二手房销售操作流程和实战技巧
二手房卖流程
二手房卖流程二手房的卖出流程通常包括以下几个步骤，准备工作、房屋评估、房屋挂牌、接受购买意向、签订买卖合同、过户手续办理、交易完成。
下面将详细介绍每一个步骤。
首先，进行准备工作。
在准备阶段，卖家需要整理房屋，清理房屋内外环境，确保房屋干净整洁。
同时，卖家还需要准备相关的房产证明文件、房屋交易合同等。
其次，进行房屋评估。
卖家可以选择找专业的房产评估师对房屋进行评估，以确定房屋的市场价值。
评估结果将有助于卖家确定合理的售价。
接下来是房屋挂牌。
卖家可以选择通过房地产中介机构或者线上房屋交易平台进行房屋挂牌。
在挂牌过程中，卖家需要提供详细的房屋信息和照片，以吸引潜在的买家。
然后是接受购买意向。
一旦有买家对房屋表达购买意向，卖家需要与买家进行沟通，了解买家的购房意向和条件，并进行谈判，最终确定买卖双方的意向价格。
接着是签订买卖合同。
在确定了最终的购房价格后，卖家和买家需要签订正式的买卖合同。
合同中应包括双方的基本信息、房屋的详细信息、交易价格、交易方式、交易时间等内容。
接下来是过户手续办理。
在签订合同后，卖家和买家需要前往当地房管局办理过户手续，包括办理房屋过户手续、缴纳相关税费等。
最后是交易完成。
在完成过户手续后，房屋交易正式完成，买卖双方可以办理交接手续，交付房屋钥匙和相关证件，完成交易。
总的来说，二手房的卖出流程需要经过准备、评估、挂牌、接受意向、签订合同、过户办理和交易完成等多个步骤。
在整个流程中，卖家需要与买家和相关部门进行多次沟通和协商，确保房屋交易顺利进行。
希望以上介绍对二手房卖家有所帮助，祝愿大家顺利完成二手房交易。
二手房卖房的具体流程
二手房卖房的具体流程卖二手房是一个复杂的过程，需要经历多个环节和步骤。
以下是二手房卖房的具体流程详解。
1.准备阶段：在准备阶段，卖方需要完成以下任务：-租赁或购买一个新住所；-考虑是否需要找一个房地产经纪人；-计算出售房屋的可能价位；-检查房屋并进行维修，以提高房屋的外观或修复潜在问题。
2.选择房地产经纪人：如果卖方决定通过房地产经纪人销售房屋，那么这一步骤是很重要的。
房地产经纪人将协助卖方确定正确的房价，市场营销房屋，安排展示和协助卖方处理所有的法律文件。
3.定价：在确定价格时，卖方可以自行研究周边房屋的市场价格，也可以依靠房地产经纪人的专业知识。
合理的定价是成功出售房屋的关键。
4.市场推广：在确定价格后，房地产经纪人将制定一个市场推广计划，以吸引潜在买家。
这可能包括在线广告，房屋展示，拍摄照片和制作印刷材料等各种方式。
5.接受买家的报价：如果有潜在买家向卖方提出报价，房地产经纪人将与卖方商讨。
卖方可以选择接受报价，对其进行还价，或者拒绝报价。
6.准备房屋转让文件：一旦卖方接受买家的报价，房地产经纪人将协助卖方准备房屋转让文件，包括买卖合同，产权证书等。
7.房屋检验：买家可能要求对房屋进行全面检查，以确保房屋的质量和条件。
卖方和买家可以商定检验具体的时间和日期。
8.借款和解除贷款：买家可能需要申请贷款来购买房屋。
这需要一定的时间来完成。
卖方可能需要提供一些文件给买家的贷款机构。
9.关闭交易：经过所有的准备工作和审查后，交易进入闭合阶段。
在这个阶段，买方和卖方将签署正式的文件，并处理房屋的所有权转让手续。
10.移交房屋：一旦交易完成，买方将支付尾款，并卖方将移交房屋的所有权。
通常，这会在交易完成之日或稍后的一些日期进行。
11.完成交易：完成房屋所有权转移后，交易就正式结束了。
卖方可以收到出售房屋的款项，并取消与房屋相关的费用和责任。
总结：以上是二手房卖房的主要流程。
然而，根据不同地区的法律法规和市场条件，流程可能会有一些差异。
二手房销售过程实战技巧
二手房销售过程实战技巧1.建立信任和亲和力：与买家建立良好的关系是销售成功的基础。
通过与买家建立互信和共情，可以让他们对你和房屋更有信心。
2.了解买家的需求和偏好：与买家进行积极的沟通，了解他们的需求和偏好。
这样可以更好地匹配房屋的特点和买家的需求，提高销售成功率。
3.定价准确：准确定价是成功销售的关键。
通过对市场的研究和数据分析，可以确定一个合理的价格范围，既能吸引买家又能保护卖家的利益。
4.提供有吸引力的营销材料：精心编写房屋描述、拍摄高清的照片和提供详细的房屋信息都是吸引买家的重要手段。
确保所有营销材料的质量和吸引力，可以提高买家的兴趣。
5.利用网络平台和社交媒体：如今，互联网和社交媒体成为了买卖房屋的主要渠道之一、利用专业的房产网站和社交媒体平台可以扩大房屋的曝光度，吸引更多潜在买家。
6.提供专业的服务和建议：作为销售人员，应当具备专业的知识和技能，能够为买家提供全面的房屋信息和专业的建议。
通过展示自己的专业能力，可以增加买家对你的信任和认可。
7.提供灵活的看房时间：买家可能会有不同的时间安排，因此尽量提供灵活的看房时间，以便满足买家的需求。
这样可以增加房屋的曝光度，并提高销售的机会。
8.解答买家的疑虑和问题：买家在购买房屋时可能会有很多疑虑和问题。
作为销售人员，应当耐心听取并解答他们的问题，消除他们的疑虑。
这样可以增加他们对房屋的信心，促使他们做出购买决策。
9.谈判技巧：在谈判过程中，要灵活运用各种谈判技巧，以获得最好的交易结果。
例如，了解市场行情、提供附加价值、强调房屋特点等都是有效的谈判技巧。
10.处理好交易细节：在交易过程中，要注意处理好各种交易细节，确保交易的顺利进行。
例如，签订合同、协商付款方式、处理产权过户等都是需要注意的细节。
11.跟进和后续销售服务：销售并不意味着交易结束，跟进和提供后续销售服务同样重要。
及时跟进客户的反馈和需求，并提供相应的支持和帮助，可以增强客户的满意度，也有助于建立良好的口碑。
二手房销售技巧和话术
二手房销售技巧和话术在二手房销售过程中，销售技巧和话术非常重要，可以帮助销售人员更好地与客户沟通和交流，提高销售效果。
下面是一些常用的二手房销售技巧和话术：1.制定销售计划：在进行二手房销售之前，制定一个详细的销售计划。
该计划应该包括目标市场、目标客户群、销售目标和预计销售时间。
这样可以帮助销售人员有条不紊地进行销售活动。
