2021年营销人员提成管理办法
营销市场人员销售提成管理办法
营销市场人员销售提成管理办法深圳市 ****科技有限公司营销市场人员销售提成管理办法1.0目的为了有效激励营销管理人员、业务人员和辅助业务人员，提高部门的整体业绩，按照按劳分配、奖勤罚懒的分配原则，制定本办法。
2.0适用范围及定义2.1本办法适用于营销中心所有职员的提成管理。
2.2营销中心管理人员是指营销总监、营销经理、市场经理等人;2.3业务人员指在本公司营销系统任职的营销工程师和售后服务工程师、技术支持工程师、营销跟单员;2.4辅助业务人员是指营销部和市场部上述两类人员之外的人员;2.5公司项目是指由公司总经理等非一线营销人员开拓的客户项目。
2.6由于人力不可抗拒的原因给客户造成损失而引起的连带风险不由营销中心承担。
3.0提成管理办法:3.1管理人员提成办法3.1.1管理人员原则上不参与具体项目提成，而是根据部门的整体绩效来提成;提成计算公式为:营销人员年实际平均提成×提成系数3.1.2.营销人员年实际平均提成:指营销部门内除一名经理之外所有人员平均直接提成(直接提成的定义见3.1.3在完成公司年度目标(或公司设定的阶段考核目标)的前提下，提成系数按下列办法计算:营销总监的系数:公司另定营销经理系数: 2 + 完成因子市场经理系数: 1.2+完成因子3.1.4完成因子的计算方法为:[(全年实际销售收入(不含税)- 年度销售目标(不第 1 页含税))?年度销售目标(不含税) + (全年实际净利润(以年底第三方审计报告为准)- 年度利润目标)?年度利润目标] ?2其中:年度销售目标和利润目标以上年度营销工程师产生实际销售额为基础，由公司董事会或总经理依公司发展战略等综合因素确定，年增长一般不低于30%。
3.1.5在没有完成公司年度目标(或公司设定的阶段考核目标)的前提下，提成系数按下列办法计算:营销经理系数: 2 ×未完成因子市场经理系数:1.2×未完成因子3.1.6未完成因子的计算方法为:[(全年实际销售收入/年度目标)2+ (全年实际净利润/年度利润目标)2]/23.2营销人员提成办法:3.2.1公司对销售工程师实行销售目标定额管理，销售目标以实际实现销售收入计算，分基本销售目标和标准销售目标两个区段。
销售人员 提成管理制度
销售人员提成管理制度一、总则为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，公司特制定销售人员提成管理制度，以规范销售人员的提成分配，增强销售人员的工作动力，提高企业的销售业绩。
二、适用范围本提成管理制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售、外部销售及渠道代理等销售人员。
三、提成计算方式1. 销售额提成：销售人员完成销售任务，按照销售额计算提成，提成比例根据销售任务额度确定。
2. 上级销售提成：对于渠道代理销售人员，他们所产生的销售业绩将会为所属上级销售团队带来收益，因此上级销售也会根据其下属销售业绩提成。
3. 月度奖励提成：根据每个月销售业绩的完成情况，公司将根据实际情况发放月度奖励提成，以鼓励销售人员努力完成销售目标。
四、提成比例公司将根据销售任务的难易程度、市场行情、产品实际情况等因素来确定提成比例，提成比例将在员工入职时进行说明并签订相关协议。
对于表现出色的销售人员，公司可适时提高提成比例以奖励其出色的业绩。
五、提成结算1. 提成结算周期：公司将会每月对上月销售业绩进行结算，将提成发放至销售人员的工资卡或银行账户中。
2. 结算单据：公司将会制定提成结算单据，对销售人员的提成进行逐一核对，并由销售人员签字确认后再进行发放。
六、提成管理1. 提成考核：公司将会对销售人员的提成进行定期审核，确保提成的合理性和合法性。
2. 提成申诉：如果销售人员对提成计算结果有异议，可以在规定时间内向公司进行提成申诉，公司将会对其进行合理审核，并及时进行结算。
七、违规处罚1. 对于销售人员在工作中存在违规行为，如虚报销售业绩，欺骗客户等，公司将对其进行相应的处罚，包括取消提成资格、暂停提成发放等处理措施。
2. 对于销售人员的提成管理存在重大问题的，公司将对其进行追责处理，并可能解除其劳动关系。
八、其他公司将对销售人员提成管理制度进行定期评估，确保提成制度的合理性和有效性，对于一些前沿的销售技巧和方法，公司将鼓励销售人员分享，对在销售中展现出色能力的销售人员还将进行奖励。
销售业务提成工资考核管理制度(三篇)
销售业务提成工资考核管理制度第一章总则第一条为了规范销售业务提成工资的管理，激励销售人员的积极性，提高销售业绩，制定本制度。
第二条本制度适用于所有销售人员，包括正式员工和临时员工。
第三条销售人员是公司销售业务的核心力量，应当严格按照本制度的要求履行职责，不得进行欺诈、窜货等行为。
