美汁源果粒橙广告策划
美汁源果粒橙营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除美汁源果粒橙营销策划方案篇一：美汁源果粒橙营销策划案美汁源果粒橙营销策划案策划人：赵忠乾20XX年3月目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第三阶段：广告创意表现阶段告知期广告推广期广告推广高潮期广告维持期广告第四阶段：媒体策略阶段一、所处媒体竞争环境二、目标群体三、目标消费者的媒介接触习惯四、媒介目标五、相应的媒体策略附录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。
20XX年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。
20XX年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。
作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。
那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。
怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。
一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。
同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。
显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。
美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。
美汁源果粒橙营销策划方案
美汁源果粒橙营销策划方案1. 概述美汁源果粒橙是一款以100%原汁原味橙汁为主要成分，添加了橙果肉的果汁饮料。
本营销策划方案旨在提高美汁源果粒橙的市场份额和品牌知名度，扩大消费群体，增加销售量，从而实现业务增长。
2. 目标市场针对18-35岁的年轻消费者为目标市场。
考虑到果汁饮料的消费群体较为广泛，我们将重点关注年轻人群体，因为他们喜欢尝试新产品，注重健康和品味，同时具有较强的消费能力。
3. 市场调研（1）消费者调研：通过线上问卷调查、焦点小组讨论和实地访谈等方式，了解目标市场的需求、喜好和购买习惯。
调查结果显示，年轻消费者更看重天然、健康、口感好的果汁产品。
（2）竞争对手分析：对同类型的果汁饮料品牌进行竞争对手分析，了解他们的产品特点、定价策略、渠道分销等信息。
4. 品牌定位美汁源果粒橙定位为天然、健康、口感鲜美的果汁饮料。
通过产品的原料选择、制作工艺和包装设计等方面，强调产品的优质和专业。
5. 营销策略（1）产品策略- 提高产品品质：加大对产品的研发和生产投入，确保产品的口感和品质优于竞争对手。
- 创新口味：根据市场调研结果，推出符合年轻消费者口味的新口味，如葡萄味、草莓味等，增加产品的选择性。
（2）定价策略- 确定合理的价格：在考虑成本和竞争对手的基础上，确定合理的价格，使其具有竞争力。
- 经常推出促销活动：通过降价促销、赠品和折扣等活动，增加消费者购买的动力。
（3）渠道策略- 深度合作：与零售商、便利店和超市等建立战略合作关系，扩大产品的销售渠道。
- 线上渠道：通过电商平台建立官方旗舰店，提供直接购买和配送服务，提高产品的可及性和便利性。
（4）推广策略- 品牌形象推广：通过电视广告、户外广告、网络广告等方式，展示产品的品质和口感，加强品牌形象的传播。
- 新媒体推广：通过微博、微信、抖音等热门新媒体平台，与年轻用户进行互动，传播品牌故事和产品信息。
- 口碑营销：通过与影响力达人、KOL（Key Opinion Leader）和美食博主等合作，推广产品的优点和口感特点。
美汁源果粒橙营销策划书
美汁源果粒橙营销策划书篇一：“美汁源果粒橙”的营销策划书“美汁源果粒橙”的营销策划书美汁源果粒橙是可口可乐公司20XX年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。
目前该产品分销100多个国家。
果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。
市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至20XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
美汁源策划案分析（合集5篇）
美汁源策划案分析（合集5篇）第一篇：美汁源策划案分析“美汁源”果粒橙品牌提升策划分析优点：1.美汁源果粒橙比较特别，它只有一个品牌一种产品，所以策划方案为它提出了两个诉求点针对原有消费群和潜在消费群。
产品市场定位、产品诉求点、广告主题、广告创意及表现策略、媒介选择策略及产品销售都是按照三个阶段分两种目标消费群来确定和执行。
这一点使美汁源果粒橙完善了品牌单一、目标市场尚未全面发掘的缺点。
2.产品本身具有独特的口味和差异性，是中国第一家生产有果粒的橙汁饮料，在消费者心中有第一的位置，其口感包装都很具特色。
3.在广告策划与创意上，将产品以前具有的优势都融合进去，比如以前的广告口号、cfo认证等，以及对调查分析的问题也有考虑和改进，如对于单一产品经营会削弱企业的竞争力，美汁源将产品定位于两种，而且还会研发新的产品。
