全屋定制基本知识 ppt课件
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整体衣柜专业知识培训ppt课件
板其实多为本色基材。
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7
• 优点： A、有良好的吸音和隔音性能；刨花板绝热、吸声 • B、内部为交叉错落结构的颗粒状，各部方向的性能基本相同，结构比较均匀，
因此握钉力好，横向承重力好 • C、防潮性能较强，吸收水份后膨胀系数较小，被普遍用于橱柜、浴室柜的等
环境潮湿的柜类产品原材料 • C、刨花板表面平整，纹理逼真，容重均匀，厚度误差小，耐污染，耐老化，
• E、由于木工板表面比较粗糙，所以木工现场加工时，在对表面的处理时通常 使用大量使用胶水或油漆，故以此板材制作出的家具极不环保，这也是装修
时为什么味道十分刺激的主要原因，此类现场制作的家具是致癌及导致基因
突变的罪魁祸首，对人体的伤害非常的大。
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6
2刨花板 刨花板，是将各种枝芽、小径木、速生木材、木屑等物切削成一定规格的碎片， 经过干燥，拌以胶料，硬化剂、防水剂等，在一定的温度、压力下压制成的一种 人造板，因其剖面类似蜂窝状，所以称为刨花板。
• B、目前市面上大部分木工板生产时偷工减料，在拼接实木条时缝隙较大，板 材内部普遍存在空洞，如果在缝隙处打钉，则基本没有握钉力。
• C、木工板内部的实木条为纵向拼接，故坚向的抗弯压强度差，长期的受力会 导致板材明显的横向变形。
• D、木工板内部的实木条材质不一样，密度大小不一，只经过简单干燥处理， 易起翘变形；结构发生扭曲、变形，影响外观及使用效果。
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12
•。均质刨花板将刨片通过先进的单 通道干燥机进行干燥处理后，膨胀 系数小，防潮性能非常好，其刨片 实行的是定向层层铺装，所以它的 内部内部质地均匀，比普通刨花板 和粉状的密度板握钉力、抗弯压性、 稳定性都要要强。 •定向结构刨花板作为一种高档环保 的基材被欧美国家家具生产商所广 泛采用,国内高档板式家具市场也开 始大面积采用该种板材.
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• 优点： A、有良好的吸音和隔音性能；刨花板绝热、吸声 • B、内部为交叉错落结构的颗粒状，各部方向的性能基本相同，结构比较均匀，
因此握钉力好，横向承重力好 • C、防潮性能较强，吸收水份后膨胀系数较小，被普遍用于橱柜、浴室柜的等
环境潮湿的柜类产品原材料 • C、刨花板表面平整，纹理逼真，容重均匀，厚度误差小，耐污染，耐老化，
• E、由于木工板表面比较粗糙，所以木工现场加工时，在对表面的处理时通常 使用大量使用胶水或油漆，故以此板材制作出的家具极不环保，这也是装修
时为什么味道十分刺激的主要原因，此类现场制作的家具是致癌及导致基因
突变的罪魁祸首，对人体的伤害非常的大。
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2刨花板 刨花板，是将各种枝芽、小径木、速生木材、木屑等物切削成一定规格的碎片， 经过干燥，拌以胶料，硬化剂、防水剂等，在一定的温度、压力下压制成的一种 人造板，因其剖面类似蜂窝状，所以称为刨花板。
• B、目前市面上大部分木工板生产时偷工减料，在拼接实木条时缝隙较大，板 材内部普遍存在空洞，如果在缝隙处打钉，则基本没有握钉力。
• C、木工板内部的实木条为纵向拼接，故坚向的抗弯压强度差，长期的受力会 导致板材明显的横向变形。
• D、木工板内部的实木条材质不一样，密度大小不一，只经过简单干燥处理， 易起翘变形；结构发生扭曲、变形，影响外观及使用效果。
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•。均质刨花板将刨片通过先进的单 通道干燥机进行干燥处理后，膨胀 系数小，防潮性能非常好，其刨片 实行的是定向层层铺装，所以它的 内部内部质地均匀，比普通刨花板 和粉状的密度板握钉力、抗弯压性、 稳定性都要要强。 •定向结构刨花板作为一种高档环保 的基材被欧美国家家具生产商所广 泛采用,国内高档板式家具市场也开 始大面积采用该种板材.
