第二讲产品生命周期各阶段的营销策略及其意义和作用
产品生命周期与营销策略教材
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（4）广告费用和其他营销费用开支较大。 （5）产品技术、性能还不够完善。 （6）利润较少，甚至出现经营亏损，企业承
担的市场风险最大。
（7）市场竞争者较少。
案例1：
哈药六厂在产品导入期使用拿些策略获得成功？
在2000年所有的广告类型中，药品广告丰富多 彩，而“盖中盖”口服溶液的群星广告尤为引人 注目。
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10、雨中黄叶树，灯下白头人。。21:01:3121:01:3121:012/19/2021 9:01:31 PM
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如许多企业向市场推出“改进型”或“新一 代”的电视机、洗发精等，并加之以“更 佳”“更强”“更大”的说法予以促销。
产品生命周期营销策略
产品生命周期营销策略产品生命周期是指一个产品从推出市场到退出市场的整个过程。
在不同的生命周期阶段，产品所面临的市场环境和竞争状况都会有所不同，因此需要采取相应的营销策略来适应不同的阶段。
下面将对产品生命周期的不同阶段以及相应的营销策略进行详细介绍。
1.产品导入期产品导入期是指产品刚刚推出市场的时期，此时产品还没有形成稳定的市场地位，市场竞争较小。
在这个阶段，企业需要通过市场教育和宣传来提高产品的知名度和市场接受度。
具体的营销策略包括：-建立品牌形象：通过宣传广告、产品展示等方式来建立产品的品牌形象，树立企业信誉。
-市场教育：通过市场教育来向潜在客户传递产品的核心竞争优势和独特价值，以提高市场接受度。
-价格策略：在这个阶段，企业可以考虑采取低价策略来吸引潜在客户，提高市场份额。
2.增长期增长期是产品生命周期的黄金时期，产品销售开始迅速增长，市场竞争也逐渐加剧。
在这个阶段，企业需要继续提高产品知名度和市场份额，并保持销售增长的势头。
相应的营销策略包括：-扩大市场份额：通过扩大销售渠道、加强品牌推广等方式来吸引更多的客户，增加市场份额。
-产品创新：不断改善产品的功能和性能，满足市场需求，提高产品的竞争力。
-客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户黏性，增加重复购买率。
3.成熟期成熟期是产品生命周期的稳定阶段，产品销售达到顶峰，市场竞争非常激烈。
在这个阶段，企业需要巩固市场地位，并寻找新的增长点。
相应的营销策略包括：-增强品牌忠诚度：通过提供优质的售后服务、打造品牌形象等方式来增强客户对品牌的忠诚度。
-价格战略：在竞争激烈的市场环境下，企业可以考虑降低价格来吸引更多的客户，并保持市场份额。
-拓展市场：在国内市场饱和的情况下，企业可以考虑进入国际市场或开发新的市场领域来获得增长。
4.衰退期衰退期是产品生命周期的最后一个阶段，产品销售开始下滑，市场竞争进一步加剧。
在这个阶段，企业需要采取一些策略来延缓产品衰退的速度。
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略产品市场生命周期，是指一种产品从诞生到消亡的全过程。
它的状态有诞生、增长、成熟和衰落四个阶段。
这个过程的每一个阶段都有其特点和策略。
一、诞生阶段：这个阶段是产品进入市场的初期，是必须经过的第一步。
其特点是产品投入少，但需要花费大量的精力和精力去开发、引进新技术，增强竞争力。
这时市场上大多是小众产品，价格也比较高，用户偏少，为了刺激产品被接受，企业应采取刺激性的营销方式。
如采取极高的削价政策，或者丰富内容的促销活动，邀约潜在用户采购，以获得市场认可。
二、增长阶段：这个阶段是产品企业从市场上获得一定的口碑，以及一定的下游客户基础。
产品已经进入正式售卖，客户群体逐渐增多，价格波动比较大。
此时企业应该及时掌握市场动态，迅速根据环境变化制定相应的营销策略。
企业可以定义一些清晰的目标群体，根据群体的特点设计合理有效的营销策略，做到产品价格定位准确，扩大销量的同时降低成本，利润最大化。
三、成熟阶段：这个阶段是产品进入市场的稳定阶段，企业已经成功取得一定的市场份额。
企业应该继续创新，及时开发新的、质量更优的产品来改进本产品，更新技术，以及价格等因素，保持企业与众不同的地位。
