某运动品牌营销策划书(PPT 46页)
营销案例——以运动品牌为例PPT课件
成为激励他们不断努力，不断超越的精神武器。
4
安踏品牌的消费者利益点
Consumer Benefit
在运动中实现你心中的渴望 To achieve your desire through sport
安踏让你超越你自己 Anta makes you beyond yourself
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1 品牌联合 2 多元化路线 /专业体育 3 让消费者参与到制作中
让消费者及时反馈鞋的优劣 消费者才是真正的使 用者 把鞋拆成不同的部件 让消费者自己组装 上色 或画上图案 在各高校设立设计站,为安踏设计鞋款 4 设立体验店,在店中设置微型球场,让消费者直接穿 上安踏的鞋进行体验
1
安踏品牌策划
提升品牌
消费者定位
自身分析
市场环境分析
2
安踏的目标消费 Target Audience
一群最普通的年轻人…… 学习和竞争压力繁重的高中生； 迫切需要体现自我价值的大学生； 在职场中努力打拼，渴望出人头第的工作族。
3
消费者的洞察 Consumer Insight
他们渴望实现自我价值，被家庭，社会，同龄人所认可， 但缺乏天赋和机遇的惠顾。
Reason to Believe
物有所值的优质产品 Qualifies Products
专业体育运动品牌 Professional Sports Brand
以篮球运动为主的运动专家 Sports Expert who has strength in Basketball Field
7
安踏品牌的差异点
dream 破茧成蝶，锤炼出真我 Break out of the cocoon, and turns into butterfly. Bring out the brilliance of your true self
安踏体育用品品牌营销策划方案(ppt 51页)
07年6月之前我们全省加盟商都要达到
加盟商
店长/总店长
财务
陈列
数据
物流
经营意识----培训
有了良好的组织架构和人员的配置,还是远远 不够的,我们还要重视自身素质的培养和公司 培训的重要性!
员工培训是企业员工素质提高的重要渠道， 是企业提高员工执行力的有效方式，是企业 文化建设的重要内容，是企业发展的内因保 证，企业必须不断探索加大员工培训力度和 提高培训效果的机制，培养符合企业发展需 要的合格人才，使企业在市场竞争的核心领 域即人才竞争上立于不败之地。我认为要从 以下几个方面着手，加大员工的培训力度， 提高培训效果。
我们的意识提高了,那我们的服务就应该从细节着手, 注重细节
细节服务 细节服务应以人为本。顾客是上帝不能只停留在口号上，尊重
并满足他们是最基本的要求。顾客需要什么？微笑服务、文明服 务、诚信服务等都体现了对人的尊重。不仅要关注顾客，还要真 诚地关心顾客，惟有如此，才能赢得顾客。
细节服务须全员参与。虽说基层员工接触顾客更多一些，加盟 商更关注宏观决策，但若没有具体细节的落实，再好的决策也只 能是空中楼阁。只有领导重视、基层执行有力、落实果断，才能 体现细节服务的精髓。
二 关注培训的过程 1、培训考勤制度 2、培训学习笔记交流制度 3、领导随机检查制度
三 考核培训效果的机制 1、培训效果汇报制度 2、培训表现评比制度 四 培训效果反馈机制 1、培训内容实际运用效果反馈 2、培训知识的应用竞赛制度 培训是有形的,在提高自身素质的同时我们
更要将有形的培训转化为无形的服务.
经营意识----服务
赛琪运动装营销策划PPT课件
CHENLI
6
（三）目标市场分析
✓ 1、目标人群 ✓ 2、市场细分 ✓ 3、市场前景预测
CHENLI
7
三、竞争环境分析
（一）竞争格局分析
传统市场上运动装一直作为体育用品产品中的一员，随 着市场的细分，运动装市场已经慢慢的独立出来。但是现在 运动装市场的集中度很低，大部分消费对运动装的品牌意识 还不是很强烈。运动装市场作为一个新生市场，正处于春秋 战国时期。现在市场上运动装类型单一，市场份额不大，从 大体上来看，运动装市场还是分为两大系列：普通运动装和 时尚运动装。其中生产普通运动装的企业已经形成了三大阵 营，以阿迪达斯、耐克为领导的第一阵营；彪马、安踏为领 导的第二阵营；其它小品牌形成的第三阵营。而时尚运动装 市场以李宁为领军品牌。361度、特步为第二集团军。
注重产品的个性文化。
CHENLI
13
（二） 消费者的购买行为分析
我们对济源市的运动装市场做了调研， 发现人们购买运动装的频率为一年以下的占 了72.1%。16岁—21岁之间的人群（在校大 学生）购买过赛琪的占6.7%， 22岁—35岁 之间的人群购买过赛琪的占48.3%。因此我 们把重点放在开拓大学生这块市场上。
CHENLI
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（五）销售渠道策略
