整合营销案例分析
整合营销传播案例分析
整合营销传播案例分析整合营销传播是指利用多种传播渠道和手段，将营销传播活动有机地结合在一起，以实现营销传播效果最大化的一种策略。
在当今竞争激烈的市场环境中，整合营销传播已成为企业提升品牌知名度和影响力的重要手段。
下面我们将通过一个案例来分析整合营销传播的实际运用。
案例背景：某知名运动品牌在推出新款运动鞋时，希望通过整合营销传播策略来提升产品的知名度和销量。
该品牌面向年轻人群体，希望通过新款运动鞋的推广活动吸引更多年轻消费者的关注和购买。
整合营销传播策略分析：1. 多渠道传播：该品牌利用了多种传播渠道，包括电视广告、社交媒体、线下实体店铺等。
通过电视广告，品牌可以覆盖更广泛的受众群体，提高品牌曝光度；而通过社交媒体，可以与年轻消费者进行互动，传播产品信息并引发话题讨论；线下实体店铺则提供了产品试穿和购买的便利，拉近了与消费者的距离。
2. 跨界合作：为了进一步提升品牌知名度，该品牌还与知名运动明星合作，进行跨界合作推广。
通过与运动明星合作，可以借助其影响力和号召力，吸引更多粉丝和消费者的关注，提升产品的热度和购买欲望。
3. 互动体验营销：除了传统的广告宣传，该品牌还通过举办线下活动和体验营销，与消费者进行互动。
例如，在一些大型购物中心举办产品发布会和试穿活动，让消费者亲身感受产品的舒适性和性能，增强消费者对产品的信任和好感。
4. 数据分析和优化：在整合营销传播过程中，该品牌还利用数据分析工具对各种营销活动进行监测和分析，了解消费者的反馈和行为，及时调整和优化营销策略，提升营销效果。
案例效果分析：通过以上整合营销传播策略的运用，该品牌新款运动鞋的推广活动取得了良好的效果。
电视广告提升了品牌的知名度，社交媒体互动增加了消费者的参与感，跨界合作吸引了更多粉丝和消费者的关注，互动体验营销增强了消费者对产品的信任和好感。
最终，新款运动鞋取得了不错的销量和口碑，提升了品牌在年轻消费者心中的形象和地位。
结论：以上案例充分展示了整合营销传播策略在提升品牌知名度和销量方面的重要作用。
整合营销经典案例分析
整合营销经典案例分析整合营销最主要是“整合”两个字，它传播企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作，此过程中综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式。
将下面一盏灯传媒官网小编为整理了几个经典的整合营销案例赏析。
一、脑白金体网络事件营销推广目的：通过网络事件营销，形成热点话题，打造全网影响力。
项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作。
保健品领头羊创营销史奇迹：作为国内保健品行业的领头羊品牌——脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。
2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变式传播效应。
本次网络整合营销活动上线3天就登上微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题。
论坛大咖、新浪大微纷纷转发，无论是转评还是互动吐槽，让脑白金这个十几年的老品牌再度掀起网络热潮，“你所不了解的脑白金”“脑白金体”等等，都成为网络热搜关键词，很多网友了解了它，更深深记住了这个接地气，充满民生温度的品牌。
二、卡地亚LOVE：《爱链你我》案例背景：卡地亚LOVE作为奢侈品中倍受宠爱的系列，始终以其精致简练的设计为人青睐。
对于“爱”的定义，卡地亚也从未停止探索的步伐。
How far would you go for love？诠释着爱无止境的动人含义。
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照片、文字、影像。
而Blog， album， SNS， BBS 等这类WEB 2.0的网络平台便是每个人记录爱情的核心载体，所以卡地亚给到每个珍惜爱情的人一次良机：用爱的点滴绑紧你的这份真爱！卓越效果:卡地亚的LOVE爱链你我活动的概念备受好评，贴合品牌、十分新颖。
整合营销案例分析
整合营销案例分析1. 引言整合营销是指在市场推广中综合运用多种营销手段和渠道，以实现营销目标的策略。
通过整合营销，企业可以更好地与目标客户群体互动，提高品牌知名度和销售业绩。
本文将分析一个实际案例，探讨整合营销的应用和效果。
2. 案例背景公司A是一家新兴的电子产品制造商，其产品主要包括智能手机、平板电脑和智能手表等。
虽然公司A的产品质量优秀，但在市场上的竞争很激烈，品牌知名度较低，销量不尽如人意。
因此，公司A决定通过整合营销来提升品牌影响力和产品销售。
3. 整合营销方案为了实施整合营销，公司A制定了以下方案：3.1 品牌形象建设公司A首先从品牌形象入手，对现有的品牌进行重新定位和塑造。
他们雇佣了一家专业的广告公司，对品牌进行市场研究和定位分析，并制定了全新的品牌形象和标识。
通过改变标志设计、品牌口号和广告创意等手段，公司A成功地打造了一个更加时尚、年轻和创新的品牌形象。
3.2 社交媒体营销为了拓展品牌影响力和与目标客户建立更紧密的联系，公司A增加了在社交媒体上的投放。
他们开设了品牌官方账号，并定期发布产品信息、品牌故事和用户案例等内容。
通过社交媒体的互动功能，公司A与用户进行直接交流，并快速回应用户的问题和需求。
这种社交媒体营销不仅提高了品牌的知名度，还加强了公司A与目标客户的关系。
3.3 媒体宣传除了社交媒体营销，公司A还通过传统媒体进行宣传，如电视广告、杂志广告和户外广告等。
他们精心策划了一系列广告活动，以吸引目标客户的注意力，并传达产品的独特卖点。
同时，他们也与一些知名的科技媒体和影响力人士合作，通过新闻报道和产品评测等方式进行宣传。
这些媒体宣传活动帮助公司A扩大了品牌的影响力，并吸引了更多的目标客户。
3.4 促销活动为了刺激销售，公司A进行了一系列促销活动。
他们推出了限时折扣，购买产品即送礼品和积分换购等营销策略。
