保时捷企业战略分析
保时捷公司市场营销4p分析
保时捷公司的“4P”分析摘要：本文以保时捷公司的”4p”分析为例，分别从产品策略、分销策略、定价策略、促销策略四个方面来分析保时捷公司在市场上运用的方法。
关键字：保时捷、4p策略、定位一、保时捷公司简介保时捷，德国汽车品牌，公司的创始人费迪南德·保时捷在24岁时（1899年）已经发明了电动轮套马达，在第二年的巴黎国际展览会上，保时捷已经名扬四海。
保时捷汽车具有鲜明的特色，甲壳虫式的车形，后置式发动机和优异的性能，令它很快成为知名保时捷的汽车。
1963年法兰克福国际汽车展览会上，展示了保时捷911车型，这个设计直到现在还有广泛的市场。
二、保时捷产品策略保时捷在产品策略上有意避开生产通用领域的车辆，而选择了跑车作为主产品。
他不是一个高高在上的傲慢品牌，相对于其他跑车来说，保时捷应该是一辆可以开着上下班的跑车。
（一）、科学合理的制定品牌策略，是企业品牌运营的核心内容。
每一个企业的产品都有其特定的市场定位。
保时捷产品组合中生产多种类型款式汽车同时满足了不同类型消费者的需求。
（二）、保时捷的新产品开发策略。
保时捷的品牌定位是“日常使用的终极跑车”。
保时捷做的亲民跑车，这也是保时捷独特定位的优势。
然而不单纯是做跑车，还涉猎其他类型汽车：SUV型的卡宴、入门级跑车Cayman和Boxster、高级跑车911系列、超级跑车911GT2、CarreraGT、四门跑车Panamera 和Rapide。
（三）、保时捷公司实施差异化战略，包括以下五点：1、有一个独特的价值诉求。
2、有一个与众不同的、为客户精心设计的价值链。
3、做清晰的取舍。
发动机是跑车的“心脏”，保时捷公司一概不惜工本，而对于仪表盘的设计和转换装置的安排等就不太在意。
使竞争对手很难模仿你的战略。
4、在价值链上的各项活动，相互匹配并彼此促进。
保时捷公司的优势不是某一项活动，而是整个价值链一起作用这正是竞争对手难以模仿的要害之处。
5、保时捷公司在实施差异化战略的时候着手与企业的技术创新。
案例分析大赛参考案例
首届上海海事大学商业案例分析大赛参考案例1.Apple的成功之道从iMac到iPod再到如今风靡全球的iPhone，苹果一次次震惊世界，苹果的产品总是给人以不同的感觉，时尚，简单，一体，人性化等,虽然不似微软，诺基亚占有极高的市场份额，但苹果依旧制造了一大批“果粉”，是什么让苹果这样一个原本市场份额不高的公司备受世人推崇。
让我们从公司的理念这个角度探索Apple的成功之道。
2.星巴克星巴克成立之初以经营咖啡豆作为自己的业务，然而舒尔茨进入星巴克后，他受到一次在意大利的出差时的启发，不同于同领域的竞争对手，他认为精选咖啡有着比速溶咖啡更远大的市场，在美国取得巨大成功后，舒尔茨将目光瞄准了世界上最大的市场—中国。
但是面对中国这样一个茶文化积淀很深的国度，并且以速溶咖啡和罐装咖啡为主的咖啡消费模式的一个市场，再去copy在美国以精选咖啡的模式来打开封闭的中国市场是不现实的，睿智的舒尔茨将咖啡打造成一种时尚，一种生活态度，更关键的是为现代人提供家和公司外的第三空间，一个舒适的社交场所，让我们来看看舒尔茨是如何成功的。
3.北京易得方舟信息技术有限公司于 1999年 9 月3 日由清华大学学生创建，是国内第一家由在校大学生停学创业、吸引风险投资创办的互联网高科技公司。
本着源于校园，服务学生的创业理念， FanSo在短短的4个月里迅速成长为中国教育网内最大站点。
1998年12月15日，清华大学16号宿舍楼519活动室里，20来岁的刘颖靠一台老式的PC机、一份网民的热情和一些闪烁不定的想法，开通了他的个人网站“化云坊”。
仅用6个月的时间，它一跃成为教育网内最大的个人网站之一。
然而，就在易得方舟踌躇满志之时，2000年6月，IT企业在纳斯达克跳水，互联网的冬天降临。
易得方舟遭遇了资本的无情，两周内，风险投资撤走。
2000年底，易得方舟经历着它最艰难的时期。
先是人事震动，5个核心人物走了3个：马云走上了职业经理人的路；陈曦另立山头，办了一家技术公司；童之磊在做他认为具有“史诗”意义的出版革命。
关于保时捷调研报告
关于保时捷调研报告摘要：本调研报告旨在对保时捷公司进行全面调研，包括公司背景、市场分析、产品竞争力、创新能力和可持续发展等方面。
通过分析保时捷的竞争优势和市场前景，为投资者和相关利益团体提供决策依据。
1. 公司背景保时捷公司成立于1931年，总部位于德国斯图加特。
公司以高性能和豪华的跑车而闻名，销售遍布全球各地。
保时捷以其独特的设计风格和卓越的工程技术而受到世界范围内的高度认可。
2. 市场分析保时捷在全球高端汽车市场占有一席之地。
公司销售额持续增长，并在中国、美国等市场上取得了显著的增长。
全球豪华汽车市场的扩大为保时捷提供了更多的机会。
3. 产品竞争力保时捷的产品线包括跑车、轿车和SUV等多个系列。
公司以其独特的设计、卓越的性能和优质的工艺品质在竞争激烈的市场中脱颖而出。
保时捷持续推出新款车型，并为客户提供个性化定制选项。
4. 创新能力保时捷注重创新，并在汽车技术和可持续性方面取得了显著进展。
公司致力于开发电动和混合动力汽车，并投入大量资源用于研发新的可持续能源解决方案。
5. 可持续发展保时捷致力于可持续发展，并在减少环境影响、推动社会责任和提高员工福利等方面取得了积极成果。
公司采取各种措施来降低汽车生产过程中的碳排放，推动可再生能源的使用，并积极参与慈善事业。
结论：保时捷作为一家具备悠久历史和卓越品质的豪华汽车制造商，具有强大的市场竞争力和创新能力。
其持续推出新款车型，注重可持续发展的战略走向，将进一步巩固其在全球豪华汽车市场的地位。
对于投资者和相关利益团体来说，保时捷是一个值得关注和考虑的潜在投资机会。
保时捷品牌的市场定位和竞争优势
保时捷品牌的市场定位和竞争优势保时捷是一家享有盛誉的豪华汽车制造商，以其卓越的工艺、高品质的产品和独特的品牌价值而享有全球声誉。
本文将重点探讨保时捷品牌在市场上的定位和竞争优势。
