商业地产策划定位招商1645247843
最全最完整商业地产招商策划方案
最全最完整商业地产招商策划方案一、项目概述1.项目位置：位于我国某大城市核心商圈，交通便利，人流量大。
2.项目规模：占地面积xx平方米，建筑面积xx平方米，共有xx 层，包括地上xx层，地下xx层。
3.项目业态：涵盖购物中心、步行街、餐饮、娱乐、办公等多种功能。
二、市场分析1.竞争分析：周边有xx家购物中心，其中xx家与我们项目规模相当，竞争对手的优势与劣势分别是什么。
2.客群分析：目标客群年龄、性别、职业、消费水平等特征。
3.招商方向：根据市场分析，确定招商方向，如引进知名品牌、特色商家等。
三、招商策略1.品牌引进策略：筛选优质品牌，确保项目品质。
2.招商优惠政策：制定租金优惠、装修补贴等政策，吸引商家入驻。
3.营销推广策略：通过线上线下渠道，扩大项目知名度。
四、招商流程1.招商筹备：成立招商团队，明确招商目标、任务、时间节点等。
2.招商渠道拓展：通过网络、展会、行业交流等多种渠道，寻找潜在商家。
3.商家评估：对有意向的商家进行评估，包括品牌知名度、经营实力、信誉度等。
4.商家谈判：与评估通过的商家进行谈判，达成合作意向。
5.签约入驻：签订正式合同，商家开始装修入驻。
五、运营管理1.商家服务：提供一站式服务，包括政策解答、手续办理等。
2.项目推广：通过活动策划、媒体宣传等手段，提升项目知名度。
3.租金管理：根据市场行情，调整租金价格，确保项目盈利。
4.物业管理：提供优质物业服务，确保商家和消费者的满意度。
六、风险防控1.商家信誉风险：对商家进行严格筛选，确保其信誉度。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整招商策略。
3.法律风险：确保项目合法合规，避免产生法律纠纷。
七、项目评估2.项目运营评估：对项目运营情况进行评估，找出问题，制定改进措施。
注意事项：1.招商定位要清晰别看商业地产招商听起来挺简单，但定位不清可是大忌。
你得分清楚自己要引进的商家类型，是高端品牌还是亲民路线，是潮流新锐还是传统老字号。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案一、方案背景商业地产招商策划方案是为了吸引优质商户，提升商业地产的价值和竞争力而设计的一项策略性计划。
商业地产招商旨在通过合理布局商户类型、提供适宜的商业环境和配套设施，满足消费者多样化的需求，同时增加商户租赁率和场地使用率，最终实现商业地产的盈利增长。
二、市场分析1. 宏观经济环境分析随着经济的快速发展和人民收入水平的提高，消费者对于融合购物、休闲、娱乐等功能的商业综合体需求不断增长。
商业地产行业具备广阔的发展前景。
2. 消费者需求分析现代消费者注重个性体验、便利度和舒适度，要求商业地产提供多元化的购物和娱乐选择，以满足不同消费群体的需求。
此外，消费者还重视商业环境的舒适感、安全性和便利交通。
3. 竞争对手分析商业地产行业竞争激烈，各个商业综合体之间存在激烈的竞争。
竞争对手包括同一区域内的商业综合体以及线上电商平台，需要通过差异化的招商策略来提升竞争力。
三、招商策略1. 定位准确通过市场调研和分析，准确把握目标消费者需求，确定商业地产的定位以及适宜的商户类型。
合理划分商铺的功能区域，满足消费者对于购物、餐饮、休闲娱乐等不同需求。
2. 多样化商户组合通过招聘专业招商团队，针对不同的商户类型和品牌进行精准定向。
利用巧妙的商户组合，提供多样化的产品和服务，增加商业地产的吸引力。
3. 优质运营服务提供全方位的商业运营支持，包括市场推广、活动策划、客户服务等。
与商户建立长期合作关系，提供差异化的服务，提升商户的满意度和忠诚度。
4. 加强品牌建设通过有效的品牌宣传和推广，增强商业地产的知名度和美誉度。
与知名品牌合作，提高商业地产的品位和形象。
在网络时代，合理运用社交媒体和网络平台，增加品牌曝光度。
四、实施步骤1. 市场调研和分析通过对目标区域的市场环境、消费者习惯和竞争格局等的调研和分析，准确把握市场需求，明确商业地产的定位和商户类型。
2. 招商策略制定根据市场调研结果，制定切实可行的招商策略。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案一、项目概述商业地产项目是指以商业为核心，融合零售、餐饮、娱乐等多元业态的综合性建筑群体。
本项目位于城市核心地段，总建筑面积达到xxx平方米，并配备了现代化的设施和优质的服务，具备了较高的商业吸引力和投资价值。
二、招商目标1. 实现商业地产项目投资回报最大化；2. 吸引一流品牌入驻，形成优质的商业生态圈；3. 提升地区经济发展水平，带动周边商圈的繁荣。
三、招商策略1. 市场调研和定位：通过对目标消费群体的需求、竞争对手的分析，确立项目的定位，明确目标客户和核心竞争力。
2. 品牌引进策略：与一流品牌商洽谈合作，争取引进旗舰店或专卖店，增加项目的知名度和吸引力。
3. 租金优化策略：制定灵活的租金政策，根据品牌和业态的不同，给予合理的租金优惠，提高商户入驻的积极性。
4. 营销推广策略：通过线上线下多种渠道进行广告宣传，举办精彩活动，提升项目的知名度和美誉度。
5. 扶持政策：向新进驻的品牌商提供一定的资金补贴或者运营支持，以激励他们更好地开展业务。
四、招商方案1. 售前合作(1) 提供定制化的商业解决方案，为潜在品牌商提供全面的支持和服务；(2) 向品牌商介绍项目的地理位置、人流量、配套设施等关键信息，协助其评估市场潜力；(3) 筛选符合项目定位和目标客户的品牌商，邀请其参观项目进行实地考察。
2. 优惠政策(1) 针对旗舰店或者品牌商实行差异化的租金策略，根据品牌影响力、销售额等因素制定不同的优惠方案；(2) 提供装修补贴、广告宣传支持、租赁期限灵活等激励政策；(3) 提供消费者洞察和市场分析报告，帮助品牌商更好地了解目标消费群体，制定适应市场需求的经营策略。
3. 营销推广(1) 制定全面的市场营销策略，包括线上线下多渠道广告投放、参与行业展会和活动等；(2) 提供营销方案定制、陈列设计等服务，协助品牌商打造独特的形象和展示效果；(3) 联合品牌商共同举办主题推广活动，吸引消费者参与，提升项目的知名度和人气。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案一、背景介绍商业地产招商是一项重要的策略，旨在吸引合适的商家入驻，提升地产项目的价值和可持续发展能力。