1、渠道设计的原则 运动装属于购买频率较高的日常消费品， 而我们赛琪品牌虽上市几年，可是在济源市 场上销售效果并不理想，为了开发大学生这 一巨大的潜在消费群体，我们采取校园营销 策略，加强对渠道的创新。
CHENLI
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2、渠道设计与创新
我们将采用：
➢ (1)全面参与的体验营销。 ➢ (2)全方位渗透的直接营销。 ➢ (3)多媒体渠道的互动营销。
CHENLI
体育运动营销策划方案PPT模版
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ห้องสมุดไป่ตู้
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04
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无运动 不青春
体育运动营销通用
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01
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李宁营销策划书
一．纲要李宁（LI-NING）是我国著名的运动员。
李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
每一个冠军团队的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。
李宁公司也是如此。
在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作顺畅无阻，战略执行果断快速。
二．市场环境、宏观环境分析、竞争环境分析（一）、李宁签约NBA球星这一块做的的确不出色，但是其他领域的签约球星并没有问题，尤其是国内和小领域基本都是顶尖。
签约球星这事不是有钱就能签到，涉及到很多营销领域的事，关于市场定位所带来的销售增长，李宁公司没多大问题.中低端产品单一，这个是所有品牌的共性，要做价格低肯定款式上不去，不过也没有说的那么不堪，李宁的基础款东西还是比其他品牌做的好的。
口号也是，make the change比一切皆有可能更有时代感，更高端一些。
失策的地方可能在于对于90后的倾斜过于大张旗鼓，不过这个也是趋势，暂时的损失不代表什么，前几年开始到未来十年，运动产品的主要消费群体绝对是90后，李宁这个市场敏锐度很高。
（二）背景分析：生活水平的提高，健康意识的增强以及申办2008年奥运会的成功等诸多因素，使中国人的运动意识得到了前所未有的激发。
看到了中国市场的巨大潜力后，各大运动品牌的跨国巨头纷纷加大在华的投资力度或者是改变其在华营销策略，面对洋品牌的强劲攻势以及中国入世后市场壁垒降低甚至消失等不利因素，国产品牌也在纷纷采取措施救市、抢市。
一时之间，中国的运动服装市场上硝烟弥漫。
人口环境分析：全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%；15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%；60岁及以上的人口为14408万人，占总人口的11.03%（其中，65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的7.69%）。
安踏运动鞋品牌创意策划方案(PPT36页)
3
“新中国成立”举国欢腾，天安门出现
一派庆祝的盛况
1
镜头返回黑的屏幕“1949”中的“49” 旁白：1994
转换换位，缓慢出现了“1994”
音乐：音乐慢慢
高亢
3
镜头拉开，画面出现福建晋江 的一家
制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志
3
众多人穿着安踏的鞋子汇聚到人民广场 旁白：现在
满腔热血看着中国60华诞的阅兵仪式。 音乐：音乐慷慨
占领一二级城市，安踏与李宁无法相抵抗 • 二三军团后劲强大，不可忽视。 • 安踏目标：保护二级市场，开拓一级市场，占领三级市场
。 • 李宁有一个李宁，安踏有永不服输的民族精神。
• 建国60周年，完美的切入点，更好塑造品牌的立足点。
5
调研结论
• 李宁坐稳国内老大，安踏心不甘，寻找突破口 • 安踏二级市场优势大，发挥市场和价格优势 • 安踏要坚持不懈的走农村包围城市的道路 • 安踏策略：推国风，迎国庆，塑造品牌形象的好机会 • 安踏目标：抢地盘，做老大。放眼国际市场
• 做法：通过购买整版来加大宣传。版面可以选择封二，封 三或中间的插页。
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• 一些文艺类的刊物很多学生都爱看，因为那里有他们想要 的东西。相信这里有他们要的东西。新奇的，另类的，时 尚的，潮流的，前沿的。
