(完整版)培训学校电话话术(初中)

电销话术(初一)

（第一类为无意向家长，第二类为有意向家长）

第一类：

咨询师：家长您好，我是北川弗朗教育的XX老师/课程顾问XXX

家长：您好。

咨询师：是这样的，我们弗朗教育针对下期升初二的同学开设东辰名师精品提高辅导班。不知您家孩子现在的学习情况如何呢？

家长：对不起，我的孩子不需要辅导，以后不要给我打电话了。我想问一下你们是怎样得到我的电话号码的？

咨询师：哦，看来你家的孩子学习是很自觉的。是这样的，我们之前去孩子的学校做过问卷调查，所以得到了您的信息。其实家长，今天我跟您联系，是很想能够帮助到您家孩子的，家长知道孩子初中阶段的学习是为高中打下坚实基础，北川地区的教育水平和绵阳市区是有一定差距的，我想孩子爸爸/妈妈也非常希望孩子能考一个好的高中以及未来考一个好的大学吧。（根据家长的反应决定是否继续聊下去。）

第二类：

咨询师：家长您好，我是北川弗朗教育的XX老师/课程顾问XXX。

家长：您好。

咨询师：是这样的，我们弗朗教育针对下期升初二的同学开设东辰名师精品提高辅导班。不知您家孩子现在的学习情况如何呢，有没有偏科的现象？

（1）

家长：英语不好，其他还可以

咨询师：孩子英语不好说明他在小学甚至初一阶段的基础没有打好，英语是一个需要时间积累的学科，孩子下学期读才读初二，还有两年参加中考，到了初三是总复习的阶段那拿给他英语补差的时间就只有初二这一年多的黄金时间了，英语学习越往后面难度越深，我们看到有很多学生初一能考80越到后面随着难度加深，孩子前面的基础没打好，后面会越学越艰难，成绩难免会出现进一步下滑，现在不加紧错过这一年的黄金期到了初三就晚了。中考1分都能拿开好大差距，既然你孩子其他成绩很好，如果因为英语拉了后腿没有上到名牌高中或者没有进到本地高中的火箭班，这岂不是很遗憾的一件事。现在好点的高中录取差一分交高价不说，要是初中基础没打好进了高中学起来也很吃力。现在这个暑假是给初一升初二学生一个非常好的补差提高时期，我们的英语老师是来自东辰中学的名师，对中考的考点把控得很好，而且我们的英语课程兼顾了初一重点知识和初二的内容拓展，既复习又预习，而且采用小班教学，每个学生老师都能兼顾。经过

一个暑假的学习孩子下期升初二会轻松许多，帮助是非常积极的。为了孩子的未来，我觉得您有必要考虑一下！

家长：那你们的收费是多少？怎么上？时间什么时候开始？

咨询师:（见后面的课程介绍）

(2)

家长：其他科还可以就是数学不行。

咨询师：数学是很多学生老大难的问题，数学也是拉差距的学科，孩子下期开学了会新增加物理，物理作为一个理科学科，数学成绩不好也会影响到物理的学习。理科科目越往后面难度越深，我们看到有很多学生初一能考80越到后面随着难度加深，孩子前面的基础没打好，后面会越学越艰难，成绩难免会出现进一步下滑，现在不加紧错过这一年的黄金期到了初三就晚了。中考1分都能拿开好大差距，既然你孩子其他成绩很好，如果因为数学或者物理拉了后腿没有上到名牌高中或者没有进到本地高中的火箭班，这岂不是很遗憾的一件事。现在好点的高中录取差一分交高价不说，要是初中基础没打好进了高中学起来也很吃力。那么这个暑假是孩子提升数学基础的黄金时期，我们的数学老师是来自东辰中学的名师，对中考的考点把控得很好，而且我们的课程兼顾了初一重点知识和初二的内容拓展，既复习又预习，而且采用小班教学，每个学生老师都能兼顾。经过一个暑假的学习孩子下期升初二会轻松许多，而且我们也开始有物理课，鉴于你孩子的情况建议再读一下物理。为了孩子的未来，我觉得您有必要考虑一下！