第四条提成工资是根据销售人员的业绩来计算的，业绩包括销售额、销售额增长率等指标。
第二章提成工资的计算方式第五条提成工资的计算采用固定比例的方式，具体比例根据销售人员的级别确定，并由公司进行统一调整和公布。
第六条销售人员的级别按照其职务、工作年限和绩效等因素来确定，具体级别标准由公司进行统一规定。
第七条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额× 提成比例第八条销售额是指销售人员所负责的销售业务的总额，包括销售金额和退款金额。
销售人员应当及时记录和报告销售额，并配合公司进行核对。
第三章提成比例的确定和调整第九条提成比例根据销售人员的级别来确定，不同级别的销售人员拥有不同的提成比例。
第十条提成比例的调整由公司进行，一般在年度绩效评估后进行。
公司将综合考虑销售人员的业绩、市场情况和公司利益等因素来确定提成比例的调整。
第十一条提成比例的调整应当与公司的发展目标相一致，既能激励销售人员，又能保证公司的盈利。
第四章考核管理第十二条公司将采取多种方式对销售人员的业绩进行考核，包括但不限于销售额、客户满意度、回款率等指标。
第十三条考核结果将以考核报告的形式通知销售人员，涉及考核结果的奖惩将按照公司规定的奖惩制度执行。
第十四条公司将定期组织销售人员进行业绩分享、经验交流等活动，以提高销售人员的工作能力和销售技巧。
第十五条销售人员应当主动配合公司进行业绩考核，及时报告销售情况，并接受公司的监督和指导。
第十六条销售人员在考核期间发现销售外泄、窜货等违规行为，应立即向公司进行报告。
第五章奖励制度第十七条公司将根据销售人员的业绩给予相应的奖励，奖励包括但不限于现金、旅游奖励、升职等。
业务员销售人员工资提成管理制度方案以及考核方案
业务员销售人员工资提成管理制度方案以及考核方案一、业务员销售人员工资提成管理制度方案1.定义2.提成比例(1)提成比例应根据不同的销售类型和销售目标的难易程度进行设定，以体现销售人员的努力和贡献；(2)可以根据销售额达到一定的阶梯性目标来提高提成比例，激励销售人员超额完成销售任务。
3.提成计算方法(1)提成金额=销售额×提成比例；(2)可以根据销售人员的级别和职务进行差异化的提成比例设定，以激励销售人员的晋升和职业发展。
4.提成结算周期(1)建议统一采用月度结算周期，以保证薪酬计算的及时性和准确性；(2)确定结算日和结算方式，以方便销售人员获得提成报酬。
5.提成发放方式(1)提成金额可以以固定薪资的形式发放，或者根据销售人员的选择以一次性奖金的形式发放；(2)发放形式应提前明确并向销售人员进行说明，以提高其对薪酬的可预期性和满意度。
6.提成退回与扣减(1)对于存在违规操作或骗取业绩的行为，公司有权对已发放的提成金额进行退回或扣减；(2)应明确违规行为的标准和流程，并保证公正和透明性，以避免不公平对待销售人员。
7.监督与评估(1)建立销售人员绩效考核体系，对销售人员的销售业绩进行定期评估；(2)可以通过客户满意度调查、销售额、客户维护情况等指标来评估销售人员的工作表现；(3)评估结果作为提成发放和晋升职位的参考依据，以激励销售人员的积极性和主动性。
8.员工维权机制(1)建立员工维权机制，设立专门的维权渠道，及时解决销售人员的工资提成问题；(2)可以设置员工代表或委员会，代表销售人员与公司进行沟通和协商，保护销售人员的合法权益。
二、业务员销售人员工资提成考核方案1.考核指标(1)销售额：销售人员所负责的销售额的完成情况；(2)销售增长率：销售人员所负责的销售额相对于同期的增长率；(3)客户满意度：客户对销售人员的服务满意度和回头率等指标。
2.考核周期(1)建议每月进行一次销售考核，以及不定期的综合考核；(2)考核周期内的业绩和表现将作为提成发放和晋升职位的决定依据。
销售团队提成管理规定
销售团队提成管理规定
目标
本文档旨在制定销售团队提成管理的规定，以确保公司销售团队的工作积极性和效率，并为销售人员提供合理的激励机制。
定义
1. 提成：销售人员获得的额外奖励，根据其销售业绩而定。
2. 销售团队：公司的销售部门工作人员组成的团队。
提成计算方式
1. 提成计算公式为：提成金额 = 销售额 ×提成比例。
2. 提成比例根据销售人员的级别和销售额确定，具体比例见附表1。
提成支付时间
1. 提成将每月结算一次，并于下一个月的第十个工作日之前支付给销售人员。
2. 如有特殊情况，公司可根据实际情况对提成支付时间进行调整，但需提前通知销售团队。
提成申诉机制
1. 如果销售人员对其提成计算有异议，可以向销售团队负责人提出申诉。
2. 销售团队负责人将组织对申诉进行调查，并在5个工作日内向申诉人给出答复。
有效销售额定义
1. 有效销售额指实际完成的销售额减去退货额和取消订单的金额。
2. 如有争议，公司有权根据实际情况对有效销售额进行调整。
附表1：提成比例
审批
