谈“客人永远是对的”

谈“客人永远是对的”
客人永远是对的，是美国现代酒店之父斯塔特勒先生提出的。

客人永远是对的这一观念，就是要求饭店站在客人的立场上去考虑问题，给客人以充分的尊重，并最大限度地满足客人的要求。

具体体现在以下四个方面：(1)要充分理解客人的需求：对客人提出超越饭店服务范围、但又是正当的需求，这并不是客人的过分，而是饭店的不足，所以饭店必须作为特殊服务予以满足，确定难以满足，必须向客人表示歉意，取得客人的谅解。

(2)要充分理解客人的想法和心态：对客人在饭店外受气而迁怒于饭店，或因身体、情绪等原因而大发雷霆，对此出格的态度和要求，饭店必须给予理解，并以更优的服务去感化客人。

(3)要充分理解客人的误会：由于文化、知识、地位等差异，客人对饭店的规则或服务不甚理解而提出种种意见，或拒绝合作饭店必须向客人作出真诚的解释，并力求给客人以满意的答复。

(4)要充分理解客人的过错：由于种种原因，有些客人有意找碴，或强词夺理，饭店必须秉着“客人至上”的原则，把理让给客人，给客人以面子。

在旅游业竞争日趋激烈的今天，许多旅游企业越累越认识到，满足客人心理需求对于做好率优抚工作，对提高服务质量具有重要意义。

从心理角度来看，衡量优质服务主要是看服务人员是否了解客人的需求。

那
么，客人需要从服务中得到什么或待什么？客人总是对的作为一种服务理念和经营哲学是服务行业的金科玉律，它最早是美国现代酒店之父斯塔特勒先生提出的，强调的是一种无条件为客人服务的思想，酒店要始终把酒店摆在“有理”的位置，即使在某些方面店方有理，也要“得理让人”。

酒店要把“客人永远是对的”作为所有员工应遵守的服务原则。

从旅游服务行业道德角度出发，它要求从业人员不仅“无理”要让人，“有理”也要让人；从酒店经营管理的角度出发，其根本含义和直接目的是酒店必须努力提高服务质量，确保客人满意，只有客人满意了，才会愿意消费，酒店才会有盈利。

一、应该如何理解“客人永远是对的“这句话呢？在酒店乃至整个服务行业中流传着一句格言——“客人永远是对的“》然而在酒店从业中，上至管理层，下至普通员工，真正理解这句话的人并不多。

如果从哲学上理解，他显然是片面、不客观的，但如果从酒店服务管理的角度来考虑，这句话不仅是对的，而且是指导酒店经营管理的基本思想。

“客人永远是对的”最早是由被誉为‘酒店管理之父’的斯坦特勒提出的。

他认为不管是什么原因，服务员都不应该和客人争吵，否则将永远失去客人。

用它来指导服务工作，强调的是一种为客人提供主动、热情、细致的服务，而不是教条地理解成客人不管做什么事都是对的，否则，就会出现“偷
东西”、“打架”、“逃帐”等违法行为也是对的。

在酒店上班时经常出现客人因忘带餐劵而用不了餐的情况，这常常引起客人的不满和投诉。

虽然客人忘带餐劵应该是客人的责任，但我们不能把责任全推在客人身上，不让客人用餐就肯定会引起客人的不满，只有酒店主动找到解决的方法真正做到“把方便和满意带给客人，把麻烦和困难留给自己”。

虽然只是一件小事，却是“客人永远是对的”这句话的最好诠释——不管客人是对是错，都要站在客人的立场思考问题，给客人以充分的尊重，并最大限度的满足客人的需求，让客人满意。

