阳朔三千漓文旅项目营销思路
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巡回招商大会
阳朔国际攀岩大师 挑战赛/首届国际青
少年攀岩挑战赛
阳朔国际山水艺术节 漓江音乐节
阳朔2017渔火节分会场
全民体验山地运动 车友会阳朔周末游
阳朔三千漓文旅项 目营销思路
三千漓项目2017年销售任务
销售产品：时光兴坪商业街 销售任务：8000万
如何实现？
市场维度——看竞品 客户维度——找客群 产品维度——讲卖点
市场维度——看竞品
章泰·乌布小镇
瑞盛国际度假区
益田西街
产品：权式酒店37-47㎡ 商铺18-928㎡
销售情况：蓄客约1200租，成交386套， 总金额2.5亿，以投资公寓为主。
客户素描：集团内部客户（深圳基金客户）55%， 招商商家和业态处于中高水平。
中原推荐的广深渠道客户35%，
自由行客户10%
市场呈理性，精耕以突破
客户维度——找客群
广州客群
桂林客群
2017年
地
阳朔及周边县域客群
缘 客
部分桂林客群
群
南宁客群
省 内 客 群
贺州客群
2017年之后
省 外 客 群 偶得客群
异地客群
大机会
特色小镇风口 旅游政策红利
营销思路之关注要件
客栈主题商业街 项目属性
世界顶级资源
本底资源
项目配套 旅居度假配套
山水间的柔软时光 情怀
营销要点
政策动向 旅游政策红利
特色居住补充 阳朔补缺
政府支持 兴坪基建升级
阳朔旅居目的地 项目愿景
发展风向 特色小镇风口
营销突破之前置条件
招商先行，工程为基
7月
1、开盘所有物料到位； 2、开盘演练； 3、开盘政策制定完成； 4、客户回访、邀约
营销突破之体系分解 推广铺排
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
重大节点 线上推广
阶段目标
临时接待中心亮相
中国山水度假的世界样板+阶段活动信息
游客中心（艺展中心）交付
时光兴坪商业 第二批次开盘
产品信息（店小二的店）+阶段活动信息
项目核心价值的全面推广与两批次开盘的顺利 完成
项目结构性内容逐步兑现，大型体验型活动持 续举行，通过活动带动客户的积累与持续的营 销
地缘性客户（投资客、商家） 深广、成都、贵广高铁沿线城市投资客 旅游产业结构性投资者、中国古镇联盟圈层、 老带新客群
省内+省外 线上+ 线下（户外、报纸、杂志、电视，网络）
销售条线
1、广告推广全面展开； 1、临时接待中心方案确定；
2、销售进场，说辞培训； 2、户外广告资源确定；
3、内部认购工作准备与完成； 3、项目推广形象确定；
4、临时接待中心开放准备与完成； 4、活动铺排前期工作准备；
5、项目相应的销售物料完毕
1、巡展与推介执行； 2、内部认购； 3、公开认筹开始； 4、认筹执行
后续持续热销打下基础。
持续热销，推广聚焦，形成聚核 通过项目热销信息释放，以招商业态展 示及老客户口碑营销，在圈层内形成项 目聚核，正对核心客户，重点推广，保
证项目持续热销。
推广线 阶段活动 品牌线
营销活动线
阳朔三千漓全国巡回招商大会
来阳朔开客栈
山地运动与休闲产业发展大会
阳朔三千漓全国巡回招商大会
三千漓新品发布会 .坐着高铁来阳朔 阳朔三千漓全国
营销突破之体系分解 阶段分解
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
重大节点
临时接待中心亮相
游客中心（艺展中心）交付
时光兴坪商业 第二批次开盘
营销阶段 筹备与项目预热
形象树立、产品亮相
营销爆破、价值树立
热度维系、形成聚核
阶段目标
项目营销推广工作前期筹备 完成，市场预热、推广开始
项目形象入市，产品亮相，初步 形成市场影响。
商业项目成立
项
目
买
回报安全稳定
点
时光兴坪营销基础
寻找空间 找准客户 讲清卖点
项目营销 逻辑体系
逻辑依据 关注要件 前置条件 体系分解
营销思路之逻辑依据
时光兴坪
山水阳朔的柔软时光 一站式旅游度假文化街区
大手笔
三千世界归于一漓，三千漓人文度假区与世界级山水的风云际会
大背景
山水影响世界 漓江最美湾区
针对客群 地缘性关联产业从业者 地缘性客户（投资客、商家）
推广手段
桂林 线上新媒体
桂林 线上（新媒体+行业网站） 线下（户外、报纸）
项目大型宣传活动正式铺开，完成项目 核心市场定位的树立，为项目开盘打下 坚实的基础
地缘性客户（投资客、商家） 深广、成都、贵广高铁沿线城市投资客
省内+省外 线上+ 线下（户外、报纸、杂志、网络）