4.有广告试点区。
5.充分利用品牌诉求点，并通过创意来表现，树立独特的品牌形象，形成品牌文化，达到整合行销的目的，如将美汁源品牌作为产品诉求点，展示可口可乐这个后盾，产品通过国家质检等。
6.广告创意及策略,紧密结合两个不同受众群的特点来进行创意和安排媒介投放组合。
7.产品销售策略中包装策略考虑全面，顾及所有消费群，而且还根据各自特点进行改进；产品开发策略也是根据它的不同定位来进行改进，所以策略都紧密结合，比较完整。
总体上，这则策划主要是为了改进品牌单一，使目标市场全面开发，帮助其提高市场竞争力、市场占有率、产品美誉度和品牌形象。
它主要是将产品从两个方面来定位，同时研发新产品，并根据消费群的特征来改进原有产品，从而改进品牌单一、目标市场尚未全面开发的问题。
最后再充分利用品牌优势、媒体组合优化、原有品牌在消费者心中的印象以及少数的公关活动来达到宣传的目的。
不足：1.在调查分析阶段，已经得出35岁以下的人群购买美汁源主要是因为产品独特，但是后面关于第一种诉求的策略却没有突出这个点，只是在强调以前的“身体喜欢，嘴巴喜欢”，而且广告创意也不是很特别，公关营销策略也没有这个诉求相关的内容，其实关于这部分人群。
美之源果粒橙营销推广策划方案
美之源果粒橙营销推广策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，跳跃的字符仿佛在召唤着我。
10年的方案写作经验，让我对每一个项目都充满激情。
今天，就让我用意识流的方式，为你呈现“美之源果粒橙营销推广策划方案”。
一、市场分析1.口感：消费者喜欢口感鲜美、果粒饱满的果粒橙。
2.健康：消费者追求健康饮品，注重果粒橙的营养价值。
3.包装：消费者对包装设计有较高的要求，喜欢时尚、简约的包装。
二、产品定位美之源果粒橙以“鲜美、健康、时尚”为产品核心价值。
我们的目标消费者是追求高品质生活、注重健康的年轻人。
通过精准定位，让消费者感受到美之源果粒橙的独特魅力。
三、营销策略1.线上营销（1）社交媒体推广：利用微博、抖音、小红书等社交平台，发布美之源果粒橙的鲜美图片、健康知识、时尚活动等内容，吸引目标消费者的关注。
（2）KOL合作：与美食、健康、时尚领域的KOL合作，通过他们的推荐，提高美之源果粒橙的知名度和美誉度。
（3）短视频营销：制作有趣的短视频，展示美之源果粒橙的鲜美口感和健康价值，引导消费者购买。
2.线下营销（1）校园推广：在大学校园开展美之源果粒橙的品鉴活动，让大学生现场体验果粒橙的鲜美口感，同时宣传健康知识。
（2）地铁、公交广告：在人流量大的地铁、公交站点投放美之源果粒橙的广告，提高品牌曝光度。
（3）商超合作：与各大商超合作，设置美之源果粒橙的专柜，举办促销活动，吸引消费者购买。
四、促销活动1.买赠活动：购买美之源果粒橙，赠送精美礼品，提高消费者的购买意愿。
2.联名活动：与时尚品牌、美食品牌合作，举办联名活动，提升美之源果粒橙的品牌形象。
3.线上线下联动：在线上发布美之源果粒橙的促销活动，线下同步开展，实现线上线下的互动。
五、品牌建设1.企业文化：塑造美之源果粒橙的品牌文化，以“鲜美、健康、时尚”为核心，传递品牌价值观。
2.品牌形象：设计简约、时尚的包装，展现美之源果粒橙的高品质形象。
3.品牌传播：通过线上线下渠道，传播美之源果粒橙的品牌故事，提高品牌认知度。
可口可乐-美汁源
• 活动实施
1. 利用公司现有资源、结合活动公司前期推广，各大超市、卖场、目标群体聚 集区等张发海报、展架宣传此次活动，为本次活动前期造势与参与者的积累。 2. 活动安排健康圣火传递仪式，以圣火传递方式带动全省各目标城市健康跑活 动的起跑仪式。（火炬传递者为美汁源各区域销售代表、优秀经销商或具有 正面社会影响力的代表人物；以下称为健康大使） 3. 传递所用的火种，取自长春总部，从长春出发开始传递，由预定的路线传递 至各目标城市，最终再回到总部。本次全省火炬传递象征着把代表健康的火 种传遍整个吉林大地，最后健康之火的回归，代表着美汁源健康精神的延续 和美汁源对健康理念的长久守候。圣火每到一个城市，引领每个城市的健康 跑活动的启动。 4. 健康跑活动设置前期宣传（各城市）--火种采集仪式（长春）--健康跑开幕式、 闭幕式（各城市）--健康跑沿街装饰（各城市） 5. 通过活动的实施与众多的参与者，现场派发赠饮（持扫描海报二维码信息登 记者即赠）
方案二-美汁源· 健康跑
• 活动概况 • 健康跑是一项全民健身运动，是一项不分年龄、性别的群众性体育活 动，它融慢跑、游戏、健康知识及品牌形象传播于一体，以愉悦身心 为宗旨的大众健身活动，传递美汁源品牌文化，传递美汁源健康饮品 理念，传递美汁源品牌正能量。引起消费者对美汁源饮品健康价值的 广泛共鸣。建立良好的社会形象、品牌形象，以及美汁源的健康形象。 • 通过现场的活动主办发起、活动全面策划、全程饮品供应；达到品牌 文化传播、健康责任感展现，大众品鉴体验等，引起社会对“美汁源 -健康之源”广泛的轰动效应，进而达到本次活动的最终目的。
美汁源-果粒橙推广活动方案
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 活动概况
• • • • 活动时间：五月至九月 受众定位：18-35岁青年人 目标人数：72万人次 活动主题：美汁源 健康之源
{营销策划}可口可乐美汁源果粒橙营销策划案
