诺基亚营销策划方案
诺基亚产品市场营销策划[资料]
![诺基亚产品市场营销策划[资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/1f7d412879563c1ec5da71ec.png)
诺基亚产品市场营销策划一、品牌介绍诺基亚是一个科技领先、有个性、充满人性化的品牌；一个勇于创新，颇具品位、时尚和生活情趣的品牌。
就功能利益来说，通话质量高，沟通顺畅，操作简便，待机时间长，手感舒适，外形美观，便于携带，电话号码存储、短信息、游戏、快速拨号、无线上网、设定铃声等辅助或特有功能适用。
就情感利益来说，消费者可以借助诺基亚手机向外界表达和传递某种意义和信息，包括自己的身份、地位、个性、品位、情趣和观点等等。
即借助人性化科技，使消费者在享受优质沟通的便利时，又可以获得全新的生活感受和体验，为生活增添更精彩的内容，使消费者获得自我实现的满足。
科技的人性化是诺基亚最高的追求。
“科技，以人为本”既是企业文化的精炼与升华，也充分涵盖了诺基亚的整体企业规划，体现了诺基亚的企业核心价值观。
诺基亚的成功主要归功于其强调和注重产品创新、客户满意的独特的企业文化，并通过创造高度信任、独立自主的环境，为员工提供个人与职业发展的机会来激发员工的潜能。
诺基亚的总体经营目标是在移动通信领域通过盈利的模式捕捉新商机，从而巩固我们的全球领先地位。
二、营销活动的方案策划1、遵循的原则：（1）全面体现集成性原则（2）全面实现企业价值原则2、营销的目标：（1）强化诺基亚商品的特性，确立品牌优势（2）以新奇的广告吸引对诺基亚手机有好感的顾客，扩大在手机市场内的销售规模，增加市场占有率（3）促成消费者的购买，实现有效的利润增长。
3、针对的市场：（1）年龄在16—35岁之间，喜欢追求新鲜事物，追求时尚的年轻一族。
（2）比较讲究生活情调，追求生活乐趣的人。
（3）比较有个性，比较有想象力，喜欢按照自己的生活方式生活。
（4）不喜欢受约束，动手能力较强，是时尚生活的主导者。
综上所述诺基亚手机的主要销售对象为大学生和商务人士，时尚青年三大类.4、本次的费用预算，共需900万元。
（1）47%3个月的电视等各种媒体广告（2）10%刺激通路铺货（3）8%公共关系活动（4）35%陈列和赠品促销三、具体实施1．营销配合（1）在现有的售点之外,在超级市场、商场、综合商场增加新的专卖点（与手机美容和维修专门点合并）,争取售点在地域上覆盖各个城区的主要商业区和居民区。
诺基亚网络营销策划方案
诺基亚网络营销策划方案第一部分: 市场概述1.1 市场分析目前，手机市场竞争激烈，消费者对手机的需求日益增长。
然而，市场上主要有两大一流品牌垄断了手机市场，这使得其他手机品牌面临较大的挑战。
1.2 市场机会尽管市场竞争激烈，但我们相信，诺基亚作为一家世界知名的手机品牌，在市场上仍然有一定的机会。
近年来，诺基亚在设计和技术方面进行了重大突破，推出了高质量、高性能的手机产品。
此外，诺基亚还拥有庞大的用户群体，这为网络营销提供了良好的机会。
第二部分: 目标市场2.1 主要目标市场我们的主要目标市场是18-35岁的年轻人和商务人士。
这段年龄段的人群对手机有较高的需求，并且乐于尝试新的品牌。
商务人士通常需要一款高品质、高可靠性的手机，而年轻人则更注重手机的外观和功能。
2.2 潜在目标市场除了主要目标市场，我们还可以考虑拓展至其他人群，如老年人和儿童。
老年人通常需要简单易用的手机，而儿童则需要具有保护功能的手机。
第三部分: 目标定位3.1 定位策略基于我们的市场分析和目标市场选择，我们的定位策略是将诺基亚定位为一款高品质、高性能、具有创新设计的手机品牌。
我们希望通过提供独特的产品特点和用户体验来与竞争对手区分开来。
3.2 品牌形象我们将打造诺基亚的品牌形象为时尚、青春、高端和可靠。
我们将强调诺基亚产品的创新、品质和用户友好性。
第四部分: 营销策略4.1 产品策略我们的产品策略是推出一系列高品质、高性能的手机产品，以满足不同目标市场的需求。
我们将重点关注产品的创新设计、卓越的性能和先进的技术。
4.2 价格策略考虑到我们的目标市场和竞争环境，我们的价格策略是以适度的价格来引起消费者的兴趣。
我们将提供不同价位的产品，以满足不同消费者群体的需求。
4.3 促销策略我们将采用多样化的促销策略来提高产品知名度和销售额。
首先，我们将通过社交媒体和互联网广告来宣传产品特点和优势。
其次，我们将与电信运营商合作，推出合作促销活动，以增加产品的销售渠道。
诺基亚营销策划
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3、价格策略价格定位要兼顾到各个消费层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档手机。我们可以根据系列定价（就是“差别定价策略”中系列定价（就是“差别定价策略”中的“因产品式样而异的差别定价”）如：商务型的手机主要是针对商务人士，这类消费者追求吉利，好意头的心理。所以对这款采取心理定价策略中的“意头定价策略”
1220-25岁的年轻用户16-20岁的个性用户1、市场细分战略325岁以上的商务用户
㈠耐摔，诺基亚的智能机好比一个小型PC 他硬件的质量是不错的㈡功能强大2、USPLOGO㈡功能强大㈢牌子响亮㈣各方面的性价比较高。
1、产品策略消费者都是追寻时尚的，单一的手机不能满足消费者的需求，所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不可以生产那些单一的手机，要把生产与消费者的需求LOGO单一的手机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜欢的产品，要把产品定好位。所以采取差异化的产品战略。下面是市场上消费者使用手机档次情况：
4、渠道策略1、在线销售；网络步入生活，人们可以通过计算机进行texttexttexttext2、诺基亚可以通过网页上的浮动广告，把一些新的机型texttexttexttext3、诺基亚还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过texttexttexttext以通过计算机进行网上购物，所以诺基亚要抓住机会，抓住网上购物的这一潜在市场，做好诺基亚的网上在线销售。，把一些新的机型放到上面，消费者上网就可以看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态。
诺基亚N97策划方案
天诺基亚N97营销策划方案学生姓名张静专业市场营销班级 092班学号 0916215品牌介绍：诺基亚是一个勇于创新、科技领先、人性化；有品位、时尚和生活乐趣的品牌。
就功能来说，沟通顺畅，操作简便，通话质量高，待机时间长，手感舒适，外形美观。
就情感利益来说，它借助人性化科技，使消费者在享受优质沟通的便利时，同时获得全新的生活感受和体验，为生活增添精彩的内容，使消费者获得自我满足。
科技的人性化是诺基亚最高的追求。
“科技，以人为本”是企业文化的精炼，充分表现了诺基亚的原则，和企业的核心价值。
诺基亚的成功主要归于强调和注重产品创新、客户满意程度，并创造高度信任、独立自主的环境。
诺基亚的总体经营目标是在移动通信领域来寻找新时机，但是诺基亚未来的新服务才是很多朋友重视的，同时N97还具备那些特殊功能呢，让我们进一步了解它。
并制定了以下营销方案。
目录一、策划目的：（1）强化诺基亚N97的特性，确立品牌优势（2）以新奇的广告吸引更多的年轻客户，扩大在手机市场内的销售规模，提高品牌知名度（3）促成消费者的购买，实现有效的利润增长。
节约营销成本，实现N97在手机市场占有份额！二、环境分析：1 卖场调查分别是：苏宁国美大胡同万隆7区2楼蜂星（和平路与滨江道交口附近）还有手机专卖店等等。
2 十个消费者3 通过对市场实地调查我发现使用诺基亚N97的老年人比较少。
大多数年龄在16—35岁喜欢N97，因为（1）他们喜欢追求新鲜事物，追求时尚。
（2）比较讲究生活情调，追求生活乐趣的人。
（3）比较有个性，比较有想象力，喜欢自己的生活方式。
（4）不喜欢受约束，动手能力较强，是时尚生活的主导者。
而这些在老年人身上不怎么明显。
所以综上所述诺基亚N97主要销售对象为时尚青年和大学生还有商务人士。
4 并且，目前市场有很多品牌与诺基亚N97进行挑战。
