经典案例营销分析：第85讲 海信突袭进十强
海信家电的品牌营销策略
海信家电的品牌营销策略
摘要：
1.海信家电品牌策划岗位概述
2.海信家电的品牌营销策略
3.海信家电的异动规律
4.海信家电的基本面分析
5.总结
正文：
1.海信家电品牌策划岗位概述
对于海信家电集团品牌策划岗位，由于不太了解这个行业，家电类产品不好规划，也不好市场营销，因此无法给出详细的评价。
但是，可以肯定的是，品牌策划岗位在任何公司都是非常重要的，他们负责公司的品牌形象和市场营销策略。
2.海信家电的品牌营销策略
海信家电是一家国内知名的家电企业，他们拥有海信和容声两大国内知名品牌。
他们的品牌营销策略主要是通过线上和线下两种方式进行市场推广。
线上，他们通过各种电商平台和社交媒体进行产品宣传和销售，利用大数据分析用户需求和市场趋势，制定相应的营销策略。
线下，他们通过建立体验店和参加各种展会等方式，让用户亲身体验他们的产品，提高品牌知名度和用户满意度。
3.海信家电的异动规律
从2020 年3 月见底以来，海信家电（000921）一路震荡上行，攻击过
程中势头甚猛，一浪高过一浪。
每次回踩的低点大概连了一条线，只要这次回踩不破此线，那就有望再掀一波新的攻击浪出来。
4.海信家电的基本面分析
海信家电是国内最早生产冰箱的企业之一，拥有悠久的历史和丰富的经验。
他们的产品质量稳定，品牌知名度高，深受用户喜爱。
同时，他们不断创新，积极开拓市场，提高市场占有率。
5.总结
总的来说，海信家电是一家拥有强大品牌营销策略和优秀产品质量的家电企业。
经典案例营销分析：第75讲 TCL大战长虹
TCL大战长虹交战双方卫冕者——长虹：一直以来，中国彩电业当之无愧的霸主长虹利用大规模、低工资造成的低成本优势，以向龙头经销商大量抛货的方式带动了整个市场的需求量，1996年创造了440万台彩电的创纪录销量，1997年更是达到660万台。
挑战者——TCL：1997年TCL只销了134万台，只相当于长虹的20%。
1998年，野心勃勃的长虹计划占领全国彩电市场一半的份额，要清理门户。
当时，松下、东芝等洋彩电一直恒定在12%的市场份额，如果长虹占了50%的份额，那么其它大大小小的彩电企业都要挤在38%里面，那日子将会很难过。
TCL怎么办？是坐以待毙，还是集中资源跟长虹打一场硬碰硬的恶战？此时的TCL管理层忧心忡忡，一直在苦苦探索如何跳出长虹的阴影。
战略谋划卫冕者——长虹：以高达17点～25点的折扣作为条件吸引经销商，通过高端甩货给经销商，一级一级甩。
这种经销方式的优点是出货极快，且批量大节约运费等成本。
挑战者——TCL：经深入分析长虹的营销方式，发现其致命缺陷：其产品并没有真正进入消费领域，而是大量堆积在经销商仓库里。
对TCL而言这就是机会。
只需要改变销售方式，降低销售中心，砍掉大户，直插终端：只要TCL在终端卖出去一台，等于阻塞长虹进入流通领域一台。
这阻塞的不是长虹厂子里的电视机，而是长虹在经销商手里的电视机。
等阻塞完了，长虹还不知道，这是最关键的。
等长虹醒过来的时候，格局已经变了。
倪润峰一贯重视商业资本的力量，这使得长虹与经销商，特别是一些龙头经销商关系一直保持良好，并以此创造了市场扩张的奇迹。
但他没有建立自己的一支新军来掌控中国流通。
因为他受到了观念的制约，以为流通是商业资本的事情。
这是长虹的软肋。
通过周密思考，TCL确定了“以速度冲击长虹规模”的战略。
战略总攻从1998年初开始，TCL开始砍掉了一批商、二批商，大搞店中店和专卖店，并在县级市场上寻找核心网络经销商。
到1998年底在全国建成一万个控制的售点。
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海信集团品牌营销战略分析摘要随着家电行业竞争的日益激烈，品牌营销的建立与管理成了企业十分重要的任务也是企业取得竞争优势的关键一环。
本论文从“理念”、“战略”和两个层面，从以顾客感受价值为导向的“功能性品牌”、“形象性品牌”和“体验性品牌”的定位角度，对海信的品牌营销进行系统总结、分析，认为海信品牌的建立，首先得益于坚定的以市场为导向的经营管理理念。
在其指导下，通过有效的策略手段，开展“价值战”，逐步实现创品牌战略、品牌延伸（多元化）战略和海外品牌（跨国经营）战略。
与此同时，海信品牌定位也由功能性品牌提升到形象性品牌，并向体验性品牌迈进。
海信的经验对一般企业的品牌经营具有重要的借鉴意义和启示。
品牌营销需要理念和战略两个层面的有机结合。
“理念”是开展品牌营销的根本指导思想，为树立品牌指明基本方向；“战略”是树立品牌的基本保障，在正确理念的指导下，规划并保证有关策略的有效实施。
品牌建设，可以由“功能性品牌”、“形象性品牌”向“体验性品牌”递进，也可以根据企业的战略和目标顾客的价值追求，定位于“功能性品牌”或“形象性品牌”。
