美汁源营销策划
美汁源果粒橙营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除美汁源果粒橙营销策划方案篇一：美汁源果粒橙营销策划案美汁源果粒橙营销策划案策划人：赵忠乾20XX年3月目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第三阶段：广告创意表现阶段告知期广告推广期广告推广高潮期广告维持期广告第四阶段：媒体策略阶段一、所处媒体竞争环境二、目标群体三、目标消费者的媒介接触习惯四、媒介目标五、相应的媒体策略附录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。
20XX年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。
20XX年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。
作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。
那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。
怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。
一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。
同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。
显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。
美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。
美汁源果粒橙营销策划方案
美汁源果粒橙营销策划方案1. 概述美汁源果粒橙是一款以100%原汁原味橙汁为主要成分，添加了橙果肉的果汁饮料。
本营销策划方案旨在提高美汁源果粒橙的市场份额和品牌知名度，扩大消费群体，增加销售量，从而实现业务增长。
2. 目标市场针对18-35岁的年轻消费者为目标市场。
考虑到果汁饮料的消费群体较为广泛，我们将重点关注年轻人群体，因为他们喜欢尝试新产品，注重健康和品味，同时具有较强的消费能力。
3. 市场调研（1）消费者调研：通过线上问卷调查、焦点小组讨论和实地访谈等方式，了解目标市场的需求、喜好和购买习惯。
调查结果显示，年轻消费者更看重天然、健康、口感好的果汁产品。
（2）竞争对手分析：对同类型的果汁饮料品牌进行竞争对手分析，了解他们的产品特点、定价策略、渠道分销等信息。
4. 品牌定位美汁源果粒橙定位为天然、健康、口感鲜美的果汁饮料。
通过产品的原料选择、制作工艺和包装设计等方面，强调产品的优质和专业。
5. 营销策略（1）产品策略- 提高产品品质：加大对产品的研发和生产投入，确保产品的口感和品质优于竞争对手。
- 创新口味：根据市场调研结果，推出符合年轻消费者口味的新口味，如葡萄味、草莓味等，增加产品的选择性。
（2）定价策略- 确定合理的价格：在考虑成本和竞争对手的基础上，确定合理的价格，使其具有竞争力。
- 经常推出促销活动：通过降价促销、赠品和折扣等活动，增加消费者购买的动力。
（3）渠道策略- 深度合作：与零售商、便利店和超市等建立战略合作关系，扩大产品的销售渠道。
- 线上渠道：通过电商平台建立官方旗舰店，提供直接购买和配送服务，提高产品的可及性和便利性。
（4）推广策略- 品牌形象推广：通过电视广告、户外广告、网络广告等方式，展示产品的品质和口感，加强品牌形象的传播。
- 新媒体推广：通过微博、微信、抖音等热门新媒体平台，与年轻用户进行互动，传播品牌故事和产品信息。
- 口碑营销：通过与影响力达人、KOL（Key Opinion Leader）和美食博主等合作，推广产品的优点和口感特点。
美汁源营销策略
意，他们认为果汁里增长了果肉更营养了。4、他们在购置时考虑原因是什么？重要有口味、品牌、价格、营养 、量的多少排序是：口味、营养、价格、量的多少、品牌5、他们在使用美汁源最紧张的是什么问题？视觉上的浑浊 感导致心理负面作用一认为它口感不纯粹或者质量有问题。究其原因重要是消费者的心理作用，由于果肉果汁饮料 不属于他们以往的常规饮用范围。6、他们的信息渠道是怎么来的？信息渠道并不广泛，多为导购员简介或自己拿起 饮料瓶观测。假如无导购，消费者很难会留心。
6、他们顾客与否对该品牌形成品牌忠诚度？
相对而言,康师傅鲜的每日C和统一鲜橙多在果汁饮料中的品牌忠诚度更高。其他的忠诚度则很低顾客在购置时 踌躇不决。
六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析
（一）、优势
1、美汁源果粒橙属于可口可乐企业推出的，企业实力雄厚，并且有一定的品牌效应，便于运用光环效应开展营
销活动。
2、包
装独特，外瓶上端设计成橙的形状，表面有凹凸，轻易引起真实果实的联想，很有个性。3、价格具有优势，在 果肉果汁饮料中，价格低于其他对手。如：美汁源大瓶5.8元/L251小瓶2.5元/450Inl康师傅（果粒柳橙/葡萄柚）大瓶 5.9元/1.251小瓶2.8元/450.ml汇源C每粒3元/460Inl 农夫果园
2023年终，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。作为果汁饮料的后进者，必须要找到 差异化的切入点。那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原 味”。怎样通过产品把这一概念体现出来呢？