一、品牌定位品牌定位是保时捷在消费者心中的独特地位和形象。
保时捷的品牌定位可以概括为以下几个方面：1. 高端豪华：保时捷以其独特的设计风格和卓越的性能，成为了豪华汽车的代表品牌之一。
其产品线覆盖了从轿车到跑车的多个细分市场，满足了不同类型消费者的需求。
2. 创新科技：保时捷始终注重技术创新和工程研发，在汽车领域取得了许多突破性的成果。
例如，保时捷是世界上第一辆配备可变涡轮增压器的量产汽车制造商，领先于同行业竞争对手。
3. 激情驾驶：保时捷的汽车设计以驾驶乐趣和激情为核心，为消费者提供了令人难以忘怀的驾驶体验。
无论是在赛道上还是在公路上，保时捷的汽车都能够带给驾驶者与众不同的激情享受。
二、竞争优势除了品牌定位，保时捷还拥有一系列的竞争优势，使其在市场上保持领先地位。
1. 品质和可靠性：保时捷坚持追求卓越的品质和可靠性，通过严格的品质控制和优质的制造工艺，给消费者提供了高品质的汽车产品和卓越的购车体验。
2. 品牌声誉：凭借着多年的历史积淀和持续的创新，保时捷确立了在豪华汽车行业的声誉和地位。
消费者对保时捷品牌的认可和信任，有助于其保持市场的竞争优势。
3. 全球化战略：保时捷采取了全球化战略，通过在全球建立销售网络和生产基地，拓展了其市场份额并降低了成本。
同时，保时捷还积极开拓新兴市场，如中国和新兴经济体，以寻求更多的增长机会。
4. 可持续发展：保时捷致力于可持续发展，积极研究和采用环保技术，推动可持续能源的利用，并努力减少对环境的影响。
这一使命不仅符合现代社会的环保需求，也使得保时捷在消费者心中赢得了更多的好感和认同。
小结：保时捷作为豪华汽车行业的领导者之一，凭借其独特的品牌定位和竞争优势，一直保持着市场的竞争优势。
不断追求卓越的品质和可靠性、追求创新科技、注重激情驾驶、全球化战略和可持续发展等方面，使得保时捷品牌更加吸引消费者的注意和喜爱。
保时捷SWOT分析
保时捷SWOT分析一.保时捷简介二.保时捷内部环境分析2.1保时捷优势分析2.2保时捷劣势分析三.保时捷外环境分析3.1保时捷机会分析3.2保时捷威胁分析四. 保时捷环境总结一.保时捷案例背景保时捷，德国品牌，创始人是费迪南德·保时捷。
在过去的100多年，作为汽车生产商，保时捷一直保持独立而且取得了巨大的成就。
2010年，在一场反向收购中，保时捷被迫被大众收购。
二.保时捷内部环境分析2.1保时捷优势分析1.产品研发创新能力强（1）.保时捷拥有超过50年的赛车经验，积累了很多技术特长。
“到目前为止，保时捷是赛车史上最成功的汽车生产商”。
（2）.保时捷雇佣了一些世界上最优秀的设计人才，持续研发前沿技术，这让竞争这很难模仿，并先后推出了5款产品：Boxste r, Cayman ,911, Paname ra, 和卡宴，。
2.产品质量位居汽车业前列保时捷将追求质量.工艺和设计的战略放在首要地位，2010年3月，J.D.Powerand Associ ates将保时捷在长期稳定性方面评为第一，并且评选范围涵盖美国地区的所有汽车品牌。
3.品牌效益好，拥有忠诚的品牌爱好者保时捷强调设计、研发和推广，从而保持其追求卓越的美誉，因为其的创新特征、杰出造型和欧洲血统，使得人们选择了它。
4.价格相对便宜，是“平民化”的超级跑车保时捷借助现有的技术以及继续研发的技术，使得它能以相对较低的价格带来更加值得信赖的表现。
相对于超级跑车，例如法拉利F XX，它的价格大概在50万美元，而与其接近的保时捷Yu rbo则要低10万美元左右。
5.多元化带来的成功在美国市场，运动型多功能汽车开始成为主流时，保时捷决定将其产品线延伸，采用多元化生产，该产品——卡宴在接下来几年都持续推动了保时捷的增长。
保时捷在中国市场的战略和发展计划
保时捷在中国市场的战略和发展计划保时捷（Porsche）作为全球知名的豪华汽车品牌，在中国市场一直具有广泛的影响力和高度的认可度。
本文将分析保时捷在中国市场的战略和发展计划，探讨其如何实现在中国市场的成功，并进一步展望其未来的发展。
一、市场背景和现状目前，中国是全球最大的汽车市场之一，中国消费者对豪华汽车的需求也在不断增长。
保时捷凭借其独特的品牌形象和丰富的产品线，在中国市场中有着强大的竞争力。
然而，在中国市场竞争激烈，包括奔驰、宝马和奥迪等世界知名品牌也纷纷进入中国市场，给保时捷带来了一定的压力。
二、保时捷在中国市场的战略为了在中国市场取得成功，保时捷制定了一系列战略措施来扩大市场份额和提高品牌影响力。
1. 产品策略：保时捷在中国市场推出了全系列产品，包括跑车、SUV和电动汽车等。
针对中国市场消费者的需求，保时捷设计出的产品更加豪华、舒适并且注重环保和智能化。
2. 市场定位：保时捷在中国市场明确了其高端豪华品牌的市场定位，将重点放在高端消费人群中，通过提供豪华汽车和个性化服务来满足他们更高层次的需求。
3. 渠道建设：保时捷在中国市场建立了庞大而完善的销售和服务网络，通过直营店、授权经销商和售后服务中心等多渠道，为消费者提供便捷的购车和售后服务体验。
4. 品牌营销：保时捷通过赞助体育赛事、艺术活动和慈善事业等多种方式，加强了品牌的宣传和推广，提高了品牌在中国市场的知名度和美誉度。
三、保时捷在中国市场的发展计划为了进一步加强在中国市场的发展，保时捷提出了以下发展计划：1. 深度定制化：保时捷将继续推动深度定制化服务，满足中国消费者对个性化的需求。
从车身颜色到内饰材质，消费者将有更多的选择空间，定制属于自己的专属豪车。
2. 加强创新技术：保时捷将在中国市场更多地推广电动汽车和智能驾驶技术。
随着中国政府对新能源汽车的支持，电动汽车市场潜力巨大。
保时捷将结合中国市场需求，推出更多绿色环保的电动汽车。
3. 拓展二线城市：除了一线城市，保时捷将加大对二线城市的市场开拓力度。
品牌汽车市场营销战略研究——以路虎为例
