课堂教学设计—市场营销—产品生命周期策略
市场营销生命周期策略
市场营销生命周期策略市场营销生命周期策略是指在产品市场中，根据产品的生命周期阶段的不同，制定相应的市场营销策略。
生命周期包括产品引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
每个阶段都有不同的市场特点和需求，因此需要采取不同的策略来应对。
在产品引入期，产品刚刚上市，市场对其了解不多，竞争对手较少。
因此，在这个阶段要注重对产品的宣传和推广，让更多的消费者了解产品的优势，并建立起品牌形象。
可以通过广告、促销等手段来提高产品的知名度和市场份额，与此同时，产品的价格也可以设置较低的初始价格，以吸引消费者尝试。
在产品成长期，产品逐渐得到市场认可，销售量不断增加，但市场竞争也随之增强。
在这个阶段，应重点关注产品的品质和服务的提升，以巩固现有客户并吸引新客户。
可以采取差异化营销策略，通过产品创新、提供独特的服务体验等来与竞争对手区分开来。
此外，还可以考虑拓展市场，进入新的市场领域，寻找新的增长点。
在产品成熟期，市场饱和，产品的增长速度开始减缓。
在这个阶段，要注重巩固市场份额和客户忠诚度。
可以通过提供优质的售后服务、建立品牌口碑、与经销商合作等方式来确保顾客满意度，并保持对市场的竞争优势。
此外，可以考虑推出不同规格、不同价格的产品线扩展，以满足不同消费群体的需求。
在产品衰退期，市场需求逐渐减少，产品面临淘汰的风险。
在这个阶段，应考虑合理的产品退出策略，避免资源的浪费。
可以选择停产、转产或改良等方式，以降低成本并延长产品的生命周期。
此外，也可以考虑收购竞争对手、转型新的业务领域等方式来保持企业的可持续竞争力。
总之，市场营销生命周期策略是根据产品的不同生命周期阶段，制定相应的市场营销策略。
每个阶段都需要根据市场特点和需求来调整营销策略，以保持企业的竞争优势和持续发展。
中职教学资料《市场营销基础》产品生命周期 课程教案 教学设计
一、教学目标1. 让学生了解产品生命周期的概念及其在不同阶段的特点。
2. 培养学生运用产品生命周期理论分析市场现象和制定市场策略的能力。
3. 提高学生对市场营销基础知识的掌握，为后续课程打下基础。
二、教学内容1. 产品生命周期的概念及其意义2. 产品生命周期的四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期3. 各阶段的市场特点和营销策略4. 案例分析：某产品生命周期分析及策略制定三、教学方法1. 讲授法：讲解产品生命周期的概念、各阶段特点及营销策略。
2. 案例分析法：分析具体案例，让学生了解如何运用产品生命周期理论。
3. 小组讨论法：分组讨论，培养学生的合作能力和分析问题能力。
4. 互动提问法：课堂上设置提问环节，检验学生对知识点的掌握。
四、教学步骤1. 导入新课：通过提问方式引导学生思考产品生命周期的概念。
2. 讲解产品生命周期的概念及其意义，阐述各阶段的特点。
3. 分析各阶段的营销策略，并以案例形式进行展示。
4. 学生分组讨论，分析给定案例，提出营销策略。
5. 各组汇报讨论成果，进行互动提问和点评。
五、教学评价1. 课堂问答：检查学生对产品生命周期概念和各阶段特点的理解。
2. 案例分析报告：评估学生运用产品生命周期理论分析问题和制定策略的能力。
3. 小组讨论表现：评价学生在讨论中的参与程度和合作能力。
4. 课后作业：巩固学生对产品生命周期知识的掌握。
六、教学资源1. 教材：《市场营销基础》2. 案例资料：具体产品生命周期案例3. 投影仪、PPT等教学设备4. 作业纸张和评分标准七、教学环境1. 教室环境：宽敞、明亮，桌椅摆放整齐2. 教学设备：投影仪、音响、白板等正常使用3. 网络环境：无线网络覆盖，确保教学顺利进行八、教学时间1. 课时安排：本节课共45分钟2. 课堂讲授时间：25分钟3. 案例分析时间：10分钟4. 小组讨论时间：5分钟5. 互动提问和点评时间：5分钟九、教学注意事项1. 确保教学内容与实际市场现象相结合，提高学生的实践能力。