自从苹果推出iphone之后，高端智能手机市场的竞争变得更加激烈，诺基亚虽然在这个市场长期占有明显优势，但iphone的迅速增长，给诺基亚N97带来了很大压力，而RIM公司的黑莓也推出了名为“风暴”的一款产品，分去了诺基亚不少份额。
诺基亚手机促销策划方案(DOC 9页)
诺基亚手机促销策划方案策划人员：04保险班汪白露黄兰君陈一青指导老师：陈民利2006年4月15日前言诺基亚是移动通信的全球领先者，一直是行业持续发展的动力。
诺基亚致力于提供实用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。
诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。
作为全球移动通信的领先者，诺基亚凭借丰富的经验，创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。
通过将移动性与互联网有机结合，诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。
在中国，诺基亚建有两个全球性研发中心，办公机构遍布全国各地，员工愈4500人。
诺基亚公司的所有主要产品已实现在中国本地生产，包括：诺基亚最新的移动电话产品、基站、基站控制器、移动交换中心、接入设备、数字交换设备及数字多媒体终端产品。
诺基亚是中国移动通信行业最大的外商出口企业。
诺基亚已经连续三年跃居中国通信行业外商出口企业之首，累计出口额超过60亿欧元。
诺基亚设立在中国北京、东莞和苏州的生产基地连续几年成为当地出口和纳税的支柱企业。
诺基亚致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。
凭借创新产品和科技，以及全面的端到端解决方案，诺基亚在中国移动通信市场上赢得并巩固了领先供应商的地位。
目前，诺基亚正与中方伙伴开展广泛深入的合作，共同引领移动时代，为通信产业在中国的蓬勃发展贡献自己的力量。
诺基亚是中国领先的移动电话生产商和首选的移动电话品牌。
诺基亚移动电话的战略思想是让具有品牌的移动解决方案丰富人们的生活。
目录一、促销策划目的二、市场分析(一)产品分析（二）竞争对手分析(三)结论三、促销产品(一)形象产品——着重推荐的新款手机(二)战斗产品——节假期间促销的手机四、促销策略(一)促销时间(二)促销地点.(三)现场促销布置（四）促销活动：买就送五、促销预算六、售后服务诺基亚手机促销策划方案一、促销策划目的1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品2、增强消费者对诺基亚的了解，增强企业的知名度、美誉度3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位二、市场分析（一）产品分析在传统的语音电话市场，Nokia无疑处于市场霸主的地位。
关于诺基亚电话的网络营销策划书
关于诺基亚电话的网络营销策划书一概述诺基亚是移动通信的全世界领先者，推动着更广漠的移动性行业持续进展。
诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动、图像、游戏、媒体和面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰硕人们的生活，提升其工作效率。
诺基亚股票在全世界五个要紧证券市场上市，股东遍及世界各地。
二本策划的目的科技愈来愈发达，通信日趋进步，电话是目前最流行的通信工具，电话行业竞争日趋猛烈，咱们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的电话界的泰山北斗，要让电话界都向诺基亚看齐，要更新电话界，引领电话界。
三营销概况分析：（一）现在科技进展，通信事业也愈来愈发达，电话已经普遍，诺基亚领先电话市场。
作为中国通信行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。
（二）通信发达，各类各样的通信设备都显现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着专门大的压力，电话行业中具有阻碍力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上电话行业中的第一把交椅不单单要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个专门好的经营理念，因为科技发达，运算机普及，网络是咱们生活中不可缺少的一部份，要想抓住市场就不能够忽略网络这一部份。
（三）环境分析：改革开放以来，科技进展迅速，人们的生活普遍提高，电话已不不是有钱人的标志了，它已成了公共的消费对象，愈来愈多的人购买电话。
可是购买者是各类层次的人都有，因此电话界也不能够盲目的生产电话，而应该依照周围的环境，做好市场定位，什么样的电话多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。
（四）企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供给商的地位不断增强。
诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。
中国也是诺基亚全世界重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍及全国，员工逾6000人。
具有专门好的企业形象，而且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。
诺基亚网络营销方案
诺基亚网络营销方案1. 概要诺基亚是一家全球知名的通信技术公司，致力于为客户提供网络设备、软件、服务和许多其他解决方案。
在数字经济时代的驱动下，诺基亚逐渐意识到数字营销的重要性，开始实施一系列网络营销策略来扩大品牌影响力和业务规模。
本文旨在介绍诺基亚的网络营销方案，包括其目标、策略、工具和成果。
2. 目标诺基亚的网络营销目标主要是两个方面：2.1 提高品牌知名度诺基亚旨在通过网络营销策略扩大其品牌影响力，以便更好地与其竞争对手区分开来。
在此基础上，诺基亚可以吸引更多对其业务的关注，从而增加销售机会并进一步扩大其业务。
2.2 拓展市场份额除了提高知名度，诺基亚还希望通过网络营销策略拓展其市场份额。
特别是在全球范围内推广其移动通信设备和解决方案，以进一步巩固其在移动通信领域的领先地位。
3. 策略为了实现上述目标，诺基亚实施了以下三种网络营销策略。
3.1 搜索引擎优化 (SEO)搜索引擎优化是一种提高网站在搜索引擎结果页排名的策略。
通过优化网站内容和结构以及关键字的使用，诺基亚可以增加其网站的流量并吸引更多的潜在客户。
为了实现搜索引擎优化，诺基亚对其网站进行了优化和改进，包括添加关键字、改善页面结构、提高页面加载速度等。
3.2 社交媒体营销随着社交媒体的普及，诺基亚开始利用各种社交媒体平台，如Facebook、Twitter和LinkedIn等，来与其潜在和现有客户互动。
通过发布各种新闻、文章和视频来提高品牌知名度，并与客户互动来增加其客户忠诚度。
3.3 内容营销内容营销是一种以内容为核心的营销策略，旨在通过提供有价值的内容吸引潜在客户的注意力。
诺基亚利用各种内容形式，如博客文章、案例研究和白皮书，来提供专业知识和见解以吸引对其产品和服务感兴趣的人群。
4. 工具为了支持上述策略的实施，诺基亚利用了各种工具来管理和优化其网络营销活动。
4.1 Google AnalyticsGoogle Analytics是一种网站分析工具，可以帮助诺基亚跟踪其网站的流量和活动等关键指标。
(营销策划)诺基亚手机策划方案
