地产营销策划-2020青铜骑士-广东清远奥园誉峯品牌营销策略方案地产项目推广传播案
2019青铜骑士-广东清远奥园誉峯品牌策略推广案(洋房)-130P
碧桂园智慧未来城10000元
海港城枫桦雅居8500元 朝南维港新天地13000元
华越广场10000元
时代花城9500元 美吉特华南装饰城30000元
金世纪豪园8300元
凤城郦都18000元
融创清城首府11000元
东方天城10000元
新力翡翠湾9000元 岭南尚品10500元
颐杰鸿泰狮子湖18000元
新清远CBD，战略发展重燕地湖新城PK珠江新城，复刻还是小超越？
打造滨江生活区、现代商旅社区、文化公园区等六个功能区 文化设施:“四馆一心”：城市展览、博物馆、图书馆、250米高清远塔 生态休闲：打造“水中有城，城中藏苑”的山水之城 交通格局：伦洲大桥、广清城轨、地铁18号线等利好规划
一体化首站 被长隆带动的广城清市新城PK华南板块，一体化桥头堡？
从广清大势上看 >> 双城拦截 不容乐观
7年广清一体化——一个属于清远的房地产奇迹
清远飞速发展，楼市量价齐升。从2015年均价4719/㎡一直上涨至当前逾9000/㎡，即将突破万元大关。
三大核心板块
临湖而居的豪宅生活典飞范来湖板块VS麓湖板块，新一轮豪宅掘金地？
地王频出，坐拥清城清新两区庞大人流，有旧城成熟配套、优美飞来湖公园。 已经开业的万达广场，对周边人气起到聚拢作用。未来有广清飞来湖轻轨站。 打造方向——清城清新一体化看板 政策规划——燕湖新城旁，广清城轨北延飞来湖站规划中 周边配套——万达商圈、清远北站、规划清城区医院、农贸市场等
5、到2020年，超1000亿大市区环城高速路网
届时，清远将有6条高速公路双向38个车道对接大广州（京港澳、广清、乐广、佛清从、 汕湛、广连）；8条高速公路双向44个车道对接珠三角广佛肇经济圈（京港澳、广清、乐 广、二广、广连、佛清从、汕湛、汕昆）；全省21条出省通道中将有7条双向34个车道经 过清远（京港澳、乐广、清连、二广、广连、汕昆、二广连山至贺州支线）。
商业地产品牌-奥园誉湖湾定位推广品牌线上线下整合传播策划方案
传播节点铺排：
9月中旬品牌发布会
12月项目开盘
形象入市
11月售楼部开放
第一阶段：
强势爆破，释放龙湖圈概念，强势占位 形象入市、专业媒体炒作、圈内人士认同
主推语：
北龙湖，向前一步
方式二：
以北龙湖地理为参照系， 例如，龙湖北、杨金核心
足够准确，但区域有价值标杆康桥 · 东麓园，无法挑 战东麓园的区域地位和价格天花板 跳出杨金北，扩大竞争拉升参照系，反而跳脱困局
更深刻理解北龙湖：
北龙湖不仅是郑州房子最贵的地方
北龙湖是中原经济主轴金融中心
杨金（科教园区）是智慧大脑
郑州跃进一线城市的背后是产业的支撑，城市发展南北产业轴线上，从北 向南依次是杨金片区—北龙湖—CBD—高铁片区—经开区—港区
奥 园 ·誉 湖 湾 推 广 策 略 初 探
房地产本质在于再现真实 但，并不妨碍我们挖掘容易被忽视的细节 形成自身有价值的差异化表达
这是一次不够世故圆滑的方案 没有长篇大论、试图走出套路 愿只留下干货，有所裨益 接下来，开门见山直奔主题
十年，郑州高端地产圈状聚合，螺旋状更迭升级 没有高端项目是孤立存在的，杨金时机到了
金水花园路圈 CBD圈 高铁圈 北龙湖核心圈+白沙绿博圈+杨金圈
十年，郑州购房者的品牌态度也经历一个 轮回，但，郑州 ，越来越不接受平庸