• 做法：作为一些补充的辅助作用，在一些刊物上打一些游 击战这样就不会陋掉一些潜在的消费者了。
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竞争对手总结分析
• 安踏的主要竞争对手是以李宁为主的国内一些大的运动 鞋制造商，当然还有的就是国际上的大公司，像耐克等一 些鞋业巨头。但他们的威胁不是最大的，因为他们的市场 定位是高端市场，而安踏的定位主要以中底端市场为主。 还有就是一些第三层次的区域品牌，他们的力量是不可忽
特步品牌策划书PPT课件
特步品牌应关注用户体验，加强
特步品牌应加强国际化战略布局，拓展海外市场，提升品牌国际知 名度和竞争力。
对未来品牌发展的展望与规划
01
持续创新
特步品牌应保持创新精神，不断推出符合市场需求的新品和营销策略，
提升品牌竞争力和市场份额。
调整与改进建议
01
根据评估结果，优化产 品线和服务，提高产品 质量和竞争力。
02
03
04
加强品牌传播和推广， 提高品牌知名度和美誉 度。
加强客户关系管理，提 高客户满意度和忠诚度。
探索新的市场机会和业 务模式，扩大市场份额 和品牌影响力。
05
总结与展望
总结品牌策划的成果与经验
品牌定位明确
特步品牌在策划过程中明确了自身定位，聚焦于年轻、时尚、运动 的消费群体，通过精准的市场定位提升了品牌知名度和竞争力。
04
品牌策划效果评估
评估标准与方法
市场份额
品牌知名度
通过市场调查和数据分析，评估特步品牌 在目标市场中的份额，了解品牌的市场地 位和竞争状况。
通过调查问卷、社交媒体关注度等方式， 了解目标受众对特步品牌的认知程度，评 估品牌知名度和影响力。
品牌形象
客户满意度
评估特步品牌在消费者心中的形象，包括 品牌形象、品牌个性、品牌价值观等方面 ，了解品牌在消费者心中的定位。
特步品牌策划书ppt课件
• 品牌概述 • 品牌策划内容 • 品牌策划实施 • 品牌策划效果评估 • 总结与展望
01
品牌概述
品牌简介
01
02
03
04
品牌名称：特步
品牌标志：独特的logo设计 ，易于识别和记忆
品牌愿景：成为全球领先的体 育用品品牌
《耐克营销策略》课件
耐克广告中的名人代言和体育拍档
迈克尔·乔丹
作为耐克的代言人，乔丹给耐克带来了巨大的影响力和销售额。他的许多经典款篮球鞋仍然 备受追捧。
罗杰·费德勒
耐克与网球巨星费德勒合作多年，共同推出了众多备受瞩目的运动产品和广告。
科比·布莱恩特
著名篮球运动员科比·布莱恩特多年来一直是耐克的重要合作伙伴，共同打造了多款经典的 篮球鞋。
耐克的产品线和创新
Air系列
经典气垫技术，提供舒适和缓 震效果。
Flyknit技术
轻量、透气和贴合脚型的编织 材料，提供极佳的舒适性。
Dri-FIT技术
吸湿排汗的面料技术，保持身 体干爽和舒适。
耐克鞋子的设计理念和技术
1 动态适配
通过弹性鞋面材料和调节系统，提供个性化的贴合感受。
2 轻量化
减少鞋子的自身重量，提升舒适性和运动效率。
《耐克营销策略》PPT课 件
耐克，全球著名的运动品牌，本课件将详细介绍耐克品牌的背景、价值观、 目标市场、市场定位、产品线、创新以及广告营销战略等方面的内容。
了解耐克品牌背景和历史
耐克诞生于1964年，创立者比尔·鲍尔曼和菲尔·奈特，最初以"蓝七"（Blue Ribbon Sports）为名，致力于 为运动员提供高品质的运动鞋和装备。
3 稳定性与缓震
使用稳定技术和缓震系统，减少动态过程中的不稳定和冲击。
耐克的广告营销战略
1
J ust Do It
1988年推出的广告口号，鼓励人们勇于追求梦想和突破自我的精神。
2
名人代言
与众多体育明星合作，借助他们在运动领域的影响力来提升品牌形象和推广产品。
3
创意广告
通过创新和富有情感的广告创意，吸引消费者的关注并提升品牌知名度。
运动营销与体育品牌推广培训ppt
THANK YOU
安踏
安踏通过与NBA、CBA等国内外体育赛事的合作，成功提升了品牌影响力。其广告语“永不止步”也 深入人心，激励着消费者不断追求进步。
新兴体育品牌推广案例
PUMA
PUMA作为德国运动品牌，近年来在全 球范围内迅速崛起。其成功的推广策略 包括与时尚界的合作、明星代言以及创 新的产品设计。PUMA还通过与不同国 家和地区的艺术家、音乐人等合作，推 出具有地域特色的限量版产品，吸引了 大量年轻消费者。
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运动营销与体育品牌推广的未来趋势
技术创新在运动营销中的应用
虚拟现实与增强现实技术
通过VR/AR技术为消费者提供沉浸式体验，增强品牌认知度和参 与度。
大数据分析
利用大数据分析消费者行为和喜好，实现精准营销和个性化推荐。
人工智能助手
利用AI技术为消费者提供智能化的咨询和购买服务，提升客户体验 。
品牌的知名度和美誉度。
展望