NOKIA音乐手机广告策划书目录一.前言……………………………………………………………………………P3二.内容提要……………………………………………………………………P3三.市场环境分析……………………………………....……………..…P3(一)音乐手机市场状况………………………………………………………….P3(二)音乐手机市场竞争………………………………………………………….P4(三)诺基亚:音乐手机保卫战………………………………………………….P5四.营销提案…………………………………………………………………...P6五.创意设计提案……………………………………………………………..P7六,媒体提案………………………………………..…………………………..P9七,广告预算…………………………………………………………………….P9NOKIA音乐手机广告策划书一.前言伴随着多功能手机在市场上的推广,音乐手机应运而生,成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点,同时也是继百万像素手机后的市场新宠.对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐,而消费者对音乐手机的关注,在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣.而诺基亚作为手机行业的佼佼者,当然不会放过任何一个发展的机会,一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开.二.内容提要诺基亚是移动通信的全球领先者,推动着更广阔的移动性行业持续发展.诺基亚致力于提供易用和创新的产品,包括移动电话,图像,游戏,媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率.诺基亚股票在五个主要证券市场上市,股东遍布世界各地. 秉承"携手同行,共创未来"的宗旨,诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路,并致力于成为最佳的合作伙伴.从二十世纪五十年代起,诺基亚就与中国建立了贸易关系.1985年,诺基亚在北京开设了第一家办事处,开始了在华的初期发展阶段;90年代中期,诺基亚通过在中国建立合资企业,实现本地化生产,并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地;进入新世纪,诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作,深入参与中国信息产业的发展,并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地.争对手,而现在,音乐手机市场的快速升温充分表明,音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军.所以如何使诺基亚音乐手机能在市场上占得一席之地,甚至是可以超过其他的竞争对手,成为音乐手机的领军者,这是本策划的主要目的.我们力求通过广告宣传,大范围地去介绍诺基亚全新系列音乐手机,同时向消费者灌输一种概念:音乐,让我说…三.市场环境分析(一)音乐手机市场状况1, 音乐手机市场潜力巨大,但目前市场开发不足.部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富,使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态,市场规模不大,但其在市场上的发展潜力较大.从已经上市的145款机型来看,其中不乏大量成熟的,性能稳定的商业化产品;技术上,在上游部件厂商,软件厂商和部分手机厂商的共同努力下,已逐步攻克了由融合带来的操作复杂,存储容量有限,电池续航能力差,音质音效不好等技术细节问题,音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上,受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善.此外,在市场的高度关注,产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下,音乐手机市场必将迎来高速成长. 2,多种手机形态并行发展,音乐手机将超过拍照手机.虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头,在市场上大行其道.但由于不同的产品定位以及市场多元化需求,使得音乐手机,智能手机,游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态.但同拍照手机相比,音乐手机优势明显,且将会比拍照手机更受市场欢迎.其主要原因为:拍照手机的市场发展,普及,产品的广泛应用,尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持,但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型,其实用价值更容易体现,这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场优势,也是其在市场上的迅速发展,普及的重要原因.3,音乐手机市场产品处于混乱的状态.音乐手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊,将MP3手机等同于音乐手机.其次是在产品价格区间分布较广,造成产品的性价比上难以界定,甚至还有的厂商爆出1000元以下的低价.此外,虽然目前音乐手机作为中端产品已与消费者心理预期价位相差无几,但与整体市场对比来看,其主流价位仍高于整体市场2000元左右,这同样也就为音乐手机价格战以及价格倾泻做好准备.4,国产厂商在音乐手机市场乏力.在音乐手机市场,虽然国产厂商夏新,联想等诸多厂商均有音乐手机面市,尤其是波导,其一连发布了9款音乐手机新品,但国产的音乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高.相比之下,国外厂商在音乐手机领域发展繁荣.从诺基亚与微软,索爱与索尼,摩托罗拉与苹果的联合中可见,走向联合成为提升在音乐手机市场竞争力的一大手段.而在中国MP3播放器市场,不乏纽曼,爱国者等在数字音乐市场的领先厂商,与他们的合作也将成为一种新的趋势.(二)音乐手机市场竞争在Sony Ericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的Walkman系列手机使得该公司全球市占率得以提高后,各家手机大厂如Samsung,Motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展.在2006年初,全球手机市占率最高的NokiA也宣布将推出副牌XpressMusic参与音乐手机市场之竞争,甚至连Apple都打算利用ipod打下的的基础来进军音乐手机市场.由表一可知,音乐手机在2004至2005年YoY 成长率高达83.3%,在2005至2006年之间YoY成长率更高达百分90.9%,预计2007.2008年也都有接近5成的年成长率,这对于已经相当成熟的手机市场来说都是相当惊人的数字,也就是为何各主要国际大厂都竟相投入这块市场的主要原因.而音乐之所以能够具有这样的成长爆发力,除了随身听本就是消费者习惯的硬体设备之外,音乐播放功能在电源耗用上是目前手机电池可以接受的范围,且手机与随身听一样是随身携带的物品,而随着手机记忆提的增加,播放音质与播放功能的改善,在2004年后,音乐播放已几乎成为所有中高阶层手机必备的功能.表一全球音乐手机产量预测单位:亿支资料来源:STPI 2006.4本报告认为,相较与电视,手机在手机银幕,电源等限制以及相关数位内容上尚未成熟之时,音乐手机市场在2006-2008年三年中将成为各手机制造大厂的兵家必争之地,而在歌曲储存数量,音质,输出入的便利性,支援的音效格式乃至下载服务,都是决定各业者是否能够打败众家对手占有高市占率的主要因素.更重要的是,除了手机制造业之外,音乐手机市场发展将扩及手机制造业,电信系统业与数位内容业者这三大产业,整体产业链发展与成形,势必影响到未来手机在多媒体产业上商业模式的发展方向,值得多加留意.(三)诺基亚:音乐手机保卫战诺基亚利用全线产品,全方位的营销攻略大力进攻音乐手机市场,成功地找回了自己在音乐手机市场应有的位置.早在2003年,诺基亚推出了它的第一款音乐手机3300,但并没有作为最重要的产品线推广.相反,索爱这个后起之秀却利用walkman这个经典品牌攻城掠地,迅速地把自己塑造成音乐手机的代言人.诺基亚作为行业老大当然不愿意眼睁睁地看着对手抢占市场,它需要发起一场攻势,树立自己在音乐手机领域应有的位置.实际上,与其说是一场攻势,不如说是一场保卫战,因为从战略上来说,它已经落到了后面.