汽车巡展方案

汽车巡展方案

一、活动对象：海马汽车的准客户

二、活动时间：2010年6月19日—20日（云阳）

2010年22日—23日（开县），2010年6月25日（万州）

7月的巡展时间和地点另行制定。

三、活动地点：万州福斯德广场，云阳经销商店门口，开县经销商店门口。忠县、梁平、奉节、巫山各

县城经销商附近。

四、活动目的：

1、提高博通公司的知名度和美誉度，扩大海马品牌知名度，让客户更进一步了解海马汽车。

2、收集更多的意向客户信息。

五、活动形式：

1、活动前期：

◆在三峡都市报和三峡传媒网发布博通公司·海马汽车巡展信息，强调巡展期间（2天）购车客

户，送一万元精品礼包。同时告知巡展时间：19日和20日在云阳，22日、23日在开县和25日在万州做巡展，礼包相同。

◆23日，在万州福斯德广场，百盛门口和新世纪门口，销售顾问向路人发放宣传广告。

◆17、18日，在云阳新世纪门口，由经销商的销售顾问发放宣传广告。

◆20、21日，在开县新世纪门口，由经销商的销售顾问发放宣传广告。

2、活动期间：

销售顾问向客户递交宣传单张，推荐介绍产品、邀约试驾等，并给予每位顾客赠送价值500元的精品礼券一张，达成现场订购或索取客户信息的形式进行。

六广告诉求：海马汽车动感夏日豪送“一万元”精品礼包

媒体广告说明：在三峡都市报和三峡传媒网详细告知本次巡展活动的地点和时间，各地限期2天内有效。

七、促销政策：

1．各单品车型的促销政策：

A ;海马3、欢动:现金4500元及其以内。（价值一万元的精品礼包或者汽车美容券）

B: 海福星、普力马、丘比特：现金2500元及其以内。（价值5000元的精品礼包或者汽车美容券）

C 特别政策由冯天碧决定。

2．促销政策说明：

现金＋礼包券：可任意组合，但促销额度不能超过第一条所规定的额度。

（详细告知各经销商，并且让其深刻领会）

3．礼包券说明：精品金额和汽车美容金额可以按照现金的2.5倍折算。

县城店和博通公司的兑换标准是：2.5倍礼包券兑换1倍现金。

兑换的现金的支付方式：冲抵货款。

4．促销时间：限期2天。

云阳：19日，20日

开县：21日，22日

万州：24日，25日（巡展时间1天）

5．礼包券的使用地点：重庆博通汽车销售有限公司。

6．本次巡展活动的解释权归重庆博通汽车销售有限公司全权所有。

八、工作流程：

九、物料准备：

十、现场活动流程：

十一、巡展活动流程：

1、凡参与活动有关人员，必须服装整洁，统一白色衬衣黑色西裤，佩戴工号牌。

2、活动期间注意个人言行举止，接待客户需以礼相待。

3、活动期间积极配合活动，积极向顾客派发宣传单张，介绍产品，收集顾客档案，不得出现坐在展位见

到顾客不理不踩行为，活动期间销售顾问个人当天收集顾客留档数达十名以上奖励20元，不达标者负激励10元。

4、活动期间听从指挥，配合工作，凡出现以上违反行为，给予负激励30元。

十三、巡展活动的效果预估

销量：3台×6地合计：18台。

留档客户数：30人×6地合计：180人。

十四、活动预算：

6—7月的6次巡展预算

场地费（万州）：4500元

物料费：3000元

食宿费：4000元

促销政策：17500元

合计：30000元

重庆博通汽车销售有限公司

2010年6月11日