关键词品牌营销；营销战略；品牌定位Analysis of Hisense Group’s Brand MarketingAbstractWith the fiercer and fiercer competitive in and management of brand marketing as an important task which plays a key role in their obtaining competitive advent age.This paper summarizes and analyzes Hisense brand marketing systematically, not only in "the idea" and "the strategy" two gradations, but also in "the useful brand", "the vivid brand" and "the experience brand" which are oriented by the customer's perception value. It shows the reason for the successful establishment of Hisense brand. First, Hisense sticks to the market-leading idea in management. Under its instruction, Hisense with the effective strategies, carries on "the value war", gradually sets up the brand strategy, the brand extending (multiplication) strategy and the overseas brand (transnational management) strategy. Meanwhile, the Hisense brand's positioning is also promoted from the useful brand to the vivid brand, and makes great strides forward to the experience brand.Hisense’s successful experience enterprises' brand management. The brand marketing needs an organic integration of the idea, the strategy and the tactic. "The idea" is the basic guiding ideology that indicates the basic direction for setting up the brand; "The strategy" is the basic safeguard, under correct ideal instruction, it makes the plans and guarantees the effect of related strategy's implement. The brand construction can go forward from "the useful brand" "the vivid brand" to "the experience brand", and it can also positions in "the useful brand" or "the vivid brand" according to the enterprise's strategy and the goal customer's value pursuit.Keywords Brand marketing; Marketing strategy; Brand positioning毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
十大成功病毒营销案例解析
十大成功病毒营销案例解析目录一、病毒营销概述 (2)二、十大成功病毒营销案例 (3)1. 案例一 (5)1.1 背景介绍 (6)1.2 营销策略与实施 (6)1.3 营销效果 (8)1.4 案例分析 (9)2. 案例二 (11)2.1 背景介绍 (13)2.2 营销策略与实施 (15)2.3 营销效果与数据展示 (17)2.4 案例解析与启示 (18)3. 案例三 (19)3.1 背景介绍及事件起源 (20)3.2 跨界合作与营销策略 (21)3.3 营销效果及影响分析 (22)3.4 经验总结与启示 (23)4. 案例四 (24)4.1 品牌背景与市场定位分析 (25)4.2 口碑传播策略与实施过程介绍 (27)一、病毒营销概述病毒营销是一种利用社交网络、人际传播等方式，以低成本实现信息传播、品牌形象塑造、产品或服务销售的市场营销策略。
其核心在于设计具有吸引力、易于传播的内容，通过用户的自发传播行为，使信息在短时间内迅速扩散至更广泛的潜在受众群体，以实现品牌推广和业务增长的目标。
病毒营销的主要特点是其信息传播的高效性和低成本性，通过与目标受众的情感共鸣点，以具有独特创意和吸引力的内容作为载体，病毒营销能够迅速激发用户的分享欲望，使信息在短时间内迅速扩散至社交媒体平台、论坛、博客等各个角落。
成功的病毒营销案例不仅能够提升品牌知名度和影响力，还能带动销售额的快速增长。
在实现病毒营销的过程中，设计独特的传播内容是至关重要的环节。
传播内容需要紧扣目标受众的需求和兴趣点，激发其共鸣和情感共振，从而实现自发传播的效果。