本文将就商业地产招商的策划方案进行探讨，包括市场调研分析、目标定位、招商策略和推广计划，以期为相关从业者提供参考和指导。
二、市场调研分析1. 目标消费群体分析商业地产的吸引力主要来自于消费者对于购物、娱乐和休闲等需求的满足。
因此，进行准确的市场调研分析，了解目标消费群体的特征和需求是至关重要的。
通过分析人口结构、社会经济情况和消费行为等因素，确定主要消费群体的年龄、职业、收入水平、消费习惯等，为招商策略的制定提供有效依据。
2. 竞争对手分析商业地产市场竞争激烈，了解竞争对手的情况对于招商策划至关重要。
通过对竞争对手的定位、特点、租金价格等进行分析，可以有效评估自身项目的优劣势，进而制定更具竞争力的招商策略。
三、目标定位1. 定位准确根据市场调研分析的结果，明确商业地产项目的定位是招商策划的关键步骤之一。
定位要准确、具有差异化，能够满足目标消费群体的需求，同时也要与竞争对手有所区别。
2. 定位理念商业地产项目的定位理念要与整体城市形象和区域特点相融合，注重创新和个性化。
通过打造特色主题、强调独特的购物体验和提供多样化的服务来吸引消费者和商家。
四、招商策略1. 目标商家筛选根据商业地产项目的定位和目标消费群体的需求，制定目标商家的筛选标准。
考虑商家的品牌知名度、产品质量、经营实力、合作意愿等因素，选择与项目定位相匹配的合作伙伴。
2. 定制化招商方案根据目标商家的需求和项目特点，提供个性化的招商方案。
方案中包括租金优惠、装修补贴、品牌推广支持等，以吸引商家入驻。
3. 招商推广渠道利用多种渠道进行招商推广，包括线下媒体、线上社交平台、专业商业地产展会等。
通过广告宣传、招商会议等方式，提高项目的知名度，吸引更多的潜在商家关注。
五、推广计划1. 办活动吸引消费者通过举办促销活动、特色展览、演唱会等形式，吸引消费者的目光。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案商业地产招商策划方案为了保障事情或工作顺利、圆满进行，我们需要事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么你有了解过方案吗？以下是小编帮大家整理的商业地产招商策划方案，欢迎阅读与收藏。
一、招商项目研究重点是与招商项目有关要素的调查分析（调查分析的内容、方法与前述可行性研究、市场专项调查相似）。
二、招商项目定位包括项目经营内容（产业）定位、招商规模定位、服务对象（消费者）定位、市场地位定位、招商对象（投资人）定位、经营业态定位、经营主体定位、预期收益定位、核心竞争力定位等。
三、招商策略确定重点是针对不同招商对象、不同投资者、不同竞争者和不同的宏观环境所构成的招商环境，制定分阶段的、分地域的、分主体的、分依托资源的招商策略，并将招商策略细化成不同的战术组合。
四、传播策略任何一次招商活动都离不开传播。
恰当的媒介传播（省钱、有效）是招商过程中关键环节。
传播策略包括大众媒介传播策略和活动传播策略两部分，且二者组合互动应用。
传播策略对到达率和影响效果要进行定量描述。
五、招商预算1、招商成本由两部分组成：一是可用货币价值尺度表现的成本招商的货币支出总额；二是运用社会资源成本即人脉关系、公关活动、政府公权力扶持、智力后援等，这些社会资源虽然在本次招商活动中没有表现为货币支出的成本形态，但却是过去或未来必须或必然转化为货币支出的成本形态，或者是单纯的.货币成本所不能动用的资源，如人脉关系、智力后援、政府公权力，并非单纯支付货币就能动员利用。
2、招商成果由两部分组成：一是以货币价值尺度表现的引入资本金总额和无形资产积累（需经评估才能确定其价值量）；二是引入的经营主体规模，即经营主体的个数和经营能力（年经营总额、总生产量、辐射市场辐度）。
六、项目愿景是招商人讲述给招商对象的未来收益（包括经营收益和增值收益）、形象（可转化为招商对象的品牌要素）、发展潜力的描述。
这种描述既是经济的、物质的，也是文化的、精神的，对于招商对象来说，它既是历史的积淀，未来的图画，同时也是现实的真面目。
商业地产招商方案范文_商业用地招商策划方案_策划方案_
商业地产招商方案范文_商业用地招商策划方案商业地产招商策划是商业地产营销策略上的重要一环，是商业地产成功与否的关键原因之一，如何写招商方案呢?下面小编给大家介绍关于商业地产招商方案范文的相关资料，希望对您有所帮助。
商业地产招商方案范文一一、策划的总体思路1.全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。
2.项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。
3.创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。
二、项目背景1.用地概述本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于XXXX西路北侧，XXX路东侧、XX中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡，其中出让面积9327㎡，规划区间道路面积2073㎡，区间道路由受让方按规划要求建造。
2.项目规划商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局住宅形式：小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)2.1商铺部分：约15000㎡2.2商住部分：销售住宅：约17000㎡返迁住宅面积：约10000㎡2.3绿化面积约3000㎡(包括平台绿化)2.4地下建筑：约6000㎡3.相关部门给定的规划设计要点XX市规划局建设用地规划设计要点(略)4.用地红线图(见附件)三、企业资源分析、企业目标的界定---效益和品牌1.项目销售按目标计划顺利完成1.1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。
1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。