客人不都是完人，他们同样有喜怒哀乐，甚至有时也会犯错误，或提出屋里的要求。

但一般情况下，不会故意惹是生非、找不愉快。

一旦客人提意见，或前来投诉，就说明我们的服务或管理出了问题，重要的是尽快解决问题，消除分歧，而非争论孰对孰错。

有时候觉得客人做什么都是对的，作为上级总是为客人着想。

作为底层员工觉得太无奈。

作为酒店的员工要充分理解客人的需求，理解客人的想法和心态，理解客人的误会和过错。

我们要始终把客人摆在“有理”的位置，即使在某些方面我们有理，也要“得理让人”。

同时，要掌握把“对”让给客人的艺术，要给错了的客人一个体面的台阶；给吵闹的客人一点面子；给并无恶意的客人一些体谅；给道歉的客人一份安慰。

用一片真情，换的客人
对酒店的理解和真心。

并且要心甘情愿地接受客人对酒店服务的监督和检查，把客人对酒店的挑剔当成帮助酒店完善服务，提高服务质量和管理水平的有效方式。

二、辩证理解“客人永远是对的”能否正确理解“客人永远是对的”，对于搞好服务行业的经营管理和对客服务工作至关重要，亦是改善服务质量、提高管理水平的重要前提之一。

“客人永远是对的”并不意味着：员工总是错的。

而是要求员工“把对让给客人”，所以酒店的管理人员要尊重员工，理解员工。

作为服务业，员工和客人之间虽然人格是平等的，但在第未上市不平等的。

在服务中，尤其是一线的员工经常会遇到客人的刁难，对于身处一线的员工来说，工作量大、劳动强度大、时间的不确定性等带来的劳累都无所谓，但他们希望与客人平等地交流，劳动能得到客人的尊重。

作为管理人员不仅要通过培训使员工学会识别、预防及处理日常工作中遇到的问题，更重要的是树立“以人为本”的管理思想，把员工看成酒店的宝贵财富和资源，尊重员工，维护员工的权益。

因此，能否正确理解“客人永远是对的”对于搞好酒店的经营管理和对客服务具有重要意义，也是改善就服务，提高酒店管理水平是重要前提之一。

三、正确的处理客人投诉“客人永远是对的”是有前提条件的。

从一般意义上讲，客人作为一个自然人，他的行为不可能永远是对的。

为便于正
确理解这话，我们应该明确这样一个前提条件，即客人的行为首先必须是符合法律、法规和社会道德的行为，任何人都不能够为被这样的行为规范。

如果没有这一前提，我们便无从谈起。

主张“客人永远是对的”，体现了对客人的尊重。

作为产品使用者的客人对产品质量有发言权，他们的判断、取舍和选择具有权威性。

在市场经济条件下，客人是第一位的。

当商家与客人发生矛盾时，要将“对”让给客人；如果商家只强调自己是对的，客人不对，实际上是将客人拒之门外。

物业公司的产品就是服务，如果你与业主发生争执，势必会使业户对你的服务感到不满一，既影响了对物业公司的美誉度，同时对公司的“创品牌、树形象”的战略目标也造成负极影响主张“客人永远是对的”，可以使我们摆正心态，冷静看待矛盾，从矛盾中获取新的信息，这些信息往往是宝贵的，它能促进企业得到改进和创新，从而不断发展。

“客人永远是对的”，这不是一句简单的口号，不管在任何时间任何地点、发生任何问题，错的一方永远只能是商家，永远不是客人，不管这样的事表面看来是不是客人的错。

光有“客人永远是对的”是不够的，那是给客户看的，企业要做的是依然是如何满意我的客户，配合公司的服务战略、优秀的外企都在改善可能提高客户服务的各个方面，如IBM公司有三大基本信念：尊重每一个人；提供最佳服务；追求
卓越工作。

这三大信念贯穿于IBM公司的一切工作规范和经营活动之中。

IBM专门选用表现优异的业务人员担任3年主管助理，在整整3年的时间中，他负责一项工作，就是对任何可人的抱怨或疑难，务必在24小时内解决。

沃尔玛的成功也不单单只是墙上拐几个标语就能成功。

综上所述：即使是客户真的错了，我们需要做的还是要尽可能满足客户的需求，从长远看，获益的要远远大于你的付出，因为我们都知道，客户会将不满意的东西四处传播。

即使企业遇到了刁难的客户，那请问刁难的客户又会有多少？他们能危害到你企业的正常运转吗？我发现客户的不满大都是因为我们解决的迟缓而造成的，有些问题可能不能立即解决，但是缺乏和客户及时的沟通，这在很大程度上使客户的不满意急剧上升。

客户的不满也大都是一些小问题引起的。

尊重客人的需求，人情味的服务才能真正地让客人感到优质服务。