【房产中介】租赁业务流程
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
4、展示:广告位、拐角、落地玻璃
物业租赁代理业务流程
5、结构:开间有隔断/无隔断、框架、砖混、其它
6、门宽、面积、使用率、层高、进深 7、了解相邻商家经营业态 8、了解周边市场价格 9、分析周边消费群体、消费能力 10、拍照 11、分析此商铺适合经营业态/可操作性
物业租赁代理业务流程
第一步:客户需求信息了解
1、经营业态 2、品牌 3、建筑面积、使用面积 4、对楼层、门宽、进深、层高的需求 5、结构:开间有隔断/无隔断、框架、砖混、其它 6、是否需要明火、是否需要燃气、是否需要烟道、
动力电(KW)
委托租赁代理业务流程
7、是否是连锁
8、租金(元日/平米、元月/平米、美元月/平米、
第三步:签定《物业租赁代理合同》
1、约见,尽量约在公司(判断业主合作诚意) 2、介绍公司实力/优势、成单纪录、客户资源 3、明确收费标准 4、确认业主真实身份(有该物业出租权) 5、确认物业地址、物业面积
6、确定代理期限
物业租Fra Baidu bibliotek代理业务流程
7、了解/确认业主出租条件(期望值):客户类型、
帮谈对象)
物业租赁代理业务流程
5、再次归结双方在工程和贸易条件上的差异条件,
然后分析可调和的可能性
6、帮助客户/业主做工作想办法结果问题 7、利用一些营销手段促进双方加快谈判进程 8、双方工程条件/贸易条件达成一致 9、客户方签出《租赁意向书》(加盖公盖)
物业租赁代理业务流程
供暖等各项收费标准)
12、是否支付代理费
13、房屋出租负责人联系方式
14、信息登记
物业租赁代理业务流程
第二步、实地看房
1、联系业主约定看房时间/取钥匙/接待人 2、商圈:核心商圈、次级商圈、高档社区、中档社
区、三级商圈
3、位置:小区/商场/写字楼出入口、门前公交车
站、有无绿化带、可接近性、十字路口
1、普通委托租赁代理业务 2、独家委托租赁代理业务
物业租赁代理业务流程
了解房屋情况 业主期望 实地看房 判断可操性 签定协议
普通租赁
独家代理
公司押房
推介客户
带户看房
看房确认
客户确认
约双方见面
确认工程条件
达成意向
签定意向
签定合同
收取佣金
物业租赁代理业务流程
第一步:物业信息了解
第二步:实地看房 第三步:签定《物业租赁代理合同》 第四步:联系客户带看 第五步:谈单
款
6、原则:业主、客户双方至少有一方可以把控住
委托租赁代理业务流程
第四步、谈单
1、约客户与业主见面 2、通过双方见面判断双方的意向程度以及关键问题
点
3、谈判笔记(工程条件、贸易条件) 4、分析双方在工程条件、贸易条析上的需求差异点
然后把双方差异点列表逐一攻克(根椐实际情况确认
6、是否可餐、是否有燃气、是否有烟道、上下水、
动力电(KW)
7、是否是直接业主、直租/合作/转让(转让费、
转合同/与业主直签)?