2.了解客户需求：在与客户交流时，销售人员应该积极倾听客户的需求和要求。
只有了解客户的需求，才能更好地提供合适的房源选择。
3.强调二手房的优势：与新房相比，二手房通常具有成熟的社区环境、较低的购房成本和较高的投资回报率等优势。
销售人员可以通过强调这些优势来吸引潜在客户。
4.展示房源的优点：在展示房源时，销售人员应该突出房源的独特优点。
比如，优越的地理位置、高品质的装修、丰富的配套设施等。
这些优点可以帮助客户更好地了解房源的价值。
5.提供详细的房源信息：销售人员要准备详细的房源信息，包括房屋面积、朝向、楼层、户型、产权年限等。
这些信息可以帮助客户更好地了解房源的实际情况，做出明智的购房决策。
6.采用积极的销售话术：在与客户交流中，销售人员要采用积极的销售话术。
比如，“这套房子是独一无二的，您不容错过！”、“这个地区的房价一直在上涨，投资回报非常可观！”等。
这些话术可以激发客户的购买欲望。
7.提供专业的建议和服务：销售人员应该了解二手房交易的相关法律法规和政策，并能够给客户提供专业的建议和服务。
比如，帮助客户办理相关手续、解答客户的疑惑等。
这样可以让客户感到放心和信任。
8.处理客户异议：在销售过程中，客户可能会有一些异议或疑问。
销售人员要耐心倾听客户的意见，并给予合理解释和回答。
比如，“这个小区的治安是非常好的，我们也会提供24小时的安保服务。
”等。
这样可以帮助客户消除顾虑，增强购买的决心。
9.跟进和维护客户关系：在二手房销售完成之后，销售人员要跟进客户的后续需求，并进行定期的维护。
二手房卖房的具体流程
二手房卖房的具体流程二手房卖房的具体流程二手房交易是指房主通过中介或自行交易将自己的房屋出售给购房者的过程。
以下是二手房卖房的具体流程，帮助您了解整个交易过程。
1. 准备阶段在卖房之前，房主需要进行一些准备工作。
1.1 确定售价，房主需要确定合理的售价。
可以通过与中介咨询、查看附近类似房屋的成交价等方式来进行参考。
1.2 完善房屋信息接下来，房主需要准备好房屋的相关信息，包括房屋的面积、户型、年限、装修情况等。
还需准备好房屋的相关证件，如房产证、产权证明等。
1.3 寻找中介房主可以选择找合适的中介来代理房屋交易。
选择中介时，可以考虑其信誉度、经验以及服务水平。
2. 中介委托房主选择好中介后，需要签订中介委托协议，并提供房屋的相关证件和信息给中介。
3. 房屋评估与装修中介会对房屋进行评估，评估房屋的价值以及可能存在的问题。
根据评估结果，房主可以决定是否进行房屋装修，以提高房屋的交易价值。
4. 房屋信息发布与宣传中介将房屋信息发布在各大房屋中介平台，并通过多种方式进行宣传，如线下广告、群推送等，吸引潜在购房者的注意。
5. 房屋查看与洽谈潜在购房者通过中介预约看房，中介陪同购房者进行房屋实地查看。
购房者如果对房屋感兴趣，会进一步与中介洽谈价格和交易条件。
6. 价格谈判与协议签订如果购房者对房屋满意，将会与房主进行价格谈判。
双方在达成一致后，将签订买卖合同，并按照合同约定的条件进行交易。
7. 过户与交接在签订合同后，购房者需要按照合同规定的方式支付购房款。
房主则需办理房屋过户手续，并将房屋交接给购房者。
8. 税费缴纳和流程结束，房主需要根据相关规定缴纳相应的税费，并办理房屋交易的相关手续，如办理不动产登记等。
完成这些手续后，房屋交易的流程就结束了。
请注意，上述流程仅供参考，实际情况可能因地区、中介等因素而有所差异。
在进行二手房交易时，建议咨询专业人士或相关机构，以确保交易过程的顺利进行。
二手房销售示范
二手房销售示范二手房销售是房地产市场的重要组成部分，对于房产经纪人而言，如何进行有效的二手房销售是一项关键的技能。
本文将通过一个示范案例，介绍如何在二手房销售过程中做好各个环节的工作，以提高销售效果。
I. 初步准备在进行二手房销售前，房产经纪人需要进行充分的准备工作，包括：1. 收集房源信息：了解并收集房屋的基本信息，包括面积、户型、楼层、朝向、装修等。
同时，收集业主的联系方式以及房屋的产权证明文件等必要文件。
2. 评估房屋价值：通过市场调研和与相关专家合作，对房屋进行价值评估，制定合理的销售价格。
3. 准备销售资料：整理房屋的图片、平面图以及优势介绍等资料，以便在后续的销售过程中使用。
II. 推广与宣传在房源准备就绪后，房产经纪人需要进行推广与宣传，以吸引潜在买家的关注，常见的推广方式包括：1. 房屋网站发布：将房源信息发布在各大房屋交易网站上，确保信息的准确性，并提供详细而吸引人的房屋描述，以吸引潜在买家的兴趣。
2. 优质图片展示：房产经纪人应该通过高清照片和精美的平面图展示房屋的特点和优势。
同时，可以通过视频或虚拟现实技术带领潜在买家进行虚拟导览。
3. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如微信、微博等，发布房源信息并积极参与房产相关讨论，与潜在买家建立联系。
III. 活动组织为了增加与潜在买家的互动和展示房屋的机会，房产经纪人可以组织一些活动，例如：1. 开放日活动：定期开放房屋，向潜在买家提供观看房屋和交流的机会，以加深他们对房屋的了解和兴趣。
2. 线下推广活动：举办房产讲座、专题讨论或房产投资培训等活动，吸引潜在买家参与，并在活动中展示房屋优势。
3. 合作推广：与其他相关行业合作，例如家居装修、搬家服务等，共同推广房屋销售，提高曝光度。
IV. 个性化服务在与潜在买家的交流过程中，房产经纪人需要提供个性化的服务，以满足买家的需求，包括：1. 深入了解需求：与买家进行充分的沟通，了解他们的需求、预算以及其他购房条件，为其提供符合他们期望的房屋选择。
卖二手房流程及注意事项
卖二手房流程及注意事项
1、了解市场房价：了解当地房价，搞清楚该地区房价上涨、下降的趋势，以及当下库存和售出情况。
2、了解自己房屋：了解自己房屋是否有价值，以及自己房屋在市场上的价值。
3、设定合理价格：根据市场房价、自己房屋价值，确定合理价格并适时调整价格。
4、改善房屋状况：房屋装修、维护和卫生状况要符合政府的要求，提升自己的二手房的附加价值。
5、准备好房屋出售所需文件：搜集、检查房屋购买相关文件，包括购房合同、国土批准文件、房屋所有权证书等。