定制家具入门知识(共18张PPT)
洗板：
拼装符合标准的订单必须要进行洗板 ，必须要把板材表面上的胶水、污渍清 洗干净。清洗干净了才可以包装。
柜体板材四周都封边。
包装： 顶板：柜体最上部的顶盖横板
层板：柜体内部所有的横板
3、第三个灯亮表示完成打孔。 拼装人员是跟进图纸进行拼装，在拼装过程中发现有尺寸、板材磨损等问题，必须要重新生产好再次拼装没有问题了才可以。
掩门衣柜深度：0mm （18MM/25MM） 采用了德国豪迈全自动封边机，保证了封边质量。
吸塑：
把雕刻好形状的板材打磨、上胶 ，用气枪把面板上的杂质吹干净，确 保面板上没有任何杂质，才可以吸塑 ，此吸塑机利用了真空技术双走气道 ，采用独特远红外恒温加热系统，节 约能源，省时省电。加热均匀，从而 减少产品的变形、起皱、脱胶等现象 。
（（1188MMMM//22装55MM出MM货）） 。 （清1洗8干MM净/了25才M可M）以包包装装完。 成后必须要在外包装贴上包装柜子的
加固板：安装移门上滑轨的板件
3、第三个明灯亮细表贴示。完成打孔。
趟门衣柜深度：600mm 采用了豪迈数控排钻打孔，符合定制衣柜产品特征，并已做到程序化，工人就是三个固定动作：1、扫描定位，扫描后数控排孔自动把所有的钻 头各就各位定位好；
背板：柜体背后起包到装支前撑每作用块的板板材件都要经过扫描确认是同一个订
（18MM/25MM）
包装前每块单板号材才都要可经以过进扫行描确包认装是，同而一个且订每单一号张才可订以单进的行所包装有，板而材且每一张订单的所有板材都扫描齐全之后再可以完成包装，否则无法完
成包装出货。
包装完成后都必扫须描要在齐外全包之装后贴上再包可装以柜完子的成明包细装贴，。否则无法完成包
层板：柜体内部所有的横板
定制橱柜培训(课堂PPT)
0204--橱柜的分类-常见五金材 料
1、 抽屉滑轨—抽屉滑轨的材料、原理、结构、工艺等差别较大，优质滑轨阻力小、寿命长，抽 屉顺滑。进口导轨 有德国的MEPLA、海蒂丝，美国的史丹利等品牌，品质相对有保证。
2、 铰链—铰链一般有两点卡位和三点卡位，三点卡位的铰链当然更好一些。（俗称：合页） 3、 地脚—厨房地面相对潮湿一些，优质的金属地脚具有防潮、延长橱柜使用年限的作用。
防火板台面物理化学性能好，颜色丰富、耐磨、易清洗、防 腐、防腐射。防火板台面是当前市场中的主流，它的防污、 防刮伤、防烫、防酸碱性能均衡，花色品种繁多。它的基材 是密度板，表层是防火材料和装饰贴面。
不锈钢台面在以前的老式厨房中非常盛行，以其耐磨抗燥、防水 易清洁、耐腐蚀、不老化、使用寿命长而深开裂， 易清洗，实 用性较强，但其造价高，不易变化，与周围环境不容易搭配所以 较少使用。
才能置放大碟。
0503—补充-“厨房主人”
家庭主妇站立时，应垂手可开柜门， 举手可伸到吊柜第一格，在这6001830mm之间的水平空间中，放置常 用物品，叫''常用品区''.厨房工作台台 面，不可小于900mmX460mm，否则，
不够摆放物件。如地方不够，可考虑
将微波炉、烤炉等放到高架上，以腾 出工作台面。
0203--橱柜的分类-常见门板材 料
1、实木板—美观，又可以保证门板强度而且边框与芯板 组合不开裂，不易变形。造价高。
2、防火板—颜色比较鲜艳，封边形式多样， 具有耐磨、耐高温耐刮、抗渗透、容易清洁、 防潮、不褪色、触感细腻、价格实惠。
3、吸塑板—色彩丰富，木纹逼真，色度 纯艳，不开裂不变形，耐划、耐热、耐污、 防褪色是最成熟的橱柜材料，而且日常维 护简单。
全屋定制基本知识 ppt课件
外侧板
固配模块 中侧板 固配模块
外侧板
选配件
选配件
全屋定制基本知识
维意、尚品宅配——依托强大的软件，效果争天下 索菲亚——精湛的工艺取天下 好莱客——丰富的板材颜色占据优势 顶固——优质及多样化的五金配件 其余知名品牌：艾依格 、欧派、诺维家、劳卡、史丹利、
伊百丽、卡诺亚、皮阿诺、箭牌、适而居、百得胜、伊仕 利、德芙曼、莫干山、瑞丽宜家、亚丹、玛格、韩丽家居 大自然家居、兔宝宝衣柜等等
全屋定制基本知识
全屋定制基本知识
行业起源及发展史 行业常规板材 衣柜基本结构 竞品解析
全屋定制基本知识
家具=家居？
全屋定制基本知识
1997年，史丹利率先把壁柜门概念引入中国 2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国， 2001年以加拿大科曼多，德国富禄为代表的移门品牌在中国陆
续出现，拉开了定制移动门在中国的发展序幕。 2002年，随着移动门的不断推广及普及，带动了入墙衣柜及衣
2006年，随着行业及品牌的不断成熟 ，各大品牌开始走上品牌扩张发 展之路。行业产品体系及管理也越来越完善，行业的竟争也逐渐激烈， 品牌意识开始凸显。
2007年至今，中国定制家具巨大市场前景已充分显现出来 ，消费者对 定制家具行业的接受程度越来越高，本行业的领导性品派开始出现，品 牌差距也逐渐拉大。由于至今行业的称谓十分不规范，有叫整体衣柜、 入墙衣柜、定制衣柜、步入式衣帽间、壁柜的等等，实际上都是对客户 家里把尺寸测量后再工厂生产制作家具产品，所以有了‘定制家具’一 词，并开始流行开来.
