策略思维 第一部分第一章 读书笔记

《策略思维》第一部分第一章“10个策略故事”读书笔记第一部分归纳了一套策略法则，即向前展望，倒后推理,之后选择要么选择优势策略，要么一步一步剔除所有劣势策略，要么寻找这个博弈的均衡。使用这套法则要达到事半功倍效果，诀窍在于不可预测性，也就是说要交替使用策略，构成变化莫测的策略组合。如何理解“向前展望，倒后推理”？我认为这是随后一切策略行为的基础。在遇到策略选择问题时，先预计沿着事物发展方向走下去将会面临的各种局面，择优确定目标；再倒过头来步步推理，进而选择应该迈出的第一步，才能确保达成目标。何为优势策略？优势策略是指，无论对手选择什么策略，都能使自己获得比采用任何其他策略更好结果的最佳策略。这里值得注意的是，策略结果的对比是自己的所有可能的结果间的对比，而不是拿出任意一个同对手的相比较。为何要剔除劣势策略？这有利于缩小整个博弈的规模，降低博弈的复杂程度，更大概率地选出相对来说的最佳策略。那么博弈的均衡又是怎样呢？这里的均衡是指博弈者尽力使自身最小收益最大化，使对方最大收益最小化的制衡，并不意味着博弈者能获得最佳结果。

第一章 10个策略故事

策略有关的问题与我们的生活息息相关，作者通过从小到打出租车的计费、体育竞技、政治运动等10个案例，让我们了解策略思维、博弈到处都会遇见。而通过我们一定的思考、尝试和失败，我们是可以获得正确的解决方案。

1.妙手传说：

由于日常对于篮球比赛规则略知一二，所以对妙手传说里的理论有所体会。个人快手——影响策略——团队妙手/个人妙手技术的改变。

2. 领先还是不领先

例子：美洲杯帆船赛决赛。

领先者为了保持领先，跟在第二名（别人）后面第二个出手，出手又分为：1）立即模仿（竞技比赛中常见）；2）直到策略成功在模仿（商业中常见）。3. 直奔牢房

介绍了囚徒困境（两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年；若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱10年；若互相揭发，则因证据确实，二者都判刑5年。由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。最终导致纳什均衡仅落在非合作点上的博弈模型.）；从中可以策略的重要性，策略可能将原本毫不相干的人变成一条绳子上相互依存的两只蚂蚱。

4.我将坚持到底

例子：戴高乐，马丁·路德（Martin Luther）。

在实践中“坚持到底，拒不妥协”说起来容易做起来难。因为：1）讨价还价通常会将今天谈判桌上的议题以外的事项牵扯进来，一个短期的妥协可呢呢个从长远来看会是一个更好的策略。2）达到必要程度的拒不妥协并不容易。我们怎样才能做到有选择的顽固死硬？

5. 给猫栓个铃铛

例子：贺鲁晓夫在大会上谴责斯大林；纽约租房控制。

人质问题和出租公司车队的调度问题。手风琴效应（每一个折叠都会推动或拉动邻近一个折叠）。

6.楔子的尖端

例子：美国的税收改革法案的通过；很多国家限制进口，保护本土产业。

极少数人的得益怎么总是会压倒更大多数人的损失而得到优先考虑呢？1）个案逐项进行决策可能导致全部结果都与我们的意愿南辕北辙。2）短视的决策者没能看远一点，他们看不到全局。

7.三思而后行

人们陷入某种境地而发现从此难以脱身的情况实在是太普遍了。比如：买电脑用系统，参加航空公司的里程积分等。

因此策略家会在他们的讨价还价能力仍然存在的时候充分利用。

8.多管齐下

例子：国税局审计，商业的市场竞争。

每一方都对自己的优点和对方的弱点有所了解。1）假设他们的选择可以同时考虑到怎样利用对方所有的弱点，而不是仅仅瞄准其中一个弱点，那么，这个选择应该算是上上之策。2）诀窍在于不可预测性。随即决策的重要性是博弈论早期提出的一个深谋远虑的观点。

9.别跟笨蛋对等打赌

例子：《红男绿女》斯凯与内森的零和博弈。

1）其他人的行动向我们提示了他们究竟知道什么，我们应该利用这些信息指导我们自己的行动。2）当然，我们应该将这些信息连同我们自己有关这个问题的信息综合起来加以利用，运用全部策略机制，尽可能从其他人那里获取整个事情的真相。

10 ．博弈论可能危害你的健康

例子：两名美国经济学家在耶路撒冷打车的教训。

我们不能忽略自尊和失去理性这两种要素。1）在下车之后再来讨论价钱问题，他们的讨价还价地位该有多大的改善。2）你最好先上车，然后告诉司机你要到哪里去。

12.案例分析之一：红色算我赢，黑色算你输

由于那名女子先下注，巴里可以选择一个确保胜利的策略。假如巴里先下注，那名女子就可以选择一个具有同样取胜机会的赌注。这里需要说明的是，在博弈游戏里，抢占先机、率先出手并不总是好事。因为这么做会暴露你的行动，其他参与者可以利用这一点占你的便宜。第二个出手可能使你处于更有利的策略地位。