Erp应用课程设计报告.

中国计量学院现代科技学院课程设计报告

课程设计名称管理实践模拟实习

系(部管理系

专业班级市场营销081

姓名李源杰沈杰范丹婷

贾琼钱星成

学号06 21 23 2 13

组别G组

指导教师刘辉

2011 年 7 月 1 日

目录

一、经营分析报告摘要………………………………………………………( 3

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二、经营概况描述……………………………………………………………( 4

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三、主要指标完成情况分析与评价………………………………………(7

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四、建议与措施 (8

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五、实习体会 (8

一、经营分析报告摘要

在本次运营模拟中,我们公司以打造一流长久老牌企业为目标,积极投入生产线的建设与订单的争取,与此同时,积极研发各类产品与开拓各级市场,为多元化经营与多市场竞争打下良好基础。而且在扩张的同时,我们公司十分注重财务状况,不盲目投入资金,在良好规划的前提下正确使用资金,取得了良好的业绩,并在第六年实现3亿营业额收入与区域亚洲双市场领导地位,初步实现了目标。

在这次ERP模拟中,我作为一名CEO,要对所有的事情负责,特别是在公司的决策和规划阶段。作为一名CEO,也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、设备投放、财务,原材料采购,广告的投放等等,这一切都落到了我的肩上。

同时我很感谢我的团队对公司发展的贡献,没有他们就没有我们企业的今天,在此罗列下本公司人员名单:

:李源杰担任首席执行官(CEO

沈杰担任营销总监(COO

范丹婷担任财务总监(CFO

贾琼担任生产总监(CMO

钱星成担任采购总监(CBO

通过实训,我们公司认识到了现代企业以销定产的全部流程,了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受企业盈利实训过程,初步了解财务报告的各要素,以及制作过程等,收获匪浅。

二、经营概况描述

一开始,我们公司就认为,生产必须满足需求,同时根据需求来进行生产。在研究了各年订单以后,我们制定了初步的计划:

一、二年为公司起步时段,以研发P2 P3 P4 产品,开拓区域、国内、亚洲市场为基础,在现有少量P1订单下满足基本生产,积累原始资金。三、四年为企业发展阶段,在现有规模下,市场订单数量大量增加,企业原先的生产已经满足不了市场的日益扩大,同时我们公司产品研发与市场开发已经完成,因此我们向银行贷款进行厂房的购买与生产线的扩建和原料的采购,企业初具规模。第五、六年为企业的成熟阶段,广告合理的投入为我们企业争取到了大量的订单,在生产得以满足的前提下,企业开足马力进行各类产品的生产,以P3 P4为核心产品,区域与亚洲为主要市场进行生产销售,销售额日益增长,企业固定资产和盈利率也同比增长,获得显著业绩。但是在广告资金的合理安排上还存在不少不足,资金浪费现象时有发生,影响了企业的发展进度。总的来说,我们企业这六年的生产运营是成功的。经过六年的努力,我们在市场上处于第二名,和第一名的差距并不太大。相信在未来的持续努力经营中,我们有望处于行业第一。

我们企业的原始状态是三条手工生产线和一条半自动生产线,我们只具有生产P1产品的能力。能基本满足未来一两年的市场需求。我们的团队在对未来的市场分析进行分析、预测后,认为未来的P产品的市场是非常可观的,为了在为了能具有竞争优势,我们进行了市场开拓、产品研发及ISO资格认证。由于我们的资金有限,我们在结合了市场的具体的情况下,进行了区域市场的开拓和ISO9000资格的认证。企业的年度净利为1百万。

在企业经营的第一年,我们主要是在满足市场的需求的基础上,来继续扩大企业的经营优势。我们对P产品的市场进行了市场分析,我们相信P2产品在未来具有很

大的市场,因此我们开始了p2产品的产品研发。由于市场上已有了6个竞争对手,但是由于P产品在市场上还没有形成一定的规模,我们对其他的竞争者还未形成一定的认识,为了减少企业的经营风险,我们投入了6百万的广告。但是经过了一年的生产经营,我们企业处于负利润状态。由于市场上的P产品订单不多,我们企业的广告投入在市场上并不是领先者,我们失去了一定程度的订单,导致了企业处于亏损状态。我们知道企业的经营并不能看短期的效益,我们要有长远的眼光,现在的亏损并不意味着企业的倒闭与落后。我们总结了去年的经验,从而对各个企业的广告投入进行了一定的分析,我们在第三年加大了广告的投放量,我们用了2100万的巨额来进行我们的广告投入。但是由于我们内部的管理问题,我们这次的巨额广告投放处于失败状态,我们没有注意产品类别、区域类别的投放,因此我们的广告费用大部分处于浪费状况,我们用了大量的钱只能拿到了少部分的产品订单。另一方面,我们的市场的P

产品的未来需求与走向进行了具体全面的分析,我们看到了P3.P4产品的潜力,我们也知道要想获得更大的市场,我们不能局限于本地和区域市场。因此我们在保证完成订单和生产运作的基础上,我们将更多的精力放在了开拓市场和产品研发及ISO资格认证上。在这一年中我们开拓了国内和亚洲市场,是我们的产品有更多的销售范围,同时让我们的产品具有更大的知名度。我们同时研发了p3,p4了产品及继续研发P2产品。我们还进行了ISO14000资格认证,使我们的产品更具有竞争优势,但是由于广告的巨额投放,大量的市场及产品开拓。而我们的产品交易量并不理想,还有大量的产品积压。从而是我们企业进一步亏损。但是我们知道现在的投入,必然会带来将来的盈利。经过一年的产品销售与管理,我们企业成为了区域老大。

吸取了前几年的经营管理的经营,我们在第四年进行了更加谨慎的广告投入,及经营管理。我们合理的分配了我们的广告费用,进行了有针对性的广告投放。由于经过前几年的经营优势积累,我们成为了区域的老大,因此我们现在的主要目标就是在维持我们的区域市场地位的基础上,努力提高其他市场区域的地位。我们投入了1400万的广告投入。由于市场是P 产品的需求越来越大,而且我们又是区域市场的老大,我们现有的生产能力已经不能满足企业未来的发展及市场未来的需求。我们