活动营销学作业1(1)
成考-市场营销学作业1
单项选择题【61828】所谓（）是指产品满足人们欲望的能力。
A．需要B．产品C．效用D．价值答案：C单项选择题【61807】中国被称为一个有潜力的大市场，要构成容量很大的现实市场，必须是（）。
A．人口众多而购买力高B．人口众多、购买力高而购买欲望大C．人口众多而购买欲望大D．购买力高而购买欲望大答案：B论述题【61708】假如你是一名营销经理，请联系实际说明市场营销管理的任务。
单项选择题【61831】 （ ）是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。
A ． 销售B ． 购买C ． 交易D ． 租赁答案： C单项选择题【61828】 所谓（ ）是指产品满足人们欲望的能力。
A ． 需要B ． 产品C ． 效用D ． 价值答案： C单项选择题【61815】 "酒好不怕巷子深"反映的是（ ）。
A ． 生产观念B ． 产品观念C．推销观念D．市场营销观念答案：B辨析题【61710】对于过度需求，市场营销管理的任务是反市场营销。
单项选择题【61832】⨯⨯啤酒公司准备开发某一地区市场，但调查发现该地区的人不喜欢喝啤酒，对此，企业市场营销管理的任务是（）。
A．刺激市场营销B．协调市场营销C．降低市场营销D．反市场营销答案：A单项选择题【61828】所谓（）是指产品满足人们欲望的能力。
A．需要B．产品C．效用D．价值答案：C单项选择题【61807】中国被称为一个有潜力的大市场，要构成容量很大的现实市场，必须是（）。
A．人口众多而购买力高B．人口众多、购买力高而购买欲望大C．人口众多而购买欲望大D．购买力高而购买欲望大答案：B辨析题【61710】对于过度需求，市场营销管理的任务是反市场营销。
单项选择题【61831】（）是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。
A．销售B．购买C．交易D．租赁答案：C单项选择题【61807】中国被称为一个有潜力的大市场，要构成容量很大的现实市场，必须是（）。
市场营销学作业1
1、市场的基本活动是（）。
A、生产活动B、交换活动C、销售活动D、促销活动你的答案: B2、强调“以质取胜”的经营观念属于（）观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销你的答案: B3、许多冰箱生产企业提倡“健康”、“环保”的理念，推出“无氟冰箱”。
它们所奉行的市场营销管理理念属于（）。
A、推销观念B、产品观念C、市场营销观念D、社会营销观念你的答案: D4、下列表述中，属于推销观念的是（）。
A、我能生产什么，就卖什么B、我生产什么，就卖什么C、我卖什么，就设法让人买什么D、顾客需要什么，我就生产什么你的答案: C5、中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（）现象。
A、地域亚文化B、种族亚文化C、宗教亚文化D、民族亚文化你的答案: A6、消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于（）。
A、组织因素B、社会文化因素C、心理因素D、个人因素你的答案: B7、消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于（）。
A、个人来源B、公众来源C、经验来源D、商业性来源你的答案: D8、当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略被称为（）。
A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多元化经营你的答案: A9、当中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是（）。
A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分你的答案: D10、产品线长度是指（）的总数。
A、产品项目B、产品品种C、产品规格D、产品品牌你的答案: A11、品牌中可以识别但是不能用口语发音表达的部分称为（）。
A、品牌标记B、品牌名称C、商标D、服务标记你的答案: A12、产品生命周期是指产品的（）生命周期。
A、使用B、物理C、市场D、经济你的答案: C13、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（）。
XXX2020大作业-1市场营销学
XXX2020大作业-1市场营销学一、论述题（共4道小题，共40分）1.试述品牌对生产者和消费者的主要作用。
答：品牌的作用主要体现在对企业和对消费者两方面，现简要阐述如下：（1）品牌对营销企业的重要作用。
第一，品牌有助于促进产品销售，树立企业良好的社会形象。
第二，品牌有利于保护品牌所有者的合法权益。
第三，品牌有利于约束企业的不良行为，督促企业着眼于消费者利益、社会利益和自身的长远利益，规范自己的营销行为。
第四，品牌有助于扩大产品组合。
主要针对消费者偏爱的品牌，在该品牌标定下的产品组合扩大，较容易被消费者接受，例如，XXX成功地推出了XXX（Hair）冰箱之后，又利用这个品牌及其图样特征成功地推出了洗衣机、电视机等新产品。
第四，品牌有助于扩大产品组合。
主要针对消费者偏爱的品牌，在该品牌标定下的产品组合扩大，较容易被消费者接受，例如，XXX成功地推出了XXX（Hair）冰箱之后，又利用这个品牌及其图样特征成功地推出了洗衣机、电视机等新产品。
2）品牌给消费者带来的作用。
第一，品牌便于消费者辨认、识别所需商品，有助于消费者选购商品。
第二，品牌有利于维护消费者利益。
第三，品牌有利于促进产品改良，最终使消费者受益。