全屋定制基本知识
全屋定制基本知识
全屋定制基本知识
全屋定制基本知识
木工板 纤维板（密度板） 实木指接板 实木颗粒板 多层实木板
整屋定制家具的制图ppt课件
再次确认再唱。
18
尺寸确定： 1、不规则墙角测量 2、取最小值 3、最小值-10mm。
19
请分析右图中的问题：
平面图制图
1. 门洞口尺寸不详，不能确定是 否与门套冲突。
2. 没有门套线方案，不能确定门 套线是否影响门开启。
3. 没有煤气管道，无法确定灶台 柜方案。
4. 没有尺寸误差调整方案，一旦 有误差需要返工。
初始方案，请检查其不合理性
28
29
柜内的分水器 上下水
30
• 如果你是设计师，你能否直观地观察设计方 案有问题？
• 如果你是拆单人员，是否能从图纸中审核出 潜在问题？
对比分析：
墙及门套：柜门被门套挡住开不全； 台面角度：卫生间门开启是否有冲突； 分 水 器：分水器会在中侧板处断开，美
化覆盖不方便； 水盆尺寸：水盆尺寸深度与台面深度不同
橱柜 护墙板
浴室柜 定制书柜
木门
定制衣柜
3
4
橱柜的设计及其标准
1. 设计前工作 2. 橱柜的测量 3. 平面制图 4. 立面图制图
5
设计前工作
请分组讨论： 1. 审核图纸，分析橱柜布局； 2. 问卷调查； 3. 平面布局分析及其功能规划： ① 障碍分析 ② 隐性风险分析 ③ 人体工程你学设计 ④ 人文关怀设计
青木大讲堂
——整屋定制的过程及标准
陈义虎 2020/4/29
1
目录
第一部分 橱柜的设计及其标准 第二部分 浴室柜的设计及其标准 第三部分 定制家具的设计及其标准 第四部分 护墙板的设计及其标准 第五部分 木门的设计及其标准 第六部分 定制家具与装饰设计师的配合过程 第七部分 回顾本次培训内容
2
整木定制分类
18
尺寸确定： 1、不规则墙角测量 2、取最小值 3、最小值-10mm。
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请分析右图中的问题：
平面图制图
1. 门洞口尺寸不详，不能确定是 否与门套冲突。
2. 没有门套线方案，不能确定门 套线是否影响门开启。
3. 没有煤气管道，无法确定灶台 柜方案。
4. 没有尺寸误差调整方案，一旦 有误差需要返工。
初始方案，请检查其不合理性
28
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柜内的分水器 上下水
30
• 如果你是设计师，你能否直观地观察设计方 案有问题？
• 如果你是拆单人员，是否能从图纸中审核出 潜在问题？
对比分析：
墙及门套：柜门被门套挡住开不全； 台面角度：卫生间门开启是否有冲突； 分 水 器：分水器会在中侧板处断开，美
化覆盖不方便； 水盆尺寸：水盆尺寸深度与台面深度不同
橱柜 护墙板
浴室柜 定制书柜
木门
定制衣柜
3
4
橱柜的设计及其标准
1. 设计前工作 2. 橱柜的测量 3. 平面制图 4. 立面图制图
5
设计前工作
请分组讨论： 1. 审核图纸，分析橱柜布局； 2. 问卷调查； 3. 平面布局分析及其功能规划： ① 障碍分析 ② 隐性风险分析 ③ 人体工程你学设计 ④ 人文关怀设计
青木大讲堂
——整屋定制的过程及标准
陈义虎 2020/4/29
1
目录
第一部分 橱柜的设计及其标准 第二部分 浴室柜的设计及其标准 第三部分 定制家具的设计及其标准 第四部分 护墙板的设计及其标准 第五部分 木门的设计及其标准 第六部分 定制家具与装饰设计师的配合过程 第七部分 回顾本次培训内容
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整木定制分类
全屋定制基础知识
10%—13%之间，加工简便，用于家具、门窗及套、隔断、假墙、暖气罩、窗帘盒等，用途最为 广泛。 B、由于内部为实木条，所以对加工设备的要求不高，方便现场施工 E、由于木工板表面比较粗糙，所以木工现场加工时，在对表面的处理时通常使用大量使用胶水或 油漆，故以此板材制作出的家具极不环保，这也是装修时为什么味道十分刺激的主要原因，此类 现场制作的家具是致癌及导致基因突变的罪魁祸首，对人体的伤害非常的大。
实木颗粒板，其实是以刨花板的工艺生产的板材，是刨花板的一种属于均质刨花板。
均质刨花板的学名叫定向结构刨花板,是一种以小径材、间伐材、木芯、板皮、枝桠材等为原料通过 专用设备加工成长40mm，70mm，宽5mm，20mm，厚0.3mm，0.7mm的刨片，经干燥、施 胶和专用的设备将表芯层刨片纵横交错定向铺装后，经热压成型后的一种人造板。大亚均质刨花 板将刨片通过先进的单通道干燥机进行干燥处理后，膨胀系数小，防潮性能非常好，其刨片实行 的是定向层层铺装，所以它的内部内部质地均匀，比普通刨花板和粉状的密度板握钉力、抗弯压 性、稳定性都要要强。
定向结构刨花板作为一种高档环保的基材被欧美国家家具生产商所广泛采用,国内高档板式家具市场 也开始大面积采用该种板材.