6、聘请经纪人：可以考虑请专业的房地产经纪人帮助进行出售，他们可以根据当地的房地产市场更好的宣传、推广、协调等。
7、及时联系买家：宣传、推广房屋以及与买家进行见面服务，以便尽快完成交易。
8、注意事项：
（1）办理二手房买卖时一定要办理营业税，并将营业税票凭证提交买受人当现场。
（2）开具二手房买卖协议，并将买卖双方签字确认。
（3）要完成房屋过户操作，过户时买受人需提供主身份证及住址证明。
（4）如果有不动产抵押登记、他项权利抵押登记等，必须将相关证明办解出来，否则将影响不动产权的转让。
二手房销售过程实战技巧
二手房销售过程实战技巧1.对房屋的了解：作为销售人员，要对所销售的房屋有充分的了解，包括房屋的区位、面积、建筑年限等。
只有对房屋有准确的了解，才能回答客户的问题并增加客户的信任感。
2.个性化服务：每个客户的需求和心理都不同，销售人员需要根据客户的需求量身定制适合他们的服务方案。
比如，如果客户是一家有小孩的家庭，销售人员可以向他们介绍房屋周边的学校和娱乐设施等。
3.聆听和沟通：在销售过程中，与客户的有效沟通非常重要。
销售人员应该聆听客户的需求和疑虑，并适时给予解答和建议。
同时，销售人员也应该积极主动地向客户表达自己的观点，提供专业的建议。
4.提供各种选择：不同客户的需求和经济状况都不同，销售人员需要提供不同的选择来满足客户的需求。
如果客户有独特的要求，销售人员可以向他们提供类似房屋的其他选择，以扩大客户的选择余地。
5.制定价格策略：在销售过程中，价格是一个重要的因素。
销售人员需要根据市场行情和房屋的实际情况，制定适当的价格策略。
如果房屋价格过高，可能会使客户流失；如果房屋价格过低，可能会减少利润。
6.环境整洁和卖点突出：在房屋销售过程中，环境整洁和卖点突出是非常重要的。
销售人员应该定期清洁房屋，并将房屋的卖点展示给客户。
比如，如果房屋有特色的花园，销售人员可以花些时间将花园整理一下，然后向客户展示。
7.良好的人际关系：销售过程中的人际关系非常重要。
销售人员应该和其他相关人员建立良好的合作关系，包括房产经纪人、律师和金融机构等。
这些人际关系可以帮助销售人员更好地完成销售任务。
8.合理利用营销渠道：销售人员应该合理利用各种营销渠道，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以通过发布房屋信息和与潜在买家互动来增加曝光度；线下渠道可以通过与房产经纪人和媒体等合作来获取更多的潜在买家。
总之，二手房销售过程中的实战技巧非常重要。
销售人员需要对房屋有充分的了解，提供个性化服务，与客户进行有效的沟通，提供各种选择，制定适当的价格策略，展示房屋的卖点，并合理利用各种营销渠道。
二手房销售流程及技巧培训课件
04
二手房销售市场趋势与展望
二手房市场现状分析
当前二手房市场供需状况
分析当前二手房市场的供求关系，包 括待售房源数量、购房需求等。
政策环境
分析政府对二手房市场的政策导向及 影响，如限购、限售等政策。
价格走势
评估二手房市场的价格水平及变化趋 势，了解市场价格动态。
二手房市场发展趋势
城市化进程推动
在签订合同时，应仔细阅读合同条款，确保 合同内容明确、合法、合理。
资金安全保障
选择可靠的第三方资金监管机构，确保交易 资金的安全。
法律纠纷处理
协商解决
在发生法律纠纷时，应首先尝试通过协商解决。
调解处理
如协商无果，可以寻求第三方调解机构的帮助，以达成双方都能接受的解决方案。
诉讼途径
如调解无效，可以选择向法院提起诉讼，通过法律途径维护自身权益。
源。
签订意向书
03 客户同意购买后，签订购房意
向书。
签订正式合同
04 客户支付定金后，签订正式购
房合同。
办理过户手续
05 双方到相关部门办理过户手续
。
物业交割
06 完成过户手续后，进行物业交
割。
二手房交易的注意事项
01
02
03
04
核实房源信息
确保房源信息真实可靠，避免 虚假宣传。
了解客户需求
充分了解客户的购房需求和预 算，提供有针对性的推荐。
注意细节
注意合同中的细节问题，如违约责任 、物业交割等。
谨慎签字
在签字前认真阅读合同，确保无误后 再签字盖章。
03
二手房销售实战案例分析
成功案例分析
成功案例一
张先生通过精准匹配客户需求， 提供专业的市场分析和房源推荐 ，成功促成了一笔高价位的二手
二手房房地产销售技巧和话术
二手房房地产销售技巧和话术二手房销售是一个复杂的过程，需要掌握一定的销售技巧和话术，下面将详细介绍一些相关技巧和话术，以帮助销售人员提升销售效果。
一、销售技巧1.充分了解房源信息：对于每一套房源，销售人员要充分了解其优点、特点、面积、价格、楼层等具体信息，以便能够准确、全面地回答客户的问题。
2.与客户建立良好的关系：在与客户交流的过程中，销售人员要注重与客户建立良好的关系，要有耐心倾听客户的需求和意见，积极与客户沟通，建立起信任感。
3.有效利用市场资源：销售人员应该善于利用各种市场资源，如社交媒体、房地产平台等，将房源信息传播给更多的潜在客户，提高销售机会。
6.了解竞争对手情况：销售人员要对竞争对手的房地产销售情况进行了解，并进行相应的分析，以便能够制定出更具竞争力的销售策略。
二、销售话术1.打招呼：销售人员在向客户介绍房源时，首先要打个招呼，可以说：“您好，我是XX房地产销售中心的销售人员，很高兴为您服务。
”2.引导客户：销售人员可以用一些问题来引导客户，了解他们的需求，比如：“您对房子有什么特别的要求吗？您期望的房子的面积、位置、价格是多少？”3.介绍房源优势：销售人员在介绍房源时，要突出其优势，可以说：“这套房子是南北通透的，采光很好；小区环境优美，有幼儿园和商场，生活便利。
”4.解答客户疑问：客户可能会对房源有一些疑问，销售人员要耐心解答，比如：“这套房子的售价为XX，可以接受分期付款，还有免费停车位；小区物业费每月大约是多少。
”5.引导客户做决策：销售人员可以用一些话术来引导客户做出决策，比如：“这套房子目前是市场上的热销房源，如果您觉得合适的话，我可以帮您预定。
”6.谈论购房流程：销售人员可以向客户介绍购房的流程，比如：“购房的流程分为选房、签约、办理贷款、过户等环节，我会全程协助您完成各项手续。