2.试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示。
答：产品生命周期理论用于企业营销实践中，有以下几方面的启示：1）产品生命周期是由需求与技术的生命周期决定，要求企业开展市场营销活动，要从需求出发，任何产品都只是作为满足特定需要或解决问题的特定方式而存在，同时必须跟踪最新的科学技术开发新产品，设法运用科技创新延长产品生命周期。
2）运用产品生命周期理论时，要善于区别产品种类、产品形式、产品品牌的生命周期。
3）不同种类的产品，其生产周期表现的形态也不尽相同，并非所有的产品都呈现S型曲线。
同样的产品，可能在国内市场与国际市场上生命周期也不尽相同。
（4）影响企业产品生命周期的因素很多，有企业外部因素也有企业内部因素。
大工20秋《营销学》在线作业1参考资料
大工20秋《营销学》在线作业1参考资
料
本文档提供了大工20秋《营销学》在线作业1的参考资料。
以下是一些重要的内容：
1. 定义营销学
营销学是一门关于市场传播和交换的学科，它研究了如何满足消费者需求和实现组织目标的方法和战略。
2. 市场定位
市场定位是指确定产品或品牌在目标市场中的位置和形象。
通过市场定位，企业可以通过差异化和个性化来满足特定消费者群体的需求。
3. 市场调研
市场调研是为了了解目标市场和消费者需求而采取的一系列研究活动。
通过市场调研，企业可以获得对产品定位、市场规模、竞争对手和消费者心理等方面的深入了解。
4. 品牌管理
品牌管理是一种战略性的营销活动，旨在塑造和维护产品或服
务的品牌形象。
通过有效的品牌管理，企业可以提高产品认知度、
增加市场份额和赢得消费者的忠诚度。
5. 市场营销环境
市场营销环境包括外部环境和内部环境。
外部环境包括经济、
社会、文化、技术和竞争等因素，而内部环境则指企业内部的资源、能力和组织结构。
这些参考资料可以帮助你了解《营销学》的一些重要概念和方法，并指导你完成在线作业1。
希望对你有所帮助！。
营销策划作业
市场营销策划书一、活动目的:推广联通如意通，打学校几乎移动一统天下的局面，让学生有更多的选择，享受更好的服务，节约话费，少受手机辐射二、活动主要对象:2011级新生三、活动口号:省钱, 如此容易!四、活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，联通业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。
事实上，09年，中国整个通信市场用户增长的全景图中，联通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。
凭借其低廉的资费优势，联通如意通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批联通如意通用户已感受了价格低廉、绿色环保联通如意通的时尚和魅力。
但是联通如意通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。
分析其原因，固然有目前市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。
高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给如意通的发展提供了较大的发展空间。
如意通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此情况下，随着市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为如意通业务的长远发展打下坚实基础。
五、前期准备 :1 、活动主要负责人联系本市联通,向联通的主要负责人说明活动策划方案2 、活动主要负责人与联通协商, 为大学生量身打造一种资费方式3 、为吸引学生使用,联通最好是进行一些活动. 可以预存话费送手机一部，新入网学生可享受几个月的免月租等4 在学校里招一批学生参加此次活动，要求口才好,沟通能力强,能吃苦六、联通如意通的优势1 辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。
大学生营销策划方案作业
大学生营销策划方案作业一、背景分析大学生是现代社会的重要人群之一，他们的花销能力、消费特征以及对品牌的敏感度都具有较高的水平。
因此，大学生市场是各品牌争夺的最重要目标之一。
然而，随着社交媒体的兴起和信息传播的快速发展，大学生市场也愈加饱和，品牌在大学生中的影响力也面临着巨大的挑战。
因此，加强大学生市场的营销策划愈加迫在眉睫。
二、目标确定1. 提升品牌在大学生中的知名度和认知度；2. 扩大品牌在大学生市场的影响力；3. 增加大学生对品牌的好感度和忠诚度。
三、策划方案1. 社交媒体营销随着大学生的日常生活离不开社交媒体，构建一套完整的社交媒体营销体系是必不可少的。
通过在知名社交平台建立官方账号，并定期发布与大学生相关的优质内容，以此来吸引大学生目标用户，并提高品牌在大学生中的曝光度。
同时，结合大学生热衷的话题和热点事件进行互动和合作，引发用户的兴趣和参与度。
2. 大学生代言人合作选取多个有影响力的大学生代言人，与其签约合作，使其成为品牌的形象大使。
通过大学生代言人与品牌形成紧密联动，将品牌的形象和理念传播给更广泛的大学生群体。
同时，借助代言人的个人影响力和人际网络，扩大品牌在大学生中的影响力。
3. 校园活动营销在大学校园内开展有趣且有特色的活动，吸引大学生参与。
通过活动与品牌的结合，提高品牌在大学生中的知名度。
活动策划需要与大学生的兴趣和需求相结合，例如举办明星见面会、音乐演唱会、运动比赛等，增加活动的吸引力和参与度。
同时，在活动中设置品牌宣传区域，展示品牌形象和产品，增加品牌的曝光度。
