奇瑞国际营销案例
案例:奇瑞进入北美市场
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奇瑞北美淘金受阻海外扩张命途多舛公司国际化现状‚创造奇迹者,不走寻常路‛是我国奇瑞汽车公司的一句箴言。
奇瑞公司1997年1月8日注册成立,1999年12月18日第一辆奇瑞汽车下线,2001年3月第一款轿车开始在全国上市销售。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌,产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。
据国际汽车制造商组织(简称‚OICA‛)报告,奇瑞公司2009年以超过50万辆的成绩位居全球汽车企业第22位,较2008年的第26位上升了4位,是排名上升最快的汽车公司之一。
尽管发展历史短暂,但它并未因为自己弱小,就把目光局限在国内市场。
自2001年以来,它始终把开拓国际市场作为企业发展的战略目标。
经过五年多的努力,奇瑞不仅成为我国第一个同时将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备均出口至海外的轿车企业,而且,奇瑞轿车以其优美的造型、较好的质量、极具竞争力的价格赢得了国外用户的青睐,奇瑞品牌在海外市场的知名度、美誉度也在不断提升,这都为奇瑞公司进一步的国际化奠定了坚实的基础。
2006年奇瑞被国家商务部、发改委联合认定为首批‚国家汽车整车出口基地企业‛。
截止2009年底,奇瑞海外市场已覆盖近80个国家或地区,并分别在俄罗斯、伊朗、埃及、印尼等国家建立了15家CKD工厂(出口主要零部件然后在当地加工装配和销售)。
2007年,奇瑞汽车出口11.98万辆,海外市场销量同比翻了一番多;2008年,奇瑞汽车出口13.57万辆,轿车出口量连续六年居中国第一。
2009年,奇瑞公司第4次被《财富》杂志评为‚最受赞赏的中国公司‛。
目前,奇瑞公司已具备年产50万辆整车、65万台发动机和40万套变速箱的生产能力。
为了推进国际市场进入,公司十分重视与当地投资者的合作。
例如,2008年9月公司在马来西亚成立合资公司。
自合资公司成立以来,销量节节攀升,从08年的市场排名19位提升到09年的第13位,提升的幅度是马来西亚汽车品牌中最大的一个。
奇瑞汽车出口营销策划方案
![奇瑞汽车出口营销策划方案](https://img.taocdn.com/s3/m/c2d53a535e0e7cd184254b35eefdc8d377ee1459.png)
奇瑞汽车出口营销策划方案一、背景分析随着全球化的深入发展,国内汽车市场已经趋于饱和,中国的汽车企业需要开拓海外市场,在国际市场上争取更大的市场份额。
奇瑞汽车作为中国的汽车制造商之一,具备丰富的生产经验和技术实力,同时还有多款符合国际标准的汽车产品,在海外市场上拥有一定的品牌知名度。
因此,奇瑞汽车有机会通过出口来推动其海外市场的增长。
二、目标市场分析1. 美国市场:美国是全球最大的汽车市场之一,具有较高的消费能力和品牌偏好。
尤其是对高品质、高性能汽车有较高的需求,因此,对于奇瑞汽车来说,美国市场是较为理想的目标市场之一。
2. 欧洲市场:欧洲是全球汽车消费的主要市场之一,消费者对车辆的设计、品质和安全性能有较高的要求。
奇瑞汽车可以通过提供符合欧洲标准的车辆来满足消费者需求,进入欧洲市场。
3. 东南亚市场:东南亚国家经济发展迅速,人口众多,具有较高的潜在消费能力。
奇瑞汽车可以通过定制适应该地区需求的车型,满足不同消费水平和文化背景的客户需求。
三、竞争分析1. 美国市场:美国市场竞争激烈,各大汽车厂商纷纷进驻。
竞争对手包括通用、福特、雪佛兰等知名品牌,这些品牌在消费者心目中具有较高的品牌认可度和市场份额。
2. 欧洲市场:欧洲市场也非常竞争,德国的宝马、奔驰以及法国的标致、雪铁龙等品牌占据了市场份额。
这些品牌具有悠久的历史和较高的品质标准,是奇瑞汽车进入欧洲市场所面临的主要竞争对手。
3. 东南亚市场:东南亚市场上,丰田、本田等日本品牌占据主导地位,这些品牌在该地区享有较高的认可度和市场份额。
此外,韩国的现代和起亚也是重要的竞争对手。
四、品牌定位基于以上市场分析和竞争对手分析,根据奇瑞汽车的产品特点和实力,我们建议将奇瑞汽车在海外市场上的品牌定位为“高性价比、品质可靠、节能环保”的汽车品牌。
通过提供具有竞争力的价格、可靠的品质和符合当地环保标准的车辆,奇瑞汽车可以在市场上树立起差异化的品牌形象。
五、市场进入策略1. 产品策略:针对目标市场特点,奇瑞汽车应根据当地消费者的需求和偏好,进行产品的定制化。
市场营销-奇瑞
![市场营销-奇瑞](https://img.taocdn.com/s3/m/4fe5310de418964bcf84b9d528ea81c758f52e16.png)
品牌策略
通过品牌定位、品牌形象塑造等方 式,提高品牌知名度和美誉度,增 强消费者对品牌的信任和忠诚度。
02
奇瑞汽车市场营销概述
奇瑞汽车的市场定位
定位为中低端市场
奇瑞汽车最初的市场定位为中低端市场,以满足广大普通消费者的需求。
逐步向中高端市场拓展
随着技术研发和品牌建设的加强,奇瑞汽车逐渐向中高端市场拓展,推出了 更多高品质的车型。
04
奇瑞汽车市场营销的挑战 与解决方案
市场竞争压力的挑战与解决方案
竞争压力
随着汽车市场的不断扩大,奇瑞汽车面临 着来自国内外众多品牌的竞争压力。
解决方案
通过提高产品质量、研发新技术、降低成 本等方式提升自身竞争力;同时加强与国 内外企业的合作,共同开拓市场。
消费者需求的挑战与解决方案
消费者需求
要点二
解决方案
利用互联网平台开展线上营销,通过社交媒体、短视频 等渠道推广产品;同时结合线下活动,如车展、试驾等 ,提高消费者对品牌的认知度和购买意愿。
品牌建设的挑战与解决方案
品牌建设
对于一个汽车品牌来说,品牌形象和口碑至关重要。奇 瑞汽车需要加强品牌建设,提高品牌知名度和美誉度。
解决方案
通过广告宣传、公关活动等方式提升品牌形象;同时加 强与经销商、供应商等合作伙伴的关系,共同维护品牌 形象;推出优质售后服务,提高消费者对品牌的满意度 。
加强渠道建设
奇瑞汽车建立了广泛的销 售和维修渠道,方便消费 者购车和售后服务。
开展国际合作
奇瑞汽车积极开展国际合 作,开拓海外市场,提高 品牌影响力。
03
奇瑞汽车市场营销策略分 析
产品策略
总结词
以市场需求为导向,优化产品结构,提升产品质量。
奇瑞国际营销策划方案
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奇瑞国际营销策划方案一、前言奇瑞汽车股份有限公司是中国主要的汽车制造商之一,在国际市场上也有一定的影响力。
然而,面对激烈的国际竞争以及全球汽车市场的动荡,奇瑞需要制定一个全面的、有针对性的国际营销策划方案,以提高品牌知名度、扩大市场份额并增加利润。
