合肥滨湖区省府板块地产销售说辞、户型介绍销售说辞

销售说辞

第一部分：第一部分：销售动线各节点介绍顺序

1、销售动线：预接待区→品牌介绍→区位图→沙盘区→户型模型区→客户洽谈→客户离场（上门后均要求发送统一模板的服务短信）

第二部分：迎宾询岗（基本接待制度）

一、客服问岗：A/B/C/D岗位听岗

“您好！欢迎光临保利和光尘樾！(客服要主动开门，微笑迎客）

客服询客：请问您是第一次过来看房吗

客服：请问您之前有没有收到过我们的电话或短信邀约

客服：请问您之前家里人有没有来看过

~

A岗接待情况：客户第一次来，没有收到电话或者短信邀约，家人未来看过，A岗接待。

A岗接客标准动作：“您好，我是置业顾问xxx，这是我的名片（双手递上名片）您可以叫我xxx，请问您贵姓”xxx女士/先生，您这边请（请客户向品牌墙区域走），过程中询问：您是如何知道我们项目的呢

第三部分：品牌

第四部分：区位介绍

**先生/女士，您这边请，给您介绍下我们保利和光尘樾项目所在的区域情况。方位上是上北下南、左西右东，您看到的这个范围就是滨湖新区。那么我们项目是在这个位置（以激光笔示意），项目于上海路以东、紫云路以北，地处滨湖区域省府板块核心位置。

您是从哪边过来的对合肥这座城市了解吗对滨湖新区了解吗省府板块了解吗

合肥，是安徽省省会，长三角城市群副中心，综合性国家科学中心，“一带一路”和长江经济带战略双节点城市，具有国际影响力的创新之都，国家重要的科研教育基地，现代制造业基地和综合交通枢纽，合肥都市圈中心城市，皖江城市带核心城市，G60科创走廊中心城市。有“江南之首”“中原之喉”的美誉。2017年中国百强城市排行榜排29位。2018年9月，被授牌成为“海峡两岸集成电路产业合作试验区”，2018中国内地城市综合排名17名。

您目前所在的区域就是我们的滨湖区域，俗话说“安徽发展看合肥，合肥发展看滨湖”，滨湖新区是合肥城市空间发展战略的重要组成部分，不仅是合肥打造“大湖名城、创新高地”目标的关键，也是合肥实现通江达海，迈向国际化大都市的前沿要地。省府搬迁就是政府对发展滨湖的决心。12年前，这里是一片贫瘠的土地，地图上甚至找不到名称。12年后，

滨湖已经发展成为有着“国际都市范儿”的生态宜居魅力新城。随着省政府的搬迁及地铁1号线的运营，滨湖新区已然成为安徽新中心，聚集了全市乃至全省顶级的教育，商业，交通，医疗，生态资源，目标就是将滨湖打造国际化都市生活圈。

滨湖整体分为4个板块：的启动板块；板块以金融业后台基地为主；板块就是我们项目所在的省府板块；板块称之为环湖CBD板块。

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其中板块是以世纪金源为中心的滨湖启动区，现在各个方面都比较成熟，不过由于建设时是由政府主导引入滨湖世纪城，住宅以低价倾销为主，住户多为回迁户，整体居住环境相对较差；板块为金融板块，位于整个滨湖的西南角，该区域现有的发展板块交通生活商业配套比较匮乏；板块就是目前以万达文化旅游城为主的环湖板块，从长远来看，这个区域未来已经没有土地可以供应了，缺乏后续的发展空间。

而我们项目所处的省府板块区域，因为省府的搬迁，为省府板块的发展，奠定了夯实的基础与保障。2016年10月1日安徽省政府重要行政部门陆陆续续搬迁到滨湖新省府大楼开始办公，标志着滨湖的发展迎来的又一个高峰期，每个省份只有一个省府核心办公区，而我们项目就位于省政府板块中轴线上，离省府的直线距离不到1公里，随着省府搬迁后期整个滨湖的发展一定是以中轴为核心往周边扩展，省府将来会是整个滨湖乃至合肥市，全省人改善的首选之地，而我们作为省政府中轴的小区，现在的关注度已经远远超过了安徽省乃至全国的很多新楼盘。