合作渠道的选择、传播时机的把握以及后续的用户互动管理等因素，也是影响病毒营销成功与否的重要因素。
通过对这些因素的精准把控，病毒营销能够在短时间内实现信息的快速扩散和业务的快速增长。
我们将通过解析十大成功病毒营销案例，深入探讨病毒营销的策略设计、执行过程、效果评估以及启示意义，为企业在实践中提供可借鉴的经验和参考。
战略分析报告海信
战略分析报告-海信1. 引言本报告旨在对海信集团进行战略分析，旨在为企业提供未来发展方向的指导。
海信作为一家知名的家电制造商和供应商，具有广泛的产品线和全球市场覆盖。
本报告将从竞争环境、市场份额、产品创新和品牌战略等方面进行分析，以全面了解海信的竞争优势和发展潜力。
2. 竞争环境分析海信集团在全球家电市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括三星、LG、索尼等知名家电制造商。
这些竞争对手都拥有强大的品牌声誉和技术实力，给海信带来了巨大的竞争压力。
然而，海信在竞争环境中也具备一定的优势。
首先，海信在国内市场具有较高的知名度和市场份额，这为其进一步扩大国际市场提供了基础。
其次，海信在技术创新方面取得了一定的成就，通过不断推出具有竞争力的产品，提升了市场竞争力。
3. 市场份额分析海信在全球家电市场的市场份额持续增长。
根据最新的市场调研数据显示，海信在电视市场占有率位居前列，在中国市场具有绝对的市场优势。
同时，海信在其他家电产品（如冰箱、空调等）的市场份额也在不断增长。
这种市场份额的增长主要归因于海信持续的产品创新和市场推广策略。
海信通过不断改进产品质量和功能，提高消费者购买动力。
此外，海信在市场推广方面也进行了广泛的活动，提高品牌知名度和认可度。
4. 产品创新分析产品创新是海信集团取得成功的关键因素之一。
海信在电视领域推出了一系列创新产品，如曲面电视、超高清电视等。
这些产品不仅提高了用户观看体验，还满足了不同消费者的需求。
此外，海信还积极探索智能家居领域的创新。
通过与互联网公司合作，海信推出了智能家电产品，如智能空调、智能洗衣机等。
这些智能产品的推出使海信在智能家居市场上具有竞争优势。
5. 品牌战略分析海信作为一家知名家电品牌，注重品牌战略的建设。
海信通过赞助体育赛事、签约明星代言等方式，提高品牌知名度和形象。
此外，海信还加强了与零售商的合作，通过渠道拓展提高产品销售。
海信在品牌战略中还注重产品质量和售后服务。
营销策划经典案例——海信空调的变频之路
营销策划经典案例：海信空调——变频技术打造品牌的创新感与技术领导形象按：杰信为海信制定了“不追逐热点，主打变频空调技术不断创新与升级”来树立海信品牌的创新感与高技术感的战略，取得了良好效果，咨询方案节选如下（需保密部分已删除或作了相应的技术处理）：一、不追逐概念与热点，把技术升级与传播的重点锁定在变频技术上目前空调市场的热点很多，不断有新概念诞生，但大多数只是提供了次要的、辅助的利益，而不是消费者购买空调时最关注的要素。
另外，许多目前市场上流行的概念大部分没有太高的技术含量，如空气清新、负离子技术等等，一家出来以后几乎全行业马上都能生产。
即追逐概念与热点对提升品牌的技术感与尊崇感不仅没有太大的帮助，搞多了给人很不严肃的感觉反而有损品牌的技术形象。
所以，海信不应追逐概念与热点，根据海信的优势和消费者的对海信品牌的联想，应把技术升级与传播的重点锁定在变频技术上。
由于在未来几年内，所有的空调技术中，最能给消费者带来利益的是变频技术，如变频技术带来的恒温舒适、省电节能、低噪音。
同时，变频技术的升级与突破有较高的难度，比缺乏技术支撑的纯粹炒概念更能提升品牌的高科技感与创新感，使消费者对品牌产生整体上的认同与尊崇。
有许多能锦上添花地增加产品的功能的概念营销完全可以采用，如光触媒除臭、空气清新的确也给消费者带来很大的利益，但不能喧宾夺主的遮掩了“变频技术的先锋”这一形象。
从占据未来主流市场的角度看，锁定在变频技术上也非常重要。
调查表明：消费者对变频空调的了解程度已较高超过四分之三的人知道变频空调对变频空调的了解主要集中在“节能、省电”，一半以上的人知道这一点约三分之一的知道“低噪音”，其中广州知道这一点的人特别多变频空调的其它好处知道得比较多的依次为“恒温”、“启动快”，但平均每组能提到这两点的均不超过一人二、从消费者对海信的记忆与联想看，海信有良好的基础打造变频之王与技术先锋的形象由于，海信在96年切入空调市场时，为了能与空调业的强势品牌一较高低，一开始选择高起点引进了“变频”技术，占据市场制高点，那时变频空调市场刚处于萌芽状态，国内市场大力推变频空调的只有上海夏普一家。
海信变频空调营销策划案例分析(doc 6页)
海信变频空调营销策划案例分析(doc 6页)突袭进十强——海信2000年变频空调营销策划案例2001年7月，冷冻年度（空调行业将每年9月至次年9月称为一个“冷冻年度”）又将从销售高峰向谷底滑落。
回顾今年的空调市场，由于压缩机供不应求，价格战并没有像年初人们所预想的那样全线展开。
一线品牌对于价格战似乎兴趣不大，倒是一些二、三线品牌频使低价策略，似乎希望能像去年的海信变频空调一样，通过“价格”这个最有力的营销利器迅速获利并提升品牌知名度。
但是，种种迹象表明，今年这些二、三线品牌使用低价策略的效果已经无法和去年的海信相比了，其中最主要的原因就是：海信2000年变频空调营销策划方案是一次经过周密策划的“突袭”行动，这个行动由于对整体市场分析得准确到位，对具体的方案设计得详尽细致，最终才能在短时间内达到名利双收的目的。