目录摘要 (1)ABSTRACT (2)0 引言 (4)1 汽车品牌营销概述 (6)1.1 汽车品牌营销概念及其理论 (6)1.2 汽车品牌的特点 (8)1.3 汽车品牌营销策略 (10)1.3.1 假设的提出 (11)1.3.2 变量选取及检验 (11)1.3.3 具体的营销策略 (15)2 路虎汽车品牌在中国市场的发展背景和现状 (19)2.1 路虎汽车品牌在中国市场的发展背景 (19)2.1.1 宏观背景 (21)2.1.2 微观背景 (21)2.2 路虎汽车品牌在中国市场的发展现状 (22)2.2.1 宏观现状 (23)2.2.2 微观现状 (24)3 路虎品牌汽车在中国的市场营销战略分析 (25)3.1 路虎品牌汽车五力分析 (25)3.1.1 供应商的讨价还价能力 (25)3.1.2 购买者的讨价还价能力 (25)3.1.3 新进入者的威胁 (25)3.1.4 替代品的威胁 (26)3.1.5 行业内现有竞争者的竞争 (26)3.2 路虎品牌汽车PEST分析 (27)3.2.1 政治因素分析 (27)3.2.2 经济因素分析 (27)3.2.3 社会因素分析 (28)3.2.4 技术因素分析 (28)4 路虎品牌汽车营销战略规划与设计 (28)4.1 路虎品牌汽车STP 营销战略规划 (28)4.1.1 市场细分 (28)4.1.2 目标用户群分析 (29)4.1.3 目标市场定位 (30)4.2 路虎品牌汽车市场营销战略 (31)4.2.1 产品组合多样化 (31)4.2.2 产品定价系统化 (32)4.2.3 品牌促销手段全方位应用 (33)4.2.4 渠道管理的加强与创新 (34)5 结论 (36)参考文献 (38)摘要路虎汽车企业经过了漫长的发展道路走到了今天，实现了质的飞跃，成为了业内的典范。
虽然在发展过程中取得过一系列不俗的成绩。
总体看来，路虎汽车企业的营销工作仍然面临着诸多的问题，这些问题严重制约了路虎汽车企业的发展，因此有必要并且亟待解决。
典型案例分析报告范文
典型案例分析报告范文以下是一份关于典型案例分析的报告范文，文章共计1800字，带有详细的解释和分析，供参考。
【摘要】本文通过对某公司的典型案例进行分析，探讨了公司的市场定位、战略规划、品牌推广以及员工管理等多个方面。
通过分析，发现公司在市场定位方面存在一定的问题，需要进一步优化调整，并应加强员工培训和激励机制，以提升员工的绩效和忠诚度。
一、公司概况某公司是一家专业从事汽车销售的公司，成立于2005年，目前员工200余人，拥有10余家连锁门店。
公司主要经营品牌包括奥迪、宝马、保时捷等高端豪华车型，同时也拥有一些中低端车型。
公司自成立以来，一直致力于为消费者提供更好的购车体验和服务体验，积累了一定的市场口碑和知名度。
二、市场定位1. 市场需求随着汽车市场的快速发展，消费者对汽车品质和服务要求越来越高。
尤其是对于高端豪华车型的消费者来说，他们对于品质和服务的要求更为严格。
针对市场趋势和消费需求，某公司长期以来侧重于豪华车型的销售和服务，希望通过提供高品质、高性价比的汽车产品和服务，满足消费者的需求。
2. 市场竞争随着汽车市场的竞争日益激烈，各大汽车销售企业也在不断提高自身的服务水平和销售策略，以争夺市场份额。
在豪华车市场上，某公司主要的竞争对手为其他高端汽车品牌，如奔驰、宝马、保时捷等，这些品牌在国内市场上拥有相当大的市场份额和品牌知名度。
因此，某公司必须制定合理的市场策略，在市场竞争中保持竞争优势。
3. 市场定位通过对市场需求和市场竞争的分析，某公司主要的市场定位为高端豪华车市场，并侧重于提供具有高性价比的汽车产品和服务。
在市场竞争中，公司希望通过不断创新和提供优质的购车、售后服务，拓展市场份额和提高品牌知名度。
但是，由于市场需求和竞争环境的变化，某公司的市场定位需要进行进一步的优化和调整。
三、战略规划1. 目标设定某公司的战略目标是成为国内豪华车销售领域的佼佼者，并进一步扩大市场份额。
为达成这一目标，公司制定了一系列具体的计划和策略，如提高产品质量和服务水平、拓展销售渠道、开拓新的市场份额等。
保时捷品牌分析
保时捷品牌战略分析08级市场营销班梁晨奇2011年11月8日保时捷品牌战略分析08级市场营销班梁晨奇导言：德国保时捷（Porsche）汽车公司，是世界上最大的特种汽车制造商，德国著名的跑车生产企业。
保时捷在国际汽车生产企业当中经济效益最高，2001财年，其税前利润率达到13.2%，在行业中首屈一指，遥遥领先于排序为第二名的宝马汽车公司。
2002年，破产浪潮席卷了整个德国，对于绝大多数德国企业来说，是异常艰难的一年，许多企业的股值大跌、盈利锐减，然而，在这种极其困难的情况下，保时捷却能取得相当不错的经营业绩。
保时捷在全世界有无数狂热的“保时捷”车迷，把一种品牌做到令消费者达到如此癫狂和崇拜的程度，并由此创造出一流的经济效益，这是其实施差异化战略，打造并提升企业核心竞争力的必然结果。
一保时捷的差异化战略差异化战略是由世界公认的竞争战略第一权威、哈佛商学院终身教授迈克尔·波特在经典著作《竞争战略》中提出的三种通用战略之一。
差异化战略是将产品或企业提供的服务实现差异化，建立企业在行业中独有的一些东西。
实现差异化战略可以有多种方式，如设计名牌形象、拥有独特的技术、具有独特的性能、提供特别的顾客服务、拥有专门的业务网络等。
迈克尔·波特认为，这些战略的目标是使企业的经营在行业竞争中高人一筹，在一些行业中，这意味着企业可取得较高的收益。
这就是说，差异化战略是打造企业核心竞争力的利器。
这是与第一次提出“核心竞争力”概念的美国密执安商学院普拉哈拉教授和伦敦商学院加里•哈姆尔教授的观点相吻合的。
确定企业核心竞争力的方法有三个：“首先，核心竞争力能够为公司进入多个市场提供方便。
第二，核心竞争力应当对最终产品为客户带来的可感知价值有重大贡献。
最后一点，核心竞争力应当是竞争对手难以模仿的。
”以保时捷公司为例，作为德国的一家中小型汽车公司，在种类繁多的汽车行业里，只选择跑车作为主产品，并以高新技术创造的优异性能和高贵品质著称，圈定的客户是痴恋钟情“驾驭智慧、驰骋科技”的爱车一族，从而形成了独特的产品定位，独特的客户定位，独特的价格定位以及为满足客户的需要而不断创新的技术，在业界独树一帜，成为实施差异化战略的典范。
