珠宝店成功经营五要素

VS
四.产品定价:“戳痛点•提竞争”
参考本地段竞争品牌，结合本品牌在当地的影响力，制定 出合理的产品价格，打造店铺【货好、货多、货品便宜】 的竞争优势。
※产品策略：
货好 货多
货便宜
4.1 货好——好的产品‘工艺’是核心。高工艺的工厂设计款式也不会差，
所以建议提高工费去高工艺的工厂采购是提高产品竞争力的有效方式。
深圳湾万象城 华强北商圈
较好（2） 最好（1）
2级
东门商圈
较好（2）
1级
B
全区所有人都会光 顾的商业区
2级
海岸城 壹方城
布吉万象汇 喜荟城
最好（1） 较好（2） 最好（1） 较好（2）
商圈内有大量居民， 1级 但相对明显缺少商
沃尔玛、家乐福、 天虹商场
最好（1） 较好（2）
C 业行为，是一个相
对独立存在的封闭
最好（1）
区域
2级
地方性商超
较好（2）
商圈D 商场
商场 商圈C
商场 商圈B
✓ 店铺选址：“定生死”
珠宝店成功经营的三个重要因素：第一选址，第二选址，第三还是选址！
百货商场店
策略1：选择目标市场主要商圈（ ABC级） ，1/2级购物中心或百货 商场的较好位置。
策略2：用尽所有方法找到商场的营业数据（整体、珠宝区、竞争品 牌）
商场店：
• 商场VIP客户— —最精准的客户群 • 商场广告资源（电梯广告、外墙广告、收银台） • ERP微信公众号引流工具— —盈客宝 • 智能推广型CRM— —“加推”小程序
策略3：选址毗邻知名珠宝品牌（傍大款策略）如：周大福/六福/周六 福/中国珠宝/老凤祥/IDO/TSL等。
策略4：选址位置：a.主通道或主通道交汇位置； b.非主通道特殊聚 客位置，如电梯口位、收银台位等！
策略5：主打商场位置可差点，次商场位置要好，选址组合建议如下：
商场选址组合策略（参考：商圈定义表）
2.4 销售服务
更专业的服务&更好的销售体验。
2.5 销售激励
一个有效的激励政策是狼性团队的基本。
店铺经营成功的关键因素在于有个优秀的店长（高薪控店长）， 有了优秀的店长就有了优秀的团队，优质的专业服务， 也就有了更好的销售业绩， 以及丰厚的利润收益。
三.品牌建设:“立形象 • 建规模”
3.1 品牌布局：
4.2 货多——单品突破，重视钻石品类，进更多的钻石是提升非素效率的基
本方法。
4.3 货便宜——黄金总是比竞争对手便宜2元/克，非素的倍率也是比对方的
低，高性价比是行之有效的竞争利器。
五. 店铺营销:“拉顾客•扬名声”
策略1：在商店附近做广告是简单有效的方法，消费者在短时间内看
到两次品牌信息，进店率提高一倍以上。
※ 街铺店营收测算公式： 店铺月营收=人流量*入店率*成交率*平均单笔成交金额 1、人流量为店铺门前客流经过的数量，要求单日不低于3000人； 2、入店率=1.5% 3、成交率=25-35% 4、平均单笔成交金额参考同地段竞争品牌。
策略5：对比自身与其他竞争品牌销售比例
二.营运服务:“带销售 • 建团队”
5、店铺营销：
① 关注行业知名营销微信公众号，学习最新的营销技巧； ② 重视和善于借助最新的互联网引流工具； ③ 店铺附近的广告是最高性价比的广告宣传方式。
一.市场调研
1. 几线城市，商圈在哪？ 2. 选址位置，租金扣点？ 3. 消费偏好，素金非素？ 4. 哪些品牌，销售情况？ 5. 营收测算，盈亏平衡？
珠宝店成功经营【五要素】
时 间： 2020年 03月31日
如何经营一家珠宝店的成功要点：
1、选 址：选址定“生死”，市场调研很重要； 2、营运服务：好店长是成功的关键，有效的激励是高效团队的核心； 3、产品定价：“货好、货多、货便宜”是竞争的利器； 4、形象布局：
① 地标式的两层高大门头能有效的提升品牌信任度和知名度； ② 每个地区两到三个店的布局可以有效的提升品牌联动性和节省广告费用；
边际商圈 次要商圈 核心商圈 商圈A
商圈D
商圈C
商圈B
✓ 商圈选择
目标市场：二至四线城市
（注：城镇标准常驻人口不少于 6 万）
商圈选择：目标市场 ABC 级商业圈，商圈定义如下：
商圈名称 等级
主要描述
深圳商圈样例
位置
核心商圈 区级商圈 居民区商圈
罗湖万象城
最好（1）
1级
A
全市所有人都会光 顾的商业区
策略2：关注十个懂珠宝营销的微信公众号，学习最新的营销方案。 策略3：重视和善于借助最新的互联网“引流”工具； 策略4：区别【街铺店】和【商场店】的营销技巧。
街铺店：
• 广告引流— —广告牌、DLeabharlann Baidu单、海报、X展架等； • 活动引流— —《鸳鸯金楼成功营销宝典100例》。 • ERP微信公众号引流工具— —盈客宝 • 霸屏短信引流工具— —智能短信 • 智能推广型CRM— —“加推”小程序
2.1 团队建设和人员管理
珠宝销售精英的招聘（提前3个月到岗）； 根据鸳鸯金楼商学院APP指引，完成各项岗
前培训，并通过考核后上岗。
2.2 营运管理制度建设
根据《鸳鸯金楼终端营运手册》，制定相应 的店铺营运管理的相关制度体系。
2.3 ERP管理系统
统一使用鸳鸯金楼品牌ERP系统，做到人、 货、场的完善管理。
在一个市场布局两到三个店铺是有效的市场建设。在销售及 广告上能形成有效的联动，并起到节省广告费用，提升品牌 信赖度。
3.2 装修形象：高端/奢华/时尚/吸睛
好的店铺装修能第一时间抓住消费客户的眼球，在众多竞争 品牌中脱颖而出，并呈现更清晰的品牌定位！
【专卖店】：多花十几万的装修费，装出两层高的大门头， 让店铺成为商业街的地标，可以宣传推广的同时，起到有效 提升消费者对品牌的信任度。
次好原则
A+2+2
较好原则
B+1+2
最好原则
C+1+1
策略6：【重点提示】：新商场慎入，考虑知名品牌（国际/国内）招 商入驻率。
商业步行街
商圈D
商圈C
商圈B
六福、周大福、老凤祥、 周大生
中国珠宝、周六福
1 : 0.6 1 : 0.8
街铺店选址
※ 街铺选址三要素——区域、地段、位置
策略1：选择最佳区域：当地ABC级商圈商业步行街。
策略2：选择最佳地段 ① 商业中心的主街或主街道交汇处 ② 交通便捷，人流量大，聚客效果佳 ③ 竞争品牌或者箱包服装店集中地段 策略3：选择最佳位置 ① “什锦”步行街（综合类）：最好选取靠近步行街两端的店铺; ② 专业步行街（珠宝集中型）：最佳位置在四分之三处。
策略4：做好店铺营收测算（注：找同行要数据）