如今，海信这次“著名”的“突袭”行动已经被业界认为是这几年来空调行业中影响最大的营销策划方案，虽然许多同行认为海信的这次行动给行业带来的是“副作用”，但单从营销角度看，海信的“突袭”行动确实应该算是成功的：从1999年的一个年销量只有一二十万套，名不见经传的三线品牌企业，摇身一变成了十强新贵；销量年同比增长86．52％；打破了家电业“最后一个利润区”的价格堡垒，加快了空调业的新陈代谢；证明了将“技术”、“概念”和“价格”进行有机结合是最有效的营销方式等等。
海信的这次“突袭”行动导致的最终结果虽然颇有争议，但“商场如战场”，多多借鉴学习是没有坏处的，在残酷的营销实战中，“突袭”其实是很重要的一课。
请看本期“海信2000年变频空调营销策划案例”。
一、背景行业内竞争激烈，海信虽有制造变频空调的经验，但由于是三线品牌，销量始终无法提升★2000年，空调行业正处在高速增长阶段，市场前景很好，而且利润较彩电等其他家电要高，被称为是“家电行业的最后一个利润区”这就导致很多企业蜂拥而至，从而加剧了此行业的竞争。
十大营销案例
十大营销案例在当今竞争激烈的市场环境中，营销策略对企业的发展至关重要。
下面我们将介绍十大成功的营销案例，希望能够给大家带来一些灵感和启发。
1.苹果公司的营销策略。
苹果公司一直以来都以其独特的营销策略著称。
他们注重产品设计和用户体验，通过独特的广告宣传和产品发布会，成功地塑造了自己的品牌形象，吸引了大量忠实粉丝。
2.可口可乐的全球营销。
可口可乐公司在全球范围内都有着强大的市场影响力。
他们不仅仅是卖产品，更是在营销中传递快乐和美好的情感，通过与体育赛事和文化活动的合作，成功地将自己的品牌形象与快乐联系在一起。
3.亚马逊的个性化营销。
亚马逊通过大数据分析和个性化推荐，成功地将用户的购物体验提升到一个新的层次。
他们的精准营销策略让用户感到被重视和理解，从而提高了用户忠诚度。
4.星巴克的社交媒体营销。
星巴克善于利用社交媒体与消费者进行互动，通过推出有趣的活动和话题，成功地吸引了大量粉丝的关注，形成了良好的口碑和品牌形象。
5.微软的创新营销。
微软不断推出创新的营销方式，例如在游戏中植入广告、与知名艺人合作等，成功地吸引了年轻人的关注，提升了自己在年轻人群体中的市场份额。
6.宝洁的情感营销。
宝洁公司擅长通过情感营销来打动消费者，他们的广告总是能够触动人心，让人产生共鸣，从而提高了产品的认知度和销量。
7.迪士尼的IP营销。
迪士尼善于将自己的IP形象推广到各个领域，不仅仅是动画电影，还有主题乐园、周边产品等，成功地打造了一个庞大的娱乐帝国。
8.华为的全球化营销。
华为通过全球化营销策略，成功地将自己的品牌推广到全球范围内，成为了全球知名的科技品牌之一。
9.耐克的运动营销。
耐克通过与各种运动赛事和运动明星的合作，成功地将自己的品牌形象与运动和健康联系在一起，吸引了大量运动爱好者的关注。
10.小米的互联网营销。
小米善于利用互联网平台，通过线上线下的融合营销策略，成功地吸引了大量年轻消费者，成为了国内手机市场的领军品牌。
海信集团品牌战略及营销
海信集团品牌战略及营销
金融08（3）班第四组
一、 海 信 简 介
海信品牌营销的现实目的是 获取更多客户，包括过去的、现在的和
2、
业以 内诚 外为 的本 各， 种搜 素集 材企 。
这是战斗前弹药的 准备，海信秉承“信诚 无限”，实事求是的在 企业内外部搜集素材， 原则是体现海信品牌内 涵的事件或企业文化都 可以成为有用素材。
3、
兴费认 趣者真 点与策 。媒划
体， 共寻 同找 的消
传播的动力实际就是传 播者的兴趣，海信把策划看 成是寻求消费者与媒体共同 兴趣点的过程，消费者关心 自己将要获取的实际利益： 好的产品、好的服务、好的 生活享受，但媒体却注意传 播事件的新闻性，所以并非 任何一个好的素材，都可以 成为品牌推广的有利工具。
2000年，为适应国际化发展需要，并针对
品牌的内涵强化科技感和亲和力，海信进
一步修正品牌形象，完成国内迄今为止两
次品牌整容的壮举；而且立下国内第一部
品牌实际是一个无形产品，它既独立于又依 赖于有形产品。基于此，海信设立了集团营 销中心负责品牌的短长期规划及推广工作， 到1999年底，已发展18个地区营销中心，在 理念上形成“以公关宣传为主要手段，辅以 全国营销管理网络和媒体网络，在产品推广 的基础上树立品牌”的推广模式。这一模式 的五步曲为：
海 信 营
犹如灵魂之于肉体，脱 离开产品品牌也是无从谈起， 人们认识品牌，首先是认识 产品，再从对产品的使用或 评价中认识品牌，即使那种 先定义、塑造品牌的企业， 同样在最后也要拿出具体产 品来支撑他的品牌。海信在 成立之初就以产品而著称， 故而海信的营销以满足消费 者现实需要的产品为本。
海信家电的品牌营销策略
海信家电的品牌营销策略
海信家电作为中国家电行业的知名品牌，一直以来致力于提供高品质、创新科
技的家电产品。
为了保持竞争优势并扩大市场份额，海信采取了多种品牌营销策略。
首先，海信家电注重产品创新与质量。
他们不断研发新产品，以满足消费者不
断变化的需求。
海信家电致力于推出高性能、节能环保的家电产品，如智能电视、冰箱、洗衣机等。
通过不断提升产品质量和技术水平，海信巩固了市场地位，并树立了信誉良好的品牌形象。
