业务部经理绩效考核指标

业务人员绩效考核指标

服务人员的绩效考核指标主要包括业绩考核和行为考核两大方面。业绩考核以公司当月销售收入为定量标准，通过实际完成销售额与计划完成销售额的比例来评估。行为考核则涵盖执行公司制度、履行工作职责、完成工作任务、遵守法律法规等多个定性方面，采用评分制进行ห้องสมุดไป่ตู้量。具体考核指标包括销售完成率、市场信息收集情况、报表提交的及时性与质量、销售制度执行情况等，每项指标都设定了相应的权重和评价标准。考核方法规定了考核时间、结果公布时间，以及考核结果与员工收入的挂钩方式和计算公式。考核程序由财务部和销售部经理分别负责业绩考核和行为考核的执行。考核结果不仅影响员工当月收入，还是决定员工工资级别调整、职位升迁和人事调动的重要依据。如对考核结果有异议，可在规定时间内向相关部门提出。

运营部业务经理绩效考核办法

运营部业务经理绩效考核办法运营部销售人员绩效考核办法第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员～充分发挥自己的潜能～提高销售量～完成销售目标。

第二条业绩考核的范围是所有销售人员。

第三条业绩考核的原则是:公平公正～易于理解和操作～完整,奖优罚劣～奖勤罚懒,奖为主～惩为辅。

第四条考核办法分为两大部分:,一,月收入方面考核1、基本工资2、销售量目标考核,1,业绩提成,2,超额提成3、管理目标考核业绩奖金,二,奖金方面考核每月根据绩效考核表评选出优秀业务经理～所有考核达满分或有突出贡献的给予评为优秀业务经理～公司给予300元奖金以示鼓励。

注:销售人员收入=基本工资+80%,业绩提成+超额提成,+业绩奖金第五条销售人员的基本工资:,一,试用期销售人员工资1、试用期: 3个月2、基本工资:1600元/月3、转正:,1,实习期3个月满后～考核合格给予转正第 1 页共 3页第六条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核: ,一,业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率～以当月回款计提成金额。

执行办法按营销中心2013年营销人员待遇标准执行。

,二,业绩提成和超额提成的总金额的80%发给销售人员～20%留作管理目标考核。

第七条销售量是评价销售人员业绩的重要指标～但不是唯一指标～还必须以管理的目标来进行考核～否则～销售人员只顾眼前利益～而忽视了将来的发展。

有些销售活动虽不能直接实现销售收入～但对将来的销售工作影响很大～因此有必要以其它指标来进行考核。

,一,管理目标项目与对应考核最高分1、服从上级领导 15分2、回款情况 10分3、促销任务完成率 10分4、现有客户销量升级幅度 5分5、月市场分析报表报送及时性 10分6、合理化建议 5分7、区域投诉情况 15分8、市场政策兑现及时性 10分9、出勤情况 15分10、业务知识技能 5分注:管理目标考核总分为100分。

,二, 管理目标每月进行考核～得分分为三个档次1、50分,含,以下业绩奖金全扣2、60分—80分,含, 50%下发3、80分—100分 100%全发第八条奖惩方面考核。

业务人员绩效考核方案（通用12篇）

业务人员绩效考核方案业务人员绩效考核方案（通用12篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，就不得不需要事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。

制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的业务人员绩效考核方案（通用12篇），希望对大家有所帮助。

业务人员绩效考核方案篇1以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。

一、月工资考核细则：业务员月工资P=底薪A+硬性目标考核B+软性目标考核C硬性目标考核B=(本月实际销售额/本月计划销售额)x100%×本月实际销售额×15%软性目标考核C的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。

每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。

客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。

2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。

和客户见面时，能相互叫出对方的名字。

(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。

)3、每周最少拜访客户1-2次。

对于A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。

4、每周最少帮客户做一件事。

对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。

5、客户必须首荐(第一个推荐)你企业的产品或服务。

销售部KPI绩效考核指标量化方案

1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×70%+行为考核得分×30%=
考核人
签字：
年月日
销售内勤考核评分表（月度）
考核期间：年月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
合同归档
20%
在规定期限内归档合同
按要求按时完成得20分未按时完成每次扣5分
1ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
销售额
40%
依各分店财务基础目标值
超出基础目标值 40分
达成90%以上 30分
不足90%，0分
2
来店客户数量
30%
逐月提升5%
超出30分
保持 20分
未有提升 0分
3
耗卡额
30%
按照各分店耗卡值标准执行
超出底线目标值 20分
达成基础值90%以上10分
低于基础值90%，0分
加权合计
行为
考核
序号
考核指标
考核评分
自评
上级
结果
1
主动性
50%
1级：等候指示
2级：询问有何工作可给分配
3级：提出建议，然后再作有关行动
4级：行动，但例外情况下征求意见
5级：单独行动，定时汇报结果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
2
承担责任
50%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程