家长：那你们的收费是多少？怎么上？时间什么时候开始？

咨询师：（见后面的课程介绍）

（3）

家长：各科成绩都很一般

咨询师：家长你知道现在的孩子不是官二代、富二代，要想有好出路就只有读书啊！家长在外挣钱辛苦也不都是为了孩子有个好出路，希望他以后不会这么辛苦。北川本来就是个小地方，而且教育质量跟外面没法比，现在孩子再不努力多学点，中国人这么多以后拿什么去竞争？去过好日子？很多学生都是到初三下学期才开始着急、开始备考，考试结束总觉得有很多遗憾，认为如果复习时间能更充裕一些的话，中考成绩一定能够再提高一些。所以初二开始就要树立提前备战中考的概念，把初二的内容提前学习，减轻后面的压力。初一因为种种原因，一些学生的部分科目或部分知识点存在漏洞，利用初二这个缓冲期尽快把漏洞补上，否则可能会过早地偏科，甚至对其他学科也产生消极影响，那么这个暑假对你的孩子显得尤为重要！我们暑期开设的东辰名师班兼顾英语、数学、和下期要上的物理三科，老师师资过硬，对中考的考点把控得很好，而且我们的课程兼顾了初一重点知识和初二的内容拓展，既复习又预习，而且采用小班教学，每个学生老师

都能兼顾。经过一个暑假的学习孩子下期升初二会轻松许多。为了孩子的未来，我觉得您有必要考虑一下！

家长：那你们的收费是多少？怎么上？时间什么时候开始？

咨询师: （见后面的课程介绍）

（4）.

针对只是偏科英语或者数学的学生或成绩较好的学生推全科的话术。

咨询师:家长你孩子只是英语/数学差一点，其他科还不错对吧？但是家长你要知道孩子中考是和全市的人竞争好的高中，那么到了高考就是千军万马过独木桥和全国数百万的人竞争好的大学了，北川是个小地方，教学质量是没法跟外面比的，在这里成绩好一点拉出去跟那么多的学生比是没有竞争力的，中国应试教育下多考一分就会多拉开很大的差距，你也不希望你的孩子冲刺名校的时候因为那么一点点“绊门槛”吧，成绩越好上名校进火箭班就越稳当一些。我们暑期开设的东辰名师班兼顾英语、数学、和下期要上的物理三科，老师师资过硬，对中考的考点把控得很好，而且我们的课程兼顾了初一重点知识和初二的内容拓展，既复习又预习，而且采用小班教学，每个学生老师都能兼顾。对孩子的帮助是很大的。为了孩子的未来，我觉得您有必要考虑一下！

家长：那你们的收费是多少？怎么上？时间什么时候开始？

咨询师: （见后面的课程介绍）

（5）课程介绍：

时间：预计7月14日开课（若有变动以电话通知时间为准）；数学、英语、物理，半天4小时，12天合计48小时

师资：东辰中学的优秀老师

课程：数学、英语、物理

特优势：名师辅导——东辰老师；课程重点明确——紧扣升学考试，考纲考点，重难点；小班教学——不超过30人

收费：数学、英语、物理，半天4小时，12天合计48小时，1680元

单科560元，12课时

优惠：前30名报名优惠80元

（6）通用话术：

不是达官显贵的官二代、富二代，要想有好出路就只有读书啊！家长在外挣钱辛苦也不都是为了孩子有个好出路，希望他以后不会这么辛苦。

中考是和全市的人竞争好的高中，那么到了高考就是千军万马过独木桥和全国数百万的人竞争好的大学了

北川是个小地方，教学质量是没法跟外面比的，在这里成绩好一点拉出去跟那么多的学生比是没有竞争力的