建业+鑫苑本土典范，鑫苑名家、森林半岛、贰号城邦 从迷信、动摇到平淡对待外来品牌 越来越理性购房观念，溢价率最高的是本土的永威和康桥
十年，郑州房地产市场也经历了圈状轮回
寒风萧瑟奥运年前后 休养生息郑东与普罗时代 点状爆破发展的新区遍地多点开花 爆发式增长让行业措手不及的15-17年 大调控面下理性回归的2018
房地产策划案例：奥园莲花湖项目
04
05
特点：注重绿色生态理念， 充分利用周边湖泊资源，打
造亲水居住环境。
02 市场分析
宏观市场分析
经济增长
01
近年来，随着国家经济的持续增长，房地产市场也呈现出稳步
发展的态势。
政策环境
02
政府对房地产市场的调控政策不断出台，对市场产生了一定的
影响。
行业趋势
03
随着城市化进程的加速和居民生活水平的提高，房地产市场需
05 案例总结
成功经验
精准市场定位
奥园莲花湖项目在策划初期，对目标客户群体进行了深入 分析，精准定位为中高端改善型住宅需求，满足了特定群 体的购房需求。
品牌营销策略
奥园集团利用其品牌优势，结合项目特点，制定了有针对 性的营销策略，有效提升了项目的知名度和销售业绩。
创新产品设计
项目在产品设计上注重创新，引入了多维度景观、智能化 家居等元素，提升了产品的附加值和竞争力。
目标客户群体
中高端购房者，注重居住品质和生活环境。
产品定位
打造高品质、生态宜居的住宅小区，兼具投资价 值与居住体验。
品牌定位
树立奥园品牌形象，提升市场影响力。
项目规模与特点
住宅数量：约800套
总建筑面积：约10万平方米
01
建筑风格：现代简约，注重
与自然景观的融合
02
03
配套设施：包括会所、健身 房、儿童游乐设施等，满足
利用社交媒体、房地产 网站、搜索引擎等网络
渠道进行推广。
组织看房团、房展会等 活动，吸引潜在客户。
通过已购房客户的口碑 传播，扩大项目影响力。
价格策略
1 2
定价策略
清远品牌营销策划方案
清远品牌营销策划方案一、市场分析和目标群体定位清远是位于中国广东省北部的地级市，拥有丰富的自然资源、独特的山水风光和优质的农产品等特点。
然而，相对于广州、深圳等经济发达城市，清远的品牌知名度和市场影响力还有较大的提升空间。
因此，本品牌营销策划方案旨在通过针对不同目标群体的定位，制定并实施相关的品牌推广和营销策略，提升清远在市场上的竞争力和影响力。
1. 目标群体定位（1）年轻人群体：清远拥有丰富的自然风光和户外旅游资源，适合年轻人进行休闲度假和户外运动。
他们对于新奇、刺激和自然的体验有较高的需求，应重点推广清远的山地徒步、攀岩以及水上运动等活动。
（2）家庭群体：家庭是重要的旅游消费群体，他们更加注重旅游目的地的安全性、便利性和娱乐设施等。
因此，清远需要加强宣传其合适的家庭旅游产品和亲子活动，如家庭自驾游、主题公园等。
（3）老年人群体：随着老年人口的增多，老年旅游市场需求也逐渐增加。
清远拥有较好的养生环境和资源，如温泉、农田、渔村等，应加强对老年人的养生旅游产品宣传。
2. 市场分析（1）竞争对手分析：清远的主要竞争对手是珠三角地区其他城市，如广州、深圳、珠海等。
这些城市在品牌知名度、市场规模和旅游基础设施等方面具有较大优势。
因此，清远需要通过品牌推广和优质服务来提高竞争力。
（2）消费者需求分析：消费者对于旅游目的地的需求不仅仅是景点的美丽，还包括交通便利性、住宿设施、饮食保障等方面。
清远需要提供完善的旅游服务体系，满足不同消费者的需求。
二、品牌营销策略在市场分析的基础上，制定以下品牌营销策略：1. 品牌定位将清远定位为自然环境优美、充满人文特色的旅游目的地。