果粒橙便采用在橙汁中添加果肉的措施,顾名思义是具有果肉颗粒的果汁饮料。首先和纯橙汁饮料形成产品差异 。同步消费者在饮用时,觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原 汁原味的感觉。显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位具有果肉颗粒的果汁切入的是一种细分 市场，正是这种精确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。
美汁源策划案分析（合集5篇）
美汁源策划案分析（合集5篇）第一篇：美汁源策划案分析“美汁源”果粒橙品牌提升策划分析优点：1.美汁源果粒橙比较特别，它只有一个品牌一种产品，所以策划方案为它提出了两个诉求点针对原有消费群和潜在消费群。
产品市场定位、产品诉求点、广告主题、广告创意及表现策略、媒介选择策略及产品销售都是按照三个阶段分两种目标消费群来确定和执行。
这一点使美汁源果粒橙完善了品牌单一、目标市场尚未全面发掘的缺点。
2.产品本身具有独特的口味和差异性，是中国第一家生产有果粒的橙汁饮料，在消费者心中有第一的位置，其口感包装都很具特色。
3.在广告策划与创意上，将产品以前具有的优势都融合进去，比如以前的广告口号、cfo认证等，以及对调查分析的问题也有考虑和改进，如对于单一产品经营会削弱企业的竞争力，美汁源将产品定位于两种，而且还会研发新的产品。
4.有广告试点区。
5.充分利用品牌诉求点，并通过创意来表现，树立独特的品牌形象，形成品牌文化，达到整合行销的目的，如将美汁源品牌作为产品诉求点，展示可口可乐这个后盾，产品通过国家质检等。
6.广告创意及策略,紧密结合两个不同受众群的特点来进行创意和安排媒介投放组合。
7.产品销售策略中包装策略考虑全面，顾及所有消费群，而且还根据各自特点进行改进；产品开发策略也是根据它的不同定位来进行改进，所以策略都紧密结合，比较完整。
总体上，这则策划主要是为了改进品牌单一，使目标市场全面开发，帮助其提高市场竞争力、市场占有率、产品美誉度和品牌形象。
它主要是将产品从两个方面来定位，同时研发新产品，并根据消费群的特征来改进原有产品，从而改进品牌单一、目标市场尚未全面开发的问题。
最后再充分利用品牌优势、媒体组合优化、原有品牌在消费者心中的印象以及少数的公关活动来达到宣传的目的。
不足：1.在调查分析阶段，已经得出35岁以下的人群购买美汁源主要是因为产品独特，但是后面关于第一种诉求的策略却没有突出这个点，只是在强调以前的“身体喜欢，嘴巴喜欢”，而且广告创意也不是很特别，公关营销策略也没有这个诉求相关的内容，其实关于这部分人群。
美汁源活动方案
美汁源活动方案一、活动背景美汁源作为一个著名的饮料品牌，一直致力于提供优质的果汁饮品给消费者。
为了增加品牌知名度，与消费者建立更紧密的连接，美汁源决定举办一系列活动，向广大消费者传递品牌理念，提升品牌形象。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多人了解和认可美汁源品牌。
2. 建立品牌形象：通过活动的方式，塑造美汁源积极、健康、时尚的形象。
3. 增加销售量：通过活动吸引消费者参与，提高销售额。
三、活动方案1. 线上活动为了与时俱进，抓住年轻消费者的关注，我们计划开展一系列线上活动：（1）微博互动：通过美汁源的官方微博账号，设置有趣的互动内容，鼓励用户互动和分享，增加品牌曝光度。
（2）抽奖活动：设计抽奖活动，在微信公众号和官方网站上进行，以购买美汁源产品的消费者为抽奖对象，提高销售量。
（3）线上挑战赛：推出面向全国的挑战赛，挑战者需要通过在线视频参赛，展示自己与美汁源相关的才艺或创意，获胜者将获得丰厚奖品。
2. 线下活动为进一步加强与消费者的连接，我们计划开展一系列线下活动：（1）全国巡回促销：在大型商场和超市选择不同城市进行巡回促销，以优惠价格销售产品，并配合举办小游戏和互动活动，吸引顾客关注。
（2）支持公益活动：与相关公益组织合作，举办公益活动，如植树活动、环保宣传等，借机提升品牌形象之余，也展示美汁源对社会的关怀。
（3）体育赛事合作：与蓝球等体育赛事合作，在比赛现场设立美汁源特设区域，向现场观众派发产品样品和宣传单，增加品牌知名度。
四、活动预算针对以上活动方案，我们估算出以下预算：（1）线上活动预算：6000元（2）线下活动预算：10000元（3）奖品、样品及礼品预算：8000元（4）广告宣传预算：12000元五、活动效果评估通过活动的策划和执行，我们将定期监测以下指标以评估活动效果：1. 市场调研：通过问卷调查等方式，了解消费者对美汁源品牌的认知程度和满意度。
2. 销售数据：通过销售数据分析，了解活动期间的销售情况是否有明显提升。
美汁果粒橙营销战略
美汁果粒橙营销战略1、市场细分（1）面对果汁饮料这一快消费市场，成熟的市场已是品牌林立，竞争激烈。
这类大众化果汁在超市里销量很好，他们更偏向大众化并从实惠方面考虑，所以这些大众化的产品比较好卖（2）年轻人对果汁的热爱非常强烈，果汁饮料是在市场上除了茶饮料之后最为受消费喜爱的一款饮料，所以美汁源果粒橙的独特（内含新鲜果肉）拥有一种独特的的口感赢得大众的爱戴。
（3）许多年轻、时尚消费者目前面对琳琅满目的果汁饮料，都有些无从下手的感觉，且都是熟知的品牌，而他们在选择上更偏向个性化的需求，果粒橙实际上就满足了他们的需求。
果粒橙口感不错，同时也有不少消费者反映目前市场覆盖率比较低，有很多地方还没有该产品，所以果粒橙的市场还需要拓展。
国内果汁饮料市场的营销战已是硝烟弥漫，走进各大超市，仅是几支大品牌企业的产品就琳琅满目，让人应接不暇，所以，果粒橙在保持自己优势的同时还要不断创新，满足现代的大众的个性化需求。
品牌的竞争也日趋激烈，农夫推出了针对高端、中高端人群的“水溶C100”，娃哈哈紧跟其上，推出了同样的品牌“HELLOC”，由于这两款产品都是新品，还处于开拓期，双方不仅要共同抢市场，同时双方还存在品牌的竞争，因此，果粒橙还要做到走自己的路线，创造出不一样的品牌，打造新型个性的品牌。
三、STP战略1、市场细分可口可乐是人们都耳熟能详的以个品牌，它的产品在市场上同类产品中占据了较大的市场份额，知名度高是可口可乐的优势，推出果粒橙利用可口可乐的优势可以让果粒橙快速的进入市场，以果粒为卖点，细分低浓度果汁饮料市场，百事可乐则于2007年推出“纯果乐•果缤纷”，开拓了混合果汁新品类，独辟蹊径，扩容了低浓度果汁市场，上市仅1年，已居市场前五名之列，然而今如此却不能满足消费者对果汁的追求，可以利用百事开辟的市场把可口可乐的果粒橙也进入市场。