其次，海信家电注重营销渠道的建设。
他们与各大电器连锁店、家电专卖店建
立了紧密的合作关系，并积极开拓线上销售渠道。
通过多元化的渠道，海信家电能够将产品更好地推向市场，满足消费者的购买需求。
此外，海信家电注重品牌形象的传播和营销活动。
他们通过广告、合作宣传、
赞助活动等方式提高品牌的知名度和认可度。
例如，海信家电曾与国际足球赛事签署赞助合作协议，通过赛事宣传来提升品牌形象。
此外，他们还与一些知名艺人、明星签约合作，将品牌与明星效应相结合，进一步增强品牌影响力。
最后，海信家电注重与消费者的互动和用户体验。
他们积极搭建在线社区和平台，与消费者保持沟通和互动。
通过收集消费者的反馈和需求，海信家电能够更好地了解市场动态，并为消费者提供更贴近他们需求的产品和服务。
总结起来，海信家电的品牌营销策略包括产品创新与质量、营销渠道的建设、
品牌形象的传播和营销活动、与消费者的互动和用户体验等方面。
通过这些策略，海信家电能够提高品牌知名度和认可度，巩固市场地位，并满足消费者的需求，取得成功的品牌营销效果。
解析史上最NB的十则成功营销案例
解析史上最NB的十则成功营销案例!【移位营销】上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。
决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。
这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。
【限量营销】日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。
该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。
为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。
其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
【逆向营销】山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。
有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。
许多厂家停止收购，竞相压价抛售。
该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。
数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。
【文化营销】格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。
此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。
市场占有率遥遥领先。
【启动营销】海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。
因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。
针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。
【定位营销】麦当劳成功的一个重要因素，就是市场营销定位明确――主要面向青少年，特别是儿童。
他们针对青少年、儿童的特点开展各种促销活动，如开心生日会、赠麦当劳玩具等，因此在市场竞争中独占鳌头。
海尔的市场营销成功案例
海尔的市场营销成功案例一、扩张的基础资本是船海尔总裁张瑞敏说：“资本是船”。
海尔起初没有船，1984年时它只不过是一个亏损147万元的集体小厂;海尔现在已经拥有一支阵容壮观的“联合舰队”。
到1997年，它已是一个拥有67家紧密层企业(其中销售收入过亿元的企业14个)、直属员工1.8万人、总资产达56.8亿元的多主体、多元化、立体化的开放式大企业集团。
在我国白色家电企业中门类最齐、水平最高、规模最大。
它在北美、欧共体、中东等重点市场发展了30多家海尔专营商、6000余个经销点，在美国、东南亚多国开设了分厂。
名牌是帆资本运营的高级阶段是品牌运营。
“名牌是帆”，这是张瑞敏的一个思考。
张瑞敏一上任，发出的号令是“起跑创名牌，冲刺到名牌。
”76台冰箱不合格，他不是降等处理，而是由责任人用大锤亲手砸烂，因为海尔人决不能心存“二等品”意识。
今天，海尔已成为中国家电名牌，也是世界家电一强。
经北京名牌资产评估所评估，海尔品牌的价值1995年是42.6亿元,1996年为77.36亿元。
德国利勃海尔是海尔的老师，可今天这个总部的老板面对张瑞敏时，也不由感叹：“我们为自己培养了一个竞争对手。
”文化是魂海尔人是文化人，言必称文化，事必行文化，让你感到海尔文化无处不在。
海尔员工人手一册《海尔企业文化手册》，全书三部分、11章节，内容有海尔理念、海尔战略、海尔经营目标体系、管理制度、道德规范等。
他们巧妙地把“斜坡球体论”运用于企业管理：企业如同一只球，在往坡上滚，必须不断克服阻力才能上升到新的高度。