本方案旨在通过市场调研分析、定位策略、产品与价格策略、推广与传播策略以及渠道与网络策略等方面的整合,为奇瑞制定一套全面的国际营销策划方案,以实现其国际市场扩张及品牌增值的目标。
二、市场调研与分析1. 目标市场首先,我们需要确定奇瑞的目标市场。
奇瑞已经在一些发展中国家获得了一定的市场份额,我们将继续巩固并扩大这些市场份额。
同时,我们还将重点发展欧洲、北美和澳大利亚等发达国家市场。
这些国家的汽车市场规模庞大,消费者对环保性能和低油耗的需求也较高,符合奇瑞的产品特点。
2. 竞争对手分析针对以上目标市场,我们需要进行竞争对手分析。
除了其他中国汽车品牌外,奇瑞在国际市场上还面临着丰田、大众、福特等国际知名汽车厂商的竞争。
我们需要分析竞争对手的产品特点、品牌形象、价格策略以及营销推广等方面,寻找奇瑞在国际市场上的竞争优势,并制定相应的应对策略。
3. 消费者调研消费者调研是制定营销策略的重要一环。
我们将开展消费者调研工作,以了解目标市场消费者的需求、购车偏好、购车决策过程等信息。
通过消费者调研,我们可以为产品设计、品牌定位以及推广活动提供有力的依据。
三、定位策略基于市场调研和分析结果,我们制定以下定位策略:1. 高性价比定位奇瑞汽车以其性价比较高的产品而闻名,我们将继续巩固这一形象,并将其发扬光大。
提供高质量、高性能、低价格的产品,以满足目标市场消费者对于性价比的需求。
2. 绿色环保定位在全球环保意识日益提高的背景下,我们将强化奇瑞汽车的绿色环保形象。
通过提供油耗低、废气排放少的产品,并积极参与环保活动和公益事业,树立奇瑞作为一家环保企业的形象。
3. 创新科技定位在技术创新方面,我们将继续加大研发投入,提供先进的科技型产品。
奇瑞公司的发展战略案例分析
![奇瑞公司的发展战略案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/93288d73a5e9856a56126069.png)
奇瑞公司的发展战略案例分析商学院09级10班王东雪09号奇瑞公司的发展战略奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立,公司于1997年3月18日动工建设,1999年12月18日,第一辆奇瑞轿车下线,以2010年3月26日滴200万辆汽车下线为标志,奇瑞进入打造国际名牌的新时期。
目前,奇瑞公司已具备年产90万辆车、发动机和40万套变速箱的生产能力。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子牌子,产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。
目前,奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场,另有数十款储备车型将相继上市。
奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求,先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS 16949等国际质量体系认证。
多年来,以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐,2009年实现整车销售达50万辆,同比2008年增长40%,连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军,连续7年成为中国最大乘用车出口企业。
从奇瑞公司的成功和商业模式中,我们可以清楚地发现几种竞争战略在其中所发挥的作用。
接下来我们逐一展开分析。
(一)奇瑞的低成本战略1. 供应链成本战略奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立。
奇瑞公司在1997~1999年的创业时期并没有生产整车,而是引进了一条福特的汽车发动机生产线,生产发动机。
在整车设计成功以后,这种发动机则成了奇瑞风云经济性轿车的核心部件。
在零配件上,奇瑞充分利用了国内为引进型国产化而发展起来的配套体系,使得零配件的国产化率达到了70%~80%,大大降低了成本。
2. 研发成本战略纵观奇瑞公司的发展史,可以清晰的看到其研发战略的主线,也就是从一开始的外包,到兼并再到联合设计。
最初的“风云一代”是出资请国外设计公司设计,在模仿的基础上研制出来的,由于奇瑞的骨干多来自一汽,对“一汽”系列车型的底盘、车身掌握了充分的资料,第一款车的研制成本非常低,从而可采取比同类车低1/3的价格销售。
中国企业海外并购成功案例大全
![中国企业海外并购成功案例大全](https://img.taocdn.com/s3/m/3ee52988b9d528ea81c779be.png)
中企海外并购成功案例大全2004年12月8日,联想用12.5亿美元购入IBM的PC业务,自此,位于全球PC市场排名第九位的联想一跃升至第三位。
这次并购从品牌、技术、管理、产品、战略联盟和运营等各方面对于联想本身都有巨大的提升。
并购后,IBM个人电脑业务的全套研发体系归联想所有,联想的采购和营销成本则由于借助了IBM原有的分销渠道得到大大优化。
点评:联想的经验告诉我们,民族企业尽管在技术、管理等方面相比国外企业处于低位,但如果敢于抓住时机,取己所需,那么,借助这种品牌并购迅速上位也是未来中国企业迅速扩大海外影响的可取之道。
2005年底,海尔在总裁张瑞敏制定的名牌化战略带领下进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
海尔“走出去”的主要特点是:经营范围——海尔自己的核心产品;发展进程——从创造国内名牌、国际名牌着手,到出口,再到跨国投资,渐进性发展;对外投资方式——以“绿地投资”即新建企业为主;跨国投资效果——成功率高,发展快。
如今的海尔已在全球建立了29个制造基地,8个综合研发中心,19个海外贸易公司,员工总数超过6万人,2008年海尔集团实现全球营业额1190亿元。
点评:拥有像海一样宏大目标的海尔,不仅伸开臂膀广纳五湖四海有用之才,更具备了海一样强大的自净能力。
它有清晰的自我定位和战略方向,不断提升的创新能力和对市场的准确把握,是海尔如今不断演绎全球神话的筹码。
吉利汽车:并购沃尔沃吉利在成功实施以自主创新为主的名牌战略之后,开始了以海外收购为主的品牌战略。
2009年4月,吉利汽车收购了全球第二大自动变速器制造企业澳大利亚DSI公司,使其核心竞争力大大增强。
2010年3月28日,吉利汽车与美国福特汽车公司在瑞典哥德堡正式签署收购沃尔沃汽车公司的协议。
点评:吉利作为我国汽车行业海外品牌战略的先行者,如果能安全度过磨合期,在实现技术资产有效转移和与工会达成一致上有所突破,真正掌控国际著名品牌,吸收一流技术,增强自主创新能力,就可以说中国汽车产业海外并购之路获得成功。
以奇瑞汽车为例,国际市场营销发展阶段