通过这些促销活动，公司A吸引了许多潜在客户，提高了产品的销售量。
此外，他们还通过和一些线下渠道合作，如电子产品零售商和线下门店等，增加了产品的销售渠道和曝光度。
整合营销 案例
整合营销案例整合营销（Integrated Marketing）是指通过整合不同的营销手段和渠道，以达到更好的市场传播效果和品牌推广效果。
以下列举了十个整合营销案例，详细描述了每个案例的背景、目标和实施方法。
1. 微博营销整合案例背景：某餐饮连锁企业希望通过整合营销提升品牌知名度和销售额。
目标：增加粉丝数量，提高用户参与度，增加线下门店销售。
实施方法：结合线上和线下活动，通过微博发布优惠券、线下试吃活动、用户互动等方式，吸引用户关注和参与。
2. 移动应用整合营销案例背景：某手机品牌希望通过整合营销提升新款手机的销量。
目标：增加应用下载量，提高用户留存率，提升销售额。
实施方法：结合线上和线下推广，通过应用内广告、社交媒体宣传、线下体验活动等方式，吸引用户下载和使用手机应用。
3. 视频营销整合案例背景：某旅游公司希望通过整合营销提升旅游产品的销售量。
目标：提高视频点击率，增加用户转化率，提升线上销售额。
实施方法：结合线上和线下推广，通过视频网站投放广告、社交媒体推广、线下旅游活动等方式，吸引用户观看和购买旅游产品。
4. 社交媒体整合营销案例背景：某服装品牌希望通过整合营销提升品牌影响力和销售额。
目标：增加粉丝数量，提高用户参与度，增加线上销售。
实施方法：结合多个社交媒体平台，通过发布时尚资讯、举办线上活动、与博主合作等方式，吸引用户关注和购买服装产品。
5. 电视广告整合营销案例背景：某汽车品牌希望通过整合营销提升品牌知名度和销售量。
目标：增加品牌曝光度，提高购车意向，增加线下销售额。
实施方法：结合电视广告和线下活动，通过投放广告、举办试驾活动、与经销商合作等方式，吸引用户关注和购买汽车产品。
6. 微信公众号整合营销案例背景：某美妆品牌希望通过整合营销提升品牌形象和销售额。
目标：增加关注人数，提高用户参与度，增加线上销售。
实施方法：结合微信公众号和线下活动，通过发布美妆资讯、举办线下试妆活动、与美妆博主合作等方式，吸引用户关注和购买美妆产品。
整合营销传播经典案例简单分析优秀7篇
整合营销传播经典案例简单分析优秀7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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特仑苏整合营销案例分析
特仑苏整合营销案例分析一、市场推广方面特仑苏在市场推广方面，一直采用多渠道、多领域的推广方式，有效地传递品牌形象和产品信息，扩大市场影响力。
特仑苏常常与明星合作，通过明星代言和广告宣传，吸引消费者的注意。
例如，凭借与席琳·迪翁的合作，在2008年北京奥运会期间，特仑苏推出了一款特别包装的纪念版乳品，广告宣传由席琳·迪翁担任代言人，获得了巨大的成功。
这次合作不仅提升了特仑苏的品牌知名度，也增加了销量。
此外，特仑苏还与一些知名影视剧合作，通过剧中角色的产品植入，提高品牌的曝光率。
二、产品创新方面特仑苏一直致力于产品的创新和提高，通过不断推出新品种和新系列，满足不同消费者的需求，并保持竞争优势。
例如，在2012年特仑苏推出了特仑苏巧克力味乳品，该产品的推出，打破了传统乳品口味的局限性，吸引了更多的消费者。
特仑苏还在产品包装方面进行了创新，采用了独特的蓝色外包装，更好地传递了品牌形象和产品的高品质。
此外，特仑苏还推出了特仑苏儿童乳品系列，针对儿童市场的需求，进一步扩大了产品线。
三、渠道建设方面特仑苏在渠道建设方面也取得了一定的成绩。
特仑苏通过与超市、便利店等零售商的合作，确保产品的广泛流通，并提供便利的购买渠道。
另外，特仑苏还在农村市场上建立了一批特仑苏直营店，通过品牌认知和产品体验，吸引农村消费者，加强了与农村市场的联系。
特仑苏还注重线上渠道的建设，在电商平台上开设了官方旗舰店，并与支付宝、京东等知名电商平台合作，进一步拓展了销售渠道。
综上所述，特仑苏通过市场推广、产品创新和渠道建设等方面的整合营销方式，成功提升了品牌形象和市场份额。
特仑苏的整合营销策略充分利用了明星代言、合作影视剧、产品创新和多渠道的销售方式，有效地吸引了消费者的关注，并能满足不同消费者的需求。
特仑苏以其强大的品牌实力、高品质的产品和广泛的销售网络，成为中国乳品行业的领导者之一。
四、品牌形象塑造方面特仑苏在品牌形象塑造方面，注重打造健康、高品质和信赖的形象。
五个整合营销经典案例和分析
一、五个整合营销经典案例和分析1、芬达在不借助外力的情况下，多少个橙子的压力才能挤出一滴橙汁来？芬达的官方网站变成了一个实验课堂，以引入芬达的橙汁新配方。
芬达很清楚它的消费者是哪些，这些13到18岁的孩子们喜爱新奇，更何况最后猜对的人还能得到9999元的奖学金。
不过这次营销的目标受众其实是孩子们的家长，让他们以为自己孩子喝的不再是不健康的碳酸饮料。
这次营销活动期间，有430万青少年在网上观看了这个实验，而芬达的品牌效应更因此提高了155%。
2、尊尼获加酒BBH没有打算把这个营销当作一次广告来看待，他们希望用“梦想”、“成功”和“坚持”这些元素唤起目标消费者唤的共鸣。
贾樟柯导演用纪录片的方式，拍摄了潘石屹、罗永浩、周云蓬、黄豆豆等人，讲述他们的真实人生。
其实应该不会有人在喝酒的时候想起这些，这场营销在唤起共鸣的时刻就完成了。
作为高端洋酒品牌，尊尼获加不会推动消费者去购买更多，它希望能够建立起一种品牌认同。
3、中信出版社这是一场需要考虑“不做什么”的营销。
自从签下了乔布斯传记的中文版版权之后，中信甚至策划过音乐会这种营销形式，最后除了本公司进行的宣传外，他们决定开放授权，和众多的网站展开合作，进行多角度营销。
腾讯开通中文版官网，优酷和巨鲸制作乔布斯专区，凡客则在10个城市、500多块广告牌上铺满了售书信息。
这本中文版首周的销量为67.8万册，正如业内评论所说，这样的成绩恐怕最近十年都无人能超越了。
