青岛啤酒我们是如何完成销量的解决问题
青岛啤酒营销方案
青岛啤酒营销方案1. 前言随着中国经济的快速发展和消费者生活水平的提高，啤酒市场也呈现出快速增长的趋势。
青岛啤酒作为中国的国际知名品牌，一直以来都在市场中保持着较高的份额。
然而，面对日益激烈的市场竞争，青岛啤酒需要制定一套全面有效的营销方案，以保持和增强其市场地位。
2. 市场分析2.1 目标市场青岛啤酒的目标市场主要包括年轻人和中等收入家庭。
年轻人是啤酒消费的主力军，而中等收入家庭则具有较高的购买力和消费意愿。
2.2 竞争对手分析在啤酒市场中，青岛啤酒的主要竞争对手包括雪花啤酒、百威啤酒等。
这些品牌与青岛啤酒在品质、口感和价格方面存在一定的竞争关系。
2.3 市场趋势近年来，消费者对啤酒品质和口感的要求越来越高，对天然、健康和绿色的产品趋之若鹜。
同时，随着互联网和社交媒体的飞速发展，消费者获取信息的途径也发生了巨大的变化。
3. 营销目标基于市场分析，制定以下营销目标： 1. 提升青岛啤酒的品牌知名度和影响力；2. 增加销量，保持市场份额；3. 建立与消费者的互动关系，提高品牌忠诚度。
4. 营销策略4.1 品牌推广通过加大品牌推广力度，提升青岛啤酒的知名度和影响力。
具体做法包括： - 在电视、广播以及互联网平台投放广告，覆盖更多的潜在消费者； - 与明星或网红合作，在社交媒体上展开品牌宣传； - 参与大型活动和赛事赞助，提升品牌形象。
4.2 产品创新针对消费者追求天然、健康和绿色产品的趋势，青岛啤酒可以通过产品创新来满足消费者的需求。
具体做法包括： - 推出天然原料酿造的啤酒产品； - 开发低酒精或无酒精啤酒，满足健康饮品的需求； - 强调产品的环保特点，如使用可循环利用的包装材料。
4.3 电子商务推广利用互联网技术和电子商务平台，加强对消费者的精准营销。
具体做法包括：- 打造官方网站和手机应用程序，提供产品信息、购买渠道和在线客服功能； - 在电子商务平台进行促销活动，如限时折扣和满减优惠； - 与各大电商平台合作，加强线上渠道的覆盖。
青岛啤酒市场营销战略分析
青岛啤酒市场营销战略分析青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，该品牌在青岛市场以及全国范围内都有着广泛的知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒需要制定合适的营销战略以维持和扩大其市场份额。
以下是对青岛啤酒市场营销战略的分析和建议。
1. 品牌价值宣传：青岛啤酒作为中国最知名的品牌之一，应该进一步加强品牌的宣传，提升品牌价值和影响力。
可以通过广告、媒体报道、赞助体育赛事等方式来增强品牌形象。
2. 产品差异化：在激烈的市场竞争中，产品差异化是吸引消费者和树立品牌优势的重要手段。
青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线，满足不同消费者的需求。
同时，注重产品的品质和口感，确保产品的稳定性和持久的口碑。
3. 渠道拓展：青岛啤酒可以通过与各大超市、便利店、酒吧等渠道合作，扩大产品的销售覆盖面。
另外，可以考虑开设自有的品牌体验馆，提供产品展示和消费者体验，增加品牌曝光和产品销售。
4. 线上营销：随着互联网的飞速发展，线上营销已经成为品牌推广的重要手段。
青岛啤酒可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广和销售。
在线上营销中，可采用互动、创意等方式吸引用户关注，提升品牌知名度。
5. 活动营销：青岛啤酒可以通过举办不同类型的活动来吸引消费者，增强品牌的活力和吸引力。
如参与啤酒节、举办派对或推出赛事活动等，与消费者互动并营造良好的消费氛围。
总的来说，青岛啤酒在市场竞争中需要注重品牌宣传、产品差异化、渠道拓展、线上营销以及活动营销等方面的营销策略。
通过综合运用这些战略，可以增加品牌曝光度、提高销售额、巩固市场地位，并进一步扩大市场份额。
青岛啤酒作为国内知名的啤酒品牌，一直以来都在啤酒市场中占据着重要的地位。
然而，随着中国经济的快速发展和消费水平的提高，啤酒市场竞争日益激烈，青岛啤酒需要不断调整和优化市场营销战略以保持其竞争力。
首先，品牌价值宣传是青岛啤酒的首要任务。
品牌价值的宣传能够提升消费者对品牌的认知和认可度，增加品牌内涵。
提高啤酒销量运营方案
提高啤酒销量运营方案一、市场分析啤酒是一种历史悠久、消费量大的酒类产品，在全球范围内都拥有巨大的市场。
然而，在中国国内市场，啤酒行业面临着一些挑战。
首先，随着消费者对饮品品质和口感要求日益提高，传统啤酒品牌在市场上的竞争压力增加。
其次，近年来健康、环保等概念越来越受重视，酒精饮品的消费观念也在发生变化。
因此，对于啤酒企业来说，如何提高销量，增强品牌竞争力，成为当前亟需解决的问题。
二、营销策略1. 产品创新策略传统啤酒在口感上、包装上相对比较单一，因此可以通过产品创新，做到差异化竞争。
可以开发出更加鲜香、口感更好的啤酒产品，也可以推出低酒精、低热量等新颖产品来满足消费者不同的需求。
2. 价格策略针对不同的消费人群，可以制定不同价格的策略，例如可以推出高端高价位的产品，也可以推出平价产品，以吸引更多中低端消费者。
3. 渠道拓展策略通过线上线下渠道的拓展，可以更好地覆盖消费者群体。
线上可以通过电商平台、社交媒体等渠道推广产品，线下可以考虑在商超、便利店等零售渠道推广产品。
4. 市场推广策略可以通过举办啤酒节、啤酒品鉴会等形式，吸引更多消费者了解、体验产品。
同时可以通过赞助体育赛事、活动等方式提高品牌曝光度，加强市场推广。
5. 服务提升策略加强售后服务，建立完善的客户服务体系，提供更加个性化的消费体验，增强消费者对品牌的信赖度。
三、品牌建设1. 品牌形象打造通过设计包装、广告宣传等方式，打造出独特而又有吸引力的品牌形象。
并建立消费者对该品牌的认知度、美誉度和忠诚度。
2. 文化传播可以通过赞助文化活动、艺术展览等方式，提升品牌的文化内涵，加深品牌与消费者的情感联系。
3. 品牌故事讲述通过品牌故事讲述，向消费者传达品牌的历史、理念、价值观等，增强品牌与消费者之间的情感联系。
四、品质管理1. 产品质量保证品质是产品的生命，提高产品质量，确保每一瓶啤酒都是好酒。
可以通过加强生产工艺、配料选取、检测监控等方式，提升产品质量。
【青岛啤酒营销渠道管理存在的问题及完善对策9100字】