但它也有相当的品牌号召力,以研发实力和营销能力做后盾,有相当强的"后发优势",但这场战役的结果不得而知.基亚开始在一个整合平台上制定音乐手机战略,规划音乐产品推广.年初,诺基亚音乐网站音"悦"汇开通;4月,诺基亚首款以音乐为主打的时尚机型3250上市;5月,音乐手机旗舰诺基亚N91发布;8月,"爱运动,爱音乐"的个性音乐手机诺基亚5500 Sport推出;9月,全新音乐手机诺基亚5300,诺基亚5200,新装诺基亚3250和诺基亚N91 8GB亮相.上述7款音乐手机分别覆盖不同消费群体,完成了对各个市场区隔的成功合围,让诺基亚拥有了完整的音乐手机产品序列.再加上致力于移动音乐内容服务的诺基亚音"悦"汇,诺基亚成功树立了自己在整个音乐手机生态系统中的品牌地位.产品是最为坚实的基础.在此基础上,诺基亚展开了更深层次的整合品牌推广.9月,借诺基亚5300,诺基亚5200和新装诺基亚3250发布之机,诺基亚高调推出全新音乐品牌"音乐,让我说......"为主题的品牌营销活动,拉开了音乐品牌战役的序幕,原本就热火朝天的音乐手机市场竞争又多了一个强劲的对手.不同人群会聚集在不同的影响力中心周围.诺基亚音"悦"汇,诺基亚3250,诺基亚5300,诺基亚5200和新装诺基亚3250的发布充分借助了潘玮珀在年轻消费群体中的口碑和影响力;高端机型诺基亚N91的助阵者是国际著名大提琴家李垂谊;诺基亚5500 Sport运动音乐的特性则通过巴特尔得到了淋漓尽致的发挥.在与音乐品牌及音乐人的合作当中,诺基亚创造性地将合作内容作为病毒行销的元素注入到营销及传播的各个接触点之中.在目前诺基亚与MTV音乐电视频道的联合行销当中,众多极富创新和"音乐,让我说......"元素的电视广告,活动视频及音频,Flash动画,明星镜头将被大量地应用在电视,广播,互联网,WAP及终端等各个接触点.同样的合作形式也出现在了嘻哈歌手孔令奇为诺基亚创作的"音乐让我说话"的主题歌曲上.此外诺基亚还通过大面积软性传播的方式来影响目标人群,并传递诺基亚的音乐理念.在媒体传播上,诺基亚的媒体语言已不再是技术术语的罗列,而是本着"科技以人为本"的原则更加贴近消费者.许多音乐,娱乐,运动,户外,旅游,时尚,数码等媒体和传统的媒体一起进入诺基亚的传播链,从各个角度将诺基亚的音乐手机和音乐品牌信息传达给消费者.2006年,诺基亚在音乐手机市场耕耘的收获颇丰.易观国际的报告显示,诺基亚已经是消费者最认可的音乐手机品牌之一.看来,诺基亚的音乐手机保卫战已经大有收获,大有后来者居上的气势.四.营销提案(一).目标人群城市年轻人,18-25岁,热爱音乐,喜欢与朋友们分享音乐,音乐是他们表达情感的一种方式,音乐是他们沟通的语言,快乐,痛苦,高兴… …都可以通过音乐来表现.(二).产品定价目前,诺基亚的音乐系列手机包括有N5300,N5200,N5500,N3250,其价格从1200到2200之间,适合年轻人这类的消费者,他们经济能力不够,但是追求时尚,消费欲望强,而这个价位也在他们的心里承受能力之内.(1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传.(2)介绍"音乐,让我说"的概念.(3)建立诺基亚音乐手机品牌的领导地位.(四).产品定位(1)专为年轻人量身打造的音乐手机.(2)让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣,并通过音乐表达情感,通过音乐认识,结交更多的朋友.(五).产品推广沿用NOKIA的以往的产品推出广告宣传,拒绝采用明星策略.运用时尚元素,张扬青春活力,唤起音乐的力量,吸引年青消费者的眼光. 通过对"音乐,让我说"的广告宣传口号的推广,促进诺基亚音乐系列手机N5300,N5200,N5500,N3250的销售.用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望.(六).广告宣传对"音乐,让我说"的广告宣传口号的推广,让诺基亚的音乐理念深入人心,加深受众对诺基亚音乐手机的认识,维护并提升诺基亚音乐手机的知名度与市场地位,有效的传达创意的讯息.NOKIA免费音乐会:举办一个NOKIA音乐会,请港台流行歌手演出,入场不收分毫,但仅限15岁以上年轻人才可进入,同时在人们入场之后向他们派发产品宣传单,并在活动中间开展一次NOKIA音乐手机的走秀活动,让靓丽的模特带着手机向人们展示.NOKIA音乐星球主题活动:建造一个体验馆,让人们感受音乐的魅力,同时达到宣传NOKIA音乐系列手机的效果.NOKIA音乐系列手机展:举办一个NOKIA音乐手机展览会,邀请相关媒体参加,同时在会展中加入NOKIA巨型扑克(见下文介绍),用以吸引人们的眼球.诺基亚音乐让"礼"听,促销赠送活动.购买任何一款诺基亚音乐手机,到诺基亚营业厅,凭购买收据玩诺基亚音乐明星问答游戏,答对三条,就即可获得诺基亚音乐明星礼品.礼品有王力宏签名CD,潘韦柏手办公仔等等(七).售后服务(1)认真校对诺基亚在各地的维修中心的地址,电话等等,重新制作售后服务手册.(2)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修.(3)加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象.五.创意设计提案音乐,让我说…"的概念,并让这种概念可以深入人心.创意一:电视广告——NOKIA音乐星球场景1:一开始是一个星球的远景,星球表面上有一个模糊的音符在跳动,然后镜头慢慢拉近,然后看到星球上有一个牌子,写着:欢迎来到NOKIA音乐星球.接着镜头拉到星球里面,看到星球上面有好多的音符在跳动,人与人之间也是通过音乐来交流,他们交流的工具也不再是我们所熟悉的东西了,而是用NOKIA音乐手机来表达彼此的想法,那些在星球上调动的音符就是人们所交流的内容,最后人们都把手上的手机举起来,大唱:音乐,让我说…(这是要表现出你可以随时随地享受NOKIA音乐系列手机所带来的音乐乐趣,也是向人们介绍"音乐,让我说…"这个概念)NOKIA音乐星球主题活动——这是和上面那个电视广告相辅相成的一个活动,就是建立一个音乐体验馆,用音乐将整个空间覆盖起来,让人们可以在里面感觉音乐的魅力.体验馆内部把它装饰成一个模拟海洋馆的样子,但是周围游动的并不是鱼,而是NOKIA音乐系列手机,用最优美的音乐去表现NOKIA音乐系列手机良好的音质,用音乐去捕获消费者的心.场景2:一开始音乐星球还是那么地平静,人们依然在享受着属于他们自己的音乐生活,但是突然有一群入侵者攻击了这个星球,人们很慌张地在逃,正当入侵者得意洋洋的时候,突然一个音符穿过其中一个入侵者的胸口,那个入侵者也随着消失了.镜头转到另一边,原来音乐星球上的居民都把自己手上的NOKIA音乐手机作为了一种武器,用手机发射出来的音符去攻击入侵者.不一会之后,入侵者全部被消灭,人们都举着手机在欢庆胜利.(这个场景是要表现NOKIA音乐手机强大的音乐穿透力和震撼力,用音符可以更好地将"音乐,让我说…"这个概念表达出来,又不会过于直白)创意二:平面广告平面广告一:音乐,打开脑袋让你说……这是一个系列广告,有四个场景,分别用NOKIA四种音乐手机来表现.第一个是一个人在学习的时候,看起来很认真在学习,脸上表情很专注,但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来.仔细一看,他的后脑有一扇门打开了,那是一扇长方形的门,门口站着一个小人,就是那个学习的人的袖珍版,小人手上拿着手机,插着耳塞在听音乐,看起来很轻松,和学习的那个"大人" 形成鲜明的对比,在画面中加入"音乐,打开脑袋让你说……"这样一句话.第二个场景是一个人在工作的时候,他正好在会议室里开会,他在向同事们发表一些什么东西,可是他的后脑同样打开了一扇门,下面的跟第一个一样.这个平面广告是想表现出音乐可以让我们拥有很轻松,很舒服的感觉,同时也是在说,音乐是我们生活的一部分,我们的生活随处都有音乐.平面广告二:音乐,喜怒哀乐任你说……这也是一个系列广告,用NOKIA这四种音乐手机分别表现出喜怒哀乐这四种情感,具体画面表现是这样的:第一个画面是将NOKIA音乐手机经过夸张变形,变成一张笑脸,画面讲求的是一种震撼力和视觉冲击力,所以要把整个画面做得夸张一点,然后其他画面也是用同样的手法表现出来.这个平面广告是通过情感诉求来表现的,主要是想表达出音乐是人们表达情感的一种方式,音乐是他们沟通的语言,快乐,痛苦,高兴… …都可以通过音乐来表现.