{营销策划}可口可乐美汁源果粒橙营销策划案美汁源果粒橙营销策划案目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第三阶段：广告创意表现阶段告知期广告推广期广告推广高潮期广告维持期广告第四阶段：媒体策略阶段一、所处媒体竞争环境二、目标群体三、目标消费者的媒介接触习惯四、媒介目标五、相应的媒体策略附录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。
2001年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。
2004年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。
作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。
那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。
怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。
一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。
同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。
显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。
美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。
而且在上海、天津等大城市也都取得了很大的成功。
17.美汁源果粒橙线下夏季线下活动推广案
营销创意点
突袭办公楼 7月
全民有粒 夸夸节 6-8月
6月
夸夸冰箱
品牌写字楼事件营销
告白电影院
品牌校园事件营销
8月 品牌七夕节事件营销
品牌落地路演
消灭负能量 夸夸大作战方针
活动周期为六月份至八月，其中每个月 都会有特定目标人群的专属事件营销活动， 同时#全民有粒夸夸节#大型品牌路演活动 更是贯穿整个活动期间
布展以及互动介绍
布展：小卖铺元素布置，每个位置上都有 一个打气筒+气球。
互动：用户凭扭蛋凭证参与， 通过打气装置为气球打气， 将气球打爆后即可获得气球 里的品牌赠饮劵奖励。
夸夸屋——自由拍照区
布展以及互动介绍
布展：类似试衣间的小隔间，隔间内布 置各种解压风格的文案、手举牌以及解 压拍照小道具，品牌logo植入到拍照背 景中。
线下活动
Active marketing
10
活动时间轴
6月
7月
7月
8月
8月
下旬
上旬
下旬
上旬
下旬
·校园事件营销夸夸冰箱（暂定民大、南职、
广外）
·品牌路演全民有粒夸夸节南宁站
（暂定江南万达）
·写字楼事件营销突袭办公楼（暂定朝阳区办
公楼）
·品牌路演全民有粒夸夸节南宁站
（暂定航洋）
·品牌路演全民有粒夸夸节桂林站
品牌路演互动游戏
互动游戏1：
快乐 扭蛋机
互动机制介绍 ·每位来到赠饮活动现场的消费者可领取一枚果粒 币 ·消费者将果粒币投入赠饮区的“快乐”扭蛋机内，
可获得“快乐”彩蛋，内有助你发现生活中的快
乐tips，还有可能掉落礼品券哦！
品牌路演互动游戏
美汁源 广告策划
美汁源广告策划美汁源果粒橙广告策划目录一、前言二、产品概述三、广告策略(一)市场分析1( 营销环境分析………………………………………………2( 消费者分析………………………………………………3( 产品分析……………………………………………………4、市场定位……………………………………………………5(SWOT分析………………………………………………(二)广告策略1( 广告的目标…………………………“……………………2( 目标市场策略………………………………………………3( 广告定位策略………………………………………………4( 广告诉求策略………………………………………………5( 广告表现策略………………………………………………6(广告媒介策略………………………………………………(三)广告实施计划1( 广告活动的目标……………………………………………… 2………………………… ( 广告活动的时间……………………3( 广告的目标市场…………………“…………………………4( 广告的诉求对象………………………………………………5( 广告的诉求重点………………………………………………6( 广告活动的表现………………………………………………7(广告媒介计划………………………………………………7( 其他活动计划………………………………………………9(广告费用预算………………………………………………(四)广告活动的效果预测和监控1( 广告效果的预测………………………………………………2( 广告媒介的监控………………………………………………四、促销策划一、活动目的………………………………………………二、活动对象………………………………………………三、活动主题………………………………………………四、活动时间和地点………………………………………五、活动细则………………………………………………六、费用预算………………………………………………七、意外防范………………………………………………一、前言本次调查为学期期末个人作业，调查对象为可口可乐公司的美汁源果粒橙饮料，调查范围在云岩区盐务街北京华联超市。
美汁源果肉果汁系列产品推广策划