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国际市场营销发展阶段——以奇瑞汽车为例分析奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日,注册资本41亿元。
公司以打造"国际品牌"为战略目标,经过十七年的创新发展,现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业,以及中国最大的乘用车出口企业。
其国际市场营销分为以下五个阶段:一、国内营销阶段1999年12月18日,第一辆奇瑞轿车下线。
2001年6月16日,第一万辆奇瑞轿车下线。
当年1-5月,奇瑞轿车的销售和生产分别以70%和50%的速度递增,全年完成销量28160辆。
从第一辆整车下线,到销量过万,奇瑞创造了中国自主品牌汽车企业的黑马速度。
二、出口营销阶段2001年10月27日,首批奇瑞轿车出口叙利亚,开创了奇瑞汽车的出口先河,为奇瑞汽车未来荣登中国轿车出口冠军奠定了坚实的基础,也为中国轿车产品打开了国际之门。
到2003年12月底为止,奇瑞轿车已经出口了14批总计1000 多辆,车型包括风云、旗云、东方之子和QQ。
虽然总数不算多,但却占中国当年出口轿车总量的90%。
三、跨国营销阶段2008 年夏季,奇瑞继续开拓海外市场,逐一“拿下”土耳其、阿根廷、乌拉圭等重要战略地区。
6月初,在巴西圣保罗签署的汽车框架协议表明,奇瑞汽车公司和阿根廷索克马集团在乌拉圭合资组装生产的中国汽车将向巴西销售。
8月31日晚,奇瑞瑞虎在埃及DME工厂顺利下线,进一步增强奇瑞在埃及市场的竞争力和品牌。
四、多国营销阶段奇瑞在俄罗斯、乌托兰、埃及等国家建有7个海外工厂,由于伊朗地处中东中部地理位置优越,在伊朗建有两个工厂,既能满足伊朗汽车市场的需求,也能辐射周围的中东国家。
而针对发展状况最好以及具有深刻战略意义的俄罗斯市场,奇瑞还设立的全资子公司。
这些海外工厂的建立为奇瑞公司实现快速进入国际市场,打造属于中国的国际化汽车品牌奠定了坚实的基础。
五、全球营销阶段奇瑞汽车的国际化之路在2014年8月踏入新征程,其首个海外独资工厂——巴西工厂落成投产,奇瑞汽车进入了海外本土化的新阶段。
奇瑞汽车有限公司CRM案例分析
![奇瑞汽车有限公司CRM案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/752a8948f7ec4afe04a1dff6.png)
二.奇瑞公司简介
集团概况
奇瑞汽车有限公司于1997年由 家安徽地方 年由5家安徽地方 奇瑞汽车有限公司于 年由 国有投资公司投资17.52亿元注册成立; 亿元注册成立; 国有投资公司投资 亿元注册成立 1997年3月18日动工建设,1999年12月18日, 年 月 日动工建设, 年 月 日 日动工建设 第一辆奇瑞轿车下线; 第一辆奇瑞轿车下线;以2010年3月26日第 年 月 日第 200万辆汽车下线为标志,奇瑞进入打造国 万辆汽车下线为标志, 万辆汽车下线为标志 际名牌的新时期。目前, 际名牌的新时期。目前,奇瑞公司已具备年 万辆整车、 产90万辆整车、发动机和 万套变速箱的生 万辆整车 发动机和40万套变速箱的生 产能力。 产能力。
三.奇瑞公司SWOT分析
机会:政府的支持,价格便宜,车型比较多, 机会 政府的支持,价格便宜,车型比较多, 政府的支持 适合市场需求,国家相关政策和法规的出台, 适合市场需求,国家相关政策和法规的出台, 为自主品牌和民企提供了更多的空间, 为自主品牌和民企提供了更多的空间,让这 些企业有走出去的机会。 些企业有走出去的机会。 威胁:中国汽车的竞争白热化, 威胁:中国汽车的竞争白热化,有名气的牌子 都相继在中国上市。 都相继在中国上市。
• ChannelManagement加强对奇瑞公司的销 售/服务渠道的管理——实现对渠道的销售、 服务、库存及财务等业务信息的实时监控, 同时将奇瑞公司的中央数据库的数据共享 给具有相应权限的渠道商使用,帮助我们 的数百家经销商、服务站最大程度地提升 它们的营销、销售及售后服务的水平,这 样,奇瑞公司才能够在竞争激烈的汽车行 业获得足够的优势。”
奇瑞汽车有限公司CRM案例分析
一.汽车行业CRM应用的四个层次 二.奇瑞公司简介 三.奇瑞公司SWOT分析 四.奇瑞公司CRM战略实施背景 五.奇瑞公司的CRM战略 六.总结
第七章国际市场定价策略案例
![第七章国际市场定价策略案例](https://img.taocdn.com/s3/m/f190fd7eddccda38376bafd7.png)
成本
4、风险成本。在国际营销中,以接订 单,到交运、付款,所费时间较国 内营销要长得多,因而也就增加了 融资、通货膨胀及汇率波动等成本。 1)通货膨胀 2)汇率波动 3)币值波动 4)信用风险 5)政治风险
在有些国家,进口商为申请进口许可证,必 须交一笔保证金,等收到货物再出售或使用 时,时间上可能相隔半年以上,国际企业不 能忽视这样的融资成本。
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一般流转税除了包括国内的增值税、 消费税外,还包括出口商品在目标市 场国缴纳的进货税、消费税、增值税、 零售税、营业税等,这些税收使得商 品价格大幅度提高。
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税金
关税 种 类 从量税 从价税 综合税
国内 增 消 值 费 税 税
流转税 目标市场国 营零 增 消 进 业售 值 费 货 税税 税 税 税
二 国际市场价格的影响因素
1、目标因素 ①利润最大化目标 ③应对竞争目标 2、成本因素 ① 制造成本 ③关税成本 ⑤风险成本
②扩大市场份额目标 ④稳定市场目标
②仓储与运输成本 ④分销成本
成本
1、关税及其他税收 1)关税是当货物从一个国家进入另一个国家时(跨越国境时) 所交纳的费用,一种特殊形式的税收,是对外国产品进入的 一种最重要的歧视税,其目的是保护市场或增加政府的收入。 产品缴纳的进口签证费、配额管理费等其他管理费用也是一 个很大的数额,成为实际上的另一种关税。 2)一般流转税。此外,各国还可能征收进货税、消费税、增值 税及营业税等,这些税费提高了商品的最终价格。 2、产品制造成本。产品在生产过程中所发生的费用支出。与国 内生产的产品所包含的项目基本相同,如原材料、辅助材料 费用,燃料和动力费用,职工工资和福利费、产品包装和装 箱费,企业内部管理费,固定资产折旧和特许权使用费等。 3、中间环节费用。中间环节费用主要包括仓储运输费用和支付 给中间商的费用。
奇瑞整合营销案例PPT(共35页)
![奇瑞整合营销案例PPT(共35页)](https://img.taocdn.com/s3/m/4a45221858fb770bf78a554d.png)
• 谁是最有价值的客户?