而喜怒哀乐正是人们基本的情感表现.创意三:实物广告——巨型扑克制作NOKIA扑克,这个扑克跟普通的扑克不一样,它比普通的大很多倍,长2米,宽1.6米,用扑克牌里面最大的四张K,黑桃,红心,梅花和方块,将里面传统的图案改成NOKIA音乐手机的四个系列,然后加以产品的介绍,让看者可以一目了然,扑克里面的其他四张Q和J则换成索爱,MOTO,LG等NOKIA竞争对手的音乐手机,但只有图片,没有信息介绍,最后将这些大型扑克在NOKIA音乐手机产品宣传会上按照K-Q-J的顺序展览出来,这样可以很好地抓住观者的眼球.之所以要在扑克中加入索爱等其他产品,是因为我们想在无形中制造一个观念,那就是:NOKIA才是音乐手机市场的领军者,因为K>Q>J,所以表面是在宣传其他产品,实际上是在更好表现自己.六,媒介提案:此次活动的主要目标受众是年轻人为主,组成现代年轻人的主流就是所谓"80年代后". 时下的年轻人,基本上不看报纸,看也就是浏览一下,所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处.电视广告则要与他们所关注的节目相配合,如轰动全国"超女"大赛中,电视产品广告大大影响了这批年轻人.杂志广告则更要注意选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星,同时还要印制精良.还要有一些公关活动,不断地维系着与他们的沟通联系. 其次,网络媒体是他们喜欢的形式之一.年轻人喜欢在购买前在网络上查资料,了解信息.网络对他们的购买行为有很大的影响.媒体选择1.电视:以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐,体育,影视频道为主.购买热门节目的黄金时段.媒体时间次数/月湖南卫视《音乐不断》3014500元/15秒435000/月湖南卫视《音乐不断歌友会》1045000元/15秒450000/月CCtv5体育新闻3040000/15秒1200000/月小结1602085000/月2.户外媒体:在全国各大城市,各省主要二级城市投放户外大型标板广告,灯箱广告,车体广告.候车亭灯箱:在北京,上海,广州,深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放..灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)公车车体广告:在路过市区主要路线的公车上投放.车体广告流动性强,广告面积大,受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车.下车.在站台停留.看站牌名的市民都会看到.开车族也都会看到广告,无论是等车或者超车.大型标板广告:在北京,上海,广州,深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放.无论到哪里都是视觉的焦点.广告面积大,受众面广.3.杂志:挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告.贯注诺基亚音乐手机的时尚,活力的元素.媒体《城市》插页广告40000元《瑞丽》页面广告50000元《数字电子》封面广告30000元《女友》插页广告25000元《运动与休闲》插页广告25000元4.网络广告:挑选门户网站,著名电子产品网站,投放广告,刊登NOKIA音乐手机的测评,用口碑与实力吸引消费者的目光.网易形式刊例价太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元IT168网页旗幅广告+测评30000元新浪网页旗幅广告网络视频广告30000元中关村在线网页旗幅广告+测评40000元七.广告预算1.广告制作预算:电视广告—"NOKIA音乐星球篇":约300000元.平面广告一:"音乐,打开脑袋让你说篇" 约50000元.平面广告二:"音乐,喜怒哀乐任你说篇" 约50000元 . 事物广告费用:主要用于印刷制作NOKIA的宣传扑克牌.约为600000元.2.媒体投放预算:(1)电视媒体:2,085,000元/月.(2)户外媒体:以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照.候车亭广告:灯箱的标准统一尺寸为:350CM长*150CM高.以30天为期,约135000元.公车车体广告:公交车车身广告实行50辆车为一组:每辆车为:1.2万元.以30天为期,约120,000元.大型标板广告:购买以"S"型牌的广告牌(广告牌面积界超过250平方米,如分布于大型楼顶,路边的超大型广告牌)和 "B"型牌(广告牌面积在21平方米至249平方米之间,如楼顶,楼侧,立柱式等中型广告牌)为主;以30天为期,约200,000元.(3)杂志:根据所选择的杂志的报价统计出约为170,000元(4)网络广告:根据网络媒体报价,网络广告的费用约为170,000元总计:约3,880,000元。
诺基亚网络营销方案
诺基亚网络营销方案1. 概述诺基亚是一家专门从事通信和信息技术的国际性企业，母公司位于芬兰，拥有广泛的全球业务布局。
针对不断变化的市场和客户需求，诺基亚一直致力于提供高质量的产品和服务，满足客户的实际需求。
现在诺基亚要在网络营销方面加强自己的竞争力，并且在市场上占据更大的份额。
2. 目标诺基亚的目标是通过网络营销策略，提升品牌知名度，进而增强品牌影响力，吸引更多的潜在客户，并转化为实际的购买者。
此外，诺基亚还希望借助网络营销的手段，优化营销成本和效益，以提高企业的竞争力。
3. 方案诺基亚将采用以下的网络营销方案：3.1 建立网站企业网站是市场营销中最核心的一环。
诺基亚将建立一套完整的网站，提供品牌宣传、产品介绍、服务咨询等内容，以增加客户对企业的信任感和购买意愿。
此外，网站还将提供在线下单、在线支付、物流跟踪等功能，方便客户的购物体验。
3.2 SEO优化搜索引擎优化（SEO）是提高网站排名和流量的关键。
诺基亚将优化网站的关键词和网页内容，以利于搜索引擎的收录和排名。
同时，诺基亚还将与其他网站进行链接交换，以增加指向本网站的链接数，从而进一步提高网站的流量和排名。
3.3 社交媒体营销社交媒体是诺基亚宣传品牌、推广产品和服务的重要渠道。
在社交媒体平台上发布各种趣味性、有价值的内容，吸引客户关注，留下联系方式以及促使客户转发等，以达到提高品牌知名度和吸引潜在客户的目的。
3.4 电子邮件营销通过邮件营销，诺基亚可以向客户推销新品、新促销活动，并通过邮件或者链接获得一定的客户回馈信息。
通过管理邮件订阅列表，可以精确的定位客户，针对性的销售产品和服务。
3.5 建立网店在中国市场，网店销售已成为了一种大众化的方式，对于诺基亚而言也不例外。
诺基亚将建立自己的线上销售渠道，完善购物流程，营造愉悦的购物体验，提高品牌忠诚度和挽留客户的效果。
4. 总结网络营销已经成为企业营销的主流方式，诺基亚应该紧紧抓住机遇，不断优化营销策略，提高品牌的知名度和形象，扩大在市场上的影响力和收益。
诺基亚手机策划方案
诺基亚手机策划方案一、市场定位1.面向年轻人群诺基亚要想重返市场，要抓住年轻人的心。
现在的年轻人追求个性、时尚，喜欢尝试新鲜事物。
诺基亚应该推出一系列设计独特、颜色鲜艳的手机，满足年轻人的审美需求。
2.突出性价比诺基亚曾经以性价比高著称，这次回归也要主打性价比。
在配置上，可以采用中高端处理器，保证手机性能；在价格上，要比同类产品更具竞争力。
二、产品特点1.经典复刻诺基亚可以推出一系列经典复刻版手机，如3310、1100等。
这些手机不仅具有收藏价值，还能唤起人们对过去的回忆。
在复刻版手机上，可以加入一些现代元素，如触摸屏、高清摄像头等，满足消费者的需求。
2.创新功能在手机功能上，诺基亚要敢于创新。
例如，可以开发一款具有投影功能的手机，让用户在户外也能享受大屏幕观影体验；还可以加入智能语音，提高手机的实用性。
三、营销策略1.网络营销利用社交媒体、短视频平台等网络渠道，进行广泛宣传。
可以邀请知名网红、明星代言，提高品牌知名度。
同时，开展线上活动，如优惠券发放、限时抢购等，吸引消费者购买。
2.线下推广在大型商场、手机卖场设立专柜，展示诺基亚手机。
安排促销员现场讲解产品特点，让消费者亲身体验手机的性能。
还可以与各大手机连锁企业合作，扩大销售渠道。
