市场营销项目教学设计方案项目四(任务一)

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市场营销理论与实务学习任务1 理解营销环境分析的意义

项目解析
项目四企业营销环境分析
任务一营销环境分析的意义及程序任务二市场营销宏观环境分析任务三市场营销微观环境分析
任务四应对营销环境变化的分析方法和对策
任务一明确营销环境分析的意义及程序
一．营销环境的概念二．营销环境的类型三．营销环境对企业的影响四．营销环境分析程序
一、营销环境的概念
定义：市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系，直接和间接影响企业营销活动的所有外部力量和相关因素的集合。
作用：市场营销环境是企业的生存空间，是企业营销活动的基础和条件.
特征：市场营销环境具有“客观性”“差异性”“相关性”。
二、营销环境的类型
自然资源
科学技术
经济
竞争者供应商企业中间商顾客
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
思 3.结合企业实际状况，判断该趋势可能给企业带来
路
的机会与威胁
4、归纳环境分析的结果并提出相应的对策
判 1.会对企业的经营产生重大影响；
断
依 2.会发生十倍速变化。
据
公众
人口
政治法律
社会文化
三、营销环境对企业的影响
营销环境对企业营销带来双重影响作用
环境给企业营销带来的威胁环境给企业营销带来的机会
营销环境是企业营销活动的资源基础营销环境是企业制定营销策略的依据
四、营销环境分析的程序
分 1.找出关键性影响因素（行业发展方面）
析 2.判断该因素最有可能的变化趋势

市场营销项目教学设计方案项目二(任务5)

教学内容教师指导内容与程序学生实训任务与程序项目二任务五理解市场营销调研与预测理论介绍案例“总裁进入百姓厨房”导入新课一、市场营销调研与预测（一）市场营销掉调研1. 市场调研意义讨论2. 市场调研的类型探测性调研描述性调研因果性调研3.市场调研的基本流程调研方案的总体设计抽样和问卷设计正式问卷调研实施分析调研资料撰写调研报告3. 市场调研方法访问法观察法实验调查法二、市场营销预测1.时常营销预测内涵2.市场预测的基本类型3市场预测的内容4.市场预测的方法.任务分析本次学习任务1．了解市场营销调研与预测的基本内容2．熟悉市场营销调研和预测的基本方法3．掌握市场营销调研的程序【问卷分析】您好，为了了解一下大家的保险需求，特设了这个保险调查问卷，请您给点意见，谢谢！1．您的性别（）您的年龄（）您的职业（）2．您认为保险（）A．是骗人的 B．非常有必要 C．可有可无3．您是否购买过保险（）A．买过 B．没有4．您购买的保险是否是自愿的？（没有购买过不用回答）（）A．完全自愿 B．朋友是代理人，不好意思不买C．单位摊派 D．单位作为福利给买的 E．　买房买车时强制让买的5．您最愿意为什么买保险（）A．财产 B．身体或生命 C．对别人的赔偿责任D．养老 E．医疗6．您最愿意用每年收入的多少购买保险？（）A． 1% B． 5% C．10% D． 15% E． 20% 7．您一年能够承担的商业保险费是多少元人民币？（）A． 100 B． 500-1500 C．1500-5000 D． 5000-10000 E．10000以上8．您认为影响您购买保险的最主要因素是什么？（此题可多选）（）A．收入达不到B．收入允许，但觉得太贵C．收入允许，但觉得没有必要D．保险产品不符合需求E．保险不如储蓄划算 F．保险公司理赔不及时G．想买但是不懂9．您遇到过保险纠纷吗？（）A．遇到过B．没有 10．您认为保险合同是否存在"霸王条款"？内容是什么？（）A、是B、否内容：_________________ 11．您对保险公司服务水平的总体评价如何？（）A、满意B、一般 C、不满意D、不了解12．如果您准备购买人寿保险，您会选择哪家保险公司投保？（）A、中国人寿B、平安人寿C、太平洋人寿D、泰康人寿H、合重人寿 E、新华人寿F、民生人寿G、其他（）13．您是如何知道这家保险公司的？（）A、广播电视广告B、报刊杂志广告C、户外及其他广告D 、亲戚朋友介绍 E、理财营销人员介绍　F、其他（）。