–如何区分他们? –他们是否具有某些独特的使用、人口、地
域特点可以刺激产生更好地为之服务的观 点/新产品开发的观点?
• 有没有独特的客户群可以确认其人口学特征?
–外部可以观察到的/确定的不同客户的特点 是什么?
• 客户的物理地点在哪里?
–客户的使用模式是否随地点变化而变化?
通过严谨的市场研究,创意打造 奇瑞TII制胜的整合营销策略, 造就SUV市场的营销奇迹
主要议题
¶ 麦肯锡品牌营销方法论 ¶ 成功个案分享
2
我们在营销&品牌领域的关键业务及咨询原则
市场研究
整合营销策略
营销管理体系
品牌策略
策 略 ―― 市场定位的准确性 创 意 ―― 创意表现的生动性 传 播 ―― 整合传播的统一性 积 累 ―― 品牌策略的长期性
• 构画目标细分市场轮廓用
于今后实施定向营销计划
成果: • 假设的细分市场 • 细化的工作计划
• 确定谁是购买的决策者 • 消费者需求、购买动机的
清单
• 明晰接触点,及表现 • 更进一步的细分市场假设
• 定型的市场细分及定义 • 针对该细分市场的定位策
略和整合营销策略
5
对不同市场细分类型的评估
实施难 易程度
总体 样本
4-类 方案
5–类 方案
6–类 方案
等等
31 2
1
42 3
1 5
2 43
11
我们的品牌定位创意策略模型
•消费者座谈 •市场调查 •消费者拜访 •心理测试 •内部动脑会
客户研究 Text
品牌审计
•找寻勾动本品牌在消费者心中识
别性的趋动元
案例奇瑞整合营销
![案例奇瑞整合营销](https://img.taocdn.com/s3/m/4c1b7628001ca300a6c30c22590102020740f238.png)
THANKS
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策划阶段
在策划阶段,奇瑞团队制定了详细的营销计划,包括目标市场、传播渠道、预算分配等。
营销实施过程
增强消费者忠诚度
通过优质的售后服务和持续的创新研发,奇瑞汽车成功提高了消费者的忠诚度。据调查显示,许多消费者愿意再次购买奇瑞汽车并推荐给亲朋好友。
实施效果评估
提高品牌知名度
通过多元化的营销活动,奇瑞成功提高了品牌知名度和美誉度。据调查显示,消费者对奇瑞品牌的认知度和好感度均有所提升。
03
04
案例的启示
企业应注重品牌建设,提升品牌形象和知名度,从而吸引更多的消费者。
企业应注重与消费者的互动和沟通,增强消费者的参与感和忠诚度。
数字化营销是未来营销的重要趋势,企业应注重运用新兴渠道扩大品牌影响力。
整合营销是一种有效的策略,企业应注重各部门之间的协作和沟通,实现营销效果的最大化。
04
促进销售增长
在营销活动的推动下,奇瑞汽车的销售量逐年增长。据统计数据显示,近年来奇瑞汽车的销量增长率高于行业平均水平。
提升市场占有率
通过实施积极的营销策略,奇瑞汽车成功扩大了市场份额。据统计数据显示,奇瑞汽车的市场占有率逐年提升。
03
案例分析与启示
背景介绍
营销策略
实施过程
案例亮点
案例分析
01
02
2023-10-27
《案例奇瑞整合营销》
CATALOGUE
目录
案例背景介绍奇瑞整合营销策略绍
奇瑞汽车有限公司成立于1997年,是中国最大的自主品牌汽车制造商之一,拥有完整的汽车生产线和先进的研发技术。
奇瑞以其高品质的产品和创新的营销策略赢得了消费者的认可,在国内和国际市场上都取得了良好的业绩。
奇瑞公司的发展战略案例分析
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奇瑞公司的发展战略案例分析商学院09级10班王东雪09号奇瑞公司的发展战略奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立,公司于1997年3月18日动工建设,1999年12月18日,第一辆奇瑞轿车下线,以2010年3月26日滴200万辆汽车下线为标志,奇瑞进入打造国际名牌的新时期。
目前,奇瑞公司已具备年产90万辆车、发动机和40万套变速箱的生产能力。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子牌子,产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。
目前,奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场,另有数十款储备车型将相继上市。
奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求,先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS 16949等国际质量体系认证。
多年来,以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐,2009年实现整车销售达50万辆,同比2008年增长40%,连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军,连续7年成为中国最大乘用车出口企业。
从奇瑞公司的成功和商业模式中,我们可以清楚地发现几种竞争战略在其中所发挥的作用。
接下来我们逐一展开分析。
(一)奇瑞的低成本战略1. 供应链成本战略奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立。
奇瑞公司在1997~1999年的创业时期并没有生产整车,而是引进了一条福特的汽车发动机生产线,生产发动机。
在整车设计成功以后,这种发动机则成了奇瑞风云经济性轿车的核心部件。
在零配件上,奇瑞充分利用了国内为引进型国产化而发展起来的配套体系,使得零配件的国产化率达到了70%~80%,大大降低了成本。
2. 研发成本战略纵观奇瑞公司的发展史,可以清晰的看到其研发战略的主线,也就是从一开始的外包,到兼并再到联合设计。
最初的“风云一代”是出资请国外设计公司设计,在模仿的基础上研制出来的,由于奇瑞的骨干多来自一汽,对“一汽”系列车型的底盘、车身掌握了充分的资料,第一款车的研制成本非常低,从而可采取比同类车低1/3的价格销售。