为此，必须实行“OEC管理”(Overall Every Control and Clear的缩写)，即全面地对每个人、每一天、每件事进行控制和清理，每位员工按“日事日毕、日清日高”的标准检查自己，使每项工作每天都有新的提高，整个企业有条不紊地向上“爬坡”。
“企业每天都没有惊天动地的事情发生，这才是正常的、成功的。
”海尔达到了国内外企业专家要求的境界。
海信商标案
海信商标案：西门子为何前倨后恭3月6日，中国海信集团与德国西门子集团就“HiSense”的商标纷争，突然在北京发表了和解声明。
一场中欧企业间的商标争夺战在双方即将撕破脸之际，突然变得豁然开朗，双方握手言和。
在中国企业大规模“国际化”之前出现，海信的维权行动并非个案，它不啻为我们敲响警钟。
自99年商标被抢注以来，此案为何跨度长达6年之久，强硬的西门子为何在瞬间做出让步？主要原因：商务部介入一、海信喜悦和尴尬参半2004年9月4日《国际先驱导报》的文章《海信商标在德被抢注博世西门子要价几千万欧元》首次报道了此案。
对于抢注事件，海信从一开始就采取了协商姿态。
海信于2002年底致函博西家电联系注册商标的转让事宜，后者也于2003年3月28日做出了答复，同意将其注册在“蓝色电器”的“HiSense”注册商标权转让给海信。
2004年2月19日，博西家电给海信正式确认支付价格为4000万欧元；2004年10月20日，海信最后得到答复：鉴于海信多次在德国参加科龙电子展、柏林家电展中使用“HiSense”，西门子已在德国起诉海信侵权。
西门子在此前谈判中一直表现出的强硬态度(转让价格4000万欧元，少一分都不考虑)。
海信为了报复博西家电的“商业讹诈”，也曾将反抢注对方的商标作为反制手段。
海信瞅准了一个重要事实，即任何多品牌的集团企业不可能把它所有的商标在一个地方注册，而只会挑选主要的商标注册，这使海信有机可乘。
在博西家电执意不撤诉的情况下，海信积极应诉，2004年12月3日，向德国官方提交了撤销博西家电“HiSense”商标的申请。
在反制无效的情况下，2004年11月底，海信一方面寻求法律解决，另一方面向国家商务部求助。
当时和海信遭遇相同问题的还有厦门东林电子。
这是一家生产销售节能型灯具的照明企业，其在国内合法拥有的“萤火虫”(FireFly)商标也被西门子公司在欧洲18个国家抢注。
11月25日上午，在商务部会客厅里，中方企业向欧盟驻华代表罗列了西门子在欧洲注册的所有中国商标，李赛优对7家中国公司商标都被抢注的事实表示很吃惊。
家电行业10大营销案例
家电行业10大营销案例两千多年前，司马迁在《史记》中曾借西楚霸王项羽的话说：“学剑，十人敌;学兵，万人敌。
”其意为剑术学得再精，也只能打赢十个人，而学习精通兵书，则能指挥部队打败万人。
中国的营销人或许可以从司马迁的这段话中领悟一个道理，我们的营销人以往的营销业绩(或具体市场一对一的营销成功个案)体现的只是精湛的剑术，是借助特定的市场而建功立业;当时过境迁，你准备更上一层楼时，仍依赖原有的剑术便不可行了，你应该向更高境界迈进，修习兵法之书才行。
这里所说的“兵书”不仅仅是指营销学方面的书，如果你希望“万人敌”，那么还需要系统学习公司战略、企业运营管理、财务管理、经济学理论、国际商务、知识产权，甚至社会学、哲学、历史、美学等方面的相关知识。
同时还需要善于从前人、同仁的成功经验中吸取好的经验，尽量少走弯路，缩短成长曲线。
案例：帅康，中国芯赢得中国心精选：“创新”可以使企业获得新的商机和持续竞争优势，但同时又充满了压力与风险。
总结以往经验，帅康认为，坚持创新并最终成功者，往往都是具备崇高的社会、民族责任感的企业。
因此，带有民族责任的创新，是帅康所坚持的另一条基本原则。
帅康的“中国芯”理论也由此产生。
点评：“品牌是附载于企业之中的，成功的品牌对消费者是一种征服。
”在中国吸油烟机的市场竞争中，帅康几十年高擎产业龙头大旗，而帅康品牌的持续竞争力，完全得益于其“中国芯”吸油烟机的体系创新。
案例：海尔，奥运攻略精选：海尔一直以主人翁的精神积极参与到奥运的各项活动中，其与央视联合推出“北京欢迎您”的公益广告，启动了“扬帆奥运”、“科技奥运”、“人文奥运”贡献自己的一份力量。
从雅典，到北京，再到伦敦，海尔中央空调正在与奥运一起赛跑。
点评：奥运精神让海尔在品牌塑造上高瞻远瞩，定位于国际化形象的品牌战略超越了一般的技术战术层面的雕琢。
如海尔的电视广告使用了不同的人欢迎世界各地的人来到中国，表达了海尔“全球奥运、世界海尔”的品牌精神的诉求，借助奥运非常传神地树立了海尔国际化的形象。
战略分析报告海信
战略分析报告：海信1. 引言本文将对中国电器制造巨头海信集团进行战略分析。
首先，我们将概述该公司的背景和发展历程。
接着，我们将分析海信的外部环境，包括行业竞争态势和宏观经济环境。
然后，我们将深入研究海信的内部环境，重点关注其核心能力和竞争优势。
最后，我们将总结海信的战略定位和未来发展展望。
2. 公司背景海信集团是中国领先的电器制造企业之一，成立于1969年。
公司总部位于中国山东省青岛市，拥有多个业务部门，涵盖电视、电冰箱、空调、手机等领域。
海信以其高质量和创新的产品在国内外市场上享有良好的声誉。
3. 外部环境分析3.1 行业竞争态势在电器制造行业，海信面临着激烈的竞争。
其主要竞争对手包括创维、TCL、康佳等国内企业，以及三星、LG等国际电器巨头。
这些竞争对手在技术创新、产品质量和品牌认知度方面都具有一定优势。
此外，电子商务的兴起也为竞争加剧提供了平台。