市场营销实战教案项目五市场营销组合任务四促销教案

市场营销实战课程教案单元名称项目五市场营销组合策略运用课时名称任务四制定促销策略建议学时2-4 授课教师教学目标通过本任务学习，掌握推销人员应具备的素质以及广告、公共关系和营业推广促销的方式；会运用促销组合做好市场宣传工作。

教学重点和难点重点：掌握推销人员应具备的素质以及广告、公共关系和营业推广促销的方式。

难点：会运用促销组合做好市场宣传工作。

媒介选用多媒体教学方法与手段任务驱动法教学过程设计课程介绍：对课程简单介绍，提出学习要求等。

任务四制定促销策略导入案例“繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限”，将同学们经常见到的促销活动进行讨论，引导同学们发现活动中都运用了哪些促销手段，引出“选择促销组合方式”知识。

一、选择促销组合方式（一）促销的含义促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息,以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求,并引起购买欲望和购买行为的综合性策略活动。

通过生活中的“促销”活动的举例，发现促销活动是多种多样的，好多时候不是单一出现的，引出“促销组合”。

（二）促销组合的含义促销组合是指企业在促销活动中将人员推销、广告促销、公共关系和营业推广等各种促销方式有机结合、综合运用,以实现更好的整体促销效果。

教学提示课前做考勤、课程介绍通过提问引出本任务要学习的任务内容。

注释：运用图表促进同学们对促销组合的理解与记忆。

（三）影响促销组合的因素1.产品性质2.产品的不同生命周期阶段3.市场性质4.企业情况引入案例“外卖骑手”摇身变成行走的广告牌来讨论促销组合以及促销组合的因素。

（四）选择促销组合策略1.推式策略1.拉式策略一、人员推销播放“人员推销”之类的营销活动，让同学们感受一下，并提炼出“人员推销的基本形式与推销人员必备素质”的知识点，结合案例与知识点进行充分融合。

（一）人员推销的含义人员推销是指企业推销人员直接对顾客进行介绍、说服以及解答工作,促使顾客了解、偏爱本企业的产品,进而采取购买行为的一种促销方式。

市场营销教案

市场营销教案学年第上学期教学系部经济管理学院教研室市场营销课程名称市场营销专业、年级、班级级1、2班主讲教师使用教材市场营销实务项目导向教程教务处制教案编写说明1、编号：按教学的顺序标明序号（每次课一个序号）。

2、课题：指教学项目或教学单元的主题。

3、课型：指课程类型，分理论课、实践课、理实一体课及其它。

4、教学目标：分知识、能力、素质三个方面进行描述。

5、资料与工具：指课件、动画、视频、学习工单、项目任务书、模型、标本、挂图、教材、实训工具等。

6、授课方式：集中教学还是小组教学。

7、教学设计：教学过程要按课堂教学实施过程进行描述，包检查评价、作业布置等环节，如学习情境的教学过程可按资讯、计划、决策、实施、检查、评价等来描述；教学内容、方法与时间要根据教学过程的推进按逻辑顺序来有序设计和合理安排。

8、后记：教学实施情况、效果的分析和反思，是优化教学、修改教案的重要依据。

编号：1课题任务1 市场营销导论-1.1课程导入与市场与市场营销课型理实一体课教学时间1周教学地点主教楼学时 2教学目标知识目标：准确理解市场、市场营销及其相关概念能力目标：能用市场营销专业术语分析市场营销的一般活动素质目标：培养学生的营销职业认同感、荣誉感和基本营销知识素养教学重点市场营销的基本概念教学难点市场营销的核心概念资料与工具教材、视频、案例授课方式集中教学教学设计教学过程教学内容方法与时间第一步课程导入问题：为什么选择市场营销，思考市场营销课程会学一些什么内容？进入课堂：一、课程介绍（一）课程性质《市场营销》是市场营销专业必修的一门核心专业课，在市场营销专业职业能力培养中处于核心专业课程的地位，对市场营销专业学生市场营销职业能力培养和职业素养养成起主要支撑或明显促进作用。

（二）课程目标据市场营销专业培养目标，以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素方法：提问时间：5分钟方法：讲授时间：10分钟。

市场营销课程教学方案

贵州省商业学校市场营销专业核心课程教学方案课题组2015.5《市场营销实务》课程教学方案一、课程目标设计（一）总体目标通过本课程的学习,能够熟悉市场营销活动的基本过程,可以掌握市场营销各环节的基本决策方法,能制订市场营销总体活动方案,并能把先修课程市场调研和分析方法与专业应用相结合,同时, 具有信息收集能力、市场机会识别能力、团队合作精神。