”7.提供售后服务：销售人员在销售完成后，还应该提供售后服务，询问客户是否满意，是否需要帮助，以便能够建立长期的合作关系。
二手房销售操作流程和实战技巧
二手房销售操作流程和实战技巧模板一：二手房销售操作流程1. 准备工作1.1 收集房源信息- 收集房屋基本信息，如面积、户型、楼层等- 收集房屋的照片和视频1.2 定价策略- 了解当地市场行情，确定合理的价格范围- 考虑房屋的实际价值和竞争对手的定价情况1.3 准备宣传材料- 编写吸引人的房源描述- 准备房屋平面图和房产证等相关文件1.4 寻找合适的销售渠道- 在房地产中介机构或二手房交易平台上发布广告 - 利用社交媒体进行宣传2. 宣传与推广2.1 制作精美的宣传资料- 运用图片、文字及视频等多媒体手段展示房屋优势 - 强调房屋的特点和独特之处2.2 制定宣传计划- 在适当的时间和地点进行宣传- 制作海报、广告等宣传物料2.3 准备开放日- 安排时间和地点，并通知可能的买家- 准备好房屋和相关材料，以便展示给感兴趣的买家3. 房屋交易3.1 筛选买家- 跟进对房屋感兴趣的潜在买家- 了解他们的需求和财务状况3.2 确定交易条件- 商议房屋的价格、付款方式和交房时间等条件- 确定买卖双方的合意条件，签订意向书3.3 进行房屋评估和验收- 请专业人员对房屋进行评估- 与买方一起进行验收，确保房屋的实际情况与宣传一致3.4 签订正式的买卖合同- 由专业律师撰写房屋买卖合同- 确保合同的合法性和有效性3.5 办理过户手续- 准备必要的文件，如购房合同、房屋评估报告等- 前往相关政府部门办理房屋过户手续4. 交易完成4.1 收取尾款和中介费用- 根据合同约定和房屋交付情况收取尾款- 根据协议支付中介机构的服务费用4.2 办理交房手续- 将房屋的产权证书和相关文件交给买方- 确认房屋的交付和接收情况4.3 感谢买家和卖家- 向买家和卖家表示感谢，并祝福他们在新的居所生活愉快附件：房屋基本信息表、房屋照片和视频、房屋平面图、房产证法律名词及注释：1. 产权证书：房屋所有权的合法证明文件，包括房屋的产权人信息、房屋的基本信息等。
卖二手房流程
卖二手房流程卖二手房是指将自己拥有的房产出售给他人。
下面将详细介绍卖二手房的流程。
一、确定出售意愿首先，卖方需要考虑是否有出售房产的意愿。
卖方通常会考虑一系列因素，如财务状况、搬迁需求、市场行情等。
一旦决定出售，卖方可以开始准备出售房产的相关事务。
二、估价和市场分析在开始出售房产之前，卖方需要对房产进行估价。
可以请专业的房地产估价师进行评估，以确定合适的出售价格。
此外，卖方还应该进行市场分析，了解当地房地产市场的行情和竞争情况。
三、整理房产信息卖方需要整理房产的各项信息，包括房产证、不动产权证等证件，以及房产的基本情况、户型、面积、装修和设施情况等。
这些信息将用于向潜在购买者展示和推销房产。
四、选择合适的中介机构卖方可以选择委托房地产中介机构代理出售房产。
选择一个知名度高、信誉好的中介机构能够提高房产的曝光度和出售的机会。
与中介机构签订委托协议后，中介将帮助卖方找寻潜在购买者，并协助处理后续的交易事宜。
五、广泛宣传和推广房产中介机构会通过自己的推广渠道进行广泛宣传和推广房产，以吸引潜在购买者。
同时，卖方也可以通过一些在线房产平台、社交媒体等途径自行宣传和推销房产。
六、接受和筛选购房意向者有购房意向的人会咨询中介机构或卖方本人，了解房产的情况和价格等。
卖方需要及时回复，并与购房意向者进行进一步接洽。
在此过程中，卖方可以与购房意向者进行交流，了解其购房需求和条件，从而帮助筛选出合适的购房者。
七、签订买卖合同确定了合适的购房者后，双方将开始协商买卖合同的具体条款。
买卖合同通常包括房屋基本情况、交易价格、付款方式、交房时间、过户手续等内容。
签订合同前，双方要对条款进行详细的确认，并注意合同的法律效力。
八、办理过户手续双方在签订买卖合同后，需要进行过户手续。
过户手续包括房产权证书的转让、产权登记、税费缴纳等。
卖方需要准备好各类证件和资料，并按照当地的规定办理过户手续。
九、交付房屋和收款完成过户手续后，卖方需要交付房屋给购房者，并收取购房款。
二手房销售技巧和话术 你必须掌握的销售秘诀
二手房销售技巧和话术你必须掌握的销售秘诀二手房销售技巧和话术你必需把握的销售秘诀二手房销售的技巧和话术胜利的把握可以让您在房产销售的道路上走的更远，销售是一件艺术，正确的把握销售的技巧是特别有必要的，那么二手房销售过程中有什么秘诀吗?下面我给您介绍一下二手房销售必需把握的技巧还有话术。
第一、当顾客来销售中心的时候首先让顾客知道公司的特色还有优势，同时强调交易的平安性和保障性，由于平安才是许多购买者比较关怀的问题，特殊是房子这种一辈子的事情，更是慎重再慎重。
其次、保障顾客的隐私。
许多顾客购买房产的时候都会留下自己的信息，特殊是签托付书，其中需要强调的是，签托付书的都是正真的买房者。
第三、关于房东询问房价。
当房东询问房价的时候应当怎么艺术的回答呢?你可以询问对方认为可以卖多少?或者我们的专业告知我们不能不负责任地任凭说说。
我必需先了解房屋的状况，包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等状况。
当然房价的打算权在房东。
当然你可以给一个建议例如:此类房子开价应当是在xxx 到yyy上下比较合适。
或者你问我就对了，以我三年的专业阅历来看，我个人以为此类房产每平方8200左右比较符合市场。
假如房东报价8500或者我盼望是在xxxx到yyyy价位帮你卖掉最好，但是有时卖房讲缘分，更要依据市场和买方来定。
也可以委婉的这样说，可以先试试这个价格，看看买方的反映再做调整，最终卖房打算人肯定是你。
第四、关于卖房者价格。
你可以这样介绍，首先站在买房者的角度，房东现在他想卖这个价，当然我们花这么多钱买房子，不行能一分钱都不讲价，那叫我买，我也不会去买，价格肯定可以谈，不过能谈多少我不知道，由于房子不是我的，我只能尽力去帮你谈，不管能谈下多少我都会极时和你联系的，你心中也许的价位是多少，我心里有个底，也好帮你去谈。
