阿里巴巴alibaba的营销策略--阿里巴巴研究书系课件
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阿里巴巴运营方案PPT
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
02
运营目标和任务分解
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
2
请在此处输入详细的文字介绍信息和简介，表 达图表的含义.表达图表的含义.
3
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4
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
入门级产品
入门级产品主打性价比，目标人群为讲 究生活品质的高端人群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包装，产品品 质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、
会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越， 产量低。主打高端市场和礼品市场。
广告策略
形象 包装 标志 引导 品牌
●有实力的终端，以大型商超为主 ●自建形象店，融展示、科普、销售一体 ●向地级市一级大型酒店运营 ●大公司、学校、机关等食堂运营 ●以团购、网购、下游材料商为主
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
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02
运营目标和任务分解
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
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3
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
入门级产品
入门级产品主打性价比，目标人群为讲 究生活品质的高端人群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包装，产品品 质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、
会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越， 产量低。主打高端市场和礼品市场。
广告策略
形象 包装 标志 引导 品牌
●有实力的终端，以大型商超为主 ●自建形象店，融展示、科普、销售一体 ●向地级市一级大型酒店运营 ●大公司、学校、机关等食堂运营 ●以团购、网购、下游材料商为主
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
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阿里巴巴网站网络营销策略分析报告(ppt 31页)
（四）公司面临的外部威（T）
（1）阿里巴巴的赢利主要在中国，但中国b2b的商业环境现 状制约了阿里巴巴的进一步发展，如法律的健全，网上 支付安全的漏洞，基础设施尚欠完善等都给阿里巴巴的 发展拖后腿。 （2）b2b模式的商务网站近几年不仅在全球快速发展起 来,又逐渐形成一种趋势——电子商务联盟——也就是兼 并和合作趋势，这将会导致竞争越来越激烈。
牌提供了一个不错的宣传平台。通过综合分析企 业产品/服务与阿里巴巴平台运营规格，企业就可 以找出性价比最高的网络营销方法。
营销缺陷：
1、营销活动可控性低： 网络营销的主阵地受控于阿里集 团，中小型企业网络营销业务的开展势必受到阿里集团 企业发展规划、网络推广力度等多方面因素制约。换句 话说，企业自身在利用第三方贸易平台发展网络贸易的 过程中，缺乏自主控制能力，受外在因素的制约较大。 因此，较适合于企业发展初期，自身品牌资金等综合实 力薄弱的情况下选用。
市场：
马云把中小企业作为目标客户，开辟了适应本土经济现状的 “做中小企业生意”的B2B模式。在亚洲，中小企业数量庞 大——全世界85%的中小企业都集中在亚洲；而对于大多数 中小企业而言，资金匮乏，在传统的交易方式下面临诸多困 难，如营销宣传费用高昂、缺乏合适的分销渠道等，使其成 为网上交易的最佳目标客户。