做到“两会一能”即会生意、能营销、会赚钱。

会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意。

能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强。

会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。

课程结束时进行市场营销能力成果展示：1．成果项目商品营销项目策划。

2．具体要求每个项目组根据自身情况、条件，综合运用所学市场营销知识，妥善选择开店创业项目（小家电、小食品、化妆品），撰写策划书。

（二）具体目标1.能力目标1）能测算指定产品的市场容量；2）能分析营销所面临的宏观环境、竞争状况和目标消费者的购买行为特征，进行综合的SWOT分析；3）能对某产品市场进行多种类型的市场细分并进行有效评估；4）能根据市场和产品情况选择相应的目标市场；5）能运用相关理论为产品进行产品定位设计；6）能设计产品的附加价值和设计产品品牌名称；7）能识别竞争对手产品的价格策略并为产品制定合适的价格；8）能分析不同行业产品的渠道模式，并对指定产品设计合适的分销渠道模式；9）能设计有效的面向中间商、消费者的营业推广方案；10）能确定合适的广告宣传主题，并制定符合要求的媒体宣传计划；11）能根据要求完成完整的市场营销活动方案的制订；12）能对营销活动方案做出正确的评价。

2.知识目标1）正确理解市场营销的基本概念和基本原理；2）全面掌握现代市场营销观念的内容；3）理解消费者影响购买行为的主要因素，掌握消费者购买行为的整个决策过程；4）深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法；5）懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略；6）深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区别；7）掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略；8）准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略；9）弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销渠道的方法；10）深刻理解促销的的概念、作用与原则；11）掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧；12）掌握营业推广的手段和方法。

市场营销教学设计方案

<市场营销>的课程设计1.课程定位（一）课程性质市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、社会科学等专业的重要课程。

在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，学校其他专业可把本门课程作为专业选修课。

以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告学、消费心理学、商务谈判、推销学、公共关系学、服务营销、国际营销学等。

（二）课程目标通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，确立学生的顾客中心意识，树立市场营销观念，初步培养学生运用市场营销学理论发现、分析和解决现实营销问题的能力，为进一步学习市场营销专业的其他课程打下基础（三）课程定位市场营销学是一门建立在经济学、管理学、社会学、心理学、行为科学等学科基础之上，研究以满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学，其概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，具有极强的实际应用价值，因此受到企业界和其他社会各界的广泛重视。

它既是市场营销专业课程体系中的专业基础课程，又是工商管理类、经济学类各专业通开的核心课程，还是其他专业的学生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。

市场营销就是通过创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略来实现交换行为。

所以，我系想让学市场营销的学生学会分析市场行情、掌握消费者的心理，可以做营销策划等工作。

学以致用为主，多让学生接触到深层次的理论知识并加入实践操作（学习软件+实习）。

2.课程设计本课程根据实际职业岗位需要和工作流程整合课程内容，共分“营销自己、寻找商机、选择商机、整合资源、实现销售”等五个模块，以学生为主体，团队为依托，通过情境导入，项目导向，任务驱动，引导学生做中学。