四、售后服务1.延长保修期为了提高消费者对诺基亚手机的信任度，可以延长保修期，让消费者在购买手机时更加放心。
2.建立售后服务中心在全国范围内设立售后服务中心，为消费者提供便捷的售后服务。
同时，开展线上售后服务，如在线咨询、远程诊断等，提高服务效率。
五、合作与发展1.与国内厂商合作诺基亚可以与国内手机厂商展开合作，共同研发新技术，提高手机竞争力。
同时，借助国内厂商的渠道资源，扩大市场份额。
2.拓展海外市场在巩固国内市场的基础上，诺基亚还可以拓展海外市场。
通过参加国际展会、与海外运营商合作等方式，提高品牌在国际市场的知名度。
诺基亚要想重返手机市场，需要抓住年轻人的需求，突出性价比，创新产品功能，加大营销力度，完善售后服务，拓展合作渠道。
诺基亚手机营业推广策划
诺基亚手机营业推广策划第一步：市场调研和分析在制定诺基亚手机营业推广策划之前，首先需要进行市场调研和分析。
通过了解目标市场的需求、竞争对手情况以及目标用户的喜好和购买习惯，可以制定出更加有效的推广策略。
市场调研可以通过调查问卷、访谈、观察等方式进行。
通过分析市场调研数据，可以了解目标市场的规模、增长趋势、用户画像等情况，为制定推广策略提供依据。
第二步：确定目标用户和定位在推广策划中，明确目标用户和定位非常重要。
诺基亚手机应该针对哪类用户进行推广？是专业人士、时尚青年还是年轻学生？确定目标用户后，可以更好地了解他们的需求和喜好，从而制定相应的推广策略。
同时，确定好诺基亚手机的定位非常重要。
诺基亚手机的特点是什么？是性价比高、品质可靠还是功能强大？通过确定产品的定位，可以更好地与目标用户进行沟通和吸引。
第三步：制定推广目标和策略在制定推广目标和策略时，需要明确推广的重点和目标。
是提高品牌知名度、增加销量还是提升用户满意度？针对不同的推广目标，可以制定相应的策略。
比如，提高品牌知名度可以通过大规模的广告宣传和合作推广来实现；增加销量可以通过促销活动、降价策略等方式来吸引用户；提升用户满意度可以通过提供更好的售后服务、推出新的功能等方式来实现。
第四步：选择推广渠道和方式选择合适的推广渠道和方式也是推广策划的重要一步。
根据目标用户的特点和喜好，选择适合的推广渠道，比如电视广告、网络营销、社交媒体推广等。
同时，根据推广目标和策略，选择合适的推广方式，比如促销活动、品牌合作、线上竞赛等。
第五步：制定具体的推广计划和执行在制定具体的推广计划时，应该考虑推广的时间、地点、方式等因素。
根据推广目标和策略，确定推广的时间节点，比如在节假日或者新品发布时进行推广；根据目标用户的特点，确定推广的地点和方式，比如在大学校园进行宣传活动，或者在社交媒体上进行线上推广。
在推广的执行过程中，需要进行监测和评估，及时调整策略。
通过对推广效果的监测和评估，可以了解推广活动的效果和用户反馈，从而对策略进行调整和优化。
诺基亚手机促销策划方案
诺基亚手机促销策划方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢一、促销策划目的1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品2、增强消费者对诺基亚的了解，增强企业的知名度、美誉度3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位二、市场分析(一)产品分析在传统的语音电话市场，Nokia无疑处于市场霸主的地位。
即使在新兴的智能手机领域，Nokia也占有33%的市场份额。
在智能手机的各种操作系统中，Symbian无疑是目前发展最好、最有潜力的系统，大约有63%的智能手机都使用Symbian操作系统。
而80%的Symbian 手机都是由Nokia生产的，从此看出Nokia在手机领域具有不可撼动的地位!在欧洲，Nokia一如既往的保持着高的市场占有率。
即使在北美，在Palmone 的Treo600销售火热的情况下，Nokia公司的智能手机销售也相当不错。
英国一家调研机构Canalys的市场分析官员Chris Jones说道：“要想占领广大的智能手机市场，仅靠一两种产品是不行的;必须有一个系统的产品线才能满足各种人的需求。
在这点Nokia就做得很好!而Palmone就显然低估了Symbian 的发展潜力。
”也许将于今年第三季度上市的Palmone的新机将会改变这一尴尬的局面。
目前看来，只有基于Linux系统的手机，如Sharp公司的Zaurus系列产品的市场占有率在以高于Symbian手机的速率增长。
到目前为止，其市场占有率达到了2%。
与此同时，微软操作系统的智能手机也呈现了较好的发展势头，其市场占有率超过了Palmone从而占据了第二的位置(微软系统占有率23%，增长了47%;Palm系统占有率22.5%)。
手机用户大多是商业界人士、工薪阶层，现在在学生中也有很好的销售前景。
用户的每月的通话费用根据不同的职业，不同的月收入等有所不同。
根据调查显示，手机用户对手机性能的满意度最高，对售后服务的满意度最低，其中诺基亚产品的满意度最高。
诺基亚市场营销策划方案【最新范本模板】
引言诺基亚——移动通讯的巨人，是当今世界最大的手机生产厂商，创造了“财富神话”，诺基亚销售量已连续几年居全球第一.它被国际品牌咨询委员会评为世界第五大最有价值品牌，是前十名中唯一的非美国公司。
诺基亚的成功与其先进的品牌理念和超前的营销策略是分不开的。
仔细研究不难发现诺基亚的营销至少做到了以下三点—-独到的品牌理念,敏锐地洞察消费者的需求并积极适应不同地区的不同文化，以及有效的营销渠道.一、诺基亚公司概述（一）背景介绍诺基亚——移动通讯的巨人,是世界最大的手机生产厂商.诺基亚源自芬兰，从1991年开始全面进军移动终端产业，从在通信领域中几乎为零的品牌资产到进入世界100个最有价值品牌的第五位，仅仅用了10年的时间,开创了一个品牌发展史上的奇迹。
诺基亚销售量已连续几年居全球第一，2006年市场占有率达到37％，是摩托罗拉的两倍多.诺基亚的成功秘诀是“品牌效应”：2001年诺基亚花了9亿美元用于广告宣传，这个数字为其销售额的3%，接近营业利润的20％。
它带来的效果是,诺基亚被国际品牌咨询委员会评为世界第五大最有价值品牌，是前十名中唯一的非美国公司。
（二）诺基亚在中国中国目前是诺基亚的第二大手机市场，诺基亚每年生产的手机约有10%在中国销售。
诺基亚今天在中国取得的巨大成功，除了诺基亚产品功能优秀的原因，其广告策略也发挥了重要的作用。
中国消费者已经普遍认可了诺基亚的广告语“科技以人为本"。
科学的主体是人类，如果科技应用不能为人类带来价值的话，再尖端的科技也是无效的.所以，诺基亚“以人为本"，致力于个性化的观念受到人们的欢迎.中国手机广告竞争已进入白热化，各类手机广告层出不穷，而诺基亚的广告创意则不同凡响，让受众过目不忘.比如诺基亚8210，定位于“生活充满激情”，在全国刮起了激情人生的旋风.同时,诺基亚的广告制作上乘,每一幅画面都是亮丽的风景,与产品所贯彻的精品路线保持了一致。
比如诺基亚8850,运用精致的摄影画面来诠释它的内涵，即给人“非一般尊崇享受”。
诺基亚公司--市场营销学营销策划书
诺基亚手机2011年营销策划书策划成员:专业: 市场营销班级: 营销1002策划时间: 2011年12月目录一、策划背景二、公司简介三、市场环境分析（1）市场需求分析（2）市场竞争分析（3）SWOT分析四、营销目标五、市场分析（1）市场细分（2）目标市场（3）市场定位六、4PS营销策略七、总结一、策划背景目前，人们的生活水平逐渐提高，人们对手机的需求不仅仅局限于通讯，更多的是追求手机的美观和娱乐性能。
而且现在消费者选手机也理性了许多，又要有性价比，又要功能齐全。
随着科技的发展和时代的进步，通信行业也已逐渐走向成熟，手机普及率的提升也刺激了通讯行业的发展，手机行业中竞争激烈、品牌林立，虽然“诺基亚”凭借其良好的口碑、出色的性能以及多方优势一直占据着行业老大的位置，但是在苹果、三星、谷歌等新生代巨头的步步紧逼之下颓势尽显：连续多个季度巨额亏损，市场占有率从顶峰时的40%下滑到24%，在大本营芬兰，其智能手机的市场占有率从76%锐减到31%，近一段时间更是陷入了“破产保护”传闻的漩涡.在手机操作系统方面, 新生系统安卓和iOS带来的流畅让塞班的缺陷开始逐渐显现。
网易手机频道主编骆峰向《中国经济周刊》介绍说：“塞班在编写之初，主要功能着重于打电话时的信号通畅。
但对于消费者来说，如今的手机已不仅仅是打电话发短信了，更多的是娱乐。