4、中国移动动感地带整合的营销传播以体验之旅形成市场互动“动感地带”作为一个崭新的品牌，更是中国移动的一项长期战略，在进行完市场细分与品牌定位后，中移动大手笔投入了立体化的整合传播，以大型互动活动为主线，通过体验营销的心理感受，为“动感地带”2003年的营销传播推波助澜！1、传播立体轰炸：选择目标群体关注的报媒、电视、网络、户外、杂志、活动等，将动感地带的品牌形象、品牌主张、资费套餐等迅速传达给目标消费群体；2、活动以点代面：从新闻发布会携手小天王、小天王个人演唱会到600万大学生“街舞”互动、结盟麦当劳、冠名赞助“第十届全球华语音乐榜中榜”评选活动，形成全国市场的互动，并为市场形成了良好的营销氛围，进行“传染”；3、高空地面结合：中国移动在进行广告高空轰炸、大型活动推广传播的同时，各市场同时开展了走进校园进行的相关推广活动，建立校园联盟；在业务形式上，开通移动QQ、铃声下载、资费套餐等活动，为消费群体提供实在的服务内容，使高空地面相结合；4、情感中的体验：在所有的营销传播活动中，都让目标消费群体参与进来，产生情感共鸣，特别是全国“街舞”挑战赛，在体验之中将品牌潜移默化的植入消费者的心智，起到了良好的营销效果；“动感地带”作为中国移动长期品牌战略中的一环，抓住了市场明日的高端用户，但关键在于要用更好的网络质量去支撑，应在营销推广中注意软性文章的诉求，更加突出品牌力，提供更加个性化、全方位的服务，提升消费群体的品牌忠诚度，路才能走远、走精彩！5、麦当劳为了配合麦当劳的品牌更新活动，2003年11月24日，两个“M”——麦当劳与“动感地带”（M-Zone）结成了合作联盟，并共同推出了一系列的“我的地盘，我就喜欢”的“通信+快餐”的协同营销活动。
整合营销的经典案例及其成功要素
整合营销的经典案例及其成功要素一、前言整合营销是指将各种营销手段和工具有机整合在一起，通过多样化的渠道和方式来传播品牌信息，促进销售和品牌认知。
在当今竞争激烈的市场环境中，整合营销已经成为许多品牌成功的关键因素。
本文将探讨整合营销的经典案例及其成功要素，希望通过这些案例的解析，为读者提供深入了解整合营销的机会，同时共享我个人对这一主题的理解和观点。
二、整合营销的经典案例1. 宝洁公司的“洁面之争”在20世纪60年代，宝洁公司在推广其洗面奶产品时，与竞争对手联合开展了一场大规模的整合营销活动——“洁面之争”。
他们采用了电视广告、杂志广告、促销活动等多种方式，将品牌形象和产品优势传递给用户。
此次整合营销活动不仅提升了宝洁公司的品牌知名度，还提升了产品的销量，成为了经典的成功案例。
2. 联想电脑的奥运营销2008年北京奥运会期间，联想电脑推出了“奥运礼包”系列产品，并在全国范围内开展了以奥运为主题的整合营销活动。
他们通过全球信息站、社交媒体、电视广告和促销活动，将品牌形象和奥运精神有机结合，成功提升了品牌影响力，实现了销售业绩的增长。
3. 可口可乐的“开心一刻”可口可乐在我国市场推出了“开心一刻”系列活动，通过线上线下互动、明星代言、限量版包装等方式进行整合营销，持续传递快乐和幸福的品牌形象。
这一系列活动不仅深度挖掘了用户的情感需求，还提升了产品的销售和市场份额。
三、整合营销的成功要素1. 制定明确的整合营销策略成功的整合营销背后离不开明确的策略规划。
品牌需要明确目标受众、传播渠道和传播内容，确保各个环节的协调和统一，实现信息的有力传达。
2. 保持品牌一致性在整合营销过程中，品牌形象和宣传信息需要保持一致性，以确保对用户传递的信息清晰、统一和稳定。
品牌形象的一致性有助于提升品牌认知度和影响力。
3. 追求创新和突破成功的整合营销需要不断追求创新和突破，挖掘用户潜在需求，并以新颖的方式进行传播和推广。
只有不断创新，品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
整合营销案例分析
整合营销案例分析整合营销是指通过整合各种营销手段和渠道，以达到最大化营销效果的策略。
在当今竞争激烈的市场环境下，整合营销已成为企业营销的主流趋势。
本文将通过分析一个整合营销的成功案例，来探讨整合营销的重要性以及如何实施整合营销策略。
案例背景：某知名运动品牌在推出新款跑鞋时，面临着市场竞争激烈和消费者需求多样化的挑战。
为了提升产品的曝光度和销售额，该品牌决定采用整合营销策略，将线上线下营销手段有机结合，以实现全方位的营销覆盖。
整合营销策略：1. 品牌定位和目标受众分析：首先，品牌对自身定位和目标受众进行了深入分析。
通过调研市场和消费者群体，确定了产品的定位和目标受众，以便为整合营销策略的制定提供基础数据。
2. 线上营销策略：品牌利用社交媒体平台和电商平台进行线上营销。
通过在微博、微信等社交媒体平台上发布产品信息和活动推广，吸引消费者的关注和参与。
同时，在电商平台上开展促销活动，提高产品的曝光度和销售量。
3. 线下营销策略：品牌在主要城市的商场、运动场馆等地开展线下活动。
通过举办产品发布会、体验活动和线下促销活动，吸引消费者的参与和购买。
同时，与知名运动博主和体育名人合作，进行产品推广和口碑营销。
4. 跨界合作：品牌与知名时尚品牌合作，推出联名款跑鞋，并在时尚周等大型活动中进行宣传和展示。
通过跨界合作，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
5. 数据分析和优化：品牌通过数据分析工具对整合营销活动进行监测和分析，及时调整和优化营销策略。
根据消费者反馈和销售数据，不断改进产品和营销活动，以提升整体营销效果。
整合营销效果：通过整合营销策略的实施，该知名运动品牌取得了显著的营销效果。
新款跑鞋在市场上获得了较高的曝光度和口碑，销售额大幅增长。
同时，品牌在消费者心目中树立了良好的形象和品牌认知度，为未来的发展奠定了坚实的基础。
结论：以上案例充分展现了整合营销策略的重要性和实施方法。
通过整合各种营销手段和渠道，品牌能够实现全方位的营销覆盖，提升产品的曝光度和销售额。
整合营销五大案例
一、过吉祥年，喝王老吉2011年春节期间，王老吉以“过吉祥年喝王老吉”为主题，进行节日期间的传播沟通，延续了王老吉一贯的节庆主题。
活动期间，通过购年货、回家、团聚、送礼四个主场景贯穿始终。
