第六章国际贸易常用价格术语

CIF 贸易术语
案例5：
如按CIF术语出口，载货船舶 在航行途中触礁沉没，货物全部 灭失，买方闻讯提出拒付货款。 试问，我方应如何处理？为什么？
EXAMPLE
甘肃省兰州市某出口公司于2000年12月向日本出口30 公吨甘草膏，每公吨40箱共1200箱，单价为FOB Tianjin USD 1800 per MT，总值为54，000美元，即 期信用证，装运期为12月25日前，货物必须装集装箱。 兰州公司在天津设有办事处，于是在12月上旬便将货 物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物 在天津存仓后的第三天，仓库午夜失火，由于风大火 烈，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即 通知兰州公司总部并要求尽快补发30公吨，否则无法 按期装船，但兰州公司总部已无现成货源。
第六章 贸易术语
贸易术语的涵义与功能 有关贸易术语的主要国际贸易惯例 六中常用的贸易术语 其他七种贸易术语
贸易术语的涵义
贸易术语（Trade Terms），又称为价 格术语（Price Terms），是在国际贸 易的长期实践中形成的，用来表示商品 的价格构成，说明交货地点，明确买卖 双方之间的费用（Costs）、风险 （Risks）、责任（Responsibility） 划分等问题的专门术语。
FOB 贸易术语
案例2：
某进口公司于1991年从美国进口特种异型钢材200公吨，每公 吨按900美元FOB Vessel New York成交。按合同约定的支付方 式和付款时间，我方通过中国银行向对方开出了一张金额为18 万美元的信用证，对方接到信用证后称“信用证已收到，但金 额不足，应增加1万美元备用。否则，有关出口税捐及各种签证 费，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求， 回电指出“按FOB Vessel条件成交，卖方应负责有关的出口税 捐和签证费用，这在《通则》中有规定。”美方又回电“成交 时并未明确规定按《通则》办，根据我们的商业习惯及《1941 年美国对外贸易定义修订本》，出口费用应由买方负担。”
交货责任不同 货物风险转移时间、地点不同 适用的运输方式不同
承运人
所谓“承运人”是指在运输契约中，承担履 行铁路、公路、航空、海上航运、内河航运、 多式联运的实际承运人(Actual or Performing Carrier)Biblioteka Baidu安排履行上述各种运 输契约的承运人(Contracting Carrier)。
案例4：
我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一 批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保 险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。 我出口公司在规定的期限、指定的装运装船完 毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付 了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称： 装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。要 求我公司出面向保险公司提出索赔，否则要求 我公司退回全部货款。
贸易术语的功能
规定在一笔交易中，买卖双方风险划 分的界限；
规定在一笔交易中，买卖标的物价格 的结构；
规定在一笔交易中，买卖双方各自承 担的责任。
有关贸易术语的主要国际贸易惯例
《1932年华沙─牛津规则》 《1990年美国对外贸易定义修订本》 《2000年国际贸易术语解释通则》
六种常用的贸易术语
FOB贸易术语 CFR贸易术语 CIF贸易术语 FOB、CFR和CIF比较 FCA贸易术语 CPT贸易术语 CIP贸易术语 FCA、CPT、CIP比较 六种贸易术语比较
FOB 贸易术语
FOB Free On Board （…named port of shipment）装 运港船上交货（……指定装运港）
FCA 贸易术语
FCA Free Carrier （…named place）货交承运人（……指定 地） 是指卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人， 并办理了出口通关手续，即完成交货。 注意事项
卖方已完成交货的情况 运输合同的问题 风险和费用划分点
FCA与FOB的区别
CFR 贸易术语
CFR Cost and Freight （ …named port of
destination）成本加运费（……指定目的港）
卖方租船订舱的责任 卖方提交运输单据的责任 卸货费用的负担 卖方的装船通知
CFR 贸易术语
案例3：
1997年，某进出口公司按CFR条件与法国一进口商签 订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8 日上午装船完毕，业务员因当天工作较忙忘记向买方 发装船通知。法商收到我装船通知后立即向当地保险 公司投保，不料该保险公司已获悉装载该货的轮船已 于9日凌晨在海上遇难而拒绝承保。法方即来电称“由 于你方晚发装船通知，以致我方无法投保，因货轮已 罹难，货物损失应由你方负担并应赔偿我方利润及费 用损失8000美元”。不久我方通过银行寄去的全套货 运单证被退回。
CIF 贸易术语
CIF
Cost， Insurance and Freight （…named port of
destination）成本加保险费、运费（……指定目的港）
卖方租船订舱的责任
卖方提交运输单据的责任
卸货费用的负担
卖方保险的险别和金额
象征性交货问题
CIF 贸易术语
对“船舷为界”的理解 买方租船订舱的责任 装船费用的负担 《2000年通则》中FOB与《定义修订本》中FOB的比
较：
风险划分点不同 出口手续由何方办理不同
FOB 贸易术语
案例1：
我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签 订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方 代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合 同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运 期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买 方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时 货仍未装船，买方因销售季节 即将结束便来函 以我方未按时租船履行交货义务为由撤销合同。 试问，我方应如何处理？