青岛啤酒营销渠道管理存在的问题及完善对策研究引言........................................................................................................................................ - 1 - 1 绪论 .................................................................................................................................... - 1 -1.1 研究的背景与意义 ................................................................................................. - 1 -1.1.1 研究背景 ...................................................................................................... - 1 -1.1.2 研究意义 ...................................................................................................... - 1 -1.2 研究方法 ................................................................................................................. - 2 -1.3 研究内容 ................................................................................................................. - 2 -1.4 国内外文献综述 ..................................................................................................... - 2 -1.4.1国外文献综述 ............................................................................................... - 2 -1.4.2国内文献综述 ............................................................................................... - 3 -2 相关理论概述 .................................................................................................................... -3 -2.1 营销渠道概述 ......................................................................................................... - 3 -2.2 营销渠道管理 ......................................................................................................... - 3 -2.3 营销渠道的功能 ..................................................................................................... - 3 -3 青岛啤酒营销渠道管理现状 ............................................................................................ -4 -3.1 青岛啤酒公司简介 ................................................................................................. - 4 -3.2 青岛啤酒渠道管理现状 ......................................................................................... - 5 -3.2.1 渠道模式现状 .............................................................................................. - 5 -3.2.2 渠道实施方式 .............................................................................................. - 5 -3.2.3 渠道管理现状 .............................................................................................. - 5 -4 青岛啤酒营销渠道管理存在的问题 ................................................................................ - 6 -4.1 渠道模式单一 ......................................................................................................... - 6 -4.2 渠道成本过高 ......................................................................................................... - 6 -4.3 渠道成员管理不当 ................................................................................................. - 7 -4.4 渠道关系不牢固 ..................................................................................................... - 7 -4.5 渠道冲突 ................................................................................................................. - 7 -5 青岛啤酒营销渠道管理优化建议 .................................................................................... - 7 -5.1 渠道模式优化 ......................................................................................................... - 7 -5.1.1 差异化渠道管理 .......................................................................................... - 7 -5.1.2 建立线上渠道 .............................................................................................. - 7 -5.1.3 升级线下渠道 .............................................................................................. - 8 -5.2 渠道成本优化 ......................................................................................................... - 8 -5.2.1 优化终端 ...................................................................................................... - 8 -5.2.2 优化物流 ...................................................................................................... - 8 -5.3 渠道成员管理优化 ................................................................................................. - 9 -5.3.1 选择优质的经销商 ...................................................................................... - 9 -5.3.2 完善经销商档案 .......................................................................................... - 9 -5.3.3 渠道成员激励 .............................................................................................. - 9 -5.4 渠道关系管理优化 ................................................................................................. - 9 -5.4.1 加强信息化建设 .......................................................................................... - 9 -5.4.2 加大对经销商支持力度 .............................................................................. - 9 -5.5 渠道冲突管理优化 ............................................................................................... - 10 -5.5.1 进销存管理 ................................................................................................ - 10 -5.5.2 严格处罚 .................................................................................................... - 10 - 结论................................................................................................................................... - 10 - 参考文献.............................................................................................................................. - 11 -引言中华文化博大精深，酒文化作为我国一大重要的传统文化，不断得到发展。
青岛啤酒整合营销策略思考
青岛啤酒整合营销策略思考青岛啤酒是中国最具知名度和影响力的啤酒品牌之一，为了不断拓展市场份额和增加品牌曝光度，青岛啤酒需要采用整合营销策略来提升品牌形象和销售业绩。
下面是我对青岛啤酒整合营销策略的思考：1.提升品牌形象青岛啤酒可以通过多种渠道提升品牌形象，例如借助大型体育赛事的赞助和合作。
青岛啤酒可以选择与中国国家足球队、篮球队或其他热门体育项目合作，通过品牌的曝光和推广来提升品牌形象。
此外，可以考虑与国内外知名艺人或明星进行合作，通过代言或合作推出限量版的青岛啤酒礼盒，吸引目标消费者。
2.加强线上渠道随着互联网和电子商务的快速发展，青岛啤酒需要加强线上渠道的建设。
可以建立自己的官方网站和社交媒体账号，通过互动分享青岛啤酒的品牌文化和故事，吸引消费者的关注和参与。
此外，可以通过在线销售平台或合作电商平台进行销售，提供便捷的购买渠道并进行精准的广告投放，增加品牌曝光度和销售额。
3.强化线下渠道尽管线上销售逐渐占据主导地位，但线下渠道仍然是重要的销售渠道之一、除了持续开拓零售渠道外，青岛啤酒还可以在各地开设自营或合作的品牌专卖店。
通过在高流量的商业区域开设品牌形象展示店，提供产品品尝和消费体验，吸引消费者前来购买和提高品牌忠诚度。
4.创新产品和包装设计青岛啤酒可以通过创新产品和包装设计来吸引消费者。
可以推出限量版的啤酒，让消费者感受到独特的品味和价值。
同时，可以设计新的包装和瓶身，与时尚潮流相结合。
通过不断推陈出新的产品和包装设计，增加消费者购买的刺激和欲望。
5.加强品牌营销活动青岛啤酒可以通过举办品牌营销活动来增加品牌曝光度和品牌认知度。
可以举办音乐节、体育赛事、艺术展览等各种文化活动，并将品牌与这些活动进行联动，在活动中展示品牌特色，吸引消费者参与和了解品牌。
此外，可以与其他品牌进行合作，举办跨界合作的营销活动，增加品牌的互补效应和流量。
在实施整合营销策略时，青岛啤酒需要根据目标市场和消费者群体的特点进行定位和营销方向的选择。
青岛啤酒工作总结_啤酒快消工作总结
青岛啤酒工作总结_啤酒快消工作总结一、工作简述在过去的一年里，作为青岛啤酒的快消渠道负责人，我通过与团队成员密切合作，成功完成了一系列工作任务。