62产品市场生命周期策略教学设计
62产品市场生命周期策略教学设计教学设计：62产品市场生命周期策略教学目标：1.了解62产品市场生命周期的概念和阶段。
2.了解不同阶段的市场策略和营销手段。
3.学会根据不同阶段的产品市场生命周期，制定相应的策略。
4.能够分析和评估不同策略在不同阶段的效果。
教学内容：1.介绍62产品市场生命周期的概念：产品市场生命周期是指产品从推出到退出市场的整个过程，包括创新、成长、成熟和衰退四个阶段。
2.分别讲解每个阶段的特点和市场策略：a.创新阶段：产品刚刚推出市场，市场份额较小，消费者认知度低。
策略主要是建立产品形象、培养用户群体、提高市场认知度等。
b.成长阶段：市场份额逐渐扩大，产品开始获利，销售额增长快。
策略主要是推广和宣传、扩大市场份额、建立品牌忠诚度等。
c.成熟阶段：市场份额达到顶峰，市场饱和，产品增长放缓。
策略主要是巩固市场地位、提高产品质量、降低成本、提高服务等。
d.衰退阶段：市场份额下降，产品选择有限，市场需求减少。
策略主要是拓展新市场、维持现有用户、淘汰不良产品等。
3.制定不同阶段的市场策略案例分析：a. 创新阶段：以苹果公司推出iPhone为例，介绍推出新鲜事物、建立专属形象、通过广告和宣传吸引新客户等策略。
b.成长阶段：以大众汽车在中国市场的发展为例，介绍大规模推广、提高销售渠道、建立品牌忠诚度等策略。
c.成熟阶段：以可口可乐公司为例，介绍改善产品质量、降低成本、提高周边服务等策略。
d.衰退阶段：以诺基亚手机为例，介绍拓展新市场、推出新产品、淘汰不良产品等策略。
4.讨论和分析不同策略在不同阶段的效果和优缺点：a.创新阶段：可以获得首批顾客和市场份额，但也存在推广成本高、市场风险大等问题。
b.成长阶段：销售额快速增长，但也需要大量投入和推广费用。
c.成熟阶段：市场份额稳定，利润仍高，但面临市场饱和和竞争加剧。
d.衰退阶段：市场需求下降，利润减少，但仍有机会通过淘汰不良产品和拓展新市场来延续产品生命周期。
产品生命周期的营销策略
产品生命周期的营销策略（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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第二节产品生命周期策略市场营销精品文档
第二节产品生命周期策略市场营销精品文档产品生命周期是指一个产品从市场投放到逐渐淘汰的整个过程。
在不同阶段，市场营销策略需要随之调整，以适应市场需求和竞争环境的变化。
本文将探讨产品生命周期的各个阶段，并提出相应的市场营销策略。
一、导入期导入期是指产品刚投放市场时的阶段。
这个阶段的主要任务是提高产品的知名度，吸引消费者的注意力，建立品牌形象。
在这个阶段，市场营销策略的重点应放在市场推广和宣传上。
1.广告宣传：通过大规模的广告宣传活动，提高产品的知名度。
可以选择在电视、报纸、杂志等主流媒体上发布广告，还可以利用互联网和社交媒体进行线上宣传。
2.促销活动：通过促销活动来吸引消费者的兴趣和购买欲望。
可以采用降价促销、赠品促销、抽奖活动等方式吸引消费者购买。
3.建立渠道：与各大零售商建立合作关系，确保产品能够进入市场，并且能够有足够的销售渠道。
二、成长期成长期是产品市场销售逐渐增长的阶段。
在这个阶段，市场营销策略的重点是提高市场份额和消费者忠诚度。
1.创新和改进：不断创新产品，提升其性能和品质。
通过不断改进产品的特点和功能，来满足不同消费者的需求。
2.扩大渠道：在成长期，可以考虑扩大销售渠道，将产品推向更广阔的市场。
可以选择在其他地区或国家开设分支机构或代理商。
3.品牌差异化：与竞争对手进行差异化，塑造独特的品牌形象。
通过提供独特的价值和体验，赢得消费者的忠诚度。
三、成熟期成熟期是市场竞争激烈，产品销售增长放缓的阶段。
在这个阶段，市场营销策略的重点是保持市场份额和创造新的需求。
1.差异化营销：通过差异化营销策略来吸引消费者。
可以选择在品质、价格、服务等方面与竞争对手进行差异化。