但是，春节期间，如果仅仅通过传统媒体进行推广与互动的话，容易受到节日期间，媒体关注度不高的影响。
通常的媒体投放方式较难开辟年轻人等新鲜用户市场。
手机新媒体日益发展壮大，越来越多的企业、品牌谋求手机媒体合作推广。
分析：1. 营销方式创新：首次尝试通过网络+手机全新营销模式合作，通过手机平台、网络平台的优势互补，整合活动模式，最大化地传递“过吉祥年，喝王老吉”的品牌理念，提升王老吉品牌知名度和美誉度，拉动销售。
2. 跨平台传播：首次跨移动、联通、电信三大运营商联合向手机用户进行传播与推广，全面覆盖王老吉目标消费群体。
3. 社会化媒体助力：活动网站与人人网、新浪微博平台对接，提升互动空间，实现更多人群的推广。
4. 无缝隙直达消费者：将王老吉春节祝福语融入到中国移动官方报刊《手机早晚报》当中，面向8000多万人直接推送王老吉吉段子。
二、DHC 的奇迹不知道大家记不记得DHC这个牌子。
就在 3 年前，当地铁站里还张贴着无声无趣的广告时，当电视里还充斥着如可伶可利那些我们熟知的广告时，DHC 正在悄悄的打开中国化妆品市场的大门。
继日本SHISEIDOU 资生堂后，日本化妆品又再一次进军中国市场。
分析：网络病毒营销互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
DHC采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
三、DELL网络整合营销案例DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。
整合营销五大案例
一、过吉祥年，喝王老吉2011年春节期间，王老吉以“过吉祥年喝王老吉”为主题，进行节日期间的传播沟通，延续了王老吉一贯的节庆主题。
活动期间，通过购年货、回家、团聚、送礼四个主场景贯穿始终。
但是，春节期间，如果仅仅通过传统媒体进行推广与互动的话，容易受到节日期间，媒体关注度不高的影响。
通常的媒体投放方式较难开辟年轻人等新鲜用户市场。
手机新媒体日益发展壮大，越来越多的企业、品牌谋求手机媒体合作推广。
分析：1. 营销方式创新：首次尝试通过网络+手机全新营销模式合作，通过手机平台、网络平台的优势互补，整合活动模式，最大化地传递“过吉祥年，喝王老吉”的品牌理念，提升王老吉品牌知名度和美誉度，拉动销售。
2. 跨平台传播：首次跨移动、联通、电信三大运营商联合向手机用户进行传播与推广，全面覆盖王老吉目标消费群体。
3. 社会化媒体助力：活动网站与人人网、新浪微博平台对接，提升互动空间，实现更多人群的推广。
4. 无缝隙直达消费者：将王老吉春节祝福语融入到中国移动官方报刊《手机早晚报》当中，面向8000多万人直接推送王老吉吉段子。
二、DHC 的奇迹不知道大家记不记得DHC这个牌子。
就在 3 年前，当地铁站里还张贴着无声无趣的广告时，当电视里还充斥着如可伶可利那些我们熟知的广告时，DHC 正在悄悄的打开中国化妆品市场的大门。
继日本SHISEIDOU 资生堂后，日本化妆品又再一次进军中国市场。
分析：网络病毒营销互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
DHC采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
三、DELL网络整合营销案例DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。
整合营销分析及案例
整合营销分析及案例整合营销能够帮助企业实现以下几个方面的效果：1. 增强品牌形象：通过整合各种市场推广手段，企业能够有效地传达品牌形象和核心价值观，提升品牌知名度和消费者对品牌的认知度。
2. 提高市场占有率：整合营销能够将不同的市场推广方式和渠道有机结合，从而增加企业的曝光度和市场覆盖率，提高产品销售量，进而增强企业在市场中的竞争力。
3. 强化品牌一致性：通过整合营销，企业能够确保在不同的市场推广活动中，品牌形象和传递的信息保持一致，避免出现不一致的宣传信息给消费者带来困惑。
4. 提高客户忠诚度：整合营销能够通过多样化的市场推广方式和渠道，提供更多的接触机会和互动方式，增加企业与消费者之间的互动和沟通，从而提高客户忠诚度和满意度。
以下是一个整合营销的案例：某餐饮连锁企业“舒心快餐”通过整合营销策略成功提升品牌形象和销售业绩。
首先，舒心快餐在传统媒体上进行了广告宣传，包括电视、报纸、杂志等。
通过精心制作的广告片和宣传画面，舒心快餐向大众传达了快捷、健康、美味的品牌形象。
在报纸和杂志上发布的美食特辑和点评文章进一步增加了消费者的好奇心和兴趣。
其次，舒心快餐通过社交媒体平台开展活动和互动，吸引了大量的粉丝和关注者。
他们定期发布品牌故事、新品推荐、优惠活动等内容，与消费者进行互动和沟通。
消费者可以在社交媒体上提出问题、留言或参加线上活动，与舒心快餐建立起更加紧密的关系。
此外，舒心快餐还利用移动互联网技术推出了自己的手机应用程序。
用户可以通过手机应用程序浏览菜单、下单、查看附近分店信息等，提供了更加便捷的点餐方式。
最后，舒心快餐还在实体店面进行了一系列的促销活动。
他们开展了优惠折扣、买一送一、生日特供等活动，吸引了消费者的关注和光顾。
此外，店面的装饰和员工的服务也体现出了舒心快餐的品牌形象和理念。
通过以上的整合营销策略，舒心快餐成功地实现了品牌知名度的提升和销售业绩的增长。
消费者对舒心快餐的认知和好感度有了明显的提高，客户忠诚度也得到了加强。
整合营销案例
整合营销案例篇一：整合营销案例分析案例：205年金六福年针对传统佳节中秋市场，开展的一场的整合营销运动，“中秋团圆·金六福酒”。
该案例从背景分析（包括行业分析、市场分析和产品分析）、营销目的、营销策略以及品牌传播的执行和效果分析等几个方面对“中秋团圆·金六福酒”这一策划进行了具体阐释。
首先，分析背景：通过研究市场，金六福发现, 中秋是一年中酒销量最好的时节之一，同时作为传统佳节中秋也是自己“ 福”文化为核心品牌形象与民俗文化相结合的最佳时间段。
其次，明确营销目的：金六福把深化品牌形象放在了促销活动目的的第一位，着力点在于通过品牌管理的推进从而促进销量。