随着科技的不断进步和社会环境的变化，运动营销和体育品牌推广将迎来更多的机遇和 发展空间。未来，数字化营销、社交媒体营销、内容营销等新兴营销方式将更加普及和 成熟，为品牌提供更多的推广渠道和机会。同时，消费者对健康和健身的关注也将持续
增加，为运动品牌带来更多的市场机会和发展空间。
社交媒体在体育品牌推广中的作用
1
2
短视频与直播
通过短视频和直播等形式，展示体育赛事、明星 代言和品牌活动，提高品牌曝光度。
社交互动
利用社交媒体平台与粉丝互动，增强品牌忠诚度 和口碑传播。
3
跨界合作
与其他领域品牌或KOL合作，扩大品牌影响力和 受众范围。
绿色环保理念在运动营销中的体现
可持续发展
强调环保和可持续发展理念，推动绿色生产和营销活动。
耐克NIKE体育运动品牌商业计划书PPT模板共60页PPT
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
耐克NIKE体育运动品牌商业计划书 PPT模板
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
44、卓越的人一大优点是：在不利的饭量自己知道。——苏联
某公司户外运动装品牌策划案PPT课件
激励机制
： 阶段式薪酬 薪酬分为固定薪酬和浮动薪酬，其中固定薪酬根据不同情况又包括
基薪、津贴、福利等，浮动薪酬包括奖金、佣金激励和长期服务年金、股票期权激 励。关键是建立业绩效考核制度，对企业整体、业务单元、部门、个人的考核。对 企业整体的考核确定企业本年度可供分配的总薪酬，对部门的考核确定该部门应得 的薪酬份额，对个人的考核确定其个人薪酬和职级升降。
产品定位：中低档户外用品市场，主要面向 户外运动爱好者，产品功能性不强。
产品种类：帐蓬、服装、气垫、背包、眼睛、 睡袋、鞋帽、炊具、杂品……
参与者特点
七成以上是新人 近九成是高学历 收入相对较高
% 参与户外运动年龄分布 70 60 50 40 30 20 10 0
0-20 20-30 30-40
40-50
旅游长假的推动－－2011年国内出游人数达11亿 人次，同比增加26.6％
高校开设了户外运动专业，培养高层次的应用型 人才与合格的专业教练
社交手段之一
中国户外用品市场现状
市场迅速增长，但规模较小，消 费人群相对不足，2000年至2010 年户外用品销售从6000万元增加 到 15亿元；
运动服装品牌竞争激烈，地域性 特征明显；
自我管理式团队（SMT）：这是一种针对知识型员工的激励。以ＳＭＴ（自 我管理式团队）为代表的创新授权机制通过授权，员工经自由组合，挑选自 己的成员、领导，确定其工作的程序和目标，并利用信息技术来制定他们认 为的最好的工作方法 。
职业技能培训：员工要想拿到基本工资，必须积累职业技能。当他们在工作 中显示出更多的技能时，便可以得到晋升。这种在等级、工作团队和工作任 务中的变化不一定马上体现在薪水上，可以定时对员工进行职业技能培训， 并对优秀员工加以升职、加薪等。
某运动品牌广告策划书策划方案
某运动品牌广告策划书策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，指尖轻轻敲击，思绪如潮水般涌来。
这个运动品牌，它的故事，它的灵魂，一点点在我脑海中浮现，下面就是我为这个品牌精心策划的广告方案。
一、品牌定位我们的运动品牌，旨在传递“活力、健康、自由”的生活态度。
它不仅仅是一个品牌，更是一种生活方式的象征。
我们的目标群体是热爱运动、追求自由、充满活力的年轻人。
二、市场分析当前市场上，运动品牌竞争激烈，但我们的品牌有着独特的优势。
我们的产品经过严格的质量检测，舒适度与性能并存，而且我们的设计风格独具匠心，符合年轻人的审美。
三、广告目标1.提高品牌知名度，扩大市场份额。
2.强化品牌形象，提升消费者忠诚度。
3.创造独特的广告记忆点，使消费者产生共鸣。
四、广告策划1.创意概念“破茧成蝶，释放自我”。
我们将以这个创意概念为主线，通过广告传达出年轻人突破束缚，追求自由的精神。
2.广告主题“自由舞动，无限可能”。
3.广告内容（1）画面：广告的开头，一个年轻人身处城市钢筋水泥的丛林中，表情迷茫，步履沉重。
接着，他发现了一双我们的运动鞋，穿上它后，仿佛插上了翅膀，轻松突破束缚，自由舞动。
（2）音乐：选用一首节奏感强烈的音乐，与画面完美融合，激发观众的情感共鸣。
（3）旁白：旁白以第一人称的形式，讲述年轻人内心的挣扎与追求，表现出他们渴望突破现状，追求自由的心声。
4.广告形式（1）短视频：在各大短视频平台投放，利用短视频的传播力，迅速扩大品牌影响力。
（2）海报：设计一系列海报，放置在商场、地铁等公共场所，强化品牌形象。
（3）户外广告：在人流密集的地点投放户外广告，如公交站台、户外大屏等，提高品牌知名度。
五、广告投放1.时间：选择在黄金时段投放广告，如晚上7点到9点，以提高广告的曝光率。
2.地点：根据目标群体的活动范围，选择合适的投放地点，如商场、电影院、健身房等。
3.渠道：利用网络、电视、户外等多种渠道，全方位覆盖目标群体。
《李宁营销策划方案》课件
