战略公关传播建议方案纲要.pptx
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公关传播的技巧ppt课件
15
请牢传记住播一篇个词：
核心诉求
宣传语言
竞争优势
媒体所乐于 关注的热点
议题
媒体所乐于 采用的新闻
语言
消费者所能 获得的利益
16
传播篇
转化－表现在议题策划方面：
1. 不要试图去改变媒体的选题特点和方 向，而应该研究媒体的特点，并依据 媒体的需求拟定选题，或者根据媒体 的既定选题策划议题；
2. 首先要转化的是策划者的立场，使之 17
自我诊断
这
是 一
优势？问题？
个
抛
弃
的 过
舆论现有环境
程
找到最适合的主张
10
策略篇
优势？问题？
你可能有很多优势 却不一定能够成为卖点
能否成为卖点决定于： 1.与对手相比，是否独特？ 2.舆论环境是否接受？
你可能有很多问题 却不一定必须是避免的
是否需要避免决定于： 1.舆论环境是否非常抵触？ 2.是否与消费者的利益相悖？
传播篇
为什么需要转化？
1. 区别于广告的第一人称描述，公关的 传播内容带有很强的第三人称特点， 即从第三方的角度阐述，同时公关不 具备广告的视觉效果，因此在公关传 播中，创新求异被排到第二位，可读 性和公正性被排在第一位；
21
传播篇－小结
1. 假如我们肯定这样一个原则：一篇公 关传播文章发布的目的是为了让人阅 读，而非仅仅是为了让文章可以刊登， 那么“转化”就是公关人员的核心任 务；
“没有被媒体报道过的事，就是没有发生过的事！”因此能否带 来媒体的广泛关注，是第一判断依据；
第二个判断依据是给终端带来多少集客量，在事件执行前后跟踪 调查4S店的到访率变化非常重要；
第三个判断依据是与本身产品的关联度，是否能够体现产品的竞 争优势；
请牢传记住播一篇个词：
核心诉求
宣传语言
竞争优势
媒体所乐于 关注的热点
议题
媒体所乐于 采用的新闻
语言
消费者所能 获得的利益
16
传播篇
转化－表现在议题策划方面：
1. 不要试图去改变媒体的选题特点和方 向，而应该研究媒体的特点，并依据 媒体的需求拟定选题，或者根据媒体 的既定选题策划议题；
2. 首先要转化的是策划者的立场，使之 17
自我诊断
这
是 一
优势？问题？
个
抛
弃
的 过
舆论现有环境
程
找到最适合的主张
10
策略篇
优势？问题？
你可能有很多优势 却不一定能够成为卖点
能否成为卖点决定于： 1.与对手相比，是否独特？ 2.舆论环境是否接受？
你可能有很多问题 却不一定必须是避免的
是否需要避免决定于： 1.舆论环境是否非常抵触？ 2.是否与消费者的利益相悖？
传播篇
为什么需要转化？
1. 区别于广告的第一人称描述，公关的 传播内容带有很强的第三人称特点， 即从第三方的角度阐述，同时公关不 具备广告的视觉效果，因此在公关传 播中，创新求异被排到第二位，可读 性和公正性被排在第一位；
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传播篇－小结
1. 假如我们肯定这样一个原则：一篇公 关传播文章发布的目的是为了让人阅 读，而非仅仅是为了让文章可以刊登， 那么“转化”就是公关人员的核心任 务；
“没有被媒体报道过的事，就是没有发生过的事！”因此能否带 来媒体的广泛关注，是第一判断依据；
第二个判断依据是给终端带来多少集客量，在事件执行前后跟踪 调查4S店的到访率变化非常重要；
第三个判断依据是与本身产品的关联度，是否能够体现产品的竞 争优势；
某某年战略公关传播建议方案(纲要)(ppt 57页)
在品牌整体形象上，南方高科与强势品牌依然存在相当的差距。真正 的问题和挑战在于：南方高科的品牌个性仍显得比较苍白和模糊。
战略营销视野中的品牌定位与公关目标
主要表现在以下方面： 1. 在主导舆论的主流媒体上还缺少南方高科强劲的声音。 2. 而且在整体品牌传播中包括广告缺少鲜明有力的主题传播及活动。