三.行业常规板材
5.实木颗粒板
大亚集团的全称是中国福建大亚木业有限公司，在国内拥有六大生产基地（上海、江苏、广东福建、 江西、安徽等等），引进了德国帕尔曼削片机、德国辛贝尔康普连续压机,瑞士史泰曼砂光机以及 美国GTS能源工厂,年产量300万立方米的生产能力,其生产能力及设备是目前世界第三，亚洲第一 的人造板生产企业。大亚集团是国家500强重点企业，也是很多行业的知名品牌企业的板材供应 商。如：（地板行业的圣象、德尔、菲林格尔；成品家具行业的曲美、宜家、皇朝；橱柜行业中 的欧派、金牌等等。）同时该板材也是MACIO|玛格定制家具所使用的板材。
实木颗粒板，其实是以刨花板的工艺生产的板材，是刨花板的一种属于均质刨花板。
均质刨花板的学名叫定向结构刨花板,是一种以小径材、间伐材、木芯、板皮、枝桠材等为原料通过 专用设备加工成长40mm，70mm，宽5mm，20mm，厚0.3mm，0.7mm的刨片，经干燥、施 胶和专用的设备将表芯层刨片纵横交错定向铺装后，经热压成型后的一种人造板。大亚均质刨花 板将刨片通过先进的单通道干燥机进行干燥处理后，膨胀系数小，防潮性能非常好，其刨片实行 的是定向层层铺装，所以它的内部内部质地均匀，比普通刨花板和粉状的密度板握钉力、抗弯压 性、稳定性都要要强。
定向结构刨花板作为一种高档环保的基材被欧美国家家具生产商所广泛采用,国内高档板式家具市场 也开始大面积采用该种板材.
三.行业常规板材
5.实木颗粒板
大亚集团的全称是中国福建大亚木业有限公司，在国内拥有六大生产基地（上海、江苏、广东福建、 江西、安徽等等），引进了德国帕尔曼削片机、德国辛贝尔康普连续压机,瑞士史泰曼砂光机以及 美国GTS能源工厂,年产量300万立方米的生产能力,其生产能力及设备是目前世界第三，亚洲第一 的人造板生产企业。大亚集团是国家500强重点企业，也是很多行业的知名品牌企业的板材供应 商。如：（地板行业的圣象、德尔、菲林格尔；成品家具行业的曲美、宜家、皇朝；橱柜行业中 的欧派、金牌等等。）同时该板材也是MACIO|玛格定制家具所使用的板材。
全屋家具方案讲解PPT模板
欧派高端全屋定制——张先生碧桂园雅居方案目录第一章节设计师的介绍第二章节您的需求确认第三章节方案设计主题第四章节全屋平面展示第五章节分区空间展示第六章节全屋价格结算第一章节设计师的介绍① 国家注册级设计师② 擅长风格，田园、简约、风格。
③ 成熟案例有，广州碧桂园、花都颐 和山庄、白云山诗意锦城华府、凤凰城……设计师的介绍第二章节 您的需求确认① 需要在空间较小的前提下，满足各角落采光的要求，保证日常活动区域的最大利用。
② 希望用材搭配尽量能采用暖色调，风格要求时尚且简约，价格在6W以内。
③家里有老人，还有一个1岁半的小孩，在设计过程中不能出现太尖锐突出的地方，空间流畅性要高。
您的需求确认第三章节方案设计主题设计主题：邂逅时光现代生活节奏加快，压力大！此次设计以简约欧式风格为格调，配搭田园的自然。
营造一种舒适，淡雅的生活环境。
一杯清茶一抹阳光，在家就能享受假日里轻松的时光！设计主题①家具摆放沿着自然光路径摆放，没有阻隔，最大化利用自然光起到节约用电的目的。
②参考人活动频率来布柜，以发挥空间的最大化利用。
全屋平面展示客厅厨房餐厅卫生间卫生间主卧次卧次卧分区空间展示客餐厅平面布局：u 分区明晰，各功能区规划合理u 动线流畅，走动自如不受阻碍u 三线一体，边角区域利用最大化视听区休息区餐饮区活动区鞋柜酒柜电视柜酒柜分区空间展示客餐厅独特的一字造型设计与软包电视背景墙产生视觉上的冲击力。
典雅与个性都充斥其中。
黑色的茶几与典雅沙发的配搭，让整个空间显得协调、舒适。
风格与色彩搭配分区空间展示电视柜电视柜特点：独特的欧式造型以及地台设计。
一字型配搭电视背景墙更显高贵大气。
结构与功能分区空间展示入户的鞋柜，使用三抽与左右对称结构设计。
满足客户的小物品收纳与鞋品的摆放。
设计上采用欧式立柱的装饰，在入门处彰显大气。
入户鞋柜结构与功能分区空间展示转角连接的餐边酒柜打破传统，"U"型的独特造型使用顶部连通中部留出门洞的定制设计，自然而流畅。
定制衣柜设计师培训资料ppt课件
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4
如何让衣柜设计的布局最合理
原则一、方便衣物分类放置 原则二、遵循衣柜尺寸规范 原则三、注重细节部位处理 原则四、按更换频度分区
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5
原则一、方便衣物分类放置
现代家庭中，常常会有老年父母、年轻夫妇、小孩等三类人居住，不同人在使用衣柜时要求都不尽相同，这一点是很多家 庭在设计衣柜时极少考虑到的。
B、准确现场环境 *尺寸是定制产品的基础。一定要仔细认真严谨，准确测量现场环境，特别是衣柜，除了量尺，还要观察现场环境是否影 响安装和搬运，安装后会不会影响采光和通行。对于现场未成型的部分需要提前和工程经理沟通，对于工程经理需要承担 的义务和责任，需要文字确认。环境达不到横平竖直导致安装后影响整体效果的，应该在签合同之前给予客户提示。