经理层考核标准——部门经理的绩效考核

经理层考核标准部门经理的绩效考核通过量化的指标准确的评定部门经理的绩效，从而对薪酬分配提供可靠的依据。

基本说明：绩效评价，包括业绩考核和能力评定。

对经理的绩效评定，每一项问答表现优秀加一分，表现不佳扣一分，表现平平不得分，最后计算总分。

业绩考核：此项考核主要考核在一定时间内的任务完成情况。

主要包括有以下指标：目标的完成度、难易度、贡献度。

目标完成度●完成情况：能否总是在规定期限内完成工作？或者尚能在规定的时限内完成工作，还是经常需要上级的催促才能按时完成工作，或者一贯拖延工作期限，即便在上级的催促下也不能按时完成工作？在困难或者环境变化的情况下，是否也完成了计划的工作？是否很快、很迅速、高标准、高质量、创造性的完成交给的工作？是否在完成工作的同时，又能很好地控制成本？如果工作没有完成是由于环境的变化还是个人能力的问题？或者是工作太多了，根本无法完成？在工作中是仅仅要求完成任务还是主动进行工作流程的改进，高效运用相关资源来解决工作中出现的问题？上级人员交给其工作时是否放心？●完成质量：提交的程序是否经常出现很多BUG？是否经常需要修正或调整？编码是否严格遵守代码规范性？用户对其开发的软件是否满意？●完成时间：总是提前完成任务，还是总是强调客观原因而无法准时完成任务？是否经常需要有人催促才能完成工作？难易度所完成的工作是否是一般人不愿意干的工作？或者是很烦很累枯燥无味的工作？所完成的工作是一般程序员都可以充分达成的目标，还是不易达成的挑战性目标？如果本人不在，本部门或本小组是否有替代的人？贡献度其所作的工作对公司创造了多少直接效益？多少间接效益？或者降低了多少成本？工作完成后的成本情况如何？是否有效地控制成本？是否在圆满完成本职工作以外，还积极主动地从事其它相关事情？是否尽力为公司创造最大利益，在各方面尽了最大努力并取得了一定的成果？能力评定：能力评定是通过对经理的日常工作的工作表现，观察、分析、评价其所具备的工作能力。

业务人员推广经理绩效考核指标

关键事件法可以帮助管理者更好地了解员工的工作表现，从而做出更准确的绩效评估。关键事件法还可以帮助员工了解自己的优点和不足，从而有针对性地进行改进和提高。
PART FIVE
考核周期：每季度进行一次考核考核内容：包括业绩、客户满意度、团队协作等方面考核方式：采用自评、上级评价、同事评价等多种方式进行综合评价考核结果反馈：及时向业务人员推广经理反馈考核结果，并提供改进建议
提高ROI：通过优化推广策略和计划，提高推广活动的ROI
制定推广计划：根据公司业务需求和市场情况，制定合理的推广计划
选择推广渠道：根据目标客户群体，选择合适的推广渠道，如社交媒体、搜索引擎、电子邮件等
制定推广策略：根据推广渠道的特点，制定相应的推广策略，如内容营销、SEO 优化、广告投放等
跟踪推广效果：定期跟踪推广效果，分析数据，优化推广策略，提高推广效果
制定推广策略：根据推广计划，制定有效的推广策略，包括线上线下推广、活动策划等
推广执行：负责推广计划的执行，确保推广效果达到预期
数据分析：对推广数据进行分析，不断优化推广策略，提高推广效果
跟踪推广活动的效果，及时调整推广策略
负责监督推广活动的执行情况，确保活动顺利进行
协调各部门资源，确保推广活动的顺利进行
汇报人：
率等
客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户需求客户反馈处理：及时处理客户反馈，提高客户满意度客户服务水平：提高客户服务水平，包括响应速度、服务质量等客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户忠诚度
推广渠道数量：评估推广经理所使用的推广渠道数量推广渠道质量：评估推广渠道的质量，如用户活跃度、用户粘性等推广效果：评估推广经理的推广效果，如用户增长、销售额增长等推广成本：评估推广经理的推广成本，如广告费用、人力成本等