营销策略以保持品牌长久留存为主，建立深厚的忠诚消费者基础。
例如通过维护与消费者的长期关系，提供不定期的服务来增进消费者与产品的关系，强化消费者对原有产品的信任与忠诚度。
四、衰落阶段：这个阶段产品已开始进入衰退阶段，由于市场全面竞争加剧，产品得不到更新，更新的代替品也开始涌现。
市场份额迅速减少，企业应竭力为产品寻求新的发展，延续老产品的寿命。
如融入新技术，实现系列化扩展，新增产品特性，采取低价格策略来保持市场份额，或者重新定位产品，满足全新的市场需求等。
同时，企业也要积极引入新的客户群，提高品牌的知名度，并且改善售后服务，增强用户信任度以锻炼市场，重新建立客户群。
产品市场生命周期的不同阶段，每一个阶段的特点和营销策略是不同的，企业应根据市场变化及时制定准确的营销策略，精准定位，把握营销机会，实现营销目标，获得营销上的成功。
第四章 第二节 汽车产品寿命理论和营销策略
1、产品生命周期概念
所谓产品生命周期（Product Life Cycle），是 指产品从投入市场开始，直到被市场所淘汰， 最终退出市场所经历的时间过程。
汽车产品生命周期
图表
销 售 和 利 润 导入期
成熟期 成长期 衰退期
销售量曲线 利润曲线
时间
2、各阶段的特点及营销策略
1、导入期 1）特点 产量少、制造成本高、销售额增加缓慢 2）营销策略 快速掠取、缓慢掠取、快速渗透、缓 慢渗透
各阶段的特点及营销策略
2、成长期 1）特点 销售量增加快、生产成本下降 2）营销策略 尽可能延长成长期——保持良好 的汽车产品质量和售后服务质量
各阶段的特点及营销策略
3、成熟期 1）特点 成长成熟期、稳定成熟期、衰退成熟期 2）策略 市场多元化、汽车产品再推出、营销
组合改良
各阶段的特点及营销策略
4、衰退期
1）特点
汽车产品的需求量和销量迅速下降
2）营销策略 有计划、有步骤地转产新车型
附：产品生命周期及各阶段营销策略
项目
销售额 单位成本
迅速上升 达到顶峰 平均水平 低
利润
营销策略
无
上升
高
下降
建立知名 提高市场 争取利润 实现产品 度 占有率 最大化 更新换代
这个阶段是产品进入创利时期，所用的策略 主要是创造优势来提高占有率和增加利润，主要 的策略有：
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（1）产品策略。 （2）价格策略。 （3）销售渠道策略。 （4）促销策略。
3）成熟期的策略
成熟阶段是产品收获的黄金阶段，企业应采 取积极的营销策略设法延长这个阶段的时间。 主要的策略有：
产品生命周期的不同阶段特点与营销策略
产品生命周期的不同阶段特点与营销策略首先是产品开发阶段。
这个阶段是产品的初始阶段，产品还没有面市，市场认可度较低。
特点包括：1.高投入：产品研发和市场调研需要大量资金和时间投入。
2.高风险：由于产品尚未验证市场的需求和竞争情况，所以存在一定的市场风险。
3.重点在技术研发：这个阶段的主要任务是通过技术创新来满足市场需求。
4.无销售额：产品尚未推向市场，所以没有销售额。
5.营销策略：营销策略主要围绕市场调研展开，要确保产品的核心竞争力和市场需求的匹配。
接下来是产品上市阶段。
这个阶段是产品开始面市并进入市场竞争的阶段。
特点包括：1.市场认可度提升：产品经过市场验证，已经具备了一定的市场认可度。
2.增长阶段：产品销量和市场份额不断增长。
3.竞争加剧：随着市场份额的扩大，竞争对手增多，市场竞争变得更加激烈。
4.营销策略：营销策略包括市场定位、品牌推广、渠道建设等。
建立品牌形象，提高市场份额，扩大销售渠道是关键。
然后是产品成熟阶段。
这个阶段是产品的销售进入相对饱和的状态。
特点包括：1.销售增速放缓：市场已经饱和，产品销量增长速度开始放缓。
2.竞争白热化：市场上有多个竞争对手，产品间的差异化较小，价格战常见。
3.利润下降：由于市场竞争激烈，价格战导致利润下降。
4.营销策略：营销策略包括增加产品差异化，开拓新市场、提高产品附加值、创新营销手段等。
最后是产品衰退阶段。
这个阶段是产品销售开始下滑的阶段。
特点包括：1.销售下降：市场需求下降，产品销售量开始下降。
2.市场淘汰：由于技术的更新换代和市场对新产品的需求，旧产品被市场淘汰。
3.营销策略：营销策略包括退出市场、淘汰产品、研发新产品等。
总结起来，不同阶段的产品生命周期具有不同的特点和需要采用不同的营销策略。