奇瑞汽车案例分析
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题目范围:从一个商业案例透视商业文化差异性,可以选择一个案例(竞争/合作等等),论述商业文化的表现/成因/结果等方面.演讲及PPT要求: 8页或者16页,各小组4人合作演讲,时间8分钟.图表为主,标题为主,文字字数控制,注明参考资料及来源.第六届国际徽商大会在合肥举行奇瑞成新徽商代表2010年6月22日讯昨日,第六届中国国际徽商大会在安徽合肥举行,此次,奇瑞汽车携旗下奇瑞、瑞麒、威麟及新能源共33辆展车亮相大会主会场,参展车辆规模堪与北京车展媲美。
作为安徽工业的一张名片,奇瑞汽车在徽商大会上全方位展现了中国民族汽车工业的最高发展成就,让人们看到了一个技术领先、品质卓越并初步具备全球品牌影响力的奇瑞汽车。
中国国际徽商大会是安徽省最具影响力的品牌经贸盛会之一。
本次大会,安徽省将重点推介外资项目投资总额在1000万美元以上、内资项目投资总额在1亿元人民币以上的项目1000个;安排外资项目投资总额在3000万美元以上、内资项目投资总额在2亿元人民币以上的大会集中签约项目60个,规模超越了过去历届大会。
作为一个国际性盛会,徽商大会对于安徽的产品、品牌和企业走向世界,开拓全球市场,其作用和意义越来越重要,这也是奇瑞汽车非常重视徽商大会这个平台的原因。
奇瑞汽车新闻发言人金弋波表示:“奇瑞汽车是安徽现代工业的代表,也是现代徽商的典型代表之一。
一直以来徽商以其锐意进取,吃苦耐劳,敢于挑战的冒险精神,以及富有激情和创造力的整体形象影响着中国商界,这也正是奇瑞人的精神写照。
如今奇瑞汽车已经成为了安徽人的骄傲,奇瑞将进一步通过加大技术研发投入力度来不断增强自身的技术实力,强化作为“中国汽车工业名片”的品牌形象。
”自主品牌汽车产业一直是安徽重工业的中坚力量。
汽车产业作为技术附加值高、产业链较长的产业,对于地方经济增长有着非常明显的拉动作用,也是一个区域工业发展水平和实力的象征。
作为安徽汽车工业的龙头企业,奇瑞一直重视产品的自主研发,2010年更是将研发放到了一个战略高度,“精耕技术”成为奇瑞“精耕2010”战略的重要组成部分,今年上半年,随着CVT无级变速器、GDI发动机等核心技术的突破以及国家级节能环保工程试验室的即将落成,如今的奇瑞已经成为我国唯一一家完全掌握底盘、发动机、变速器和发动机电子管理系统(EMS)四大关键技术的汽车企业。
奇瑞整合营销案例
![奇瑞整合营销案例](https://img.taocdn.com/s3/m/562849b90342a8956bec0975f46527d3240ca617.png)
形象和产品信息。
杂志与报纸广告
奇瑞在各类杂志和报纸上投放 了平面广告,针对目标客户群
体进行精准宣传。
新媒体营销
01
官方网站
奇瑞建立了官方网站,发布最新产品信息、企业动态和用户评价等内
容。官方网站不仅是企业形象的展示平台,也是消费者获取信息的重
传统汽车制造商需要不断创新 和改进,以适应行业发展的趋 势,提高自身的竞争力。
02
奇瑞整合营销策略
产品定位及特点
定位
奇瑞汽车一直以来将自己定位为“技术奇瑞”、“品质奇瑞”和“全球奇瑞 ”。
特点
奇瑞汽车的产品线包括轿车、SUV和MPV等多种车型,以满足不同消费者的 需求。此外,奇瑞汽车还注重在产品研发、生产及营销方面不断创新,以提 升产品品质和品牌形象。
营销策略调整
根据数据分析结果和客户反馈 ,对现有的营销策略进行调整
和优化。
营销重点明确
根据企业的战略目标和市场需求 ,明确营销的重点和方向,提高 营销效果。
创新营销手段
探索新的营销手段和渠道,如社交 媒体营销、内容营销等,提高企业 的品牌知名度和市场竞争力。
05
总结与展望
本次营销活动的总结
营销目标
04 线上线下营销
利用互联网和社交媒体等渠道进行 线上营销,同时结合线下实体店的 销售和服务,以满足消费者的不同 需求
03
奇瑞整合营销实施
传统媒体宣传
电视广告
奇瑞在电视媒体上投放了大量 广告,包括热门电视节目的广 告插播和电视剧中的产品植入 。这些广告有效地提高了品牌
知名度和产品曝光率。
户外广告
对外直接投资案例分析
![对外直接投资案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/10164520482fb4daa58d4b55.png)
我国汽车企业对外直接投资与技术创新——奇瑞成功案例分析2009年以来,在金融危机和贸易保护主义的双重夹击下,中国汽车出口市场一片黯然。
据海关统计,2009年前5个月,我国出口汽车12.1万辆,价值17.3亿美元,比2008年同期分别下降60.4%和54.7%。
特别是加工贸易出口下降了73%。
几大主要的汽车出口市场非洲、东盟、俄罗斯、乌克兰等都出现了不同程度的降幅,俄罗斯和乌克兰的下降幅度更是高达96.2%和95.3%。
汽车出口市场的这个节点被诸多中国汽车企业家称为“危”“机”并存的时刻。
在这样一个特殊时期,出口急剧减少。
但海外投资却日渐增加。
中国车企海外扩张举动表明:自主品牌已经从对外贸易进入到资本输出的阶段。
在众多中国车企中,奇瑞的海外扩张举动无疑是最成功的,而奇瑞之所以能够成功的关键是在对外直接投资中坚持技术创新。
奇瑞通过对外直接投资在全球范围内充分整合资源,通过开展深度化、广泛化的国际合作。
大幅度降低了整车制造和开发成本,缩短了开发周期,激发企业的创新活力。
一、奇瑞对外直接投资的历程奇瑞汽车是国内少数在创业生产周期进入国际创业阶段的企业之一,在短短几年内,奇瑞完成了它的国际化创业过程,从出口开始,然后海外建厂,此后开始走国际化路线。
奇瑞开始出口的主要市场是中东地区。
2001年10月意外接到了出口叙利亚的第一笔定单,打破了长期以来国产轿车零出口的记录。
之后奇瑞汽车开始出口叙利亚,伊拉克,伊朗,埃及,孟加拉,古巴,马来西亚等十余个国家。
2003年,在伊朗合作建立了一个CKD整车厂。
2004年初,古巴购买了奇瑞汽车作为古巴的国务院用车,随后,古巴的政府企业副总裁又带来了1100台轿车的订单。