2012年初冬季美汁源果肉果汁系列南宁区域产品推广小组成员：苏斐沈婉婷韦涛目录1 产品相关介绍 (3)1.1 公司概况 (3)1.2 产品概况 (5)2 营销环境分析........................... 错误!未定义书签。
2.1 外部环境分析...................... 错误!未定义书签。
2.1.1 市场分析..................... 错误!未定义书签。
2.1.2 竞争分析 (4)2.2 内部环境分析...................... 错误!未定义书签。
2.2.1 产品分析..................... 错误!未定义书签。
2.2.2 消费者分析 (5)2.2.3 价格分析 (5)2.2.4 SWOT分析 (6)3 推广目标及策略 (7)3.1 推广目标 (7)3.2 总体营销策略 (7)3.2.1 产品策略 (7)3.2.2 价格策略 (7)3.2.3 渠道策略 (8)3.2.4 促销策略 (8)4 具体方案 (9)4.1 总体活动方案 (9)4.2 推广方案 (9)4.3 价格方案 (10)4.4 促销方案 (10)4.4.1 人员推销 (10)4.4.2 广告方案 (14)4.4.3 公共关系 (31)结束语 (14)1 产品相关介绍1.1 公司概况Minute Maid美汁源创立于美国，拥有超过55年的专业果汁生产经验，是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌,可口可乐公司旗下的第一果汁饮料品牌。
美汁源金牌果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。
“美汁源果粒橙”更是通过了国家食品质量监督检验中心（国家质量监督检验疫总局认可的权威的食品及饮料检验中心）的认证，并成为第一个使用次标志的饮料品牌。
美汁源一直致力于为眼光独到的消费者提供高品质的美味饮品，凭借其卓尔不凡的专业果汁生产技术，成为果汁科研和营养创新的优秀品牌。
美汁源果粒橙广告策划方案
美汁源果粒橙广告策划方案第一部分：“美汁源”果粒橙是什么？——产品概述根据有关统计数据，自1998年以来，果汁市场以平均每年19%的速度增长。
全球饮料行业霸主可口可乐在称雄碳酸饮料市场的同时，也瞄准了潜力巨大的果汁饮料市场，“酷儿”的成功更加坚定了其大举进攻果汁饮料的决心。
2004年底，可口可乐推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。
與此前推出的“酷兒”不同，“美汁源”果粒橙主要是針對成年人，而且在價位上也和康師傅、統一等同類產品基本持平：450毫升裝的售價為每瓶2.5元，1.25升裝的為每瓶5.6元。
美汁源的故乡是美国的佛罗里达,在西班牙语中“佛罗里达”的意思是“多花的地方”,佛罗里达也被称做“阳光之州”。
1946年4月15日,第一批冷冻浓缩橙汁从美国佛罗里达装车运出,现代果汁制造业诞生了。
作为可口可乐公司旗下的系列品牌之一,“美汁源”经过59年的专业生产,已成为全球销量第一的系列品牌,产品分销全球100多个国家和地区。
果粒橙是“美汁源”大家族中的一员,是面向成年人、面向家庭的独特果汁型饮品。
它采用“美汁源”特有的水果柔榨技术,去掉果皮和果核,保留了鲜橙丰富的果肉,其富含的水果纤维有助于消化和营养吸收,并添加了有益健康成分的维生素C。
果粒橙作为“美汁源”旗下的一款成功果汁饮品,是第一个获得权威机构CFQ(中国国家食品质量检验和监督中心)认证的饮料品牌。
“美汁源果粒橙”主要是针对成年人，突出“特加真正果肉”，“嘴巴喜欢，身体喜欢”的原汁原味卖点，在价位上和康师傅、统一等同类产品基本持平。
富含5%纯天然果肉的果粒橙在带给消费者全新的果汁口感的同时,也将给喜欢果汁的消费者送去健康和时尚。
第二部分：“美汁源”果粒橙在哪里？——市场环境与竞争状况分析一、西安果汁市场速描（1）中等物价水准的西安市场：与全国同等规模的其他城市相比，西安的物价长期居于比较低的水平，使消费者形成了比较差的价格承受能力。
同时，西安贫富差距很大，有钱的人和贫穷的人同时构成了这样一个消费市场。
“美汁源果粒橙”的营销策划书
“美汁源果粒橙”的营销策划书美汁源果粒橙是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。
目前该产品分销100多个国家。
果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。
市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
大学生美汁源果粒橙营销策划书
大学生美汁源果粒橙营销策划书前言随着我国消费者消费意识升级和购买能力的提高，近几年来，果汁消费逐年增长，几乎以年平均14.5%的速度快速增长着，发展至今，果汁饮料已成为人们生活中必备的饮品之一。
而作为相对售价较高的浓缩果汁，它在饮料行业中所占数量并不大，主要被认为是许多国家的一种补品饮料。
我国是浓缩果汁的生产大国，国内生产的浓缩果汁90%以上出口国外，尤其是年产量超过80万吨的浓缩苹果汁，占到全球产量的60%以上。
我国浓缩果汁出口市场的红火，主要归因于我国丰富的水果资源、近几年不断扩大的水果种植面积及大面积普及的种植技术等等。
另外，这些先进设备和现代加工技术的引进，保障了我国浓缩汁行业的整体质量，其出口也出现明显的增长。