2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。
2.1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。
商业地产招商策划-制定招商策略
商业地产招商策划:制定招商策略商业地产招商策划--如何制定招商策略在做好招商必要的准备之后，设计一份详细的招商方案则变的十分重要。
一份完整的招商策略大致分以下几个部分。
提炼产品核心卖点有这样一句话：”你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。
”生产者不要只用自己的眼光看待自己的产品，而应该更多地以消费者地视角来看待和思考，实事求是地给产品一个明确地说法，让消费者容易理解和接受--这就是我们常说的产品的核心概念。
所以与其它分销形式相仿，招商之前先确定产品的核心概念是十分重要的。
有了产品核心概念并明确消费群定位就会有产品的核心诉求，于是促销活动的设计就有了方向。
设置招商部门由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。
因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般通路销售的激励机制，使其尽量在整体营销组织框架中享有较为灵活的权利。
一般来说，招商要整合市场部（包括信息研究、广告、企划、市场督导）、市场拓展部（包括各区域招商经理）、销售部（一级中心城市、样板市场、直销等）。
同时，生产、产品控制、培训、财务等同级部门要全力配合，以保证招商的顺利进行。
媒介及招商形式选择企业应根据自身的实际情况选择媒体，才不会出现广告没有少投放，而效果却不佳。
另外，在招商的重点省份也可以加大一些在地方媒体的宣传力度。
一般而言，区域招商广告应以省一级类似都市报的晚报体系为主，日报系统信息回复率极差。
不过，广告发布和实际达成协议还有一定距离，并非接接电话、见面谈一谈就签约那么简单。
而通过电话达成初步沟通和信息交换，邮寄招商详细介绍和区域竞标书，然后以召开”招商大会”（或企业产品上市新闻发布会）的形式，其实际成交率较高。
招商会议分两种形式，一种是邀请各地有意者到企业总部，通过有意者亲身体会到企业实力，消除后顾之忧，增强合作信心；另一方式是在某一大区或某省份的中心城市召开。
招商定位—2024某项目招商方案
招商定位—2024某项目招商方案嘿，各位看官，今天我来给大家分享一个新鲜出炉的招商方案，这可是我积累了10年经验的心血结晶哦！我们就一起探讨一下“2024某项目招商方案”的奥秘吧！咱们得明确项目的定位。
这个项目位于繁华都市的核心地带，交通便利，周边配套设施齐全。
我们的定位是打造一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的综合性商业体。
我们就要围绕这个定位展开一系列的操作了。
一、项目概述这个项目占地平方米，建筑规模平方米，共分为地上层、地下层。
项目业态丰富，涵盖大型购物中心、五星级酒店、甲级写字楼、公寓等多种功能。
我们的目标是打造一个高品质、高效率、高回报的商业综合体。
二、招商目标1.引入国内外知名品牌，提升项目档次。
2.丰富业态，满足消费者一站式购物需求。
4.实现项目收益最大化。
三、招商策略1.精选品牌：针对项目定位，筛选出与项目气质相符的品牌，确保品牌质量和知名度。
2.优惠政策：为吸引品牌入驻，制定一系列优惠政策，如减免租金、装修补贴等。
3.活动策划：举办各类活动，提升项目知名度，吸引消费者关注。
4.媒体宣传：利用网络、报纸、电视等媒体进行广泛宣传，扩大项目影响力。
5.合作共赢：与各大品牌建立战略合作关系，实现资源共享，共同发展。
四、招商流程1.市场调研：了解市场需求，确定招商方向。
2.品牌筛选：根据项目定位，筛选出合适的品牌。
3.招商洽谈：与品牌方进行洽谈，达成合作意向。
4.签订合同：明确合作条款，签订正式合同。
5.装修验收：协助品牌方完成装修，确保质量。
6.运营管理：对入驻品牌进行统一管理，提升商业氛围。
五、招商团队建设1.人员配置：组建专业的招商团队，确保招商工作的顺利进行。
2.培训提升：定期对招商团队进行培训，提高业务水平。
3.考核激励：设立考核机制，对优秀员工给予奖励。
4.团队协作：加强团队协作，共同推进招商工作。
六、项目优势1.地理位置优越：位于繁华都市核心地带，交通便利。
2.配套设施齐全：周边配套设施丰富，满足各类需求。
2024年商业地产招商方案
2024年商业地产招商方案一、市场分析1.1 经济形势分析根据国家经济发展规划和预测数据，预计到2024年，国家经济将继续保持稳定增长的态势。
消费升级趋势明显，人们的消费观念和消费方式发生了变化，对商业地产的需求也将逐渐增加。
1.2 行业发展趋势分析随着数字化时代的到来，互联网和物联网技术的应用将会在商业地产行业起到重要作用。
智能化、数字化和绿色化等趋势将成为未来商业地产发展的主要方向。
1.3 竞争态势分析商业地产行业竞争激烈，招商难度较大。
市场上已经存在一些规模较大的商业地产项目，其品牌影响力和经营实力具有一定竞争优势。
因此，在招商方案中需要充分考虑如何突出自身优势，吸引优质商家。
二、定位策略2.1 地理位置优势定位选择优越的地理位置是商业地产项目招商的重要策略之一。
地处交通便捷、人流量大的区域，临近繁华商圈和居民区，有利于吸引更多的商家入驻。
2.2 商业综合体定位商业综合体是当前商业地产发展的主流趋势之一。
通过结合商业、餐饮、娱乐、休闲等多种业态，形成一个集购物、娱乐、旅游、休闲等功能于一体的综合体，可以吸引更多的消费者，提高商业地产的盈利能力。
2.3 特色定位在市场竞争中，要想脱颖而出，招商方案中可以考虑特色定位。
例如，打造文化艺术氛围浓厚的商业地产项目，引进艺术展览、文化沙龙等活动；或者注重绿色、环保等特色，打造生态友好型商业地产项目。
三、招商策略3.1 制定招商计划根据项目的定位和目标，制定详细的招商计划。
包括招商目标、招商时间表、招商流程等，确保招商工作有条不紊进行。
3.2 加强宣传推广通过适当的宣传策略，提高商业地产项目的知名度和影响力。
可以利用传统媒体和新媒体的渠道，发布项目宣传广告、新闻稿等，吸引更多的目标商家关注。
3.3 招商资源整合积极寻求合作伙伴，增加资源优势。