2.新产品推出：不断推出新产品或改进现有产品，来满足不同消费者的需求，并保持市场竞争力。
3.客户关系管理：加强与现有客户的关系管理，提高客户的满意度和忠诚度。
可以通过提供个性化服务、进行定期回访等方式来保持客户关系。
四、衰退期衰退期是指市场需求下降，产品销售进一步放缓的阶段。
市场营销5.2探析产品生命周期规律及策略
案例分析P123 宝洁公司
1、宝洁公司的成功源于什么？
2、运用产品策略的理论分析宝洁公司的成功 ？
3、运用产品生命周期分析宝洁公司的“象牙 肥皂”
[课后思考]
1．什么是产品生命周期？产品生命周期是由 谁提出来的？
2．产品生命周期各阶段的特点是什么？ 3、产品的成长期的营销策略是什么？
案例分析：J牌小麦啤酒生命周期延长 策略
事实上，通过该公司准确的市场判断和快速有效的资源整合，使得J牌小麦啤化险为 夷，重新夺回了失去的市场，J牌小麦啤重新焕发出强大的生命活力，重新进入高速成 长期，开始了新一轮的生命周期循环。
——改 问题：1．运用产品生命周期理论分析J牌小麦啤的市场销售。
2． 如果你是公司的决策人，你会采取哪些具体措施来延长J牌小麦啤的生命 周期？
（一）投入（介绍）期——幼年期 （二）成长期——青春期 （三）成熟期——中年期 （四）衰退期——老年期
产品生命周期实际上是产品的市场寿命、经济 寿命，而不是指产品的使用寿命、自然寿命。不可 将产品的市场寿命与使用寿命混淆起来。
产品生命周期泛指“产品”，而实际上在产品的 种类、品种和具体品牌之间分析起来不大相同。产 品种类的生命周期最长，甚至在相当长的时间内显 示不出其阶段的变化，其次为产品品种，周期最短 的是具体品牌的产品。
损现象。因此，在这个阶段企业的市场风险较 大。
（二）成长期——产品的青春期（畅销期）
产品在试销阶段销售取得成功之后，转入 成批生产和扩大市场销售的阶段。
1、销售额迅速增长。 2、生产成本大幅度下降，产品设计和工艺定 型，成批生产。
3、利润额迅速提高。这一时期该产品己具有 相当的市场占有率。
4、市场竞争渐趋激烈。高额利润的吸引，竞 争者介入，。原来的生产厂家的地位受到严峻 挑战。
中职教学资料《市场营销基础》产品生命周期 课程教案 教学设计
《市场营销基础》产品生命周期课程教案教学设计一、教学目标：1. 让学生了解产品生命周期的概念及其在市场营销中的重要性。
2. 使学生掌握产品生命周期的四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
3. 培养学生分析产品生命周期各阶段特点的能力，并学会运用这些知识制定相应的市场营销策略。
二、教学内容：1. 产品生命周期的概念及其意义。
2. 产品生命周期的四个阶段及其特点。
3. 各阶段的市场营销策略。
三、教学方法：1. 讲授法：讲解产品生命周期的概念、各个阶段的特点及相应的市场营销策略。
2. 案例分析法：分析具体案例，让学生更好地理解产品生命周期的应用。
3. 小组讨论法：分组讨论，培养学生合作学习的能力。
四、教学过程：1. 导入：通过一个现实中的产品案例，引发学生对产品生命周期的兴趣。
2. 新课导入：讲解产品生命周期的概念及其意义。
3. 讲解产品生命周期的四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期，并分析各阶段的特点。
4. 运用案例分析法，分析具体案例，让学生更好地理解产品生命周期的应用。
5. 小组讨论：让学生分组讨论，针对不同阶段的产品，制定相应的市场营销策略。
6. 总结：对产品生命周期及其市场营销策略进行总结。
7. 布置作业：让学生结合所学，分析自己熟悉的产品，了解其生命周期及其市场营销策略。
五、教学评价：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况，了解学生对产品生命周期的理解和掌握程度。
2. 作业完成情况：检查学生作业的完成质量，评估学生对课堂所学知识的应用能力。
3. 小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的表现，了解学生合作学习的能力。