本文档由销售部门经理审批后生效，并在公司内部进行公布和宣传。
营销提成管理制度方案
营销提成管理制度方案一、制度背景随着市场的竞争越来越激烈，企业的销售团队成为企业发展中不可或缺的一部分。
为了激发销售团队的积极性，提高销售绩效，营销提成制度应运而生。
营销提成制度是指根据销售业绩来给予销售人员一定比例的奖励，以鼓励他们更加努力地开拓市场，促进销售目标的达成。
二、制度目的1. 激发销售人员的积极性和工作热情，提高销售绩效；2. 通过提成奖励，实现销售目标的达成；3. 建立公平公正的激励机制，激励销售人员持续提高销售业绩；4. 提高销售团队的凝聚力和团队意识。
三、提成计算方式1. 销售金额提成：按照销售额来计算提成比例，销售额越高，提成比例越高；2. 利润提成：根据销售产品的利润来计算提成比例，利润越高，提成比例越高；3. 拓展客户提成：根据开发新客户的数量来计算提成比例，开发客户数量越多，提成比例越高；4. 固定提成：根据销售人员的岗位和级别来设定固定提成比例，提成比例不受销售业绩的影响。
四、提成发放方式1. 周期性提成：每月按照销售业绩进行提成发放；2. 事件性提成：根据特定活动或促销活动的销售业绩进行提成发放；3. 合同提成：根据签署的销售合同进行提成发放；4. 季度提成：根据销售季度的业绩进行提成发放。
五、提成核算标准1. 提成核算标准应该明确，合理和公正；2. 提成核算标准应该与销售目标和公司利益相一致；3. 提成核算标准应该与销售人员的实际业绩相匹配；4. 提成核算标准应该能够激励销售人员持续提高销售业绩。
六、提成管理流程1. 确定提成计算方式和发放方式；2. 设定提成核算标准；3. 制定具体的提成奖励方案，并公布给销售人员；4. 按照提成方案，核算销售业绩，计算提成金额；5. 定期发放提成，并公示发放情况。
七、提成管理的监督和检查1. 由销售主管负责监督和检查提成管理的执行情况；2. 销售主管应及时反馈销售人员的业绩情况，对业绩优秀的销售人员给予更多的关注和支持；3. 定期对提成管理的执行情况进行评估和检查，及时发现问题并加以解决；4. 对提成管理的效果进行评估，根据评估结果进行调整和改进。
公司营销类岗位业绩提成管理办法
公司营销类岗位业绩提成管理办法一、总则为了有效调动公司市场开发、项目营销员工的工作积极性，促进公司经营目标的实行，使公司业绩的不断提升，根据公司薪酬管理制度，本着低保障、高激励的原则，特制定营销类岗位业绩提成管理办法。
二、适用对象2.1市场开发商务人员；2.2项目公司营销人员；三、市场开发商务人员3.1商务人员指以收并购模式从事优质供热项目市场拓展的人员。
3.2商务人员的薪酬结构：固定工资+绩效工资+提成奖励市场开发人员薪资标准3.3固定工资：为基本工资+岗位工资，为保障其基本的生活要求，主要根据考勤结果按月支付;3.4绩效工资：绩效工资是员工的工作业绩在薪资中的体现，根据业绩情况，根据绩效考核结果进行发放，具体绩效考核见公司绩效考核制度相关规定。
3.5提成奖励提成标准：供暖面积（平方米）*1元以公司当年下达的业绩指标为考核依据，以半年为周期进行考核。
若上半年未完成考核指标，暂扣提成奖励，下半年累计完成全年考核指标则全额补发上半年提成奖励。
若全年超额完成业绩目标，可计提超额收益，超额收益E= P 实际- P标准，计提标准为超出额每平米*1.2元计发。
业绩目标与提成奖励对照表3.6商务人员试用期管理入职一个月内，须开发XX个有效项目信息客户，具体由公司投资风控部门评定，否则按照降级处理；若第二个月还未有实质性成果，则按照试用不能胜任该岗位，终止劳动关系，转为合作关系处理；3.7绩效考核及薪级调整3.7.1以每月的工作计划为依据，按照公司绩效考核相关制度进行绩效考核，3.7.2薪级调整累计三次或连续两次月考核成绩低于80分者，给予降低薪级处理，降级两次者，给予解除劳动关系，转为合作关系处理；3.8福利权益3.8.1商务人员享有公司福利管理制度规定的各项福利；3.8.2公司承担商务人员差旅费用，具体标准及审批流程按照公司差旅制度标准执行。
如接待商务外联等其他费用由本人承担；四、项目公司营销人员4.1项目公司营销人员指在各项目公司从事以拓展项目接入面积及供暖面积，收取配套费及采暖费用营销人员；4.2薪酬结构：固定工资+绩效工资+提成项目公司营销人员薪资标准4.3固定工资：为基本工资+岗位工资，为保障其基本的生活要求，主要根据考勤结果按月支付;4.4绩效工资：绩效工资是员工的工作业绩在薪资中的体现，根据业绩情况，根据绩效考核结果进行发放，具体绩效考核见公司绩效考核制度相关规定。
员工销售提成工资管理方案7篇