可以与有影响力的商业地产公司、品牌商进行合作，共同拓展市场。
3.4 灵活的招商模式根据不同的商家需求，灵活采取不同的招商模式。
某房地产公司商业定位及招商策略
某房地产公司商业定位及招商策略某房地产公司商业定位及招商策略某房地产公司在市场上已经持续经营多年，其特色项目的发展，已经赢得了众多客户的支持和信任。
该公司的竞争力在于不断尝试寻找新领域、拓展业务，不断提升其品牌价值及商业定位。
本文将从某公司的商业定位以及招商策略角度来阐述该公司的竞争力和未来发展方向。
一、商业定位作为一家知名房地产开发公司，某公司一直致力于通过高质量的工作来提高客户满意度，并通过不断地用心经营来提升公司的品牌价值。
该公司不仅要保证客户的满意度和产品质量，同时也需要拥有鲜明的商业定位。
在商业定位方面，该公司一直遵循着这样的经营理念：“转型升级，打造超值一站式生活圈。
在把握市场趋势与消费需求的基础上，以客户为中心，塑造全方位、超值的生活体验。
”而这一商业定位就成为了该公司树立自身品牌形象的核心。
下面是具体的商业定位的几点体现：1. 打造一流的社区配套设施。
在该公司的商业定位中，社区的配套设施是不可或缺的。
该公司对社区配套设施的建设和优化作出了品牌决策，力求做到一流。
例如，公司将所有公共设施进行全面升级，为社区申请了多项专利技术。
该公司还面向社区居民提供全球领先的生活服务体验，比如流行起来的智慧家庭、智慧旅游等等。
2. 打造非凡的商业中心。
在该公司商业定位的构建中，打造非凡的商业中心是非常重要的一环。
公司通过不断创新，将会在物业开发方面实现巨大的突破。
公司认为，一个优秀的社区需要有一个不断完善的商业中心来满足商业需求。
商业中心可以提供大量的办公空间、商业环境以及具有创意性的空间建筑设计等诸多标志性服务。
3. 打造居住升级的超值生活社区。
该公司拥有非常丰富的客户群体，任何操作都要以客户满意度为标准来进行，因此，打造居住升级的超值生活社区是该公司的又一重点。
在社区的规划和建设中，该公司将充分考虑到居住者的需求和诉求：包括周边的配套设施、社区的商业中心、公共交通等等，每一个环节都会被考虑到。
商业地产招商运营管理策划方案
商业地产招商运营管理策划方案一、项目概述我们要对项目有个清晰的认识。
这个商业地产项目位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施完善。
项目总面积10万平方米，包括商业、办公、酒店等多种功能。
我们的目标是将这个项目打造成一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的城市综合体。
二、招商目标1.国际知名品牌：提升项目档次，吸引消费者；2.独具特色的创意商家：增加项目趣味性，提升消费者体验；3.生活服务类商家：满足消费者日常生活需求；4.娱乐休闲类商家：丰富消费者的业余生活。
三、运营管理策略1.招商策略（1）主动出击：积极寻找潜在商家，主动对接，了解需求，提供个性化服务；（2）优惠政策：针对不同类型的商家，制定相应的优惠政策，降低其运营成本；（3）合作共赢：与商家建立长期稳定的合作关系，共同成长。
2.营销推广策略（1）线上宣传：利用社交媒体、网络平台等渠道，进行项目推广；（2）线下活动：举办各类活动，如美食节、音乐节等，吸引消费者；（3）品牌合作：与知名品牌合作，提升项目知名度。
3.物业管理策略（1）贴心服务：提供专业的物业管理服务，确保商家和消费者的舒适体验；（2）安全管理：加强安全防范措施，确保项目安全无隐患；（3）环境优化：打造优美的项目环境，提升消费者满意度。
四、实施步骤1.市场调研：了解项目周边市场状况，为招商工作提供数据支持；2.招商策划：制定招商方案，明确招商目标、策略和步骤；3.招商实施：开展招商工作，签订租赁合同；4.营销推广：开展线上线下宣传活动，提升项目知名度；5.物业管理：提供专业的物业管理服务，确保项目顺利运营。
五、预期效果1.招商成功：引进一批知名品牌和特色商家，提升项目档次；2.营业额提升：通过各类营销活动，提高消费者消费意愿，提升项目营业额；3.口碑传播：项目运营成功，消费者口碑传播，提升项目知名度。
我想说，这个方案只是一个起点，真正的挑战还在后面。
我们要在实践中不断调整和完善，确保项目顺利运营，实现预期的效果。
商业地产前期定位与后期推广招商详解
商业地产前期定位与后期推广招商详解商业地产前期定位与后期推广招商详解商业地产作为一种重要的商业开发模式，其前期定位和后期推广招商是商业地产项目成功的关键环节之一。
本文将详细介绍商业地产前期定位与后期推广招商的相关内容。
一、商业地产前期定位商业地产前期定位是商业地产项目启动之前的重要环节，包括市场调研、项目规划和定位决策等。
以下是商业地产前期定位的具体步骤：1. 市场调研：市场调研是商业地产前期定位的第一步，需要对当地商业市场进行透彻的了解，包括目标人群、竞争对手、消费习惯、市场规模等。
通过市场调研可以为后期项目规划和定位提供可靠的数据支持。
2. 项目规划：项目规划包括项目用地选择、建筑设计、商业组合形态等各项决策。
在项目规划阶段，需要结合市场调研结果，确定项目的主要业态、定位和目标人群，以满足市场需求。
3. 定位决策：定位决策是商业地产前期定位的核心环节，需要根据市场调研和项目规划结果，确定项目的定位，即商业地产项目要提供的价值和特点。
定位决策需要考虑市场需求、竞争对手、区域特点等多个因素，确保项目能够在激烈的商业竞争中脱颖而出。
二、商业地产后期推广招商商业地产后期推广招商是商业地产项目建设完工后，通过各种推广手段吸引品牌商家入驻的过程。
以下是商业地产后期推广招商的主要内容：1. 品牌商家筛选：品牌商家是商业地产项目的核心，需要经过严格的筛选和评估。
筛选品牌商家需要综合考虑商业地产项目的定位、商业组合、品牌知名度、经营实力等因素，以确保品牌商家的入驻能够与商业地产项目的定位相匹配。
2. 推广宣传：推广宣传是吸引品牌商家关注和了解商业地产项目的重要手段。
通过投放广告、举办活动、媒体宣传等方式，扩大项目的知名度和影响力，吸引品牌商家的关注和参与。
3. 招商活动：招商活动是商业地产后期推广招商的重要环节，通过举办商业论坛、招商会议、推介会等形式，与品牌商家进行面对面沟通和交流，提供详细的商业地产项目信息，解答品牌商家的疑问，促成潜在品牌商家的入驻。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案一、背景分析商业地产作为现代社会的经济支柱，具有巨大的市场潜力和发展前景。