（4）中国现有的中小企业没有能力开办自己的 b2b 商务网站，因此如阿里巴巴这种网上中介很受其 欢迎。
（5）互联网的不断发展与完善，计算机的普 及，将会有更多的企业加入网上商务。
（6）阿里巴巴的上市为公司获取了大量的资 金，进一步构建B2B网站联盟，挤压竞争 对手，巩固和扩大提供了资金条件。
（7）微软收购雅虎，成为阿里巴巴的大股东。 微软提供的是软件设施平台而阿里巴巴构 建的是软件应用平台，所以从这个层面看 两者不冲突，对阿里巴巴是个机遇。
阿里巴巴营销策略[12页]
![阿里巴巴营销策略[12页]](https://img.taocdn.com/s3/m/75f4e5f6192e45361166f5ad.png)
作者：ZHANGJIAN 封面仅供个人学习，勿做商业用途论阿里巴巴的营销策略摘要：阿里巴巴经历了10年的全面发展，以其独特的经管模式，为企业和个人在互联网上建立了一个无地理和时间降碍的自由贸易市场，获得前所未有的商机。
阿里巴巴新颖的营梢策略加速了阿里巴巴的启航为阿里巴巴在电子商务领城的快速发展开辟了道路。
首先回顾了阿里巴巴的发展历程，介绍了阿里巴巴的概况，然后以5P营销策略为理论基抽,剖析了阿里巴巴的有效营销策略。
最后结合2008年席卷全球的金触危机，提出了阿里巴巴应对金触危机改进营销策略的建议。
关键词：中国阿里巴巴电子商务中小企业营销策略1•阿里巴巴概况1.1阿里巴巴简介阿里巴巴（Alibaba）是全球著名的business-to-business（B2电子商务服务公司，目前融合了理B2B C2C（custom-to-custom）场、搜索引攀和门户等多种交易棋式以及网络搜索技术，以其独特的经营模式，在电子商务道路上步步为点。
现在阿里巴巴旗下有：阿里巴巴B2B站（含中国站、国际站、日文站）、淘宝站（C2C）支付宝（电子支付）、中国雅虎（门户+搜索）、雅虎口碑网，阿里软件和阿里妈妈。
资料个人收集整理，勿做商业用途1.2•阿里巴巴发展进程第一阶段（1998 —2001年）:为企业提供免费信息，抢先占领市场。
当时中国的电子商务刚刚起步，还处于信息流时期，阿里巴巴调研企业市场播求，分类整合企业的注册信息，根据不同的特点，为企业提供免费且有效的信息服务，快速抢先占领了网上B2B交易市场。
资料个人收集整理，勿做商业用途第二阶段（2000年）:开展企业的信用认证，为盈利打好基础。
信用是中国电子商务最大的障碍。
阿里巴巴首次推出了中国互联网上的诚信认证方式诚信通，着手解决中国电子商务交易市场上的瓶颈问题，阿里巴巴因此而开始创收。
资料个人收集整理，勿做商业用途第三阶段（2003 —2004年）:发展海外市场，扩大贸易范围。
阿里巴巴市场营销管理知识案例分析(PPT 42页)
淘网
企业文化
• 目标: 做102年的企业，做世界十大网站，是商人 就一定要用阿里巴巴。
• Mission 使命：To make doing business easy. 让天下没有难做的生意。
• Vision 愿景：通过小企业的IT化，解决小企业采 购、销售、管理和融资的难题。
• Values 价值观：客户第一，员工第二，股东第三
阿里巴巴市场营销案例分析
组员：徐乐 邵卫星 孙芸 张淑娟 张有 勋
1
阿里巴巴集团基本情况及创始人3
“淘宝”系的市场营销战略
4
支付宝、菜鸟物流等生态系统的建设
提纲
阿里巴巴集团基本情况介绍
阿里巴巴集团致力为全球所有人创造便捷的网上 交易渠道。提供多元化的互联网业务，涵盖B2B贸 易、个人零售、支付、企业管理软件和生活分类 信息等服务范畴。阿里巴巴集团由中国互联网网 先锋马云于1999年创立。阿里巴巴集团由私人持 股，现服务来自超过240个国家和地区的互联网用 户，在大中华地区、日本、韩国、英国及美国超 过50个城市有员工17,000人。2012年6月20日，阿 里巴巴网络有限公司香港联交所摘牌。2012年7月 23日，阿里巴巴宣布推淘宝等七大事业群，组成 集团CBBSS大市场；9月18日，阿里对雅虎76亿美
创始人介绍
• 马云，男，1964年10月15日出生于浙江省杭 州市，中国著名企业家，阿里巴巴集团创始 人。首位登上《福布斯》杂志封面人物的大 陆企业家，曾当选世界经济论坛未来领袖。 2013年5月10日，马云卸任阿里巴巴集团CEO。 现任阿里巴巴集团董事局主席、中国雅虎董 事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院 长、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事 长等职务。
阿里巴巴集团基本情况介绍
企业文化
• 目标: 做102年的企业，做世界十大网站，是商人 就一定要用阿里巴巴。