客户素描：意向明确的投资客户为主（68.7%） 阳朔本地及周边县城为主（51.3%） 私营业主为主（35.2%）
产品：别墅100-130㎡（56套），
产品：街区商业（只租不售）
公寓40-130㎡
租金情况： 300~1000元/㎡*月
销售情况：2014年开盘至今去化40套左右
招商情况：目前商家共67家，招商完成率达90%，
2017年客群特征描述——
阳朔及周边的地缘性客群 部分桂林客群
有点闲钱
有投资意向
主
力
熟悉兴坪、看好兴坪发展
客
群
对三千漓项目落地之信心
内部意向客群
有点闲钱
有投资意向
辅
助
熟悉桂林、看好项目发展
客
足够的投资安全及优惠
群
产品维度——讲卖点
项
街区定位
目 卖
街区主题
点
街区特色
配套升级商业街 客栈主题商业街 山水人文商业街
项目市场站位推广全面铺开，营销前期 造势活动全面展开
推广策略
以阳朔山水的核心价值、兴 坪古镇的发展潜力与项目商 业洼地价值为核心，通过热 点关联行业新媒体输出，自 媒体热点链接强化，同时嫁 接小型活动完成项目前期预 热工作。
通过阳朔户外大牌组合将项目形 象推出，网络媒介持续曝光，树 立项目形象。 行销团队片区营销传播，DM单 派发推出项目产品，形成产品曝 光。
10月
12月
营销线
临时接待点呈现，蓄客启动
正式接待中心亮相，全面蓄客
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
择日开盘
招商线 工程线
招商运营工作前置
7月30日商业街主力品牌基本确定
工程相关设计工作沟通前置
6月30日前，临时接待点装修完成，蓄客启动
12月项目开盘前次主力品牌基本确定
9月底客户接待中心呈现、2-3号楼艺展中心开启体验 12月初时光兴坪一期工程完工，取得预售
释放项目的投资价值 吸引地缘性投资者，为时光兴 坪的独立商业产品积累前期客 户，将项目的稀缺价值通过投
资群体释放出去
临时接待中心亮相，进入正式形 象推广，产品初步曝光
树立本案阳朔旅游升级的名片地 位，将项目打造为阳朔游客旅居 集散地，为时光兴坪商业街入市
打下基础
项目全面推广，产品信息爆破 完成产品信息价值强化，主力商家签约 完成以招带售，提升项目价值认同，为
阳朔国际攀岩大师 挑战赛/首届国际青
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阳朔国际山水艺术节 漓江音乐节
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阳朔三千漓文旅项 目营销思路
三千漓项目2017年销售任务
销售产品：时光兴坪商业街 销售任务：8000万
如何实现？
市场维度——看竞品 客户维度——找客群 产品维度——讲卖点
市场维度——看竞品
章泰·乌布小镇
瑞盛国际度假区
益田西街
产品：权式酒店37-47㎡ 商铺18-928㎡
销售情况：蓄客约1200租，成交386套， 总金额2.5亿，以投资公寓为主。
客户素描：集团内部客户（深圳基金客户）55%， 招商商家和业态处于中高水平。
中原推荐的广深渠道客户35%，
自由行客户10%
市场呈理性，精耕以突破
客户维度——找客群
广州客群
桂林客群
2017年
地
阳朔及周边县域客群
缘 客
部分桂林客群
群
南宁客群
省 内 客 群
贺州客群
2017年之后
省 外 客 群 偶得客群
异地客群
大机会
特色小镇风口 旅游政策红利
营销思路之关注要件
客栈主题商业街 项目属性
世界顶级资源
本底资源
项目配套 旅居度假配套
山水间的柔软时光 情怀
营销要点
政策动向 旅游政策红利
特色居住补充 阳朔补缺
政府支持 兴坪基建升级
阳朔旅居目的地 项目愿景
发展风向 特色小镇风口
营销突破之前置条件
招商先行，工程为基
7月
1、开盘所有物料到位； 2、开盘演练； 3、开盘政策制定完成； 4、客户回访、邀约
营销突破之体系分解 推广铺排
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
重大节点 线上推广
阶段目标
临时接待中心亮相
中国山水度假的世界样板+阶段活动信息
游客中心（艺展中心）交付
时光兴坪商业 第二批次开盘
产品信息（店小二的店）+阶段活动信息
项目核心价值的全面推广与两批次开盘的顺利 完成
项目结构性内容逐步兑现，大型体验型活动持 续举行，通过活动带动客户的积累与持续的营 销