促使学生在完成项目任务的过程中生成职业能力及获得相关知识。

旅游市场营销

• 3、通过典型旅游企业成功营销案例的分析，把握旅游营销活动的特点与难点。
项目二旅游营销机构的运营与管理
• ◆项目目标 • 【学习目标】 • 1）让学生初步了解旅游营销机构的岗位设置、各
岗位的岗位职责和工作流程；2）理解营销人员的基本职业素养。 • 【行业要求】 • 1）审视营销部门岗位职责、工作流程的设计；2）查找营销部在运营与管理中存在的实际问题，加以完善。
并进行确认。 • 第六步：正式开展活动。 • 第七步：总结活动经验。
• 2、关键点：
• 1）活动方案的内容主要包括：活动主题、活动形式、活动规模。一定要做好活动费用的预算。明确参加人员的要求、分工，环境布置要注意的问题，环境布置所需物品的供应情况及价格等。
• 2）对参加活动的工作人员进行细化的分工，并进行相应的培训。
• （一）认识市场
• 市场（Market）是生产力发展到一定阶段的产物，是社
会分工进一步深化的结果。在我国古代，北方有“集市”，或称为“赶集”，南方则有“赶场”或“赶圩”的说法，这就是早期的市场。后来，伴随着经济活动的日渐繁荣，发展成为交易会、百货商店、超级市场、连锁超市等多种形式，市场的内涵日益丰富。
拜访时长、拜访目的等。 • 3、拜访结束后按规定填写拜访记录，汇报所拜访客户的姓名、职务、单位名称及地址、拜
访内容等。 • 4、拜访客户时需携带工作证、名片、宣传资料等，注意个人仪容仪表。 • 5、严格遵守与客人的约定时间，如因意外延误，需及时与客户沟通，争取客户的谅解。 • 6、不得擅自接受客户宴请、收受客人礼物。特殊情况应向营销部经理及时汇报，征求处理
• （三）旅游市场营销学的研究方法 • 1、宏观分析和微观分析相结合。 • 2、定量分析和定性分析相结合。 • 3、动态分析的方法。

市场营销教学项目设计方案

市场营销教学项目设计方案一、项目背景市场营销是企业实现商业目标的重要手段之一，对于培养学生的市场营销能力具有重要意义。

然而，传统的市场营销教学方法往往过于理论化，缺乏实践环节，难以有效提高学生的实际应用能力。

因此，设计一个市场营销教学项目，通过实际案例分析和实际操作环节，提高学生的市场营销实战能力，具有非常重要的意义。

二、项目目标本教学项目的目标是培养学生的市场营销实战能力，使学生能够运用所学的市场营销理论知识，提出切实可行的市场营销策略，解决实际营销问题。

具体目标包括：1. 学生能够了解市场营销的基本概念、原理和方法；2. 学生能够掌握市场调研和市场分析的方法和工具；3. 学生能够运用市场营销理论知识，提出创新的市场营销策略；4. 学生能够熟练运用市场营销工具，进行市场推广和营销活动。

三、项目设计1. 项目内容本教学项目设计包括以下内容：1. 市场营销基础理论讲解：通过讲解市场营销的基本概念、原理和方法，使学生建立起对市场营销的认知框架。

2. 市场调研和市场分析实践：引导学生进行市场调研和市场分析实践项目，包括市场调查问卷设计、数据收集与分析、竞争对手分析等环节。

3. 市场营销策略设计：根据市场调研和分析结果，组织学生进行市场营销策略设计，包括产品定位、目标市场选择、市场细分、差异化竞争策略等。

4. 市场营销工具应用：引导学生熟练运用市场营销工具，包括市场推广、广告策划、促销活动设计等。

2. 教学方法本教学项目采用以学生为中心的教学方法，强调实践操作和团队合作。

具体教学方法包括：1.案例分析：通过引导学生分析实际市场案例，使学生理解市场营销理论与实际应用之间的关系。

2.实践操作：引导学生主动参与市场调研和市场分析实践，提高其实际应用能力。

3. 小组讨论：引导学生以小组为单位，进行市场营销策略设计和工具应用的讨论和实践。

通过小组合作，培养学生的团队合作能力和解决问题的能力。

4. 教师辅导：教师根据学生实践过程和成果，进行指导和辅导，解答学生的问题，帮助学生提高市场营销实战能力。

市场营销策划项目课程的教学设计

教学设计
市场营销策划项目课程的教学设计
福建理工学校何蔚
由于社会需求对现代化职业人才的培养反馈及
中职学生认知实践能力的特点，国家倡导中职课程的建设应当由传统“ 学术导向” 实践导向 ” 向“ 的学科体系进行转变，倡有针对性地进行专业实践项目提课程教学。以便加强中职学生在项目实践过程中。
对所需知识和技能的理解、握．而创新。到学掌进达
是加强学生对市场营销基础课程中的内容与工作之间的关联，以实现巩固理论知识，提高学生营销能力．并能通过积累的经验加深对基础知识的认识并形成对以后实践的指导及创新。
位、争性战略划分为不同的项目：对各项目将学竞针生划分为不同的小组。求他们通过讨论自行确定要
不同的任务并确立目标，而完成自己的任务。进３教学方式的变化。考虑到中职学生实践和学．
进行，案例中不给出完成任务的具体答案，但提示出与项目任务的关系。鼓励学生结合自己的理解自主发言，根据教师讲解的知识要点．自己进行知识联
四、实践提高。是探究学习的升华本世纪初。国著名心理学家杜威以实用主义美
哲学和本能论心理学为理论基础，出 “ 做中学 ” 提从
汇和一般将来时的被动语态。步骤一：以小组为单

