咨询工程师考试题目及解答整理.ppt

10000
3500
1 2 3 456
5500
6500
PCA= 10000+5500（P/A，15%，3）+6500（P/A，15%，3）（P/F， 15%，3）-3500（P/F，15%，6）=30800.42万元
（2）对选用B设备计算费用现值 。
2000
1 2 3 456 7 8 9
5000 12000
全国注册咨询工程师执业资格考前辅导
2004年咨询工程师 考试试题与参考答案
第一题（20分）：战略分析
统计数据表明，某行业内市场占有率前五名的企业为A、 B、C、D、E，他们的市场占有率分别为28%、26%、 22%、10%和5%。E公司为了制订自身的发展战略，采 用五因素模型对行业的竞争结构进行分析。部分因素分析 如下： 1．本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业 是资本和技术密集型的行业；对国外进入者，国家有一定 限制以对本行业进行必要的保护。 2．本公司产品的主要原材料供应商十分集中，采购量在 各供应商之间分布较均匀，主要原材料暂无替代品。
问题：
1．建立一元线性回归模型（参数计算结果小数点 后保留3位）。
2．进行相关系数检验（取a=0.05，R值小数点后
保留3位，相关系数临界值见附表）。 3．对2006年可能的销售额进行点预测。
参考答案
1．建立一元线性回归模型（参数计算结果小数点后保留3 位）。 答：设产品的销售额为自变量Y，人均收入为X，建立一元 线性回归模型：
方法2： PA=10000+5500（1+15%）-1+5500（1+15%）-2
+5500（1+15%）-3+6500（1+15%）-4+6500（1+15%）-5 +6500（1+15%）-1+（6500-3500）（1+15%）-1 =10000+5500*0.870+5500*0.756+5500*0.658 +6500*0.572+6500*0.497+3000*0.432=30806.5
Y = a + bX （其中a、b为参数） 利用往年数据计算参数：
5
5
xi yi x yi
b i1 5
i1 0.025
5
xi2 x xi
i 1
i 1
a y bx 4.631
所以：回归方程为：Y=4.631+0.025X。
2．进行相关系数检验（取a=0.05，R值小数点后
保留3位，相关系数临界值见附表）。
答： （1）第一个因素属于五因素模型中新进入者的威胁；
由于本行业的资本和技术密集性特点以及国家的相应保护 政策，该因素对行业的竞争强度影响相对较弱。
（2）第二个因素属于五因素模型中供应商的讨价还价 能力；由于企业的原材料来源十分集中，并且暂无替代品， 所以该因素对行业的竞争强度影响将增强。
（3）第三个因素属于五因素模型中客户讨价还价 的能力；由于企业产品的差异性变小，顾客选择 的余地增加，该因素导致行业的竞争强度影响将 增强。 （4）第四个因素属于五因素模型中替代品的威胁； 由于目前市场上已经开始出现更好的同类产品， 而且其价格有降低的可能，造成行业的竞争强度 进一步增强。
3．根据E公司的企业内部及外部因素评价结果， 画出SWOT分析图，提出该公司应选择何种战略， 说明理由。 答： （1）计算加权数以及综合定量指标。 计算结果见下表。关键内部Βιβλιοθήκη 素 研发能力强大权重 0.25
得分 4
加权数 1
关键外部因素 一定的政策扶持
权重 0.20
得分 3
加权数 0.6
产品性能处于中上水平
3．由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越 小，因此顾客选择机会较多。 4．由于科技进步加快，市场上已开始出现性能更 高的同类产品，只是目前的价格还略高于传统产 品。 基于上述分析，E公司进一步运用评价矩阵对公司 的内部和外部因素进行综合评价，评价矩阵如表1：
表1 E公司内部和外部因素评价表
关键内部因素
0.10
1
销售商拖延结款
0.15
-3
竞争对生结盟
0.15
-4
问题：
1．判断本行业的市场竞争格局属于何种类型，并 说明理由。 2．上述四方面因素分别属于五种因素模型中的哪 个方面？说明每个因素对该行业竞争强度的影响 是增强还是减弱。 3．根据E公司的企业内部及外部因素评价结果， 画出SWOT分析图，提出该公司应选择何种战略， 说明理由。