• Mission 使命：To make doing business easy. 让天下没有难做的生意。
• Vision 愿景：通过小企业的IT化，解决小企业采 购、销售、管理和融资的难题。
• Values 价值观：客户第一，员工第二，股东第三
阿里巴巴市场营销案例分析
组员：徐乐 邵卫星 孙芸 张淑娟 张有 勋
1
阿里巴巴集团基本情况及创始人3
“淘宝”系的市场营销战略
4
支付宝、菜鸟物流等生态系统的建设
提纲
阿里巴巴集团基本情况介绍
阿里巴巴集团致力为全球所有人创造便捷的网上 交易渠道。提供多元化的互联网业务，涵盖B2B贸 易、个人零售、支付、企业管理软件和生活分类 信息等服务范畴。阿里巴巴集团由中国互联网网 先锋马云于1999年创立。阿里巴巴集团由私人持 股，现服务来自超过240个国家和地区的互联网用 户，在大中华地区、日本、韩国、英国及美国超 过50个城市有员工17,000人。2012年6月20日，阿 里巴巴网络有限公司香港联交所摘牌。2012年7月 23日，阿里巴巴宣布推淘宝等七大事业群，组成 集团CBBSS大市场；9月18日，阿里对雅虎76亿美
创始人介绍
• 马云，男，1964年10月15日出生于浙江省杭 州市，中国著名企业家，阿里巴巴集团创始 人。首位登上《福布斯》杂志封面人物的大 陆企业家，曾当选世界经济论坛未来领袖。 2013年5月10日，马云卸任阿里巴巴集团CEO。 现任阿里巴巴集团董事局主席、中国雅虎董 事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院 长、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事 长等职务。
阿里巴巴集团基本情况介绍
运营阿里巴巴店铺思路及实战篇ppt课件
拍交易笔数：一天拍1－3笔即可，连续拍三天
12
10关键词排名查找
生意参谋－关键词输入－查找－诊 断－完成优化
13
11搜i关nt键er词ne做t 销→量删除历史记录
货比三家1： 搜索框输入关键 随意找另外一家类似款 点击进入（图片详情和评论及保障） 浏览三家或者以上店铺后，点击进入
14
假聊 拍下付款-发货--找快递单号（跟朋友要，或者去买一个1.5元一个）
也就是说在别人搜索“仿真花蝴蝶兰套装”时，是先展示“ 仿真花蝴蝶兰套装”，后展 示“仿真花蝴蝶兰 套装”的，这个也就是紧密排列优先展示的原理。
优化标题参考工具：A、阿里指数 B、同行 C、淘宝搜指数 D、搜索指数优化完毕后进行检测
11
做9 主推款基础销量
链接拍：主推款数量拍大，其余的小量
浏览时：宝贝详情停留至少1分钟以上
收货 认真评价（点亮五颗星）
提示
评价可以去淘宝或者天猫复制，这个很重要！！评价是引导买家购买的重要因 素
15
132 交易笔数
新店铺每天刷的新买家数不可超过2个 Why ???
16
13 返客率占比 二次购买即示为老顾客 为何要做老顾客占比？？？
17
1、金牌供应商门槛需要 2、回头客比例越高越反映你产品的质量好，公司服务和信誉都好 3、说明你公司的客户转化率能力强 4、质量有保证 5、积累信用、评论（好的评论更能激起买家的购买欲）
关于什么样的标题算堆砌，在这里简要说一下。 首先，核心产品词最好1~2个，不要太多，否则容易被判定成堆砌。 其次，产品词要相关，比如标题：供应手机 计算器。即使只有两个产品词，但因为手机和计算器是完全 不相关的产品，系统对于这类堆砌判定非常严格。但像土豆，马铃薯这类同义词，或者服装，连衣裙这类包 含词，一般情况下是不会判定成堆砌的，除非词的个数偏多。 最后是品牌词堆砌，比如标题：供应苹果手机 三星手机 诺基亚手机。就会被判定成堆砌，建议品牌名不 要超过2个。
12
10关键词排名查找
生意参谋－关键词输入－查找－诊 断－完成优化
13
11搜i关nt键er词ne做t 销→量删除历史记录
货比三家1： 搜索框输入关键 随意找另外一家类似款 点击进入（图片详情和评论及保障） 浏览三家或者以上店铺后，点击进入
14
假聊 拍下付款-发货--找快递单号（跟朋友要，或者去买一个1.5元一个）
也就是说在别人搜索“仿真花蝴蝶兰套装”时，是先展示“ 仿真花蝴蝶兰套装”，后展 示“仿真花蝴蝶兰 套装”的，这个也就是紧密排列优先展示的原理。
优化标题参考工具：A、阿里指数 B、同行 C、淘宝搜指数 D、搜索指数优化完毕后进行检测
11
做9 主推款基础销量
链接拍：主推款数量拍大，其余的小量
浏览时：宝贝详情停留至少1分钟以上
收货 认真评价（点亮五颗星）
提示
评价可以去淘宝或者天猫复制，这个很重要！！评价是引导买家购买的重要因 素
15
132 交易笔数
新店铺每天刷的新买家数不可超过2个 Why ???