单元教学设计《市场营销策略沙盘》项目1-8

单元教学设计《市场营销策略沙盘》项目1-81. 项目背景市场营销策略沙盘是一种实践性的教学工具，通过模拟市场环境和情景，帮助学生理解和应用市场营销策略。

本单元教学设计旨在针对市场营销专业的学生设计一系列的项目，从第1到第8个项目，每个项目都涵盖了不同的市场营销策略内容。

2. 项目目标- 帮助学生掌握基本的市场营销理论知识- 培养学生运用市场调研分析和策略制定的能力- 提升学生的团队合作和沟通能力- 培养学生解决实际市场问题的能力3. 项目内容3.1 项目1: 市场调研与分析- 学生将研究如何进行市场调研和分析，掌握调研工具和方法，收集市场数据和信息，并对其进行分析和解读。

- 学生将根据市场调研结果，提出对应的市场策略建议。

3.2 项目2: 产品定位与差异化策略- 学生将研究如何进行产品定位和差异化策略的制定，了解产品差异化的重要性和实施方法。

- 学生将在团队中选择一个产品，进行定位和差异化策略的规划和设计。

3.3 项目3: 渠道选择与分销策略- 学生将研究如何选择合适的渠道和制定分销策略，了解渠道选择的影响因素和分销策略的实施步骤。

- 学生将就一个具体的市场场景，进行渠道选择和分销策略的制定。

3.4 项目4: 价格策略与定价决策- 学生将研究不同的价格策略和定价决策方法，了解定价的原理和影响因素。

- 学生将针对一个产品，制定相应的价格策略和定价决策。

3.5 项目5: 市场传播与推广策略- 学生将研究市场传播和推广策略的制定，了解不同的市场传播工具和方法。

- 学生将选择一个市场场景，设计相应的市场传播和推广策略。

3.6 项目6: CRM与客户关系管理- 学生将研究如何建立和管理客户关系，了解CRM系统的应用和客户关系管理的重要性。

- 学生将在一个虚拟的CRM系统中练客户关系管理和数据分析。

3.7 项目7: 市场营销计划与执行- 学生将研究如何编写市场营销计划书，了解市场营销计划的编制过程和要点。

- 学生将在团队中编写一个完整的市场营销计划书，并模拟其执行过程。

市场营销教学优秀教案设计

市场营销教学优秀教案设计教案标题：市场营销教学优秀教案设计教案目标：1. 理解市场营销的基本概念和原理。

2. 掌握市场营销策略的制定和实施。

3. 培养学生的市场分析和解决问题的能力。

教学内容：1. 市场营销基本概念和原理- 市场营销的定义和作用- 市场营销环境分析- 市场营销组合- 市场营销策略2. 市场营销策略的制定和实施- 市场细分和目标市场选择- 市场定位和差异化策略- 产品、价格、渠道和推广策略的制定和实施3. 市场分析和解决问题的能力培养- 市场调研方法和技巧- 数据分析和市场预测- 解决市场问题的能力培养教学步骤：第一课时：市场营销基本概念和原理1. 导入：通过实例引发学生对市场营销的兴趣。