全年能让消费者所能记忆的亮点不多。 3. 在明星战略上显得有些粗疏，未能对明星的内涵深入挖掘。章子
企业价值观
核心竞争力决定企业的生存空间，南方高科的价值核心是认同、参与及共享， 南方高科倡导创造价值，培植使命感、责任感、荣誉感和成就感，把有能力愿 效力并不断改进自己的员工视为人才，南方高科主张在实践中学习新的思考方 式，适应不断变化的环境，坚定不移全面打造企业整体执行力。
战略营销视野中的品牌定位与公关目标
策略选择——整合营销传播（IMC）设计
整合营销传播（IMC）的核心内容： 一种形象，一个声音 一致性 从顾客出发（细分），自身优劣势，双向传播 传播主题和风格 媒介（大众的、互动的、个人的） 不仅重视股东和顾客的利益，重视所有利害关系者 资料库（信息技术手段） 财务、成本（降低成本）和效果的考虑
策略选择——整合营销传播（IMC）设计
应该说，在以往的南方高科的公关传播中，通过大面积地市级媒体覆盖，在 品牌知名度上有了相当程度的提升。对销售的促进作用还是显而易见的。 南方高科邀请季羡林老人担任南方高科公益活动的代言人，其公关传播对南 方高科在公众心目中树立有道义感的企业公民形象有非常大的帮助，在新兴 的国产手机品牌中难能可贵。 对章子怡代言南方高科手机的传播，角度和深度稍嫌不足。
战略营销视野中的品牌定位与公关目标
3. 通过数次重大主题的事件营销与公关传播，策动与引导舆论，塑 造南方高科科技创新、引领时尚、国际化的强势无线通讯品牌形 象。如今年可通过奥运赞助活动与南方高科5年回顾等事件，结 合新品上市与重大信息发布等契机进行大型整合公关活动。全面 带动南方高科2004年主题传播。
战略营销视野中的品牌定位与公关目标
主要表现在以下方面： 1. 在主导舆论的主流媒体上还缺少南方高科强劲的声音。 2. 而且在整体品牌传播中包括广告缺少鲜明有力的主题传播及活动。
全年能让消费者所能记忆的亮点不多。 3. 在明星战略上显得有些粗疏，未能对明星的内涵深入挖掘。章子
企业价值观
核心竞争力决定企业的生存空间，南方高科的价值核心是认同、参与及共享， 南方高科倡导创造价值，培植使命感、责任感、荣誉感和成就感，把有能力愿 效力并不断改进自己的员工视为人才，南方高科主张在实践中学习新的思考方 式，适应不断变化的环境，坚定不移全面打造企业整体执行力。
战略营销视野中的品牌定位与公关目标
策略选择——整合营销传播（IMC）设计
整合营销传播（IMC）的核心内容： 一种形象，一个声音 一致性 从顾客出发（细分），自身优劣势，双向传播 传播主题和风格 媒介（大众的、互动的、个人的） 不仅重视股东和顾客的利益，重视所有利害关系者 资料库（信息技术手段） 财务、成本（降低成本）和效果的考虑
策略选择——整合营销传播（IMC）设计
应该说，在以往的南方高科的公关传播中，通过大面积地市级媒体覆盖，在 品牌知名度上有了相当程度的提升。对销售的促进作用还是显而易见的。 南方高科邀请季羡林老人担任南方高科公益活动的代言人，其公关传播对南 方高科在公众心目中树立有道义感的企业公民形象有非常大的帮助，在新兴 的国产手机品牌中难能可贵。 对章子怡代言南方高科手机的传播，角度和深度稍嫌不足。
战略营销视野中的品牌定位与公关目标
3. 通过数次重大主题的事件营销与公关传播，策动与引导舆论，塑 造南方高科科技创新、引领时尚、国际化的强势无线通讯品牌形 象。如今年可通过奥运赞助活动与南方高科5年回顾等事件，结 合新品上市与重大信息发布等契机进行大型整合公关活动。全面 带动南方高科2004年主题传播。
某公司战略公关传播策划方案(ppt 57页)
南方高科成长战略解析及 SWOT分析
南方高科成长战略解析及SWOT分析