16
13 返客率占比 二次购买即示为老顾客 为何要做老顾客占比？？？
17
1、金牌供应商门槛需要 2、回头客比例越高越反映你产品的质量好，公司服务和信誉都好 3、说明你公司的客户转化率能力强 4、质量有保证 5、积累信用、评论（好的评论更能激起买家的购买欲）
关于什么样的标题算堆砌，在这里简要说一下。 首先，核心产品词最好1~2个，不要太多，否则容易被判定成堆砌。 其次，产品词要相关，比如标题：供应手机 计算器。即使只有两个产品词，但因为手机和计算器是完全 不相关的产品，系统对于这类堆砌判定非常严格。但像土豆，马铃薯这类同义词，或者服装，连衣裙这类包 含词，一般情况下是不会判定成堆砌的，除非词的个数偏多。 最后是品牌词堆砌，比如标题：供应苹果手机 三星手机 诺基亚手机。就会被判定成堆砌，建议品牌名不 要超过2个。
阿里巴巴营销策划方案PPT
6
公司与团队
添加标题
文字内容需概括精炼，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言 描述尽量简洁生动文字内容需概括精炼，建议与标题相关并符合整 体语言风格，语言描述尽量简洁生动
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Hale Waihona Puke 文字内容需概括精炼，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描 述尽量简洁生动文字内容需概括精炼，建议与标题相关并符合整体语 言风格，语言描述尽量简洁生动
入您的文字
在此输入您的标题
在此输入您的文字，在此输入您的文 字，在此输入您的文字，在此输入您 的文字，在此输入您的文字，在此输
入您的文字，在此输入您的文字
在此输入您的文字，在此输入您的文 字，在此输入您的文字，在此输入您
的文字
在此输入您的文字，在此输入您的文 字，在此输入您的文字，在此输入您 的文字，在此输入您的文字，在此输
文化及荣誉
在此输入您的标题
在此输入您的文字，在此输入您的文字，在此输入您的文字，在此输入您的文 字，在此输入您的文字，在此输入您的文字，在此输入您的文字，在此输入您 的文字，在此输入您的文字，在此输入您的文字，在此输入您的文字，在此输 入您的文字
在此输入您的标题
入您的文字
在此输入您的标题
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入您的文字，在此输入您的文字
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的文字
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阿里巴巴的销售管理分析(ppt50张)
企业地位 阿里巴巴是全球 企业间（B2B）电子商务的著 名品牌，是全球国际贸易领域 内最大、最活跃的网上交易市 场和商人社区。
企业影响力 进出口贸易网 站排名全球第一；电子商务网 站排名全球第一；国际贸易网 站排名全球第一；贸易市场网 站排名全球第一。
—————————————————————————————————
1、网上购物中心——信息流分析
按功能分类 淘宝网 淘宝商城 一淘网
按服务对象分类
英文网站——面向全球商人 简体中文网站——面向中国大陆市场 全球性繁体中文网站——面向台湾、香 港、东南亚以及全球华裔 韩文网站——面向韩国用户
这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸 易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。
————————————————————————————————————
淘宝网：截至2009年 底，淘宝拥有注册会员 1.7亿，2010年交易额 达4000亿元人民币，是 亚洲最大的网络零售商 圈。
企业文化
企业使命
让天下没有难做的生意
阿里巴巴用IT武装中小企业，帮助他们腾飞 中国的腾飞是以中小企业的发展为基础 只有电子商务才能改变中国未来的经济 进入信息时代，中国完全有可能进入世界一流的国家
销售网络管理
一、阿里巴巴经营组织——“网上交易，网下配送”