8、租金(元日/平米、元月/平米、美元月/平米、
元/年)
物业租赁代理业务流程
9、租期/免租期(合同内免租期、合同外免租期)
10、递增 11、中央空调、供暖、车位(水、电、燃气、物业、
租金、付款方式、租期、免租期、递增、(物业费、 供暖费、空调费)承担方
8、《物业租赁代理合同》合同条款解释 9、签定《物业租赁代理合同》
物业租赁代理业务流程
第四步、联系客户带看
1、针对物业条件筛选合适客户进行物业推荐 2、与业主/客户约定时间进行物业考察 3、业主做客户确认/客户做看房确认 4、给客户介绍物业优势 5、帮助意向客户与业主沟通确定物业工程条件与贸
第六步:合同条款
第七步:合同签定 第八步:佣金收取
物业租赁代理业务流程
第一步:物业信息了解
1、物业名称、商圈、物业地址 2、物业类型(独立商业楼、临街店面、写字楼底商、
社区
底商、店中心/摊位)
3、建筑面积、使用率
4、楼层、门宽、进深、层高
物业租赁代理业务流程
5、结构:开间有隔断/无隔断、框架、砖混、其它
第六步、合同条款
1、合同范本选择(最好选择自己熟悉或较简单公平
的合同谈)
2、熟悉合同条款 3、坚持尽量少改合同的原则
4、尽量让弱势方妥协
5、解释合同条款
6、促使双方就合同条款达成一致意见
物业租赁代理业务流程
第七步、合同签定
1、约定双方合同签定时间、地点 2、尽量早签不要推,免生变故 3、签约时间晚,尽量让业主方收取定金 4、尽量约定签约日付押金、租金 5、见证双方签约 6、报业务秘书做成单登记
易条款
6、原则:业主、客户双方至少有一方可以把控住
物业租赁代理业务流程
第五步、谈单
1、约意向客户与业主见面 2、通过双方见面判断双方的意向程度以及关键问题
点
3、谈判笔记(工程条件、贸易条件) 4、分析双方在工程条件、贸易条析上的需求差异点
然后把双方差异点列表逐一攻克(根椐实际情况确认
第五步、谈合同
1、合同范本选择(选择自己熟悉的合同谈) 2、熟悉合同条款 3、坚持尽量少改合同的原则 4、尽量让弱势方妥协 5、解释合同条款 6、促使双方就合同条款达成一致意见
委托租赁代理业务流程
第六步、合同签定
1、约定双方合同签定时间、地点 2、尽量早签不要推,免生变故 3、签约时间晚的,尽量让业主方收取定金 4、尽量约定签约日付押金、租金 5、见证双方签约 6、报业务秘书做成单登记
背景及需求
委托租赁代理业务流程
6、了解客户的特殊需求
7、确定代理期限 8、了解客户的承租能力、可接受的付款方式 9、《委托租赁代理合同》合同条款解释 10、签定《委托租赁代理合同》
委托租赁代理业务流程
第三步、联系物业、推荐客户看房
1、针对客户需求筛选合适物业进行物业推荐 2、与业主/客户约定时间带户看房 3、业主做客户确认/客户做看房确认 4、给客户介绍物业优势/给业主介绍客户实力 5、帮助客户与业主沟通确定物业工程条件与贸易条
元/年) 承受能力
9、需求区域 10、在京已开店面数量、位置 11、所需物业类型(独立商业楼、临街店面、写字楼
底商、社区
底商、店中心/摊位)
委托租赁代理业务流程
12、负责人联系方式
13、信息登记
委托租赁代理业务流程
第二步:签定《委托租赁代理合同》
1、约见,尽量约在公司(判断业主合作诚意) 2、介绍公司实力/优势、成单纪录、客户资源 3、明确收费标准 4、确认客户真实身份 5、再次确认客户的选址标准,更详细的了解客户的
帮谈对象)
委托租赁代理业务流程
5、再次归结双方在工程和贸易条件上的差异条件,
然后分析可调和的可能性
6、帮助客户/业主做工作想办法结果问题 7、利用一些营销手段促进双方加快谈判进程 8、双方工程条件/贸易条件达成一致 9、客户方签出《租赁意向书》(加盖公盖)
委托租赁代理业务流程
委托租赁代理业务流程
第七步、佣金收取
1、确认收佣日期、金额、地点、发票明细 2、以早日收到佣金为原则 3、填发票申请表请领导签字、盖章 4、到财务领取发票 5、向客户收取佣金、出俱发票 6、向财务上交佣金