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9
衣柜的内部分区
1、叠放区：叠放衣物为主。较宽的格也可收纳每日使用的被子。
2、挂放区：挂衣空间，又分短衣空间、中长衣空间、长衣空间和挂裤子空间。
3、杂物区：也是多功能区，放置的物品视个人要求而定。如有高承重要求，一般设计在柜子最下层，以 免隔板变形。
4、大件区：基本上以换季的衣物和被子为主，也可置放整理箱。由于不常取用，多为设计在柜子最上一 排空间。使用时需准备梯子。
C、熟知工艺标准 *定制产品设计和家装设计的显著不同就是定制产品的设计必须要考虑设计方案如何实现，比如材料限制、生产方法、柜 体成型和结合方式、安装方法、物料限制等等，这就是产品的工艺标准。不同的厂家有不同的产品工艺标准，在设计时必 须考虑产品符合工艺标准。遇到因环境影响无法在设计中应用标准设计时，应首选考虑根据产品标准改造现场环境，然后 才是使用非标产品适应环境。
2.整体衣柜属于大件的家具，它的安放位置直接影响了卧室的整体空间布局。
全屋定制基础知识及销售技巧培训
全屋定制基础知识及销售技 巧培训
contents
目录
• 全屋定制概述 • 全屋定制基础知识 • 销售技巧与策略 • 售后服务与客户关系维护 • 案例分析与实践操作 • 总结回顾与展望未来
01
全屋定制概述
定义与发展趋势
定义
全屋定制是指根据消费者的个性化需 求，对家居空间进行整体规划和设计 ，提供定制化的家具、家居饰品等整 体解决方案。
行业挑战
全屋定制行业面临着市场竞争加剧、成本上升、人才短缺等挑战。企业 需要加强品牌建设、提升产品品质和服务水平，以应对市场竞争和消费 者需求的变化。
02
全屋定制基础知识
材质选择与特性
实木
天然、环保，具有独特 的纹理和色泽，但价格
较高，易受潮变形。
人造板
价格实惠，稳定性好， 但环保性能较差。
金属
度不高，消费者选择困难。
市场趋势
未来全屋定制市场将更加注重品 牌建设和差异化竞争，同时，随 着技术的不断进步，全屋定制将 实现更高程度的个性化和智能化
。
行业前景展望
01
行业规模
全屋定制行业市场规模不断扩大，预计未来几年将保持高速增长。
02 03
行业机遇
随着消费者对家居品质和个性化需求的不断提升，全屋定制行业将面临 巨大的市场机遇。同时，国家政策的支持和行业标准的不断完善也将为 行业发展提供有力保障。
价格谈判及合同签订
根据客户的预算和需求，为客户提供 合理的报价方案，并进行价格谈判。
签订详细的销售合同，明确双方的权 利和义务，包括产品规格、交货时间 、付款方式、售后服务等内容。
在价格谈判过程中，强调产品的品质 和售后服务等优势，提高客户对价格 的接受度。
contents
目录
• 全屋定制概述 • 全屋定制基础知识 • 销售技巧与策略 • 售后服务与客户关系维护 • 案例分析与实践操作 • 总结回顾与展望未来
01
全屋定制概述
定义与发展趋势
定义
全屋定制是指根据消费者的个性化需 求，对家居空间进行整体规划和设计 ，提供定制化的家具、家居饰品等整 体解决方案。
行业挑战
全屋定制行业面临着市场竞争加剧、成本上升、人才短缺等挑战。企业 需要加强品牌建设、提升产品品质和服务水平，以应对市场竞争和消费 者需求的变化。
02
全屋定制基础知识
材质选择与特性
实木
天然、环保，具有独特 的纹理和色泽，但价格
较高，易受潮变形。
人造板
价格实惠，稳定性好， 但环保性能较差。
金属
度不高，消费者选择困难。
市场趋势
未来全屋定制市场将更加注重品 牌建设和差异化竞争，同时，随 着技术的不断进步，全屋定制将 实现更高程度的个性化和智能化
。
行业前景展望
01
行业规模
全屋定制行业市场规模不断扩大，预计未来几年将保持高速增长。
02 03
行业机遇
随着消费者对家居品质和个性化需求的不断提升，全屋定制行业将面临 巨大的市场机遇。同时，国家政策的支持和行业标准的不断完善也将为 行业发展提供有力保障。
价格谈判及合同签订
根据客户的预算和需求，为客户提供 合理的报价方案，并进行价格谈判。
签订详细的销售合同，明确双方的权 利和义务，包括产品规格、交货时间 、付款方式、售后服务等内容。
在价格谈判过程中，强调产品的品质 和售后服务等优势，提高客户对价格 的接受度。
全屋定制基本知识
四、竞品解析
维意、尚品宅配——依托强 大的软件，效果争天下
索菲亚——精湛的工艺取天 下
好莱客——丰富的板材颜色 占据优势
1
2
3
4
5
其余知名品牌：艾依格 、欧 派、诺维家、劳卡、史丹利、 伊百丽、卡诺亚、皮阿诺、 箭牌、适而居、百得胜、伊 仕利、德芙曼、莫干山、瑞 丽宜家、亚丹、玛格、韩丽 家居大自然家居、兔宝宝衣 柜等等
顶固——优质及多样化的五 金配件
TITLE
感谢各位的观看
演讲人姓名
家具’一词，并开始流行开来.