然而，面对竞争激烈的市场环境，如何制定有效的招商策划方案成为商业地产开发商亟需解决的问题。
二、目标定位1. 目标市场：针对商业地产项目所在区域的消费人群进行市场定位，包括年龄、职业、收入水平等关键指标。
2. 招商目标：确定商业地产项目所需招商品牌类型及数量，如知名品牌、特色食品饮品等。
三、竞争优势1. 位置优势：商业地产项目的地理位置及交通便利性等。
2. 项目特色：商业地产项目的设计理念、建筑风格、园林景观等。
3. 商业配套：商业地产项目周边的教育、医疗、娱乐等配套设施。
四、方案策略1. 市场调研：了解目标市场需求，包括消费习惯、购物偏好等，为招商策划提供依据。
2. 定位明确：根据市场调研结果，明确商业地产项目的定位，突出特色与亮点。
3. 品牌合作：与知名品牌展开合作，加强商业地产项目的品牌号召力和竞争力。
4. 营销推广：通过线上线下相结合的方式，开展全方位的市场推广活动，包括广告宣传、展览会参展等。
5. 社区互动：与项目周边居民和商户建立良好互动关系，做好社区形象塑造。
五、实施步骤1. 编制招商方案：根据市场调研和策略定位，制定具体招商方案，包括品牌引入、租金优惠政策等。
2. 资源整合：整合项目所需的各类资源，如人力资源、资金资源等。
3. 市场推广计划：制定详细的市场推广计划，包括时间安排、渠道选择等。
4. 品牌合作洽谈：与目标品牌进行洽谈，商讨合作细节及合同签署等事宜。
5. 招商推广活动：开展招商推广活动，如品牌发布会、招商路演等。
6. 合同签订：与品牌合作方签订合同，并确保合同条款符合双方利益。
七、风险控制1. 市场风险：定期监测市场变化，灵活调整招商策略。
2. 合同风险：严格审查合同条款，确保自身权益得到保障。
3. 管理风险：建立有效的管理体系，及时发现和解决项目管理问题。
八、监测评估建立招商策划方案的监测评估机制，定期对实施效果进行评估和反馈，及时进行调整和改进，确保方案的可执行性和有效性。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案一、项目概述现代商业地产的发展离不开有效的招商策划方案。
本文针对商业地产项目的招商问题，提出了一套全面、可行的招商策划方案，旨在吸引优质商户，提升项目价值。
二、项目定位商业地产项目的定位至关重要，它直接影响了项目的目标人群、商户定位和运营策略。
我们将该项目定位为高端综合型商业地产，主要面向成熟市场商户，并同时吸引轻奢品牌和国际知名品牌入驻。
三、目标人群分析1. 主要消费群体：本项目主要面向中高收入阶层及高端精英消费者，这部分人群有一定的购买力和品牌追求。
2. 人群画像：他们追求高品质生活，关注时尚潮流，热衷于文化艺术，注重个人形象。
3. 消费行为：他们倾向于线下购物，注重实体店的体验感和商品品质，愿意为独特的产品和服务付费。
四、商户定位基于目标人群的分析，我们将商户分为以下几类：1. 品牌旗舰店：吸引国内外知名品牌入驻，提升项目的品牌价值和知名度。
2. 时尚潮店：引入一些时尚潮流品牌，满足目标人群对新奇、独特产品的需求。
3. 艺术文创店：合作当地艺术家和设计师，打造一些具有文化特色的艺术文创品牌。
4. 高端餐饮店：引进一些具有特色的高端餐饮品牌，打造独特的用餐体验。
五、招商策略1. 市场调研：通过深入了解目标人群的消费习惯和需求，为招商提供有价值的参考数据。
2. 品牌招商：积极与国内外知名品牌洽谈合作，吸引这些品牌入驻项目。
可以提供优惠政策和场地布局设计等支持。
3. 推广营销：通过线上和线下渠道进行宣传，并与相关媒体合作，提高项目知名度和美誉度。
4. 与城市合作：与当地政府、商会等合作，争取一些政策支持和资源分享，共同推动商业地产项目的发展。
5. 客户关系维护：与已入驻商户建立良好的合作关系，提供优质的售后服务和合作机会。
六、招商支持1. 售前支持：提供招商资料、场地规划方案和市场调研报告，帮助商户了解项目和目标人群。
2. 售中支持：协助商户进行场地规划和装修设计，并提供相关的市场营销支持和活动策划。
某房地产公司商业定位及招商策略
某房地产公司商业定位及招商策略一、商业定位商业定位是指一个企业或者项目在市场中的地位和角色，是为了确定目标消费者、市场竞争力和核心竞争力等方面而制定的一系列策略和方案。
在商业定位中，房地产公司应该首先明确自身的发展规划和定位目标。
根据公司实际情况和市场需求，可以选择以下几种商业定位方式:1.高端定位：将项目定位为高品质、高服务的商业综合体，以提供奢华消费体验为卖点。
主要针对高收入人群，如购物中心、高端餐饮品牌、豪华住宅等。
2.多元化定位：开发多元化的商业项目，包括零售、住宅、办公、娱乐等功能，旨在满足不同消费者的需求，并提高项目的市场竞争力。
3.地铁商圈定位：选择地铁周边的优质地段开发商业项目，以便捷的交通条件吸引消费者，打造交通枢纽和商业中心，如地铁商务区、购物中心等。
4.特色定位：从特色文化、地域特点等方面突出项目的独特性，吸引目标消费者。
如可以打造艺术街区、文创园区等特色商业项目。
5.创新定位：通过创新的商业模式和服务方式，满足市场的新需求，打造创新型商业综合体。
如互联网+商业、智能商业等。
二、招商策略招商策略是指为了吸引优质商家入驻项目，提高项目的商业价值和经营效益而采取的一系列策略和措施。
1.梯度引入商家：根据项目的整体规划和商业定位，确定入驻商家的分类和数量，并根据商家在市场上的知名度和影响力进行排序。
首先引入知名度较高的商家，增加项目的美誉度和吸引力，然后逐步引入其他商家。
2.策划精彩活动：通过策划各种精彩的促销活动，吸引消费者增加到项目中消费，从而提升商家的经营收益。
可以组织特色展览、演出、主题活动等，为消费者带来新鲜感和消费乐趣。
3.引入大型连锁商家：引入大型连锁商家是提高商业项目知名度、稳定流量的有效手段。
可以与大型品牌商家合作，提供优惠政策和支持，让其选择入驻项目。
4.优化购物环境：提供良好的购物环境是吸引消费者的关键因素之一、可以通过引入高品质的商家、改善店铺装修、提供舒适的停车场等手段，提升项目的整体品质和吸引力。
某房地产项目商业定位及招商策略