4. 互动游戏营销通过推出与大学生相关的在线互动游戏，吸引大学生参与和分享。
游戏可与品牌形象和产品特点相结合，提高大学生对品牌的好感度和忠诚度。
同时，结合游戏推出奖品和优惠活动，增加游戏的吸引力和用户参与度。
5. 校园布告栏广告在大学校园内设置品牌广告牌和布告栏广告，并展示品牌形象和产品信息。
布告栏广告是大学生们日常生活中主动接触的重要渠道之一，通过创意和精心设计的广告内容，吸引大学生的注意力。
营销活动策划方案作业
营销活动策划方案作业一、背景分析品牌形象是企业在消费者心中所塑造的形象，它直接影响着消费者对企业产品或服务的认知和态度。
建立良好的品牌形象对企业的长期发展具有重要意义。
本次营销活动的目标是通过一系列的策划和实施，塑造企业的品牌形象，提高消费者对企业的认知度和信任度。
二、目标与策略（一）目标：建立企业积极、阳光、贴近消费者的品牌形象，提高品牌知名度和口碑。
（二）策略：1. 定位明确：确定企业的品牌定位，明确企业的核心价值和竞争优势。
2. 消费者导向：关注消费者的需求和感受，积极回应消费者的反馈，并不断优化产品和服务。
3. 媒体宣传：通过各种媒体渠道，向消费者传递企业的品牌形象和核心价值观。
4. 互动营销：通过各种营销活动增强与消费者的互动，提高消费者的参与感和忠诚度。
5. 品牌联合：与其他优质品牌合作，通过联合营销拓展消费者群体，提高品牌知名度。
三、活动策划（一）主题：阳光企业，美好生活。
（二）时间：活动持续时间为3个月，根据需求和成效进行调整。
（三）场地：根据活动的具体内容选择合适的场地，可以是企业自己的场地，也可以是公共场所。
（四）活动内容：1. 品牌定位宣传：通过各种渠道宣传企业的品牌定位和核心价值观，包括宣传册、海报、电视广告等。
重点突出企业的阳光形象和贴近消费者的理念。
2. 消费者反馈收集：建立客户反馈机制，鼓励消费者对企业的产品和服务进行评价和反馈。
通过在线调查、客服热线等方式收集消费者反馈。
3. 产品优化改进：根据消费者反馈和市场需求，对产品进行优化改进，提升产品质量和用户体验。
4. 社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布企业最新资讯、产品介绍和用户故事，吸引消费者关注和参与。
可以开展抽奖活动、线上互动等，增强用户参与感。
5. 活动合作：与公益组织、知名企业或明星合作举办公益活动，提高品牌知名度和口碑。
可以捐赠物资、参加慈善活动等，展现企业的社会责任感。
6. 品牌联合推广：与其他优质品牌开展联合推广活动，可以是跨界合作、联合促销等方式，提高品牌的曝光度和认知度。
[答案][南开大学]2021春《移动营销》在线作业-1
![[答案][南开大学]2021春《移动营销》在线作业-1](https://img.taocdn.com/s3/m/bf75eac34b73f242336c5ff1.png)
1.O2O营销模式的核心是()。
A.利用网络寻找消费者B.O2O电子商务平台C.线下实体商家D.在线支付答案：A2.以下有关微商城和微店区别的说法正确的是()。
A.构建方式不同B.推广方式不同C.功能不同D.以上均不正确答案：C3.移动广告的劣势不包括()。
A.用户敏感度高B.行业监管难C.投资收益低D.隐私风险高答案：C4.免费的目的是()。
A.取悦客户B.用户引流C.展示商品D.树立品牌答案：B5.微信公众号自定义菜单最多可以设置()栏。
A.1个B.2个C.3个D.4个答案：C6.二维码技术最早是()一子公司在20世纪90年代为追踪汽车配件而开发的。
A.福特汽车B.通用汽车C.丰田汽车D.现代汽车答案：C7.百度旗下的支付平台是()。
A.微信B.财付通C.支付宝D.百付宝答案：D8.移动营销的理念是()。
A.4SB.4CC.4RD.4I答案：D9.下面选项不属于微博营销的特点的是()。
A.成本低廉B.针对性强C.灵活性D.互动性不好答案：D10.SNS营销是随着()而兴起的营销方式。
A.网络公开化B.无线网络出现C.网络社区化D.网络费用大幅降低答案：C11.精准营销的很好地结合了()，该理论的核心是强调购买一方在市场营销活动中的主动性与积极参与，强调顾客购买的便利性。
A.4AB.4PC.4CD.4R答案：C12.营造微博环境的方法不包括()。
A.发布原创内容B.关注重要的机构C.转发他人微博D.评论他人微博答案：A13.4I的营销策略不包括()。
A.分众识别B.即时信息C.消费者需求D.个性化答案：C14.()年我国移动端的消费首次超过PC端。
A.2014B.2015C.2016D.2017答案：B15.实施病毒式营销的过程中，首要步骤是()。
A.方案的规划和设计B.信息源和传递渠道的设计C.原始信息发布D.效果跟踪管理答案：A16.口碑传播者的类型不包括()。
A.外围人士B.网络喷子C.专业人士D.内部人士答案：B17.利用微信个人账号开展营销活动的第一步是()。
市场营销作业一
《市场营销》作业一（第一至三章）第一章导论（市场营销与市场营销学）本习题仅用于浙大远程学院教学参考用，勿外传（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
）1．市场营销学是一门____B_____。
A．经济科学B．应用科学C．社会学D．心理学2．市场营销的核心是____C_____。
A．生产B．分配C．交换D．促销3．企业最显著、最独特的首要核心职能是____A_____。
A．市场营销B．生产功能，C．财务功能D．推销职能4．市场营销学“革命”的标志是____A_____提出了的观念。
A．以消费者为中心B．以生产者为中心C．市场营销组合D．网络营销5．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20 世纪初的____C_____。