2004年12月,阿拉多公司以整车进口的方式将10000辆QQ运抵东盟市场,扩大了奇瑞在当地的影响力。
在2005年奇瑞还进入了马来西亚的市场。
同年它实现了出口西方的梦想,奇瑞与美国梦幻汽车公司秘密签约,向美国市场出口汽车,但在合资厂商仍占主要地位的国家市场中,竞争异常激烈,而且欧美等汽车工业发达国家已经形成了坚固的贸易壁垒,在这种情况下,奇瑞开始通过对外直接投资在竞争中站稳脚跟,对外不断加大了在海外建厂的力度。
国际市场营销案例分析
![国际市场营销案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/55c920c75022aaea998f0f91.png)
奇瑞汽车案例分析奇瑞汽车股份有限公司即奇瑞。
奇瑞汽车股份有限公司(Chery Automobile Co., Ltd.),是一家从事汽车生产的国有股份制企业,1997年1月8日注册成立,总部位于安徽省芜湖市,现任董事长兼总经理是尹同跃。
公司产品覆盖乘用车、商用车、微型车等领域,奇瑞汽车连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军,成为中国自主品牌中的代表和精品。
公司简介:奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日,注册资本41亿元。
公司以打造"国际品牌"为战略目标,经过十五年的创新发展,现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业,以及中国最大的乘用车出口企业。
公司已具备年产90万辆整车、90万台套发动机及80万台变速箱的生产能力,建立了A00、A0、A、B、SUV五大乘用车产品平台,上市产品覆盖十一大系列共二十一款车型。
奇瑞以"安全、节能、环保"为产品发展目标,先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。
2013年,奇瑞累计销量突破400万辆,连续12年蝉联中国自主品牌乘用车年度销量第一位;产品远销80余个国家和地区,累计出口已超过80万辆,并连续10年成为中国最大的乘用车出口企业。
STP 分析:市场细分:目标市场选择:人口构成比例中青年男女的比例不断扩大,年龄趋于年轻化,随着他们受教育程度的不断提高,对于新鲜的事物勇于尝试;同时他们大多数属于工薪族或新兴白领,对于价格的承受能力不强,对于经济实用的中档车的关注更多一些越来越多的青年男女追求时尚,开始喜欢环保节能的运动型汽车,即可用于上班等社交场合,也可用于节假日的休闲旅游;城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点,运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。
市场定位:主要为中低档车。
策略:1:产品策略即指企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,也就是要解决产品策略问题。
奇瑞SWOT案例分析ppt课件
![奇瑞SWOT案例分析ppt课件](https://img.taocdn.com/s3/m/eb2c2da38e9951e79a892731.png)
产品介绍
1.品牌 内外观
车型
奇瑞
奇瑞
瑞麟
威麟
开瑞
内外观
主要车型
市场定位与营销策略
销量分析 竞争者分析
SWTO分析
旗云品牌2001-2010销量
让销量飞
奇瑞VS比亚迪
优势
SWOT
劣势 机会
威胁
世市界产生场汽品产增车质成长产量本潜量不低力过够大剩稳定 同政类品性府产牌价政品形比策的象较支竞含高持争金加量剧低 贸倾易技自向壁术主小垒瓶研排颈发量创型新汽车 消其费设新它观计车新念的型兴的局不汽转限断车变推市出场
精准)
营销策略(二)
市场定位
将本企业产品塑造成强有力的 与众不同的鲜明个性
并将其形象生动的传递给顾客
营销策略(一)
产品
价格
多元化产品策略 设计要时尚、新颖、 个性 新产品的开发 完善售后服务
低成本定价策略 新产品定价策略 差别定价策略
营销策略(二)
课课 件件 演制 讲作
何何 晓晓 兵兵
李 强
1
公司简介
2
问题提出
3
产品介绍
4
环境分析
5 市场定位与营销策略
6
前景展望
奇瑞简介
1999 第一辆轿 车下线
1997 注册成立
纪事大事纪
2001 正式上市
2006 年销售30.52
万辆
2010
突破200 万辆
问题提出
?
如何应对竞争者的冲击 如何解决品牌升级之困 如何拓展海外市场
渠道
促销
4S渠道模式 分网销售渠道模式 直营店销售方式 汽车城渠道模式
广告促销策略 人员推销策略 公关活动引爆市场 营业推广
营销策划案例5(奇瑞QQ形象策划案例)5
![营销策划案例5(奇瑞QQ形象策划案例)5](https://img.taocdn.com/s3/m/9a03ea5c312b3169a451a4dc.png)
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7
(1)主题定位: “时尚、价值、自我” 推广主题: 主广告语:“年轻人的第一辆车” 次广告语:“秀我本色”
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奇瑞QQ微型轿车品牌,是国内第一款 专为年轻人张扬个性与快乐而造的轿车, 从名字到式样、色彩,都充满了青春活力, 所倡导的文化主题为“时尚、前卫”,由 此引发了“奇瑞QQ”浪潮。
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整理ppt10整理ppt113车型命名在品牌名称上采用网络名称qq在网络语言中有我找到你之意突破了非古即洋的传统狭隘思路简洁明快朗朗上口易于记忆和传播极富带有新经济特征的时代感和亲和力凸显了时尚的个性易于赢得大众好感
三、奇瑞QQ的形象定分析