六、教学资源：1. 教材：《市场营销基础》。
2. 案例资料：多个不同阶段的产品案例。
3. 投影仪、多媒体课件。
4. 学习任务单。
七、教学环境：1. 教室：宽敞、明亮，配备投影仪和多媒体设备。
2. 网络：保证课堂所需的网络连接。
八、教学进度安排：1. 第一课时：介绍产品生命周期的概念及其意义。
市场营销案例——6.2产品生命周期策略
【教学课题】：6.2产品生命周期策略【教学目标】：掌握产品生命周期的概念，了解并能辨别不同的产品生命周期形态，并掌握产品生命周期各阶段的特点及营销策略，了解延长生命周期的途径【教学重点】：产品生命周期各阶段的特点及营销策略【教学难点】：产品生命周期各阶段的营销策略【教学方法】：讲授法、案例法【教学工具】：黑板、粉笔【教学课时】：1课时【教学过程】：一）导入新课以人类对计算功能的需要的演化（借助手算——算盘——计算尺——手摇或电动计算器——电子计算器），阐明市场需求的不同势必导致一种产品从产生发展走向衰亡（或以黑白电视机为例）二）讲授新课一、产品生命周期理论最早由营销学家雷蒙德·弗农在20世纪50年代中期提出。
（一）产品生命周期产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰的全过程。
产品生命周期一般分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期、衰退期课堂练习：请举例一些已进入衰退期的产品？（如胶卷）（二）讨论产品生命周期应注意的事项1、产品生命周期和产品使用寿命是两个完全不同的概念产品使用寿命是指产品的自然寿命或称物质寿命，是由消费过程中的时间、使用强度、维修保养等因素决定的，是产品使用价值的体现；产品生命周期是指产品的市场寿命，它是由市场上的各种因素和产品自因素决定的，是产品交换价值的体现。
注：使用寿命短的产品，并不等于市场生命周期短；使用寿命长的产品，也不等于其市场生命周期长。
2、产品生命周期是针对某产品线的产品项目而言，是这一产品项目的市场寿命，而不是整条产品线的市场寿命。
3、产品生命周期曲线是一条理论曲线（一般呈S型，与正态分布曲线接近）比较典型的有以下几种：第一种“循环—再循环型”第二种“成长—衰退—成熟”型第三种“扇贝”型，也叫多次循环形态第四种“早夭”型4、理想的生命周期形态：投入期短、成长期快、成熟期长、衰退期慢课堂练习：产品经济寿命长还是产品的使用寿命长，试举例说明烟花的经济寿命可以很长，但使用寿命很短；而黑白电视机的使用寿命很长，但经济寿命可能很短）二、产品生命周期各阶段的特点及营销策略（结合表格展开讲解）三、延长产品生命周期的途径注：主要是指延长产品的成长期和成熟期两个阶段（一）对产品进行革新（二）宣传产品的差异性（三）对产品重新定位（四）开辟新市场（五）进行市场渗透【课堂小结】：1、产品生命周期的概念，2、产品生命周期各阶段的特点及营销策略3、延长生命周期的途径【作业布置】：1、完成配套练习2、做在作业本上：名词解释：产品寿命周期、产品使用周期简单题：延长产品生命周期的途径产品生命周期各阶段的特点。
2024产品生命周期说课稿范文
2024产品生命周期说课稿范文标题：2024产品生命周期说课稿范文一、说教材1、2024产品生命周期是市场营销课程中的关键概念之一。
它指的是一个产品从概念设计到市场成熟和退市的整个过程。
了解产品生命周期对于企业制定营销战略和管理产品具有重要意义。
2、教学目标根据新课程标准的要求以及教材的特点，结合学生现有的认知结构，我制定了以下三点教学目标：①认知目标：理解产品生命周期的定义和各阶段的特点②能力目标：分析产品生命周期对企业营销策略的影响，能够应用产品生命周期概念解决实际问题③情感目标：培养学生对市场营销的兴趣和热情3、教学重难点教学重点是：理解产品生命周期的定义和各阶段的特点，了解产品生命周期对企业营销策略的影响。
教学难点是：能够应用产品生命周期概念解决实际问题。
二、说教法学法根据市场营销课程特点和学生的实际情况，我选用了讲授法和案例分析法进行教学。