2023-11-10•项目介绍•商业定位分析•招商策略制定目录•商业推广与运营•结论与展望项目介绍01位于市中心核心区域，具有较高的商业价值。
02周边聚集了众多高端住宅和商业区，消费能力较强。
03政府对项目所在区域有明确的规划和支持。
项目背景项目地点位于市中心繁华地段，交通便利，人流量大。
周边有地铁站、公交站等交通配套设施，方便消费者到达。
距离大型商业中心、高端酒店等成熟商业区域较近，具有较好的商业氛围。
01020301总建筑面积为10万平方米，其中商业面积为3万平方米。
02商业部分分为地上和地下两部分，地上为购物中心，地下为商业街和停车场。
项目规模拥有完善的商业配套设施，包括儿童游乐场、电影院、餐饮等。
03商业定位分析目标客户群体分析消费习惯根据市场调研，目标客户群体的消费习惯主要包括餐饮、娱乐、购物等方面。
需求特点根据市场调研，目标客户群体的需求特点主要包括交通便利、配套设施完善、品质保证等方面。
目标客户群体根据项目所在地的市场调研，目标客户群体主要包括周边居民、上班族、购物者等。
竞争对手分析主要竞争对手该项目的主要竞争对手包括其他附近的商业项目和线上购物平台。
竞争对手优劣势竞争对手的优势主要包括品牌知名度高、经营经验丰富等，劣势主要包括价格较高、服务水平不稳定等。
市场机会根据市场调研，该项目的市场机会主要包括提供特色餐饮、娱乐等体验式消费服务和优质的线上购物服务。
01定位原则根据市场调研和分析，该项目的定位原则主要包括提供高品质的商品和服务，创造独特的消费体验和品牌形象。
02定位方向该项目的定位方向主要包括综合性商业中心、体验式消费场所和线上购物平台。
03定位策略该项目的定位策略主要包括提供全方位的商品和服务，打造特色品牌形象和口碑，吸引并留住目标客户群体。
商业定位策略招商策略制定招商目标确定招商目标01明确招商的目的和目标，是为满足商业需求还是增加品牌知名度。
确定招商阶段02根据项目进展情况，将招商过程分为不同的阶段，如预招商、正式招商等。
房产招商策划方案
房产招商策划方案【篇一：商业地产商业招商策划书】商业地产商业招商策划书目录商商业业招招商商概概括括 ............................................................1 招招商商策策略略 (3)大型商业物业招商策略 ......................................................... 3 本本案案场场分分析析（（飞飞洲洲国国际际广广场场）） (7)优势弱势机遇 8 9 9本本案案招招商商策策划划方方案案 (9)一、招商原则 (9)二、招商策略 (9)三、品牌形象定位 (9)四、实施方案（分割出租） (10)五、商场布局 (10)六、人员配备计划： (11)七、招商人员岗位职责 (11)八、商场租金预测 (13)周边租金调查 13本本公公司司推推荐荐方方案案 .......................................................17 后后续续：：商商场场招招商商管管理理 ................................................ 18 招招商商管管理理原原则则 .......................................................... 18 商业招商概括制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。
从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案随着城市化的进程不断加快，商业地产行业成为了一个巨大的商机。
然而，在这个竞争激烈的市场中，要想吸引优质的商家成为租户，并提高商楼的租金收益，就必须有一个精心策划的招商方案。
一、市场分析与定位首先，商业地产的招商策划离不开对市场的认真分析和定位。
招商方案的成功与否直接关系到商业地产的发展和经营效益，因此我们需要充分了解目标市场的需求和竞争状况。
要确定目标市场，我们需要将注意力放在周边的居民和企业，并调查他们的消费需求和购物习惯。
同时，我们还需了解竞争对手的业务规模和业绩情况，以便更好地制定我们的招商策略。
二、品牌和定位策略根据市场分析，我们需要制定一个明确的品牌和定位策略。
商业地产的品牌是吸引商家的重要因素之一，它代表了商业楼层的商业价值。
在品牌建设上，我们需要选择一个独特和有吸引力的名字，同时在设计中将其与商业楼层的特色有机结合。
如今，消费者更注重购物的体验和感受，在商业地产的设计中融入艺术元素或提供特色服务都会为商家提供更多的吸引力。
定位策略则需要结合市场需求和商业地产的特征来制定。
例如，如果我们的商业地产位于低收入人口聚集的地区，我们可以选择发展大型超市、廉价品牌等；而如果我们的商业地产位于高端社区，那么我们可以引入高档品牌和奢侈品牌。
三、营销手段和推广活动一旦制定好品牌和定位策略，我们需要借助一系列的营销手段和推广活动来吸引优质商家，提高商业地产的知名度和美誉度。
其中，互联网营销是不可或缺的一部分。
我们可以通过建设专业的官方网站和社交媒体账号来发布商业楼层的信息，并提供线上租购申请服务。
此外，推出针对目标市场消费者的线上广告和优惠券等活动也可以提高品牌的曝光率和吸引力。
此外，定期举办各种主题和有特色的推广活动也是招商策划中的重要环节。
例如，在节假日期间举办特惠促销、创意市集或文化艺术展览等都能吸引消费者，并提供商家们展示产品和服务的平台。
四、客户服务和管理最后，商业地产的招商策划也需要关注客户服务和管理。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案一、市场分析与定位随着经济的发展和人们消费观念的变化，商业地产市场呈现出不断增长的势头。
本策划方案旨在为商业地产招商提供指导和支持，实现可持续发展。
1.1 市场分析通过对市场进行调研和分析，我们发现现阶段商业地产市场的主要特点有：（1）消费需求升级：消费者对于购物、休闲、娱乐等方面有着更高的要求，追求个性化和多样化的消费体验；（2）品牌效应的重要性：消费者更加倾向于购买有知名度和信誉度的品牌产品；（3）线上线下融合：线上平台和线下店铺的融合成为新的趋势，提供便捷的购物体验；（4）消费者关注体验：消费者更加注重购物环境、服务和体验，对于高品质的购物环境有较高的需求。
