保险公司品西游记论增员人力发展共22页文档
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西游记与增员
增员面谈流程图
寒喧
赞美
询问导入
动摇话术 是 沉默 否
导入说明配合 增员资料展示
是
CLOSE话术
CLOSE动作 否
接触
说明 拒绝话术
促成
新人引进流程：
• 增员人面谈 主任面谈 经理面谈 创 说会 内勤面谈 新人培训 代理人 报名 代理人考试合格 开业上岗
只要坚持
您就会成功
这证明什么?
性格不同、本领各异的师徒四人经过千辛万苦终于来 到西天取得真经,修得正果,是谁的成功,是唐僧吗?唐僧 离开他的三个徒弟行吗? 是孙悟空吗?孙悟空本领最大,他独自可以取得真经吗? 如果他不去而留在花果山,他能被万人传颂吗?他们从 无到有,从少到多,最后罗汉加身,这说明什么呢? 各位看官,我问您呢?
修
正
得
果
我们学习的榜样
唐僧作为一个组织的领袖,具有坚韧的品性和极高 的原则性,从他身上我们可以看到不达到目的决不 罢休的坚韧性格力量,并且很得上司支持和赏识,比 如:直接得到唐太宗的任命,既给袈裟,又给金碗.前 进的过程中不时得到以观音为首的各路神仙的广泛 支持和帮助.
•目标确定后决不动摇; •远离金钱美色的诱惑; •具有极高的人际交往; •具有坚韧的品性 •极高的原则
我们学习的榜样
沙和尚在西天取经的路途当中,言语不多,任 劳任怨,承担了挑担行李物品的角色,在历次 的除妖斩怪的战斗中又义不容辞的协助大 师兄、二师兄同妖魔战斗,每一次失败也都 被遭受个别人相同的厄运.虽然历次脱险,但 也没有太大的功劳.一个团队当中如果没有 这样的人还行吗?
•具有优秀的执行者的品质 •正直、诚实、善良 •任劳任怨、吃苦耐劳 •甘为别人作嫁衣的助手形象
个人的成功有赖于团队 的成功
保险公司增员观念篇--跨越时空的爱(21页)
我的学历不够高
• 应答：在我们的身边，经常会有一些成功人士在事业 上非常出色，但其学历却很低，这是因为这些成功人 士虽然读书不多，但经历了很多的艰难困苦，在困苦 中磨练，从实战中获取经验，在颠沛流离、人情炎凉 中长大，所以得来一身好本领，反而书读得越多的人， 往往眼高手低，看不起学历比他低的人，到后来经常 陷入进退维谷的困境。 英雄不怕出身低，最怕的是停止学习和自我设限。 除了自我学习外，呈现于他人眼前的个人品性操守和 修养内涵也很重要，个性傲慢令人难以接近，拜金挥 霍让人白眼相加，不守承诺、背信弃义使人唾弃，而 这些都和学历无关，只要您肯学习，想进步，学历低 又有什么好担心的呢？
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从哪里增员？
媒介 朋友
准客户
朋友的朋友
人才市场
报纸
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亲戚
其他方式
招聘网站 在任何场合碰到的任何人
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做保险的压力是短暂的压力， 而其他一些行业则是长久压力！
做保险
做其它行业
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做保险压力太大
• 应答：我们不妨来对比一下，20世纪90年代 前，最轻松的国企职工，他们现在怎么样？ 下岗、买断工龄、再培训……他们在三四十 岁时还要面对如此残酷的生存压力。 而同样是20世纪90年代，压力最大的第 一批保险人，他们现在怎么样？只要是坚定 不移做下来的大多数都已成为各大保险公司 的中坚力量，成为保险新贵。由此可见：
保险公司增员人力发展理念三步曲案例分析64页PPT
保险公司增员人力发展理念三步曲案 例分析
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 பைடு நூலகம்2、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 பைடு நூலகம்2、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
保险公司增员人力发展意愿启动篇共26页
保险公司增员人力发展意愿 启动篇
26、机遇对于有Байду номын сангаас备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
26、机遇对于有Байду номын сангаас备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
从西游记看增员[优质ppt]
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团队就象有家庭，夫妻子女一条心，同 风雨共患难，有福一起享，有苦有痛共 分担。
孤岛与造桥
业务精英就象守孤岛，领域有限 增员就象造桥，可以四通八达
历史的实践不止一次证明，要成大业者，光 靠一个人的力量是很困难的
历史的事实也不止一次表明，一个成功的人， 他往往是通过不断的寻求合作伙伴来成就事 业的
他们靠的是团队的力量
优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束， 才能一路西行取得真经
营销最容易感到疲惫的是心累 最容易受到伤害的是心理创伤 只有多邀几个伴，营销路上才不会感到孤单
寂寞，无趣乏味 伙伴能让你不再寂寞，能帮你抚平忧伤 伙伴还能帮你拓展你个人无法拓展的领域
单身汉与家庭
精英就象单身汉，有苦自己吃，有活一 人干，有痛无处诉，有病无人管。
答案如下
胜者为王——剩者为王 剩者为王——盛者为王
寿险之路
业务高手—帮助自己赚钱
经营团队—帮助别人赚钱
一.增员对象
1.人好 2.心善 3.积极向上
二.接触
1.形象 2.择时 3.收集信息
1.行业 2.公司 3.自己
三.说明
四.促成
1、适当的借口 2、主管的配合 3、公司的实力 4、组训经理的支持
总结：
过去成功靠个人 现在成功靠团队 未来成功靠组织
问题: 人家为什么跟你? 问题: 人家为什么会留下来?
原因一: 是个人原因; 原因二: 是团队原因!
事实: 个人原因中我们自身的素质是影响增人 和留人的主要因素. 团队原因中最重要的原因是团队精神!
畅想网络
Imagination Network
找伙伴其实就是增员
唐僧收徒弟是增员 刘备结拜兄弟是增员 成吉思汗结盟是增员 沃尔玛搞连锁店是增员 结婚也是增员……
孤岛与造桥
业务精英就象守孤岛，领域有限 增员就象造桥，可以四通八达
历史的实践不止一次证明，要成大业者，光 靠一个人的力量是很困难的
历史的事实也不止一次表明，一个成功的人， 他往往是通过不断的寻求合作伙伴来成就事 业的
他们靠的是团队的力量
优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束， 才能一路西行取得真经
营销最容易感到疲惫的是心累 最容易受到伤害的是心理创伤 只有多邀几个伴，营销路上才不会感到孤单
寂寞，无趣乏味 伙伴能让你不再寂寞，能帮你抚平忧伤 伙伴还能帮你拓展你个人无法拓展的领域
单身汉与家庭
精英就象单身汉，有苦自己吃，有活一 人干，有痛无处诉，有病无人管。
答案如下
胜者为王——剩者为王 剩者为王——盛者为王
寿险之路
业务高手—帮助自己赚钱
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一.增员对象
1.人好 2.心善 3.积极向上
二.接触
1.形象 2.择时 3.收集信息
1.行业 2.公司 3.自己
三.说明
四.促成
1、适当的借口 2、主管的配合 3、公司的实力 4、组训经理的支持
总结：
过去成功靠个人 现在成功靠团队 未来成功靠组织
问题: 人家为什么跟你? 问题: 人家为什么会留下来?
原因一: 是个人原因; 原因二: 是团队原因!
事实: 个人原因中我们自身的素质是影响增人 和留人的主要因素. 团队原因中最重要的原因是团队精神!
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