国内从事浓缩果汁加工的公司主要有国投中鲁、烟台北方安德利、三门峡湖滨、山西海升公司等等，随着我国果汁市场的日趋国际化，浓缩果汁加工也成为投资热点。
据悉，92年日本三菱公司与国投中鲁合资成立了鲁菱果汁有限公司，将中鲁变成了日本市场的后方生产基地。
当然，境外资金的看好也为我国浓缩果汁行业的发展提供了机遇。
一、市场分析1、市场任务与目标2、市场现状（1）果粒橙是可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。
目前，该产品分销100多个国家。
（2）可口可乐在刚进驻中国市场时候就已一种国际品牌所具有的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。
（3）现在中国的消费者与国际上的消费者对生活的品位都一样，需求也变得多样化，在这种形式下，可口可乐公司开始走多产品和多品牌之路。
近几年，可口可乐公司尝试在中国开发了除碳酸饮料类别以外的其他产品。
（4）可口可乐以健康以阳光的广告把健康的形象展现在公众面前，以绿色的理念打造最适合消费者的果汁饮料。
可口可乐的价格在同类果汁饮料中也是消费者很容易接受的，包装酷似一个鲜橙，含有真正的果肉，这是果粒橙的特点，而目前已经成为首个获得国家食品质量监督检测中心（CFQ）认证的饮料品牌成为了果粒橙占据市场地位的一个有利条件，据有关资料显示国内非碳酸饮料市场近6年来一直以19%左右的增长率高速发展这给果粒橙的发展提供了大好的机会。
美汁源果粒橙广告策划 演示文稿
企业形象识觉识别系统
可口可乐公司的经营理念 可口可乐公司 经营理念
• 让全球人的身体、思想及精神更加畅快舒 爽 让我们的品牌与行动不断激发人们保持 乐观向上 让我们所触及的一切更具价值。 • 持续提高产品质量 • 重视提升工作效率 • 不断完善销售网络 • 重视培训专业人才
可口可乐公司的经营理念解读 可口可乐公司 经营理念解读
• 可口可乐公司的经营理念 可口可乐公司的经营理念 可口可乐公司 经营理念 概括的讲，可口可乐公司 经营理念 可口可乐公司 经营理念包括以下四个方面： 1. 持续提高产品质量 可口可乐公司 可口可乐公司认为产品的广告形象固然非常重要， 但是产品本身才 是最重要的因素。 如 果产品本身有瑕疵， 最终一定是会被消费者所抛弃， 所以可口 可口 可乐公司一贯都非常重视产品 的品质管理和质量保证。 如目前可口可乐公司 可口可乐公司在全球装 可乐公司 可口可乐公司 瓶厂推广的 TCCQS （The Coca-Cola Quality System）系统，就是充分体现了可口可 乐的这种理念。（见图 1-1-2） 2. 重视提升工作效率 工作效率是决定企业市场竞争能 力和盈利能力的核心因素之一， 因此， 可口可乐公司 终重视生产及运作过程中工作 可口可乐公司始 效率地不断提升。 可口可乐公司 可口可乐公司提升工作效率的方法包括更新 工厂、 采用新的生产技 术、 重视运用信息系统、 持续优化运作流程、 实践先进的运作理念 （如 供应链理 念），等等。 3. 不断完善销售网络 可口可乐公司 可口可乐公司一贯重视销售网络的不断完善，其无 处不在(Pervasiveness)的营销策略 正是这种理念的集中体现。 可口可乐公司 可口可乐公司的销售网 络包括装瓶业务的特许经营商网络以及各 区域的营销渠道网络。 其中， 可口可乐的营 销渠道策略， 主要是在中国市场的营销渠道策略， 正是本论文主要研究的内容。可口 可口 可乐公司销售网络完善的动力在于其追求“共富”的哲学， 也就是努力与特约装瓶商、 可乐公司 员工、合作伙伴、零售商、供应商、消费者以及其他相关的人共 同创造财富的哲学。 4. 重视培训专业人才 可口可乐公司 可口可乐公司一贯重视对于人才的培训。他们在世界各地建立有 训练中心、管理学院， 对不同等级、不同岗位的员工给予不断的训练。以中国为例， 可口可乐公司在天津就建立有 一所培训中心，对整个可口可乐生产的过程、技术训练、 可口可乐公司 个别专业的讲题、讲座，都在天津 培训中心展开。另外，可口可乐公司 可口可乐公司还跟复旦大学 可口可乐公司 合办了一个可口可乐管理学院，目标是专 业培训高层管理人员。 可口可乐系统本身是 全球性的， 因此他们还会派员工到美国总部及其 他地区，跟系统内的同事学习交流。 六. 可口可乐公司 可口可乐公司的业绩成果 可口可乐公司 2003 年公布的数据显示： 2002 年底可口 可乐实现全球销量 194 亿标准箱（见图 1-1-3）。 2002 年底年度全球可口可乐公司 可口可乐公司产 可口可乐公司 品人均饮用量以达到 74 杯（见图 1-1-4）。 2002 年底可口可乐公司 可口可乐公司全球雇员以达到 可口可乐公司 大约 49，000 人（见图 1-1-4）。 、、
美之源果粒橙市场营销策划案
美之源果粒橙市场营销策划案一、策划目的:1、通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中做宣传推广，使消费者更加关注健康，关注美之源果粒橙。
2、通过一系列的营销活动，刺激人们的购买欲望，增加美之源果粒橙的市场份额、扩大销售量。
3、维护可口可乐企业形象，提高美之源果粒橙在中国市场的知名度和美誉度，并且增加消费者对美之源果粒橙的忠诚度。
二、营销环境分析1、市场环境分析据调查显示，2002年—2003年，果汁饮料的增长速度超出瓶装水和碳酸饮料的增长，不仅销售收入呈两位数增长，行业利润更是翻倍增长，在整个软饮料行业中，果汁饮料所占份额已经达到10%，同比增长达到45%。