木工板 纤维板（密
度板） 实木指接板 实木颗粒板 多层实木板
实木颗粒板、多层实木板 实木指接板
三、衣柜基本结构
基本分区 名称：
被褥区
短衣区
功能区
叠放区
长衣区
01 外侧板 03 中侧板 05 固配模块 07 选配件
02 固配模块 04 选配件 06 外侧板
05
2 0 0 3 年 ， 随 着 K D, 顶 固 等品牌的逐渐加入，同 时，各个城市地方性品 牌也开始涉足移门及衣 柜行业断推广及普及，带 动了入墙衣柜及衣帽间 在国内的消费理念。
06
2004年，经过前几年 的沉淀，加上维意，联 邦高登，好莱客，尚品 宅配，玛格等品牌的加 入，行业开始日益成熟
TITLE
全屋定制基本知识
——培训讲师 卞华荣
基础知识要点：
01
02
03
04
行业起源及 发展史
行业常规板 材
衣柜基本结 构
竞品解析
家具=家居？
一、行业起源01
1997年，史丹利率先 把壁柜门概念引入中国
02
2000年，法国索菲亚 以入墙壁柜及移动门进 入中国，
全屋定制基本知识ppt课件
全屋定制基本知识
1
基础知识要点：
行业起源及发展史 行业常规板材 衣柜基本结构 竞品解析
2
一、行业起源
家具=家 居？
3
一、行业起源
1997年，史丹利率先把壁柜门概念引入中国 2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进
入中国， 2001年以加拿大科曼多，德国富禄为代表的
2006年，随着行业及品牌的不断成熟，各大品牌 开始走上品牌扩张发展之路。行业产品体系及管 理也越来越完善，行业的竟争也逐渐激烈，品牌 意识开始凸显。
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一、行业起源
2007年至今，随着客户的认知度提高，衣 柜市场在一级城市的拥有率从不足10%至 现在的超出15%，而且近三年各大品牌还 在以年均增长率20-30%左右速度递进。由 此可见市场拥有率尚在维持增长。参考国 外一级城市拥有率80%数据，国内有望在 未来几年内达到一级城市占有70%的数据。
外侧板
选配件
选配件
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பைடு நூலகம்
四、竞品解析
维意、尚品宅配——依托强大的软件，效 果争天下
索菲亚——精湛的工艺取天下 好莱客——丰富的板材颜色占据优势 顶固——优质及多样化的五金配件 其余知名品牌：艾依格 、欧派、诺维家、
劳卡、史丹利、伊百丽、卡诺亚、皮阿诺、 箭牌、适而居、百得胜、伊仕利、德芙曼、 莫干山、瑞丽宜家、亚丹、玛格、韩丽家 15
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二、行业常规板材
木工板 纤维板（密度板） 实木指接板 实木颗粒板 多层实木板
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二、行业常规板材
行业主体板材：
实木颗粒板、多层实 木板 实木指接板
8
三、衣柜基本结构
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基础知识要点：
行业起源及发展史 行业常规板材 衣柜基本结构 竞品解析
2
一、行业起源
家具=家 居？
3
一、行业起源
1997年，史丹利率先把壁柜门概念引入中国 2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进
入中国， 2001年以加拿大科曼多，德国富禄为代表的
2006年，随着行业及品牌的不断成熟，各大品牌 开始走上品牌扩张发展之路。行业产品体系及管 理也越来越完善，行业的竟争也逐渐激烈，品牌 意识开始凸显。
5
一、行业起源
2007年至今，随着客户的认知度提高，衣 柜市场在一级城市的拥有率从不足10%至 现在的超出15%，而且近三年各大品牌还 在以年均增长率20-30%左右速度递进。由 此可见市场拥有率尚在维持增长。参考国 外一级城市拥有率80%数据，国内有望在 未来几年内达到一级城市占有70%的数据。
外侧板
选配件
选配件
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பைடு நூலகம்
四、竞品解析
维意、尚品宅配——依托强大的软件，效 果争天下
索菲亚——精湛的工艺取天下 好莱客——丰富的板材颜色占据优势 顶固——优质及多样化的五金配件 其余知名品牌：艾依格 、欧派、诺维家、
劳卡、史丹利、伊百丽、卡诺亚、皮阿诺、 箭牌、适而居、百得胜、伊仕利、德芙曼、 莫干山、瑞丽宜家、亚丹、玛格、韩丽家 15
16
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二、行业常规板材
木工板 纤维板（密度板） 实木指接板 实木颗粒板 多层实木板
7
二、行业常规板材
行业主体板材：
实木颗粒板、多层实 木板 实木指接板
8
三、衣柜基本结构
全屋定制基本知识..PPT课件
被褥区短衣区长衣区功能区121314三衣柜基本结构外侧板固配模块选配件固配模块外侧板选配件15四竞品解析维意尚品宅配依托强大的软件效果争天下索菲亚精湛的工艺取天下好莱客丰富的板材颜色占据优势顶固优质及多样化的五金配件其余知名品牌
全屋定制基本知识
基础知识要点：
行业起源及发展史 行业常规板材 衣柜基本结构 竞品解析
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
帽间在国内的消费理念。 2003年，随着KD,顶固等品牌的逐渐加入，同时，各个城市地
方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域。 2004年，经过前几年的沉淀，加上维意，联邦高登，好莱客，