地缘性客户（投资客、商家） 深广、成都、贵广高铁沿线城市投资客 旅游产业结构性投资者、中国古镇联盟圈层、 老带新客群
省内+省外 线上+ 线下（户外、报纸、杂志、电视，网络）
销售条线
1、广告推广全面展开； 1、临时接待中心方案确定；
2、销售进场，说辞培训； 2、户外广告资源确定；
3、内部认购工作准备与完成； 3、项目推广形象确定；
4、临时接待中心开放准备与完成； 4、活动铺排前期工作准备；
5、项目相应的销售物料完毕
1、巡展与推介执行； 2、内部认购； 3、公开认筹开始； 4、认筹执行
后续持续热销打下基础。
持续热销，推广聚焦，形成聚核 通过项目热销信息释放，以招商业态展 示及老客户口碑营销，在圈层内形成项 目聚核，正对核心客户，重点推广，保
证项目持续热销。
推广线 阶段活动 品牌线
营销活动线
阳朔三千漓全国巡回招商大会
来阳朔开客栈
山地运动与休闲产业发展大会
阳朔三千漓全国巡回招商大会
三千漓新品发布会 .坐着高铁来阳朔 阳朔三千漓全国
营销突破之体系分解 阶段分解
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
重大节点
临时接待中心亮相
游客中心（艺展中心）交付
时光兴坪商业 第二批次开盘
营销阶段 筹备与项目预热
形象树立、产品亮相
营销爆破、价值树立
热度维系、形成聚核
阶段目标
项目营销推广工作前期筹备 完成，市场预热、推广开始
项目形象入市，产品亮相，初步 形成市场影响。
商业项目成立
项
目
买
回报安全稳定
点
时光兴坪营销基础
寻找空间 找准客户 讲清卖点
项目营销 逻辑体系
逻辑依据 关注要件 前置条件 体系分解
营销思路之逻辑依据
时光兴坪
山水阳朔的柔软时光 一站式旅游度假文化街区
大手笔
三千世界归于一漓，三千漓人文度假区与世界级山水的风云际会
大背景
山水影响世界 漓江最美湾区
针对客群 地缘性关联产业从业者 地缘性客户（投资客、商家）
推广手段
桂林 线上新媒体
桂林 线上（新媒体+行业网站） 线下（户外、报纸）
项目大型宣传活动正式铺开，完成项目 核心市场定位的树立，为项目开盘打下 坚实的基础
地缘性客户（投资客、商家） 深广、成都、贵广高铁沿线城市投资客
省内+省外 线上+ 线下（户外、报纸、杂志、网络）
客户素描：意向明确的投资客户为主（68.7%） 阳朔本地及周边县城为主（51.3%） 私营业主为主（35.2%）
产品：别墅100-130㎡（56套），
产品：街区商业（只租不售）
公寓40-130㎡
租金情况： 300~1000元/㎡*月
销售情况：2014年开盘至今去化40套左右
招商情况：目前商家共67家，招商完成率达90%，
2017年客群特征描述——
阳朔及周边的地缘性客群 部分桂林客群
有点闲钱
有投资意向
主
力
熟悉兴坪、看好兴坪发展
客
群
对三千漓项目落地之信心
内部意向客群
有点闲钱
有投资意向
辅
助
熟悉桂林、看好项目发展
客
足够的投资安全及优惠
群
产品维度——讲卖点
项
街区定位
目 卖
街区主题
点
街区特色
配套升级商业街 客栈主题商业街 山水人文商业街
项目市场站位推广全面铺开，营销前期 造势活动全面展开
推广策略
以阳朔山水的核心价值、兴 坪古镇的发展潜力与项目商 业洼地价值为核心，通过热 点关联行业新媒体输出，自 媒体热点链接强化，同时嫁 接小型活动完成项目前期预 热工作。
通过阳朔户外大牌组合将项目形 象推出，网络媒介持续曝光，树 立项目形象。 行销团队片区营销传播，DM单 派发推出项目产品，形成产品曝 光。
10月
12月
营销线
临时接待点呈现，蓄客启动
正式接待中心亮相，全面蓄客
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
择日开盘
招商线 工程线
招商运营工作前置
7月30日商业街主力品牌基本确定
工程相关设计工作沟通前置
6月30日前，临时接待点装修完成，蓄客启动
12月项目开盘前次主力品牌基本确定
9月底客户接待中心呈现、2-3号楼艺展中心开启体验 12月初时光兴坪一期工程完工，取得预售
释放项目的投资价值 吸引地缘性投资者，为时光兴 坪的独立商业产品积累前期客 户，将项目的稀缺价值通过投
资群体释放出去
临时接待中心亮相，进入正式形 象推广，产品初步曝光
树立本案阳朔旅游升级的名片地 位，将项目打造为阳朔游客旅居 集散地，为时光兴坪商业街入市
打下基础
项目全面推广，产品信息爆破 完成产品信息价值强化，主力商家签约 完成以招带售，提升项目价值认同，为