在市场竞争日益激烈的情况下，我们积极开展市场调研和渠道开拓，加强了与渠道商的合作，提升了产品销售和品牌认可度。
本次总结旨在回顾去年的工作成绩，并总结经验教训，以进一步改进工作方法和提升工作效率。
二、工作亮点1. 市场调研和渠道开拓：通过深入了解市场需求和竞争对手的产品特点，我们成功开发了一批适应市场需求的产品，并与一些新的渠道商建立了合作关系。
这些渠道商在建立品牌认可度和扩大市场份额方面发挥了重要作用。
2. 加强与渠道商的合作：我们与渠道商积极沟通，了解他们的需求和困难，并提供相应的支持和帮助。
通过与渠道商的密切配合，我们成功推动了产品销售，并在一些关键渠道取得了突破性的进展。
3. 提升产品销售和品牌认可度：我们对产品销售进行了细致的分析，并根据市场需求调整了销售策略。
通过推出一系列促销活动和市场推广活动，我们成功提升了产品的销售和品牌的认可度。
4. 优化团队管理和工作流程：我们积极改善团队的组织和管理，建立了有效的工作流程和沟通机制。
团队成员的工作效率和责任心得到了提升，整体工作效果也得到了显著的改善。
三、存在的问题与不足1. 销售目标未实现：尽管我们在市场推广和渠道开拓方面取得了一些成绩，但总体销售目标没有达到预期。
这主要是由于市场竞争加剧，产品定位不准确等因素所致。
2. 渠道管理仍有改进空间：由于渠道商众多，管理起来较为困难。
在一些重点渠道中，我们的工作可能不够细致和及时，需要进一步加强合作关系，以提升销售和品牌认可度。
3. 团队协作仍有待改进：虽然团队成员之间的合作正在逐步加强，但仍存在一些沟通不畅和协作不够紧密的问题。
在团队管理和工作任务的分配上还需要进一步优化。
四、改进方案1. 精细化市场调研和产品定位：进一步深入市场调研，及时了解消费者需求和竞争对手的动态，调整产品定位和销售策略，提高产品的市场占有率。
青岛啤酒工作总结_啤酒快消工作总结
青岛啤酒工作总结_啤酒快消工作总结2019年是青岛啤酒销售快消业务的第二个年度，我们工作团队以高度责任心和较高的工作热情，克服了市场环境的挑战，充分发挥了团队合作精神和个人创新思维，实现了工作任务和销售指标。
现在，我们对2019年的快消工作进行总结如下：一、销售业绩1.1 销售目标的完成情况：2019年度总销售业绩比去年增长10%，超额完成公司下发的销售目标，以实际业绩完成率计算，达到了130%以上；各月份销售业绩稳步增长，其中6月份、7月份和9月份销售压力较大，但我们团队通过积极调整销售策略，应对市场需求，顺利完成了销售任务；1.3 销售策略：通过分析市场需求和竞争状况，制定了优惠政策和促销活动，如“满减”、“搭配优惠”、“赠品活动”等，有效提高了销售额，同时受到了消费者的好评和信赖。
二、市场拓展2.1 市场规划：我们在市场上针对不同的产品包装和价格定位，合理规划了销售方案，实施了差异化营销策略，凭借过硬的品质和合理的价格，区分了我们不同的竞争。
2.2 客户维护：团队成员认真对待顾客需求，及时解决消费者所遇到的问题，及时修补市场短板，保持了市场稳定扩张，有效保持了市场份额和竞争力。
2.3 新渠道的开拓：团队与众多合作商进行了磋商和洽谈，开拓了新的销售渠道，增强了市场竞争力。
同时，我们在网上开通了官方旗舰店和社交媒体平台，增加了品牌和产品在网络上的曝光度，吸引了更多年轻消费者的关注和购买。
三、团队建设3.1 人员配备：团队成员人数逐步增加，并且严格遵守销售规范和标准操作流程，形成了系统化、专业化的销售模式。
3.2 培训和激励：我们通过各类线上、线下培训，并且根据团队业绩制定激励机制，激发了员工创新思维和工作热情，提高了销售业绩和客户满意度。
四、工作成果通过我们的不断努力，2019年度快消业务市场份额达到了35.6%，在整个行业内具有一定的竞争优势。
同时，我们对团队和个人进行评选和表彰，以激励他们在未来能够继续发挥个人优势，在团队合作中为公司作出贡献。
青岛啤酒工作总结_啤酒快消工作总结
青岛啤酒工作总结_啤酒快消工作总结今年是青岛啤酒在中国啤酒市场中取得重要突破的一年。
在经济增长放缓的情况下，我们成功地实现了销售额的增长，并取得了市场份额的提升。
以下是我个人对青岛啤酒工作的总结：一、市场调研与销售策略制定今年，青岛啤酒通过调研了解了消费者需求的变化，并根据市场情况制定了相应的销售策略。
我们根据市场调研的结果，推出了更多适合年轻消费者的产品，并与当地经销商合作，提供更多销售渠道。
我们也加大了对高端市场的布局，通过提升品质和服务，吸引更多高端消费者。
二、品牌形象提升青岛啤酒在今年进行了品牌形象提升的工作。
我们通过与知名演艺圈和体育界的合作，提升了品牌的知名度和影响力。
我们还通过参加各类啤酒展览和活动，加强了品牌与消费者的互动，提升了品牌的认可度。
三、渠道拓展与经销商培训在今年，青岛啤酒不断拓展销售渠道，并加强了与经销商的合作关系。
我们通过与经销商合作进行促销活动，提高了产品的销售量。
我们也对经销商进行了培训，帮助他们更好地宣传和销售产品。
四、市场竞争分析与反应今年，啤酒市场竞争激烈，我们时刻关注竞争对手的动态，并及时采取相应的措施。
我们通过市场调研和竞争分析，不断改进产品和服务，提高了我们的竞争力。
我们还积极参与行业协会和展览会，与同行业人士交流经验，提高自己的专业素养。
五、供应链管理与成本控制今年，我们注重供应链管理和成本控制，提高了生产效率和产品质量。
我们与供应商建立了长期稳定的合作关系，并进行了供应链优化，提高供应链的稳定性和可靠性。
我们也加强了成本控制，在保证产品质量的前提下，降低了生产成本。
今年是青岛啤酒在市场发展上取得重要突破的一年。
在市场竞争日益激烈的情况下，我们积极应对挑战，不断改进和创新，取得了可喜的成绩。
我们也清楚市场环境在不断变化，竞争也在不断升级，我们还有很多需要努力的地方。
明年，我们将继续加大市场投入，提升品牌形象和市场占有率，为青岛啤酒实现更大的发展目标而努力。
青岛啤酒完整营销策划方案
青岛啤酒完整营销策划方案一、市场分析青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有着长久的历史和广泛的消费群体。
然而，随着近年来啤酒市场竞争的加剧，青岛啤酒需要制定全面的营销策略来提升品牌价值和市场份额。
1.1 外部环境分析（1）市场规模：中国啤酒市场规模庞大，但增长速度放缓。
根据研究机构的数据，2019年中国啤酒市场销售量约为4830万千升，同比增长1.6%。
（2）竞争对手：中国啤酒市场竞争激烈，主要品牌有雪花、燕京、百威等。
这些品牌在不同的消费群体中都有一定的市场份额，对青岛啤酒构成了竞争压力。
（3）消费趋势：随着年轻人对健康生活的追求，低度啤酒和酒精度低的饮品越来越受到消费者的喜爱。
因此，青岛啤酒可以考虑推出更多低度产品来满足市场需求。
1.2 内部优势分析（1）品牌知名度：青岛啤酒作为中国老字号品牌，拥有广泛的消费者基础和良好的口碑。
（2）品质保证：青岛啤酒以选用优质大麦和先进的工艺设备酿制而成，口感细腻且不含任何添加剂。
（3）渠道优势：青岛啤酒拥有广泛的销售渠道，包括超市、便利店、酒店、餐厅等，可以更好地覆盖消费者。