营销策略上：将此次中秋营销活动分为四个途径: 流通渠道、商超终端及指定销售点、大中型商超、售点展示，分别对这四个途径制定出不同的策略。
在品牌传播的执行上采用了电视广告、平面及广告软文、提醒式广告以及事件+活动的形式。
最后，回归市场调查分析营销效果总结经验教训。
评价：从整体上看这是一个比较成功的案例，它的优点有以下几个方面：一．在定位方法上选择文化定位，将民俗文化与企业“福”文化巧妙地结合，能够得到消费者情感上的认同。
二．品牌传播的执行上形式多样且效果显著。
金六福通过平面广告《月圆篇》将“小家”的团圆提升到了一个新的高度，即“大家”的团圆和“国家”的团圆，将华夏子孙对民族团圆和国家团圆的急盼心情书写无遗。
“中秋团圆·金六福酒”这句广告语其巧妙的语境更是直接渗透中国消费者的内心消费需求，把现代人对亲情、团圆的感悟与寄托表达得淋漓尽致，在传播上与消费者形成对接。
三．对市场进行了准确的分析，抓住了中秋这个酒业销售高峰期，在同类产品采取营销措施之前提前采取各种促销手段进入市场。
当然整个案例也存在一些的不足之处：一．没有进行消费者市场细分，并且没有完善的反馈系统，在维系并留住现有客户方面并没有采取可行的措施。
二．在赢取新客户和潜在客户方面没有采取具体的方案。
整合营销传播经典案例简单分析
整合营销传播经典案例简单分析在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。
那么下面是店铺整理的整合营销传播经典案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
整合营销传播经典案例一万商购：与物流独立而统一的B端电商如同C端电商的发展一样，B端电商的演进也需要一个过程。
在这个过程中，山东省烟台市的流通电商平台——万商购，可谓牢牢抓住了当下新兴的电商机遇，为新一轮的经销商转型提供了良好的范本与平台。
从物流到平台，二者相辅相成万商购是一个以经销商和零售店为主体的B2B流通电商平台，目前辐射山东省烟台市区的5个区。
简单来说，零售店在万商购的平台上选择各大经销商的货物下订单，而各大经销商的货物由万商购统一仓储、统一装车、统一配送。
但是，万商购何来?1992年，经历了国有企业改制私营企业的益商物流是万商购掌舵人刘忠民的第一个项目，改制后的益商物流有两大优势：一是财务优势，二是仓管优势。
因为国有企业管理体制完善的财务账本流水，刘忠民得到了银行1000万元的支持。
从1992年到2002年，益商物流的营收增加了5亿元左右。
于是在2002年以后，刘忠民买下了100亩土地，建立了一个10万平方米的仓储基地(由于是立体货架，相当于普通仓库的35万平方米)，这也是整个烟台市最大的一个。
有了这个基础，刘忠民就与浪潮软件合作，建立了如今的万商购这一线上平台，定位做专业的集中仓储、共同配送。
由此可见，万商购有着以下两大价值点：一是电商平台，在强大的ERP企业管理软件之下，零售店可以在手机上用APP或者扫码下单，方便快捷;二是仓储物流，零售店在万商购的线上平台购货，通过益商物流强大的仓储和配送能力给他们配送，一天两次，上午下午各配送一次。
扁平化模式抢占客户市场目前，入驻万商购的经销商有300家左右，占烟台市整个商贸市场的15%-20%。
通过扁平化的系统模式，万商购在逐步抢占更大的客户市场。
烟台市共有9000多家商店，如果经销商要分别送货到这些商店，需要好几个月的时间。
整合营销案例分析
整合营销案例分析引言整合营销是指在市场营销中利用多种传播和推广手段，将不同的营销活动协调整合起来，形成一个统一的整体，以达到最大化市场影响力和销售效果的目的。
本文将基于某个实际案例，对整合营销的具体实践进行分析。
案例概述某汽车制造公司推出了一款新型豪华轿车，并希望通过整合营销的方式，提高产品知名度，扩大市场份额。
目标设定•提高产品知名度：通过整合不同的推广渠道和传播媒介，提升公司品牌和产品的知名度。
•扩大市场份额：通过整合不同的销售渠道，提高产品的销售量和市场份额。
实施步骤步骤一：品牌建设和宣传推广首先，该汽车制造公司对品牌进行了全新定位和建设，并制定了相应的宣传推广策略。
为了提高品牌认知度，公司在电视、广播、报刊杂志等主流媒体上投放了一系列的广告。
同时，公司还通过社交媒体平台进行线上宣传，发布产品介绍和新闻，吸引消费者关注。
为了进一步加强宣传效果，公司还与知名演艺明星签约，利用明星效应吸引消费者的关注。
此外，公司还组织了一系列公关活动，包括新品发布会、车展参展等，以吸引媒体和消费者的目光。
步骤二：销售渠道整合在品牌建设和宣传推广阶段，该公司还积极整合销售渠道，以提高产品的销售量和市场份额。
首先，公司与第三方经销商建立了合作关系，将产品引入各大汽车销售网点。
这样可以使产品覆盖更广的销售地区，提高消费者的购买便利性。
其次，公司积极发展线上销售渠道，通过自己的官方网站和在线汽车交易平台，提供在线购车服务。
这样，消费者不仅可以在线了解产品信息，还可以方便地进行购车操作。
此外，为了提高产品销售的便利性，该公司还与知名汽车租赁公司展开合作，推出了一系列租购服务。
这样，消费者可以通过租车方式体验产品，进一步促成购买行为。
步骤三：市场推广和促销为了进一步吸引消费者的关注和提高销售量，该公司还进行了市场推广和促销活动。
首先，公司开展了多种形式的促销活动，如购车折扣、礼品赠送等。
这些活动既可以吸引潜在消费者的兴趣，又可以增加消费者的购买意愿。
整合营销经典成功案例分析最新4篇
整合营销经典成功案例分析最新4篇整合营销经典案例篇一新日领跑世界的秘密德鲁克说过，企业有且只有两项基本职能，就是营销和创新，这也是新日电动车多年来领跑世界的秘密。
简单的道理谁都懂，可并非人人都会做，我们来看一下对于这两项职能，新日具体是怎么做的。
开放流程和心态，创新不能闭门造车无论是德国的“工业4.0”、美国的“再工业化”，还是中国提出的“中国制造2025”，其指导思想都是一样的，就是从“制造”向“智造”的工业化升级。
作为身处制造业一线的企业，新日对于这轮变革风潮早就捕捉到了。