作为国产手机阵营中稳健上升的南方高科，成立五年来，所取得的业 绩有目共睹，曾以OEM生产方式切入手机市场的南方高科，目前已凸 现较强的自身研发与生产能力。如南方高科SG7688这款机具有260K 色TFT真彩高清晰度屏幕， 内置30万像素摄像头，带有闪光灯设置， 拍摄照片可设置为个性化电话本，支持20-30秒超强动态摄像功能等 性能，在国际品牌中亦不多见。 南方高科是国产品牌中同时具有GSM和CDMA强大生产能力的少数几 个厂家之一。据信息产业部公布的2003年1-10月GSM、GPRS手机 国内市场占有率排名中，南方高科名列国内企业第六位。且在前十名 企业中生产增速最快。目前南方高科是国内唯一一家企业GSM手机与 CDMA手机均进入前十名。 2003年仍然保持了超过200%以上的增幅。 应该说南方高科的基本面非常良好。
策略选择——整合营销传播（IMC）设计
IMC是一种营销传播计划概念。它评估各种传播工具——例如，一般 的广告、直接反应、促销和公关——的战略作用来确认综合性计划的 附加价值；并且组合这些工具，通过对离散信息的有机的整合，提供 清楚的、连续一致的和最大效果的传播。（美国广告代理商协会）
在设计促销组合时应考虑如下因素： 1. 产品市场类型 2. 采用推动还是拉引战略 3. 消费者购买行为阶段 4. 产品在产品生命周期中所处的阶段 5. 公司的市场地位
•新标准的可能出台。
优势
•自发研发能力增强。 •服务基础网络快速铺设。 •经营团队日渐成熟。 •良好的赢利状况。 •一定的品牌基础。
劣势
•核心技术仍受制于人。 •产品仍以中低档为主。 •营销人力资源缺口较大。 •品牌影响力较弱。 •终端力量比较薄弱。
加多宝品牌公关传播的方案的项目的的策划ppt课件
拓与控制。可以投入资金与中间商共同进展节假日的促销活动。这使 得加多宝成为主要引荐饮品，同时加多宝可以根据现场的特点布置
多种适用、 有效的终端物料。在提升销量的同时， 餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。
消费者
13
校园
超市
网络
餐馆
便利 店
无处不 有
方案要点
线上线下推行 抓住渠道
抓紧渠道
一.活动日程安排 业务部经理
除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告也必需侵 占消费者的眼球。这可以让加多宝凉茶迅速打响市场
。
10
三、定价战略 加多宝灌装3.9元 瓶装4.6元，由于“预防上火的功
能〞，不再“高不可攀〞。
11
四、关系战略 处置好与消费者的关系
在频频的促销活动中，同样留意了围绕“怕上火，喝王老吉〞 这一主题进展。比如加多宝公司举行了
告类似的场景画面，让原来的王老吉消费者置信王老吉凉茶 曾经改名加多宝凉茶了，
加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。经过此种战略， 以此留住原来为王老吉品牌辛辛劳苦积累下的老顾客。
8
一、产品战略
定位为一个功能饮料，加多宝的作用就是“ 预防上火 〞 ，这就防止与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸 饮料和以康师傅、一致为代表的茶饮料、果汁饮料等
开展目的： 成为中国发明一个世界级的品牌；弘扬中华文化，重塑民族
品牌；秉承传统蒸煮工艺结合现代安康理念〔以GMP为规范〕； 杰出质量成就杰出品牌；国家级的信誉国家级的实力；凝聚团队力 量攀越伟业顶峰
中心价值： 安康为本、以人为先、唯才是用、精益求精四大中心价值。
企业文化： 不断精进的原那么：进取、务虚、承当、团结。
2
Contents
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多种适用、 有效的终端物料。在提升销量的同时， 餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。
消费者
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校园