作为网上商业经营组织的代表，阿里巴巴将企业、用户、供应商以及其他 商业所需环节链接到统一的因特网系统上，实现了商业活动的电子网络化。
销售网络流程图
浏览宝贝 拍下订单 咨询客服 不满意，退换货 支付货款 卖家发货 买家收货确认 卖家收到货款
销售网络管理
创业期间：直线制 企业形成初期：事业部制 在事业部制结构下，阿里巴巴集团的各项业务迅猛发展。
阿里巴巴企业战略分析PPT课件
第18页/共45页
五、企业的战略选择：
• （一）企业的公司战略的选择：
阿里巴巴选择发展战略，以B2B业务为切入点，通过 横向和纵向一体化战略的结合，使其构筑了B2B、C2C、软 件服务、在线支付、搜索引擎、网络广告六大业务领域的电 子商务生态圈，全面覆盖中小企业电子商务的各大环节。
•
整个商业生态圈的六大环节之间相互作用、相互影响、
第29页/共45页
阿里巴巴企业巴巴的搜索服务存在着很大的缺陷，智能化 还有待加强。由于其网站本身的竞价模式和商 品排序规则也造成了搜索结果的不稳定。
• 数据筛选过滤能力不够强
由于阿里巴巴日常信息流过大，数据筛
选过滤能力不强的问题就凸现出来，阿里巴巴
冲浪，这给予电子商务的发展提供了有利的前提。
第14页/共45页
4、企业内部分析(内部分析)
• （一）企业的资源：
• 1、客户资源：阿里巴巴是全球最大B2B电子商务平台，拥有的客户数量非常之 多。
• 2、财务资源：从2007年到2011年4年间，阿里巴巴的总资产及营业收入持续 高速增长，4年里，阿里巴巴一直处于盈利状态。
竞争者
技术
供应商
自然
社会文化 购买者
经济
企业
中间商
公众 人口
地理
宏观环境
市场营销组 合
微观环境
市场营销环境
第4页/共45页
企业营销宏观环境分析
政治法律 因素
文化因素
政治局势；国家的方针政策（规定了国民经济发展方向和发 展速度）；国际关系；立法与执法
核心文化和亚文化、教育水平、宗教信仰、审美观念、价值 观念、道德规范、风俗习惯等。（影响生活方式、消费结构 、需求方向）
• 3、人力资源：公司拥有资深的管理层人员。 • 4、组织资源：强大的系统，支付宝、阿里软件更增加了其实力。 • 5、声誉资源：阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务
五、企业的战略选择：
• （一）企业的公司战略的选择：
阿里巴巴选择发展战略，以B2B业务为切入点，通过 横向和纵向一体化战略的结合，使其构筑了B2B、C2C、软 件服务、在线支付、搜索引擎、网络广告六大业务领域的电 子商务生态圈，全面覆盖中小企业电子商务的各大环节。
•
整个商业生态圈的六大环节之间相互作用、相互影响、
第29页/共45页
阿里巴巴企业巴巴的搜索服务存在着很大的缺陷，智能化 还有待加强。由于其网站本身的竞价模式和商 品排序规则也造成了搜索结果的不稳定。
• 数据筛选过滤能力不够强
由于阿里巴巴日常信息流过大，数据筛
选过滤能力不强的问题就凸现出来，阿里巴巴
冲浪，这给予电子商务的发展提供了有利的前提。
第14页/共45页
4、企业内部分析(内部分析)
• （一）企业的资源：
• 1、客户资源：阿里巴巴是全球最大B2B电子商务平台，拥有的客户数量非常之 多。
• 2、财务资源：从2007年到2011年4年间，阿里巴巴的总资产及营业收入持续 高速增长，4年里，阿里巴巴一直处于盈利状态。
竞争者
技术
供应商
自然
社会文化 购买者
经济
企业
中间商
公众 人口
地理
宏观环境
市场营销组 合
微观环境
市场营销环境
第4页/共45页
企业营销宏观环境分析
政治法律 因素
文化因素
政治局势；国家的方针政策（规定了国民经济发展方向和发 展速度）；国际关系；立法与执法
核心文化和亚文化、教育水平、宗教信仰、审美观念、价值 观念、道德规范、风俗习惯等。（影响生活方式、消费结构 、需求方向）
• 3、人力资源：公司拥有资深的管理层人员。 • 4、组织资源：强大的系统，支付宝、阿里软件更增加了其实力。 • 5、声誉资源：阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务
阿里网络营销课件(完整版)
第一个推广 计划的完善 是最重要的
自身的资源都 用起来了吗？