强调清远丰富的自然资源、独特的山水风光和优质的农产品，打造“回归自然、享受生活”的品牌形象。
2. 品牌宣传（1）建立全面的品牌宣传体系，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以通过建立官方网站、开展社交媒体活动、发布博客文章等方式，传达清远的品牌故事和旅游资源；线下渠道可以通过参加旅游展会、举办推广活动等方式，吸引消费者的关注和参与。
清远地产活动策划方案设计
清远地产活动策划方案设计背景：清远是一个发展迅速的城市，房地产业也在持续增长。
为了提升清远地产的知名度和吸引更多购房者，需要制定一套有效的活动策划方案。
本文将详细介绍一套包括前期准备、活动策划和后期总结的清远地产活动策划方案。
一、前期准备：1.目标设定：明确活动目标，比如扩大品牌知名度、提升销售业绩等。
2.定位目标群体：确定目标客户群体，例如首次置业人群、投资客户等。
3.确定活动预算：根据目标设定，制定合理的活动预算，包括场地租赁、物料准备、人员费用等。
二、活动策划：1.主题确定：根据目标客户群体的需求和市场热点，制定一个具有吸引力的主题，例如“清远地产购房嘉年华”。
2.活动内容设计：a.开展购房优惠活动：提供特价房源、首付优惠、分期付款等购房优惠政策，吸引购房者。
b.举办户型展示活动：精心设计展示区，展示各种户型的样板房，让购房者可以亲身体验不同户型的优势。
c.策划专题演讲：邀请地产专家、贷款顾问等相关专家进行讲座，分享购房经验和市场分析，提供专业建议给购房者。
d.活动现场互动：设置幸运大抽奖、游戏互动等环节，增加活动趣味性。
e.提供美食体验：安排美食摊位或食品小吃品尝区，提供购房者休息和品尝当地特色美食的机会。
3.活动宣传：a.制定宣传计划：结合活动特点和目标客户群体，确定适合的宣传渠道，如报纸、电视、网络、社交媒体等。
b.设计宣传物料：包括海报、宣传单页、展示板等，突出活动主题和优势，吸引购房者的注意力。
d.合作推广：与当地媒体、房产中介等合作，通过他们的渠道传播活动信息。
三、后期总结：1.活动效果评估：根据活动目标，评估活动的效果和成效，包括参与人数、销售业绩等。
2.总结活动经验：总结活动过程中的成功经验和不足之处，为下一次活动做出改进和调整。
3.客户关系维护：对参与活动的购房者进行后续跟进和服务，建立长期稳定的客户关系。
通过以上的活动策划方案，清远地产可以更好地开展品牌宣传、吸引购房者、提升销售业绩。
奥龙计划--奥园连锁经营战略策划方案(DOC 56页)
奥龙计划——奥园连锁经营战略策划方案第一部分行业态势分析一、全国性品牌扩张正逢其时1、住房大众消费时代催生中国房地产第二春从计划到市场，从短缺到过剩，从“批发”到“零售”，房地产市场的“大众消费时代”全面到来了。
住房子之所以成为大众最关注的商品，不仅由于它是居住之所，更在于它是生活方式的载体和象征，人们将太多太多的生活理想和向往寄托在房子之上。
以致于所有人都会满怀热情的参与到选房购房的大军之中，无分男女老少，全民总动员，个个都在购买决策中充分享有参与权和发言权，一场声势浩大的购房运动，就象西方的文艺复兴运动一样，对人们的生活风貌和精神状态产生着普遍的影响。
中国工业化进程正在热火朝天的过程中，中国房地产的全盛期正在到来。
由于后发效应，由于中国房地产市场化、商品化正好与新技术革命同频合拍，中国房地产市场将成为现代人类居住文化之集大成者。