超市
网络
餐馆
便利 店
无处不 有
方案要点
线上线下推行 抓住渠道
抓紧渠道
一.活动日程安排 业务部经理
除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告也必需侵 占消费者的眼球。这可以让加多宝凉茶迅速打响市场
。
10
三、定价战略 加多宝灌装3.9元 瓶装4.6元，由于“预防上火的功
能〞，不再“高不可攀〞。
11
四、关系战略 处置好与消费者的关系
在频频的促销活动中，同样留意了围绕“怕上火，喝王老吉〞 这一主题进展。比如加多宝公司举行了
告类似的场景画面，让原来的王老吉消费者置信王老吉凉茶 曾经改名加多宝凉茶了，
加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。经过此种战略， 以此留住原来为王老吉品牌辛辛劳苦积累下的老顾客。
8
一、产品战略
定位为一个功能饮料，加多宝的作用就是“ 预防上火 〞 ，这就防止与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸 饮料和以康师傅、一致为代表的茶饮料、果汁饮料等
开展目的： 成为中国发明一个世界级的品牌；弘扬中华文化，重塑民族
品牌；秉承传统蒸煮工艺结合现代安康理念〔以GMP为规范〕； 杰出质量成就杰出品牌；国家级的信誉国家级的实力；凝聚团队力 量攀越伟业顶峰
中心价值： 安康为本、以人为先、唯才是用、精益求精四大中心价值。
企业文化： 不断精进的原那么：进取、务虚、承当、团结。
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Contents
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战略公关【课件】-精选文档
公共关系教会你什么？ • 学说话---- 投其所好、深入人心 • 学做人---- 形象、关系、诚信 • 学做事---- 通传播、会创意、善策划 • 学思维----创造性思维、系统思维、整合思维、双赢 思维 公共关系的未来：
• 公共关系是一门仅次于总统的金领职业 • 公共关系是一门为政府咨询策划的职业 • 公共关系是一门说真话、做善事、塑美形的智力咨询业
背叛
• 2019年11月10日，广药集团在“中国知识产权高峰论坛 暨广药集团王老吉大健康产业发展规划”ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ闻发布会上， 正式对外宣称广药集团旗下王老吉品牌价值已达1080亿元， 成为目前中国评估价值最高的品牌。而作为将王老吉打造 成国际品牌的最大功臣，红罐王老吉的生产商加多宝集团， 竟然被排斥于该新闻发布会之外，并对广药集团的“大健 康产业”计划一无所知，其愤怒自是可想而知。须知，王 老吉之所以达到千亿的品牌价值，最大的功劳应是香港加 多宝集团，正是依赖他们多年的苦心经营与卓越眼光，王 老吉才屡屡创造中国饮料产业的新高度。现在瓜熟蒂落， 广药却要做摘瓜人？可想而知，加多宝当然不会答应。
•加多宝中国好声音 v.youku/v_show/id_XNDI3MzUzNjg0.html
加多宝 - 捐款与投资
• 2019年4月20日向青海玉树地震灾区捐款1亿1千万人民币。 2019年5月18日 向汶川地震灾区捐款1亿人民币。 • 2019年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一 期投资2000万美元。 2019年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资3000万美 元。 2019年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资3000万美 元。 2019年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资2500万美 元。 2019年，在福建石狮市祥艺镇投资建厂，投资3000万美元。 2019年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元。 2019年，在浙江杭州投资建厂，投资2500万美元。 在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资9980万美元。