在产品生命周期的不同阶段，企业需要灵活应对市场的变化，根据产品所处的阶段采取相应的营销策略，以实现最大的市场收益。
市场营销策划的产品生命周期管理
市场营销策划的产品生命周期管理市场营销策划是企业在竞争激烈的市场环境中制定并执行销售和推广计划的过程。
而产品生命周期管理则是市场营销的一个重要环节，旨在通过不同的市场策略，最大限度地利用产品在市场上的生命周期。
本文将探讨市场营销策划中产品生命周期管理的重要性以及相关的策略。
一、产品生命周期理论的概述1. 产品生命周期的定义：产品生命周期是指产品从引入市场开始，直至最终退出市场的整个过程。
一般包括四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
2. 产品生命周期管理的意义：产品生命周期管理对企业具有重要的战略意义。
它可以协助企业合理制定市场营销策略，提高产品的市场竞争力，同时也有利于企业降低成本和增加利润。
二、产品生命周期管理的关键策略1. 引入期的策略：在产品刚刚进入市场的阶段，企业要注重产品的推广和宣传，以扩大市场份额，并与潜在竞争对手形成差异化。
同时，要密切关注市场反馈，并及时对产品的定位和特点进行调整。
2. 成长期的策略：在产品进入成长期后，企业需要加大市场推广力度，扩大产品的销售渠道，并提高品牌的知名度。
此外，还需要加强对竞争对手的监控，及时调整市场策略以保持竞争优势。
3. 成熟期的策略：当产品进入成熟期时，市场容量已经达到顶峰，竞争变得更加激烈。
此时，企业需要关注产品质量和服务，并通过不断创新和升级来提高产品的附加值。
同时，要降低成本，提高效率，以保持竞争力。
4. 衰退期的策略：当产品进入衰退期，市场需求逐渐下降，竞争对手纷纷退出市场。
此时，企业需要选择合适的退出策略，例如停产、转型等，并及时将资源转移至其他有潜力的产品线。
三、产品生命周期管理的实施方法1. 市场调研和信息收集：企业要通过市场调研和信息收集来了解市场趋势、竞争对手的动态，以及消费者的需求和偏好，为产品策划和推广提供准确的依据。
2. 产品定位和差异化：根据市场调研结果，企业需要准确把握产品的定位，明确产品的差异化特点，以吸引目标消费者的注意并获得市场份额。
生命周期的营销策略
生命周期的营销策略生命周期营销策略是一种基于产品生命周期阶段的营销方法，旨在满足不同阶段消费者需求，提高销售和市场份额。
以下是一个700字的生命周期营销策略的解析。
第一阶段：产品介绍和推广在产品刚刚上市时，重点是宣传和推广。
为了吸引消费者的注意力，可以通过广告、促销和推销活动等手段来宣传产品的独特优点和价值。
此外，还可以与媒体合作，进行产品试用和评测，以增加产品曝光度和口碑。
第二阶段：忠诚度建立一旦消费者购买了产品，重点转向忠诚度建立和维护。
这可以通过提供专属客户服务、个性化推荐和定制化产品等方式来实现。
此外，关注消费者反馈和意见，及时解决问题和改进产品也是重要的。
通过建立品牌形象和积极的口碑，来吸引消费者推荐产品给他们的朋友和家人。
第三阶段：产品成熟和竞争当产品进入成熟阶段时，市场竞争变得激烈，因此需要采取相应的策略来保持市场份额。
这可以包括不断改进产品特性、提高产品质量和性能、更好的客户服务等。
此外，通过不断创新和发布新产品，来抓住新的市场机会和满足不同消费者需求。
第四阶段：产品衰退和退出市场当产品进入衰退阶段时，销售和市场份额可能会下降。
在这个阶段，可以采取一些措施来延缓这一过程。
这可以包括清仓销售、降价促销、改变包装设计等。
此外，还可以考虑重新定位产品或开发相关产品来重新激活市场需求。
总结生命周期营销策略可以帮助企业更好地了解产品在不同生命周期阶段的市场需求和消费者行为。
通过针对每个阶段制定相应的营销策略，可以最大程度地利用产品的优势和机会，提高销售和市场份额。
同时，也需要持续关注市场变化和消费者需求的变化，及时调整和优化策略，来适应不断变化的市场环境。
第二讲产品生命周期各阶段的营销策略及其意义和作用
第二讲产品生命周期各阶段的营销策略及其意义和作用文字教材产品生命周期各阶段的营销策略①开发期营销策略把新产品的构思具体化，形成产品形象，通过目标顾客的测试，作出决策，交由生产部门试制产品样品。
在策略上要突出一个“快”字，力争尽快投产上市。
②引入期营销策略由于顾客对其还不熟悉，销售量增长缓慢，需要大力促销吸引潜在顾客，打通分销渠道，占领市场。