1、案例背景 奇瑞汽车公司作为中国地方汽车企业, 曾经成功推出“旗云”、“东方之子”等 性价比较高的轿车,并且凭借自主品牌的 优势与合理的价格优势向国外出口轿车产 品,已经在全国形成相当的知名度。
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5、客户定位 “QQ”的目标客群体是这样一群朝气 蓬勃的年表青人:对新生事物感兴趣,富 有想象力,崇尚个性,思维活跃,追求时 尚。
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虽然由于资金的原因他们崇尚实际, 对品牌的忠诚度较低,但是对汽车的性价 比、外观和配置十分关注,是容易互相影 响的消费群落;从整体的需求来看,他们 对微型轿车的使用范围要求较多。奇瑞把 QQ定位为“年青人的第一辆车”,从使用 性能和价格比上满足他们驾驶QQ所实现的 工作、娱乐、休闲、社交的需求。
3、车型命名 在品牌名称上采用网络名称,QQ在网 络语言中有“我找到你”之意,突破了非 古即洋的传统狭隘思路,简洁明快、朗朗 上口、易于记忆和传播,极富带有“新经 济”特征的时代感和亲和力,凸显了时尚 的个性,易于赢得大众好感。
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4、产品定位 外观设计上具有鲜明的设计风格,其 外形动感灵动性、线条流畅;活泼的前灯 仿佛两只对世界充满好奇和渴望。结构简 单、维护费用低家用经济型桥车。
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2 、与外国企业强强联合 奇瑞与美国量子公司达成了成立合资公司的协议,定名为“奇瑞量子汽 车有限公司”,奇瑞和量子的投资比例为55∶45,总投资超过58.3亿 元。奇瑞汽车公司与美国三大汽车巨头之一的克莱斯勒集团在北京钓鱼 台国宾馆正式签署了战略合作协议,双方将利用奇瑞在中小型汽车产品 开发、生产制造以及成本控制方面的能力和克莱斯勒公司品牌影响力、 市场营销方面的优势,开拓北美和欧盟等主要国际市场。 菲亚特集团汽车与奇瑞汽车签署了《谅解备忘录》,双方将按50:50出 资成立合资公司生产乘用车。并正式签订合同,每年向菲亚特出口不少 于10万台的ACTECO发动机
三、奇瑞汽车开拓市场的必要性和可行性
2 、国外有着广阔的消费市场
国外有着广阔的消费市场,比如美国。美国有着全球最大 的处于高度成熟期的汽车消费市场,其特点是总体销量保 持基本稳定。美国2010年销量1 764.8万辆,2011年销量 1 730.3万辆,2012年为1 750万辆,虽然这三年销售量 有点萎缩,但在全球各大市场的销售排名中仍居榜首。 雷诺—日产联盟首席执行官卡洛斯· 戈恩表示,他不认为目 前的局面会一直持续下去,美国汽车市场不会长久处于衰 退之中。据有关专家估计,在未来几年美国汽车销量将会 上涨,2015年销量将达1 830万辆。美国的汽车标准严格, 市场中云集了世界汽车企业龙头,美国汽车的严格要求和 市场的激烈竞争都会加速奇瑞汽车本身的成熟和完善。
3 、政府的鼓励
中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车的出口,给予了优惠的 贷款政策。中国进出口银行和奇瑞汽车有限公司已经在北京 签署了《出口信贷支持国际经营合作协议》,协议金额为50 亿元人民币,主要用于支持奇瑞公司在未来三年内的机电产 品、成套设备、高新技术产品出口以及境外投资、对外承包 工程等“走出去”项目。这笔信贷有利于奇瑞降低融资成本, 加速海外扩张步伐。
W
W S O T
O
SWOT
S
T
五、奇瑞汽车在国际的营销策略
(一)奇瑞汽车在国际的细分市场选择
奇瑞汽车在国内上市时将目标细分顾客群确定为收入不高但有知识有品 位的年轻人,兼顾有一定事业基础、心态年轻和追求时尚的中年人,采 取低价格、高质量的策略,使得奇瑞轿车很快渗入市场。奇瑞汽车在美 国市场上的定位可以借鉴这一成功方式。进入初期将追求时尚但收入不 高的年轻人市场定为目标市场,争取通过保证产品质量、交货期限及良 好的售后服务来树立信誉,逐步占有一定的市场份额,取得一定的资本 积累。同时,积极学习其他发达国家的设计、制造和销售经验,利用美 国的技术和信息优势,加大研发力度,提升企业的核心竞争力,为开拓 中高端市场打下基础。
Байду номын сангаас
3 、整合国外资源,到科技发展最前沿地区建立研发机构
意大利则是汽车造型设计的圣地,公司投资成立了整车造型设计、汽车 工程设计及设计咨询公司,聘用高级造型设计、工程结构设计工程师和 设计项目管理专才,将国际上先进的汽车设计理念引入到奇瑞公司的新 车型的设计过程中。世界上自动变速箱的开发和制造技术几乎被世界上 几大汽车集团所把持,一直是我们国内的弱项,国外的公司长期以来只 提供成熟产品,不提供和转让任何技术,走自主研发自动变速箱将成为 我们奇瑞必须走的唯一途径。 在澳大利亚投资成立自己的公司,聘用了20多名外籍技术专家,形成 自己的自动变速箱设计及结构设计、设计咨询能力。为了提升奇瑞公司 的制造工艺水平,特别是满足生产现场技术水平提升的需要,公司在日 本成立研发、咨询公司,整合日本汽车开发、生产管理的资源,寻求在 日本的汽车专业人材、选派人员前往奇瑞公司,以促进生产现场技术水 平提高。 通过整合国外的资源,从而大大提升了奇瑞汽车整车自主研发的能力, 同时也降低了开发成本。
奇瑞公司国际化营销战略
奇瑞公司国际化营销战略 概述 国际汽车市场营销特点分析
奇瑞开拓市场的必要性可行性 奇瑞汽车开拓市场的swot分析
奇瑞在国际市场细分和营销策略 建议
一、企业概述
奇瑞汽车股份有限公司(Chery Automobile Co., Ltd.), 是一家从事汽车生产的国有股份制企业,1997年1月8日注册 成立,总部位于安徽省芜湖市,现任董事长兼总经理是尹同 跃。公司旗下有奇瑞、瑞麒、威麟、开瑞四个子品牌,产品 覆盖乘用车、商用车、微型车等领域,奇瑞汽车连续9年蝉联 中国自主品牌销量冠军,成为中国自主品牌中的代表和精品。
2012年4月两驱运动型多功能车出口数据统计(奇瑞领先)
四、奇瑞汽车开拓市场的swot分析