战略管理_保时捷SWOT分析
保时捷是世界知名汽车品牌，其生产的保时911是迄 今为止世界上在赛车中最畅销的一款。保时捷一直 努力将种种可能性与看似不太可能的东西相组合， 而今对于跑车而言，“保时捷”无异于一个全球意 义上的代名词。对保时捷来说，力求出色，在技术 层面上的大胆革新。把每一种想法都视为一种机遇， 正是这种先知先觉使保时捷的公司不断欣荣并引导 保时捷至今。这也是保时捷品牌的核心所在：一个 力求至臻完善的标准。
3．新进入者的威胁
进入中国市场的大跨国公司急于追赶与扩张，在价格 上寻求竞争力。福特和本田明显是在运用价格手段来获 取竞争力以尽快扩大市场份额，成为保时捷最大的威胁。
4．替代品的威胁
保时捷最具有竞争力的就是他们所坚持的环境政策，包 括6大原则，5大指导方针。其中最重要的就是原则2：我们要 保护资源并且经济地使用资源；避免损害环境；将对环境的 影响降至最低。通用汽车在一次全新环境战略中宣布：将以 提高内燃机效率及多样化能源利用为手段，降低二氧化碳排 放。通用汽车已投资超过10亿美元用于氢能源技术的开发与 应用。
②成为大众汽车家族成员后，保时捷获得了大众汽车 的全面支持。从发动机技术到车型生产平台以及模块 化的系统配件，在得以共享大众旗下车型、技术后， 保时捷品牌为旗下全新开发车型的成本投入得以进一 步摊销，进入一个“低成本、高回报”的良性循环模 式。
保时捷，没有替代品。
————汤姆· 克鲁斯（Tom Cruise）
人文理念
该理念涵盖所有人：客户、员工、 合作伙伴和股东等等。这一理念 也许已成为联系所有人的无形纽 带。
性能理念：保时捷汽车已经销往全球超过100 个国家，实现了全球联网、中央集控。 传统理念：我们从未忘记我们的根源所 在，并且我们对保时捷理念充满信心。 环境理念：保时捷集团早在1966年就进行 了削减有害物质技术的开发 ，保时捷被 列入了控制放射技术车辆的行列，在这个 领域起到了开拓者的作用。
个人作业,保时捷营销策略分析
保时捷营销策略分析保时捷营销策略有五种;•一、产品战略•二、渠道定位•三、广告宣传•四、价格策略•五、赛道营销•保时捷有意避开生产通用领域的车辆，而选择了跑车作为主产品保时捷公司实施差异化战略，包括以下五点：1.有一个独特的价值诉求。
保时捷公司依据这三点价值诉求，形成了独特的产品定位，独特的客户定位，独特的价格定位,与竞争对手相比有很大差异。
• 2.有一个与众不同的、为客户精心设计的价值链。
保时捷公司坚持“911”型跑车的手工制作• 3.做清晰的取舍发动机是跑车的“心脏”，保时捷公司一概不惜工本，而对于仪表盘的设计和转换装置的安排等就不太在意。
使竞争对手很难模仿你的战略。
• 4.在价值链上的各项活动，相互匹配并彼此促进。
保时捷公司的优势不是某一项活动，而是整个价值链一起作用，这正是竞争对手难以模仿的要害之处。
• 5.保时捷公司在实施差异化战略的时候着手于企业的技术创新。
•分析，第一点。
保时捷公司依据3点独特,在市场竞争中这3中独特占据了良好的市场新颖性，符合消费者内心的需求。
•在第二种中，保时捷坚持了911 型跑车的手工制作。
手工制作，保证了车内部的完美型并且可以确保每一辆车都是独一无二的。
•第三点中，花出血本，不惜工本全新专注于发动机上，确保车的性能优良。
•在第四点中保持者价值链上的各项活动，相互匹配，彼此促进，很难让对手在自己身上找到要害。
•第五点中，创新，创新是一个亘古不变的话题。
保时捷注重车的创新，跟上了时代进步的步伐• 1.杂志宣传•（1）保时捷广告主要一直是以车迷为目标的杂志，另外还包括一些生活方式类、运动类和商业期刊.这些广告都是真正的艺术品它甚至会让人们产生撕下并珍藏杂志广告的冲动•（2）杂志最大限度地为品牌提供了与消费者进行深层联结的互动平台，这是其他媒介无法超越的。
•（3）保时捷公司看中的是杂志媒体的控制力，能在读者全心投入的那一刻深深打动他们。
利用杂志的目标强势和权威形象打造品牌影响力分析，在第一点中，保时捷一直以车迷为目标做杂志。
汽车行业战略群组分析
全球性、产品范围广泛的汽车制造商
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(包括动力传动、底盘、电子电器等)的研发、生产、销售，以及与汽 车业务密切相关的汽车金融。
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东风汽车股份有限公司
由东风汽车公司于1998年独家发起，将其下属轻型车 经厂营、范柴围油：发动机厂、铸造三厂为主体的与轻型商用车和柴 油发汽动车机（有小关轿的车资除产外和）业、务汽进车行发重动组机，及采零取部社件会、募铸集件方的式 开设发立、的设股计份、有生限产公、司销。售；机械加工、汽车修理及技术咨 询服务2003年东风汽车公司与日本日产汽车公司全面、深度 合作，组建国内汽车行业最大的合资公司——东风汽车有 限公司，东风汽车股份有限公司的控股股东变更为东风汽 车有限公司。
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例摘要：近年来，全球汽车市场竞争日益激烈，营销策略对汽车制造商的成功至关重要。
STP（分割、定位、目标市场）和4P（产品、价格、推广、渠道）是国际市场营销中常用的战略工具。
本文以德国大众汽车集团为例，探讨其在国际市场上采用的STP战略和4P策略，并分析了其优势与不足之处。
同时，提出对德国大众汽车集团的建议，以帮助其在全球市场中保持竞争优势。