1990年，李宁有限公司在广东三 水起步，开启了中国本土体育用 品品牌的传奇历程。
2012年，李宁有限公司提出向“ 批发零售化”转型。
2018年，李宁有限公司聚焦“单 品牌、多品类、多渠道”策略， 推进公司向“以消费者为中心” 转型。
李宁品牌定位
李宁品牌以“中国新一代的动 起来”为品牌口号，致力于成 为体育用品行业的领导者。
《李宁营销策划方案 》ppt课件
目录
• 李宁品牌简介 • 市场分析 • 营销策略 • 营销活动 • 营销效果评估 • 总结与展望
01
李宁品牌简介
李宁品牌历史
2004年，李宁有限公司于香港联 交主板成功上市。
2014年，李宁有限公司启动变革 转型之路，从传统运动鞋服公司 转型为“互联网+运动生活体验” 提供商。
根据产品定位和目标市场，制 定具有竞争力的价格体系。
价格调整
根据市场变化、成本波动和竞 争态势，灵活调整价格策略。
促销活动
定期举行折扣、满减、赠品等 促销活动，吸引消费者。
会员制度
建立会员体系，为忠诚客户提 供优惠和专属服务。
渠道策略
线上渠道
拓展电商平台、自建官方商城 和移动端购物平台。
线下渠道
优化传统门店布局，拓展加盟 和联营合作模式。
04
营销活动
线上活动
社交媒体推广
利用微博、微信、抖音等社交媒体平 台，发布李宁品牌和产品的相关信息 ，增加品牌曝光度。
网络直播销售
邀请明星或网红进行直播带货，展示 李宁产品，与观众互动，提高销售额 。
线上优惠活动
举办线上促销活动，如满减、折扣、 赠品等，吸引消费者购买。
线上互动活动
通过线上游戏、抽奖等形式，吸引用 户参与，增加用户粘性。
NIKE品牌策划PPT幻灯片课件
• （1）媒体的选择必须考虑媒体主传播方 向与目
• 标顾客的吻合程度，对比各媒体的有 效覆盖率
• （2）做针对性的广告宣传，将产品信息 直接渗
•
透到消费者那里（如新浪、腾讯等）
• （3）加强与潜在顾客的双向沟通：通过 设计有
• 奖问答等方式与顾客互动，增进对潜 在消费者
• 的了解，促使消费
13
品牌具体推广策略（线下）
好孩子集团是NIKE kids 在中国大陆的 总代理， 好孩子在全国开了数百家NIKE kids 专卖店和专柜。NIKE作为国际知名品 牌知名度很高，但是真正能把NIKE说明白 的并不多 。
4
NIKE品牌现状分析
• 企业尚无品牌和知名度或者知名度还处于建立 阶段;
• 海外市场较大，但是NIKE需要拓展更大的市场 占有率加强目标消费群体对NIKE品牌的认知度;
•
品牌推广是品牌树立、维护过程中
的重要环节，它包括传播计划及执行、
品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没
有强力的推广执行支撑也不能成为强势
的品牌，而且品牌推广强调一致性。在
执行过程中的各个细节都要统一。
最新安踏营销计划PPT课件
THE END
4P理论
•一、产品
• 二、价格
•
三、促销
•
四、渠道
产品
• 安踏定位为运动系列产品，专门成立体育用品公司，加大产 品组合的宽度，即从原来单一的运动鞋横向扩张到运动服及 运动配件器材等其他运动产品，同时加大产品的长度，不断 丰富各产品的类型，形成安踏系列运动产品，这不仅符合国 际知名运动鞋品牌的专卖店经营模式，又发挥了品牌优势， 由一个产品的出名带动新产品的顺利上市，同时扩大了企业 的经营领域，分散了企业投资风险，而且对相关联度较高的 产品统一品牌销售，有利于宣传。
促销
• 在广告宣传上，安踏抢占先机，力求创新，在行 业内率先聘请品牌形象代言人，成功借助名人优 势，发挥了体育明星的名人公众效应，提升了品 牌的价值，并运用适合的媒体和焦点时机进行宣 传。同时，率先在奥运会期间选择央视体育频道 进行广告宣传，与其他国际知名名牌广告同时出 现，借以体现安踏的实力，提升了安踏的品牌地 位，并策划参加多项中国专业体育联赛赞助，对 目标消费群有针对的宣传。其次采用营业推广的 方式，对促销人员进行规范的培训，有利于维护 终端的品牌形象，提升销量。
安踏营销计划
目录
• 安踏发展史 • 消费群分析 • SWOT分析 • 4P理论分析 • 未来发展
SWOT
•边运动品牌少。
SWOT
•T
• 特步，李宁等品牌充斥市场，且较安踏提 出了更多的优惠政策。与同类产品差异性 小。
• 零售商销售利润低，价格下调空间有限， 无法取得价格上的优势。
广告宣传
• 口号:我选择，我喜欢
越磨厉，越光芒！ keep moving 永不止步
渠道
• 安踏以市场需求为导向，首先拓展销售网络体系， 采用品牌专营店经销全系列运动产品，将流通批 发、专柜转为代理商和专卖店经营模式，且以分 级经营的加盟模式进行合作，采取经销商自营、 直营和加盟方式组建销售公司，对经销商统一标 准、严格管理和考核，有效控制了销售渠道的质 量和效率。在给经销商订货上按需定产，以期货 方式由经销商根据市场需求来定货，有效控制了 市场风险。安踏把旗舰店建设作为渠道战略，采 用品牌专卖店来销售，重力推进整体市场终端升 级运动，维护了品牌形象。