A．欧洲B．日本C．美国D．中国6．从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是____A_____。
A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者7．与顾客建立长期合作关系是____A_____的核心内容。
A．关系营销B．绿色营销C．公共关系D．相互市场营销8．当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为____A_____，并将这种情况称为相互市场营销。
A．市场营销者B．相互市场营销者C．生产者D．推销者9．宏观市场营销是从宏观层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。
DA．个人交换B．企业之间交换C．区域交换D．社会总体交换10．____B_____年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称。
A．1900B．1910C．1920D．192911．营销理论的基础是___B______和价值实现论。
A．价值来源论B．生产目的论C．交换目的论D．消费者主权论12．从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和_____D____两大部分。
国家开放大学-市场营销策划(形考任务一1)及答案
国家开放大学市场营销策划（形考任务一/1）及答案一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。
共20题，每题2分。
）题目1市场营销策划的前提是（）。
A. 掌握商品信息B. 掌握市场信息√C. 掌握客户信息D. 掌握服务信息题目2营销策划书的基本结构中涵盖了策划书主体内容和要点的是（）。
A. 正文B. 前言C. 概要D. 目录√题目3营销策划的功能主要表现在（）。
A. 整合资源、指导实战、规避风险√B. 整合资源、提升服务、提高销售C. 整合资源、提升服务、规避风险D. 整合资源、指导实战、提高销售题目4企业责任具有复合属性，它可划分为（）、社会责任和法律责任。
A. 监管责任B. 文化责任C. 道德责任D. 经济责任√题目5可持续发展的核心在于（）。
A. 公平性√B. 创新性C. 绿色环保D. 可持续性题目6（）可以为整个营销策划书的实施效果评价提供依据。
A. 量化销售目标√B. 销售管理计划C. 损益评估D. 公司的主要政策题目7绿色营销包括引进绿色技术、实施绿色设计、生产绿色产品、（）、实施绿色营销组合，加强绿色营销管理等方面。
A. 引导绿色环保B. 引导绿色消费√C. 关注可持续经营D. 推销绿色产品题目8标志着市场营销策划方法进入成熟期的是（）。
A. 信息支援型构想法的出现与普及√B. 个人型构想法的出现与普及C. 战略型构想法的出现与普及D. 团队型构想法的出现与普及题目9市场营销策划方案在实际中应具有可操作性和易操作性是指市场营销策划具有（）。
A. 可行性√B. 权变性C. 系统性D. 创新性题目10人是策划的主体，如何发挥人的优势需要策划，主要包括（）。
A. 集思广益法B. 调查法C. 经验法D. 以上皆是√题目11找出事物发展的线索或规律，再根据以前的资料及目前的情况预测其发展趋势，然后根据预测的结果进行策划是（）。
A. 取向法B. 抓主法C. 逻辑法D. 预测法√题目12营销策划书必须明确提出的是（）。
副本-市场营销作业一
市场营销作业赵书杰一、判断正误1.标准化策划强调通过产品的差异和营销的针对性满足全球不同顾客的需要。
（×）2.从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。
（√）3.策划就是计划。
（×）4.策划的前提在于充分掌握市场信息。
（√）5.策划主体可以是个人，也可是机构、组织。
（√）6.产品的最高价格取决于产品的成本费用。
（×）7.当产品的市场需求大于供给时，价格应低一些。
（×）8. 国际战略联盟指两个或两个以上的企业为了相互需要，分担风险并为实现共同目的而建立的一种合作关系。
（√）9.搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客购买。
（×）10.模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。
（√）11.事件营销指通过制造和传播具有新闻价值的事件，从而达到促销的效果。
（√）12.营销策划的实施仅涉及营销策划部门，与其他部门无关。
（×）13.营销策划一般划分为营销战略策划和营销战术策划。
（√）14.营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。
（×）15.营销中期战略规划包括面向未来市场，利用新技术，开发全新产品，引导未来市场，创造全新市场。
（×）二、单项选择题1.企业战略定位策划最基本的命题是：（A ）A、企业的产业领域定位策划B、企业在行业中的市场地位策划C、企业盈利模式策划D、企业发展战略定位策划2.企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等方面都采用统一的包装风格，给消费者以视觉的冲击，激发消费者购买是属于以下哪种包装策略？（ B ）A、组合包装策略B、类似包装策略C、等级包装策略D、再使用包装策略3.确定企业的市场细分、目标市场和市场定位，属于市场营销策划书中的哪个部分？（A ）A．营销战略B．营销组合策略C．行动方案D．策划控制方案4.人们受智能相机（“傻瓜相机”）的启发，试图研制出全智能操作的“傻瓜汽车”，这种活动属于：（ D ）A．形态性模仿创造B．结构性模仿创造C．原理性模仿创造D．功能性模仿创造5.