二手房销售销售中，如何让客户能放心购买，怎么样赢得卖房者的信任，对销售员来说，需要得到客户信任，才能最终胜利的把房子销售出去。
卖二手房的流程及注意事项
卖二手房的流程及注意事项卖二手房是一项艰巨的任务，要求卖家具备足够的知识和专业技能，才能确保房屋出售的顺利进行，出售价更加合理。
一、办理房屋所有权登记二手房出售前，首先要做的是办理房屋所有权登记。
卖家需要向房屋所在地的房屋登记处提交相关的产权证明，包括产权证、卖方身份证、不动产登记申请书、房产抵押合同等。
等审核通过，卖家就可以拿到了新的产权证，将房屋的所有权进行登记变更。
二、完善证件在出售二手房之前，卖家还需要准备房屋的全套证件，比如：原始登记证、预售许可证、政府照片、产权证复印件等。
这些资料都是买卖双方进行房屋买卖交易必须的证明文件，所有资料必须一一齐全方可交易，买卖双方都要相互确认才可以进行下一步操作。
三、尽职调查准备卖房之前，还要对房屋进行全面的尽职调查，尽职调查内容主要包括查验房屋面积，完成法定文件的准备、调查房屋的历史状况以及查验政府相关部门的供水、供电、供暖、物业公司和公共福利等相关信息；尽职调查完毕，要给出一份相关权威机构的尽职调查报告，也是交易前必须拿到的证明文件。
四、居间服务在卖家必须查验及完善有关交易文件以及尽职调查完成后，他们就可以考虑通过专业居间机构把房屋出售了。
实际出售房屋尤为重要，拥有丰富的从业经验的居间经纪公司可以根据房屋的情况提供合理的价格和报价，有助于卖家获得更高的收入。
五、建立合同经过接近两个星期的相关准备后，买卖双方可以根据各自条件签订有效期内房屋买卖合同了，合同内容必须要清晰明确，完全符合有关法律法规的要求，以确保双方的权益得到有效的保障。
注意：（1）需要准备全套文件，如原始登记证、预售许可证、政府照片、产权证复印件等，保证文件完整性和准确性，以确保买卖双方权益得到有效的保障。
（2）需要做充分的尽职调查，明确楼宇基本资料，查验房屋面积，核实政府相关部门提供的供水、供电、供暖等相关信息，以便买卖双方对此进行实地考察。
（3）居间服务也是十分重要的，尤其是在专业程度上，拥有丰富的从业经验的居间机构，可以根据实际情况提供合理的价格和报价。
本月经验总结：二手房业务提升实战技巧
本月经验总结：二手房业务提升实战技巧。
二手房业务对于一名房产经纪人来说是非常重要的一项工作。
在二手房市场中，房产经纪人的角色是极为重要的，因为他们能够提供相关的房屋信息和服务，帮助买家与卖家达成交易。
然而，在这个竞争激烈的市场中，如何提高自己的二手房业务能力呢？下面就是本人的一些实战技巧和经验总结。
实战技巧一：加强市场调研在二手房市场中，房产经纪人要做好的第一件事情就是做好市场调研。
这里的市场调研包括房屋价格、房源类型、所处区域以及购房群体的需求等。
通过详细的市场分析，房产经纪人可以更好地了解市场变化趋势，掌握住房源的变化和需求情况，更好地满足客户需求。
实战技巧二：拓展客户群体在二手房市场中，一个成功的房产经纪人必须具备拓展客户群体的能力。
他们应该知道如何通过不同的方式寻找和吸引客户，例如通过网络营销、社交媒体营销、线下活动等多种手段。
此外，房产经纪人应该深入了解客户的需求和偏好，以便为他们提供更好的服务。
实战技巧三：建立良好的口碑在二手房市场中，口碑是非常重要的。
有一个良好的口碑可以帮助房产经纪人与客户建立信任和互信关系，从而为他们提供更好的服务。
建立良好的口碑需要房产经纪人通过专业的服务和专业的技能去取得客户的信任和满意度，并以此提高服务质量和业务能力。
实战技巧四：提供专业的服务为了提高二手房业务能力，房产经纪人应该提供专业的服务。
他们应该在与客户沟通时表现专业并答复客户的疑问，帮助他们做出明智的购房选。
此外，房产经纪人还应该检查房屋的安全性和合法性，以保证客户的健康和利益不受损失。
通过提供优质的服务，房产经纪人可以增强客户满意度，并提高工作质量和效率。
经验总结：以上的实战技巧提供了在二手房业务中提高业务能力的方法，这包括良好的市场调研、拓展客户群体、建立良好的口碑和提供专业的服务。
当然，还有其他的一些方法，例如加强自身素质和多学习相关知识等。
无论从哪个角度来看，提高二手房业务的能力都需要有良好的专业技巧和服务态度。
二手房卖房流程及注意事项
二手房卖房流程及注意事项二手房卖房是许多房主面临的问题。
在进行二手房交易时，遵循正确的流程和注意事项非常重要。
下面是一个关于二手房卖房流程及注意事项的简要指南。
一、准备阶段1. 评估房产价值：请合格的房产评估师对房产价值进行评估，以确定合理的市场价位。
2. 收集房产证件：准备好购房合同、产权证书、房屋契税发票、不动产登记证等相关证件备齐。
二、信息公布阶段1. 制定销售计划：制定合理的销售计划，包括房产广告宣传、房产介绍册等。
2. 确定房屋价格：根据市场行情和房屋实际情况，确定一个合理的售价，以吸引潜在买家。
3. 发布广告：在不同的渠道上发布广告，如房产中介网站、报纸等。
三、开始接待看房1. 与买家进行初步接触：卖方与潜在买家沟通，了解他们的需求和情况，并安排看房。
2. 进行看房：组织潜在买家参观房屋，解答他们的问题，并留意潜在买家的反应。
3. 签署意向书：买方对房屋表达购买意向后，卖方可以与买方签署意向书，确认双方的交易意向。
四、签订正式买卖合同1. 完善资料备案：双方准备好所有必要的文件和证件，包括买卖双方的身份证、购房合同、房屋所有权证书等。
2. 签署正式合同：在律师的协助下，双方签署正式的买卖合同，并支付相关的定金。
五、支付过户税费和完成过户手续1. 缴纳过户税费：在规定的时间内，缴纳相应的过户税费，并在指定的银行进行备案手续。
2. 过户手续：根据当地政策，完成房屋过户手续，包括办理不动产登记等。
六、完成交易1. 收取余款：在买方支付完全部房款后，卖方收取余款。
2. 移交房产证件：卖方移交房屋产权证书以及其他相关证件给买方。
在二手房卖房的过程中，还有一些注意事项需要牢记：1. 找一个专业的房产中介：可以减轻卖方的负担，提供专业的指导和帮助。
2. 注意不良房屋信息的披露：在与买家交谈时，应如实告知房屋的真实状况，避免隐瞒不良信息，以免引发纠纷。
3. 确保合同的完整性和合法性：在签署合同之前，应仔细阅读并确保合同条款的合规性和明晰性。