某运动品牌营销策划书
某运动品牌营销策划书一、背景介绍运动品牌是当今市场上竞争激烈的领域之一。
在全球范围内，人们对健身和运动的重视度不断提高，销售额呈现出快速增长的趋势。
然而，面对激烈的市场竞争，任何一家运动品牌都需要一个精心策划的营销方案来提高品牌知名度和销售业绩。
二、目标市场分析运动品牌的目标市场通常包括年轻人和健身爱好者。
针对这一市场，我们需要了解他们的特点和需求，以制定一个更具针对性的营销策略。
三、竞争对手分析在制定营销策划书之前，我们必须对竞争对手进行充分的分析。
了解竞争对手的品牌定位、市场份额和营销策略，可以帮助我们找到新的市场机会并制定更好的竞争策略。
四、品牌定位运动品牌的定位是非常重要的，它选定了品牌在市场上的位置和形象。
通过调研市场需求和目标客户群，我们可以确定品牌的核心价值和差异化点，从而实现精确的定位。
五、产品策划基于对市场需求的了解，我们需要提出一系列的产品策划方案，并明确产品的特点和竞争优势。
同时，也要关注品质、创新、功能性和可持续性等方面，以满足不同消费者的需求。
六、价格策略在制定价格策略时，需要综合考虑成本、竞争对手的定价和消费者的付费意愿。
通过恰当的定价，可以刺激消费者的购买欲望，提高销售额。
七、促销策略促销策略是运动品牌营销中不可或缺的一环，包括线上线下的广告宣传、促销活动和合作伙伴关系等方面。
通过有效的促销策略，可以增加品牌的曝光度，吸引更多消费者的注意。
八、渠道分析渠道分析是对产品销售渠道进行评估和选择的过程。
需要考虑到消费者购买习惯、竞争对手的渠道布局和成本效益等因素，以确定最佳的销售渠道。
九、推广活动活动推广是提升品牌知名度和销售业绩的一个重要手段。
通过组织各类活动，如体验活动、赛事赞助和社交媒体营销等，可以吸引更多的消费者参与和购买。
十、市场评估定期进行市场评估可以帮助我们了解品牌运营的现状和发展趋势。
通过评估市场表现和竞争对手的变化，及时调整策略和优化营销活动，保持品牌的竞争力。
安踏的营销策划课件.ppt
二，市场分析
安踏运动鞋经过十几年的发展，作为一个体育用品企 业，安踏在国内外具有越来越大的影响力，已经连续四 年占据着国内同行业市场综合占有率第一的位置。安踏 的专卖体系早已覆盖全国，建立了综合体育专卖店为主 体的安踏专卖体系，培育了一大批以安踏事业为终极目 标的品牌运营者。
与此同时，在中国体育用品市场，耐克、阿迪等凭借跨国公司的实 力、巨额研发投入、超强明星代言、遍布全球的分销网络、高超的 营销技巧、最强势的品牌号召力等等已占据国际、国内高端市场， 是当之无愧的世界品牌，运动品牌的精神信仰，那些作者表述的 “一线品牌”；而安踏，无论产品价格、目标市场定位、研发实力、 品牌号召力等等与它们相比，还是有比较大的差距的，给经销商、 零售商、消费者一种“中档品牌“的印象，强势的中档品牌。这其 实没有什么不好，因为安踏在中档细分市场已经得到认可，并取得 了不小的成就。
安踏向高端进发，暂不考虑其资金实力与运作技巧的可 行性，那会出现什么情况？
一、提升安踏品牌的高度很困难
品牌积累需要一段比较长久的时期，高端品牌受认可 的数量有限，——彪马、锐步、KAPPA、美津浓、匡威等 比安踏的品牌高度还要高，并且“太多品牌都是一线品牌， 就无所谓一线品牌”，还有在国际品牌压迫，短期内安踏 品牌难以再上台阶。 二、高端市场比较难得到消费者认可
十几年来，安踏的“农村包围城市” 战术——由 城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直 接与高端品牌正面冲突，在中档细分市场求得生 存、发展、壮大。
那不是更要乘机向高端延伸或转变，以实现长久 以来的愿望？
问题就出现在这里！事实上，当今消费者的需求 呈现多样化与复杂化，而市场细分是针对复杂市 场的一种重要营销手法。体育运动用品市场可以 大致粗略细分为高端、中高、中档、中低、低档 等细分市场，耐克、阿迪占据高端市场，二线品 牌如彪马、锐步、匡威等占据中高市场，李宁、 安踏占据了中档细分市场。现在假设安踏往中高、 高端细分市场延伸或者转变，那么安踏品牌总监 就得构思进行品牌的超越竞争——超越耐克、阿 迪的战术与策略，比如说，国际顶级运动巨星代 言，成为奥运盛会的合作伙伴，不断更新产品技 术与提高产品设计能力等等，提升安踏品牌的高 度。
体育运动品牌营销策划书
体育运动品牌营销策划书（此文档为word格式，下载后你可任意修改编辑）在这里，我们讲讲泛体育运动品牌的营销策划工作，之所以定义为泛体育运动品牌，包括但不限于如下的品牌：体育品牌及涉及体育运动的品牌，如红双喜、星牌、NIKE、李宁、安踏、中超、国家足球俱乐部等品牌;通过体育进行营销的品牌，如联想、可口可乐、红牛、喜力等品牌。
这些品牌如何通过体育运动或者参与体育运动来创建市场优势呢?在营销革命3.0时代，品牌的作用越来越明显，然而品牌创建思维的变化相对于过去二三十年也已发生巨变，新媒体和自媒体像洪水一样涌进了人们的生活，也创造并改变着人们的生活。