1.2 定位策略基于市场分析，我们明确商业地产的定位策略是：（1）品牌定位：打造具有知名度和信誉度的商业地产品牌，吸引消费者的关注和兴趣；（2）集聚效应：引进多样化的商家和品牌，形成消费者的集聚效应，提高商业地产的吸引力；（3）创新体验：结合线上线下融合的趋势，提供创新的购物体验和服务，满足消费者的个性化需求；（4）建立良好的商业生态圈：与相关商家、社区、政府等建立合作关系，形成互利共赢的商业生态圈。
二、招商策略2.1 筛选合适商家根据商业地产的定位策略，我们将招商对象定位于具有知名度和信誉度的品牌商家。
通过市场调研和走访，确定招商对象的行业类型和品牌特色。
2.2 制定合理的租金政策商业地产的可持续发展离不开租金收益的保障。
我们将根据商业地产所在地的消费水平、人流量等因素，制定合理的租金政策，既能吸引商家入驻，又能确保租金回报。
2.3 精准的营销推广通过整合线上线下资源，采取多渠道的营销推广手段，吸引消费者关注和到访。
针对不同的消费群体，制定差异化的营销策略，提高品牌知名度和影响力。
2.4 提供个性化的入驻服务为招商对象提供个性化的入驻服务，包括选址咨询、装修设计、人流分析等。
通过与商家充分沟通和合作，提供全方位的支持和帮助，提升商家入驻的满意度和成功率。
商业地产招商策划书
商业地产招商策划书商业地产不是商业，也不是地产，也不是简洁的商业加地产。
商业地产是以零售物业的租金收入为目的的长期房地产投资，我们看看下面的商业地产招商策划书吧！商业地产招商策划书一、市调分类商业地产策划和前期市场调查，按不同目标、任务、规模、方式，可分为以下几类：1、按工作任务分：基础普查、专题讨论调查、项目定位调查2、按工作规模分：全地段全面考察、典型代表调查、个案深化调查3、按操作方法分：实地考察调查、问卷调查、访谈调查4、按考察形式分：系统分工考察、集中快速考察、自由漫游考察二、市调预备无论做哪类市场调研，都应有充分预备，才能有的放矢，提高效率，防止遗漏。
预备工作一般有：1、明确任务明确市调的目的、性质、内容、范围、形式、时间、质量等要求；2、团队分工明确团队〔工作小姐〕人员组成、任务分工及协作关系；3、工作打算Why、What、Where、When、Who、How、Money〔5wlhlm〕；4、资料预热有关调查城市区位〔商圈、项目的书刊、报纸、网站等公开信息与内部资料；5、配齐工具预备好考察表格、问卷、访谈提纲、公司资料、数码相机、摄像枪等；6、考察线路前往考察区域对象的交通工具、入口、行走方向、重要节点、出口等的估计、推断及分工协作支配；7、时间支配市调时段的支配〔平日、周末、节假日、白天、夜晚〕，考察时间长短的估算，考察项目、地段的时序支配等。
三、基本概念理解与应用在市调和商业地产策划中常用到如下基本术语、名词、需要有共同的界定：1、区位、板块、商圈、商业中心、地段、节点、地标这是一组地理学、规划学、商业及房地产业常用的相互联系的概念。
区位——带综合性的规划学用语，指为某种经济、政治、社会活动所占据的场所，在某一城市〔地区〕中所处的空间位置。
板块——住宅房地产开发、营销常用的词语，一般指住宅小区相对集中开发的城市区域，沿交通干线居多，如华南板块、洛溪板块、广园东板块、工业大道板块等。
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不要五年的时间, 即可回收所有的投资成本, 人均 重复入店率 4.4次 5.4次 4.7次 顾客重复入店率的重要性毋须赘言。 3.7次
定位理论的来源
美国营销广告界名人艾.里斯（Al Ries)和 杰克.特劳特（Jack Trout)于1969年所创。 特别强调产品或品牌的营销战场并不在于 市场上拼个你死我活，而在于消费者心中。 他俩的定位论，至今仍是全球业界推广产 品或品牌最常被应用到实践上的理论之一。 主要是针对消费性产品或品牌的定位，跟 购物中心的定位有很大的区别。
例 解 析 评估延长顾客停留时间的条件 案
HITA二小时理论 2006年「海口市五大商圈顾客行为态度大调查」的结 果显示,消费者进入一个成熟商圈从事消费与休闲娱乐 活动, 所停留的时间至少都在2小时以上, 换言之, 消费 者进入成熟商圈的这2小时当中, 已不纯然只是购物的 动机, 很多时候只是去逛逛而已, 或与朋友聚会、看电 影、喝咖啡、或用餐。
加拿大西埃德蒙顿中心 美国美利坚中心
立地于郊区
英国美罗中心 英国蓝水中心
位于已废弃的不毛之地
个个都是年营业额超过10亿美元 最成功的购物中心。
1
所谓的置换、持平、发展三年论，毫无论 zzzzzzzzz 证基础，难以成立。 购物中心的立地商圈属性跟客流量的消长， 两者具有直接的关联性，但不具绝对性影响。 换言之，位于郊区之社区型商圈的跨区域型 购物中心，能否聚合大量的跨区域客源入店， 决定因素并不完全在于立地商圈之属性，而 在于购物中心的聚客主体与业态组合是否迎 合了跨区客源的需求。
休闲娱乐型定位的购物中心一般有以下特 征：
1．休闲娱乐比重高 2．一般规模较大 3．选址通常远离大都市中心区 4．拥有非常庞大的停车场
主题购物型定位的购物中心又可细分为以 下几种类型：
1．都市综合购物型 2．郊外大盒子中心型 3．专业中心型
（三）生活邻里型定位
生活邻里型购物中心一般设在社区的商业中心，其不仅仅是社区 的商业中心，同时也是社区居民的生活中心、休闲中心和交往中 心。随着现代人生活水平的提升，对生活品质的要求也将逐渐升 级，会越来越重视社区生活的便利、安全、环境，越来越重视健 康、家庭、人际沟通。因此需要便利的设施、便利的服务、安全 的商品、安全的环境，在生活邻里型购物中心不仅仅需要购物， 还需要满足家庭休闲、社区交往的需要。 生活邻里型购物中心应当是现代都市生活方式的载体，除了 以一站式满足社区居民生活消费的功能为核心，还应补以满足现 代生活方式的各类商业、餐饮、健身、娱乐、休闲设施以及门类 众多、配套较齐全的生活服务设施。社区服务中心、派出所等政 务机构也设在这里。这种多中心合一的形态既有利于城市空间利 用效率的提高，还将有限的社区购买力集中起来，给所驻商家带 来强大的人气。
延长顾客停留时间/增加消费额
据欧美的资料显示，消费者前往超过100,000㎡ 以上的跨区域型购物中心从事消费活动，所停留的 时间至少都在2～3小时以上, 停留时间和消费金额 成正比，停留时间越久，消费金额越高。