2. 讲解市场营销的定义和作用。

3. 分组讨论：学生分组讨论并展示对市场营销环境分析的理解。

4. 小结：总结市场营销的基本概念和原理。

第二课时：市场营销组合和策略1. 复习：回顾上节课的内容。

2. 讲解市场营销组合的概念和要素。

3. 案例分析：学生分析并讨论一家企业的市场营销组合。

4. 导入市场营销策略的制定和实施的概念。

5. 分组活动：学生分组制定一家企业的市场营销策略。

6. 小结：总结市场营销组合和策略的重要性。

第三课时：市场分析和解决问题的能力培养1. 复习：回顾上节课的内容。

2. 讲解市场调研方法和技巧。

3. 案例分析：学生分析并讨论一项市场调研报告。

4. 导入数据分析和市场预测的概念。

5. 分组活动：学生分组进行市场数据分析和预测。

6. 小结：总结市场分析和解决问题的能力培养的重要性。

教学评估：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的积极参与程度。

2. 小组讨论和展示：评估学生在小组讨论和展示中的表现。

3. 个人作业：布置相关的个人作业，评估学生对教学内容的理解和应用能力。

教学资源：1. PowerPoint演示文稿：包括市场营销基本概念、市场营销组合和策略的讲解。

2. 案例分析材料：提供真实的市场营销案例供学生分析和讨论。

《市场营销》教案

《市场营销》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、特点和作用。

2. 掌握市场营销环境分析、市场细分、目标市场和市场定位等基本策略。

3. 熟悉市场营销组合策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

4. 培养学生的市场营销思维和实际操作能力。

二、教学内容1. 市场营销基本概念：市场营销的定义、目标、原则等。

2. 市场营销环境分析：宏观环境、微观环境、市场机会和威胁。

3. 市场细分、目标市场和市场定位：市场细分标准、目标市场选择、市场定位策略。

4. 市场营销组合策略：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

5. 市场营销案例分析：分析实际市场营销案例，总结成功经验和不足之处。

三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、理论和策略。

2. 案例分析法：分析实际市场营销案例，引导学生思考和讨论。

3. 小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的团队合作能力。

4. 情景模拟法：模拟市场营销场景，让学生实际操作和体验。

四、教学准备1. 教材：市场营销相关教材。

2. 案例资料：市场营销案例及相关数据。

3. 教学工具：投影仪、电脑、白板等。

4. 课外阅读材料：市场营销相关文章和报告。

五、教学进程1. 第一课时：市场营销基本概念和环境分析。

2. 第二课时：市场细分、目标市场和市场定位。

3. 第三课时：产品策略。

4. 第四课时：价格策略。

5. 第五课时：促销策略和渠道策略。

6. 第六课时：市场营销案例分析。

7. 第七课时：小组讨论和情景模拟。

8. 第八课时：总结和复习。

9. 第九课时：考试和评估。

10. 第十课时：课外实践活动。

六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问和小组活动中的积极参与程度。

2. 作业和测验：评估学生的作业和测验成绩，检查对市场营销知识的理解和应用能力。

3. 案例分析报告：评估学生对市场营销案例的分析能力和思考深度。

4. 情景模拟表现：评价学生在情景模拟中的表现，包括团队合作、沟通能力和解决问题的能力。

《市场营销》实践教学设计方案

《市场营销》实践教学设计方案任课教师:曾令泽授课班级：07市场开发与营销班一,课程性质和任务1.课程性质:市场营销实训是在学习完市场营销学之后开设的一门实战性课程.市场营销学实训,就是让学生系统运用市场营销学理论知识,进行企业全程营销运作模拟,是市场开发与营销及连锁经营管理专业重要的专业性实践教学环节.2.课程任务:通过《市场营销学实训》课程的实战训练,使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业,在市场调研的基础上,从市场细分,目标市场选择,市场定位,到产品策划,价格决策,渠道选择,促销方案策划进行全程模拟,进而制定出系统的企业运营方案.籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练.3,课程形式系统回顾实战模拟市场调研,考察讨论,辩论报告,质询二,教学目标1.知识目标:使学生对市场调研,营销战略,营销环境分析,4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解,进而累积起基本的营销实战经验,为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础.2.能力目标:通过课程实训,使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力,尤其是获得基本的市场实战的能力.