卖二手房的流程及注意事项
卖二手房的流程及注意事项卖二手房是一个包括多个步骤的复杂过程，需要仔细考虑和准备。
以下是卖二手房的一般流程及注意事项：1.确定卖房意愿：首先需要确认自己是否要出售房产，并对出售的理由进行明确的思考。
常见的卖房理由包括搬迁、资金需求或投资的调整等。
2.查明产权情况：确保自己对房产的产权具有合法权益，通过查询相关部门（如不动产登记中心）确定自己是否有权出售房产。
4.维护和装修：将房屋维护和装修到最好的状态有助于提高房产的吸引力和竞争力。
可以对房屋进行必要的修缮、清洁和装饰。
5.寻找中介或自行推广：可以选择委托房地产经纪人代理售房，或者自己进行推广。
委托中介的优势在于有专业知识和经验，可以将房源发布在适当平台上，并负责浏览房源、谈判和交易的事宜。
自行推广则需要投入时间和精力，但会省去中介费用。
6.准备必要文件：确保准备好房产证、土地使用证、购房合同以及相关证明文件等，以便在成交时提供给买家或相关机构。
7.进行房产信息登记：在合适的平台上发布房产信息，如房产中介网站、论坛等。
在发布信息时，提供准确详尽的房屋描述、照片和相关要求，以吸引潜在买家。
9.签署《意向书》：如果买家对房产感兴趣，可以签署意向书明确双方的出价和条件，作为进一步谈判的基础。
10.与买家进行谈判：在与买家进行谈判时，要保持冷静、理性并考虑到双方的利益以达成一个满意的交易。
11.签署正式合同：在达成交易协议后，双方可以签署正式的买卖合同并办理房屋过户手续。
合同内容应详细明确，包括房价、过户时间、房屋交付条件等。
12.办理过户手续：将房屋登记过户到买家名下，需要到不动产登记中心办理过户手续，提交相关文件和证明。
13.房屋交付和结算：在过户完成后，可以与买家进行房屋的交接和结算。
双方应清楚了解交接的物品和房屋状态，并确保款项的安全以及签署交接确认书。
卖二手房时需要注意以下事项：1.选择靠谱的中介：如果选择委托房地产经纪人代理售房，建议选择具有良好声誉和专业能力的中介机构，以确保交易的可靠性和顺利进行。
二手房销售环节丶流程
• 11、您是贷款还是一次性付款？
• 12、您是自己买房子？ • 13、给朋友买的，要不您留个您朋友的联系电
话，我和他联系一下，问问他到底想要什么样 的？给他好好找找房子，也免得您这边再费 心。
• 14、房子您看了自己能定？要不跟家人一块看 看吧，因为房主那边看房不容易啊，和家人一 起看看，省的来回麻烦，要不看多了，显得有 诚意，以后谈价不好谈呀！
• 约房主客户时应怎样约？(销售房子、销售客 户、给定时间)
• 9、带看完即问感觉！做到心中有数好近行下 一步回访！
• 10、目标明确！意志坚定！ 学会把问题抛给对 方解决！ 保证带看！
• 四：回访环节： • 1、怎么回访？ • ①谈感情—— 问情况—— 引导——逼定——约
时间——签合同
• ②谈感情—— 问情况—— 引导——重新确认需 求—— 回访推荐——带看—— 回访
的？
• 5 、您请坐，说一下您具体想要什么样的， 我给您好好找找----争取交谈的机会) ---倒 水！！
• 6、客户想看一下房源------客户房源本或 报广，这是我们最新的一些房源您可以 看一下！(要做的是推荐而不是被动的 被选择)
• 7、您想要多大的？几楼的？什么位置？ 几室几厅的？ ----具体需求
• 备注：
• 学会把问题抛给对方 • 学会问为什么 • 目标明确，不达目标誓不罢休 • 发现问题——分析问题——解决问题 • 学会拿别人说事！
• ④注意多沟通！让客户信任你！
• 回访时重复问需求，一定要学会引导， 没有引导就没有成交；抓住需求点和要 害，快速、有效的引导、 逼定、签单。
• 五：谈判环节(为买卖双方找到一个平衡点)
• 原则：一、双方都要打压价格！二、站在同一立 场、以对方的口吻谈价！三、巧妙运用谈价技巧
出售二手房流程及注意事项
出售二手房流程及注意事项出售二手房是一个复杂的过程，需要经过多个步骤和考虑众多因素。
下面是一份详细的出售二手房流程及注意事项供参考。
第一步：了解市场行情在决定出售房屋之前，首先要了解当前的房地产市场行情。
这包括了解当前的房价、供需关系以及近期的市场趋势。
更好地了解市场行情可以帮助你制定合理的出售价格，并为未来的交谈和谈判做准备。
第二步：准备相关的文件在出售房屋之前，确保你拥有所有必要的文件和资料。
这包括房产证、土地使用证、建筑使用证等。
此外，还需要准备相关的税务文件和付款记录。
确保所有文件的齐全和准确性可以避免未来的麻烦和纠纷。
第三步：选择合适的中介或代理人如果你不愿意直接处理房屋的销售事宜，可以选择合适的中介或代理人来帮助你。
选择一个信誉良好、经验丰富的中介可以提供专业的服务和优质的买卖双方的比较。
第四步：确定合理的出售价格通过市场调查和比较附近类似房屋的售价，来确定一个合理的出售价格。
考虑到房屋的年龄、面积、装修等因素，以及你的期望价位和市场行情，制定一个能吸引买家的合理价格。
第五步：准备好展示房屋的材料在促使买家前来参观房屋之前，准备好所有展示房屋的材料。
这包括高质量的照片、房屋的详细描述、房屋周边的交通和配套设施等。
通过清晰、详细的信息，可以吸引更多的潜在买家。
第六步：开始宣传和推广通过各种渠道和媒体开始宣传和推广房屋的销售信息。
这包括在线房地产平台、广告、社交媒体等。
此外，可以通过咨询中介或代理人来获取额外的推广渠道。
第七步：进行交易和谈判一旦有买家对房屋表示兴趣，就可以开始交易和谈判。
在交谈和谈判的过程中，注意保持合理的心态和耐心。
根据买家的需求和你的底线，灵活进行交流和协商。
第八步：签订合同和过户手续当双方达成一致并确定买卖房屋的具体细节后，就可以选择签署合同并开始过户手续。
确保合同中包含所有必要的条款和条件，并确保买方和卖方的权益得到充分保护。
在出售二手房的过程中，也有一些注意事项需要遵循。
二手房业务操作流程
二手房业务操作流程2.买方根据自身需求，要求卖方提供房源信息、项目规划、物业信息等。
二、实地看房1.买方与卖方约定看房时间，实地查看房屋的户型、面积、装修情况等。
2.买方对房屋进行全面评估，并与卖方商讨价格、付款方式等事宜。