如何组织实 施大型团购
起 步
缓 冲
冲 刺
促成客户为生意伙伴
团 队 建 设
• 在一个讲究合作的时代
跑单帮，孤胆英雄式的做法早已失去了持久竞争力
团队建设
• 团队方向 · 成员心态 · 工作方法
• 操作技巧 · 规章制度 ·管理系统
发展会员
• 由熟到生 · 由易到难
五、常用的几种定位法
促成客户为生意伙伴
正确选择永远大于奋勇拼搏
• 如何去寻找利基市场 • 想在网上创业的个人和中小公司一定要记住一句话：与大 公司或大网站正面冲突竞争是找死。 • 无论你觉得自己的产品多好、多特殊，无论你觉得自己的 点子多高明，都不要与行业领先的公司正面竞争，否则凶 多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。
目标市场
关注点
消费者
手段
营销组合
结果
满足需求 而获利
起点
关注点
客户价值 核心能力 网络协作
手段
资料库营销
结果
客户终生价值 客户忠诚度
新营销
个性化需求
全方位营销
转变意识，大胆创新。 坚韧、自救，是唯一改变命运的法宝！
促成客户为生意伙伴
能
卖
货
扬 长 避 短 突 出 优 势 循 序 渐 进 促 成 订 单 物超所值
1.持续式 －涵盖所有购买周期 －可能导致投放量相对较低 －对手可能在短期内加大投放力度而取胜
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
促成客户为生意伙伴
网 络 推 广 的 几 种 模 式
阿里巴巴销售培训ppt课件
• 问：中国供应商这个产品的优点是什么？
阿里巴巴销售培训
22
利益的例子
• 施乐复印机使用简便 • DDN记费方式可以保证你使用多少分钟就支付相
应的费用 • 主机托管机房24小时开放可以满足你随时管理主
机的需求
• 问：中国供应商这个产品的利益是什么？
阿里巴巴销售培训
23
区别特征、优点和利益
• 这个系统的另一个功能是它可以平稳电压
28
阿里巴巴销售培训
29
中国供应商
• 阿里巴巴是世界上第一家具有100万商业会员的 网站，有高访问量的基础
• 阿里巴巴在向会员推荐中国供应商的产品时具备 信誉
• 中国供应商非常容易管理，操作简单，买卖沟通 顺畅
• 与出国参展，国外广告，直邮寻找国外买家的方 法相比，费用低廉，一天11元
阿里巴巴销售培训
• 它可以使您不受电流波动的影响，那么，即使有电压的 变动也不会丢失有价值的数据
• 优点：这个特征如何帮助客户
• 我相信你会发现数据备份系统是有用的，这就意味着即 使是由于操作错误使系统关闭，也不会丢失有价值的数 据
• 优点：如何帮助客户
• 基本核心系统的价值780000
• 特征：产品价格是产品的信息
• 安全需求
• 人身安全、熟悉的环境、足够的资源
• 社会需求
• 渴望爱与被爱、良好的人际关系、被社会接纳
• 受人尊敬的需求
• 得到自己与他人的认可、实现理想，有成就，有社会地位
• 自我实现的需求
• 发挥自己的潜能，体现自己的人身价值
阿里巴巴销售培训
35
作为组织采购的需求
• 获得合格的产品与服务 • 享有优质可靠的售后服务 • 客户与供应商有良好是双向沟通 • 供应商改进完善自身产品 • 与供应商建立合作伙伴关系
阿里巴巴销售培训
22
利益的例子
• 施乐复印机使用简便 • DDN记费方式可以保证你使用多少分钟就支付相
应的费用 • 主机托管机房24小时开放可以满足你随时管理主
机的需求
• 问：中国供应商这个产品的利益是什么？
阿里巴巴销售培训
23
区别特征、优点和利益
• 这个系统的另一个功能是它可以平稳电压
28
阿里巴巴销售培训
29
中国供应商
• 阿里巴巴是世界上第一家具有100万商业会员的 网站，有高访问量的基础
• 阿里巴巴在向会员推荐中国供应商的产品时具备 信誉
• 中国供应商非常容易管理，操作简单，买卖沟通 顺畅
• 与出国参展，国外广告，直邮寻找国外买家的方 法相比，费用低廉，一天11元
阿里巴巴销售培训
• 它可以使您不受电流波动的影响，那么，即使有电压的 变动也不会丢失有价值的数据
• 优点：这个特征如何帮助客户
• 我相信你会发现数据备份系统是有用的，这就意味着即 使是由于操作错误使系统关闭，也不会丢失有价值的数 据
• 优点：如何帮助客户
• 基本核心系统的价值780000