让学生通过听课、思考和讨论的方式深入理解产品生命周期的概念和应用。
三、说教学准备在教学过程中，我将使用多媒体教学辅助工具，展示真实案例和市场数据，引导学生参与讨论和分析。
四、说教学过程新课标强调师生互动和学生参与，我设计了以下教学环节：环节一、引入新课首先，我将给学生展示一张图表，上面列举了几个知名品牌的产品，让学生观察并思考这些产品是否都还在市场上销售，如果不是，原因是什么。
设计意图：通过观察和思考，引出产品生命周期的概念，激发学生对产品生命周期的好奇和兴趣。
环节二、讲解产品生命周期概念在引入后，我将在讲义上详细解释产品生命周期的概念和各阶段的特点，并通过多个案例展示不同产品的生命周期曲线。
让学生从实际案例中理解产品生命周期的应用和意义。
设计意图：通过具体案例，帮助学生更加深入地理解产品生命周期的概念和实际应用。
环节三、案例分析讨论我将给学生提供一个真实的产品案例，让他们以小组形式分析这个产品的生命周期，并讨论对应的市场营销策略。
鼓励学生在小组中展开讨论，分享不同的见解和观点。
产品生命周期各阶段的营销策略
产品生命周期各阶段的营销策略产品生命周期的实质是“主要矛盾斗争产生的过程”，在产品的生命周期中主要矛盾的主要方面就是顾客的需求，实现需求和期望的能力是主要矛盾的另一个方面。
那么，生命周期各阶段的营销策略有哪些呢?下面我来告诉大家吧!产品生命周期各阶段的营销策略一、介绍期的营销策略介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。
根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性;进入市场的时机要合适;设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。
在产品的介绍期，由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。
1)快速撇脂策略即以高价格、高促销费用推出新产品。
实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资;高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。
实施这一策略的条件：产品有较大的需求潜力;目标顾客求新心理强，急于购买新产品;企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。
2)缓慢撇脂策略以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。
实施这一策略的条件是：市场规模较小;产品已有一定的知名度;目标顾客愿意支付高价;潜在竞争的威胁不大。
3)快速渗透策略以低价格、高促销费用推出新产品。
目的在于先发制人，以最快的速度打人市场，取得尽可能大的市场占有率。
然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。
实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大;潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感;潜在竞争较为激烈;产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。
4)缓慢渗透策略以低价格、低促销费用推出新产品。
低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。
这种策略的适用条件是：市场容量很大;市场上该产品的知名度较高;市场对价格十分敏感;存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。
产品生命周期与营销策略实践指导教案
产品生命周期与营销策略实践指导教案一、引言产品生命周期是指产品从问世到退市的整个过程。