塞班对触摸屏、多媒体、新操作界面的支持都不好，在同PC以及互联网的交互以及应用方面的扩展性上都存在着先天不足，和安卓、苹果一比，相去甚远。
而与诺基亚”联姻”的微软windosphone7系统又反响平平.由此可见诺基亚曾经的风光已慢慢的流逝,等待他的将是手机市场更大的竞争和其他手机厂商的冲击,因此诺基亚在面临如此困境的时候,需要去寻找机会,以助其重回手机霸主的地位,创造出更”以人为本的科技”产品.二、公司简介诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，是一家总部位于芬兰主要从事生产移动通信产品的跨国公司，是移动通信的全球领先者，是全球第三大手机生产商。
诺基亚网络营销策划书
目录一、前言二、本策划目的三、企业概况四．营销概况分析（一）环境分析（二）企业形象分析（三）产品分析（四）行业竞争状况分析（四）消费者分析（五）SWOT分析五、网络营销的策略（一）目标市场（二）渠道和促销策略六.网络营销的目标（一）网络品牌的建立（二）销售促进（三）在线销售七.网络营销计划的实施策略（一）网站的建立（二）网络营销的推广八、方案实施计划（一）具体行动方案1.活动主题2.活动时间3.线上活动内容（二）策划方案各项费用预算及效果（三）方案调整网络营销方案策划书课程名称网络营销题目诺基亚手机网络营销专业班级 10级市场营销5班学号 2010130508姓名周丽任课教师刘小艺一、前言在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。
顺着这股潮流，出现了大至苹果，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。
如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。
因此怎么利用网络营销的方式，推广品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为诺基亚的目标。
二．本策划的目的科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。
三、企业概况诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，是一家总部位于芬兰主要从事生产移动通信产品的跨国公司，是全球第三大手机生产商。
其生产的一系列手机配备了许多服务和软件，使用户能够体验音乐、游戏、商务等功能。
此外，诺基亚还通过诺基亚西门子公司为通信网络提供解决方案。
2011年2月，诺基亚与微软达成战略同盟并深度合作。
诺基亚营销策划方案
5.诺基亚问题以及未来的营销对策和目标............................................................................11 5.1 问题..............................................................................................................................11 5.2 对策............................................................................................................................. 12 5.2.1 产品调整........................................................................................................... 12 5.2.2 捆绑销售........................................................................................................... 12 5.2.3 重新定位........................................................................................................... 12 5.2.4 广告策略........................................................................................................... 13 5.2.5 网络营销策略................................................................................................... 13 5.3 策划效果..................................................................................................................... 13 5.3.1 总目标............................................................................................................... 13 5.3.2 阶段性目标预期效果....................................................................................... 13 5.3.3 时间段规划指标............................................................................................... 14
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诺基亚手机营销策划投标书投标项目：诺基亚手机营销策划投标单位：王者风范管理咨询公司法人代表：王贵项目成员：王贵常尉贾雅婷范晓燕李东凯陈青云周丽徐玮投标法人：王贵投标日期：2012年3月10日投标函经我公司认真研究投标文件，详细的考察市场，充分的了解手机市场行情，决定完全接受诺基亚招标文件中的各项任务，并承诺以人民币万元策划的总价承包该项目策划、销售代理任务，并承诺该项目时间自年月日至年月日交付（xxxx年xx月xx日前拿到销售许可证为前提），并严格执行相关专业规范、标准，达到贵方满意，无论我公司能否中标都不需要招标单位做任何解释。
投标人：（公章）法定代表人：（印鉴）目录C O N T E N T S一、前言 (3)二、公司简介 (4)三、手机产业状况分析 (5)3.1手机市场需求的无限扩展性 (5)3.2手机市场需求的多层次性 (5)3.3手机市场需求的复杂多变性 (6)3.4手机市场需求的可诱导性 (6)四、手机行业状况分析 (7)4.1各手机品牌市场占有情况 (7)4.2近年来手机市场各厂商占有率情况变化 (7)五、诺基亚公司竞争分析 (7)5.1主要竞争对手 (8)5.2面临的主要风险 (9)六、诺基亚公司目前的营销策略 (9)6.1定价策略 (9)6.2分销策略 (11)6.3促销策略 (12)七、诺基亚问题所在以及未来的营销对策和目标 (12)7.1问题 (12)7.2对策 (13)7.3目标 (13)八、工作流程图 (13)九、工作组织图 (15)十、定编规模及人员简介 (15)十一、工作规章 (16)十二、部门岗位职责 (16)十三、财务预测分析 (19)十四、我公司的优秀案例 (19)一、前言致：诺基亚（中国）投资有限公司我方确认收到贵方提供的关于诺基亚发展战略营销策划招标投标所需的招标文件的全部内容，我方：重王者风范管理咨询公司正式授权总经理王贵为代表，进行有关投标的一切事宜。
在此提交的投标文件，正本一份，副本四份，唱标信封一份。
包括如下内容：(一)投标函；(二)投标报价表；(三)全套资格证明文件；(四)技术、商务响应文件；(五)物业管理投标方案文件；(六)应招标文件要求的其他文件。