3.2 宏观经济环境中国经济的稳定增长为海信提供了良好的市场机会。
随着国内居民收入水平的提高，对电器产品的需求也在不断增长。
此外，国家政策的支持和对技术创新的投资也为海信提供了发展的机遇。
4. 内部环境分析4.1 核心能力和竞争优势海信在电器制造领域拥有多项核心能力和竞争优势。
首先，公司拥有完整的产业链布局，在研发、制造、销售和售后服务等环节都具备强大的能力。
其次，海信注重技术创新，持续提升产品质量和功能性，以满足消费者的需求。
此外，公司建立了广泛的销售网络，提升了产品的市场占有率。
4.2 营销策略和品牌建设海信通过有效的营销策略和品牌建设不断提升其市场竞争力。
公司注重市场细分和定位，针对不同消费群体提供定制化的产品和服务。
此外，海信积极参与体育赛事和文化活动的赞助，提升品牌知名度和形象。
5. 战略定位和未来发展展望海信的战略定位是成为全球领先的电器制造企业。
为实现这一目标，海信应继续注重技术创新和产品质量提升。
同时，公司还应加强国际市场的开拓，提升品牌在全球范围内的认知度。
【品牌管理)海信新品牌营销的成功典范
（品牌管理）海信新品牌营销的成功典范海信新品牌营销的成功典范壹、背景：壹个品牌的崛起离不开媒体，壹个企业的兴盛同样离不开竞争者和合作者；品牌通过媒体表达自己的内涵和个性，企业则通过竞争者和合作者来实现自己的价值和发展。
近俩年，海信作为品牌因其频繁的公关宣传被媒体称为家电业上升最快的壹个，作为企业又因其不俗的市场表现被竞争者和合作者认为是稳健成长、极具实力和潜力的壹个。
中国最庞大的资料库下载媒体如是说：《南方均市报》“降价厂家不止海信壹家，为什么惟独其收益最大，首先是胜于抢了速度……其次是产品卖点极好，揣摩透了消费者要求价廉物美的心理，其三，凭借“第壹”为媒体炒做提供足够的题材……多管齐下，海信顷刻间声明远播，名利双收。
”《世界品牌杂志》“……到2005年中国的家电品牌将仅存3家，他们最有可能出自海尔、海信、春兰、TCL和康佳。
”《国际广告》“于中国现有的企业中，做品牌可谓虚实相间、游刃有余的，这俩年海信尤为突出……”竞争者如是说：TCL原销售副总杜先生：“海信于99年前，仍是个区域品牌，TCL且没有多注意海信，这俩年海信可谓异军突起，我们不得不关注起来。
”春兰：“于空调界，去年说海信是个小品牌仍勉强能够，可是今年却万万不能这么说……”合作者、自己人如是说：程副总裁：“壹个理性而又能‘折腾’的企业是有活力的企业，海信这俩年就是这样的壹个企业”。
日本博报堂陶先生：“我们选择海信作为我们于大陆的第壹个国内品牌合作，见中的就是海信这俩年表现出来的巨大发展潜力。
”之上是壹些主观的评价和描述，它们所能展现和证实的实际均莫过于市场上真正切切的数字了：海信电视1998年，作为区域品牌销售仅集中于山东、西北和东北三地，于全国市场占有率低于4%，名次第7，然而到了99年末，尽管市场竞争尤其是价格竞争加剧，但海信电视的市场占有率仍是上升到8.5%，排名第五。
到2000年7月，市场占有率再达新高10.91%，名副其实进入彩电行业第壹集团。
金融危机突袭,海信应对有方
金融危机突袭,海信应对有方
韩凝碧
【期刊名称】《现代营销：学苑版》
【年(卷),期】2009(0)2
【摘要】根据中怡康统计公司公布的2008年11月份的最新统计数据,海信平板电视以1 5.54%的市场占有率高居中国平板市场第一位。
2008年海信电视共推出了88款新产品、11项新技术。
2008年7月,海信推出了自主研发的中国首批超薄LED液晶电视,该产品应用了30多项自主研发的专利技术,实现了"更节能。
【总页数】1页(P62-62)
【关键词】海信;平板电视;中怡康;市场占有率;液晶模组;液晶电视;金融危机;家电下乡;整机企业;三四级市场
【作者】韩凝碧
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F426.6
【相关文献】
1.浅析地税部门如何应对金融危机的突袭 [J], 赵彬
2.最高人民法院印发《关于应对国际金融危机做好当前执行工作的若干意见》的通知——关于应对国际金融危机做好当前执行工作的若干意见 [J],
3.金融危机增压力从容应对要有方 [J], 董绍军
4.采取措施抵御金融危机保持报业经济稳定增长——地市报应对金融危机专题之二——地市报业经营应对金融危机探析 [J], 金同启
5.海信变频空调的“突袭” [J], 李强
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突袭进十强
案例背景
2000年，空调行业正处在高速增长阶段，市场前景很好，而且利润较彩电等其他家电要高，这就导致很多企业蜂拥而至，从而加剧了此行业的竞争。
海信不仅建成全国最大的变频空调生产基地，而且在研发力量贮备上也已成熟。
但是居高不下的价格，成为阻碍销售的瓶颈问题。
而且海信属于无法同强势品牌竞争的三线品牌，品牌知名度不高，消费者对于变频空调认识不足，销售几年来没有很大突破，急需寻找一条“突围”之路。
成功策略
海信开始要寻找营销的突破口。
决策层最后决定采用当年做“纯平”彩电的降价策略，而且效果要更好。
1999年底，海信已经开始酝酿“突袭”行动，计划设计得颇为机密，在2000年3月1日行动开始前，知道内情的人只有几个。