现在买房都十分重视周边环境怎么样，而滨湖是生态资源最丰富、最适合居住的天然氧吧！整个滨湖区的绿化面积达到 1480 万㎡，绿化覆盖率达到 57%，人均绿化面积 26 ㎡，居合肥各区之首！项目周边拥有一河四公园的绝佳居所环境，从区位图上可以看出，项目是被公园、河、湖等生态资源包围的状态，生态及居住价值极高。一河指的就是十五里河，十五里河是合肥市西南部的主要行洪通道之一，同时也是合肥市一条以防洪排涝、生态修复、景观绿化、旅游休闲为主，兼具文化创意、生态游憩、运动健身、滨水娱乐等功能于一体的生态文化景观廊道。四公园指的是：省府中轴公园、紫云山公园、方兴湖公园、塘西河公园。省府中轴公园和紫云山公园目前仍在规划建设中，方兴湖公园和塘西河公园是政府以方兴湖为中心打造了集城市休闲，游乐公园，健康娱乐于一体的城市休闲公园。

除了优质的自然环境景观，我们项目周边交通也十分便利，项目周边的交通条件可以用”四纵三横二轨道“来概括。”四纵“，指的是徽州大道、庐州大道、包河大道和上海路。”上海路是一条南北向的城市主干道，全长公里没有任何红绿灯全线双向6-8车道，能够快速到达市区，缓解省府周边出行高峰期交通压力。包河大道：北接南北一号高架，20分钟左右直通长江路市中心。庐州大道：集滨湖主干道、地铁1号线于一体，贯穿多个滨湖主要商圈，可以说是滨湖的商圈一条街，世纪金源、悦方ID Mall，滨湖银泰城，首创奥特莱斯和融创茂等等都在这条路上。徽州大道：城市南北向主干道路，便捷联通老城区，途径滨湖要

素大市场、高铁南站、南门换乘中心等。三横“分别是锦绣大道、紫云路、方兴大道。”锦绣大道和紫云路：连接经开区，直达大学城，紫云路就是我们项目南侧东西向的这条主干道，而方兴大道则是连通滨湖高速互通、经开、高新、新桥机场等多个区域及位置的城市主干道，是合肥规划中的南三环，目前方兴大道滨湖段正在建设高架桥，未来方兴大道将实现真正的畅通无阻。紧邻项目的项目南侧为紫云路，滨湖东西走向主干道，向西通过九万方悦方IDMALL商业、世纪金源商圈直至经开区。看一个城市的城市化进程就是看这个城市的交通规划，区域也是如此，以上这七条路除紫云路是双向六车道之外都是双向八车道的城市主干道。可见后期滨湖发展的重点一定是在省府板块，而且八车道的设计更是有效避免了老城区动辄拥堵的状况。“二轨道”指的是，地铁5号线与7号线（规划），项目南边200米处，为地铁5号线与7号线的换乘站紫云路站，北京上海等一线城市那边升值最快涨幅最高的就是地铁口旁边的房子，能买地铁上不买地铁旁，项目是真正的双地铁上盖，后期到南站和机场以及合肥市各个区域都非常方便。

说到商业方面，我们项目周边约有千万平的商圈环绕，绝对可以满足您的日常需求，项目旁边就是13万方花漫里商业街区（在建），未来将满足您的一切购物、休闲、娱乐需求。项目10分钟车程范围内，还要百大心悦城、悦方ID茂等商业体，项目20分钟车程范围内有，世纪金源、滨湖银泰、万达茂购物中心、首创奥特莱斯购物中心等；而且省府东侧目前正在打造滨湖的卓越城，也就是滨湖新区的创新文化产业园，引进的人才都是高、精、尖的高科技高素质人才，满足这些高端人群的生活需求，可以说区域整个商业配套是十分丰富。

都说买房跟着政府走，教育医疗不必愁，项目本身将配置两个21班的幼儿园，极少项目是能在地块内配置2个幼儿园的。且项目周边遍布了师范附小、四十八中、合肥一中、寿春中学和新四中等学校，名校云集，堪称区域教育典范，且您应该也有听说，我们项目有一地块的房源是给省府机关团购的，未来跟您一个小区的都是这些省府机关人员，所以未来该区域的学区绝对是整个滨湖最好的；另外，项目周边医疗资源丰富，老合肥人都知道，省立医院和安医是整个安徽省最好的两所医院，还有目前拥有华东地区单体面积最大的滨湖医院及9所重点医疗机构，为您和您的家人保驾护航。

第五部分：项目沙盘介绍

①项目具体位置→②整体规划→③建筑风格与布局→④项目动线→⑤项目景观规划→⑥产品核心价值点

先生/女士，通过刚才的讲解，相信您对滨湖区已有了一定的了解，您这边请，这边我再给您介绍下项目的详细情况。（配合邀请手势，让客户走前面）

①项目具体位置

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保利和光尘樾项目地块是2019年6月27日，保利以成交单价1530万元/亩，总价46亿竞得，整个地块占地位置南依紫云路，北靠南京路，西接上海路。

北侧：项目北侧紧邻南京路，直通包河大道、庐州大道、滨湖会展中心，