第一部分：引言1.1背景1.2目的和意义第二部分：国际营销STP战略分析2.1分割2.1.1市场细分2.1.2利基市场2.2定位2.2.1品牌定位2.2.2产品定位2.3目标市场2.3.1全球市场研究2.3.2目标市场选择第三部分：国际营销4P策略分析3.1产品策略3.1.1产品定位3.1.2产品创新3.2价格策略3.2.1定价战略3.2.2折扣策略3.3推广策略3.3.1广告宣传3.3.2促销活动3.4渠道策略3.4.1销售渠道选择3.4.2物流管理第四部分：德国大众汽车集团的STP和4P策略分析4.1德国大众汽车集团的分割策略4.2德国大众汽车集团的定位策略4.3德国大众汽车集团的目标市场策略4.4德国大众汽车集团的产品策略4.5德国大众汽车集团的价格策略4.6德国大众汽车集团的推广策略4.7德国大众汽车集团的渠道策略第五部分：德国大众汽车集团国际市场优势与不足分析5.1优势分析5.1.1品牌知名度5.1.2产品创新能力5.2不足之处5.2.1环境友好型产品不足5.2.2营销策略单一第六部分：对德国大众汽车集团的建议6.1多样化产品线6.2绿色汽车发展6.3持续创新营销策略第七部分：结论第五部分：德国大众汽车集团国际市场优势与不足分析5.1 优势分析德国大众汽车集团作为全球领先的汽车制造商之一，具有许多优势。
首先，德国大众汽车集团拥有广泛的品牌知名度。
保时捷企业战略分析
保时捷企业战略分析组长：林豪组员：邵卓洋、刘宇婷、程思思万丽君、万志南、李春辉二〇一三年十二月目录一、企业简介 (3)二、发展历程 (3)三、企业结构 (5)四、行业概况 (6)（一）本行业概况 (6)（二）相关行业概况 (8)五、企业战略与策略 (10)（一）公司层战略 (10)（二）业务层战略 (11)（三）营销策略 (12)六、企业机遇与挑战 (13)（一）企业机遇 (13)（二）企业挑战 (13)一、企业简介保时捷，德国汽车品牌，是世界上最大的特种汽车制造商，德国著名的跑车生产企业。
其总部位于斯图加特市，由费迪南德·保时捷创建于1931年。
他同时也是大众汽车的创始人。
保时捷在创建之初只是一家以引擎设计、咨询和汽车设计为主要业务的汽车设计研究所。
而今已经成为德国汽车界的四大金刚之一，另外三个分别为奔驰、宝马、大众，他也是世界上知名度最高的高速汽车生产商之一。
保时捷的英文车标采用德国保时捷公司创始人费迪南德·保时捷的姓氏。
图形车标采用公司所在地斯图加特市的盾形市徽。
“PORSCHE”字样在商标的最上方，表明该商标为保时捷设计公司所拥有；商标中的“STUTTGART”字样在马的上方，说明公司总部在斯图加特市；商标中间是一匹骏马，表示斯图加特这个地方盛产一种名贵种马；商标的左上方和右下方是鹿角的图案，表示斯图加特曾经是狩猎的好地方；商标右上方和左下方的黄色条纹代表成熟了的麦子颜色，喻指五谷丰登，商标中的黑色代表肥沃土地，商标中的红色象征人们的智慧与对大自然的钟爱，由此组成一幅精湛意深、秀气美丽的田园风景画，展现了保时捷公司辉煌的过去，并预示了保时捷公司美好的未来，保时捷跑车的出类拔萃。
二、发展历程经典历史保时捷的汽车制造历史已逾百年，第一部以保时捷为名的汽车于1948年在奥地利完成。
这部具有历史意义的保时捷356是出自费利保时捷(Professor Ferdinand Ferry Porsche)的设计，并以他父亲所研发的大众金龟车(Volkswagen Beetle)为基础而打造出的梦想跑车。
保时捷在中国市场的战略和发展计划
保时捷在中国市场的战略和发展计划保时捷是一家享誉全球的豪华汽车制造商，其独特的设计和卓越的性能使其成为许多汽车爱好者的追求。
中国作为世界上最大的汽车市场之一，对于保时捷来说具有巨大的潜力和重要性。
在这篇文章中，我们将探讨保时捷在中国市场上的战略和发展计划。
首先，保时捷在中国市场的战略之一是定位于高端豪华品牌。
作为豪华汽车制造商之一，保时捷始终以卓越的品质和奢华的形象著称。
为了进一步巩固其在中国市场的地位，保时捷通过提供高端豪华汽车来满足中国消费者的需求，并与众多知名的豪华品牌竞争。
保时捷在设计、性能和品牌形象上的独特性，使其成为中国富豪和成功人士的首选品牌。
其次，保时捷在中国市场的发展计划之一是加大品牌推广和市场宣传力度。
保时捷通过广告、官方网站和社交媒体等多种渠道，积极扩大品牌知名度，并向消费者传达其独特的品牌理念和价值观。
保时捷还通过参与各种社会活动和赞助活动，提高品牌在中国市场的曝光度，增强消费者对保时捷的认知和好感度。
通过全面的市场宣传，保时捷将进一步巩固其在中国市场的领先地位。
此外，保时捷还将适应中国市场特点，推出量身定制的产品和服务。
中国消费者对于个性化的需求日益增长，保时捷意识到这一点，并推出了一系列针对中国市场的个性化定制服务。
通过与中国的合作伙伴和供应商合作，保时捷将为中国消费者提供独一无二的汽车选择，并满足他们对于豪华、个性和品质的追求。
这种定制化的策略将有助于进一步提升保时捷在中国市场的竞争力。
另外，保时捷还注重开拓中国内陆市场的潜力。
虽然中国的一线城市一直是豪华汽车品牌的主要市场和消费者集中地，但中国内陆地区的消费潜力也日渐增长。
保时捷通过在内陆城市建立经销商网络，增加产品销售点，积极拓展中国内陆市场的份额。
通过在内陆市场的发展，保时捷将进一步扩大其在中国市场的覆盖范围，实现更大的销售和市场份额。
总结起来，保时捷在中国市场的战略和发展计划包括定位于高端豪华品牌、加大品牌推广和市场宣传力度、推出量身定制的产品和服务，以及开拓中国内陆市场的潜力。
保时捷PEAP项目实效分析
保时捷PEAP项目实效分析1. 引言1.1 项目背景保时捷PEAP项目是保时捷汽车公司在全球区域推广战略下的一个重要举措，旨在提高品牌知名度和市场份额。
随着全球汽车市场竞争日益激烈，保时捷PEAP项目成为公司加强市场营销和品牌推广的关键项目。
通过在各个市场推出定制化的活动和营销策略，保时捷PEAP项目不仅能增加消费者对品牌的认知度，还能提升销售业绩和客户忠诚度。
保时捷PEAP项目的实施意义重大，不仅对保时捷汽车公司的市场地位和品牌形象有着直接的推动作用，还能带动整个汽车行业的发展。
作为汽车行业的领头羊，保时捷PEAP项目的成功与否将直接影响整个行业的竞争格局和发展方向。