三、签订意向书1.当买方对其中一套房源有意向时，双方可以签订意向书，明确购房意向、价格等基本条件。
2.签订意向书后，买方通常需要支付一定的定金，以表明自己的诚意。
四、房屋评估与贷款1.买方可委托银行或第三方机构对房屋进行评估，以确定房屋的实际价值。
2.若买方需要贷款购房，应向银行提交相关材料，进行贷款申请。
五、签订买卖合同1.双方在明确房屋价格、付款方式、房权转移手续等条件后，可以签订正式的买卖合同。
2.买卖合同应由双方当事人或代理人在法定的房地产交易机构进行签署。
六、办理过户手续2.过户手续包括签署过户协议、缴纳税费、办理不动产权证等。
七、缴纳税费1.在过户完成后，买方需要缴纳相关税费，包括契税和个人所得税等。
八、办理物业过户1.买方根据买卖合同约定，将房屋的物业过户至自己名下。
2.物业过户需提供房屋所有权证、购房合同等文件到物业管理处办理手续。
九、交付房款1.根据买卖合同约定，买方按时支付房款给卖方。
2.若买方通过贷款购房，银行会将贷款款项直接支付给卖方。
十、收房与入住1.买方在交付房款后，可以与卖方约定交房时间，并完成收房手续。
2.买方检查房屋是否存在问题，如发现问题需与卖方协商解决。
3.买方可在收房后办理入住手续，开始住入新购房屋。
以上就是二手房业务操作流程的详细介绍。
在实际操作中，双方应积极沟通，遵守相关法规，保证交易的顺利进行。
买方在购房前应充分了解相关信息，进行详细考察和评估，确保自己的购房意向得到满足。
卖方应如实提供房屋信息，并按照合同约定的条件进行交房、物业过户等手续。
只有双方共同努力，遵循交易流程，才能顺利完成二手房买卖交易。
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销售操作流程和实战技巧制作不动产重要事项说明书屋主对象委托后，需立即将相关产权资料备齐，制作不动产重要事项说明书，以提供买方了解产权，进一步做签认之用。
大售对象现场若屋主同意张贴售字板，则于委托后，待产权调查法楚，立即挂上公司广告大售，以突显本对象，吸引行走经过的买方注意。
广告企划1. 报纸稿：为目前最主要客户来源，惟由于稿面繁多，故发稿人员需利用有效篇幅，突显该案之优势，及吸引买方来电，争取进一步接触机会。
2. 红宣：为较为机动之广告方式之一，即利用红纸书写广告，张贴于广告栏、电线杆(需注意：主要干道上不要张贴，可考虑贴于对象附近)。
3. 户外看板：体积较红宣为大，可悬挂于电线杆上，但为避免受罚，主要干道上仍不要悬挂。
4. DM(海报)：将公司或个人手上较为精良之对象整理编排后，制成海报，予以投递，或者夹报，以吸引买方来电。
来电接听1. 来电时，接听人员应避免由客人主导发问，以免人员对其需求尚未清楚，联系方式尚未取得前，即让对方挂了电话。
理想的电话接听，应是由我方主控发言，藉由问题的询问，得到有用的信息，甚至对方的联系电话(最好留两支以上，含家中、公司、行动..等等)，当然最好是马上能够带看，如时间刚好不凑巧，也要先予以预约(明确时间)以方便工作行程之安排。
2. 由于电话中不见其人，只闻其声，故接听时之语气及谈话的条理分明颇为重要，诚恳的语气加上条理分明的问答，有助于顾客对你的第一印象。
五、配案(配案)─红花还要绿叶衬顾客来电要求看屋，经过电话接听后，对其需求有了初步的了解，我们必须有配案的一个动作；哪种情况下较有可能让你下决定呢？首先，当然必须是同类产品，再者这2~3个案件需有优劣之分，最后，你必须透过优劣比较后，让买方在你规划的布局中选择你要卖给他的那个对象。
带看1. 带看前作业是非常重要的，决定了要看的对象，以及它的产权，附近生活机能、竞争对象相关信息，甚至较佳的行径路线等等，都是你必需先深入了解，以备带看时，可适时运用。
2. 带看中，多观察、多倾听，少发言为重要原则，你必须以客户发出的肢体动作及交谈内容做为某些判断的依据。
当然，此时也是你发现是key-man的最佳时机。
记住key-man可能是先生，也可能是太太，可能是妈妈，也可能是女朋友，但不管是谁，把注意力集中在其身上，寻求成交契机！3. 请你务必在买方看屋后提出黄金一问「除了价钱外，对于这个对象，您有何看法？」此时，对方若回答：「大致上可以，就是价钱太贵了，可以再便宜一些吗？」之类的话，那么就可顺着其问句引导至出价办法加以说明。
当然，对方也可能就对象本身缺点提出批评，依经验而言，「嫌货才是买货人」，批评只是为其争取议价空间的一种手段。
不过，这也并非绝对，也是有人东嫌西嫌，但购买意愿薄弱的，所以还是配合前项观察予以判断。
至于压根就不中意的买方，此时也大概可做判断，安排其它较适合对象转介绍。
出价买方对所看对象有意愿时，需先提供不动产重要事项说明书以让其了解产权，之后便何向其解释出价程序及其权利、义务，(记住！以上务必确实执行，否则事后若有状况，则较有争议。
)收取斡施单(要约书)后，请尽快把相关资料送回公司秘书处，以排定顺位。
议价卖方经纪人知悉有人出价后，即需就价位与屋主做一沟通、确认，屋主对于出价势必有所抗性，而平日定期的回报动作落实与否，对此时价位沟通的难易，可就占了很大的影响，所谓「三人成虎」，一句话讲了十遍，谎话都可能让人信以为真；平时有一直在经营卖方，教育卖方，那么，到了真有买方出价的时候，只要再稍加搭配一些技巧，成功机率应该可以大大提升！中介业务报告(回报动作)一个案子委托进来后，很少有不用经营，不用议价就可以很快销售出去的。
所以，定期对卖方做中介业务报告(书面或口头)，是绝对有必要的。
经营一个案子，可想成编一场戏，要如何开头，有什么过程，结果是怎样，一切都得有计划，要用头脑。
每个回报动作之后(不管真、假)，如果都没能要到一些东西，那么这就不算一个有效的回报动作了。
另外，在经营的过程当中，对象价格异动时，务必以书面方式变更下来，一方面避免生变，再则下次再与卖方沟通时，才较有机会再修正较低价位，以利销售。
成交缔约经过双方一番拉价、议价之后，终于达成共识，接着就要进入代书流程。
在签订买卖契约之前，建议你提前把买、卖方及对象本身状况先行与代书做一说明，以便签约前把问题了解，有利于签约过程之顺畅。