在2013年，新日电动车就率先研发出了行业第一辆智能电动车。
随后，新日电动车便一发不可收，在电动车智能化上不断取得突破性进展。
2014年，新日电动车创建了业内首个智能化生态供应链系统，同时还将智能电动车推进至“智能3.0”阶段。
2015年，新日自主研发的新一代智能电动车MIKU再次颠覆了人们对智能电动车的认识，运用了一键检测、电量精算、远程控车、紧急救援等多达20项全球顶尖的智能技术，一举夺下中国工业设计领域的最高奖项之一——“太湖奖”特等奖。
谁都知道创新是企业建立起竞争区隔和相对优势的唯一途径，可如何创新？产品创新的方向在哪里？对于这个问题，当下越来越多的中国制造企业却陷入了迷茫。
我们看到太多这样的案例，比如李宁、美特斯邦威、娃哈哈等企业，为了适应新的市场消费群体的需求，抛弃了原来的定位，产品也不断推陈出新，可结果却是“热脸贴上冷屁股”，消费者根本不买账，问题出在哪里？他们最大的问题就是“自说自话、闭门造车”，心态还不够开放。
相比之下，新日电动车的做法就很值得借鉴。
新日电动车在产品研发上的开放性表现在三个方面：1.广泛与国内、国际高校和科研院所开展产学研合作。
比如与美国麻省理工学院(MIT)、荷兰阿姆斯特丹卡弗研究所以及来自以色列、日本的顶尖研发机构和企业的技术合作，还直接从国外引进优秀人才，例如以前就职于日本雅马哈公司的资深工程技术专家高田，便是新日引入的“外援”之一。
整合营销经典案例
整合营销经典案例整合营销是指将不同的营销手段和渠道整合在一起，形成一个统一的营销体系，以实现更好的营销效果。
在当今竞争激烈的市场环境下，整合营销已经成为许多企业获取竞争优势的重要手段。
下面我们将介绍一些整合营销的经典案例，希望能够给大家带来一些启发和思路。
1.可口可乐的整合营销。
可口可乐一直以来都是整合营销的典范。
他们不仅在传统媒体上做大量的广告投放，还通过赞助体育赛事、举办活动、与明星合作等方式进行营销推广。
在数字营销方面，可口可乐也十分活跃，他们在社交媒体上拥有庞大的粉丝群，通过与消费者互动，不断提升品牌知名度和美誉度。
可口可乐的整合营销策略不仅有效地提升了销量，还使品牌形象更加年轻化和时尚化。
2.苹果的整合营销。
苹果公司在产品发布时往往会采用多种营销手段，如发布会、广告、宣传片等，以吸引消费者的关注。
此外，苹果还通过线下实体店、线上官网等多种渠道进行销售，为消费者提供了多样化的购买选择。
在数字营销方面，苹果通过社交媒体、应用推广等方式与消费者进行互动，传递产品信息，提升品牌价值。
苹果的整合营销策略不仅提升了产品的销量，还增强了消费者对品牌的认知和忠诚度。
3.星巴克的整合营销。
星巴克通过线下门店、线上官网等多种渠道进行产品销售，并通过赠送会员卡、举办活动等方式吸引消费者。
在传统媒体上，星巴克也会通过广告、合作推广等方式提升品牌知名度。
在数字营销方面，星巴克通过社交媒体、手机应用等平台与消费者互动，传递品牌理念，提升消费者体验。
星巴克的整合营销策略不仅提升了产品销量，还增强了品牌形象和消费者忠诚度。
以上是一些整合营销的经典案例，它们充分体现了整合营销的重要性和有效性。
通过整合不同的营销手段和渠道，企业可以更好地传递品牌理念，提升品牌知名度，吸引消费者的关注，从而实现更好的营销效果。
希望以上案例能够为大家在整合营销方面提供一些借鉴和启发。
整合营销案例
整合营销案例前言随着互联网和社交媒体的快速发展，企业面临着越来越复杂的市场环境和消费者行为。
为了更好地与目标群体进行沟通和联系，企业需要整合营销策略。
本文将探讨几个成功的整合营销案例，从中总结出有效的营销方法和策略。
一、苹果公司的整合营销1.品牌形象•苹果公司一直以其创新性、高品质和简约的设计而闻名于世。
他们的整体品牌形象一致，从产品设计到广告宣传都延续着这种理念。
•品牌传递的核心价值观是“创造改变”。
他们通过故事性的广告和宣传活动，向消费者传递的是“用我们的产品，你可以改变世界”的信息。
•苹果公司通过不断与时俱进的产品创新、满足消费者需求的服务以及言之有物的广告宣传，树立了强大的品牌形象。
2.整合营销策略•苹果公司采用了多种渠道和方式进行整合营销。
他们在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，同时也在社交媒体和互联网上进行宣传。
•苹果公司善于利用事件营销。
例如，在新产品发布会前，他们通过各种渠道积极宣传，制造悬念，吸引消费者的关注和期待。
发布会本身也成为了吸引媒体和消费者关注的大事件。
•苹果公司重视口碑营销。
他们通过与影片制作公司合作，在电影中展示自己的产品，增加品牌曝光度。
此外，他们还通过邀请一些名人代言和使用自己的产品，借助名人力量扩大品牌的影响力。
3.战略合作•苹果公司与其他品牌和公司展开战略合作，进行互惠互利的整合营销。
例如，与Beats Electronics合作推出Beats耳机，以增强苹果产品在音乐领域的影响力。
•苹果公司还与电信运营商合作，推出合约手机业务，提升产品销量，并通过电信运营商的营销渠道将产品推广到更多消费者。
二、可口可乐公司的整合营销1.品牌形象•可口可乐是全球最著名的饮料品牌之一，他们的品牌形象一直以快乐、友善和青春为核心理念。
可口可乐通过广告和宣传活动传递的是快乐和团结的信息。
•可口可乐通过与音乐、体育和其他娱乐活动的合作，将自己的品牌形象与这些积极向上的元素联系起来，增强了消费者对品牌的认同感。
整合营销传播分析及案例
整合营销传播分析及案例整合营销传播的核心理念是将不同的传播渠道和方法整合在一起，形成互相协作、互相促进的效果。
根据不同的市场目标和受众需求，企业可以选择各种传播渠道，如电视广告、宣传册、社交媒体、线下活动等，同时通过整合这些渠道的内容和形式，提高传播的效果和影响力。
整合营销传播的优势之一是可以更好地满足受众需求。
传统的广告渠道比如电视广告和杂志广告，只能向受众提供有限的信息，而整合营销传播可以通过多种渠道，以不同的形式和内容，满足不同受众的需求。
例如，一家汽车公司可以通过电视广告向大众介绍新车型的外观和性能，通过宣传册向潜在购车者提供详细的技术参数和配置信息，通过社交媒体展示车辆的实际使用情况和用户评价，通过线下活动进行试驾和用户体验。