二、目标市场确定2.1 目标消费群体（1）年龄：以18-35岁为主要消费群体，这一年龄段的人群对于休闲娱乐和社交活动有较大需求。
（2）性别：男性消费者在啤酒市场中占据主导地位，因此青岛啤酒的主要目标消费者也是男性。
（3）地域：通过对市场调研，发现青岛啤酒的主要消费市场集中在一二线城市。
2.2 目标市场定位青岛啤酒的目标市场定位是年轻时尚群体，追求品质和个性的年轻消费者。
通过创造个性化的商品形象和营销活动，来吸引年轻一代消费者的关注和购买欲望。
三、营销策略3.1 产品策略（1）分类创新：根据消费趋势，推出低度啤酒和酒精度低的新品。
优化产品系列，满足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
（2）品质保证：继续加强产品质量控制，提高品质保证水平，确保每一瓶青岛啤酒都是口感极佳的。
3.2 价值策略（1）价格优惠：通过价格折扣、促销活动等方式，提供良好的购买体验和价值感。
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书青岛啤酒营销策划书1. 引言青岛啤酒作为中国最具影响力和知名度的啤酒品牌之一，一直以来都扮演着推动中国啤酒文化发展的重要角色。
在市场竞争日益激烈的背景下，为了进一步巩固青岛啤酒在消费者心目中的地位，我们制定了以下的营销策划书，旨在提升品牌知名度和实现销售增长。
2. 概述本次营销策划将重点关注以下几个方面：- 品牌定位和特点- 目标受众- 市场竞争分析- 营销目标和策略- 营销活动和推广渠道- 预算和评估3. 品牌定位和特点青岛啤酒以其浓厚的德国啤酒风格和独特的品牌个性而著名。
品牌定位于高端市场，注重品质和质量，以自然、纯净、清爽的口感而备受消费者喜爱。
4. 目标受众我们的目标受众主要包括年轻成年人和中年人群体。
年轻人喜欢青岛啤酒的时尚感和品牌形象，中年人则更加关注其品质和口感。
5. 市场竞争分析在中国啤酒市场，存在着众多品牌竞争对手，如雪花、燕京等。
我们需要找到一种独特的、能够让青岛啤酒脱颖而出的竞争策略。
6. 营销目标和策略我们的主要营销目标是提升品牌知名度和销售增长。
为了实现这一目标，我们将采取以下策略：- 扩大线上推广渠道，增加品牌曝光度- 提供高质量的产品和服务，保持忠诚消费者基础- 与明星或知名人士合作，增加品牌代言力度- 举办品牌活动和赞助活动，增强品牌影响力- 推出新品种和限量版产品，吸引更多消费者购买7. 营销活动和推广渠道为了实现营销目标，我们将开展以下活动和利用各种推广渠道：- 在社交媒体平台上开展线上推广活动，如微博、微信等- 利用电视和户外广告，在主要城市进行品牌宣传和推广- 与知名餐厅、酒吧和娱乐场所合作，推出品牌合作活动- 利用品牌活动和赞助活动，与体育赛事、音乐节等活动合作8. 预算和评估为了确保营销活动的有效性和可行性，我们将制定详细的预算和评估计划。
预算将涵盖广告费用、活动费用、合作费用等方面，评估则将根据销售增长、品牌知名度和消费者反馈等指标来进行。
青岛啤酒的销售方案
青岛啤酒的销售方案青岛啤酒，作为中国最有代表性的啤酒品牌之一，拥有着悠久的历史和广泛的知名度。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，青岛啤酒所面临的销售压力与日俱增。
因此，制定一套科学有效的销售方案显得尤为重要。
本文将从品牌定位、产品创新和市场推广三个方面，阐述青岛啤酒的销售策略。
品牌定位是任何一款产品成功的关键。
对于青岛啤酒来说，其自身的品牌属性为其树立了鲜明的形象。
青岛啤酒以清爽、热情和健康为主要特点。
这种特点使得该品牌在市场上有着广泛的接受度。
然而，青岛啤酒在市场上的位置相对来说较为模糊，面临着与众多啤酒品牌的竞争。
因此，如何巩固其主导地位，提升品牌认知度是一项关键工作。
一方面，可以通过加强与明星和大型体育赛事的合作，提高品牌曝光度。
另一方面，可以通过针对特定消费群体的有效推广，巩固品牌在特定市场领域的地位。
为了应对市场竞争，青岛啤酒需要在产品创新上下更多功夫。
青岛啤酒作为一款传统的啤酒，其产品线相对单一。
随着消费者需求的不断变化，朝着多元化方向进行产品创新是必不可少的。
可以推出不同口味、不同成分的啤酒产品，以满足不同消费者的需求。
同时，在设计包装上也需更加注重创新和时尚感，使产品更具有吸引力。
而市场推广则是啤酒销售中不可或缺的环节。
根据青岛啤酒的特点，可以在市场推广上注重传播渠道的选择和创新。
首先，可以与本地媒体合作，提高品牌知名度。
其次，可以采用线上线下相结合的方式，通过社交媒体、电视广告等广告渠道进行宣传。
此外，也可以在高峰期和特定场合，推出一些促销活动，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
除此之外，可以通过与餐饮业界的合作，加强品牌影响力。
可以与餐厅、酒吧等场所合作，推出特定的套餐或者促销活动，使得消费者更容易接触到青岛啤酒，并且形成消费习惯。
同时，在酒吧、娱乐场所等地进行品牌推广活动，不仅可以增加品牌曝光度，还可以提升消费者对产品的认知度。
综上所述，针对青岛啤酒的销售方案，品牌定位、产品创新和市场推广是三个关键要素。
青岛啤酒营销方案
青岛啤酒营销方案一. 引言青岛啤酒作为中国最具知名度的啤酒品牌之一，一直以来都是消费者的首选。
然而，随着市场竞争的加剧，青岛啤酒需要通过巧妙的营销策略来保持其市场地位并吸引更多的消费者。
本文将提出一系列的青岛啤酒营销方案，以增加品牌认知度、提高销售额并提升消费者对产品的忠诚度。
二. 品牌宣传1.电视广告–制作具有创意和感染力的电视广告，打造令消费者深刻记忆的形象。
–通过广告中突出青岛啤酒的独特口感和品质，强调青岛啤酒的品牌价值。
–针对不同的消费人群，选择合适的时间段在播放广告。
2.社交媒体推广–在各大社交媒体平台建立青岛啤酒的官方账号，定期发布有趣、精美的图片和视频，增加用户互动和参与度。
–利用社交媒体的传播力量，通过用户分享和评论来扩大品牌的知名度。
–与网红、明星进行合作，推出专属合作产品，并通过他们的影响力进行营销。
3.赞助体育活动–青岛啤酒作为中国体育赞助行业的领军品牌，应加强与体育赛事的合作。
–通过赞助顶级体育赛事，如足球比赛、篮球比赛等，扩大品牌影响力。
–在赛事现场设置品牌宣传展区，提供青岛啤酒体验活动，增加品牌认知度和互动性。
三. 销售渠道拓展1.线上销售–建立一个易于使用和导航的官方网上商城，提供全方位的消费者购物体验。
–通过与第三方电商平台合作，增加在线销售渠道。
–提供网上独有的折扣活动，吸引消费者选择线上购买。
2.新零售合作–与超市、便利店等零售渠道建立合作关系，增加在各类渠道的销售。
–定期进行促销活动，增加产品的曝光度。
–与新型零售平台合作，如无人货架、社区微店等，将产品直接送达消费者手中。
3.线下体验活动–在商场、酒店等人流量较高的地方设立品牌陈列台和体验区，提供免费试饮和品牌介绍活动。
–举办青岛啤酒的种植、采摘活动，吸引消费者参与与品牌互动。
–与相关娱乐场所合作，举办主题派对等活动，增加品牌的关联度。
四. 品质保证与改进1.产品质量控制–加强生产流程管理，确保每一瓶啤酒的质量和口感的一致性。
青岛啤酒的营销方案