无论体育运动本身的品牌打造，还是体育运动相关品牌的打造，都迫切地摆在相关从业者的面前。
在中国的文化产业方兴未艾的今天，中国非常需要以体育运动为中心打造一批具有世界影响力的泛体育运动品牌。
任立军指出，对于一个国家一个民族来说，体育运动产业的地位甚至要超过其他任何一个产业的地位，从某种角度来讲，体育兴则国家兴，体育强则国家强。
因此，党的十八大以来，体育事业和体育产业成为中央国家领导人都在关注和重视的事情就不足为奇了。
中国泛体育运动品牌谋势何方?做为一个拥有13亿人口的大国，中国的体育事业和泛体育产业显然不会仅限于此，会是中国未来最为重要的事业和产业。
仅从产业层面来看，体育运动职业化、休闲体育运动、体育产业、围绕体育事业和体育产业而建立起来的泛体育圈子等等，将是中国泛体育运动品牌未来重点发展的目标。
中国的体育职业化发展尚处于萌芽阶段，很多体育项目还处于专业化圈养的阶段，只有部分项目走向市场，进行职业化操作，相对于欧美发达的职业体育来讲，职业化的水平还很低。
一方面，我们看到了差距，另一方面也展现了机遇。
目前，中国发展比较好的职业体育项目包括足球、篮球、台球、网球等项目，基本上实现了职业化的发展，形成了可持续的发展，然而，围绕职业体育运动而形成的大体育产业尚未形成，政策机制的改革还需要深入，企业和资本的参与程度还有限，民众当中未形成良性的氛围，表明中国的体育产业的大格局尚未形成，体育产业的发展空间无限、需求无限。
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天
总份数
份数 2 3 1 1 1 1 1 2 2 13
80%目标 62 92 31 31 31 31 31 46 46 400
100%目标 77 115 38 38 38 38 38 58 58 500
120%目标 92 138 46 46 46 46 46 69 69 600
人员激励方案：9天=60天！！！
4 99号网 6.1-6.27 5 南湖晚报软文 6.21-6.27 配发活动图文
杨露 杨露
行政部
市场部 企划组
客户群调研
专人督进 专人督进 专人督进 实时督进 实时督进 实时督进 实时督进
实时督进
“暑期大放价”推广渠道总表
序 号
主推广 渠道
支 项
执行内容
时间节点
推动关键点
负责人/ 督进人
执 行 人
80%目标 62 92 31 31 31 31 31 46 46 400
100%目标 77 115 38 38 38 38 38 58 58 500
120%目标 92 138 46 46 46 46 46 69 69 600
四、活动内容
营销核子弹：
全部“脱”光，一件不留！ 全场9—99元！
全场9-99元
80%目标 1231 1846 615 615 615 615 615 923 923 8000
100%目标 1538 2308 769 769 769 769 769 1154 1154 10000
120%目标 1846 2769 923 923 923 923 923 1385 1385 12000
不作为主推方向的参考。 3、男服、女服库销比较高，要关注服装类别的销售。可考虑此次货品主推方 向设为鞋服。
类别金额占比分析： 1、在性别库存占比 中，男61.6%，女 38.4%；因此陈列及 目标制定需要结合男 女库存占比。
2、在品类库存占比 中，服装金额占比 55.7%，鞋类44.3%。 因此在主推方向确定 的时候需要适当提高 服装的销售数量。
十、活动的激励方案
人员激励方案：9天=60天！！！
无底薪计件薪资（薪销比6%）
（一）个人件数目标说明
件
日期
数 6月28日（周六）
指 6月29日 （周日）
标 6月30日 （周一）
分 7月1日（周二）
解 7月2日 （周三）
到 7月3日 （周四）
每 7月4日 （周五）
人 7月5日 （周六）
每 7月6日（周日）
“暑期大放价 把爱带回家”
—2014.06 嘉兴大型专场特卖会营销企划案
浙江英途实业有限公司 2014.05.19
营销活动企划案大纲
一、活动的目的 二、市场的调研分析 三、活动目标 四、活动内容 五、活动的主题 六、活动的目标客户 七、活动的时间 八、活动推广渠道
九、活动的组织架构 十、活动的活动准备 十一、活动的激励方案 十二、活动的物资准备 十三、活动的现场布置 十四、活动的现场成交 十五、活动的费用预算 十六、活动的动员大会
6.15-6.27
指标分解：每日、每时段量化指 标，完成督进
6.1-6.27 CBD核心广场、写字楼投放视频
负责人/ 督进人
执行人 目标达成策略
信息部全程支持
杨露
电话邀 约小组
零售管理部支持
设立奖惩机制
专人督进
2 高级楼宇 6.1-6.27 电梯广告
2 硬广 3 电视转台 6.21-6.27 电视游字
100%目标 769 1154 385 385 385 385 385 577 577 5000
120%目标 923 1385 462 462 462 462 462 692 692 6000