业务经理绩效考核KPI指标

业务经理绩效考核KPI指标业务经理是企业中负责销售业务的重要岗位，绩效考核对于业务经理的工作非常重要。

通过科学合理地设定绩效考核KPI指标，可以帮助业务经理提升工作效率、改进工作质量，并对其业绩进行评估和激励。

以下是一些常见的业务经理绩效考核KPI指标。

1.销售额：销售额是业务经理最直观的绩效指标之一、通过设定销售额的目标，可以帮助业务经理积极推动销售工作，努力完成销售任务。

2.客户增长：业务经理的工作除了完成销售任务外，还需要不断开发新客户，扩大客户群体。

因此，客户增长可以作为衡量业务经理开拓市场能力的指标之一3.客户满意度：客户满意度是衡量业务经理服务质量和客户关系管理能力的重要指标。

通过定期进行客户满意度调研，并设定相应的指标，可以帮助业务经理了解客户需求，并及时改进服务质量。

4.团队业绩：业务经理通常需要带领销售团队一起工作，因此团队业绩也是一个重要的考核指标。

通过设定团队销售额、团队客户增长等指标，可以激励团队成员共同努力，提升整体业绩。

5.销售周期：销售周期是指从业务经理接触客户到完成销售的时间。

通过设定销售周期的指标，可以帮助业务经理有效管理销售流程，缩短销售周期，提高销售效率。

6.完成率：设定完成率指标可以帮助业务经理及时调整工作计划和策略，确保销售任务的完成。

7.客户保留率：客户保留率可以反映业务经理在客户关系管理方面的能力。

通过设定客户保留率的指标，并加强客户关怀和服务，可以提高客户的忠诚度，促进业务的稳定发展。

8.销售支持：业务经理除了销售工作外，还需要与其他部门进行良好的协作，完成销售支持工作。

设定销售支持指标可以帮助业务经理更好地协调内部资源，提高销售效率。

以上是一些常见的业务经理绩效考核KPI指标，不同企业根据自身业务需求和目标可以进行适当的调整和增减。

同时，绩效考核应该与激励机制相结合，通过设定相应的奖惩措施，激励业务经理积极提升工作绩效，更好地实现个人与企业的共同发展目标。

运营经理绩效考核指标详解

运营经理绩效考核指标详解
1. 销售业绩指标
- 销售额：运营经理应当通过有效的销售策略和团队协作，实现或超越公司设定的销售额目标。

- 销售增长率：评估运营经理在销售额方面的成长能力，要求他们能够持续增加销售额并改善销售业绩。

- 客户满意度：衡量运营经理的客户关系管理能力，要求他们与客户保持良好的合作关系，并及时解决客户问题和需求。

2. 运营效率指标
- 进货速度：评估运营经理的供应链管理能力，要求他们能够及时安排采购和补货，确保产品的及时供应。

- 库存周转率：衡量运营经理库存管理的效果，要求他们能够合理控制库存水平，减少库存积压和过期产品。

- 产品质量：考核运营经理的质量管理能力，要求他们确保产品符合质量标准并满足客户期望。

3. 团队管理指标
- 团队绩效：评估运营经理团队管理的效果，要求他们能够激
发团队成员的工作热情，提高团队的整体绩效。

- 员工满意度：衡量运营经理对团队成员的管理和关怀程度，
要求他们能够建立良好的工作氛围，提高员工满意度和工作动力。

- 团队培训：考核运营经理对团队成员的培训和发展能力，要
求他们能够提供有效的培训计划和机会，提高团队成员的能力水平。

以上是运营经理绩效考核的主要指标，通过评估这些指标，可
以全面了解和衡量运营经理的工作表现和能力，为其提供进一步的
成长和发展机会。

贷款业务部的绩效考核

信贷业务部的绩效考核1。

考核指标和权重（1)信贷专员、主管每月的工资发放保底业务收入考核指标为10万元。

占考核权重的60％。

(2）贷款损失率占考核权重的20％。

（3）逾期一个月以上贷款占贷款余额不超过5%，占考核权重的10％。

（4）劳动纪律和贷后管理占考核权重的10％2。

考核办法（1）业务员业务收入达不到考核指标按完成比率乘以权重60％为本项得分，超过考核指标本项得分为60%，超出部分按照3%提取奖金，当月计算，次月发放。

(2）贷款损失为零，本项得分20%，出现贷款损失，本项得分为零，贷款损失率大于1%，考核总分为零，并按照责任追究制度追究，同时收入指标超出考核指标部分的奖金暂停发放,责任追究完毕后再予以处理。