青岛啤酒的营销方案青岛啤酒是中国知名酒品牌，为了进一步扩大市场份额和提升品牌形象，制定全面的营销方案是十分必要的。
本篇文章将提供一份针对青岛啤酒的营销方案。
一、市场分析1. 目标市场：青岛啤酒的目标市场主要包括年轻消费者和啤酒爱好者。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的营销策略、产品定位及特点，并对其进行需求分析，以便了解如何在竞争中保持竞争力。
二、品牌形象建设1. 品牌定位：将青岛啤酒定位为一种高品质的本土啤酒，强调其在中国的历史和传统。
2. 品牌logo设计：重新设计和更新品牌logo，使其更加现代化和吸引人。
3. 品牌故事宣传：让消费者了解青岛啤酒背后的故事，通过传递品牌价值触动消费者情感。
三、产品创新与开发1. 呈现多样化产品系列：根据不同的消费者需求，推出不同口味、配方和包装的产品，满足更多消费者的喜好。
2. 引入健康与有机啤酒：抓住当前健康生活方式的趋势，推出健康和有机成分的啤酒产品，吸引更多健康意识的消费者。
四、渠道管理与扩展1. 强化渠道建设：与各大超市、酒店、餐厅等饮品销售渠道建立紧密合作，以确保产品的广泛销售和覆盖率。
2. 在线销售和推广：加强对电子商务平台的合作，推出线上购买和传播方式，提升消费者的购买便利性。
五、品牌推广与传播1. 体育赛事赞助：将青岛啤酒与体育赛事赞助结合，提升品牌知名度和形象，并通过赞助活动进行品牌推广。
2. 内容营销与社交媒体：通过原创内容、博客、社交媒体等渠道进行品牌宣传，吸引消费者关注和参与互动。
3. 品牌活动和赛事：组织品牌活动和市场推广赛事，提高品牌曝光度和认知度。
六、客户关系管理1. 建立客户数据库：收集消费者信息，建立客户数据库，为用户提供个性化服务。
2. 忠诚度计划：推出忠诚度计划和会员制度，以激励消费者继续购买和支持青岛啤酒。
以上是一份针对青岛啤酒的营销方案，通过品牌形象建设、产品创新与开发、渠道管理与扩展、品牌推广与传播以及客户关系管理等方面的努力，相信青岛啤酒将在市场上保持竞争力并获得更大的市场份额。
青岛啤酒销售工作计划
青岛啤酒销售工作计划一、公司概述及市场分析青岛啤酒公司是中国知名的啤酒生产企业之一，成立于1903年。
经过数十年的发展，青岛啤酒已经形成了具有自己特色的品牌形象和市场地位。
然而，随着市场的变化和竞争的加剧，青岛啤酒的销售情况受到了一定的影响。
为了进一步提升销售业绩，我们制定了以下的销售工作计划。
二、销售目标1. 增加销售额：通过市场推广和产品优化，实现年销售额增长10%。
2. 拓展市场份额：在国内市场中增加市场占有率，达到15%。
3. 提升客户满意度：通过提供优质产品和服务，让客户满意度达到90%以上。
三、市场策略1. 新产品开发：根据市场需求和消费者喜好，推出新鲜、独特的产品，以满足更多消费者的需求，并增加销售额。
2. 营销促销活动：通过举办各类促销活动、赞助体育赛事等方式提高品牌知名度，吸引更多消费者选择青岛啤酒。
3. 渠道多元化：除了传统的销售渠道外，扩大在线电商、便利店等渠道的销售网络，提供更多便捷的购买途径。
4. 地域市场拓展：在更多的二、三线城市开设销售点，提高品牌影响力和销售额。
四、销售计划1. 市场调研：了解市场需求、竞争对手的销售策略和客户的喜好，为销售计划制定提供依据。
2. 销售目标确定：根据调研结果和公司要求，制定销售目标和销售额预测。
3. 销售策略落地：确定销售策略，制定销售计划，包括产品推广、渠道拓展、促销活动等具体细节。
4. 销售人员培训：培训销售人员的销售技巧和产品知识，提高销售团队的专业素质。
5. 销售数据分析：定期分析销售数据，评估销售情况，及时调整销售策略和计划，以实现销售目标。
6. 客户关系管理：建立完善的客户档案，并通过定期客户回访、客户满意度调查等方式，维护好客户关系，提高客户忠诚度。
五、销售预算1. 营销费用：根据销售计划和市场需求，制定营销费用预算，并根据实际情况进行调整和执行。
2. 人员成本：包括销售人员的薪资、培训费用以及相关福利待遇。
3. 促销费用：包括各类促销活动、广告费用等。
青岛啤酒工作总结_啤酒快消工作总结
青岛啤酒工作总结_啤酒快消工作总结本次工作总结主要对青岛啤酒的工作进行总结，包括啤酒快速消费品工作总结和工作过程中的问题与反思以及改进方案。
具体总结如下：一、啤酒快速消费品工作总结1. 市场调研工作：通过各种市场调研手段，对青岛啤酒的市场需求、竞争对手、消费者喜好等进行了深入了解，为啤酒的品牌推广和市场营销活动提供了数据支持。
2. 品牌推广工作：通过线上线下的各种渠道进行品牌推广，如电视广告、户外广告、微博微信等社交媒体平台的推广，提高了青岛啤酒的品牌知名度和美誉度。
3. 销售业绩目标实现：通过制定合理的销售目标和销售策略，加强与经销商的合作，推动销售业绩的快速增长，达到了预期目标。
二、工作过程中的问题与反思1. 市场调研精准度有待提高：在市场调研过程中，由于时间和资源限制，对一些关键市场信息了解不够全面和准确，影响了后续的品牌推广和市场营销活动。
在以后的工作中，要进一步提高市场调研的准确度和精确性，保证数据的可靠性。
2. 品牌推广策略需要创新：虽然我们在品牌推广方面进行了一定的努力，但仍然存在着一些问题。
在选择推广渠道和形式上缺乏创新，没有和时下流行的社交媒体和新媒体进行更好的结合。
在未来的工作中，要提倡创新思维，及时调整推广策略，更好地适应市场需求和消费者的喜好。
3. 客户关系管理不完善：由于对客户关系管理的重视不够，导致一些重要的客户没有得到及时的关注和回访，影响了销售业绩的提升。
在以后的工作中，要加强与客户的沟通与合作，建立良好的客户关系，提高客户满意度。
三、改进方案1. 加强市场调研工作：增加市场调研投入，提高调研的准确度和全面性，确保能够获取到真实可靠的市场信息，为品牌推广和营销活动提供更好的支持。
2. 创新品牌推广策略：积极探索新的推广渠道和形式，如利用社交媒体和新媒体平台进行品牌推广，通过与网红合作、举办线上线下活动等方式，提高品牌的曝光度和认知度。
3. 建立完善的客户关系管理体系：建立客户数据库，建立客户关系管理团队，定期进行客户回访和满意度调查，及时了解客户需求，并根据客户反馈进行改进和优化。
青岛啤酒运营管理方案
青岛啤酒运营管理方案一、背景介绍青岛啤酒成立于1903年，是中国最著名的啤酒品牌之一，也是世界上最大的啤酒生产企业之一。
青岛啤酒凭借优良的品质和广受欢迎的口味，赢得了众多消费者的青睐，成为了中国啤酒市场的领军品牌。
然而，随着市场的竞争日趋激烈，青岛啤酒也面临着一系列的挑战，比如市场份额的下降、品牌形象的老化、生产成本的上升等问题。
因此，如何有效地进行运营管理，保持品牌的活力和市场竞争力，成为了青岛啤酒当前面临的最重要的任务之一。
二、运营管理目标1. 保持市场份额：青岛啤酒要保持自身在中国啤酒市场的领导地位，不断提升品牌的认知度和美誉度，保持市场份额并扩大市场份额。
2. 降低生产成本：青岛啤酒要在保证产品质量的前提下，降低生产成本，提高生产效率，降低生产成本。
3. 提升产品品质：青岛啤酒要不断提升产品的品质，满足消费者对高品质啤酒的需求，保持产品的竞争力。