联合国75国统计资料显示，住宅的发展与人均GDP值的增长是密切相关的。
人均GDP在800—1300美元，为起步阶段；人均GDP在1300—8000美元，为快速上升阶段；人均GDP在8000—13000美元，为平稳上升阶段；人均GDP在13000美元以上，为下降阶段。
发达国家和新兴工业国家人均GDP值已超过13000美元，中国人均GDP值达8000美元约需30年时间。
也就是说，中国房地产至少在未来30年里还会有长足的繁荣发展。
从改革开放以来的中国房地产发展历史看，1991和1993年，是中国住宅产业的第一个春天。
其后的宏观调控，使房地产业进入了3-4年短暂的平缓期。
1997和1998年以来，中国住宅产业迎来了第二个春天。
如果说第一个春天启动的是房地产的生产者——发展商的话，这第二个春天启动的则是消费者——社会大众，因而第二个春天将是可持续的。
2、机遇与挑战：全国性品牌扩张时代到来大众消费时代给住宅业带来的历史机遇表现为：住宅产业优化带来的新的产业机遇；住宅产业将迅速成为国家和地区经济发展的支柱产业；中国住宅产业和产品有着相当看好的国际机会；新材料和新技术的普及加快，将有力推动房地产产业化进程；住宅工厂化、产业化进程加快，为大规模大盘的迅速开发奠定了基础。
精品文案-广州合景誉峰度营销总纲 共71页PPT资料
优点： 缺点：
风险度极低、（特别适合高端规模大项目）成功率高；高端形象入市、 性价比高价格，获取大量客户追随，随着土地升值、逐步稳健地走向高 价、高端化；品牌稳固营造；
资金回流相对较慢；
适用项目： 1.大规模、多期开发项目； 2.陌生区域大盘启动； 3.产业化复制战略型开发商； 4.缺乏高端客户资源作支撑的项目；
借助铺天盖地形象渲染，期望能够迅速在市场占领领先地位，引发市场 关注，高端形象快速建立；
缺点： 利用高端产品入市，由于市场接受度未曾建立，项目与母体品牌认知度 低，高端产品第一步入市，不能为项目营销时期产生溢价作用。如市场 接受度有限，项目中、后期营销转营较困难。没有更大调整空间。
适用项目： 1.本地高知名品牌开发商； 2.本地已有多个项目开发，高端品牌市场认知度广； 3.已有丰厚的高端客户作支撑；
风险系数：高
寻找客户支撑
高 端 定 位
实 现 高 价
带 动 低 端
城市豪宅盘三种主流推盘模式分解
先推较好的，再推最好的，最后推资源最差的产品（中---高---低模式）
------陌生地区高端物业社区推盘模式
模式二： 高端形象入市，但以第二梯队（较好）产品入市，以相对较低门槛争取 客户与市场认可度，再推入高端产品，使营销实现渐进化的标杆，再带 动最差的产品作溢价销售；
同区域豪宅竞争众多，市 场竞争激烈
陷入区域主流楼盘的价格 壁垒，开发利润相对较低
与同类楼盘竞争客户，陷 入激烈的客户争夺战中
差异化竞争，市场相对空 白点和机会点
打破原有价格体系，创造 较高的附加收益
准确锁定目标客户，定制 产品，降低竞争风险
佛山奥园项目营销策划方案
奥园特色 活动
业主活动，社区 文化活动
报纸、电视、奥 组织业主
园运动年活动
大型活动
物业管理服 务水平
报纸、电视、 现场活动
27
经纬物 业
四、销售部署建议
4.1 销售时机
“把握商机为商战制胜之本”。准确、适时的销售时机能 使产品的销售水到渠成，而不当的销售时机就会使项目坐 失良机，造成损失。 敝司根据项目的工程的现状，充分考虑到当地市场的竞争 态势，以及发展商的开发能力，特作出如下销售时机的建 议，希望能为项目的销售提供有益的参考。