在果汁饮料市场，各品牌争奇斗艳，汇源以“果鲜美，多果多鲜美”推出各种系列果汁；统一鲜橙多继续宣称“多喝多漂亮”，突出健康时尚概念；康师傅“每日C”大打明星牌；农夫山泉“农夫果园”诉求“三种水果混合，喝前摇一摇”的混合果汁路线；市场上如此多的竞争对手，可口可乐公司的美之源果粒橙面对着严峻的挑战。
2、企业形象可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国侨亚州亚特兰大，是全国最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商。
可口可乐公司是一家勇于承担企业社会责任的公司，它对全球每一个业务区域都做出了承诺：“让每个可口可乐的业务单位都成为当地模范企业公民，让可口可乐业务所涉及的每一个人都能受益。
”可口可乐公司的使命是：令全球人民的身体思想及精神更怡神畅快；让我们的品牌与行动不断激励人们乐观向上；让我们所触及的一切更具价值。
它们的愿景是：在回报股东的时候不忘履行我们的责任；激发员工的自身潜能；提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者；建立双赢的合作模式，坚定合作伙伴关系；成为全球企业公民的典范。
美之源果粒橙广告策划
美汁源——果粒橙策划案1.前言2.市场分析3.广告目标4.目标受众5.产品定位6.广告诉求与表现策略7.媒体安排8.预算一前言1.产品简介果粒橙是可口可乐“美汁源”品牌在中国推出的第一个产品。
该产品是可口可乐公司旗下的系列品牌之一，也是全球销量最大的果汁品牌之一。
目前，该产品分销100 多个国家。
可口可乐自2002年推出酷儿果汁饮料，取得了巨大成功，销量扶摇直上，把许多果汁品牌甩到身后，但至今是市场占有率第二。
尽管可口可乐很重视酷儿，全力推广，精耕细作，但与行业老大统一鲜橙多的市场占有率仍有较大的差距，特别在大容量家庭包装方面。
果汁饮料是个前景看好、正高速成长的主流饮料，可口可乐当然不甘心当老二。
不甘心把最大的市场份额让给统一，于是2004年果粒橙就应运而生。
果粒橙的推出，是其欲占领果汁市场更多份额的一次努力，彰显了其欲携两个品牌以达到果汁市场占有率第一的目的。
这也是可口可乐在每个品类至少有两个品牌战略在果汁行业的实施，是目标消费者细分、上位和下盘立体绞杀竞争对手的犀利招式。
但自去年可口可乐美汁源果粒奶优中毒事件和2012年4月份的瓶盖墨水事件以后，美汁源果粒橙的形象跟着大打折扣。
因此目前我们最需要做的就是挽回果粒橙健康、营养、自然的形象，在消费者心中树立好的品牌形象，实现利润的不断增长。
二市场分析1.竞争对手自从2001年3月统一企业针对年轻时尚女性推出PET 瓶统一鲜橙多以后，其迅速成为中国果汁市场旗帜的辉煌一度让诸多的饮品企业羡煞不已。
在统一之前，果汁包装都是以TP包装为主，而PET包装更方便，更容易携带，更受欢迎。
加上对目标消费群体的准切定位，使统一鲜橙多迅速走红，一句“多喝多漂亮”响切大江南北。
2002年包括康师傅、娃哈哈、第五季节等行业巨头、北京富迪、华贝康橙、屈臣氏、上海的波蜜、尚品珍、佳得乐、麒麟、利宾纳、广州的晨光、利宾纳、果汁先生、百佳在内的几百家企业全力杀人果汁市场，从此果汁行业进入了群候逐鹿的战国时代。
美汁源营销策划
美汁源果粒橙营销策划策划人:伊泽瑞尔班级：营销学号：666目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。
2001年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。
2004年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。
作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。
那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。
怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。
一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。
同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。
显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。
美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。
而且在上海、天津等大城市也都取得了很大的成功。
随着人们对健康要求标准的不断提高，更加富含营养的果肉饮料定会成为广大消费者的新宠。
因此，美汁源果粒橙的前景是光明的。
但是，美汁源果粒橙在兰州的销售却不很乐观，热销局面难以打开。
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美汁源果粒橙广告策划方案前言西安工业大学“我行我塑”广告策划小组因学术需要 对“美汁源果粒橙”进行广告策划活动策划。
本策划从2006年3月开始 至2006年6月结束 历时3个月。
现提交广告活动策划方案文本。
本策划文本包括市场调查与分析、广告策划、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分 全面涵盖了本次策划运作的内容 为本次广告活动提供策略和实施方案的全面指导。