4. 打造全新营销策略：青岛啤酒要与时俱进，重新定位品牌形象，制定全新的营销策略，提升品牌的活力和吸引力。
三、运营管理策略1. 产品研发和创新青岛啤酒要不断进行产品研发和创新，推出新产品，满足消费者多样化的需求。
可以开发新口味的啤酒，并结合当下的市场趋势，推出适合不同消费群体的产品。
2. 降低生产成本为了降低生产成本，青岛啤酒可以采用先进的生产技术和设备，提高生产效率，降低人工成本。
同时，可以通过扩大规模生产，提高采购的规模，降低原材料的采购成本。
3. 品牌推广青岛啤酒可以利用互联网和新媒体，打造品牌的全新形象，提升品牌知名度。
可以通过与知名的合作伙伴合作，举办各类文化和体育活动，提升品牌的影响力。
4. 渠道拓展青岛啤酒可以通过加强与经销商的合作关系，不断扩大销售渠道和终端网点，提高产品的覆盖率。
可以通过开发新的销售渠道，比如电商渠道，扩大销售范围。
5. 售后服务青岛啤酒可以加强售后服务，及时处理消费者的投诉和建议，提高产品的满意度，加强消费者对品牌的信赖和忠诚度。
青岛啤酒鸿运当头营销策划方案
青岛啤酒鸿运当头营销策划方案一、市场分析1.消费者需求：目前，啤酒市场竞争激烈，消费者对于啤酒产品的需求逐渐变化，追求更多样化的产品和体验。
消费者越来越注重品质、口感和品牌形象。
2.竞争分析：在中国啤酒市场中，青岛啤酒是较为知名的品牌之一。
与其他品牌相比，青岛啤酒在口感、品质和传统酿造工艺方面具有独特优势。
然而，目前市场上有许多国际和国内品牌正在与青岛啤酒竞争，如雪花、珠江等。
因此，我们需要通过创新的营销策略来提高品牌竞争力。
二、目标市场1.城市青年：城市青年是消费群体中的重要一部分，他们热衷于时尚、潮流和品味，对于新奇、有趣的体验具有高度的敏感度。
2.白领阶层：白领阶层是较为稳定的消费群体，他们经济实力较强，较为关注品质和品牌形象，是青岛啤酒的潜在消费者。
三、营销策略1.主题活动：以“鸿运当头”为主题，推出一系列的宣传和促销活动。
例如，开展体验活动，邀请消费者参观青岛啤酒酿造厂，了解其独特的酿造工艺，提升消费者对青岛啤酒品质的信任度。
2.多渠道宣传：利用多种渠道进行品牌宣传，包括电视、报纸、杂志、户外广告和社交媒体等。
通过呈现青岛啤酒独特的酿造过程和品质，引起消费者的兴趣，并建立品牌的美誉度。
3.产品创新：推出多元化的产品系列，以满足不同消费者群体的需求。
例如，推出限量版酒款、个性化包装和配套的周边产品等，以增加产品的吸引力。
4.品牌合作：与潮流品牌、体育赛事、音乐节等品牌进行合作，并以青岛啤酒为赞助商，加强品牌形象和知名度。
通过与时尚、娱乐等领域的合作，提升品牌的价值和关注度。
5.线下推广：开展线下推广活动，提升产品知名度和销量。
例如，在商超和饭店进行陈列和促销，提供试喝和赠品等，吸引和留住消费者。
6.微博营销：利用微博等社交媒体平台进行营销，与消费者建立互动，发布品牌故事、活动信息和用户体验，并提供在线购买渠道，方便消费者购买青岛啤酒。
四、预算规划根据策划方案的具体内容和范围，制定一份详细的预算。
青岛啤酒市场营销策略
青岛啤酒市场营销策略青岛啤酒，作为中国最具知名度和影响力的啤酒品牌之一，一直以来都以其独特的口感和品牌形象赢得了消费者的青睐。
然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，青岛啤酒需要制定有效的市场营销策略来保持和提升其市场份额。
以下是一些可能的市场营销策略：1.产品创新：面对多样化和多变化的市场需求，青岛啤酒可以通过不断推出新产品来满足不同层次消费者的需求。
可以开发低度酒精或无酒精的啤酒产品来吸引年轻人和女性消费群体；可以推出限量版或季节性啤酒来刺激消费者的购买欲望。
2.品牌升级：青岛啤酒可以加强品牌形象的塑造，使其更加时尚和年轻化。
可以通过与时尚品牌、艺术家或体育明星的跨界合作来提升品牌形象。
可以利用社交媒体平台来增加品牌曝光度，通过与年轻人更多地互动来增加品牌的吸引力。
3.渠道拓展：青岛啤酒可以通过拓展新的销售渠道来增加品牌的覆盖率。
可以与在线零售商合作，开设官方网店，方便消费者在线购买。
可以与超市、便利店等实体零售商合作，增加产品的陈列和销售点。
可以在旅游景点、酒吧、夜店等场所开设青岛啤酒主题酒吧或专门店，增加品牌的曝光度。
4.体验营销：青岛啤酒可以通过组织各种形式的品牌活动和体验活动来与消费者互动，增加品牌的亲和力。
可以举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动，让消费者亲身参与其中，感受到品牌的独特魅力。
可以开展品鉴会、工厂参观等活动，让消费者了解到品牌的制作过程和品质保证。
5.品质保证：青岛啤酒可以通过严格的品质控制来确保产品的品质稳定。
可以通过投资新的生产设备和高质量的原材料来提升产品的品质。
可以建立完善的质量管理体系，从原材料选购、生产过程监控、产品检验等多个环节把控品质。
可以进行市场调研和消费者反馈收集，及时改进产品以满足消费者需求。
青岛啤酒数字化发展建议
青岛啤酒数字化发展建议
1. 建立数字化销售渠道：青岛啤酒可以通过建立自己的官方网站和手机应用程序，以及与第三方电商平台合作，提供便捷的在线销售服务。
2. 优化供应链管理：通过采用物联网技术和大数据分析，青岛啤酒可以实时监控生产和仓储环节，提高供应链的效率和可视化程度。
3. 强化数字营销：利用社交媒体、搜索引擎优化等数字营销手段，提升品牌知名度和产品销售额。
同时，可以开展在线营销活动和促销活动，吸引更多消费者购买青岛啤酒。
4. 数据分析与精准营销：通过采集和分析消费者数据，了解消费者的喜好和购买习惯，制定个性化的营销策略，提高销售效果。
5. 开展线上线下互动活动：结合线上和线下资源，开展线上直播、线上抽奖等互动活动，吸引消费者参与，增加产品曝光度和用户粘性。
6. 强化数字化内部管理：引入数字化的人力资源管理系统、财务管理系统等，提高内部管理效率，优化资源配置，降低成本。
7. 积极探索新技术应用：关注市场的新技术和趋势，例如区块链、人工智能等，在合适的时候尝试应用到青岛啤酒的生产和销售过程中，提高竞争力。
8. 加强品牌形象塑造：通过数字化媒体渠道传播青岛啤酒的品牌文化和价值观，打造独特的品牌形象，吸引更多消费者的关注和认可。
9. 建立客户服务平台：通过建立客户服务平台，提供在线客户咨询、投诉处理等服务，增强与消费者的沟通和互动，提高用户满意度。
10. 加强数据安全防护：加强数据保护措施，确保消费者及企业数据的安全性，防止数据泄露和欺诈行为的发生。
啤酒行业竞争激烈,如何提高销售业绩？
啤酒行业竞争激烈，如何提高销售业绩？2023年，随着全球经济的持续发展和人们生活水平的不断提高，啤酒行业的市场竞争也越来越激烈。
在这种情况下，如何提高销售业绩，成为了众多啤酒企业所面临的重要问题。
本文将从创新产品、市场推广、渠道管理等方面入手，探讨如何有效地提高啤酒销售业绩。
一、创新产品在啤酒行业，品牌影响力和产品品质不可或缺，但是当市场上已经有了众多的同质化产品时，品牌和品质就不能成为销售的决定性因素。
在这种情况下，创新产品成为了关键。