28
经纬物 业
4.1.1 销售时机的选择条件
4.1.1.1 开售硬件支持 ❖ 工作进度：多层洋房封顶（最好能完全拆除外墙脚手架，
进入室内装修阶段）； ❖ 售楼部和示范单位全面落成； ❖ 销售园林和一期住宅部分园林完全落成，可开放参观； ❖ 会所里铺助性销售设施落成，可开放参观或投入使用，
（如咖啡厅、餐厅、游泳池等）
5
经纬物 业
项目名称不加“顺德”、“乐从”等定语
❖ 由于目标客户来自顺德、佛山、南海等不同行政区，为了避免 对不同地区客户的购买心理造成影响，建议不要加地域定语。 这样也可使项目名称更简洁。参考案例：碧桂花城。
❖ 由于本项目的中心城是一个造城的概念，所以加上地域的限制 会显得小气，未具足够高度。
6
旅游产业
引进主题公园
涉足公交事业 交通产业
引进当地名校
建立大型物业管理队伍
全民运动，发扬国术
11
经纬物 业
根据以上分析，本项目复合产业的方向有：
运动产业 教育产业
奥园的基本复合产业
旅游产业 公交产业
本项目的特色复合产业
房地产营销策划案例“奥林匹克花园”的产品策略
观
看
思考
▪ 核心产品是什么？ ▪ 用十个字表达核心产品
核心产品：“科学运动，健康人生”
▪ 是居住区域的范畴 ▪ 是运动型健康主题社区，创造一种全新的生活方
式 ▪ 弘扬奥林匹克精神、传播奥林匹克文化，其传递
的平等、参与、和平、发展的理念已经超越运动 和健康的基本内涵 ▪ 产品模型提炼出五大结合
➢ 运动与居住的结合 ➢ 经济与舒适的结合 ➢ 实用与环保的结合 ➢ 健康与休闲的结合 ➢ 体育与文化的结合
品牌特质：执行力
——核心技术体系
▪ “标准化操作流程”——四个“标准化”的操作：
➢ 操作程序标准化、 ➢ 质量控制标准化、 ➢ 项目进度标准化、 ➢ 区域项目成本控制标准化。
规范要求： 《奥林匹克花园标准化设计操作流程》团队动作、 《奥林匹克花园成果标准》：监控的手段 《奥林匹克花园核心技术资源库》设计、新技术新材料宝典
paseo----A slow, easy stroll or walk outdoors. 散步，轻松的漫步或户外行走
▪ 首个澳式坡地建筑社区 ▪ 沈阳首个超低密度TOWNHOUSE居住特区 ▪ 新生活的领跑者，沈阳人的奥运村 ▪ 皇家山水新城，国际运动社区
大型运动健康社区
公共空间（1000亩）分为七个主要区域
▪
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.2215:21:4915:21Feb-2122-Feb-21
▪
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。15:21:4915:21:4915:21Monday, February 22, 2021
房地产品牌策划案例
广东佛山“奥园”房地产项目品牌推广策划案一、项目名称：广东佛山“奥园”房地产项目品牌推广策划案二、项目背景资料:佛山奥园位于顺德区乐从,雄踞新佛山城市中心组团，总用地634729平方米(约950亩），连同乐从文化公园共1200多亩，建筑总占地面积158400平方米，总建筑面积989470平方米.建筑密度控制在13.3%,容积率控制在1。
4。
住宅绿化率不低于40%. 千亩大盘气势恢弘，优良品质同步国际，是佛山地区最具代表性的大型居住社区之一。