尚品宅配，玛格等品牌的加入，行业开始日益成熟
一、行业起源
2005年，这个行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚，MACIO| 玛格，维意，联邦高登，好莱客为代表柜体派，主要产品以柜体为主。 一个是以史丹利，顶固，KD为代表的移门派，主要产品以移门为主。
木工板 纤维板（密度板） 实木指接板 实木颗粒板 多层实木板
二、行业常规板材
行业主体板材：
实木颗粒板、多层实木板 实木指接板
三、衣柜基本结构
三、衣柜基本结构
三、衣柜基本结构
基本分区名称： 被褥区 短衣区 长衣区 叠放区 功能区
三、衣柜基本结构
外侧板
固配模块 中侧板 固配模块
外侧板
选配件
选配件
四、竞品解析
全屋定制基本知识
基础知识要点：
行业起源及发展史 行业常规板材 衣柜基本结构 竞品解析
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
帽间在国内的消费理念。 2003年，随着KD,顶固等品牌的逐渐加入，同时，各个城市地
方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域。 2004年，经过前几年的沉淀，加上维意，联邦高登，好莱客，
尚品宅配，玛格等品牌的加入，行业开始日益成熟
一、行业起源
2005年，这个行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚，MACIO| 玛格，维意，联邦高登，好莱客为代表柜体派，主要产品以柜体为主。 一个是以史丹利，顶固，KD为代表的移门派，主要产品以移门为主。
木工板 纤维板（密度板） 实木指接板 实木颗粒板 多层实木板
二、行业常规板材
行业主体板材：
实木颗粒板、多层实木板 实木指接板
三、衣柜基本结构
三、衣柜基本结构
三、衣柜基本结构
基本分区名称： 被褥区 短衣区 长衣区 叠放区 功能区
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外侧板
固配模块 中侧板 固配模块
外侧板
选配件
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四、竞品解析
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全屋定制基本：
行业起源及发展史 行业常规板材 衣柜基本结构 竞品解析
全屋定制基本知识
一、行业起源
家具=家居？
全屋定制基本知识
一、行业起源
1997年，史丹利率先把壁柜门概念引入中国 2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国， 2001年以加拿大科曼多，德国富禄为代表的移门品牌在中国陆
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全屋定制基本知识
全屋定制基本知识
三、衣柜基本结构
外侧板
固配模块 中侧板 固配模块
外侧板
选配件
选配件
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四、竞品解析
维意、尚品宅配——依托强大的软件，效果争天下 索菲亚——精湛的工艺取天下 好莱客——丰富的板材颜色占据优势 顶固——优质及多样化的五金配件 其余知名品牌：艾依格 、欧派、诺维家、劳卡、史丹利、
尚品宅配，玛格等品牌的加入，行业开始日益成熟
全屋定制基本知识
一、行业起源
2005年，这个行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚，MACIO| 玛格，维意，联邦高登，好莱客为代表柜体派，主要产品以柜体为主。 一个是以史丹利，顶固，KD为代表的移门派，主要产品以移门为主。
2006年，随着行业及品牌的不断成熟 ，各大品牌开始走上品牌扩张发 展之路。行业产品体系及管理也越来越完善，行业的竟争也逐渐激烈， 品牌意识开始凸显。
续出现，拉开了定制移动门在中国的发展序幕。 2002年，随着移动门的不断推广及普及，带动了入墙衣柜及衣
帽间在国内的消费理念。 2003 年，随着 KD, 顶固 等品 牌的逐 渐加 入 ，同 时， 各个城 市地
方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域。 2004年，经过前几年的沉淀，加上维意，联邦高登，好莱客，
2007年至今，中国定制家具巨大市场前景已充分显现出来 ，消费者对
定制家具行业的接受程度越来越高，本行业的领导性品派开始出现，品
牌差距也逐渐拉大。由于至今行业的称谓十分不规范，有叫整体衣柜、
入墙衣柜、定制衣柜、步入式衣帽间、壁柜的等等，实际上都是对客户
家里把尺寸测量后再工厂生产制作家具产品，所以有了‘定制家具’一
伊百丽、卡诺亚、皮阿诺、箭牌、适而居、百得胜、伊仕 利、德芙曼、莫干山、瑞丽宜家、亚丹、玛格、韩丽家居 大自然家居、兔宝宝衣柜等等
全屋定制基本知识
全屋定制基本知识
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二、行业常规板材
木工板 纤维板（密度板） 实木指接板 实木颗粒板 多层实木板
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二、行业常规板材
行业主体板材：
实木颗粒板、多层实木板 实木指接板
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三、衣柜基本结构
全屋定制基本知识
三、衣柜基本结构
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三、衣柜基本结构
基本分区名称： 被褥区 短衣区 长衣区 叠放区 功能区
词，并开始流行开来.