员工销售提成工资管理方案7篇员工销售提成管理方案【篇1】一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1)市场部经理销售提成奖励时间，项目类别，计划提成比例计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%(2)销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)费用控制奖励的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。
销售人员提成管理办法方案7篇
销售人员提成管理办法方案7篇销售人员提成管理办法方案篇1一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。
成交者，按成交价%发放奖金。
(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。
(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。
2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。
②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。
③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。
④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。
三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。
②每月销售冠军奖元。
③季度销售能手奖元。
④突出贡献奖元。
⑤超额完成任务奖元。
⑥行政口头表扬。
员工销售提成管理制度
一、目的为提高公司销售业绩，激发员工销售积极性，规范销售提成管理，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。
三、销售提成计算方法1. 销售提成以销售额为计算基础，销售额包括产品销售额、服务销售额等。
2. 销售提成比例根据产品类别、销售难度等因素进行设定，具体如下：（1）产品A类：提成比例为销售额的5%。
（2）产品B类：提成比例为销售额的4%。
（3）产品C类：提成比例为销售额的3%。
3. 对于达成销售目标或完成特定任务的员工，公司将给予额外奖励，具体奖励标准如下：（1）完成销售目标：额外奖励销售额的1%。
（2）完成特定任务：额外奖励销售额的0.5%。
四、销售提成发放时间1. 销售提成每月计算一次，于次月5日前发放。
2. 特殊情况下，如销售提成计算出现错误，公司将及时更正并重新发放。
五、销售提成调整1. 公司根据市场情况、销售策略等因素，可对销售提成比例进行调整。
2. 调整销售提成比例需提前通知员工，并经公司领导批准。
六、销售提成争议处理1. 员工对销售提成计算有异议时，应在发放前向人力资源部门提出。
2. 人力资源部门应在接到员工异议后5个工作日内进行调查，并将调查结果告知员工。
3. 如员工对调查结果仍有异议，可向公司领导提出申诉。
七、附则1. 本制度由公司人力资源部门负责解释。
2. 本制度自发布之日起施行。
八、特别说明1. 本制度未尽事宜，由公司另行规定。
2. 员工应严格遵守本制度，如有违反，公司将依法依规进行处理。
3. 本制度如有修改，以最新修订版为准。
营销人员收入提成管理办法
营销人员收入提成管理办法第一条为了建立以促进市场开拓和提高公司经济效益为目的的激励机制，提高团队营销效率，调动营销人员的积极性，实现公司营销战略目标，特制订本办法。
第二条适用范围本办法适用于公司市场营销部营销人员。
第三条营销提成营销人员的收入主要包括固定工资和浮动工资两个部分，参见公司《薪酬管理办法》。
其中，浮动工资部分为零起点提成工资制。
第四条获得营销提成的基本条件（一）当单项合同的目标利润率－公司规定的基本利润率≥0时，营销人员可获得该合同的营销提成；（二）当单项合同的利润率未达到公司规定的基本利润率时，销售收入计入个人业绩，但是不量化营销提成。
其中，合同的目标利润率，由计划经营部根据具体项目的标后预算做出；基本利润率，由公司在年初营销计划中统一规定。
基本利润率与超额提成利润率示意表第五条个人营销提成的计算营销提成收入＝销售收入×C％＝销售费用+部门调节费用+个人奖金其中，C％为提成比例，根据公司的年度营销计划和具体合同类型，由公司在年初统一确定；营销人员提成比例表销售费用包括实际发生的合同前期销售成本，如信息费、设计费、差旅费、招待费、礼品费、标书费、保函费、咨询费等；因开拓需要聘请公司内部人员（市场营销部以外）及外部专家的费用支出计入销售费用；部门调节费用，根据公司的区域市场规划，由市场营销部统一确定。