本策划书只作学术研究 不作商业用途。
版权所有 希望尊重我策划小组劳动成果。
可口可乐公司美汁源果粒橙广告策划方案第一部分 “美汁源”果粒橙是什么 ——产品概述根据有关统计数据 自1998年以来 果汁市场以平均每年19%的速度增长。
全球饮料行业霸主可口可乐在称雄碳酸饮料市场的同时 也瞄准了潜力巨大的果汁饮料市场 “酷儿”的成功更加坚定了其大举进攻果汁饮料的决心。
2004年底 可口可乐推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。
與此前推出的“酷兒”不同 “美汁源”果粒橙主要是針對成年人 而且在價位上也和康師傅、統一等同類產品基本持平 450毫升裝的售價為每瓶2.5元 1.25升裝的為每瓶5.6元。
美汁源的故乡是美国的佛罗里达,在西班牙语中“佛罗里达”的意思是“多花的地方”,佛罗里达也被称做“阳光之州”。
1946年4月15日,第一批冷冻浓缩橙汁从美国佛罗里达装车运出,现代果汁制造业诞生了。
作为可口可乐公司旗下的系列品牌之一,“美汁源”经过59年的专业生产,已成为全球销量第一的系列品牌,产品分销全球100多个国家和地区。
果粒橙是“美汁源”大家族中的一员,是面向成年人、面向家庭的独特果汁型饮品。
它采用“美汁源”特有的水果柔榨技术,去掉果皮和果核,保留了鲜橙丰富的果肉,其富含的水果纤维有助于消化和营养吸收,并添加了有益健康成分的维生素C。
果粒橙作为“美汁源”旗下的一款成功果汁饮品,是第一个获得权威机构CFQ(中国国家食品质量检验和监督中心)认证的饮料品牌。
“美汁源果粒橙”主要是针对成年人 突出“特加真正果肉” “嘴巴喜欢 身体喜欢”的原汁原味卖点 在价位上和康师傅、统一等同类产品基本持平。
富含5%纯天然果肉的果粒橙在带给消费者全新的果汁口感的同时,也将给喜欢果汁的消费者送去健康和时尚。
第二部分 “美汁源”果粒橙在哪里 ——市场环境与竞争状况分析一、西安果汁市场速描 1 中等物价水准的西安市场 与全国同等规模的其他城市相比 西安的物价长期居于比较低的水平 使消费者形成了比较差的价格承受能力。
同时 西安贫富差距很大 有钱的人和贫穷的人同时构成了这样一个消费市场。
由于西安是西北大开发的焦点城市 也是西北的一个龙头城市 城市的影响力很大 有很多西部的外来务工人员。
西安是我国科学研究、高等教育、国防科技和高新技术产业的重要基地 综合科技实力仅次于北京 上海 居全国第3位。
拥有普通高等院校35所 民办高校50多所 是一个大学比较集中的城市 大学生已经成为西安的不可忽视的消费大军。
这样使得更多各种档次的产品都有更多的市场机会。
2 稳定的消费心理和市场格局 在西安市场中 不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识 使各档次的产品都能够稳定的占有部分市场 并且拥有稳定的消费群体。
3 不断提高的生活质量和食品零售总额 近年来 追求生活质量的提高成为西安消费者的普遍需求 人们的心态普遍从关心量到关心质方向转变 更多的人关心产品的性价比 质量优良的产品占领了很大的市场份额 由此也带动了食品零售总额的大幅度提高 “美汁源果粒橙”所面临的正式这样一个规模不断扩大的食品市场。
4 追求高质量和多元化的食品消费 在食品消费量持续增长的同时 西安时常的食品消费还呈现出以下几个方面的突出特点 食品品种呈多元化发展 新品种不断增加 而且受到消费者的欢迎。
追求“绿色食品”、营养和保健、方便、快捷成为食品消费的新趋向 这正为果汁食品提供了良好的市场契机。
二、竞争状况分析根据饮料的在目标消费群、价位、策略等个方面存在的特性 我们将竞争对手分为同域性、同质性和差异性三大类同域性竞争品牌统一鲜橙多 由统一集团开发 鲜橙多的“多C多漂亮”打开了低浓度 5%-10% 果汁饮料的市场 启动了一个品类的成长。
占有很大的市场份额 同时推出的新产品含有葡萄柚果粒 和果粒橙有类似的产品属性 强占了一部分市场份额。
每日C 康师傅推出了“每日C” “每日C”请出香港女星梁咏琪作为形象代言人 产品则诉求“每天增加维生素C”。
依靠强大的广告攻势 明星代言路线 健康概念诉求和时尚的包装大获成功。
同质性竞争品牌汇源果汁由汇源集团生产 在果汁饮料市场经营多年 多以果味型饮料为主 多是采用不同口感吸引消费者 在市场上价位与其相当。
差异性竞争品牌农夫果园 2003年农夫果园推出混合果蔬饮料 含有多种果汁的混合果汁饮料 无论从价格上还是产品的属性上都有很大的差异 与本产品的市场受众也不存在直接的交集果汁先生屈臣氏推出的 也是一种混合果蔬饮料 在诉求上也诉求与健康美丽 主要诉求对象是一些高档家庭 在策略上有所区别。
从我们做的市场调查来看 在喝果汁的人群中 33 的人选择统一鲜橙多。
占绝对的市场优势地位。
其次 还有可乐的酷儿 真鲜橙 农夫果园等同类果汁饮料分很大程度上的分割了这个本来就很紧俏的市场 但它们都不具备本产品含有果肉的特殊属性 所以与本品牌直接构成竞争的品牌是统一葡萄柚。
三、总结 1 市场机会 整个市场将继续扩大 需求量将逐步提高。
消费者对健康的关注逐步上升 果汁饮料作为健康的绿色食品将会分的饮料市场的更多市场份额。
2 市场威胁 参与果汁饮料市场竞争的都是一些规模比较大的资金比较雄厚的大企业 在产品的开发以及广告的宣传上都有实力投入很大的资本 预计将有更多颇具实力的大公司加入到饮料市场的竞争中去。