在不同的生命周期阶段，产品的市场表现和营销策略都会有所不同。
本文将探讨产品生命周期的不同阶段，并提供相应的营销策略实践指导教案。
二、产品生命周期阶段1. 导入期：产品刚问世时的初期阶段。
此时产品仍处于市场推广和宣传阶段，消费者对产品了解较少，市场份额较小。
因此，营销策略需要注重品牌建设和宣传推广，吸引潜在客户关注。
- 建立品牌形象：通过广告、宣传活动和市场推广，使消费者认识并记住新产品的品牌和特点。
- 提供优惠活动：例如推出限时折扣、赠品等促销活动来吸引消费者试用产品。
- 寻找合作伙伴：与平台、经销商或重要渠道合作，扩大产品的曝光度和市场覆盖率。
2. 成长期：产品逐渐获得市场认可和用户忠诚度提升的阶段。
此时产品销售额增长迅速，市场份额扩大。
因此，营销策略需要加强市场占有率和产品品牌的巩固。
- 持续推广宣传：维持对产品的推广和宣传力度，提高品牌知名度。
- 建立渠道合作关系：与零售商、经销商建立稳定合作关系，确保产品供应链的畅通和稳定性。
- 提供增值服务：例如售后服务、产品升级等，增加消费者对产品的满意度和忠诚度。
3. 成熟期：产品市场增长趋缓，市场竞争激烈，产品市场份额相对稳定。
此时，营销策略需要注重差异化和市场维持。
- 产品差异化：通过技术创新、设计改进等手段，使产品与竞争对手区别开来，增加消费者购买的理由。
- 扩大市场份额：通过拓展市场渠道，进军新的地区或市场，寻找新增长点。
- 提供增值服务：强调产品的附加价值，例如免费维修、延长质保期等。
4. 衰退期：产品市场减少，市场份额下降。
此时，营销策略需要注重产品差异化和市场退出。
- 重新定位产品：寻找产品的新用途或新市场，重新定位产品在市场中的地位。
- 淘汰不具竞争力的产品：停止生产衰退期产品，将资源投入到有潜力的产品或市场中。
- 降低成本：通过降低生产、营销等成本，提高产品的竞争力。
产品生命周期教案
产品生命周期教案一、教学目标：1. 让学生了解产品生命周期的概念及其五个阶段。
2. 培养学生分析产品在不同阶段的特点和应对策略的能力。
3. 引导学生运用产品生命周期理论，为企业制定合适的市场策略。
二、教学内容：1. 产品生命周期的概念2. 产品生命周期的五个阶段：引入期、成长期、成熟期、衰退期和退出期3. 各阶段的特点和应对策略三、教学方法：1. 讲授法：讲解产品生命周期的概念、各阶段特点及应对策略。
2. 案例分析法：分析具体企业案例，让学生更好地理解产品生命周期理论。
3. 小组讨论法：分组讨论如何运用产品生命周期理论为企业制定市场策略。
四、教学准备：1. 课件：产品生命周期理论及案例分析。
2. 案例材料：选取相关企业案例，供课堂讨论使用。
五、教学过程：1. 导入：介绍产品生命周期的概念，引发学生兴趣。
2. 讲解：详细讲解产品生命周期的五个阶段，包括各阶段的特点和应对策略。
3. 案例分析：分析具体企业案例，让学生了解产品生命周期理论在实际中的应用。
4. 小组讨论：分组讨论如何运用产品生命周期理论为企业制定市场策略。
5. 总结：总结本节课的重点内容，布置课后作业。
6. 课后作业：让学生结合所学内容，分析自己熟悉的企业产品生命周期，并提出相应的市场策略建议。
六、教学评估：1. 课后收集学生的课后作业，评估学生对产品生命周期理论的理解和应用能力。
2. 课堂讨论记录：观察学生在小组讨论中的参与程度、思考深度和团队协作能力。
3. 学生反馈：收集学生对课堂内容和教学方法的反馈，以便改进教学效果。
七、教学拓展：1. 邀请企业家或行业专家进行讲座，分享实际产品生命周期管理的经验和教训。
2. 组织学生参观企业，深入了解产品生命周期的实际运作。
3. 开展相关课题研究，深入探讨产品生命周期理论在企业中的应用。
八、教学建议：1. 鼓励学生在课堂外查阅相关资料，提高自身对产品生命周期理论的了解。
2. 学生在小组讨论中要积极参与，锻炼自己的团队协作和沟通能力。
市场营销案例分析之产品生命周期