续约当然，不见得每个委托个案都能在有限的委托期限内销售出去，所以，跟屋主争取委托期限的延长是绝对必要的，除非是我们做得不够，有愧于屋主，否则一定要理直气壮的续约！「没有买不掉的房子，只有买不掉的价格」，只要有心、用心、恒心，相信机会就会出现，加油！销售常用话术45则1. 业务员：请接林老板。
接线生：请问哪里找？业务员：他不在吗？(或我姓许)接线生：请问您有什幺事？业务员：林老板要我与他连络，麻烦一下好吗？2. 「林老板吗？」您好，我是xxx，我们那天在工地谈了很久，不知您高见如何？什幺？太贵了，那先生认为多少才不贵？我看这样子好了，在电话中也不好谈，我们当面再仔细研究一下好吗？林老板是早上比较方便呢？还是下午方便？三点钟怎幺样？好了，就今天下午三点正，我准时到府上。
谢谢！3. 林老板，我本不该打扰您，但是为了让您有一个理想舒适的住家，我可以借用五分钟吗？4. 林太太，为了让您的孩子有一个理想舒适的读书环境，我劝您赶快下决定别再犹豫了。
5. 先生这幺年轻就开这种名牌轿跑车实在令人羡慕。
6. 听君一席话，胜读十年书，今天实在获益匪浅。
可否请教先生我们的房子有没有什幺缺点？比方说建材方面...。
7. 先生这样内行实在相当难得，我卖房子最喜欢遇到内行人，因为彼此容易沟通，容易进入状况。
8. 喔！不简单，令千金居然是学校里的模范生，实在真难得。
9. 令公子长真可爱，尤其是这对眼睛，您瞧！好象会说话以的，比电视上的小童星还可爱。
10. 您长得一真漂亮，有点像林青霞呢！11. 小姐！您皮肤保养得真好，可否告诉我保养的秘诀吗？12. 张董事长！您有这幺好的经验学识，怎幺不开班传授呢？好让我们这些后辈有机会学习学习。
13. 林老板这部车子实在少见，不仅样式新颖又气派，光部音响商值不少钱吧！听说台中市就只有这幺一部名牌车子，真不简单(坚起大姆指)。
14. 住在这里，空气又新鲜，视野又广阔又没有污染，保证长命百岁。
15. 买房子最重要的是看建筑商的信誉如何，稍不小心就会得房、财两失，我们公司的信用再好也不过，因为.....。
16. 先生您真有眼光，买房子就是要胆大心细，您所提供的这些点题很中肯，又实际，但是我认为.....。
17. 先生我根据您前天的高见，而将这一户房子做适度的修正，请您过目一下，是否有什幺地方需要再补充的？18. 谢谢您的夸奖，并不是我的口才好，我只不过将这户房子所有的优点很详细的向您报告而已。
19. 先生！您现在如再不决定的话，我不敢保证，下午您再来时，这户房子仍旧未卖出，因为...。
20. 曾经有许多顾客也有您这看法，不过....。
21. 喔！这似乎有些道理，先生能告诉我您之所以如此想的原因吗？22. 我也认为目前这价位似乎稍为高一点，但是....。
23. 太贵了，为什幺呢？您认为不值这价钱吗？24. 贵是稍为贵一点，但是....。
25. 考虑是应该的，但可以请问您考虑的是什幺？26. 我希望该我们负担的税，我们决不会您出半毛钱，是由于法律规定及习惯上该由您负担的税费，我希望也是由您们负担，先生以为然否？27. 林先生，我希望你在施工用料方面、完工期限方面、产权方面来斤斤计较，而不是为了几万元，甚至于送一些东西方面来计较。
28. 先生所担心的这一点，很有道理，现今有许多建设公司，嘴里说的和手上完全不一样，但请放心，我们公司绝不会如此，因为....。
29. 您说要考虑的是应该的，但不知要考虑的是什幺？我做房地产已有八年的光阴了，可否告诉我，让我替您参考一下。
30. 40坪会不会太小一点？31. 您看10楼会不会太高一点？32. 如果我是你的话，我会考虑这一户，因为....。
33. 先生！我认为买住家的房子，首先要考虑....，您看这是不是很重要34. 先生！我不卖房子，我只不过是帮您买下它而已。
35. 这是我粗浅的看法，请指教一下。
36. 先生这幺强调....我相信有您的看法，可否告诉我，您所以如此想的原因吗？37. 以生生您的身份及地位，我建议您买这一户最恰当了。
38. 依先生的眼光看，这一套卫生设备值多少钱？39. 先生是明理的人，一定比我还清楚，这一带未来的发展潜力。
40. 先生！我要向你强调的都市发展已朝向xx路1...2...3...。
41. 先生！是参考店铺还是住家？42. 恭喜您！明年这时候您就可住在这里，享受环境、景观皆佳的房子。
今天真谢谢您。
43. 我认为像这样完美的住家先生不应该一人独享，是否应该找几位亲友一同共享，先生以为然否？44. 先生！后天签约时别忘了携带...。
我们会尽速产权(起造人)过户给您，好让您高枕无忧。
45. 先生有空时，请时常来跟我们指导一下，顺便来看看您未来的房子。
置产考虑因素1 交通2 教育3 市场4 公共设施5 医院诊所6 公园绿地7 面街宽度8 房屋造型9 建筑材料10 室内隔间11 通风采光12 座落方位13 面积大小14 停车空间15 动线机能16 阳台多寡17 屋顶归属18 邻居水准19 环境卫生20 公摊面积21 都市计划续约话术答客问一. 房子给贵公司卖了三个月都没有卖掉，不想卖了！答：景气低迷不振，政府调节、年节因素、买气不佳致使买方抱持观望心态。
二. 卖了三个月客户仅仅来了两三个，是不是房子给你们公司签回去摆着就不管了？答：1. 即然接受委托了，就有决心要帮您销售掉，绝不可能摆着不管。
2.广告是经由多项的促销方式来寻求买方，涵盖范围颇大，照理讲应不只这些买方，或许可尝试调整价位再次努力，如此应有更多的有效客户才是。
3.市场关系实非公司之过。
一.换一家公司试试看！你们虽然很努力但是似乎运气不太好？答：1. 本公司制度完善、买方多，如公司无法处理，小公司更不可信。
2.广告已运作一段时间，轻易放弃重新再来势必前功尽弃。
3.可再调整价格再次努力。
四. 既然卖的不好，那就整理一下出租好了！答：1. 租金效益不高，租赁易破坏屋况，交款及屋况维护均大伤脑筋。
2.增值税逐年增加，税赋加重不划算。
3.贷款利息逐月增加出租不划算。
五、我已经答应其它房屋公司要来签委托约了。
答：1. 询问是哪家房屋公司签，价格多少。
2.比较公司之优缺点，强调我方优势(如人员多)3.立即约定时间前往拜访续约。
六、续约时间太长了，服务费也太高！贵公司的弹性太小了！答：1. 寻问对方续约之时间应再给予多久，再要要求延长。