2、目标市场定位口可乐公司20xx年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。
{营销策划}可口可乐美汁源果粒橙营销策划案
{营销策划}可口可乐美汁源果粒橙营销策划案美汁源果粒橙营销策划案目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第三阶段：广告创意表现阶段告知期广告推广期广告推广高潮期广告维持期广告第四阶段：媒体策略阶段一、所处媒体竞争环境二、目标群体三、目标消费者的媒介接触习惯四、媒介目标五、相应的媒体策略附录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。
2001年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。
2004年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。
作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。
那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。
怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。
一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。
同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。
显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。
美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。
而且在上海、天津等大城市也都取得了很大的成功。
美汁源市场营销策划方案书
美汁源市场营销策划方案书1. 项目背景美汁源是一家享誉全球的饮料品牌，拥有丰富的产品线，包括果汁、乳饮料、茶饮料和功能饮料等。
目前，该品牌在中国市场上的竞争激烈，需要制定一套科学、有效的市场营销策划方案，强化品牌优势，提高市场份额，增加销售额。
2. 目标市场分析根据品牌定位和产品特点，美汁源的目标市场主要为年轻人和家庭。
年轻人热衷于时尚、健康和品质，他们对于个性化、创新的饮料产品有较高的需求；家庭则注重食品安全、营养健康，他们通常购买大包装的产品。
3. SWOT分析3.1 优势- 品牌知名度高，拥有良好的品牌口碑；- 产品线丰富，满足不同消费者的需求；- 研发能力强，能够推出具有时尚和创新的新产品。
3.2劣势- 激烈的竞争导致市场份额下降；- 市场定位模糊，未能准确把握目标市场。
3.3 机会- 饮料市场潜力巨大，消费者需求不断增长；- 外卖和送餐服务的兴起为饮料品牌提供了新的销售渠道。
3.4 威胁- 竞争对手推出新产品，抢占市场份额；- 食品安全问题引发消费者对于品牌的质疑。
4. 目标与策略4.1 目标- 在两年内增加市场份额，成为中国饮料市场的领导者；- 通过品牌升级，提高产品的附加值；- 增加年轻消费者和家庭消费者的忠诚度。
4.2 策略- 强化品牌形象，打造健康、时尚和创新的形象；- 创新产品，满足不同消费者的需求；- 加强销售渠道的拓展，提高产品的销售宣传。
5. 市场营销推广策略5.1 广告宣传- 加大对于传统媒体的投入，如电视、广播等，提升品牌知名度；- 增加对于新媒体的投入，如微信公众号、微博等，增加与消费者的互动。
5.2 产品创新- 加强研发能力，推出符合市场需求的创新产品；- 通过产品包装和口味的改进，提高产品的附加值。
5.3 促销活动- 开展线下促销活动，如限时折扣、赠品等，刺激消费者购买欲望；- 与外卖平台合作，推出优惠套餐或者送餐代金券等，增加销售额。
5.4 渠道拓展- 与超市、便利店等合作，增加产品的销售渠道；- 开展线上销售，搭建电商平台，提供便捷的购物渠道。
美汁源市场营销策划方案
美汁源市场营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场概况随着人们健康意识的提升，功能性饮料市场呈现出快速增长的趋势。
作为国内知名的功能性饮料品牌，美汁源在市场中占据一定的份额。
然而，面对市场竞争的加剧以及消费者需求的不断变化，美汁源需要制定一系列的市场营销策划方案以增强市场竞争力和满足消费者的不同需求。
1.2 竞争对手分析在功能性饮料市场上，美汁源的主要竞争对手包括加多宝、红牛、怡宝等。
这些竞争对手在产品品类、品牌知名度、渠道布局等方面与美汁源存在一定的竞争关系。
因此，美汁源需要针对竞争对手的优势与不足来制定相应的市场营销策划方案。
二、目标市场分析2.1 目标市场选定针对功能性饮料市场的特点和美汁源的产品定位，我们将重点关注年轻人群体，包括学生、白领、运动爱好者等。
这个群体对功能性饮料的需求量大且渴望尝试新鲜的产品，同时也更容易接受新的营销手段。
2.2 目标市场需求分析年轻人群体在功能性饮料方面的需求主要包括健康、便捷、口感好等。
他们在日常生活中希望通过功能性饮料获得更多的能量和养分补给，同时也希望能够味道独特、方便携带。
三、市场营销策划方案3.1 产品策划美汁源可以通过不断创新产品来满足不同消费者的需求。
可以推出不同口味和功能的新产品，如低糖、高蛋白等，以吸引更多的消费者。
同时，可以与知名运动品牌合作，推出特别版功能性饮料，以增加品牌曝光度和市场份额。
3.2 品牌定位美汁源的品牌定位应以健康和自然为核心，通过强调产品的天然成分、不含添加剂等特点来加强消费者对品牌的信任感。
同时，品牌形象也需要与年轻人群体产生共鸣，以顺应他们的喜好和审美观。