我方已完全明白招标文件的所有条款要求，并重申以下几点：1．我方已收到上述投标项目所提供的一切有关招标文件、图纸等相关说明资料，根据招标文件、图纸、答疑纪要和其他相关文件的要求和物业现场查验结果，考虑本企业自身的实力及特点，我单位愿以人民币(大写)_____元(小写)____元的投标报价(详见投标报价表)投标承包上述服务项目。
2．本投标文件的有效期为投标截止日后60天有效，如中标，有效期将延至合同终止日为止。
3．我方已详细研究了招标文件的所有内容，包括修正文(如果有)和所有已提供的参考资料以及有关附件，并完全明白，我方放弃在此方面提出含糊意见或误解的一切权利。
4．我方承诺投标文件夹中的一切资料、数据是真实的，并承担由此引起的一切责任。
5．我方明白并同意我方如在投标有效期之内撤回投标，则投标保证金将被贵方没收。
6．我方同意按照贵方可能提出的要求而提供与投标有关的任何其他数据或信息。
7．我方理解贵方不一定接受最低标价或任何贵方可能收到的投标。
8．我方如果中标，将保证履行招标文件以及招标文件修改书(如果有的话)中的全部责任和义务，在中标通知书规定的时间内签订《物业管理委托合同》。
9．如我方被授予合同，我方承诺向招标代理机构的支付本次招标的中标服务费。
投标人(盖法人公章)：中国·麦剑道策划咨询有限公司法人授权代表(盖章或签名)：王贵日期：2012年3月10日二、公司简介麦剑道是一家专业性的营销策划机构秉承“麦剑道中国、智慧行无疆”的企业精神，恪守“否定、突变、整合、创新”的策划服务理念，不断顺应时代要求，开拓进取！竭诚为中国企业的成长与变革提供实效性解决方案。
【麦剑道品牌内涵】麦——芒谷也，五谷之首。
子实可供磨面、制糖或酿酒；秆可编织或造纸；寓意麦剑道是企业的精神食粮；面对国外的机构引申为——学习和挑战麦肯锡用心打造中国智业值得尊敬的策划品牌。
剑——是百兵之君。
同时也是最具历史文化底蕴的兵器和法宝。
在道家理念和神话中还是一种用于沟通天地神奇法力的强力介质。
我们追求做剑客的最高层次——手中无剑、心中亦无剑，御剑千里，胸怀天下。
道——宇宙的本原和普遍规律。
道通常用以表达事物的规律性。
而且是对万事万物发展过程的高度抽象和概括。
我们力求通过对中国文化的日夜研磨挖掘出行业或事物发展的本质规律，以保基业长青。
【麦剑道公司理念】【麦剑道价值观】服务战略：一切策划咨询都应服务于企业发展战略适应变化：一切策划咨询建议都应适应企业未来环境的变化尊重现实：一切策划咨询建议都以企业实际情况为出发点顾客导向：一切策划咨询建议都应为顾客创造最高价值知识转移：一切策划建议都应产生价值的核心裂变。
【麦剑道服务特色】用眼睛观察，深入企业内部，看清楚企业的实力、规模和产能；动嗅觉功能，深入市场调研，察觉企业与市场的异象与异动；企业从高层到基层、从营销到生产研发，进行一对一访谈透过表象，去挖掘更深层次的真相与缘由，透过现象看本质；对望、闻、问、切得来的资讯进行综合的分析与思辩，得出结论。
如果借用中医与西医的比较，麦剑道则更偏重于——“中医式咨询”！承学之上、启术之下、运道于中。
通过“望、闻、问、切、思”辨证施治。
【麦剑道公司团队组成】【麦剑道独创的理论体系之一】【麦剑道独创的理论体系之二】【麦剑道独创的理论体系之三】【麦剑道独创的理论体系之四】【麦剑道独创的理论体系之五】【麦剑道独创的理论体系之六】【麦剑道独创的理论体系之七】三、手机产业状况分析3.1手机市场需求的无限扩展性随着社会经济技术的进步以及消费者收入的增长，消费者的需求将不断扩展。
当消费者的一种需求得到了暂时的满足之后又会产生新的需求，因此公司为了满足消费者不断产生的各种需求，唯一的办法就是不断开发新的产品，开拓新的市场。
诺基亚公司在中低端市场机型繁多，并且官方按照系列来分类。
大到系列，中到机型，小到分机型，都有自己独一无二的特色。
并且价格始终，功能、性能、质量一流。
并且保证每年新推出五至六款机型，通过每年一次的诺基亚新机发布大会来发布，其产品外型、功能、性能在不断发布的新的机型中不断得到提升，可以说基本可以满足市场需求的无限扩展性。
3.2手机市场需求的多层次性由于中国大陆市场的特殊性质，使得在中低端市场这样一个层次里也存在需求的多层次性。
这种多层次性取决于消费者的支付能力和客观条件的许可，依据需求的轻重缓急，有序的实现。
为了满足这种需求的多层次性，诺基亚在中低端市场总共推出了1、2、3、5、6、7、N等共计7个系列一百多款机型。
各系列设计面向的消费者人群各有不同。
其中1系和2系主要面向低端用户群，其特点是功能简单实用，质量好，价格便宜。
一般情况下这两个系列的手机不会超过人民币300元，可以说满足了低端用户群体的主要需求。
而3系、5系则主要面向中低收入者和学生，其特点是功能相对1系2系来说较多，但是手机配置较低，在最大程度上节约了产品的成本，使得价格不高。
6系7系分别主打性价比和外观，主要面向对象是年轻消费者和女性消费者。
而N系列则可以说是功能性能都比较突出的系列，主要面向白领阶层。
通过这些可以看出来诺基亚公司中低端市场的手机可以满足中国大陆市场各个类型人群的需求。
3.3手机市场需求的复杂多变性相对于其他产品来说，手机市场需求的复杂性相对较小，但是也绝对不是一成不变的。
其变化性主要体现在消费者对于手机功能的需求在变化。
由于手机市场的相对稳定诺基亚公司的手机近几年来一直采用固定的塞班操作系统，只是在操作系统上不断实现新的功能，这种大系统不变，只改变部分组件以实现功能改变的办法可谓一举两得，既能满足变化的市场需求，也能尽可能节约成本，保持产品的价格在一个较低的程度上。
3.4手机市场需求的可诱导性现代营销理论认为，消费者的需求是可诱导的。
这种可诱导性表现为消费者需求可诱导可调节，而这个过程可以通过宏观经济环境、企业营销、政府政策导向等因素引导。
诺基亚公司利用市场需求的可诱导性，在比较显眼的地方投放广告，并且和中国移动联手推出一些固定机型的新机产品，这些行为都可以看成是诺基亚公司在利用各种渠道引导消费者的需求性，并且最终将潜在的需求变为现实的需求，将微弱的欲望形成强烈的购买欲望。
在保证以上四点性质的基础上，诺基亚公司对于压缩产品的成本方面也十分重视。
其在中国大陆市场的巨大成功无疑与其对于中国大陆市场具体情况的详细了解有很大的关系。
中国大陆市场的特点是市场需求量巨大，但是普遍消费能力较低，并不能和欧美等发达国家相比。
针对这一情况诺基亚公司将其在华出售的大部分进行进行了功能上的适度缩减，例如将所有N系列中端机型减去3G模块和WIFI模块这些在中国大陆市场需求量很小且成本较高的组件，这样一来使其手机的成本下降了20%到25%，十分有效的增强了其价格方面的竞争力，保证了其在中国大陆手机市场长年以来的主导地位。
四、手机行业状况分析4.1各手机品牌市场占有情况根据2009年《中国通信行业现状分析》来看，截止到2009年12月，诺基亚在中国大陆市场的占有率达到前所未有的47%，为诺基亚进入中国市场20年来最高。
其他知名手机品牌，如三星，摩托罗拉，索尼爱立信等市场占有率情况如下图所示：从这张饼形图上可以看出来，目前中国大陆的手机市场依然呈现“四强分据”的局面，其中，诺基亚以将近一半（47%）的市场占有率领跑手机市场，与此同时摩托罗拉、三星、索尼爱立信等知名品牌市场占有份额呈现胶着态势，割据了余下的大部分市场份额。
而有9%的手机用户在使用其他品牌的手机，这其中包括LG、夏普、苹果、HTC等一线品牌，同时也包括了众多国产山寨品牌。
4.2近年来手机市场各厂商占有率情况变化在2009年这种分据的情况并不是一朝一夕形成的。
中国大陆市场的市场需求量相当庞大，超过了大部分厂商的预想，据调查显示，大部分中国大陆手机用户对于手机品牌有一定的偏好，这就意味着中国大陆的手机用户在品牌忠诚度上相对其他国家来讲较高。
于是中国大陆手机市场就成为了各大手机厂商必争的战略要地。
那么之前几年手机市场的市场份额是如何分配的呢？请看下面这张饼形图：这张饼形图显示的是2005年时中国大陆手机市场各品牌的市场占有情况。
通过两图对比可以明显看出来诺基亚公司在华的市场占有额有微小的提升，同时三星手机的市场占有率提升速度较快；而索尼爱立信手机占有率没有任何变化；需要注意的是摩托罗拉手机在这四年中市场占有率已经有了很大的降低程度，而这些失去的用户群从数据上看，较多的转为使用三星手机。
下面让我们来看一下中国大陆手机市场发展初期各厂商的市场份额分配情况：数据显示，在上个世纪90年代初期，中国大陆刚刚开始普及出现移动电话，当时摩托罗拉的市场占有率远远领先于诺基亚，达到52%之多，而诺基亚的市场占有率只有20%不到。