啤酒企业需要挖掘消费者的需求，创新出新的啤酒品种、口味和包装形式，并通过不断推进技术研发、提高配方水平等手段，保持产品的差异化和竞争力。
例如，近年来推出的果味啤酒、微醺啤酒和制冰啤酒等，都得到了市场的青睐。
啤酒企业还可以将创新应用到包装上，例如可爱的卡通形象和时尚的设计元素，会吸引更多消费者的注意力，并诱发他们的购买欲望。
二、市场推广即便是拥有创新产品的啤酒企业，在没有市场推广的支持下，也难以实现销售业绩的提升。
在推广产品时，需要注重切入消费者心理，根据其消费习惯和心理需求，制定相应的营销策略。
在市场推广中，消费者互动活动是一种非常有效的策略。
通过举办啤酒节、啤酒文化节、啤酒品鉴活动等，可以增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
同时，互动活动也可以成为品牌和消费者之间建立直接联系的平台，提高品牌影响力。
三、渠道管理除了创新产品和市场推广之外，渠道管理也是提升啤酒销售业绩的重要手段。
啤酒企业应该选取优质的销售渠道，将产品直接送达消费者手中，缩短销售链条，提高产品的销售效率。
在渠道管理方面，拥有一支优秀的销售团队是非常关键的。
这样的团队除了具备市场开拓和销售能力之外，还需要具有较强的服务态度和解决问题的能力，以便及时解决销售中遇到的问题。
此外，在渠道管理中，啤酒企业可以借助新技术的力量，提高销售效率和销售体验。
例如，通过“智慧零售”技术，可以实现数据分析、精准营销和快速响应客户问题等功能，提升销售品质和效果。
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渠道
终端： 直接影响消费者的选择！
终端运作的要素：
铺货 POP 人员推广 消费者拉动 合作关系 展示设备 …
渠道
影响消费者的选择
渠道
结论： 渠道管理日常工作的重心下移，放
到二批及其下游网络的管理。其中主 要的工作就是管理好价格和冲货，保 证渠道的正常利润。
想尽一切办法铺货到尽可能多的终 端，取得终端的配合并实施影响消费 者选择的行动。
人员
我的人员管理方法： 每一个人都是一个项目的负责人，并相互协助 编写《销售手册》 明确的目标和考核方法 培训 团队活动
心得与体会
最重要的几点体会就是：
●市场开发与管理并不需要太复杂的理论和战 略；我们更需要的是关注基础和细节，回归 基本面。
●同时关注企业作为一个“经济人”的价值取 向---获取最大的利润。
价格管理的关键是管理二批的出货价格。方法就是控制 二批的利润在适中水平，并采取暗扣的方式进行。
下一部分：渠道
渠道
渠道： 解决消费者能否买到产品的问题
渠道
渠道的结构： 长度：多少个层级 宽度：同一层级的二批的数量 深度：采用多少不同类型的渠道
对渠道结构的了解决定了你的渠道模式
Hale Waihona Puke 渠道湘西市场渠道发展经历的两个阶段： 1、密集分销阶段 2、选择性分销阶段
促销
促销评估： 促销投入与销售、价格、利润的关系
成功的促销不是降价，而是让消费者购买产 品的同时，并愿意多付钱
下一部分：人员
人员
人，根本的根本
人员管理：
人员
了解你的人！
人员
人员管理： 关心与指导
人员
人员管理： 受重视的感觉
人员管理：
人员
下达明确的责任与目标
人员
人员管理：
改变缺点不能导致成功， 发挥优点才能成功。
高价高促销的方式进行定价的，目的是获取竞争资源。 根据这一特点，我们跟进这一定价模式，但在定价的区 间选择上，选择了一个相对竞争稀薄的区间。定价为35 元/箱。
价格
价格管理:关键是稳定
价格
3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0 0
需求曲线
20
40
60
80
啤酒是价格弹性很高的产品。
下一部分：促销
促销
促销： 触动顾客的购买神经。
促销
我们开展的促销：
铺市促销：1-3月，不间断开展。 终端促销：1-2个月开展一次。 渠道促销：个别地区开展，并限制在有限范围内。 三八节促销：你送我花，我送你酒。（商超） 五一节促销：激情无处不在。（路演） 社区推广：每周末开展。 人员推广：个别地区开展
促销
促销的目的： 1、提升铺市率 2、建立与终端的合作 3、影响消费者的选择
其中60-70%的促销是为了影响消费者的选择；
消费者为导向
促销
如何解决促销费用不足的问题？ 一句话：
集中产生力量
实践运用：一个月做好一件事
促销
促销管理六要素： 1、目的 2、操作细节 3、人员分工 4、时间限制 5、激励制度 6、评估跟进
青岛2000产品力强，可以带动其它产品； 高中低组合覆盖大部分目标消费群，形 成组合力；各产品线之间不是孤立的， 相互策应，形成联动力。
产品线
我们可以用下面图表来说明问题
金牛
明星
纯生 青岛2000
山水
青岛大众
策略性产品
产品线
结论：
产品线组合，简单就好！ 这样有利于掌控关键因素。 分品牌运作的成功是建立在坚 强的管理基础之上的。
产品线
我们的产品结构:品种少、简单。产品太多，将对我们的管理能力提出严峻 挑战！我们的管理能力决定了我们可以运作的产品线；
纯生
否产管择加 则品理呢法 效线能？与 果的力关减 恰市能键法 恰场否是你 相运支看怎 反作持你么 。。多的选
山水
青岛2000 青岛大众
产品线
好的产品线组合可以创造三股力量： 产品力 组合力 联动力
下一部分:价格
价格
价格是市场的基石
价格
如何定价？定价工具—价格矩阵
80
70
60
50
40
30
20
10
0
0
2
4
燕京 珠江 青岛 重庆 哈尔滨 雪花 第六感
6
价格
案例：500ML青岛山水上市的定价过程
1、画出价格矩阵，了解整个啤酒市场价格布局。 2、找出价格空白区或竞争稀薄区。 3、分析每个价格区间的潜量。 4、分析竞争对手定价模式。 5、产品力分析。 6、找出有发展潜量，竞争相对稀薄的区间，作为定价区间。 通过上述6个步骤，我们发现湘西市场一个显著特点是采取
价格
价格管理需要关注的四个因素：
1、竞争品 2、弹性 3、赢利能力 4、价值创造
利润三角形
价格
价值创造
利润
竞争优势
内部运作
价格
我们的做法：
1、统一总经销开单价格，以一个价格面对所有的客户 2、管理好二批价格。保证波动的幅度在可以控制范围内。 3、基本统一终端供货价格。 4、基本统一大卖场零售价格。 5、保证二批利润。1-1.5元/箱是合理范畴。
青岛啤酒我们是如何 完成销量的解决问题
品种结构
品种结构柱状图
900 854.59 800 700 600 500 400 300 200 100
0 青岛2000
175.73 129.02
山水
6 青岛大众 青岛纯生
销量
营销行动
什么导致成功完成销售任务? ------解决问题
产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion) 人员（people)
渠道
渠道运作： 二批是渠道运作的关键！
渠道
二批运作的原则： 20/80法则：20%的二批能够覆盖
80%的终端网络。
我们目前在市区的分销商只有8个。
渠道
渠道管理：
核心：利润 两大主题：
价格 冲货
渠道
如何管理渠道乱价和冲货？ 1、二批的选择 2、区域划分 3、协议 4、掌控客户下游网络 5、促销执行 6、沟通