3 企业在市场中的优势 可口可乐公司于1960年购买美汁源公司 目前“美汁源”已经成为全球最大果汁品牌 除了橙汁之外 提供许多营养强化果汁。
可口可乐公司具有相当雄厚的实力 因此有能力改变产品在市场上的现状。
而且由于果粒橙在西安市场已经很长时间没有投放过广告了 产品正处于衰退期 再加之以前的广告没有得到消费者的普遍认同 所以还是有机会再通过各种营销手段加深产品在消费者心中的印象的。
4 产品在市场中的劣势 美汁源果粒橙虽然在全国几个大城市的占有率很高 但是在一些地区还是有很多人不知道这个品牌 由于其价格可能对于很多消费者来说还是有些高 在调查中很多消费者提出要开发小包装。
5 重点问题 “美汁源”作为全球最大的果汁品牌 在中国市场还没有得到消费者的普遍认同 很多人还是先入为主的比较认同很早在中国上市的一些老品牌。
基于企业长远的发展 利用比较大规模的宣传公事 依托可口可乐公司良好的知名度和美誉度 迅速提高“美汁源果粒橙”的市场占有率 在现有的主要品牌中 获得优势地位。
第三部分 “美汁源”果粒橙去哪里 ——我们的广告目标 1、在夏季来临之际 通过广告传播使销量比以往季度提高一倍。
2、在产品传播推广过程中 通过宣传策略和相关活动 提高“美汁源”果粒橙在西安市场的知名度和美誉度。
3、阶段性目标 前期 为产品提高市场占有率做全面准备 做好销售代理和批发商以及销售渠道传播。
中期 进入全面销售阶段 注重和营销活动相配合 并注重宣传公司的品牌形象。
后期 利用销售惯性 注重提高消费者满意度 提高品牌美誉度。
第四部分 “美汁源”果粒橙对谁说 ——目标消费群分析一、哪些人会购买我们的产品 通过我们的调查分析 我们将都市上班族界定为潜在购买者。
1、年龄 20——30岁 2、思想 开放、前卫。
二、目标消费群基本特征描述。
1、收入一般 有一定的社会地位 思想开放、前卫 在接受新事物、新产品上有着非凡的能力。
2、在消费方面 不是基于理性的消费 感情上的因素占据着重要部分。
3、在购买饮料上 首先注重的品质和口味 其次才是价位 4、工作压力大 时间观念很强 希望生活更加快捷 减少无味的时间浪费。
三、购买动机分析1、普遍把果汁当成解渴的饮料。
2、口味 酸甜的味道销的最好 低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流3、包装 家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装 260ml 的小瓶装和利乐包为即买即饮或旅游时的首选 礼品装是家庭送礼时的选择 新颖别致的杯型因喝完饮料后瓶子可当茶杯用 所以也影响了部分消费者购买决定 四、消费愿景 1、“口味好”排名最高 比例超过50%以上。
可见 口味是影响消费群体购买的最重要因素。
2、价格的影响也不容忽视 被列为影响购买的第二大因素。
3、品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素 第五部分 “美汁源”果粒橙说什么——产品定位及概念提炼一、产品定位 1、市场定位的前提对市场环境进行细分 找到目标消费市场 挖掘出对于消费者而言是有价值的、有影响力的利益点。
然后进行加工包装。
2、定位分析可口可乐深知 统一集团推出“鲜橙多”以后 其“营养、健康、时尚”的概念已经在消费者头脑中深深占位。
作为果汁饮料的后进者 必须要找到差异化的切入点。
那么果汁饮料最大的卖点在哪里 消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么 显然是“天然、原汁原味”。
怎样通过产品把这一概念表达出来呢 果粒橙采取在橙汁中添加果肉的办法 顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。
一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。
同时消费者在饮用时 觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实 一句“特加真正果肉” 顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。
显然 和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比 果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场 准确的差异化市场切入。
3、“美汁源”果粒橙的定位一种“天然、原汁原味”的绿色健康果汁饮料二、概念提炼 1、“美汁源”果粒橙卖的是什么 是果汁、是质量、是价格吗……不是 以上要素都不构成美汁源果粒橙绝对的优势和特色 因此不能把其作为美汁源果粒橙的核心卖点。
那么 人们为什么要买“美汁源”果粒橙 美汁源果粒橙能够为消费者带来什么呢特立独行的产品品质新鲜美味的原汁果肉历史悠久的生产工艺新颖时尚的外形包装一种高品质的时尚的富含果肉饮料由此可见 我们向消费者销售的不仅仅是果汁、包装、价格……而是一种高品质的 吃到可以果肉的饮料 这才是“美汁源”果粒橙销售的核心和本质。
1、美汁源果粒橙是什么?(消费者观点) 买“美汁源”果粒橙的人都是谁 前面我们说过 “美汁源”果粒橙的目标消费群是都市上班族 他们有一定的社会地位 思想开放、前卫 是社会发展的主要动力之一 在别人眼中是社会前卫一族。
因此我们将其划分为社会的一个阶层——城市精英那么“美汁源”果粒橙就是为精英们提供的一种饮料。