（3）逾期一个月以上贷款占贷款余额不超过5%，本项得分为10％，超过5％不超过15％。

每超过1％.本项得分降低1%。

超过15％考核总分为0.同时收入指标超出考核指标部分的奖金暂停发放,等逾期贷款处理完毕后再予以处理。

（4）业务员的劳动纪律和贷后管理由主管领导和综合管理部共同考核，得分80分以上，本项得分为10％。

80分以下60分以上，本项得分为5%。

60分以下本项得分为0。

连续3个月60分以下，予以辞退。

（5)四项相加总分为月度得分，乘以应发工资为被考核人的实际工资。

加上奖金为业务员实际收入。

(6）部门经理负责部门的总体工作参考业务员考核指标执行.3。

考核阶段和考核部门（1）贷款业务部考核为月度考核。

(2）综合管理部和主管领导负责初评。

（3）总经理负责最终评价。

（4）部门经理负责部门的总体工作参考业务员考核指标执行.风控考核办法(1）风险管理员本人审核出现应发现未发现风险，每笔风险管理员本项得分降低3％。

部门出现应发现未发现风险,每笔风险管理员本项得分降低3％，风险管理部经理本项得分降低2％。

(应发现未发现风险指出现风险后,风险分析确定为风险管理部责任的）（2)风险管理员没有按照风险管理的要求及时执行风险控制的手段，每次风险管理员本项得分降低3％。

销售总经理绩效考核指标

年度考核
14
销售预测的准确率
1－（预测销售量－实际销售量）／预测销售量×100％
1）=目标值,得100分
2）比目标值每提高或降低%，减分
3）比目标值每提高或降低%，不得分
4）介于其中按线性关系计算
销售报告及月度销售计划
月度统计
季度考核
15
人均销售收入
公司当期实现的销售收入／公司销售人数平均数
1）=目标值,得100分
市场调研记录
季度统计
年度考核
17
市场调研质量
Y=A+B+C
A=市场调研的质量45％
B=市场调研的利用率30
C=市场调研的及时性25％
市场信息收集评估表
季度统计
年度考核
18
统一产品和服务行为模式的执行率
抽查中没有执行统一产品和服务行为模式的次数
1）=目标值,得100分
2）每超出目标值次，减分
3）超出目标值次，不得分
2）比目标值每提高%，加分，最高分；
3）＜目标值的％，不得分；
4）介于其中按线性关系计算
销售报告和统计分析报表
月度统计
季度考核
6
来自核心产品的销售收入比率
本期来自核心产品的销售收入/本期销售收入×100%
1）=目标值,得100分
2）比目标值每提高百分点，加分，最高分；
3）比目标值低百分点，不得分；
4）介于其中按线性关系计算
20
有效的流程和制度得到实施的百分率
得到实施的流程和制度／适用的流程和制度的总数
1）=目标值,得100分
2）比目标值每提高百分点，加分，最高分；
3）比目标值低百分点，不得分；
4）介于其中按线性关系计算

业务人员绩效考核指标

销售人员绩效考核
方案
名称
销售人员绩效考核方案
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
一、考核原则
1．业绩考核（定量)+行为考核(定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩.
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的销售收入。
2．销售人员行为考核标准。
29678 73EE珮35121 8931褱
人力资源部负责组织绩效考核的全面工作，在具体实施过程中，被考核者的直接上级是考核评估的主要责任人。
四、考核内容
1．工作态度（10％）
工作态度指标是指员工在完成工作任务过程中为提高组织效能，保持良好组织运行状态和不断发展所作出的行为表现.具体包括如下几个方面:自愿执行工作之外的任务活动;必要时为成功地完成任务而坚持付出额外的努力；帮助他人并与他人合作;遵从组织规则和程序；认同、支持和维护企业目标。
分析判断能力
5%
1分:较弱,不能及时的做出正确的分析与判断
2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
沟通能力
5％
1分:能较清晰的表达自己的思想和想法
销售人员绩效考核表
业绩考核(定量):实际完成销售额/计划完成销售额＊100％
考核项目
考核指标
权重
评价标准
评分
工作业绩
定量指标
销售完率
100％
实际完成销售额÷计划完成销售额×100％