部门调节费用比例表第六条超额利润提成由于营销人员出色的前期开拓工作，根据标后预算，年度存在一定的超额利润（即，∑单个项目销售收入＊（合同的目标利润率－超额提成利润率）﹥0），且多个合同执行完毕决算后仍有超额利润的，在个人年度销售收入目标完成情况下，可从年度超额利润额中提取‰作为对营销人员的奖励。
第七条营销提成的支付全部营销提成从营销基金中列支。
结合营销人员的绩效考核结果，全部营销提成在合同签订后分期支付，即（一）签订合同，客户首付款到帐后，提取30%；（二）合同执行完毕，或者项目竣工验收后，客户全款到帐时，提取30%；（三）质保金回收后，根据实际销售收入核算结果，提取其余部分提成，多退少补；（四）超额利润提成在质保金回收后提取。
营销专员提成管理办法
营销专员提成管理办法为鼓励营销团队积极拓展市场，努力提高电商平台的销售额，根据公司发展要求，结合公司年度销售目标，基于公平、激励、效率及共赢的原则，特制定本办法。
一、适用对象营销专员二、提成发放对象销售单上的经办人为销售提成的发放对象，如实际经办人委托他人代办的，须在销售单上同时列明经办人和代办人，代办人不作为销售额提成发放对象。
三、客户分类公司根据客户单位与公司交易的时间不同，将其分为老客户单位和新客户单位。
老客户单位是指近一年内与公司有交易记录的单位。
新客户单位是指近一年内与公司无交易记录的单位（近一年时间指2017年1月之后）。
四、提成比例营销专员每季度完成企业福利销售额基本指标60万元/季度。
如当季度完成额度不足基本指标则不计算提成；如当季度完成额度超过基本指标，则分别按老客户单位和新客户单位的不同比例计算提成：1、老客户提成比例表单位：万元2、新客户提成比例表单位：万元提成计算公式：提成金额=月度销售/充值金额（分段）×对应提成比例五、绩效考核1、绩效目标根据部门年度指标制定营销专员个人销售指标，经公司批准后备案人事部。
个人销售指标分单月销售指标和月度累计销售指标。
2、绩效结果应用（1）奖励：营销专员完成个人月度销售指标和累计指标后，享受指标完成超额奖金。
超额奖金计算公式：超额奖金=（阶段累计销售额-阶段累计销售指标）× 1.5%。
注：在发生超额奖金提成后，销售额重新累计。
（2）惩戒：营销专员连续六个月未完成个人季度指标，且未完成个人月度累计指标的，绩效考核不合格。
部门可根据考核结果，提出调离营销专员岗位或解除劳动关系，报公司批准后执行。
如出现工作差错、有责投诉等情况，视情节可根据《劳动用工规章制度》给予员工各类惩戒。
六、部门超额奖励部门完成年度指标后，可以享受年度超额奖金。
由部门根据管理团队及公司全员营销客户的贡献度来拟定超额奖金分配清单，填写《超额奖金明细表》，按审批流程发放。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
销售提成方案设计5篇
2021销售提成方案设计5篇2021销售提成方案设计1九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1、纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。
计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。
它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。
当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
2、纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有28%的企业运用。
公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。
销售员工资提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售员工资提成管理，激励员工积极拓展业务，提高公司销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售岗位员工。
第三条本制度遵循公平、公正、激励的原则，确保员工收入与业绩挂钩，实现公司和个人共同发展。
第二章提成制度第四条提成比例：1. 根据不同销售岗位，设定不同的提成比例，具体如下：a. 普通销售员：销售额的5%；b. 高级销售员：销售额的8%；c. 销售经理：销售额的10%。
2. 针对特定产品或项目，可根据市场情况调整提成比例。
第五条提成基数：1. 销售提成以销售员实际完成的销售额为基数，包括但不限于订单金额、合同金额等。
2. 完成销售任务后，根据合同约定，扣除应收账款坏账风险准备金。
第六条提成计算：1. 每月销售员完成销售任务后，按照本制度规定的提成比例计算提成。
2. 提成金额计算公式：提成金额 = 完成销售额× 提成比例。
3. 提成金额在次月工资中发放。