市场营销策划的实施有5种模式，其中增长式模式的主要缺点是：（D ）A．决策者与执行者分离B．难以取得可靠信息C．有可能以牺牲经济合理性为代价D．耗费人力、物力、财力6.市场营销策划的目的是：（C ）A．在于充分掌握市场信息B．有效利用和合理配置资源C．制定切实可行的执行方案D．策划主体必须具备较高的综合素质7.受许方向特许方购买了特许经营权的同时，也购买了在一个地区内再建若干家分店的特许权，这属于哪种特许方式？（ C ）A、一般特许B、委托特许C、区域开发特许经D、复合特许经营8.TCL公司在省会一级市场成立销售分公司，并在分公司本部及地级市二级市场设立经营部，承担当地TCL电视机的销售任务，在县级市和乡村等三四级市场按“每县一店，每镇一店”的方式建立专卖店，这属于哪种分销模式？（ C ）A、直销B、自销C、直供零售D、区域总经销9.投入的市场营销策划经费应能保证市场营销策划方案的全面实施。
营销策划作业
营销策划作业一、引言本文将就营销策划作业进行探讨和分析。
营销策划作为一项重要的市场推广工作，对于企业的发展起着至关重要的作用。
通过制定合理的策划方案，能够有效地提高产品销售量、树立品牌形象、增加市场份额。
二、背景分析营销策划作业的前提是对市场环境和竞争对手进行深入分析。
首先，需要对目标市场进行细致的划分和调研，了解目标群体的需求、喜好和消费习惯。
其次，需要了解竞争对手的产品特点、市场定位和销售策略。
三、目标设定在进行营销策划作业之前，需要明确具体的目标。
目标应该是具体、可衡量和可达到的。
例如，提高产品销售额10%、增加目标市场份额5%等。
明确的目标有助于策划人员制定相应的策略和措施。
四、策略制定在制定策略时，需要根据前期的市场调研和目标设定进行思考和分析。
策略决定了整个营销活动的方向和重点。
常用的策略包括差异化策略、定位策略、品牌策略等。
选择合适的策略能够更好地满足目标市场的需求，提高产品的竞争力。
五、实施方案策略制定完毕后，需要具体制定实施方案。
实施方案包括市场推广活动的具体内容、时间安排和预算等。
在制定实施方案时，需要考虑到资源限制、市场环境和竞争对手的活动等因素。
六、推广和宣传推广和宣传是营销策划作业的重要环节。
通过合理的推广和宣传活动，能够有效地将产品信息传达给目标市场，并吸引潜在消费者的注意。
推广和宣传的方式多种多样，可以选择广告、促销、公关等手段。
七、销售监控和评估在策划的营销活动进行期间，需要进行销售监控和评估工作。
通过对销售数据的分析，可以及时了解产品销售情况和市场反馈，对策划方案进行调整和优化。
八、总结与展望营销策划作业是一个复杂而又重要的工作。
通过合理的策划和实施，能够实现企业的市场目标，提高产品竞争力。
在未来的发展中，我们需要不断学习和创新，与时俱进，以适应市场的变化和需求。
以上是关于营销策划作业的一些基本内容和要点。
希望本文能够对读者有所启发，对于营销策划工作有所帮助。
谢谢阅读！。
01市场营销学作业一
市场营销作业一（1---3章）第一章填空1、以生产为中心的企业经营指导思想叫做（生产）观念。
2、“顾客是上帝”是（市场营销）观念的代表性口号。
单选1、选出产品观念的代表性口号。
（ A ）A 酒好不怕巷子深B 顾客利益高于一切C 推销重于生产D 顾客是企业真正的主人2、1912年（ D ）写出的第一本以“市场营销学”命名的教科书是市场营销学作为独立学科出现的标志。
A 鲍敦B 菲利普·科特勒C 比得·杜拉克D 赫杰特齐多选1、选出市场营销观念的代表口号。
（ BCD ）A 酒好不怕巷子深B 顾客是上帝C 产品质量第一D 顾客是企业的主人2、生态营销观念、人道营销观念和绿色营销观念都不属于：（ ABD ）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念第二章（ 1 ）填空1、高市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做（明星类）。
2、维持策略适用于（金牛类）的战略业务单位。
单选1、低市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做（ B ）战略业务单位。
A 明星类B 金牛类C 问题类D 狗类2、对市场前景暗淡的狗类战略业务单位应采取（ D ）策略。
A 发展B 收缩C 维持D 放弃多选1、对于问题类战略业务单位可以采取（ AD ）策略。
A 发展B 收缩C 维持D 放弃2、放弃策略适用的战略业务单位包括：（ ADE ）A 问题类B 明星类C 金牛类D 狗类E 两低的业务单位第二章（ 2 ）填空1、一体化增长战略包括（后向一体化）（向前一体化）和（水平一体化）三种。
2、企业利用原有的技术特长等开发与本企业产品有关的产品，这种增长战略叫做（同新多角化）。
单选1、某面粉厂利用副产品麸皮生产饲料使收入增加，这种战略叫做（ C ）。
A 水平一体化B 同心多角化C 水平多角化D 复合多角化2、某大型百货商场内设了餐厅、酒吧、舞厅等以稳定顾客群增加销售额，这种战略叫做（ C ）。
A 同心多角化B 水平多角化C 复合多角化D 一体化增长多选1、密集性增长战略包括：（ ABC ）A 市场开发B 产品开发C 市场渗透D 水平一体化E 同心多角化第三章填空1、企业在环境威胁面前的主要对策是（对抗策略）（减轻策略）和（转移策略）。
北邮市场营销学第一阶段作业五篇范文
北邮市场营销学第一阶段作业五篇范文第一篇：北邮市场营销学第一阶段作业一、判断题（共2道小题，共20.0分）1.产品观念容易导致“营销近视症”。
A.正确B.错误知识点: 阶段作业一学生答[A;] 案: 得分: [10] 提示:2.把商品集中在一起、便于购买者与出售者进行买卖的场所，即为广义的市场。