( ⊙o⊙ )哇，收入倍增！！9天=60天！！！
十一、活动的货品准备
特卖货品的年份/季节货品销售分析
大類
2、区域价格定位与年份、季节货品 库存占比相匹配，这样才有利于业绩 提升；
3、业绩来源更多需要来自于13Q2货 品，也是各年份货品占比结果决定。
往季货品动销分析
大類 库存金额 库存额占比 销售金额 销售金占比 库销比
男服
1825956
36.4%
424499
30.1%
4.3 ￪
男鞋
1262598
25.2%
5
微信
1
微信公众 号
6.21-6.27 朋友圈转发、公众号推广
6.30-7.30 第二杯，加送礼品券
微信测试
信 王威 息 微信测试
部
微信测试
“暑期大放价”推广渠道总表
序 号
主推 广渠 道
支 项
执行内容
时间节点
1 路牌1-曙光医院对面
2 路牌2-富润路口
3 路牌3-文贤路纺工路口
4 路牌4-卖场门口
一、活动的目的
二、市场的调研分析
市场调研分析
目标客户群锁定
年龄段
性别比例（男：女） 类别占比分析 主力消费单品价格
社区居民
15-60
30%：70%
40%
200
周边中高院校学生
15-21
80%：20%
10%
100
工厂人群务工
20-50
60%：40%
45%
150
其它渠道
25-40
70%：30%
5%
120
三、活动目标
（三）件数目标分解到人（ 20人）
件
日期
数 6月28日（周六）
指 6月29日 （周日）
标 6月30日 （周一）
分 7月1日（周二）
解 7月2日 （周三）
到 7月3日 （周四）
每 7月4日 （周五）
人 7月5日 （周六）
每 7月6日（周日）
天
总份数
份数 2 3 1 1 1 1 1 2 2 13
具体描述：主力消费人群为周边社区居民、周边厂区务工人员及其暑期探假子女；年龄段集中 在15-50岁；后期商品组合，促销推动围绕以上数据展开落地。
三、活动目标
（一）、200万根据份数分解法分解到天（9天）
销
日期
份数
售 6月28日（周六）
2
额 6月29日 （周日） 6月30日 （周一）
3 1
指 7月1日（周二）
1
标 7月2日 （周三）
1
分 7月3日 （周四）
1
解 7月4日 （周五）
1
到 7月5日 （周六）
1.5
天 7月6日（周日）
1.5
总份数
13
80%指标
246176 369264 123088 123088 123088 123088 123088 184632 184632 1600144
100%指标
企划组
① 结合本次推广计划设计本次促销活动内容； ② 设计本次促销海报/DM单/以及各类媒体的宣传文件的制作； ③ 外联相应推广平台，全方位推广本次活动信息；
“暑期大放价”岗位职责说明
序号
职责说明
货品组
① 订立本次货品组会议，拟定计划、总结工作； ② 订立每天货品“主推款”，并跟踪工作进展； ③ 执行正确的收货、调货、退仓、盘点、补货等程序与电脑操作； ④ 执行仓库管理标准 ； ⑤ 清晰店铺库存，畅/滞销货品，并及时做出相应的销售对策； ⑥ 及时改善问题，与其它功能组别良好配合； ⑦ 建立良好的沟通机制；
3、VIP优选方案398元全套穿回家！错过今天，再等一年！
八、活动推广渠道
“暑期大放价”推广渠道总表
序 主推广 支 号 渠道 项
执行内容
1
电话
1
电话/网络电 话
1
LED
时间节点
推动关键点
6.1-6.10
数据库目标客户群精细提炼，筛 选出有效客户群
6.10-6.15
电话邀约小组培训：话术提炼、 号码分段专人专责、统一思想
544052
38.5%
2.3 ￬
女服
967238
19.3%
188273
13.3%
5.1 ￪
女鞋
954452
19.1%
254714
18.0%
3.7 -
总计
5010244
100.0%
1411538
100.0%
3.5 -
库存销售动销分析： 1、重点关注品类为男服、女服、男鞋； 2、在这些类别库销比中，男鞋库销比偏低，因此男鞋在此次销售推广中
3、男服占比38.4%。 重点关注的品类。针 对男品类设定激励方 案。
十二、活动的物资准备
序号
5
路面横幅
6
客流 引导
6 7
品牌展示 卖场横幅
贯穿活动
8
门口拱门
9
路口接站
10
彩旗
推动关键点 专人负责巡视检查确保指引无障碍
负责人/ 督进人
执 行 人
目标达成 策略
巡 罗华军 查 专人巡查
组
11
包车接送
1
报纸夹带
2
学校
DM派 3
7
送/X 展架
4
摆放 5
6
商业区
住宅楼 工厂 关系单位
6.21-6.27 专人轮班巡视、检核、确保物料落实到位 付俊
信息财务组
② ③
负责收银工作，并维护好收银区域的安全，保证收银工作的有序性； 及时改善问题，与其它功能组别良好配合；
后勤支持组
① 建立店铺良好的沟通机制； ② 维护好现场持续，引导顾客方向； ③ 负责卖场人员衣食住行等先关后勤工作； ④ 及时改善问题，与其它功能组别良好配合； ⑤ 负责与合作单位的相关洽谈工作；