根据2000年的空调市场分析及预测和企业自身的实际情况，依据“以技术为依托，以市场为导向，以价格为突破口”的指导思想，按时间顺序划分3个阶段，进行市场营销。
3月1日～4月15日是第一阶段。
以2000年新品KFR－2601GW／BP、KF－2601GW／BP变频空调为尖兵，以低于4000元的零售价为市场突破口，以北京市场为主战场，紧接着扩大到全国市场，用价格这个业界、新界及消费者敏感的话题为导火索，率先引爆2000年的中国空调市场，制造新闻界、商业界及消费者的关注点，从而形成注意力经济，使海信空调在2000年的空调市场中抢得先机，为2000年海信空调全年销售奠定一个坚实的基础，给海信空调一线销售人员鼓起精神与勇气。
4月16日～5月中旬是第二阶段。
在全国三十余个市场基础较好的城市，举办“海信空调2000年高科技新品推介会”，在第一阶段已形成注意力的基础上，倡导海信“高技术、高质量、高水平服务”，进一步强化提高海信空调的品牌形象，用“技术质量、服务”所形成的品牌形象力推动市场，用灵活的销售手段抢占阵地。
并在全国各区域以商场、专卖店为滩头阵地，以多种短小灵活的促销活动为尖刀，以及到位的安装为依托，以充足的货源为保证，为完成全年销售任务展开决战。
并适时利用海信工薪变频系列空调的热销启用媒体大势宣传，全面提升海信空调品牌的美誉度。
5月中旬之后是计划中的第三阶段。
经过前两个阶段的成功运作，海信变频空调在市场上声名鹊起，各大城市都涌起了一个淡季购买海信变频空调的热潮，以致于在7月以后，真正旺季来临之际，海信曾一度出现断货现象，因此在推广上没有更进一步的举措。
但有关海信的新闻报道却贯穿整个2000年冷冻年度，“海信是本年度的最大赢家”已在业内成为共识。
策略效果
据2000年3月市场统计显示，海信位居市场有销售记录的63个品牌的第二名，总销售量10052台，零售量9028台，零售量比2月增长207．3％，比去年同期增长291．22％，累计比去年同期增长86．52％，上升幅度颇大，给海信空调带来良好的经济效益，并从一个名不见经传的三线品牌，迅速进入了中国空调十强行列。
案例点评
对家电而言，低价策略的杀伤力是非常强大的。
但如何用好这把双刃剑，才
是真功夫所在。
赠送：创造市场
许多食品企业都在感叹，“人们的口味越来越挑剔了，真是众口难调。
”
可是，日本的日清食品公司，却不信这个邪，始终坚持“只要口味好，众口也能调”的独特经营宗旨，从人们的口感差异性出发，不惜人力、物力、财力在食品的口味上下功夫，终于改变了美国人“不吃热汤面”的饮食习惯，使日清公司的方便面成为美国人的首选快餐食品。
他们如何能做到这一点？
日清公司在准备进入美国食品市场之前，为了能够确定最佳“切入点”，曾不惜高薪聘请美国食品行业的市场调查权威机构，对方便面的市场前景和发展趋势进行全面细致的调查和评估。
可是调查结论却令日清食品公司大失所望——“由于美国人没有吃热汤面的饮食习惯，而是喜好‘吃面条时干吃面，喝热汤时只喝汤’，决不会把面条和热汤混在一起食用，由此可以断定，汤面合一的方便面在美国市场绝无销路。
”
日清公司并没有迷信这种结论，而是派出自己的专家考查组前往美国进行实地调研。
经过千辛万苦的调查，最后得出了与美国市场调查机构完全相反的结论——美国人的饮食习惯随着世界各地不同种族移民的大量增加，正在悄悄地发生着变化。
再者，美国人在饮食中越来越注重口感和营养，只要在口味上和营养上投其所好，方便面有可能迅速占领美国食品市场，成为美国人的饮食“新宠”。
基于此结论，日清公司确定了“四脚灵蛇舞翩跹”的营销策略，全力以赴地向美国食品市场大举挺进。
“第一脚”——针对美国人热衷于减肥运动的生理需求和心理需求，巧妙地把自己生产的方便面定位于“最佳减肥食品”，在声势浩大的公关广告宣传中，刻意渲染方便面“高蛋白，低热量，去脂肪，剔肥胖，价格廉，易食用”等种种食疗功效；针对美国人好面子、重仪表的特点，精心制作出“每天一包方便面，轻轻松松把肥减”、“瘦身最佳绿色天然食品，非方便面莫属”等具煽情色彩的广告语，挑起美国人的购买欲望，获得了“四两拔千斤”的营销奇效。
“第二脚”——为了满足美国人以叉子用餐的习惯，果敢地将适合筷子夹食的长面长加工成短面条，为美国人提供饮食之便；并从美国人爱吃硬面条的饮食习惯出发，一改方便面适合东方人口味的柔软特性，精心加工出稍硬又有劲道的美式方便面，以便吃起来更有嚼头。
“第三脚”———由于美国人“爱用杯不爱用碗”，于是日清公司别出心裁地把方便面命名为“杯面”，并给它起了一个地地道道的美国式副名——“装在杯子里的热牛奶”，期望“方便面”能像“牛奶”一样，成为美国人难以割舍的快餐食品；他们根据美国人“爱喝口味很重的浓汤”的独特口感，不仅在面条制作上精益求精，而且在汤味佐料上力调众口，使方便面成为“既能吃又能喝”的二合一方便食品。
第四脚——从美国人食用方便面时总是“把汤喝光而将面条剩下”的偏好中，灵敏地捕捉到了方便面制作工艺求变求新的着力点，一改方便面“面多汤少”的传统制作工艺，研制生产了“汤多面少”的美式方便面，并将其副名更改为“远胜于汤”，从而使“杯面”迅速成为美国消费者人见人爱的“快餐汤”。
挟此出奇制胜的营销策略，日清食品公司成功突破了“众口难调”的产销瓶颈，轻而易举地打入了美国快餐食品市场，开出了一片新天地。
该案例证明，市场是做出来的。
只要突破传统思维局限，只要对目标市场有
深刻把握，采取针对性的策略，一定可以出奇制胜。