公关工作计划PPT
数据统计与分析
对活动效果进行数据统计与分析，评估活动 成果，为今后活动策划提供参考。
问题反馈与改进
收集活动参与者的反馈意见，针对问题进行 改进，提高活动策划与执行水平。
04
媒体合作与拓展
媒体资源梳理
1 2
媒体类型
明确合作媒体类型，如主流媒体、网络媒体、社 交媒体等。
媒体影响力
评估媒体在目标受众中的影响力，选择具有代表 性和高覆盖率的媒体。
快速响应
确保团队成员在危机发生时能够迅速集结，按照应急预案和决策机制 展开工作。
06
效果评估与持续改进
公关效果评估体系建立
关键指标设定
根据公关目标，设定关键绩效指标（KPI），如 媒体曝光量、社交媒体互动率等。
数据收集与整理
通过各类渠道收集公关活动相关数据，进行整 理、分类和存储。
评估周期设定
明确评估周期，如季度、半年或全年，以便定期对公关效果进行评估。
等多种手段，确保品牌形象的一致性和高效传播。
举办品牌活动
03
通过线上线下活动，如新品发布会、主题沙龙等，增
强品牌曝光度和认知度。
媒体关系建立
媒体名单整理
01
搜集并整理与品牌定位和目标受众相符的媒体名单，包括主流
媒体、行业媒体和社交媒体等。
媒体沟通与合作
02
主动与媒体建立联系，了解媒体需求和报道方向，寻求合作机
为确保改进计划的顺利实施，合理调配人力 、物力和财力资源。
时间表与责任人
明确改进计划的时间表，指定具体责任人， 确保计划的按时推进。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
会，如专访、报道等。
媒体关系维护
公关活动策划方案PPT
互动环节设置
问答环节
预留观众提问时间，解答观众疑惑， 增强活动互动性。
游戏环节
社交媒体互动
利用微博、微信等社交媒体平台，开 展话题讨论和在线互动，扩大活动影 响力。
设计趣味互动游戏，如抽奖、知识竞 答等，提高观众参与度。
闭幕环节策划
总结致辞
由主持人或嘉宾对活动进行总结 和评价，感谢参与者和支持者。
物资管理
严格执行物资管理制度，避免浪费和损失，提高物资利用率。
人力成本控制
合理安排人员，提高工作效率，降低人力成本。
风险防范措施提
合同风险
认真审查合同条款，确保双方权益得到保障，预防合同纠纷。
突发事件风险
制定应急预案，提前预测可能出现的问题，做好应对措施。
舆情风险
加强舆情监测，及时发现和处理负面信息，维护品牌形象。
促进产品销售
借助公关活动，激发消费者对公司 产品或服务的购买意愿，提高销售 业绩。
目标受众分析
潜在客户
针对潜在客户的需求和 兴趣，制定相应的传播 策略，吸引他们关注公
司及其产品。
媒体记者
与媒体建立良好的合作 关系，确保活动获得广 泛的媒体曝光和报道。
合作伙伴
加强与合作伙伴的沟通 与互动，深化合作关系 ，扩大公司的影响力。
更多关注。
合作伙伴
携手合作伙伴共同推广，扩大 活动影响力。
KOL/网红
邀请具有影响力的KOL/网红 参与活动，增加活动曝光度。
03
活动流程设计
开场环节安排
主持人致辞
介绍活动背景、目的和流 程，营造轻松愉悦的氛围 。
嘉宾发言
邀请行业专家或知名人士 发表演讲，分享行业见解 和经验。
开场表演
CNNIC年度公关传播方案(PowerPoint 76页)