A.正确B.错误知识点: 阶段作业一学生答[B;] 案: 得分: [10] 提示: 3.二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）1.(错误)下列关于差异性营销策略说法正确的是（）。
A.实行差异性营销策略会增加成本B.差异性营销策略的应变能力差C.差异性营销策略的规模经济好D.差异性营销策略适用于多品种生产企业E.实行差异性营销策略要求企业具有较高的经营管理水平知识点: 阶段作业一学生答[C;D;E;] 案: 得分: [0]正确答A D E案：试题分10.0试题分10.0值:试题分10.0值:值: 提示: A D E2.组织市场通常包括（）。
A.生产者市场B.消费者市场C.中间商市场D.非营利组织市场E.最终产品市场知识点: 阶段作业一学生答[A;C;D;] 案: 得分: [10] 提示:3.关于市场营销说法正确的是（）。
A.市场营销就等于推销B.市场营销活动发生在流通领域C.市场营销活动包括产前活动、流通领域内的活动以及售后活动D.市场营销过程的实质是商品交换过程E.市场营销具有引导企业推出适销对路产品的作用知识点: 阶段作业一学生答[C;D;E;] 案: 得分: [10] 提示:4.从企业角度出发，有效市场的构成要素包括（）。
A.可供交换的商品B.购买力C.商品交换的场所D.购买欲望E.消费主体知识点: 阶段作业一试题分10.0值:试题分10.0值: 学生答[B;D;E;] 案: 得分: [10] 提示: 5.试题分10.0值:三、单项选择题（共4道小题，共40.0分）1.企业若采取迎头定位策略则意味着（）。
市场营销策划作业答案
市场营销策划作业答案市场营销策划作业答案市场营销策划作业（一）第一章一、判断题1. 策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。
Y2. 营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。
Y3. 策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。
Y二、单项选择题1. ( A )是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。
A产品营销策划 B价格营销策划C渠道营销策划 D促销营销策划2( B )是企业为了使本企业的产品价格能够被消费者或客户接受，进而扩大销售，增加盈利而进行的出谋划策的活动过程，包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等。
A产品营销策划 B价格营销策划C渠道营销策划 D促销营销策划三、多项选择题1.策划的三要素是:ACEA明确的主题目标 B准确的市场预测C新颖的构思创意 D严谨的组织体系E可操作的策划方案2.营销策划的原则BCDEA超前性 B及时性 C效益性D应变性 E创新性3．按市场营销策划的主体的不同，可以把市营销策划划分为:AD A企业内部自主型策划 B战略策划C渠道营销策划 D企业外部参与型策划E策略策划第二章一、判断题1．现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。
Y 2．消费者应该是企业整个营销活动的起点，而不是企业活动的终点。
Y二、单项选择题1、选出产品理念的代表性口号。
（ A ）A 酒好不怕巷子深B 顾客利益高于一切C 推销重于生产D 顾客是企业真正的主人2、“顾客是上帝”是（ D）理念的代表性口号。
A 生产理念B 产品理念C 推销理念D 市场营销理念三、多项选择题1、选出市场营销理念的代表口号。
（ BD ）A 酒好不怕巷子深B 顾客是上帝C 产品质量第一D 顾客是企业的主人E、皇帝的女儿不愁嫁2、生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于：（ ABCD ）A 生产理念B 产品理念C 推销理念D 市场营销理念E、社会市场营销理念3、知识营销理念具有以下哪些特征？ABCDA、营销环境发生明显变化B、营销产品发生明显变化C、营销方式发生明显变化D、营销策略发生明显变化E、营销机构发生明显变化第三章一、判断题1．恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高；Y 2．微观营销环境分析是对直接制约和影响企业营销活动的力量和因素的分析。
营销策划作业
关于某手机卖场在国庆期间的促销活动：一、基本活动介绍：（一）、本次促销活动大致有以下途径：1、广告宣传。
该手机卖场在此次促销活动中主要通过印刷单页宣传和广播宣传以及现场讲解方式向消费者传递信息。
其通过招聘兼职工作人员（其中多为在校大学生）来在现场及主要人群密集地发放单页（此单页上有着该手机卖场本次促销产品的各种优惠信息以及其为回馈消费者而办的抽奖活动信息）；广播宣传则是指该手机卖场在促销活动现场在固定时间段通过不断循环播放事先录制好的宣传词，以吸引顾客的注意；现场讲解则是指其在店外摆设展台，讲解人员在整个作为一个活动主持在活动的过程中在现场对消费者讲解其产品以及回答消费者所提出的问题。
2、产品优惠。
本次促销活动，大多数产品都有优惠，其中最明显的就是特价产品居多。
3、抽奖活动。
该手机卖场在本次促销活动中为回馈消费者，特意设置了抽奖活动。
即大凡到现场参与本次促销活动的消费者，均可凭该抽奖券参与抽奖活动（抽奖券是免费发的）。
4、娱乐活动。
该卖场在自己店外摆设展台，一方面是展示自己的产品，同时也是为方便本次促销活动中的娱乐环节。
主要包括通过聘请兼职歌舞人员（主要是大学生做兼职）在固定时间段表演节目以及在活动期间与消费者互动。
（二）、现场专区布置及人员分配1、促销产品购买区。
在这一专区消费者可以选购自己喜欢的产品，基本上都是特价产品，此专区工作人员多为大学生兼职。
2、抽奖区。