(1)本课程实训,使学生在调查方案的设计,调研报告的撰写,营销策略的制定,营销计划的编写等方面具备初步的能力.(2)培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识,在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力.(3)通过本次课程的实践活动,使学生进一步发展遵守纪律,掌握进度,独立思考,群体协作,社交公关等非认知方面的能力.三,课程实训过程及要求1.确定模拟项目,完成商业计划书具体要求(1-4周):(1)明确课程实训的目的,完成项目团队组队,每个项目小组不得超过8人;(2)学生在教师指导下确定选题;(3)设计调查方案,撰写商业计划书.各项目组根据选题在一周内完成设计调研方案,交指导教师;经确认后方可实施.调研方案须有详细的内容,包括调研目的,内容,调研表,调研方法,工具运用,分析手段等内容.(4)展开调研,搜集资料.调研阶段要紧紧结合STP战略的学习.教师一方面讲授STP战略要点及实战案例,另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题.具体方式为:集中辅导+资料查阅+现场调研+集中讨论+撰写企业定位报告(商业计划书);(5)安排集中报告(第四周),接受"质询".2.实战营销策划阶段(1)根据各小组已确定的经营项目和市场定位,模拟开展产品策划,渠道策划,价格策划,促销策划,期间教师会根据市场形式设计各种市场"障碍",锻炼学生的实战应变能力.(第5—12周)(2)专题营销计划方案制定.根据前一个时期的模拟实战,在教师指导下每个项目组制定出一个专题营销计划方案,并向全班报告.(第13-15周)3.课程总结阶段(第16周)每个小组,每个同学写出课程实训总结,并以适当方式向全班同学报告,在此基础上综合评定出个人成绩.4,其它(1)时间要求:必须严格按要求按时到课,按时完成调研任务;(2)详细记载个人课程实训笔记;(3)注重团队合作;(4)安全第一;(5)选择题目方式:老师指定与各小组抽签方式相结合,每小组均不能重复;(6)每个小组公开报告次数不少于三次,并将实训成果网上发布.四,选题1,模拟运营项目选择不作硬性规定,各小组根据自己的优势和兴趣选定背景企业或虚拟企业,但原则上应选择常见的小型企业或项目,各小组应避免雷同.2,专题营销方案策划原则上可从两方面考虑选题:一是根据上述选定项目制定一个特别的营销方案;二是可以自由选择以下选题:(1)中山市移动通信公司和联合通信公司营销策略分析(2)中山市移动通讯公司和电信公司营销策略分析(3)中山市中秋节月饼(或国庆节,元旦)商家营销大战分析:(4)中山市连锁超市(1+1)与综合超市(大福源超市)经营现状与营销对策分析(5)中国家用轿车市场(中山市)现状与营销对策分析(6)中山市家电销售模式的演变与营销对策(7)中山市某家电市场的营销策略分析(8)某品牌手机营销战略与手段分析(从新品上市到成熟期)——以中山市场为例(9)中山市某商圈现状与营销对策分析第一单元：“营销重要性”认识培养一、实训任务通过本单元实践课业教学，引导学生关注《市场营销学》课程学习，提高―营销重要性‖认识，增强自己的学习写作能力和交流能力，提高各项通用能力，实现课程教学培养目标。

市场营销项目教学设计方案项目四(任务一)

聊城职业技术学院项目教学设计方案项目二：《目标市场选择》课程市场营销学专业金融保险学时计划：课内安排_8_学时；学生课余__学时指导教师：李香萍班级： 08级金融保险上课时间 2009 年月日第周星期第节社会阶层下下、下上、中中、中上、上下、上上生活方式简朴型、时尚型、奢华型、………个性被动、爱交际、命令型、………四、行为因素使用率从未使用、偶尔使用、经常使用【参见消费品的使用量细分图】追求的利益质量、服务、经济【参见下表：牙膏市场的利益细分】使用者状况从未用过、以前用过、有可能用过、初次使用、经常使用品牌忠诚度无、一般、较强、非常强对产品态度热情、积极、关心、漠然、否定、敌视准备程度未知晓、知晓、有兴趣、准备购买日常消费品的使用量细分牙膏市场的利益细分利益细分市场人口统计行为心理偏好的品牌经济（低价）男人大量使用者高度自主着重价值 A医用（防蛀）大家庭大量使用者保守、疑病症患者 B化妆（洁白牙齿）青少年、年轻人、成年人抽烟者高度爱好交际、积极 C味觉（气味好）儿童留兰香味喜欢者高度自我介入 D（三）市场细分的方法1.单一因素法2.综合因素法3.系列因素法4.主导因素排列法消“面的”，限制微客，微型客车至今仍然被大城市列在“另册”，受到歧视。

同时，由于各大城市在安全环保方面的要求不断提高，成本的抬升使微型车的价格优势越来越小，因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车生产，微客产量的增幅迅速下降。

在这种情况下，奇瑞汽车公司经过认真的市场调查，精心选择微型轿车打入市场；它的新产品不同于一般的微型客车，是微型客车的尺寸，轿车的配置。

QQ微型轿车在2003年5月推出，6月就获得良好的市场反应，到2003年12月，已经售出28`000多辆，同时获得多个奖项。

市场细分奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。

一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。