3.3 渠道拓展借助电商平台的发展，美汁源可以加强与电商平台的合作，以提高产品的销售和覆盖范围。
此外，还可以与便利店、超市等实体渠道合作，在更多的地方销售产品，提高渠道覆盖率。
3.4 市场推广在市场推广方面，美汁源可以通过以下方式来提高品牌知名度和市场影响力：1) 全面加大线上和线下广告投放力度，通过创意、有趣的广告和活动来吸引消费者的目光。
国际市场营销策划书—美汁源—果粒奶优
美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班徐红群目录一.执行概要和目的 (2)企业简介 (2)二.目前营销状况 (4)（1）目前含乳饮料市场状况 (4)（2）含乳饮料产品状况 (5)（3）竞争状况 (7)（4）分销状况 (12)（5）宏观环境状况 (14)三.SWOT问题分析 (16)S优势 (16)W劣势 (16)O机会 (16)T威胁 (17)四.目标 (18)五.营销战略 (19)1.目标市场 (19)2.定位 (19)3.定价 (19)4.分销 (19)5.广告形式 (21)6.促销方式 (22)7.R&D (23)8.市场调研 (23)六、行动方案 (26)（1）活动简介 (26)（2）活动日程安排 (27)七、预算 (29)一.执行概要和目的随着社会经济、文化的发展，在中国人们选择饮料时既注重口感，也注重健康。
可口可乐公司发布的首款水果牛奶饮料--“美汁源果粒奶优”，该产品巧妙地搭配了优质奶粉及乳清蛋白、美汁源果汁和椰果粒等原料，并且还推出了香浓芒果味、水润蜜桃味和清香菠萝味三种风味。
这种巧妙搭配，除了给消费者带来美味的口感和愉悦的饮用体验，更倡导人们在生活中也进行充满趣味的搭配，从而创造优质与快乐的生活体验。
显而易见的，这种全新的水果牛奶饮料的目标消费者是我们中国广大的青年消费者，它迎合了当代年轻人创造优质快乐生活的特质，满足了他们追求这种充满趣味的个性搭配。
企业简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
美汁源品牌营销传播的策略
美汁源品牌营销传播的策略美汁源作为一家知名的饮料品牌，通过其独特的品牌营销传播策略在市场上取得了巨大的成功。
下面将从多个方面介绍美汁源的品牌营销传播策略。
首先，美汁源在品牌宣传方面非常注重打造品牌形象。
通过明亮活泼的包装设计和独特的广告语，“颜值”以及产品的视觉呈现，美汁源成功地吸引了广大消费者的目光。
品牌形象清晰、前卫而又时尚，使得消费者对美汁源产生了强烈的认同感。
其次，美汁源注重与消费者沟通互动，借助社交媒体和在线平台积极与消费者进行互动交流。
美汁源通过定期发布有趣、有价值的内容，提供与消费者互动的机会，例如举办线上活动、发起话题讨论等。
这种品牌与消费者直接对话的策略，增强了消费者对美汁源的认知和忠诚度。
此外，美汁源也非常注重与明星合作，借助明星的影响力扩大品牌知名度。
通过与热门明星的合作，美汁源成功地将品牌形象与消费者心目中的明星形象联系在一起，进一步提升了品牌的知名度和吸引力。
另外，美汁源还强调产品的健康与品质。
他们积极宣传产品的天然成分、低糖低脂等优点，强调产品对健康的积极影响，以此增加消费者对美汁源的信任。
同时，美汁源不断追求产品的创新，不断推出新口味和新品类，以满足消费者不断变化的需求。
最后，美汁源注重在各类线下活动中提高品牌曝光度。
他们通过赞助体育赛事、举办品牌活动等方式，将品牌形象与现场观众直接联系起来。
这种实地参与的策略，不仅提高了品牌知名度，也增强了消费者对美汁源的信赖感。
综上所述，美汁源通过独特的品牌营销传播策略，成功地塑造了自己的品牌形象，与消费者建立了紧密的联系。
通过品牌宣传、互动沟通、明星合作、产品健康和品质以及线下活动等多维度的营销策略，美汁源在市场竞争中脱颖而出，并且在消费者心目中树立起了强大的品牌地位。
美汁源果肉果汁系列产品推广策划
2012年初冬季美汁源果肉果汁系列南宁区域产品推广小组成员：苏斐沈婉婷韦涛目录1 产品相关介绍 (3)1.1 公司概况 (3)1.2 产品概况 (5)2 营销环境分析........................... 错误!未定义书签。
2.1 外部环境分析...................... 错误!未定义书签。
2.1.1 市场分析..................... 错误!未定义书签。
2.1.2 竞争分析 (4)2.2 内部环境分析...................... 错误!未定义书签。
2.2.1 产品分析..................... 错误!未定义书签。
2.2.2 消费者分析 (5)2.2.3 价格分析 (5)2.2.4 SWOT分析 (6)3 推广目标及策略 (7)3.1 推广目标 (7)3.2 总体营销策略 (7)3.2.1 产品策略 (7)3.2.2 价格策略 (7)3.2.3 渠道策略 (8)3.2.4 促销策略 (8)4 具体方案 (9)4.1 总体活动方案 (9)4.2 推广方案 (9)4.3 价格方案 (10)4.4 促销方案 (10)4.4.1 人员推销 (10)4.4.2 广告方案 (14)4.4.3 公共关系 (31)结束语 (14)1 产品相关介绍1.1 公司概况Minute Maid美汁源创立于美国，拥有超过55年的专业果汁生产经验，是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌,可口可乐公司旗下的第一果汁饮料品牌。
美汁源金牌果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。
“美汁源果粒橙”更是通过了国家食品质量监督检验中心（国家质量监督检验疫总局认可的权威的食品及饮料检验中心）的认证，并成为第一个使用次标志的饮料品牌。
美汁源一直致力于为眼光独到的消费者提供高品质的美味饮品，凭借其卓尔不凡的专业果汁生产技术，成为果汁科研和营养创新的优秀品牌。
美汁源营销策划活动方案