对保时捷PEAP项目的实效进行深入分析，能够为企业决策提供重要的参考依据，同时也对行业发展具有积极的推动作用。
1.2 研究目的研究目的是对保时捷PEAP项目的实效进行深入分析，评估项目是否达到了预期的效果和目标。
通过分析项目的实际执行情况和效果，找出项目实施过程中存在的问题和不足之处，探讨如何提高项目的效率和效果。
借助实效分析的结果，为项目的未来发展提供参考和建议，帮助项目取得更好的成果和效益。
研究目的旨在帮助公司进一步了解和优化保时捷PEAP项目，实现项目的持续发展和成功实施。
通过对项目的实效进行全面细致的评估和分析，更加科学地指导和支持项目的改进和优化，不断提升项目的价值和影响力，达到更好的经济和社会效益。
研究目的旨在推动保时捷PEAP项目朝着更加健康和可持续的方向发展，实现项目的战略目标和使命，为公司的长远发展和成功奠定坚实的基础。
1.3 研究意义保时捷PEAP项目是一个重要的企业战略项目，对于企业发展具有重要意义。
通过对PEAP项目的实效分析，可以更加深入地了解项目的运行情况和效果，为企业未来的决策提供重要参考。
实效分析结果还可以帮助企业发现问题、改进工作方式，提高项目的执行效率和效果，从而实现企业战略目标。
研究PEAP项目的实效还具有一定的理论意义。
保时捷在中国市场的战略和发展计划
保时捷在中国市场的战略和发展计划近年来，中国市场对于全球豪华汽车品牌而言，已成为重要的增长点。
作为一家享誉全球的豪华汽车制造商，保时捷对于中国市场的战略和发展计划显得尤为重要。
本文将探讨保时捷在中国市场的战略布局、市场发展情况以及未来发展计划等方面，旨在揭示保时捷在中国市场的成功之道。
一、战略布局和市场发展现状保时捷作为一家跨国汽车制造商，早在上世纪80年代便进入了中国市场。
当时，中国市场主要的豪华车消费者层面较窄，以政府官员、外商和富豪为主。
鉴于中国经济飞速发展，保时捷积极调整战略，以满足不断扩大的市场需求。
保时捷在中国市场的战略布局可分为以下几个方面：1.产品线扩展：保时捷不断引入各类车型，从经济型入门级跑车到高端豪华SUV，从千禧世代到资深车迷，提供满足不同需求的车型选择。
2.特别版限量车型：保时捷独特之处在于推出限量版车型，以满足中国市场对独特和奢华的追求。
这些特别版车型在中国市场备受追捧，成为保时捷在中国的品牌形象和市场占有率的重要推动力。
3.品牌合作和定制服务：保时捷与中国众多著名奢侈品牌进行合作，如劳力士、华为等，以提高品牌价值和知名度，同时为中国消费者提供更多个性化和定制化服务。
如今，保时捷在中国市场的发展可谓取得了长足的进步。
中国消费者对品牌的认可度和忠诚度越来越高，销售额不断攀升，成为保时捷全球市场最为重要的增长引擎之一。
二、未来发展计划尽管保时捷在中国市场取得了巨大成功，但公司并不满足于现有成就，更加注重未来的发展，并制定了一系列的发展计划。
1.加速本土化：保时捷计划进一步加大对中国市场的本土化布局，包括扩大在华的生产规模和增加本土供应商合作。
通过本土化生产，以及与当地合作伙伴的紧密合作，保时捷将能够更好地满足中国消费者的需求，并更快地推进新产品的引入。
2.继续丰富产品线：保时捷将继续致力于拓展产品线，在中国市场推出更多全新车型。
尤其是豪华SUV和电动汽车等领域，保时捷将加大投入，满足消费者日益多样化和个性化的需求。
保时捷营销策划方案
保时捷营销策划方案一.品牌背景保时捷（Porsche)，是德国大众汽车集团旗下的豪华汽车品牌，又叫波尔舍，总部位于德国斯图加特，是欧美汽车的主要代表，主要车型有911、Boxster、Cayman、Panamera、Cayenne、Macan。
1931年，保时捷成立于斯图加特，以生产高级跑车闻名于世界车坛。
其创始人费迪南德·波尔舍（同费迪南德·保时捷）是一位享誉世界车坛的著名设计师。
二.品牌现状1.我国汽车品牌现状合资品牌：国五国六切换呈现先升后降，提前收购未来人群.中国品牌：合资品牌促销行为对中国品牌有一定冲击力，中国品牌在国六前促销刺激效果甚好豪华品牌：平稳切换，在整体车市处于下降情况下，继续保持向上增加2.保时捷macan现状3.保时捷macan产品力分析动力搭载2.0T发动机，最大马力252匹，峰值扭矩为370N·m，操控上的表现很容易让你沉溺在保时捷的驾驶魅力之中。
操控与动力是Macan主打的最大卖点，不夸张的说，Macan的出现为这个级别的性能SUV设定了新的标准。
虽然说选装价格并不便宜，但标配的配置同样十分丰富，这让不少消费者都能根据自己的喜好来选装或者裸提来完成自己的保时捷梦。
三.swot分析及竞争分析优点：外观时尚动感，高端大气上档次，空间宽敞，内饰做工优秀，操控性能好，安全系数高.缺点：油耗严重，保养日常维修费用高，对机油消耗过大，后排空间相对较大2.竞争分析保时捷竞争对手众多，国外大品牌都是其竞争对手如奔驰宝马丰田本田他们市场占有率高有着忠实的客户；品牌形象及其定位成功明确具有较强号召力.四.市场营销目标把产品的价值和实惠让利于消费者的价值营销理念，也改变了汽车营销中通过大幅降价来吸引消费者的形式，从而让每一种车型都具有较高的保值率，令车主感到物有所值……种种营销方式的配合之下，消费者对于保时捷品牌的信任度大幅提升，从而使经典的百年汽车老品牌保时捷，拥有了与时俱进的竞争力，更培养了一大批忠实于品牌的消费者。
保时捷汽车品牌定位与市场策略案例分析
保时捷汽车品牌定位与市场策略案例分析保时捷是德国著名的豪华汽车品牌，以其卓越的工艺、卓越的性能和独特的设计而闻名于世。
本文将对保时捷汽车品牌的定位和市场策略进行案例分析，探讨其成功的原因。
一、品牌定位保时捷品牌的定位可概括为“奢华运动”，它将豪华和动感结合得淋漓尽致。
保时捷的产品既具有顶级的奢华感，又具备卓越的驾驶性能，使得用户可以同时享受到舒适和激情。
这种独特的品牌定位使保时捷在豪华汽车市场上独树一帜，获得了广泛的认可和好评。
二、市场策略1. 产品策略：保时捷始终坚持高品质和创新的产品开发。
他们不断推出新款车型，引领行业潮流。