市场营销作业之产品生命周期案例分析辅导老师：摩托罗拉“V998和V8088”的产品策略案例思考？1、公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略？试分析评价这些策略。
2、公司在推出V998手机的情况下，继续发展V8088手机，这两种产品既相似又有区别，试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。
分析、评价1：针对V998——引入期、成长期、成熟期、衰退期㈠引入期：快速掠取策略文段依据：公司推出V998手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。
V998款手机是公司在1999年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。
这些特点在市场上是绝无权有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。
当时的市场定价是￥13000左右。
一、具备相应的市场条件（市场背景）：（1）中国市场有较大的需求潜力。
中国市场庞大，发展迅速。
（2）V998在市场上绝无仅有，功能奇特，具有较强吸引力。
（3）企业面临西门子、三星等潜在竞争者，需要在市场中保持或增强竞争力。
二、具体策略：（1）针对消费者对该产品不太了解——高促销运用本公司先进的市场推广手段，以功能与品牌为砝码，引起目标市场的注意，加快市场渗透。
（2）针对广告费和其他营销费用开支较大；推出初期的产品产量和销售量少，单位成本相应较高——高价格以此获取最大利润。
三、评价：以快速掠取策略，迅速打开市场，获取最大利润，尽快收回新产品开发的投资。
但是高价格限制了更多消费者的购买，高促销加大成本，风险较大。
㈡成长期：市场扩张策略文段依据：伴随着新产品的推出，也产生了一系列的问题，比如手机生产工艺不成熟、原材料供应不足等。
公司通过努力，使新产品的各方面情况趋于稳定，并且新增加了“中文输入”和“录音”的功能，尤其是“中文输入”功能，深受短信息业务使用者的欢迎。
中职教学资料《市场营销基础》产品生命周期 课程教案 教学设计
《市场营销基础》课程教案课堂引入：人的生命历程，提问：人是有生命的，那各式各样的产品有生命吗？新课讲授：（一）产品生命周期的概念新产品从开发、上市，在市场上由弱到强，又由盛时衰退到被市场淘汰为止的全过程。
产品的使用寿命与产品的经济寿命对比：产品生命周期与产品使用寿命不同；产品经济寿命指产品某个具体品种的生命周期；产品经济寿命是通过市场销售量的变化体现；耐用品是使用寿命长，经济寿命短；消耗品是使用寿命短，经济寿命长。
请分析说明目前下列产品分别处于产品生命周期的哪个阶段？家用汽车-成长期；汽车电话-导入期；计算机、电视机-成熟期；打字机、传呼机-衰退期（二）产品生命周期各阶段的特点（三）产品生命周期各阶段的营销策略1．导入期营销策略（1）快速撇脂策略：以高价格和高促销费用推出新产品，迅速占领市场。
市场条件：市场上有较大的需求潜力；目标顾客具有求新心理，急于购买新产品，并愿意为此付出高价；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早建立品牌偏好。
一般用于高技术产品、时尚产品，如智能手机。
（2）慢速撇脂策略：以高价格和低促销费用推出新产品，可以获得最大的利润。
市场条件：市场相对较小，竞争威胁不大；市场上大多数用户对该产品没有过多疑惑；适当的高价能为市场所接受。
一般用于技术垄断性产品、部分高档消费品。
如：哈根达斯冰淇淋。
（3）快速渗透策略：以低价格和高促销费用推出新产品，它通常可使产品以最快的速度渗入市场，并为企业带来最大的市场占有率市场条件：产品市场容量大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感，潜在竞争比较激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速下降。
一般用于部分日用消费品。
如饮料。