是继享誉全国的广州奥林匹克花园，番禺奥林匹克花园，南国奥林匹克花园,上海奥林匹克花园等之后的又一个奥园产品.佛山奥园秉承“领跑复合地产运营城市未来"的理念，佛山奥园从规划的第一天起,就以建造国际人文居住社区的标准来要求自己，携手国际精英团队--国际著名园林设计公司贝尔高林公司,致力于营造佛山人心中的“国际生活新坐标”，在园林、建筑等特色营造上显尽心思，紧紧围绕“水文化”展开，处处体现“以水为景”“以水为题"“以水为用"“以水为乐"的水文化，奥林匹克广场、渔人码头、奥园大道，环奥斯陆湖水岸行人道、水体喷泉、水体景观均精心布置，营造出颜色、纹理、布局都令人难忘的水边奥林匹克.北欧水都奥斯陆，号称“被水纹身的城市”，而现在展现在您眼前的佛山奥园，就是被水纹身的居住地。
三、项目完成时间：2008年12月10日——2009年5月30日四、项目的实际意义与理论意义1、项目的理论意义：品牌营销推广策划以综合运用市场营销及广告相关理论为基础，以市场调研为前提,从市场竞争的需要出，以科学地配置企业可运用的资源手段，目的就是制定切实可行的营销方案、品牌方案并组织实施，以实现预定的营销目标。
本策划通过佛奥地产佛山奥园项目的市场现状、项目自身特性以及消费者分析,提出具体的创新策略，结合实例和自己在实习中的体会并通过指导老师的协助对佛山奥园品牌进行研究并得出的思考进行整理分析,最终形成策划案，为佛奥地产在日后发展中提供蓝本,并配合其在房地产市场中更好、更快的发展。
奥园越时代房地产项目整体营销策划方案设计
房地产营销策划房估三班第七小组小组成员：张轩铭（1305010338）张嘉玲（1305010337）王亲青（1305010331）梁睿（1305010313）田雨（1305010329）一.重庆南岸区茶园地区区域发展潜力分析重庆市南岸区茶园新区经过二、三年的发展已初具城市形象，为进一步抓住南岸区在西部大开发、三峡工程中的历史性机遇，保证社会经济的可持续性发展，市、区政府提出扩大茶园新区建设规模，并与长生桥、迎龙、峡口、广阳镇的城镇建设发展统筹考虑，最终形成重庆市主城区东部新区（长生组团）的构想。
本次规划力图在重庆市总体规划和特大城市空间发展战略规划的基础上，进一步深入分析研究，为东部新区（长生组团）的长远发展做出科学的定位和预测，以满足其经济建设和社会发展的需要。
这就是茶园新区的规划背景，而茶园新区也将在这样的背景下蓬勃发展商住双线发展，是奥园集团在重庆的发展战略，有“一公里水岸纯洋房社区”为茶园新区居住更新换代，当然得有“一公里水岸西班牙风情商业区”为茶园带来更高尺度财富空间的投资。
毗邻茶园综合枢纽换乘中心，临近公交、轻轨线，南岸区区府旁，雄踞茶园新区的政治、经济、文化、娱乐核心区域……奥园兰布拉大道，就是这样一个地方。
在独“聚”地段优势的同时，奥园兰布拉大道属全临街、挑高设计户型商业，项目一楼商业楼高约5.1米，如此宽敞灵动空间，业主可随心所欲，自由打造;项目二楼商业约5.1米层高，设计以“退”为进，整层后移自成一街，供人潮往来，尽显商机。
二．环境项目调研1．地块状况（1）位置奥园越时代地处解放碑向南第一站，位于茶园东南大道与通江大道的交汇处，经东水门大桥，穿过南山隧道，仅10分钟车程即可到达；紧邻轻轨8号线\6号线刘家坪站点（预计今年12月通车），途径2站可达渝中解放碑，3站直达江北嘴，交通便捷；项目地段既是茶园大版图最核心的地带，更是茶园新区无缝衔接解放碑商圈的门户首站，共享南岸、渝中、江北，重庆主城核心三区的城市繁华。