另一个优势是整合营销传播可以提高传播效果。
传统的广告渠道往往是单向的，企业通过广告向受众传递信息，而受众很少有机会参与其中。
而整合营销传播可以通过多种渠道和方法，引导受众的参与和互动，在传播过程中产生更多的关注和共鸣。
例如，一家消费品公司可以通过社交媒体上的抽奖活动吸引用户参与，通过用户生成的内容和分享，扩大品牌曝光和口碑效应。
整合营销传播还有助于提高品牌认知和忠诚度。
通过多渠道的传播和多样化的内容，企业可以进一步加强品牌的曝光和塑造，提高受众对品牌的认知和认同。
例如，一家运动品牌可以通过宣传册展示品牌的历史和理念，通过社交媒体分享运动员和用户的故事，引导受众与品牌建立情感联系，提高品牌的忠诚度。
整合营销传播也存在一些挑战和注意事项。
首先，企业需要认真选择和管理传播渠道和方法，确保它们互相协作、互相补充，而不是相互冲突。
其次，企业需要根据受众的需求和喜好，制定相应的内容和形式，以提高受众的接受和参与度。
最后，企业需要密切监测和评估传播效果，及时调整和改进传播策略，以确保实现预期的市场目标。
以下是一个整合营销传播的案例：宝洁公司的“非洲的母亲”活动。
宝洁公司旗下的婴幼儿用品品牌彩虹婴幼儿，通过整合不同的传播渠道和方法，成功地推广了品牌的形象和价值观。
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案例11、运用整合营销“5R”理论分析网络整合营销得必然性与可行性。
网络整合营销与传统营销“以产品为中心”相比,更强调“以客户为中心”;它强调营销即就是传播,即与客户多渠道沟通,与客户建立起品牌关系。
用网络进行营销,其成本低廉,更重要得跟消费者沟通得信息更丰富、更全面。
整合营销得第一个R就是与顾客建立关联(Relevance)。
消费者产生对某种产品或者服务得需求时,不仅仅参考亲戚、朋友对于相关产品与服务得感受与意见,更多得就就是在网络上寻找相关使用消费者得对于该类产品得评价,以及对类似产品得比较。
网络给消费者们提供了最丰富得咨询信息以及相关产品得介绍。
第二个R就是注重顾客感受(Receptivity)。
消费者通过网络对同类产品得进行比较,在论坛上评价产品得优劣之处。
有些消费者在以后使用得过程中或者使用后会出现一些不满意或者满意得心理,通过网络发表产品得使用感受。
这些对于产品劣势得评价与以及不满意得心理,都就是企业应该重视得。
第三个R就是提高市场得反应速度(Responsive)。
当消费者需求得时候,企业如何快速得、有效得去应答她们。
企业可以通过邮箱、论坛等网络传播媒介给消费者提供详细得产品介绍包括文字,图片以及视频。
另外,对于消费者在论坛上得不满意评价,企业应当及时解决这些消费者得问题,采取相关措施。
第四个R就是赞赏回报(Recognition)。
企业及时处理消费者得不满意心理与问题以及对产品得服务、质量进行改良,使消费者得满意度提高,企业得美誉度自然也获得提升。
由于网络效应,任何信息得传播速度非常快,消费者对于产品得肯定,无疑就是最好得宣传形式。
第五个R就是重视关系营销(Relationship),建立企业与客户得互动关系。
与顾客建立紧密得关联,形成互助、互需得关系,减少客户得流失,培养忠诚得客户。
用论坛、邮件等媒介给客户提供最新得产品信息,收集客户对于产品得感受、瞧法,进一步提高对于客户得服务。
因此,成本低廉、符合顾客主导、使用方便、充分沟通得网络营销结合整合营销,就是市场营销发展得方向、必然得结果。
2、DELL得案例对我国企业进行网络营销有何启发。
我们大部分得企业在网络上做得两件事:广告与销售,并没有像dell得网络营销一样“以客户为中心”,dell得网络营销,4I原则还就是值得我国企业借鉴得。
网络营销可以降低销售成本,因此,把营销得重心转移到消费者上,设身处地得思考消费者得需要,为消费者提供更多得资讯。
提供消费者之间、消费者与企业之间得网上讨论区,借此了解消费者得需求,市场趋势,把产品得介绍,新产品得构思及时提供给消费者,了解她们对于产品得意见,加速产品得研发与改进。
了解消费者得偏好,为客户设计不同要求得产品,重视消费者得对于产品得要求与意见。
针对不同人群,提供不同得资讯。
另外,建立客户数据库,根据建立网站活论坛所得到得客户反馈信息,进行分析,确定营销战略,培养忠诚得消费者。
3、怎样通过网络营销建立企业品牌建立企业品牌,塑造企业品牌形象可以建立客户得品牌忠诚,形成很强得心理定势。
网络营销得成本低、方便、有效、广泛得特性,为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利得条件。
通过网络营销建立企业品牌形象显得非常重要。
首先,最为重要得就就是企业产品自身得问题。
任何营销方式得基础都就是把消费者满意得产品卖出去。
而产品本身得质量得好坏就就是直接影响企业品牌。
第二,网站设计。
建设企业系统得网站,把企业得历史背景,企业文化展现给消费者。
公司得logo与理念应该出现在公司所有网站上,并且位置固定,网站用色也要与网站logo风格统一。
第三,开放论坛。
专门解答消费者提出得与企业产品、服务有关得问题。
与消费者充分沟通,让消费者直接参与产品得改良得构想,让她们感受企业得“以客户为中心”得理念。
第四,改善服务质量。
对于消费者在论坛上得不满意评价,企业应当及时解决这些消费者得问题,采取相关措施。
第五,广告、宣传。
在一些热门得门户网站上投放广告,提高品牌知名度。
通过参与一些慈善活动来改变企业得社会形象,赢得消费者与公众对于品牌得认同。
案例21、在以上策划中,作为大众消费品,可口可乐就是否考虑到所有得品牌接触点,传播效果能否达到最大化？品牌接触点可以就是电视广告、平面广告、终端、人员、服务等内容,也可以就是那些可以就是消费者某些需求点。
在上诉策划中得品牌接触点就是合作店牌、立式菜单、挂墙菜单、吸管盒、落地牌、餐桌牌、玻璃瓶项目、铺货、服务员推荐奖励,因为就是针对烧烤店、火锅店、快餐店及中低档餐馆为主得场所设置,所以,可口可乐基本就是考虑到在这些场所中所有得品牌接触点了。