在此专区消费者均可凭借手中的抽奖券排队免费抽奖一次，奖品当场赠送，工作人员也多为大学生兼职。
3、展台表演区。
工作人员多数为大学生兼职。
4、不固定地点。
这个主要是指发单人员活动的地点，是不固定的，工作人员多数为大学生兼职。
二、优缺点分析：（一）、优点：1、活动中的劳动力成本低。
我注意到本次活动所用工作人员多数为大学生兼职，兼职薪酬低廉，因此节约了劳力成本。
2、宣传力度大。
本次活动，该手机卖场通过三种途径来宣传自己的产品及本次促销活动，全面而又不重复，如设计绚丽的单页宣传则给人以视觉上的冲击，大分贝的广播宣传以及现场讲解则给人以听觉与视觉上的冲击。
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《营销学原理》作业（1）年级专业班级学号姓名成绩一、单项选择题（每题1分，共10分）1、在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（D ）A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益2、协助买卖成交、推销产品，但对所经营的产品没有所有权的中间商有（C ）A.批发商B.运输公司C.制造商代表D.零售商3、下列各种市场营销管理哲学观念中不属于传统观念的是( D )。
A.生产观念B.市场营销观念C.产品观念D.推销观念4、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（C ）A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品竞争者D.品牌竞争者5、为了生产，取得利润而购买的个人和企业所构成的市场是（B ）A.消费者市场B.生产者市场C.中间商市场D.政府市场6、由于市场营销环境不断变化，新产品、新品牌、不断涌现，消费者的购买行为必须经过多方搜集有关信息之后，才能做出购买决策，这本身就是一个（B ）过程。
A.驱使力B.学习C.强化D.刺激物7、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，这类商品是（C ）A.便利品B.产品类别C.选购品D.非渴求物品8、参照群体对消费者购买行为的影响主要表现在（ A ）A. 参照群体为消费者展示一般的行为模式B. 参照群体为消费者展示一般的生活方式c.参照群体影响消费者对某些事物的看法 D.参照群体促使人们的行为多样化9、产品进入成熟期后，可采用（ C ）以开拓新的市场，延长产品生命周期。
A.大量市场营销B.无差异市场营销C.差异市场营销D.集中市场营销10、影响消费者购买行为的最直接与最有决定作用的因素是（D ）A.社会阶层B.法律道德C.相关群体 D心理因素二、多项选择题（每题2分，共20分）1、市场营销学研究的主要行为有（ABCD ）A.消费者行为B.政府行为C.供应商行为D.营销机构行为E.邦会组织行为2、社会市场营销观念要求市场营销在制定营销政策时，要统筹兼顾那几个方面的利益（ADE ）A.企业利润B.上级指示C.竞争者动向D.消费者需要的满足E.社会利益3、对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种微观环境力量主要包括（ACDE ）。
A.企业本身B.营销中介C.市场D．竞争者 E.各种公众4、目标市场营销由以下步骤组成：（BCE ）A.确定企业目标B.市场细分C.目标市场要求D.市场调研E.市场定位5、某咨询服务公司在分析消费者购买行为时，可采用的主要影响因素是（ABCDE ）A.文化因素B.环境因素C.社会因素D.个人因素E.心理因素6、某人购买电视机时，对电视的信息的主要来源是（ACDE ）A.个人来源B.生理来源C.公共来源D.经验来源E.商业来源7、市场细分的有效标志主要有（ ABC ）A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可规范性8、参照群体包括（ABE ）A.首要群体B.次要群体C.向往群体D.厌恶群体E.非成员群体9、对市场营销思想有重要贡献，构成市场营销学的基础性学科有（ABCDE ）A.经济学B.心理学C.人类学D.社会学E.管理学10、针对21 世纪的市场营销国际化提出的大市场营销，其手段除了四大传统因素外还有（AC ）A.政治力量B.价格保护C.公共关系D.其它超经济手段E.权利三、名词解释（每题5分，共20分）1、营销管理指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。
2、消费者市场指为满足自身需要而购买的一切个人和家庭构成的市场。
3、差异性营销差异性营销是一种以市场细分为基础的目标市场策略4、整体产品整体产品是指产品的实际功能，营销学把它分为三个层次：核心产品形式产品和延伸产品。
四、简答题（每题6分，共30分）1、简述市场营销学的主要内容。
市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。
市场营销学的主要内容有：（1）营销原理：由市场分析、营销观念、营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论组成；（2）营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成；（3）营销管理：由营销战略、计划、组织、和控制等构成；（4）特殊市场营销：由直复营销、网络营销、服务市场营销和国际市场营销组成。
2、简述经济环境对企业市场营销的影响。
A直接影响营销活动的经济环境因素：(1) 消费者收入水平的变化：①国民生产总值。
②人均国民收入。
③个人可支配收入。
④个人可任意支配收入。
⑤家庭收入。