• 特征：产品价格是产品的信息
• 安全需求
• 人身安全、熟悉的环境、足够的资源
• 社会需求
• 渴望爱与被爱、良好的人际关系、被社会接纳
• 受人尊敬的需求
• 得到自己与他人的认可、实现理想，有成就，有社会地位
• 自我实现的需求
• 发挥自己的潜能，体现自己的人身价值
阿里巴巴销售培训
35
作为组织采购的需求
• 获得合格的产品与服务 • 享有优质可靠的售后服务 • 客户与供应商有良好是双向沟通 • 供应商改进完善自身产品 • 与供应商建立合作伙伴关系
阿里巴巴关键词优化推广策略课件
关键词排名
SEO优化
通过优化网页的元数据、标题、描述 、URL结构等，提高搜索引擎排名。
外部链接
内容质量
提供高质量、有价值的内容，吸引用 户停留并分享，提高网站的社会影响 力。
建立外部链接，指向自己的网站，提 高网站的权威性和可信度。
02
阿里巴巴平台特点
平台规则
平台规则
了解阿里巴巴平台的规则和政策 ，包括关键词优化、广告投放、 内容审核等方面的规定，确保推 广策略符合平台要求。
线索。
关键词密度
保持关键词在内容中的自然出现 ，避免过度堆砌，影响用户体验
。
关键词跟踪与调整
数据分析
定期分析网站数据，了解关键词的搜索量、点击 率、转化率等指标。
排名监控
监控关键词在搜索引擎中的排名，及时调整优化 策略以提高排名。
关键词调整
根据数据分析结果，对关键词进行增删调整，优 化关键词组合。
案策略和 方案；
在选择关键词时，要注重 与产品本身的相关性和匹 配度，避免过度堆砌和过 于追求流量；
需要定期更新关键词和优 化关键词排名，保持竞争 中的优势地位；
需要不断关注市场趋势和 消费者需求的变化，及时 调整推广策略和方案。
关键词优化的经济效益。
06
案例分析
成功案例分享
案例一
某服装企业通过精准的关键词优化，成功提高了在阿里巴巴平台上的曝光率，实现了销售量的显著增长。该企业 针对其产品特点和市场需求，选取了最相关的关键词，并注重关键词的多样性和自然性，避免了过度堆砌。同时 ，该企业还通过定期更新关键词和优化关键词排名，保持了其在竞争中的优势地位。
平台更新
关注阿里巴巴平台的更新和变化 ，及时调整推广策略以适应新的 规则和要求。
阿里巴巴营销策略之欧阳引擎创编
论阿里巴巴的营销策略欧阳引擎（2021.01.01）摘要：阿里巴巴经历了10年的全面发展,以其独特的经管模式,为企业和个人在互联网上建立了一个无地理和时间降碍的自由贸易市场,获得前所未有的商机。
阿里巴巴新颖的营梢策略加速了阿里巴巴的启航,为阿里巴巴在电子商务领城的快速发展开辟了道路。
首先回顾了阿里巴巴的发展历程,介绍了阿里巴巴的概况,然后以5P营销策略为理论基抽,剖析了阿里巴巴的有效营销策略。
最后结合席卷全球的金触危机,提出了阿里巴巴应对金触危机改进营销策略的建议。
关键词：中国阿里巴巴电子商务中小企业营销策略1.阿里巴巴概况1.1阿里巴巴简介阿里巴巴(Alibaba)是全球著名的businesstobusiness(B2B)电子商务服务公司,目前融合了理B2B、C2C(customtocustom)市场、搜索引攀和门户等多种交易棋式以及网络搜索技术,以其独特的经营模式,在电子商务道路上步步为点。
现在阿里巴巴旗下有:阿里巴巴B2B站(含中国站、国际站、日文站)、淘宝站(C2C)、支付宝(电子支付)、中国雅虎(门户+搜索)、雅虎口碑网,阿里软件和阿里妈妈。
1.2.阿里巴巴发展进程第一阶段(1998一):为企业提供免费信息,抢先占领市场。
当时中国的电子商务刚刚起步,还处于信息流时期,阿里巴巴调研企业市场播求,分类整合企业的注册信息,根据不同的特点,为企业提供免费且有效的信息服务,快速抢先占领了网上B2B交易市场。
第二阶段(2000年):开展企业的信用认证,为盈利打好基础。
信用是中国电子商务最大的障碍。
阿里巴巴首次推出了中国互联网上的诚信认证方式诚信通,着手解决中国电子商务交易市场上的瓶颈问题,阿里巴巴因此而开始创收。
第三阶段(一):发展海外市场,扩大贸易范围。
“中国供应商”为企业提供独立的账号和密码,建立英文网址,让全球220个国家近42万家专业买家在线浏览出口企业信息,为企业创造更大的商机。
第四阶段(一):并购“雅虎”,创新一种可以延伸发展的电子商务搜索。