但就是,也因为上述策划仅仅针对得烧烤店、火锅店、快餐店及中低档餐馆为主得场所,作为大宗消费品,可口可乐仅仅考虑到市场上部分得品牌接触点,其它得比如公交站点宣传栏,公交车身展示,社区宣传栏、广告栏,网络等等接触点,都没涉及到,也不能讨论它得传播效果了。
就仅仅从这些烧烤店、火锅店、快餐店及中低档餐馆为主场所得里外,以及消费者得消费过程中一直接触可口可乐这个品牌,传播效果可以说就是达到最大化了。
2、饮料行业营销成功得关键因素就是什么？由于饮料得快速消费品得特性,市场竞争非常激烈。
饮料行业得营销成功得关键因素大致可从三个角度来分析:一、企业自身因素。
企业如果已经在消费者中建立良好得品牌形象,在社会上建立良好得社会形象,自然得到消费者对于产品得肯定,对于品牌得认同。
在相同条件下,消费者自然根据已经形成得消费偏好与思维定势,选择企业得产品。
当然,企业品牌得建立、经营就是一个较为漫长得过程,关系到企业文化、企业理念等。
二、产品本身因素。
饮料属于快速消费品,消费者对于快速消费品得选择就是比较感性,对产品得包装,口味,价格,促销比较敏感。
因此企业在营销、推广饮料得时候,可以采用免费品尝得形式,使消费者直接参与口味得体验,也可以采用有奖销售。
三、消费群体因素。
产品得购买或不购买还就是掌握在消费者手上,而产品得不一定适合全部得消费者,因此有必要进行消费者细分,根据不同类型得消费人群提供不同得饮料,以适合消费人群多样得特性。
3、在整合营销中,促销手段得地位如何,应当如何使用?促销就是在任何营销活动中不可缺少得重要组成部分,采用一定促销手段得目得就就是引发、刺激消费者产生得购买欲望,增进消费者对于企业产品得兴趣,使消费者购买企业得产品。
促销得本质就就是企业在市场竞争中取得较大得经济效益。
首先,根据促销目标、产品因素与市场条件制定合理得促销策略;第二,根据产品性质、媒体得传播范围、媒体得影响选择合适得广告媒体投放广告;第三,开展建立、推广与保护企业形象得公共关系活动;第四,根据各种促销方式得特点、促销目标以市场,选择适合本企业销售促进方式,如增送样品、包装兑现、有奖销售等。
4、饮料行业该建立怎样得客户数据库,进行客户关系管理？由于饮料属于快速消费品,消费者购买行为得特点通常就是少量性、多次性、快捷性,超市、便利店不可能让消费填写相关客户资料、数据,消费者也不愿意花时间去无偿填写这些数据,因此,建立客户数据库有一定得难度。
不过,可以从商店与消费者得这两个方面采取一定得手段,取得一些相关信息。
在超市、商店这方面,可以收集消费者得购买行为数据。
利用超市、商店得电脑可以获得消费者得购买饮料得地点、时间、品牌、数量、口味等,建立客户消费饮料种类数据库,根据数据库信息,对于不同区域不同消费情况整合。
对于这些超市与商店提供相关得饮料种类与数量,对于一些需求量较大得饮料进行促销活动,更加满足消费者得需求,提高她们得满意度。
对于一些需求量较少得饮料,适当减少该饮料得存货或者也采用一定促销手段,增加销售量。
在消费者方面,可以采用两个有效措施:一个就是通过促销抽奖得形式,通过让获奖得消费者填写身份数据,再获得相关奖品,或者登入企业网站得抽奖(兑奖)系统,填写一定得资料,通过包装得编码进行网上抽奖(兑奖)。
另一个,在企业网站或者企业论坛上开展一些活动(这些活动能够吸引消费者),让消费者通过注册用户来填写相关数据。
根据以上两个方面获得得数据,通过使用一些软件,更便捷得把消费者得资料整理成数据库,借助各种分析软件,对消费者得购买行为、消费人群进行细分,采用相关得销售策略。
莘塍五香干整合营销策划一、产品分析(一)产品市场定位:休闲食品就是快速消费品得一类,就是在人们闲暇、休息时所吃得食品。
随着生活水平得提高,休闲食品一直就是深受广大人民群众喜爱得食品。
休闲食品已经成为越来越多家庭得生活必需品。
儿童、白领阶层已经成为休闲食品得消费主力,也就是各种新产品消费得推动者,对价格得接受能力也较强。
在学生这个消费群体中,对于休闲食品得需求也就是比较大,在日常聚会,旅游中也就是必不可少得。
(二)产品外观与包装如图所示,采用透明得外包装,将五香干得形状,颜色直接展现给消费者。
采用真空粘合结束,使五香干与空气隔绝。
上部分设置包装标签包括:制造者或销售者得名称与地址、商标、成分、品质等,尤其就是生产日期与保质期以及贮藏应注意得事项着重标记。
上面印有彩色卡通图案,起到明显得促销功效。
(三)广告形象采用卡通厨师得形象,使莘塍五香干得亲与力大大提高,更受消费者欢迎。
同时意味着悠久得历史以及莘塍五香干得回味鲜美,另外也诠释着产品得绿色性与健康。
二、利益相关者(一)供应商:作为推广自己家乡得土特产得整合营销策划,选择得供应商就就是本地得生产商:瑞安岩松食品有限公司。
这家就是瑞安市首家通过QS豆制品得公司,2004年通过“国家绿色食品标志认证”,就是瑞安豆制品类得龙头企业,产品遍布国内各大超市,在国内得豆制品行业里具备一定得影响力。
把莘塍五香干推广出去,对于产品本身得质量要求很高,而瑞安岩松食品有限公司已经具备较高得生产技术,加上她们占有一定国内得市场份额,给莘塍五香干得推广有相当重要得促进作用,因此与该公司建立合作伙伴关系显得尤为重要。
(二)竞争者分析我国豆制品得工艺技术与设备水平不断提高,豆制品工业化速度加快,企业品牌意识加强。
北京得“白玉”、“香香唯一”、河北“豆豆”、重庆得“奇爽”等,这些品牌迅速占据了部分大中城市得主流市场。
另外,相关食品企业尤其就是外资企业逐渐进入豆制品行业,这也对于莘塍五香干在华东地区得推广增加了一定得难度。
这种竞争不仅体现在豆制品类内部得竞争,还体现豆制品类与其她休闲食品类得竞争。
而且,越来越多得休闲食品打起“健康”得口号,使得莘塍五香干得推出受到双重压力。
(三)消费者随着收入与生活质量得提高,消费者越来越重视产品得质量与健康问题,一些提高人免疫力,预防疾病,低热量得休闲食品普遍受欢迎。
莘塍五香干得购买者就是消费者,得不到消费者得认可,就无法推广。
消费者对于快速消费品得选择就是比较感性,对产品得包装,口味,价格,促销比较敏感,定价太高,必然导致消费者得流失,其她得豆制品以及其她休闲食品将替代莘塍五香干。