加拿大 西埃德蒙顿 美国 美利坚 英国 美罗中心 英国 蓝水中心 英国 斗牛场
年均营业额都超过10亿美元以上
两个重要的概念：
论证来源 50~90年代欧美论证结果 （超过100,000 ㎡的购物中 心） 2006海口五大商圈调研 2009珠海三大商圈调研 2009年HITA2小时理论
业态组合的设定必须契合 HITA二小时理论之比较论证 以上的需求
商圈属性 顾客停留低 于2小时 × 45% 48.5% 顾客停留2小 时以上 √ 65% 51.5% 65~70%+ 商圈成熟度
2
3
购物中心正确的聚客主体及业态组合取决于 精准无误的定位决策过程。
4
5
市场可行性研究调查精准的研判分析，是定 位决策过程的核心关键，决定着购物中心未 来运营的成败与兴衰。
商圈型态的定义及其重要性
所谓的 商
圈 我们将其解读为：
“在市区或郊区的某块既定的片区范围内，构
成了足以聚合人流进入该片区范围内进行消费 活动的各种不同类型的零售商店之条件, 而形 成意义上的「商圈」”。
1
2
美国华盛顿州立大学的经济部大学研究中心针对厂 商品牌折扣店购物中心所发表的研究论述 –
Exploring The Opportunity Of Starting A Factory Outlet Mall 指出：
应针对来客及游客定位为「目的性购物中心」 适合于以休闲旅游为导向的地区开店 交通便利是决定销售的关键因素 例如，位于密苏里州、堪萨斯市偏进的Odessa 小镇上的Prime品牌折扣店购物中心, 商业面积 不到30,000㎡, 当地人口只有3,500人, 90%的 销售来自开车的游客及目的性购物者”
顾 客 重 复 入 庖 率 比 较 分 析
名称
四家加总起来的人均重复入店率为4.5次， 国别 美国 加拿大 英国 英国 年均客流量为3,343万人次
商业面积 232,000㎡ 353,000㎡ 110,000㎡ 154,000㎡
美利坚
西埃德蒙顿
斗牛场
蓝水
美利坚购物中心年营业额18亿美元，投资额 6.5亿美元。西艾德蒙顿购物中心年营业额 年营业额 18亿美元 12亿美元 10亿美元+ 10亿美元+ 12亿美元，投资额12亿加币。
美国著名的财经杂志富比仕 (Forbes)指出: “该购物中心 最大的问题，是立地于远离 市中心的人烟稀少地区”。 前加拿大35集团副总裁爱德 华〃德斯沃特先生则认为: “金源实际上不存在太大问题， 只是缺少娱乐设施与统一的宣 传推广和运营管理”。
毫无专业素 养的说法
未深入问题, 只是把问题 的表面，含糊 地表述出来
购物中心培养期的争议性
案例探讨 北京金源
商业面积约550,000㎡ 位于北京海淀区四环线附近 2004年10月开业 是当年全球最大的购物中心 开发商预期开业后日均客流量5万人次 年均1,825万人次
案例探讨 北京金源
据显示, 2004年确切的客 流量数据远低于当初的预期, 每小时少到只有 20人次。 2005年11-12月号的China Business Review 指出，该中心仍有大量闲置空间。 本人于2007年6月的某个周六下午亲往考察, 确实存在着客流量短缺的问题。
艾.里斯
杰克.特劳特
检视购物中心聚客能力的原则
吸引大量的顾客入店 延长顾客停涉及的层面涵盖了项目的「立地位置」、 顾客为什么要到你的购物中心消费？ 「商圈构成」、「竞争状况」、「商圈 去别家不好吗？ 的顾客消费行为与态度」…等研究调查, 从这里切入去深入问题, 将自己和竞争 你的购物中心跟别家有什么差别？ 者之间的优、弱势找出来比对分析。
郊区 市区 市区 市区
低 中/中低 中/中低 中高度以上
域型购物中心, 已具备了商圈功能及吸引跨 源的能力, 因而竞争格局必须放大, 不能仅 于几家竞争店的狭义框架里
顾客重复入庖
一家购物中心的顾客一年只入店消费一次或 两次，肯定盈利无望，甚至极有可能亏损
究竟购物中心的重复入店率要达到什么水平 呢？国内外至今没有一个确切的论证依据
进一步引用2009年4月珠海国贸购物广场所主导的 「珠海市三大商圈顾客消费行为态度大调查」之分 析结果进行对照论证，消费者进入成熟商圈停留超 过2小时以上者51.5%，2小时以内者48.5% 。
这样的数据, 反应出珠海市三大商圈的零售业态发展 仍处于尚未成熟开发的阶段，消费者进入商圈停留 时间低于2小时的比例偏高，显示该市商圈无论购物、 或休闲娱乐业态，仍存在着一定程度的开发空间。
4,200万人次
2,820万人次
3,650万人次
2,700万人次
顾 客 经 验 与 重 复 入 庖
购物中心 前期开发规划 后期经营管理 财务可行性研究 商户管理 规划可行性研究 市场可行性研究 物业管理 营销/促销管理
店 重 复 入
定 位决策 业态组合决策 招商策略
以顾客为核心
提供 顾客服务 顾客满意
班 位
研
购物中心
中国商业经济研究院 主办 中国联商网 协办
2010年
著作
定 位 革 命
解 放 创 意 的 定 位 革 命
品 牌 会 说 话
购物中心定位的重要意义
购物中心定位的重要意义不言而喻，如果定位出错， 就会造成购物中心全城运营的“多米诺骨牌”效益。 没有准确的定位，无法进行有效的招商，招商不利让 商业经营难以为继，无力经营则难以建立市场信心， 而市场的反应又会加剧招商困局……长此以往，势必 将步入一个商业运营恶性循环的局面。可见，合理的 定位是商业运营的根基所在，一旦定位失误，所要付 出的代价将是不可估量的。
定位管理的定义
购物中心的失败，十之八九出自于定位决策的偏 差，而正确的定位则取决于市场可行性研究系列 调查分析的精准无误，因而必须要有一套系统 化的操作模式，即称之为：
定 定 位
理 管
壹.
定 位 理 论
购物中心
《零售业态分类》（GB/T18106-2004）中， 将购物中心定义为："是多种零售店铺、服务 设施集中在由企业有计划地开发、管理、运营 的一种建筑物内或一个区域内，向消费者提供 综合性服务的商业集合体。"购物中心是情况 最为复杂的业态，各类购物中心千差万别，定 位模式多种多样，比较主要的购物中心定位可 归纳为休闲娱乐型、主题购物型、生活邻里型 三种。
我们的购物中心都败在哪？
The world’s emptiest and loneliest centre. 华南MALL从世界最大的购物中心沦为“世 界最空旷的购物中心”及“世界最寂寞的购 物中心”