第三章提成调整第七条针对市场变化、公司战略调整等因素，公司有权对提成比例进行适当调整。
第八条销售员在销售过程中，如违反公司规章制度，影响公司形象或损害公司利益，公司有权降低或取消其提成。
第四章奖励与惩罚第九条针对优秀销售员，公司设立季度、年度销售奖励，具体如下：1. 季度销售冠军：给予现金奖励；2. 年度销售冠军：给予现金奖励及晋升机会。
第十条对违反公司规章制度、损害公司利益的销售员，公司有权给予警告、罚款、降职等惩罚。
第五章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十三条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部根据实际情况进行调整。
2022促销提成方案范文
2022促销提成方案范文促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。
大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。
如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，今天小编在这给大家整理了一些2021促销提成方案范文，我们一起来看看吧!促销提成方案1一、物质激励方式一：全员营销，阶梯提成。
以整个营销系统为对象每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统奖励每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统奖励每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统奖励销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式二：个人销售提成激励销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。
销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50%如：业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600_0.5=300元业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800_0.5=400元韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式三：销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有奖励销售部：西宁商超每月目标50箱，西宁特产店+机场每月目标40箱，德令哈格尔木每月目标50箱，兰州市场每月目标40箱，银川市场每月目标20箱电商部：客服每人每月15箱电视购物部：每档节目完成规定指标每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元二、精神激励1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬2、对王牌销售人员给予荣誉奖励，如“四大天王”、“五虎上将”三、培训激励对销售人员安排销售技巧知识培训四、团队激励销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，分享销售经验，沟通同事感情促销提成方案2一、激励时间段：201X年 1 月 1 日-2 月 28 日二、激励范围：各区域、家电事业部、各采购部、各门店三、奖励前提：1、可比门店 1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标，且 1-2 月的实际可比门店不含税销售增长率达到激励指标;2、不可比门店 1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标，且 1-2 月销售达成预算 110%(含)以上的。
业务员销售提成管理办法
业务员销售提成管理办法
一、目的:公司为了健康持续的发展,加强以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩提升收入水平,充分调动业务员积极性,创造更高的业绩为目的。
二、薪资构成
1、员工的薪资有底薪提成、年终奖构成
2、发放月薪=底薪+费用提成
3、费用提成指每月销售总额的%列为费用提成,超出的部分个人有个人自行承担。
三、底薪设定
底薪实行有任务的底薪,底薪任务额度每月万元,底薪为元。
四、提成设定
1、提成分为费用提成和业务提成
2、费用提成设定为销售额的% %;