(2)消费者支出模式和消费结构的变化(3)消费者储蓄和信贷情况的变化B.间接影响营销活动的经济环境因素:(1) 经济发展水平(2)经济体制3)地区与行业发展状况(4)城市化程度3、对自己关注的公司进行SWOT分析。
SWOT分析是广告策划中经常用到的分析法则，它分别是优势＼劣势＼机会＼威胁的英文首写字母．案例如下：海尔的SWOT分析海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。
下面是有关海尔的SWOT分析：优势：海尔有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世界市场占有率居行业前三位，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。
劣势：海尔在传播和公关技巧方面十分欠缺，这将使中国未来的收购企业十分困难。
机会：海尔之所以能取得很大的成就很大一部分原因在于海尔的企业文化威胁：目前，海尔仍然面临着很多威胁，伴随着家电企业的不断兴起，技术的不断完善，海尔必须不断的提高科学技术创新水平，进而提高自己的优势。
总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。
我们要防微杜渐。
面对新的全球化竞争条件，海尔确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全球"的企业精神和"人单合一、速决速胜"的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新！4、以你最近一次购买高档产品为主题，分析你做出决策的全过程。
消费者购买决策过程（一）引起需要（二）收集信息。
（三）评价方案（四）决定购买（五）购后行为5、简述绿色市场营销观念的基本内涵。
绿色市场营销观念是是指企业在绿色消费需求的推动下，从而保护环境、充分利用环境资源、绿色资源，研发绿色产品把日常生活的中废品和大自然的绿色资源变成为消费品，从而满足消费者的需求的企业的营销的理念五、论述题（每题10分，共10分）论述三种不同的目标市场覆盖战略的含义及特点。
市场集中化企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。
较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。
集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。
但同时隐含较大的经营风险。
产品专门化企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。
例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。
这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。
市场专门化企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。
例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。
企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。
但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。
六、案例分析（每题10分，共10分）70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。
但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。
耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。
到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进了“铁三角”。
然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。
此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。
耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。
于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。
它遵循的悟条是：思路新颖。
在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。
耐克利用其敏锐的眼光去观察选绎市场，放手去于，永远保持领先。
（1）、耐克选择的目标市场是什么？答：耐克选择的目标市场在70年代是喜欢慢跑的大众，后来又将目标市场定在对品牌比较敏感、充满活力的青少年消费者身上。
（2）、耐克是怎样挤进“铁三角”的?答：70年代时，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋，而当时由阿迪达斯、彪马、Tiger(虎牌)组成的铁三角并没有意识到运动鞋市场的这一趋势．而耐克紧盯这一市场，迅速开发新式跑鞋，运用其雄厚的研发力量开发出140余种不同式样的产品。
这些风格各异、价格不同和多用途的产品，吸引了成干上万的跑步者，再加上其强劲的推销，使市场占有串达到33％，从而打进了“铁三角”。
（3）、耐克如何推出新产品，怎样获得成功的?答：耐克在推出新产品前，首先要对市场进行分析，找出需求旺盛的目标市场，然后利用自己的技术优势尽量做到产品的多样化以满足不同顾客的需求。
其强劲的推销和品牌形象也是耐克的新产品不断获得成功的重要原因。