美汁源营销策划活动方案美汁源营销策划活动方案一、活动背景美汁源是中国著名的饮料品牌，创立于1992年，产品以果汁饮料为主，以其独特的口感和高品质赢得了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，美汁源面临着越来越多的挑战，为了保持竞争优势和提升品牌形象，需要开展一系列的营销策划活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和形象，增强消费者对美汁源的认知和好感度；2. 增加销量，扩大市场份额；3. 建立稳固的消费者基础，提高顾客满意度；4. 增强品牌忠诚度，促进消费者复购。
三、目标人群1. 年龄段在15-35岁的年轻人群体，这个年龄段的消费者对新鲜、健康的饮品有较高的需求；2. 具有中等及以上经济实力的消费者，他们有条件购买高品质的饮料，注重个人形象及健康选择；3. 对果汁饮料有一定认知和偏好的消费者。
四、活动策划1.品牌形象提升美汁源可以通过赞助一些体育赛事和文化活动，提升品牌知名度和形象。
可以考虑赞助一些大型马拉松赛事，比如北京马拉松，上海马拉松等。
除了宣传标语和赞助商标识，可以派发美汁源试喝品给参加活动的选手和观众，让他们在比赛当中感受到美汁源的健康和补充能量的特点。
此外，美汁源可以与一些人气较高的明星或者网络红人进行合作，推出限量版合作饮品，并举办签售会或者线上活动，吸引粉丝和消费者的关注。
可以通过社交媒体平台进行推广，增加品牌的曝光率和人气。
2.产品创新和推广美汁源可以针对目标人群推出一些新口味的果汁饮料，并举行试吃会或者品牌发布会，让消费者亲身体验新产品的好处和口感。
可以通过与一些知名餐厅、咖啡馆合作，将新品引入到他们的菜单中，让更多的人有机会尝试新饮料。
同时，可以针对线上消费者开展线上抽奖活动，通过购买美汁源产品即有机会参与抽奖，吸引消费者购买。
此外，可以在一些大型购物中心或者商场开设美汁源体验店，让顾客可以亲自感受产品的品质和口感。
可以提供免费试喝，提供优惠券等方式吸引顾客进店消费，同时通过美缘卡等会员制度来增加顾客的回头率。
美汁源营销策划活动方案
美汁源营销策划活动方案1.背景分析：美汁源是一家以果汁和饮料为主的食品公司，旗下产品包括果汁饮料、茶饮料以及功能性饮料等。
随着人们对健康生活的追求，果汁饮料市场正在逐渐占领消费者口味。
然而，市场竞争激烈，如何在市场中树立品牌形象，吸引更多消费者成为美汁源面临的挑战。
2.目标消费者分析：美汁源的目标消费群体主要是年轻人和中等收入家庭。
他们更加注重健康生活方式，愿意选择天然健康的产品。
他们对品牌形象有一定的认知度，注重品质和口感，同时对产品的外包装和营销活动有所关注。
3.活动目标：- 提升品牌认知度和美汁源产品在目标消费者心中的形象。
- 增加产品销量，推动市场份额的增长。
- 建立与目标消费者的互动和联系，提高品牌忠诚度。
4.活动策划方案：4.1 品牌推广活动- 在重点城市或高流量商圈租赁露天广告牌，展示美汁源的品牌形象和产品特点，吸引目标消费者。
- 委托知名博主或网络红人进行产品评测和推广，通过社交媒体传播美汁源的品牌形象和产品优势。
- 将美汁源纳入大型运动赛事的赞助商名单，提高品牌曝光度和认知度。
4.2 产品陈列和推销活动- 在超市和便利店进行产品陈列，设置专柜，并提供试饮活动，让消费者亲身体验美汁源的口感和品质。
- 与知名连锁餐饮品牌合作，在其门店供应美汁源产品，并给予消费者优惠和赠品，刺激消费需求。
4.3 消费者互动活动- 发起“美好奇妙旅程”主题互动活动，邀请消费者分享他们在日常生活中与美汁源产品结合的创意照片或短视频，奖励优秀作品。
- 开展线上抽奖活动，消费者购买美汁源产品后，可以通过扫描包装上的二维码参与抽奖，赢取丰富的奖品，如优惠券、免费产品等。
- 设计“美汁源小将”亲子活动，邀请家长与孩子参与游戏和趣味比赛，增强消费者对美汁源产品的亲切感和好感。
4.4 媒体宣传活动- 编排美汁源品牌形象宣传片，通过电视台、网络平台等进行广播和播放，以提高品牌知名度和消费者认知度。
- 与健康生活类杂志、网站等合作，发表美汁源产品的营养功效和健康理念的文章，增加目标消费者对产品的信任。
美汁源营销策划
美汁源营销策划篇一：“美汁源果粒橙”的营销策划书“美汁源果粒橙”的营销策划书美汁源果粒橙是可口可乐公司20XX年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。
目前该产品分销100多个国家。
果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。
市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至20XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
“美汁源果粒橙”的营销策划书
“美汁源果粒橙”的营销策划书美汁源果粒橙是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。
目前该产品分销100多个国家。
果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。
市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
大学生美汁源果粒橙营销策划书
大学生美汁源果粒橙营销策划书前言随着我国消费者消费意识升级和购买能力的提高，近几年来，果汁消费逐年增长，几乎以年平均14.5%的速度快速增长着，发展至今，果汁饮料已成为人们生活中必备的饮品之一。
而作为相对售价较高的浓缩果汁，它在饮料行业中所占数量并不大，主要被认为是许多国家的一种补品饮料。
我国是浓缩果汁的生产大国，国内生产的浓缩果汁90%以上出口国外，尤其是年产量超过80万吨的浓缩苹果汁，占到全球产量的60%以上。
我国浓缩果汁出口市场的红火，主要归因于我国丰富的水果资源、近几年不断扩大的水果种植面积及大面积普及的种植技术等等。