结束
普通代理
独家代理
推介房源
带户看房
看房确认
客户确认
约双方见面
确认工程条件
达成意向
签定意向
签定合同
收取佣金
委托租赁代理业务流程
第一步:客户需求信息了解
第二步:签定《物业租赁代理合同》
第三步、联系客户带看
第四步、谈单
第五步、合同条款
第六步、合同签定
第七步、佣金收取
委托租赁代理业务流程
物业租赁代理业务流程
第八步、佣金收取
1、确认收佣日期、金额、地点、发票明细 2、以早日收到佣金为原则 3、填发票申请表请领导签字、盖章 4、到财务领取发票 5、向业主收取佣金出俱发票 6、向财务上交佣金
委托租赁代理业务流程
了解需求 承租力 是否付佣 判断可操性 约来公司 签定协议
租赁业务流程
商业租赁业务内容
物业租赁代理业务 委托租赁代理业务
商业租赁业务内容
物业租赁代理业务
指:业主或经营中的商家委托代理公司帮其出租物业用房的业务
1、普通物业租赁代理业务
2、独家委托租赁代理业务
3、转让委托租赁代理业务
商业租赁业务内容
委托租赁代理业务
指:客户委托代理公司帮其寻找复合其需求的物业用房业务
物业租赁代理业务流程
5、结构:开间有隔断/无隔断、框架、砖混、其它
6、门宽、面积、使用率、层高、进深 7、了解相邻商家经营业态 8、了解周边市场价格 9、分析周边消费群体、消费能力 10、拍照 11、分析此商铺适合经营业态/可操作性
物业租赁代理业务流程
第一步:客户需求信息了解
1、经营业态 2、品牌 3、建筑面积、使用面积 4、对楼层、门宽、进深、层高的需求 5、结构:开间有隔断/无隔断、框架、砖混、其它 6、是否需要明火、是否需要燃气、是否需要烟道、
动力电(KW)
委托租赁代理业务流程
7、是否是连锁
8、租金(元日/平米、元月/平米、美元月/平米、
第三步:签定《物业租赁代理合同》
1、约见,尽量约在公司(判断业主合作诚意) 2、介绍公司实力/优势、成单纪录、客户资源 3、明确收费标准 4、确认业主真实身份(有该物业出租权) 5、确认物业地址、物业面积
6、确定代理期限
物业租Fra Baidu bibliotek代理业务流程
7、了解/确认业主出租条件(期望值):客户类型、
帮谈对象)
物业租赁代理业务流程
5、再次归结双方在工程和贸易条件上的差异条件,
然后分析可调和的可能性
6、帮助客户/业主做工作想办法结果问题 7、利用一些营销手段促进双方加快谈判进程 8、双方工程条件/贸易条件达成一致 9、客户方签出《租赁意向书》(加盖公盖)
物业租赁代理业务流程
供暖等各项收费标准)
12、是否支付代理费
13、房屋出租负责人联系方式
14、信息登记
物业租赁代理业务流程
第二步、实地看房
1、联系业主约定看房时间/取钥匙/接待人 2、商圈:核心商圈、次级商圈、高档社区、中档社
区、三级商圈
3、位置:小区/商场/写字楼出入口、门前公交车
站、有无绿化带、可接近性、十字路口
1、普通委托租赁代理业务 2、独家委托租赁代理业务
物业租赁代理业务流程
了解房屋情况 业主期望 实地看房 判断可操性 签定协议
普通租赁
独家代理
公司押房
推介客户
带户看房
看房确认
客户确认
约双方见面
确认工程条件
达成意向
签定意向
签定合同
收取佣金
物业租赁代理业务流程
第一步:物业信息了解
第二步:实地看房 第三步:签定《物业租赁代理合同》 第四步:联系客户带看 第五步:谈单
款
6、原则:业主、客户双方至少有一方可以把控住
委托租赁代理业务流程
第四步、谈单
1、约客户与业主见面 2、通过双方见面判断双方的意向程度以及关键问题
点
3、谈判笔记(工程条件、贸易条件) 4、分析双方在工程条件、贸易条析上的需求差异点
然后把双方差异点列表逐一攻克(根椐实际情况确认
6、是否可餐、是否有燃气、是否有烟道、上下水、
动力电(KW)
7、是否是直接业主、直租/合作/转让(转让费、
转合同/与业主直签)?