部门经理KPI考核指标

人力资源经理KPI考核指标
考核项目
权重
考核
指标
得分
数据来源
考核周期
项目名称
计算方式
项目界定
量
化
指
标
（70％）
1、岗位招聘及时性
每出现一人次岗位未及时到位扣2分，并转入下期考核，再次未到位扣5分，最多扣完本项分值
到位：以办理入职手续为准
不及时：与岗位招聘计划规定的到位时间不符
0个
各部门
月
度
2、人员流失量
说明:关键事件是指由于公司营销人员在管理、操作、沟通、信息传递等方面的失误或过失，而造成经济损失或对公司声誉、品牌竞争力、客户忠诚度造成显著影响的事件。
其
他
事
项
考核综合得分
直属上级签名
年月日
被考核人签名确认
年月日
1。每月8号前确定各职位本月的不确定的定性指标；2。下月1-3号财务收集数据;3。5-6号召开预算评估会议并产生新的定性指标；4。7号规定为全公司绩效考核日，各级领导根据员工表现客观量分，被考核员工签字确认成绩后由上级存档原件并将复印件于8号下班前交人力资源经理处；各经理给出下属的考核分数，人力资源部给出各经理职位的考核分数;5。人力资源部根据考核分数计算上月考核工资；6.如有延误,相关责任人按不低于5分/天的标准在相关考核项目中予以处罚.
说明：关键事件是指由于公司人力资源人员在管理、操作、沟通、信息传递等方面的失误或过失，而造成经济损失或对公司声誉、品牌竞争力、客户忠诚度造成显著影响的事件。
125%
仓库
人力资源部
5、生产安全
生产安全事故：包括生产车间内的工伤、消防安全事故、设备事故。
100%

中国移动客户经理绩效考核三级指标

中国移动客户经理绩效考核三级指标作为中国移动的客户经理，绩效考核是评价我们工作表现的重要标准之一。

在绩效考核中，三级指标是我们需要特别关注的方面。

本文将详细介绍中国移动客户经理绩效考核的三级指标，以及我们在工作中应该如何做到优秀。

一、客户满意度客户满意度是客户对我们服务的整体满意程度的衡量标准。

我们的目标是通过优质的服务，让客户感到满意并持久保持客户关系。

在工作中，我们应该注重以下几点来提高客户满意度：1. 提供专业的咨询和建议：我们需要了解客户的需求，提供专业的咨询和建议，帮助客户解决问题并获得更好的服务体验。

2. 及时回应客户需求：客户在提出问题或需求后，我们应该及时回应并解决问题，确保客户感到被重视和关心。

3. 建立良好的沟通渠道：我们应该与客户建立良好的沟通渠道，通过电话、短信、邮件等方式及时与客户沟通，了解他们的想法和反馈。

二、业务成果业务成果是我们工作的重要指标，包括销售业绩、客户增长和业务质量等方面。

我们需要通过以下方式提高业务成果：1. 销售技巧和能力：提升销售技巧和能力，了解客户需求，推荐适合的产品和服务，并有效地完成销售目标。

2. 客户维护和发展：与客户建立良好的关系，保持定期联系，了解客户需求变化，并提供相应的解决方案，以促进客户的增长和满意度提升。

3. 提高业务质量：在提供服务过程中，我们需要确保业务质量，避免错误和差错发生，提高客户对我们的信任和满意度。

三、团队合作团队合作是客户经理工作中不可或缺的一部分。

良好的团队合作可以提高工作效率和绩效。

我们应该注重以下几点来加强团队合作：1. 有效沟通和协作：与团队成员保持良好的沟通和协作，共同解决问题，实现共同目标。

2. 分享经验和知识：将自己的经验和知识分享给团队成员，帮助他们提高工作能力，共同成长。

3. 积极参与团队活动：积极参与团队活动，增加团队凝聚力，提高工作氛围和团队合作效果。

四、个人发展作为客户经理，我们应该不断提升自己的能力和水平，为客户提供更好的服务。

业务经理绩效考核方案(通用5篇)

业务经理绩效考核方案（通用5篇）业务经理绩效考核方案（通用5篇）1为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。