另外，这些先进设备和现代加工技术的引进，保障了我国浓缩汁行业的整体质量，其出口也出现明显的增长。
国内从事浓缩果汁加工的公司主要有国投中鲁、烟台北方安德利、三门峡湖滨、山西海升公司等等，随着我国果汁市场的日趋国际化，浓缩果汁加工也成为投资热点。
据悉，92年日本三菱公司与国投中鲁合资成立了鲁菱果汁有限公司，将中鲁变成了日本市场的后方生产基地。
当然，境外资金的看好也为我国浓缩果汁行业的发展提供了机遇。
一、市场分析1、市场任务与目标2、市场现状（1）果粒橙是可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。
目前，该产品分销100多个国家。
（2）可口可乐在刚进驻中国市场时候就已一种国际品牌所具有的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。
（3）现在中国的消费者与国际上的消费者对生活的品位都一样，需求也变得多样化，在这种形式下，可口可乐公司开始走多产品和多品牌之路。
近几年，可口可乐公司尝试在中国开发了除碳酸饮料类别以外的其他产品。
（4）可口可乐以健康以阳光的广告把健康的形象展现在公众面前，以绿色的理念打造最适合消费者的果汁饮料。
可口可乐的价格在同类果汁饮料中也是消费者很容易接受的，包装酷似一个鲜橙，含有真正的果肉，这是果粒橙的特点，而目前已经成为首个获得国家食品质量监督检测中心（CFQ）认证的饮料品牌成为了果粒橙占据市场地位的一个有利条件，据有关资料显示国内非碳酸饮料市场近6年来一直以19%左右的增长率高速发展这给果粒橙的发展提供了大好的机会。
美汁源活动流程方案策划
视觉设计风格确定
设计风格
清新、自然、活力
设计元素
水果图案、绿色植物、流线型元素
设计应用
在活动现场布置中大量运用水果图案和绿色植物元素，营造清新自然的活动氛围。在宣传 物料和互动环节设计中运用流线型元素，展现美汁源品牌的活力和时尚感。同时，整体视 觉设计要与美汁源品牌形象高度一致，形成强烈的品牌识别度。
政府机构合作
与相关政府机构合作，获得政策支持和宣传推广 资源。
01
效果评估及总结反 思
数据监控指标体系建立
关键指标设定
01
根据活动目标，设定关键的数据监控指标，如销售额、客流量、
品牌知名度等。
数据收集与整理
02
通过市场调研、用户反馈、销售数据等多渠道收集数据，并进
行整理和分析。
实时监控与调整
03
下次活动提供参考。
01
资源需求及预算分 配
人力资源需求评估
活动规模与人力资源需求
根据美汁源活动的规模和预期目标， 评估所需的人力资源，包括策划、执 行、推广等各个环节的专业人员。
人员分工与职责明确
时间安排与进度管理
制定详细的时间表和进度计划，合理 分配工作时间，确保活动的按时完成。
针对活动需求，明确各类人员的分工 和职责，确保活动的顺利进行。
01
活动流程详细规划
前期准备工作安排
市场调研
了解目标受众、竞品情况，为 活动策略制定提供依据。
资源准备
提前准备好活动所需物资，如 宣传资料、产品样品、礼品等。
确定活动目标
明确美汁源品牌宣传、产品推 广或销售提升等具体目标。
制定活动策略
根据调研结果，制定相应的活 动主题、形式、内容等。
美汁源的营销策划方案
美汁源的营销策划方案一、市场概况：美汁源是中国知名的果汁饮料品牌，成立于1992年，产品包括瓶装果汁、纸盒装果汁和固体饮料等多个系列。
在果汁饮料市场上，拥有广泛的消费群体和强大的品牌影响力，但市场竞争激烈，需要进行持续的创新和营销活动。
二、目标群体分析：1. 主要目标群体：女性消费者、年轻人以及健康意识较高的消费者；2. 附加目标群体：儿童、老人、运动达人等。
三、营销目标：1. 市场份额增长：在国内果汁市场中，实现市场份额的增长，稳固市场地位；2. 品牌认知度提高：增强消费者对美汁源品牌的认知和好感度；3. 销量增长：实现品牌销量的增长，提升市场销售额。
四、营销策略：1. 品牌宣传战略：（1）利用媒体平台：通过电视、广播、户外广告等形式进行品牌宣传，提升品牌知名度；（2）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，通过推送有趣、创意的内容，吸引并留住年轻用户；（3）明星代言：邀请知名明星作为品牌代言人，提升品牌形象和认可度。
2. 商品战略：（1）产品创新：不断推出新口味和新系列的产品，满足不同消费群体的需求，增加产品线的丰富度；（2）品质保证：确保产品的原料和制作工艺的优良，通过无添加、天然健康等关键词传递高品质的形象；（3）包装设计：更新现有的包装设计，提升产品的视觉效果和感知度。
3. 渠道战略：（1）冷饮零售：继续在便利店、超市、餐馆等各类零售门店进行渠道拓展，提高产品的销售覆盖范围；（2）电商渠道：加强与电商平台的合作，提供线上购买和配送服务，满足消费者便利购物的需求；（3）合作伙伴关系：与咖啡店、冰淇淋店等相关行业合作，推出搭配销售、促销活动，增加产品销售额。
4. 线下营销活动：（1）广告合作：与电影院、演唱会、运动比赛等大型活动进行合作，利用活动现场的场地和媒体资源，进行产品促销和品牌推广；（2）体验店：在主要商业区域开设体验店，让消费者亲身感受产品品质和口感，并提供售后服务；（3）赞助活动：赞助青少年运动队、慈善活动等社会公益事业，树立良好的企业社会形象。
美汁源营销组合4p分析
美汁源营销组合4p分析一、造势出击、品牌联动跨年晒心愿初步广揽大众UGC新年营销如何在第一时间砸出水花？美汁源选择与social好玩有梗的品牌进行联合营销，通过跨年晒心愿的统一动作浩浩荡荡收割大众注意力，揽收第一波UGC。
首先，官方微博发声召唤品牌联动，通过大众最关心的“脱单”、“腹肌”等话题吸引注意力，引发关注度。
而通过选择联合联想平板电脑、BOSE、苏宁易购、粗粮王、安佳、携程旅行、贝壳找房、链家、纯悦、可口可乐、雪碧、芬达、酷兒等social好玩有梗的品牌，能够在有趣灵魂的叠加下碰撞出更多趣味效果，多元化的品牌组合能够辐射更大范围的受众，助力美汁源实现更具广度的营销效果。