（4）快慢速渗透策略: 以低价格和低促销费用推出新产品，低价格使产品容易被消费者接受，低促销费用可以降低销售成本，实现更多的利润。
市场条件：产品市场容量大;潜在消费者对产品熟悉，且对价格十分敏感;潜在竞争比较激烈。
一般用于部分低价日用消费品。
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课堂练习：列出几样产品让学生判断其处在生命周期的哪个阶段。
知识延伸：商品生命周期曲线仅是一条理论曲线，不同商品实际的生命周期曲线有所不同，同时呈现产品生命周期的其他几种形态。
2．产品生命周期各阶段的特征
五、课堂总结（5分钟）
1．产品生命周期的概念
2．产品生命周期各阶段主要特征及营销策略
形式：老师提问：本节课我们学习了哪些内容？学生回答，老师补充
六、作业布置（2分钟）
1．画出PLC的图示。
2．各小组查找资料，运用PLC分析诺基亚手机的一生，并做PPT，派代表讲解。
教学反思
在选择教学内容上我较认真选取，为了保证学生的兴趣和注意力的集中，在讲课过程中不应去强调概念方面的知识，而是让学生通过讨论、分析得出结论，理解记忆概念。在讲授中穿插案例，提问环节，很好的抓住了学生的注意力。
产品策略等基础知识的学习，已掌握了一些有关产品的基础知识，产生一定的学习兴趣，但分析并解决问题的能力欠佳。
内容分析
1.使用教材：北京理工大学出版社出版，高中玖、毕思勇主编的《市场营销》，该教材为“十二五”职业教育国家规划教材。
2.教学内容：产品生命周期阶段划分、产品生命周期各阶段的特征与营销策略
在课堂讨论的过程中发现了一些问题，比如有的会偷懒，玩手机；还有的同学可能对举例中的小红书不熟悉，不能很好的分析。在课堂总结的提问中，大部分同学对本次课的知识掌握较好。
在之后的教学中，应该有更多的教学素材，包括案例、音频、视频作为辅助工具，以辅助学生更好的掌握知识，且集中注意力。
呈现：用图表的形式概括各阶段的主要特征。
提问思考题：举出生活中投入期的产品，并说说它有什么特点？举出现实中一些衰退期的产品？
图表较有利于直观的区别各阶段的特征，学生易于掌握。
学生会热烈的讨论自己所熟知的产品，列出产品组合图，从中不难发现两者在深度和宽度上的巨大差别。学生乐于抢答各式各样的新奇产品，小组式的讨论可以找到许多衰退期的产品实例。
3.情感目标：培养学生合作沟通的能力，增强职业情感。
重难点
1.教学重点：产品生命周期的概念、各阶段的特征
2.教学难点：产品生命周期各阶段的营销策略
教学方法与手段
1.教学方法：案例教学法、讲授法
2.学习方法：讨论、案例分析
3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔
教学过程
一、复习（5分钟）
1．产品整体概念的五个层次
3.教材处理：产品生命周期是基础性、现实意义较强的知识点，教材主要讲解的理论知识，本人教学过程中加入较多的案例，对生命周期阶段特征和营销决策的实例介绍，意在拓宽学生思维，增加课堂的信息量。
教学目标
1.认知目标：掌握产品生命周期的概念，掌握产品生命周期各阶段的特征及营销策略。
2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。
2．产品组合策略
二、课堂导入（8分钟）
1．请同学们预习课本，并思考：小灵通为什么不存在了？新能源汽车处在生命周期的哪个阶段？
2．根据同学们的回答，引入生命周期的概念，并强调学好本次课的内容对以后工作的重要性。
三、新课讲授（55分钟）
1．产品生命周期的概念
呈现：产品生命周期的概念及图示。
提出思考问题：产品的生命周期和产品的寿命一样吗？
3．产品生命周期各阶段的营销策略
分别呈现各阶段的营销策略，并提出不同的思考题，以比较不同阶段的不同策略。
为了让学生更深刻的了解生命周期各阶段的营销策略，带学生了解杜邦公司延长尼龙生命周期的战略
四、课堂讨论（15分钟）
分析微信、抖音、小红书分别处在产品生命周期的哪个阶段？并给出相应的营销策略。
根据学生的讨论结果，进行总结和点评。