第四题（25分）：财务评价及国民经济评价
某企业目前年销售收入3200万元，年经营成本为2400万 元，财务效益较好。现计划从国外引进一套设备进行改扩 建。该设备的离岸价格为163万美元，海上运输及保险费 为17万美元，运到中国口岸后需要缴纳如下费用： （1）关税41.5万元； （2）国内运输费用12.7万元； （3）外贸手续费（费率为3.5%）； （4）增值税及其他附加税费87.5万元。通过扩大生产规 模，该企业年销售收入可增加到4500万元，年经营成本提 高到3200万元。设备投资假定发生在期初，当年即投产运 营。
综上，PCA >PCB，所以设备更新选取B设备。
附表二 复利系数表
复利 系数
年数折 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
现率
10%
0.909 0.826 0.751 0.683 0.621 0.564 0.513 0.467 0.424 0.386
12%
0.893 0.797 0.712 0.636 0.567 0.507 0.452 0.404 0.361 0.322
权重 得分
关键外部因素
权重
得分
研发能力强大
0.25
4
一定的政策扶持
0.20
3
0.20
3
优
产品性能处中上水平
势
0.10
3
机
金融环境宽松
会
生产设备较先进
0.15
4
行业技术进步
0.15
2
资金紧张
0.15
-2
供应商减少
0.10
-3
劣
管理不完善
0.15
-3
威 新的替代产品出现 0.15
-4
势
胁
销售渠道不够完善
0.20
3
优势
生产设备较先进
0.15
4
小计 资金紧张 管理不完善
0.15
-2
0.15
-3
劣势
销售渠道不够完善
0.10
-1
综合
小计 合计
0.6 机会
0.6
金融环境宽松 行业技术进步
0.10
3
0.15
2
2.2 -0.3 -0.45
小计 供应商减少
0.10
-3
新的替代产品出现
0.15
-4
威胁
销售商拖延结款
附表一 相关系数临界值表
a n-2
1 2 3 4 5
0.05 0.997 0.950 0.878 0.811 0.754
0.01 1.000 0.990 0.959 0.917 0.874
3．对2006年可能的销售额进行点预测。 答：
由于预计2006年该产品的目标市场人均收入 为1800元，代入回归方程计算得，2006年的销售 额预测值为49.631万元。
6000
7000
PCB=[12000（A/P，15%，9）+5000（P/A，15%，3） （A/P，15%，9）+6000（P/A，15%，3）（P/F，15%， 3）（A/P，15%，9）+7000（P/A，15%，3）（P/F， 15%，6）（A/P，15%，9） -2000（P/F，15%，9） （A/P，15%，9）]（P/A，15%，6）=29611.25万元
0.15
-3
-0.1
竞争对生结盟
0.15
-4
-0.85 1.35
综合
小计 合计
0.3
0.3 1.2 -0.3 -0.6 -0.45 -0.6 -1.95 -0.75
（2）绘制SWOT图。见下图。
机会 5
劣势 -5
扭转性战略 WO
0
防御性战略 WT
增长性战略 SO
多元化战略 ST
威胁 -5
优势 5
（3）分析公司应采取的战略。 根据SWOT分析图，以及该公司相关评价因素的
答： 相关系数计算，查表得在0.05水平下相关系数临界值为
R0.05=0.878 。
5
( yi yi`)2
R2
1
i1 5
1 0.0207 0.979
(yi y)2
i1
R R2 0.989 R0.05 0.878
所以在a=0.05的显著性水平下检验通过，说明人均收
入与产品销售额的线性关系合理。
ACA=PA*(A/P，15%，6)=30806.5*0.26424=8140.31
（2）对于B设备
4500
1 2 3 456
5000 12000
6000
年费的计算： ACB= （ 12000-4500 ） （ A/P ， 15% ， 6 ）
+4500*0.15+5000（P/A，15%，3）（A/P，15%，6）+6000 （F/A，15%，3）（A/P，15%，6）=8053.5263 万元
参考答案
1．判断本行业的市场竞争格局属于何种类型，并 说明理由。
答： （1）本行业的市场竞争格局属于相对垄断的