脑洞大开的创意海报为营销热度增添了更多讨论点，海报文案写实又贴切大众真实生活，反转惊喜有料福利为用户踊跃参与话题赋予了更强的动力，美汁源新年许愿上上签成为新年期间的热门话题，也成为大众新年的一个标配。
品牌联合内容，既从“考试”、“年货”等大众生活出发，直戳新年愿望核心，同时又与品牌自身特性相符，在实现美汁源品牌联动营销效果的同时，对其他品牌而言也是一种赋能，最终实现多方新年营销共赢。
二、强势吸睛线下美汁源新年许愿互动墙持续发酵话题度在线上已有一定热度的同时，美汁源将品牌触角伸向线下。
新年期间，城市中心的线下位置人流量高涨，是品牌曝光的绝佳场景，因此美汁源从“许愿”核心进行创意延伸，在上海杭州等地以新年许愿互动墙事件为创意打造了多个投放点位，打造新的吸睛话题。
美汁源在线下多个城市通过广告位展出许愿墙，调动大众新年期间的许愿动力，通过扫码交互打造出扫码许愿的跨年新姿势，借由品牌营销策划的心愿签击中大众新年期许，拉近情感距离。
同时通过线下城市本地生活资讯类微信大号由点及面不断辐射当地受众，形成大范围的关注与热议。
深剖线下美汁源新年许愿互动墙能够收获高互动的背后原因，会发现其符合新年期间大众的心理情绪和行为习惯。
每到新年，出门去逛商场是大众的主流选择，因此选择从线下切入打造互动墙是美汁源成功的第一步。
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美汁源果粒橙营销策划策划人:伊泽瑞尔班级：营销学号：666目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。
2001年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。
2004年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。
作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。
那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。
怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。
一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。
同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。
显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。
美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。
而且在上海、天津等大城市也都取得了很大的成功。
随着人们对健康要求标准的不断提高，更加富含营养的果肉饮料定会成为广大消费者的新宠。
因此，美汁源果粒橙的前景是光明的。
但是，美汁源果粒橙在兰州的销售却不很乐观，热销局面难以打开。
销量赶不上康师傅和统一，针对这一现象，我们对美汁源果粒橙在兰州的具体情况进行了全面调查。
二、调研方式首先我们进行了网络调研，获得了一些关于美汁源果粒橙的基本资料。
但是这些资料都是其在广州上市情况和销售状况，以及在上海、天津等地的销售情况，还有就是美汁源果粒橙与其他品牌的竞争情况，关于其在兰州的营销情况却无从查找。
于是我们小组五人便利用周末时间分头对兰州的几大商超，如北京华联、西太华、亚欧、新世界等进行了现场调查。
和销售人员、消费者的零距离接触中，我们了解到了许多关于美汁源果粒橙的一手资料，和消费者对其的态度。
为了得到更为准确的数据，我们又针对消费者对美汁源果粒橙的认知程度和消费者的口味、消费习惯等专门设计了市场调查问卷，共计发放问卷五十份，并从中得到了较为准确的量化数据。
三、美汁源果粒橙自身状况调查1、我们的产品有什么特点？果粒橙采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。
一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。
同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。
在产品设计和包装上，果粒橙也体现了差异化的特点。
外瓶上端设计成橙的形状，表面有凹凸，容易引起联想，很有个性。
规格定为450ml和1.25l ，而不是果汁传统的500ml和1.5l，这一切都是为了和其他果汁饮料形成差别。
2、我们的产品存在什么问题？（1）目标消费者定位有偏差（兰州市场）据我们调查显示：在兰州饮料市场中，它的主要消费者为青年都市女性及小型家庭团体，并且在针对在校女大学生的调查中很多人表示愿意接受此产品。
而可口可乐公司在广州及上海等城市确定的果粒橙目标消费者为25-35岁的年轻人群。
这显然是不符合兰州饮料市场实际的，我们认为其目标消费者应更加年轻化，18-35岁人群，以女性为主。
3、美汁源的销售状况怎样？就现状来看，果粒橙在兰州饮料市场的销售状况并不乐观，拿其主要销售渠道超市而言：华联超市其销售可以说是“门前冷落鞍马稀”；在新世界其销售最为惨淡，比同类产品都差；在西太华春节期间有过较好的销售表现，而其余时间与康师傅基本持平（主要针对康师傅“果粒柳橙”及“果粒葡萄柚”）；亚欧的销售相对要好一些，销量多于康师傅（采用了人员促销及现场品尝的方法,而且有赠品）。
4、品牌知名度及口碑如何?在我们对目标消费者采取的问卷调查及现场访问中，有将近2/3的人群没听说过美汁源果粒橙或者不了解该产品。
这也就是说该产品的知名度相当一般，没有知名度又何谈口碑呢？但根据调查对象的意向，对该产品的评价有好有坏，好的多看中其更多的营养成分及含量，坏的主要还是暂时不能接受其果肉果汁的口味。
5、美汁源是否具有品牌效应？美汁源是可口可乐公司旗下的一个品牌系列，可以说是出身豪门。
但由于以上多方面问题的存在导致其知名度差，很少有人知道它的出身。