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一、行业起源
2007年至今，随着客户的认知度提高，衣柜市场在一级城 市的拥有率从不足10%至现在的超出15%，而且近三年各 大品牌还在以年均增长率20-30%左右速度递进。由此可见 市场拥有率尚在维持增长。参考国外一级城市拥有率80% 数据，国内有望在未来几年内达到一级城市占有70%的数 据。
行业起源及发展史 行业常规板材 衣柜基本结构 竞品解析
全屋定制基本知识
一、行业起源
家具=家居？
全屋定制基本知识
一、行业起源
1997年，史丹利率先把壁柜门概念引入中国 2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国， 2001年以加拿大科曼多，德国富禄为代表的移门品牌在中国陆
全屋定制基本知识
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三、衣柜基本结构
外侧板
固配模块 中侧板 固配模块
外侧板
选配件
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四、竞品解析
维意、尚品宅配——依托强大的软件，效果争天下 索菲亚——精湛的工艺取天下 好莱客——丰富的板材颜色占据优势 顶固——优质及多样化的五金配件 其余知名品牌：艾依格 、欧派、诺维家、劳卡、史丹利、
尚品宅配，玛格等品牌的加入，行业开始日益成熟
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一、行业起源
2005年，这个行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚，MACIO| 玛格，维意，联邦高登，好莱客为代表柜体派，主要产品以柜体为主。 一个是以史丹利，顶固，KD为代表的移门派，主要产品以移门为主。
2006年，随着行业及品牌的不断成熟 ，各大品牌开始走上品牌扩张发 展之路。行业产品体系及管理也越来越完善，行业的竟争也逐渐激烈， 品牌意识开始凸显。
续出现，拉开了定制移动门在中国的发展序幕。 2002年，随着移动门的不断推广及普及，带动了入墙衣柜及衣
帽间在国内的消费理念。 2003 年，随着 KD, 顶固 等品 牌的逐 渐加 入 ，同 时， 各个城 市地
方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域。 2004年，经过前几年的沉淀，加上维意，联邦高登，好莱客，
2007年至今，中国定制家具巨大市场前景已充分显现出来 ，消费者对
定制家具行业的接受程度越来越高，本行业的领导性品派开始出现，品
牌差距也逐渐拉大。由于至今行业的称谓十分不规范，有叫整体衣柜、
入墙衣柜、定制衣柜、步入式衣帽间、壁柜的等等，实际上都是对客户
家里把尺寸测量后再工厂生产制作家具产品，所以有了‘定制家具’一
伊百丽、卡诺亚、皮阿诺、箭牌、适而居、百得胜、伊仕 利、德芙曼、莫干山、瑞丽宜家、亚丹、玛格、韩丽家居 大自然家居、兔宝宝衣柜等等
全屋定制基本知识
全屋定制基本知识
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二、行业常规板材
木工板 纤维板（密度板） 实木指接板 实木颗粒板 多层实木板
全屋定制基本知识
二、行业常规板材
行业主体板材：
实木颗粒板、多层实木板 实木指接板
全屋定制基本知识
三、衣柜基本结构
全屋定制基本知识
三、衣柜基本结构
全屋定制基本知识
三、衣柜基本结构
基本分区名称： 被褥区 短衣区 长衣区 叠放区 功能区
词，并开始流行开来.
全屋定制基本知识
一、行业起源
2007年至今，随着客户的认知度提高，衣柜市场在一级城 市的拥有率从不足10%至现在的超出15%，而且近三年各 大品牌还在以年均增长率20-30%左右速度递进。由此可见 市场拥有率尚在维持增长。参考国外一级城市拥有率80% 数据，国内有望在未来几年内达到一级城市占有70%的数 据。