同时，保时捷还注重细节，追求工艺的极致完美。
这种追求卓越的态度为保时捷树立了品质的形象。
2. 定价策略：保时捷的定价策略非常高端，以确保其产品的独特性和独特性。
保时捷汽车的价格普遍较高，但它们代表了顶级奢侈品的象征。
这种高定价策略进一步突出了保时捷作为奢华品牌的地位。
3. 渠道策略：保时捷通过建立全球的专属经销商网络来销售其产品。
这些专卖店的选址非常精准，通常位于奢侈购物区或高级商业中心。
这种精心设计的渠道策略不仅可以提高产品的可见性和知名度，还能为消费者提供更好的购买体验。
4. 市场推广策略：保时捷通过赛车运动等各种形式的赞助活动来提升其品牌形象。
保时捷参与了多项顶级赛事，如勒芒24小时耐力赛和一级方程式赛车等。
这些赛事不仅能够展示保时捷汽车的性能，还能够向全球观众展示其品牌价值。
三、成功原因保时捷汽车品牌的成功源于以下几个方面的因素：1. 强大的品牌价值观：保时捷始终坚持技术创新、卓越品质和独特设计的理念。
这种品牌价值观使得保时捷成为了卓越和激情的象征，吸引了一大批追求豪华和动感的消费者。
2. 精准的市场定位：保时捷将豪华与运动相结合的品牌定位成功地满足了消费者的需求。
他们的产品不仅给人以尊贵感，还能够提供极致的驾驶体验。
这种精准的市场定位使得保时捷在竞争激烈的豪华汽车市场中脱颖而出。
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保时捷企业战略分析组长：林豪组员：邵卓洋、刘宇婷、程思思万丽君、万志南、李春辉二〇一三年十二月目录一、企业简介 (3)二、发展历程 (3)三、企业结构 (5)四、行业概况 (6)（一）本行业概况 (6)（二）相关行业概况 (8)五、企业战略与策略 (10)（一）公司层战略 (10)（二）业务层战略 (11)（三）营销策略 (12)六、企业机遇与挑战 (13)（一）企业机遇 (13)（二）企业挑战 (13)一、企业简介保时捷，德国汽车品牌，是世界上最大的特种汽车制造商，德国著名的跑车生产企业。
其总部位于斯图加特市，由费迪南德·保时捷创建于1931年。
他同时也是大众汽车的创始人。
保时捷在创建之初只是一家以引擎设计、咨询和汽车设计为主要业务的汽车设计研究所。
而今已经成为德国汽车界的四大金刚之一，另外三个分别为奔驰、宝马、大众，他也是世界上知名度最高的高速汽车生产商之一。
保时捷的英文车标采用德国保时捷公司创始人费迪南德·保时捷的姓氏。
图形车标采用公司所在地斯图加特市的盾形市徽。
“PORSCHE”字样在商标的最上方，表明该商标为保时捷设计公司所拥有；商标中的“STUTTGART”字样在马的上方，说明公司总部在斯图加特市；商标中间是一匹骏马，表示斯图加特这个地方盛产一种名贵种马；商标的左上方和右下方是鹿角的图案，表示斯图加特曾经是狩猎的好地方；商标右上方和左下方的黄色条纹代表成熟了的麦子颜色，喻指五谷丰登，商标中的黑色代表肥沃土地，商标中的红色象征人们的智慧与对大自然的钟爱，由此组成一幅精湛意深、秀气美丽的田园风景画，展现了保时捷公司辉煌的过去，并预示了保时捷公司美好的未来，保时捷跑车的出类拔萃。
二、发展历程经典历史保时捷的汽车制造历史已逾百年，第一部以保时捷为名的汽车于1948年在奥地利完成。
这部具有历史意义的保时捷356是出自费利保时捷(Professor Ferdinand Ferry Porsche)的设计，并以他父亲所研发的大众金龟车(Volkswagen Beetle)为基础而打造出的梦想跑车。
从第一部保时捷356的诞生，到1965年356停产为止，全世界总共售出七万八千部保时捷356，因而奠定了保时捷在跑车界的地位。
自第一部356问世后，便赢得1948年的印斯布洛克车赛(Innsbruck City Race)的冠军，为保时捷写下了第一页赛车史，其后更是在赛车场上创下无数的佳绩。
保时捷911的诞生，更是狂捲了车界，这部车史上最受欢迎的科技跑车，至1963年起至今，不但是车款延续最久的跑车，其欢迎程度也可比美大众金龟车，在严格的造车要求下，除了保持完美的标准，保时捷仍将继续纯种跑车的传统。
在费利·保时捷的带领下，保时捷公司在跑车市场稳定扩展，356、911都成为无可取代的经典车款，并陆续衍生系列车款，以领先的跑车科技、突出的设计、体贴的安全设计、智慧型配备和无与伦比的驾驶乐趣，奠定保时捷个性跑车的稳固碁石，并成为保时捷所坚持的跑车传统。
费利·保时捷一直主张将赛车的成功经验，应用于道路版跑车上，并在1972年将保时捷公司转型成为公开上市公司。
在保时捷预想收购大众过程中，德国州政府抵制主要措施表现在四个方面：第一，1960年7月，《大众法》的颁布，规定涉及公司收购等重大事项时，需要获得80%的多数票才能通过，该法等于保护下萨克森州政府永远拥有否决权。
这一原本处于国家和劳工利益考虑的法案，却对保时捷的收购产生了很大的影响。
第二，2008年6月，追加投资五十万大众股票，界估算，该股约耗资9200万欧元（约合1.42亿美元），这使得保时捷想要持股80%的比例遥无可期。
第三，2008年9月，政府颁布了新《大众公司法》规定第二大股东下萨克森州政府仍然具有一票否决权，公司的重大决议需经过超过80%+1股的多数通过。
根据此规定，即使保时捷持有大众股份提高到50%仍然不能享有单独经营的决策权。
第四，2008年9月，保时捷向国有复兴银行信贷银行申请贷款弥补资金缺口，而州长乌尔夫却立刻出来大泼冷水，扬言：“要国家救助一家靠着衍生品金融业务发财的公司简直荒唐之极。
”至此，保时捷有全面收购大众策略改为与其合并，以求自保。
大众汽车集团在2012年7月4日宣布，已与保时捷达成一致，将以44.6亿欧元（约合55.8亿美元）与1股普通股的代价，换取保时捷50.1%的股权，合并计划将在8月完成。
届时，保时捷股权将全部收归大众汽车集团所有。
这次全面收购了保时捷控股公司以及保时捷汽车公司。
保时捷也从“同宗不合体”两家公司，变为大众盈利业务。