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 21年7 月下午1 2时47 分21.7.1 712:47 July 17, 2021
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 21年7 月17日 星期六1 2时47 分3秒12 :47:031 7 July 2021
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。下午 12时47 分3秒 下午12 时47分1 2:47:03 21.7.17
互联 • 中国
CNNIC项目组
致谢！
感谢CNNIC为我公司提供的招标机会，感谢CNNIC为此而准备的 丰富翔实的资料。本次招标所采用的资料即来自于CNNIC提供的资 料以及我司利用自身渠道所搜集的资料。但由于我们是站在局外看 CNNIC，方案中涉及到的有关资料如有疏漏之处，敬请谅解。
本方案即在我们理解CNNIC相关背景，以及招标资料阐述的品牌、 产品等相关情况，综合我们对于IT行业、互联网地址资源及网络搜 索市场之理解而完成。在此，我们对CNNCIC表示最诚挚的谢意。
文章篇数 2780 1618 1391
432
6000
5000 4000
3000
2000 1000
0 慧聪 SINA
494385 4772600
396
4922
数据来源：监测部
传播分析
CNNIC2003年中央区PR投放具有显著优势
中央区传播总量分析
1500000
1000000
500000
0
文字字数 文章篇幅
促进品牌形象的提升
将产品标准/行业标准定格为CNNIC标准
Make the NEW Standard
通用网址竞争分析
搜索引擎 VS 门户网站 VS 地址栏
相关主题
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2004年手机市场前瞻
2004年手机市场前瞻
2004年将是手机通讯业竞争更加残酷的一年！
3G标准与商用的扑朔迷离，无线网络运营商们的政策变局，将直接 影响到这个行业的生存与发展。经历了两年的高速增长之后，国产手 机阵营虽有长足进步，但想要续写一飞冲天的神话，应有相当的难度。析及 SWOT分析
南方高科成长战略解析及SWOT分析
南方高科成长战略解析及SWOT分析
南方高科成长战略解析及SWOT分析
南方高通过快速推出新品，以及较为成功的运用名人战略，既通过季 羡林老人塑造了公益性的形象，又通过章子怡代言传递了“科技演绎 时尚”的信息。南方高科的品牌定位及传播开始显现成效。 从竞争角度看，2004年，南方高科将由市场跟随者角色迅速向市场挑 战者阵营趋近并加入这一阵营。由此，对来自环境的威胁和对公司内 部的诸多劣势，必须予以高度的重视。
企业目标
把企业建成具有国际一流水平的信息技术研究开发基地和移动通信与数码电子 产品辐射中心
威胁—劣势策略（WT）
机遇—劣势策略（WO）
•推动产品升级。加大高档产品在整个产品线的比重。从 而带动消费者升级。
•全面推进品牌建设，通过舆论策动，强化对市场话语权 的控制能力。
•加大渠道特建设别是终端形象建设力度。培养一线导购 人员。
•强化自身核心技术的战略储备。 •疏理产品结构，提供更好的与消费者接触的界面。 •以公关活动带动广告。强化品牌传播。
4. 运营商捆绑销售策略的实施使其对渠道控制力量增强，国美等家电连 锁企业以其特有的定价策略打乱了厂商的价格体系，而手机大卖场模 式的兴起也将进一步打压手机零售店的销售空间。
5. 渠道重心不断下移，直供终端力量不断壮大。在大中城市，手机更新 开始成为需求的主体，而在四、五级城市特别是农村市场上，首次购 机需求显著提升并成为需求的主体。国产品牌的成长打破了原有的分 销渠道体制，而在日趋激烈的市场竞争条件下，随着新生渠道力量的 成长，旧的层级代理体系面临整合态势。
南方高科成长战略解析及SWOT分析