本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

一、营销人员的底薪公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。

底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。

底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。

二、业绩考核办法本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。

（一）月度考核1、业务员月度业务指标的制定业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。

公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。

基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。

业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。

没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。

2、业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的1.5%，红酒进货额度的3%。

超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。

未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。

3、基本业务指标量是指：开发新客户的.数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。

而个人的大宗购买不再此列。

而提成按照客户的消费额度来结算。

新客户的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。

4、业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提成额按照该客户年度总消费额的提成，统一年末结算。

5、一些不确定的.变数A业务员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的B业务员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户，没有精力开发其他新客户的C业务员本月有其他突发情况不能完成任务的针对以上情况，公司不应以单月的成绩来评定业务员的业务水平。

业务经理绩效考核模版

8和流程
8
ABCDE ABCDE ABCDE
维护现有客户，开发新的客户
8
ABCDE
控制销售成本，提高销售业绩
6
ABCDE
以身作则，亲力亲为
5
ABCDE
了解行业动态及最新消息职业技
能关心下属，与下属积极沟通
5
ABCDE
5
ABCDE
有敏锐的观察力及分析能力
5
ABCDE
合计
业务经理绩效考核表
填表日期：年月日
被考核人
入职时间
考核项目
细分指标
所属部门
岗位名称
考核区间年月日至
年月日
权重
评分标准 A B C D E 自我评分考核得分 100% 80% 60% 40% 20%
诚信、有责任感、团队管理能力
4
ABCDE
积极解决工作中面对的困难和挑战 4
职业素养
处理工作纠纷时能理性沟通
4
遵守规章制度
3
ABCDE ABCDE ABCDE
能一定抗压能力
3
ABCDE
对待工作认真负责、有责任心
4
ABCDE
有较强的市场洞察能力工作态
度能主动完成工作任务
4
ABCDE
4
ABCDE
积极落实公司制度
4
ABCDE
销售团队组建
8
ABCDE
带领团队完成渠道开发
8
根据公司计划结合市场情况，完成销售目标

某国有物流公司部门经理薪酬及绩效考核办法

某国有物流公司部门经理薪酬及考核办法为贯彻落实某国有物流战略规划，增强部门经理薪酬考核体系与某国有物流公司战略发展目标的关联度,推动内部联动,实现企业的全面、协调、可持续发展,特制订本办法。

一、范围、对象和时间（一)范围公司部门经理.（二）对象包括各部门总监、正职、副职(含助理)领导。

（三）考核时间绩效考核包括月度、季度及年终考核。

二、考核机构(一）公司领导考核小组组成:公司领导班子成员主要职责：负责“年度考核年薪”的确定，及确定下一年度部门经理“基础年薪”的基数。

(二）部门经理绩效考核小组组成：企划部、人力资源部、财务部主要职责:负责“绩效年薪”的考核。

（三）指标核定部门职责1、指标核定财务部负责核定效益指标。

企划商务部负责核定管理指标。

2、跟踪落实各指标核定部门应定期评价各单位指标执行情况。

年初下达的指标原则上维持不变，除非发生和预算制定时重大情况的改变，业务部门才可能在对部分不合理指标在7月份调整申请,报考核领导小组批准后才可调整。

财务部、企划部作为公司量化指标上报的唯一渠道，对未达标项,财务部、企划部在上报前必须做好数据解释分析工作，报考核领导小组审阅.三、部门经理薪酬体系1、部门经理实行年薪制,年薪不包含福利和各项补贴。

2、部门经理年薪构成。

2.1）部门经理年薪收入=标准年薪+ 考核年薪2。

2）标准年薪=基础年薪+ 绩效年薪2.3）绩效年薪=管理绩效年薪+ 业绩绩效年薪2。

4）管理绩效年薪=标准年薪基数—基础年薪管理部门经理按照业务部门经理标准年薪的平均数的90％进行发放。

3、标准年薪的确定和发放每年标准年薪基数和基础年薪由公司领导考核小组确定.每年标准年薪基数调整时,则按照调整部分的2/3调整基础年薪,调整部分的1/3调整绩效年薪执行。

1）基础年薪发放基础年薪按月固定发放，发放标准为：基础年薪/12。

2）管理绩效发放业务部门经理管理绩效年薪按每季度根据管理指标考核结果分三个月在月工资中发放，发放标准为：管理绩效年薪/4×本季度完成系数×60%/3。