到2012年大众集团两次收购保时捷100%股权，并在2009年80亿欧元收购保时捷拍下跑车业务。
保时捷成为大众集团盈利业务，大众接获保时捷汽车销售业务。
保时捷跑车的科技和品牌优势也是大众看好保时捷的原因之一，毕竟他们都出自费南迪·保时捷之手。
保时捷作为世界级的汽车公司，在被收购后，依然会保持强劲的势头。
不同于其他品牌的收购，保时捷在被收购前就是一家强势的汽车公司，而且在收购后可以再增加跑车业务的盈利份额，在布加迪，兰博基尼之后，保时捷成为大众最重要的跑车品牌。
据相关数据显示，保时捷的全球销量在上一财年的基础上增长了21%，达到了116,978台。
营业额达到了109亿欧元，相对于2010年同期增长了18%。
运营利润也在2010年的16.7亿欧元基础上增加到了20.5亿欧元，增长了22%，销售运营回报率达18.7%。
与去年同期相比，保时捷现金流成功增长了17%，达到了24亿欧元。
三、企业结构自保时捷被大众收购之后，保时捷的发展改变了传统的战略，与大众“2018战略”保持一致。
原来采用的是全球战略，即在全球提供相同的产品，通过出口而进行国际化扩扎，而不是进行生产扩张，并购及授权许可。
现在进入大众以后，保时捷与大众旗下其他品牌，相互协调发展，使大众成为全球领先的汽车公司。
通过多阶段的发展，保时捷逐渐融入大众的大家庭中，从技术产量到产品多元化，保时捷推动大众实现其目标，也进一步加快自己多元化发展的脚步。
保时捷企业组织结构属于职能型结构，是一种传统普遍的组织形式，有一位CEO和其他员工组成，设置职能型管理者，进行职能分工。
其优点在于：1、专门化：专业化的分工促进了每一职能领域的知识共享，可使各部门的管理人员专心研究产品的开发和制造，或积极努力的探索开发市场，或分析评价资金的运动。
2、集中化：决策的制定权在职能型员工手中，以降低每一个组织职能的成本，实施成本领先战略。
并且，集中化的员工可以确保某一职能成本进一步降低，不会反过来影响其他职能的水平。
3、规范化：每部门支付者一种类型的业务活动，具有为员工制定的高度规范化的规则和程序，有利于员工的培训交流，从而技术水平得到提高4、整合性：利用职能型结构实施整体的成本领先和差异化战略。
成本领先注重生产和制造过程，而非成品变化，而差异化注重营销和新产品研发非生产制造过程，组织结构具有一定的灵活性，才能同时在既定的时间里完成。
局限性：1、各部门负责人长期只从事某种专门业务的管理，缺乏总体眼光，不利于高级管理人员的培养。
2、由于活动业务的性质不同，各职能部门可能只注重依据自己的准则来行动，因此可能会使相互依存的各部门之间的活动不协调，影响整体目标的实现。
四、行业概况（一）本行业概况德国是世界上汽车制造强国，奔驰、宝马老少咸知，大众、奥迪、保时捷有口皆碑。
在全球中高档汽车市场上，德国汽车品牌占有重要地位，迈巴赫、宾利更成为身份高贵的象征。
一说到德国汽车，人们首先想到的是安全、舒适、节能、环保、美观、耐用。
汽车工业之所以能以较多的优势领先于其他产业，长期保持德国第一产业地位，展现超群的实力和强劲的发展势头，其发展特点值得关注。
首先，德国汽车生产企业高度重视研发，努力提高核心竞争力。
在最近10年间，德国汽车工业研发投入高达约2000亿欧元。
德国工业领域28%的研发人员从事汽车的研发工作，而汽车工业九分之一的员工供职于研发部门。
德国汽车工业平均每十天就有一项专利产生，每年获得的专利3650项，是名副其实的世界冠军。
所有这些都确保了德国汽车工业在全球的技术领先优势，凸现了德国汽车工业在德国经济中的核心地位。
德国汽车工业研发工作的重点是提高汽车质量、改善安全性能、降低能耗。
德国汽车工业正着力进行新一代混合动力发动机技术和替代燃料的研究，旨在提高发动机性能、减少二氧化碳等有害气体排放及噪音污染，适应环保、节能的大趋势和要求。
同时不断推出新式车型开发和挤占市场。
为实现这些目标，德国汽车公司不断加大投资力度，比如大众计划在2012-2016年投资327亿欧元开发新品，冀通过新技术至少降低30%的生产成本。
大众将向在华合资企业注资140亿欧元。
其次增加投入进一步巩固其全球主要汽车生产国的领先地位。
第三，不断提供汽车电子技术含量。
目前汽车电子技术含量在整车的比例约为40%。
现在的高档汽车身上，电子和电器部分已占到汽车价值的一半。
目前在德国境内运行的汽车中安装卫星定位导航系统已经比较普遍，新车中安装导航系统的比例迅速上升。
根据欧盟要求，德国生产的汽车今后都要安装紧急呼救系统，一旦发生事故或故障，司机启动车内呼救信号，即可通过卫星传播到最近救助站点，从而得到最快捷救助。
所以德国汽车在国际汽车市场非常有竞争力。
德国消费者对于汽车的消费欲望也非常强。
根据德国国际汽车制造商协会(Association of International Motor Vehicle Manufacturers ，VDIK)1月5号公布的数据显示，2009年12月德国新车销量为215,400 辆，同比下跌4.7%。
受益于德国政府出台的旧车报废补贴，2009年全年德国新车销量为381万辆，同比上涨了23%，是德国过去18年来最大的一次涨幅。
2010年12月德国销量同比上涨7%，至23万辆。
2010年德国汽车总销量达292万辆。
受益于德国经济迅速恢复，12月德国商用车销量同比上涨37%，至26,500辆。
2011年德国汽车市场共售出3,697,290辆新车，相比2010年增长9.9%；其中乘用车售出了3,173,634辆，增长8.8%。
在欧债危机和欧洲市场整体缩水的大背景下，2011年德国汽车市场表现比很多人预期的要平稳的多；相比其他欧洲发达国家来说，德国市场显得相对稳定和积极，这反应了德国经济发展稳固，和其在欧洲市场属于“中流砥柱”的地位。
2012年德国汽车销量为308万辆。
2012年12月，德国轻型车的新车注册量为204,330辆，同比下滑16.4%，这导致2012年全年销量只有308万辆，较2011年的317万辆同比下跌约2.9%。