在各大超市中，亚欧将果粒橙与可口可乐捆绑销售，品牌效应表现最为显著，其他超市中起品牌效应几乎没有，一般人不知道此品牌。
6、产品的宣传方式是怎样的？电视广告，请香港影星刘青云代言，效果还可以 POP广告（很少）；货架陈列数量少（并不能收到很好的吸引消费者的效果）；人员促销、免费品尝（亚欧做得最好）四、目标受众调查1、什么人在用美汁源果粒橙？ 20—40岁的女性（主要为工薪阶层女性和在校大学女生），还有就是年轻家庭。
2、我们的目标受众有什么特点？年轻人占多数，消费行为容易受外界因素影响，比如：很多年轻人在促销人员的劝说下都品尝了美汁源果粒橙，而且还购买了产品。
3、他们对美汁源是否满足？优缺点在哪？大约有一半的人对美汁源不太满意，因为含有果肉的饮料喝起来口感不舒服，不清爽，有混浊的感觉。
另外一半人比较满意，他们认为果汁里增加了果肉更营养了。
4、他们在购买时考虑因素是什么？主要有口味、品牌、价格、营养、量的多少排序是：口味、营养、价格、量的多少、品牌5、他们在使用美汁源最担心的是什么问题？视觉上的浑浊感导致心理负面作用--认为它口感不纯正或者质量有问题。
究其原因主要是消费者的心理作用，由于果肉果汁饮料不属于他们以往的常规饮用范围。
6、他们的信息渠道是怎么来的？信息渠道并不广泛，多为导购员介绍或自己拿起饮料瓶观察。
如果无导购，消费者很难会留意。
五、竞争对手调查1、谁是我们的竞争对手？康师傅的果粒柳橙、果粒葡萄柚；统一鲜橙多; 汇源C每粒；农夫果园2、他们在竞争中的优势？（1）康师傅（果粒柳橙、果粒葡萄柚）：同类产品口味多（橙、葡萄柚）；在商超采用广告轰炸的措施，吸引受众的眼球；而且康师傅茶饮料很受兰州消费者的青睐，品牌光环效应的影响也是较为名显得。
（2）统一鲜橙多：大品牌，消费者忠诚度高；外包装鲜明有个性易识别；橙汁量大、浓度高；顾客购买行为表现为：毫不犹豫（3）汇源C每粒：电视广告对很多消费者有影响作用；包装较为鲜艳、色泽鲜亮，消费者对其有一定的忠诚度。
（4）农夫果园：“农夫果园，喝前摇一摇”的广告语深入人心，有很强的引导效果。
3、他们是如何做宣传的？康师傅鲜的每日C：梁咏琪为形象代言的大幅POP广告。
农夫果园、汇源C每粒、统一鲜橙多：均利用其在果汁饮料方面取得优势地位，并没有做过多的POP广告及人员促销。
再有就是占据的有利地位进行现场大量陈列吸引顾客。
4、他们宣传中的成功和不足在哪里？（以康师傅和统一为例说明）A、康师傅成功之处：（1）广告多尤其是POP广告，而且风格一致，容易记忆。
（2）口味多，新推出的果肉饮料就有两种（果粒柳橙和葡萄柚）给消费者选择的余地。
（3）包装风格为仿橙皮，具有真实质感，新颖独特。
（4）在超市中其商品陈列数量多，阵容庞大。
不足之处：（1）价格略高于美汁橙，且在各大商超中的价格变动较大。
美汁源：2.5元/小瓶；5.8元/大瓶康师傅：2.8元/小瓶；5.9元/大瓶（2）并没有采取一定的促销方式，销售方式单一。
（3）果粒柳橙与果粒葡萄柚到目前为止也未打开局面。
B.统一鲜橙多成功之处：（1）“统一鲜橙多”品牌有很高的忠诚度。
（2）包装简单，果汁鲜亮，易引起人的食欲。
（3）2L型饮料包装成方形，很独特，给人以量多的感觉。
（4）口味单一，容易集中突破。
不足之处：（1）无人员促销，导购员重视程度不高。
（2）属纯果汁饮料，暂时并没有涉足果肉饮料市场。
5、他们的用户对产品的反馈意见？A、康师傅（1）果粒柳橙/葡萄柚：购买人数少，无免费品尝区。
（2）冰红/绿/茉莉清茶：10-35岁人群忠诚度相当高。
B. 统一鲜橙多顾客忠诚度高，表现为毫不犹豫去选购它，习惯于他的口味及包装。
而且有着相当宽泛的目标消费群：20-60岁。
C．汇源C每粒有一定的品牌忠诚度，年轻女性对此尤为青睐。
D.农夫果园“农夫果园，喝前摇一摇”的广告语深受青少年消费群体喜爱。
6、他们用户是否对该品牌形成品牌忠诚度？相对而言，康师傅鲜的每日C和统一鲜橙多在果汁饮料中的品牌忠诚度更高。
其他的忠诚度则很低顾客在购买时犹豫不决。
六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析（一）、优势1、美汁源果粒橙属于可口可乐公司推出的，企业实力雄厚，并且有一定的品牌效应，便于利用光环效应开展营销活动。
2、包装独特，外瓶上端设计成橙的形状，表面有凹凸，容易引起真实果实的联想，很有个性。
3、价格具有优势，在果肉果汁饮料中，价格低于其他对手。
如：美汁源大瓶 5.8元/1.25l 小瓶 2.5元/450ml 康师傅（果粒柳橙/葡萄柚）大瓶 5.9元/1.25l 小瓶2.8元/450.ml汇源C每粒 3元/460ml 农夫果园3.5元/600ml 4、口感好，营养高，经亲自品尝，认为口感优于康师傅的果粒柳橙和果粒葡萄柚；营养高于统一鲜橙多。
（二）、劣势1、广告投放量少，不广为人知，广大消费者不了解甚至不知道美汁源2、商超货架上的产品摆放量太少，被其它产品包围，不易引起消费者的注意。
3、口味过于单一，只有果粒橙，不便于消费者选择。
（这一点应该像康师傅学习，他们同时推出两种口味果粒柳橙和果粒葡萄柚，消费者有选择的余地。
）4、广告语“嘴巴喜欢，身体喜欢”缺乏个性，不易记忆和传播。
（三）、机会1、随着人们对健康标准的提高，又由于果肉饮料比纯橙汁饮料更富含营养，果粒橙必定会成为广大消费者的新宠，具有很大的发展前景。
2、果汁饮料近几年一直保持两位数的增长速度，发展态势优于碳酸饮料和茶饮料，为果粒橙的发展提供了更为广阔的空间。
（四）、威胁1、果肉饮料行业竞争激烈，比如：统一鲜橙多早已深入人心，康师傅用梁咏琪代言的广告也广为人知，要同他们竞争，难度系数大。
2、人们的消费习惯难以改变，许多消费者已习惯了纯果汁饮料，不易接受果肉饮料。
（五）、结论及建议（一）、美汁源果粒橙在兰州销售不畅，难以打开局面的原因有： 1、目标消费群定位有误差，应适当降低目标消费群年龄 2、缺乏广告宣传，广大消费者对其不了解甚至不知道 3、产品单一、口味单一，不便于消费者的选择 4、消费者的消费习惯不易改变，已经习惯了纯橙汁饮料，对含果肉的果汁饮料不感兴趣。