8、租金(元日/平米、元月/平米、美元月/平米、
元/年)
物业租赁代理业务流程
9、租期/免租期(合同内免租期、合同外免租期)
10、递增 11、中央空调、供暖、车位(水、电、燃气、物业、
租金、付款方式、租期、免租期、递增、(物业费、 供暖费、空调费)承担方
8、《物业租赁代理合同》合同条款解释 9、签定《物业租赁代理合同》
物业租赁代理业务流程
第四步、联系客户带看
1、针对物业条件筛选合适客户进行物业推荐 2、与业主/客户约定时间进行物业考察 3、业主做客户确认/客户做看房确认 4、给客户介绍物业优势 5、帮助意向客户与业主沟通确定物业工程条件与贸
第六步:合同条款
第七步:合同签定 第八步:佣金收取
物业租赁代理业务流程
第一步:物业信息了解
1、物业名称、商圈、物业地址 2、物业类型(独立商业楼、临街店面、写字楼底商、
社区
底商、店中心/摊位)
3、建筑面积、使用率
4、楼层、门宽、进深、层高
物业租赁代理业务流程
5、结构:开间有隔断/无隔断、框架、砖混、其它
第六步、合同条款
1、合同范本选择(最好选择自己熟悉或较简单公平
的合同谈)
2、熟悉合同条款 3、坚持尽量少改合同的原则
4、尽量让弱势方妥协
5、解释合同条款
6、促使双方就合同条款达成一致意见
物业租赁代理业务流程
第七步、合同签定
1、约定双方合同签定时间、地点 2、尽量早签不要推,免生变故 3、签约时间晚,尽量让业主方收取定金 4、尽量约定签约日付押金、租金 5、见证双方签约 6、报业务秘书做成单登记
易条款
6、原则:业主、客户双方至少有一方可以把控住
物业租赁代理业务流程
第五步、谈单
1、约意向客户与业主见面 2、通过双方见面判断双方的意向程度以及关键问题
点
3、谈判笔记(工程条件、贸易条件) 4、分析双方在工程条件、贸易条析上的需求差异点
然后把双方差异点列表逐一攻克(根椐实际情况确认
第五步、谈合同
1、合同范本选择(选择自己熟悉的合同谈) 2、熟悉合同条款 3、坚持尽量少改合同的原则 4、尽量让弱势方妥协 5、解释合同条款 6、促使双方就合同条款达成一致意见
委托租赁代理业务流程
第六步、合同签定
1、约定双方合同签定时间、地点 2、尽量早签不要推,免生变故 3、签约时间晚的,尽量让业主方收取定金 4、尽量约定签约日付押金、租金 5、见证双方签约 6、报业务秘书做成单登记
背景及需求
委托租赁代理业务流程
6、了解客户的特殊需求
7、确定代理期限 8、了解客户的承租能力、可接受的付款方式 9、《委托租赁代理合同》合同条款解释 10、签定《委托租赁代理合同》
委托租赁代理业务流程
第三步、联系物业、推荐客户看房
1、针对客户需求筛选合适物业进行物业推荐 2、与业主/客户约定时间带户看房 3、业主做客户确认/客户做看房确认 4、给客户介绍物业优势/给业主介绍客户实力 5、帮助客户与业主沟通确定物业工程条件与贸易条
元/年) 承受能力
9、需求区域 10、在京已开店面数量、位置 11、所需物业类型(独立商业楼、临街店面、写字楼
底商、社区
底商、店中心/摊位)
委托租赁代理业务流程
12、负责人联系方式
13、信息登记
委托租赁代理业务流程
第二步:签定《委托租赁代理合同》
1、约见,尽量约在公司(判断业主合作诚意) 2、介绍公司实力/优势、成单纪录、客户资源 3、明确收费标准 4、确认客户真实身份 5、再次确认客户的选址标准,更详细的了解客户的
帮谈对象)
委托租赁代理业务流程
5、再次归结双方在工程和贸易条件上的差异条件,
然后分析可调和的可能性
6、帮助客户/业主做工作想办法结果问题 7、利用一些营销手段促进双方加快谈判进程 8、双方工程条件/贸易条件达成一致 9、客户方签出《租赁意向书》(加盖公盖)
委托租赁代理业务流程
委托租赁代理业务流程
第七步、佣金收取
1、确认收佣日期、金额、地点、发票明细 2、以早日收到佣金为原则 3、填发票申请表请领导签字、盖章 4、到财务领取发票 5、向客户收取佣金、出俱发票 6、向财务上交佣金
结束
普通代理
独家代理
推介房源
带户看房
看房确认
客户确认
约双方见面
确认工程条件
达成意向
签定意向
签定合同
收取佣金
委托租赁代理业务流程
第一步:客户需求信息了解
第二步:签定《物业租赁代理合同》
第三步、联系客户带看
第四步、谈单
第五步、合同条款
第六步、合同签定
第七步、佣金收取
委托租赁代理业务流程
物业租赁代理业务流程
第八步、佣金收取
1、确认收佣日期、金额、地点、发票明细 2、以早日收到佣金为原则 3、填发票申请表请领导签字、盖章 4、到财务领取发票 5、向业主收取佣金出俱发票 6、向财务上交佣金
委托租赁代理业务流程
了解需求 承租力 是否付佣 判断可操性 约来公司 签定协议
租赁业务流程
商业租赁业务内容
物业租赁代理业务 委托租赁代理业务
商业租赁业务内容
物业租赁代理业务
指:业主或经营中的商家委托代理公司帮其出租物业用房的业务
1、普通物业租赁代理业务
2、独家委托租赁代理业务
3、转让委托租赁代理业务
商业租赁业务内容
委托租赁代理业务
指:客户委托代理公司帮其寻找复合其需求的物业用房业务