奇瑞汽车进入美国市场最大的竞争对手是日系车和 (1)中国出口到美国的产品享有物美价廉的美誉, 韩系车。日系、韩系车省油、价低,而且舒适性、 ( 1 )质量不够好 ( 1 )性价比比较高 这无形中为奇瑞汽车的进入创造了良好的条件 安全性都高,它们目前正是美国汽车市场的主角。 (2)国外销售经验不足 面对价格更低的奇瑞汽车,日韩汽车预计会进一步 ( 2 )美国梦幻汽车销售公司愿意协助奇瑞汽车进军 ( 3 )成本控制不够好 ( 2 )设计新颖有个性 降价,可能导致价格战。美国本土汽车为了维持自 美国,梦幻公司在美国有很大的销售网络,销售经验 ( 3)经济省油 己的市场份额,势必会采取一切措施给新的进入者 丰富 制造障碍。
(二)奇瑞汽车开拓国际市场的营销策略
3、售后服务 1、产品策略 2、价格策略 汽车属于耐用商品,售前、售后服务以及与客户建立良好关 在市场营销战略中产品战略是最根本的战略,一种产品要想在市场上站住 奇瑞汽车制定价格策略时要着眼于长远利益,以短期内的 系,将对市场的开拓发展、巩固起到举足轻重的作用。在开 脚,一靠质量,二靠个性。日本丰田在进入美国市场时,对国外市场作了充 低价格、低利润,来换取长期的高市场占有率,从而带来 拓国外市场时,奇瑞公司需要通过服务在市场渗透期与客户 分的调查,在产品策略上以低成本、新技术、高质量、优售后服务取胜,成 未来利润的大幅度增加。建议奇瑞向国外出口的首批小轿 迅速建立信任感和信誉度。奇瑞汽车要保证及时的零部件供 车在价格上比同档次的车低约30%,定在7 000美元右, 功进入了国外市场。比如,韩国车在最初进入美国市场时,就没有制定具体 应,技术、维修服务热线 24小时开通。初始阶段可以选派国 的产品策略,从被迫退出,最后花了很高的代价才改变韩国车在美国人心目 让国外消费者认同价低是奇瑞汽车最大的优势。站稳脚跟 内技术工程师作为快速维修服务人员;随着业务拓展,聘用 中的印象。奇瑞汽车应该吸取前人的经验教训,在进入这种技术水平和销售 后,积极开发新产品,逐步实现低中高档产品多层次发展, 部分当地客户服务和技术服务人员,在最快的时间内为顾客 从而谋求更多的利润。 能力都堪称一流的市场时,首先要制定好产品策略,奇瑞公司应该把握三个 提供服务;国内代步车的服务策略也可以推广到国外。 方面:成本、设计和服务来制定战略,从而达到其顺利进入美国市场的目的。
二、国际汽车市场营销特点分析
3、 随着产品在设计和质量方面的趋同化,国际汽车市场的 竞争手段开始从价格竞争转向非价格竞争,而非价格竞争主 要是服务的竞争。
1 、顺应当前形势与政策
中国加入WTO之后,由关税大减少和其它条件的约束降低,大量外国汽车进入中 国市场,由于外国有科技优势,生产效率比我国高,生产汽车成本低,因此外国汽 车比中国汽车廉价。大量外国汽车进入我国市场,占领了本国汽车市场,会对我国 汽车企有很大的打击。然而,由于外来汽车产品对我国汽车产品的冲击,促进了我 国汽车工业加快科技改进,提高生产效率,减少生产成本,以抵抗外国产品的冲击。 对我国汽车工业的科学技术的提高有很大的促进作用。因此,在经济全球化的形式 下,降低生产成本,提高产品质量,抢占全球市场,是企业做大做强的必经之路。 所以奇瑞公司开拓美国市场乃是顺应了当前形势与自身的发展。
4 、确 保 产 品 质 量 和 售 后 服 务 进 入 国 际 市 场 , 首 先 要 面 临 环 保 与 安 全 等 市 场 准 入 技术 标 准 的 门 槛 。 同 时 , 欧 美 国 家 又 在 不 断 推 出 更 高 的 行 人安 全 标 准 。 旧 车 回 收 标 准 技 术 以 及 更 严 的 排 放 标 准 。 这 需要 企 业 技 术 研 发 才 能 追 赶 上 “ 壁 垒 成 本 ” 。在 细 分 市 场 里 , 竞 争 优 势 从 获 得 信 息 的 能 力 转 变 为 实用 信 息 , 把 有 形 的 、 越 来 越 有 针 对 性 的 价 值 返 还 给 客 户 所 需的 技 能 。 奇 瑞 企 业 需 要 把 整 个 生 产 和 营 销 系 统 紧 密 的 结 为一 体 , 才 能 使 营 销 机 构 得 到 的 信 息 资 料 有 效 地 用 于 产 品 发展 计 划 、 生 产 、 后 勤 操 作 以 及 客 户 服 务 规 程 。 目 前 , 国 外 有些 制 造 商 已 经 充 分 利 用 信 息 资 源 做 到 高 效 的 在 线 服 务 。 对奇 瑞 汽 车 来 说 , 要 树 立 市 场 营 销 观 念 , 提 高 汽 车 行 业 的 服 务质 量 和 市 场 竞 争 力
在出口方面,奇瑞汽车以11358辆的销量,再次刷新了自己在3月份创下 的中国轿车单月出口的纪录,首次超过了1.1万辆。这既是奇瑞汽车出 口的记录,也是中国轿车出口的纪录。
2013年奇瑞每月出口数量图
六、建议
1、实施目标锁定,分层重点突破 汽 车 的 营 销 创 新 是 一 项 复 杂 的 工 程 。 奇 瑞 作 为 自 主 创新 的 品 牌 , 应 当 暂 时 走 大 众 化 路 线 , 以 优 质 低 价 进 入 , 创 出品 牌 , 然 后 再 向 中 高 端 市 场 进 入 。 奇 瑞 可 以 通 过 开 发 这 类汽 车 将 规 模 做 大 , 再 渗 透 到 海 外 中 低 端 市 场 , 以 “ 价 值 品 牌 ”的 卖 点 取胜,走一条独特的发展道路。 2、明确品牌定位,突出核心价值 每 个 品 牌 都 具 有 自 己 的 品 牌 价 值 , 因 此 , 准 确 的 品 牌 价值 定 位 是 企 业 提 升 品 牌 力 的 前 提 。 奇 瑞 需 要 找 出 核 心 的 价值 元 素 , 并 准 确 的 传 达 给 消 费 者 , 强 化 消 费 者 心 目 中 的 品 牌形 象 。 3、 立 足 国 内 , 放 眼 全 球 奇瑞企业在努力做好国内市场的同时,也应该对国际 市场行情与信息认真的调研,科学的制定研发、投资、营销 和人力资源等企业战略。实施以观念创新为先导,以技术 创新为基础,以产品创新为核心,以服务创新为突破,以管 理创新为保障的全方位营销创新,以提高企业的国际市场 竞争力。