诺基亚营销策划方案

诺基亚手机营销策划

投标书

投标项目：诺基亚手机营销策划

投标单位：王者风范管理咨询公司

法人代表：王贵

项目成员：王贵常尉贾雅婷范晓燕

李东凯陈青云周丽徐玮

投标法人：王贵

投标日期：2012年3月10日

投标函

经我公司认真研究投标文件，详细的考察市场，充分的了解手机市场行情，决定完全接受诺基亚招标文件中的各项任务，并承诺以人民币万元策划的总价承包该项目策划、销售代理任务，并承诺该项目时间自年月日至年月日交付（xxxx年xx月xx日前拿到销售许可证为前提），并严格执行相关专业规范、标准，达到贵方满意，无论我公司能否中标都不需要招标单位做任何解释。

投标人：（公章）法定代表人：（印鉴）

目录

C O N T E N T S

一、前言 (3)

二、公司简介 (4)

三、手机产业状况分析 (5)

3.1手机市场需求的无限扩展性 (5)

3.2手机市场需求的多层次性 (5)

3.3手机市场需求的复杂多变性 (6)

3.4手机市场需求的可诱导性 (6)

四、手机行业状况分析 (7)

4.1各手机品牌市场占有情况 (7)

4.2近年来手机市场各厂商占有率情况变化 (7)

五、诺基亚公司竞争分析 (7)

5.1主要竞争对手 (8)

5.2面临的主要风险 (9)

六、诺基亚公司目前的营销策略 (9)

6.1定价策略 (9)

6.2分销策略 (11)

6.3促销策略 (12)

七、诺基亚问题所在以及未来的营销对策和目标 (12)

7.1问题 (12)

7.2对策 (13)

7.3目标 (13)

八、工作流程图 (13)

九、工作组织图 (15)

十、定编规模及人员简介 (15)

十一、工作规章 (16)

十二、部门岗位职责 (16)

十三、财务预测分析 (19)

十四、我公司的优秀案例 (19)

一、前言

致：诺基亚（中国）投资有限公司

我方确认收到贵方提供的关于诺基亚发展战略营销策划招标投标所需的招标文件的全部内容，我方：重王者风范管理咨询公司正式授权总经理王贵为代表，进行有关投标的一切事宜。

在此提交的投标文件，正本一份，副本四份，唱标信封一份。包括如下内容：

(一)投标函；

(二)投标报价表；

(三)全套资格证明文件；

(四)技术、商务响应文件；

(五)物业管理投标方案文件；

(六)应招标文件要求的其他文件。

我方已完全明白招标文件的所有条款要求，并重申以下几点：

1．我方已收到上述投标项目所提供的一切有关招标文件、图纸等相关说明资料，根据招标文件、图纸、答疑纪要和其他相关文件的要求和物业现场查验结果，考虑本企业自身的实力及特点，我单位愿以人民币(大写)_____元(小写)____元的投标报价(详见投标报价表)投标承包上述服务项目。

2．本投标文件的有效期为投标截止日后60天有效，如中标，有效期将延至合同终止日为止。

3．我方已详细研究了招标文件的所有内容，包括修正文(如果有)和所有已提供的参考资料以及有关附件，并完全明白，我方放弃在此方面提出含糊意见或误解的一切权利。

4．我方承诺投标文件夹中的一切资料、数据是真实的，并承担由此引起的一切责任。

5．我方明白并同意我方如在投标有效期之内撤回投标，则投标保证金将被贵方没收。

6．我方同意按照贵方可能提出的要求而提供与投标有关的任何其他数据或信息。

7．我方理解贵方不一定接受最低标价或任何贵方可能收到的投标。

8．我方如果中标，将保证履行招标文件以及招标文件修改书(如果有的话)中的全部责任和义务，在中标通知书规定的时间内签订《物业管理委托合同》。

9．如我方被授予合同，我方承诺向招标代理机构的支付本次招标的中标服务费。

投标人(盖法人公章)：中国·麦剑道策划咨询有限公司

法人授权代表(盖章或签名)：王贵

日期：2012年3月10日二、公司简介

麦剑道是一家专业性的营销策划机构秉承“麦剑道中国、智慧行无疆”的企业精神，恪守“否定、突变、整合、创新”的策划服务理念，不断顺应时代要求，开拓进取！竭诚为中国企业的成长与变革提供实效性解决方案。

【麦剑道品牌内涵】

麦——芒谷也，五谷之首。子实可供磨面、制糖或酿酒；秆可编织或造纸；寓意麦剑道是企业的精神食粮；面对国外的机构引申为——学习和挑战麦肯锡用心打造中国智业值得尊敬的策划品牌。

剑——是百兵之君。同时也是最具历史文化底蕴的兵器和法宝。在道家理念和神话中还是一种用于沟通天地神奇法力的强力介质。我们追求做剑客的最高层次——手中无剑、心中亦无剑，御剑千里，胸怀天下。

道——宇宙的本原和普遍规律。道通常用以表达事物的规律性。而且是对万事万物发展过程的高度抽象和概括。我们力求通过对中国文化的日夜研磨挖掘出行业或事物发展的本质规律，以保基业长青。

【麦剑道公司理念】

【麦剑道价值观】

服务战略：一切策划咨询都应服务于企业发展战略

适应变化：一切策划咨询建议都应适应企业未来环境的变化

尊重现实：一切策划咨询建议都以企业实际情况为出发点

顾客导向：一切策划咨询建议都应为顾客创造最高价值

知识转移：一切策划建议都应产生价值的核心裂变。

【麦剑道服务特色】

用眼睛观察，深入企业内部，看清楚企业的实力、规模和产能；

动嗅觉功能，深入市场调研，察觉企业与市场的异象与异动；

企业从高层到基层、从营销到生产研发，进行一对一访谈

透过表象，去挖掘更深层次的真相与缘由，透过现象看本质；

对望、闻、问、切得来的资讯进行综合的分析与思辩，得出结论。

如果借用中医与西医的比较，麦剑道则更偏重于——“中医式咨询”！承学之上、启术之下、运道于中。通过“望、闻、问、切、思”辨证施治。

【麦剑道公司团队组成】