3、业务提成为销售额%至%;
4、业务员超额完成任务,业务提成为%;
5、没有完成任务,只有底薪和费用提成,没有业务提成,且费用提成为销售额的% 。
五、提成发放
1、费用提成发放随工资一起发放,业务提成以季度发放,并以实际的货款回款额计算,与季末的月份工资一起发放。
2、为了稳定公司的业务人员,公司对业务提成部分的提留%实行风险保证金,在年底时将提留的%随年终奖一起发放,另%转为为公司下一年度的风险保证金。
六、任务的制定
1、业务员的每月销售任务,根据公司的年度计划和业务员的上年度的销售情况制定。
2、具体任务(略)
七、管理人员享受总业绩的% 提成。
八、本办法自年月日起实行。
2021年销售业务提成工资考核管理制度
2021年销售业务提成工资考核管理制度一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法:01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则:(01)办公人员提成办法:A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
;(02)业务销售的30%提成办法:A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法:A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述:(一)部门分工:01，业务部:负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述:01，副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法:01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
营销市场人员销售提成管理办法
营销市场人员销售提成管理办法深圳市 ****科技有限公司营销市场人员销售提成管理办法1.0目的为了有效激励营销管理人员、业务人员和辅助业务人员，提高部门的整体业绩，按照按劳分配、奖勤罚懒的分配原则，制定本办法。
2.0适用范围及定义2.1本办法适用于营销中心所有职员的提成管理。
2.2营销中心管理人员是指营销总监、营销经理、市场经理等人;2.3业务人员指在本公司营销系统任职的营销工程师和售后服务工程师、技术支持工程师、营销跟单员;2.4辅助业务人员是指营销部和市场部上述两类人员之外的人员;2.5公司项目是指由公司总经理等非一线营销人员开拓的客户项目。
2.6由于人力不可抗拒的原因给客户造成损失而引起的连带风险不由营销中心承担。
3.0提成管理办法:3.1管理人员提成办法3.1.1管理人员原则上不参与具体项目提成，而是根据部门的整体绩效来提成;提成计算公式为:营销人员年实际平均提成×提成系数3.1.2.营销人员年实际平均提成:指营销部门内除一名经理之外所有人员平均直接提成(直接提成的定义见3.1.3在完成公司年度目标(或公司设定的阶段考核目标)的前提下，提成系数按下列办法计算:营销总监的系数:公司另定营销经理系数: 2 + 完成因子市场经理系数: 1.2+完成因子3.1.4完成因子的计算方法为:[(全年实际销售收入(不含税)- 年度销售目标(不第 1 页含税))?年度销售目标(不含税) + (全年实际净利润(以年底第三方审计报告为准)- 年度利润目标)?年度利润目标] ?2其中:年度销售目标和利润目标以上年度营销工程师产生实际销售额为基础，由公司董事会或总经理依公司发展战略等综合因素确定，年增长一般不低于30%。
3.1.5在没有完成公司年度目标(或公司设定的阶段考核目标)的前提下，提成系数按下列办法计算:营销经理系数: 2 ×未完成因子市场经理系数:1.2×未完成因子3.1.6未完成因子的计算方法为:[(全年实际销售收入/年度目标)2+ (全年实际净利润/年度利润目标)2]/23.2营销人员提成办法:3.2.1公司对销售工程师实行销售目标定额管理，销售目标以实际实现销售收入计算，分基本销售目标和标准销售目标两个区段。
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营销人员提成管理办法
业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：
一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。
二、期业务员条例：
1、新业务员到公司正式报到需带 ___原件、毕业证原件、1张
___复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。
2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前。