南方高科目前正面临新的战略转型。客观地说，目前南方高科仍处于 国产手机的第二阵营，整个国内手机通讯的第三方阵。2004年可谓是 南方高科的关键性阶段，能否成功迈入国产手机的一线阵营，更重要 地取决于公司的战略管理和协同运作。 稳健经营，强劲增长，是南方高科的战略姿态，也是企业风格。本建 议纲要即在努力贯彻此一战略姿态和企业风格的内在要求。
优势
•自发研发能力增强。 •服务基础网络快速铺设。 •经营团队日渐成熟。 •良好的赢利状况。 •一定的品牌基础。
劣势
•核心技术仍受制于人。 •产品仍以中低档为主。 •营销人力资源缺口较大。 •品牌影响力较弱。 •终端力量比较薄弱。
南方高科成长战略解析及SWOT分析
对应策略建议
威胁—优势策略（ST）
应对新年新挑战，成熟的营销公关运作，将使企业的努力事半功倍！
SWOT分析
南方高科成长战略解析及SWOT分析
威胁
机遇
•竞争日益激烈，行业平均利润率下滑。产品生命周期 缩短。 •来自运营商的政策多变与其向终端渗透。 •渠道扁平化，大卖场地位上升。 •新对手的加入与新标准的出台。
•手机通讯仍属快速增长行业。 •营销环境多变，市场空隙增加。 •新标准的可能出台。
•加大高端产品的研发与投入。 •内部机制的调整更适于竞争需求。 •巩固与运营商的联盟合作。 •大力开发与培育营销与服务人力资源。 •加大资本运作力度。确保充足资金流量。
机遇—优势策略（SO）
•深入营销腹地。开发与占领空白区域。 •延揽高技术研发人才。 •强化与大卖场等强势渠道商合作。 •对3G等新标准进行技术储备。
南方高科
2004年战略公关传播建议方案（纲要）
目录1
1. 2004年手机国内市场分析与预测 2. 南方高科成长战略解析及SWOT分析 3. 营销视野中的公关目标确定 4. 公关传播信息提炼 5. 策略选择——整合营销传播（IMC）设计 6. 关于公关活动 7. 传播主题规划
目录2
8. 媒体组合策略 9. 费用预估 10.公关效果评估准则建议 11.关于危机预警与执行控制 12.重要说明 13. 附录1：关于注意力传播机构 14. 附录2：南方高科项目组成员（拟）
高科都有哪些产品，还有很多消费者至于非厂方
的促销人员一无所知。
南方高科的品牌内涵
战略营销视野中的品牌定位与公关目标
金立
市场品牌地位
多普达
三星
阿尔卡特 南方高科
索爱 飞利浦
科健 夏新
摩托罗拉
海尔 中桥
熊猫
西门子
TCL 波导
迪比特
CECT
诺基亚
市场占有率
战略营销视野中的品牌定位与公关目标
南方高科品牌定位的全面阐释
战略营销视野中的品牌定位与公关目标
战略营销视野中的品牌定位与公关目标
科技
南方高科品牌定位中“科技”与“时尚”的元素，
无疑是对快速变化的手机市场甚为重要的两个元
时尚
素。然而“科技”与“时尚”元素如何实现无缝 链接，是南方高科必须解决的实际问题 。
我们还注意到，南方高科企业品牌与产品品牌间 的联系较弱。目前南方高科在市场上已经具有一 定的知名度，但说到南方高科的品牌个性，南方
1. 手机通讯市场整体需求仍保持较快增长，但产品供应总量远大于需求 总量，目前国内手机厂商的产能已经超过2.5亿台。产能的高企使供 大于求的情况日益恶化，导致库存居高不下。目前国内手机厂商的库 存总和超过了2000万台。产品更趋同质化，靠某一单一产品在市场 上独领风骚已越来越难，更新换代周期将进一步缩短。
2. 手机与数码影音产品结合日趋紧密，彩屏、可摄像、录音、多媒体播 放等时尚类手机大行其道。显示像素与多媒体播放质量日益提高。智 能及商务手机亦受到青睐。3G标准虽未尘埃落定，但部分与PC融合 的无线商务功能已成为高端产品的代名词。
2004年手机市场前瞻
3. 因产品供过于求以及产品同质化等因素，价格战仍将继续，利润不断 趋薄。新品在高位可持续时间不断缩短。国产品牌与国际品牌同档次 产品价格差距不仅？明显。但在品牌影响力方面二者依然有相当差距。 2004年，品牌对于销售的拉动作用将进一步显现。