每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。
3、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人 ___的单子报销通勤票的三分之一。
如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。
4、新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。
）
5、新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行，由总经理决定业务员转正时间。
新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。
（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。
）
三、期业务员管理条例：
1、业务资=底薪+岗位津贴+业务提成。
2、底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500元；工龄二年底薪为800元；工龄三年底薪为1000元；三年升为业务经理，除基本工资＋提成外另赠公司5%股份。
4、业务提成计算方法：印刷提成为5%；网站提成为20％
5、业务员每月业务额定额为5000元。
完成定额可得底薪。
超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。
无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。
当月无一笔业务落实，当月无底薪。
（业务额以签约为准）
6、当月业务总额达到1万元以上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，且业务总额为业务部第一者。
则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。
（业务额以签约为准）
7、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。
四、本着 ___能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。
对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。
报销时，原始凭证必须由经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。
当月发生的业务费用当月必须结清。
五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每月评出一名金牌业务员。
公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。
（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。
金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。
当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
六、金牌业务员必须具备以下三条要求：
1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。
2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。
兼职业务员管理条例
1、公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的`管理制度。
2、业务提成计算方法：印刷20％，网站30％
销售人员提成管理制度xx-09-03 11:38 | #2楼
第一条目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定
1. 提成分费用提成与业务提成
2. 费用提成设定为0.5-2%
3. 业务提成设定为4%
4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
第六条提成发放
1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成
第八条本规则自年月日起开始实施。
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