若仅考察促销和价格两个因素，则至少有以下四种策略：快速撇脂策略：采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。
采取这种策略的条件：有一定的市场环境，如大多数潜在消费者不了解这种新产品；已经了解这种新产品的人急于求购；企业面临潜在竞争者的威胁。
缓慢撇脂策略：以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。
适用条件：在市场规模较小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用。
快速渗透策略：以低价格、高促销费用的方式迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率。
适用条件：市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下适合采用这种策略。
缓慢渗透策略：以低价格、低促销费用来推出新产品。
适用于市场潜量很大，消费者熟悉这种产品但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争进的市场环境。
③成长期营销策略可以采取下面几种策略：改善产品品质：对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，吸引更多的顾客。
寻找新的子市场：通过市场细分，找到新的尚未满足的子市场，根据其需求组织生产，迅速进入这一新的市场。
改变营销沟通的重点：把广告公关的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客，使产品形象深入人心。
采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。
④成熟期营销策略只能采取主动出击的策略，主要有以下三种策略：调整市场：发现产品的新用途或改变推销及促销方式等，使产品销售量得以扩大。
产品生命周期PPT课件
增多
营销目标 建立知名度， 最大限度地
鼓励试用 占有市场
成熟期
最大
大
低
最大
早晚期大众
稳中有降
保护市场， 争取最大利 润
衰退期
降 萎缩 一般 减少 落后使用者 减少 压缩开支， 回收资金
5
课堂思考： 请分析目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？
汽车电话
计算机
家用汽车
导入期
成长期
成熟期
衰退期
传呼机
电视机
（四）衰退期的营销策略
保持药品传统特色，在目标市 场、价格、销售渠道、促销等 方面维持现状。同时配以可延 长生命周期的策略。
维持策略
集中策略
撤退策略
放弃经营某种药品以撤出目 标市场。营销的重点应抓好 一个“转”字，即转向研制 开发新药或有计划、有步骤 地转入新市场。
缩短产品营销战线，把 企业的人力物力财力集 中使用在最有利的细分 市场、最有效的销售渠 道和最易销售的品种、 款式上。
支票给那位年轻的经理。
案例：5万元的建议
那张纸上只写的一句话，将现有牙膏开口扩大一毫米。总裁 马上下令更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者多用 1毫米的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？这个决
定，使该公司第十四年的营业额增加了32%。
（四）衰退期营销策略
认真研究药品在市 场中的真实地位， 然后决定是继续经 营下去，还是放弃 经营。
课堂思考
请对产品生命 周期理论的观 点发表自己的 评价意见。
产品生命周期理论的启示
积极作用
居安思危，保持清醒 成功无限，永远创新 明确特点，应对挑战 预测市场，掌握先机
消极作用
理论抽象 界限模糊 指导滞后
第二节产品生命周期策略市场营销精品文档
第二节产品生命周期策略市场营销精品文档产品生命周期是指一个产品从市场投放到逐渐淘汰的整个过程。
在不同阶段，市场营销策略需要随之调整，以适应市场需求和竞争环境的变化。
本文将探讨产品生命周期的各个阶段，并提出相应的市场营销策略。
一、导入期导入期是指产品刚投放市场时的阶段。
这个阶段的主要任务是提高产品的知名度，吸引消费者的注意力，建立品牌形象。
在这个阶段，市场营销策略的重点应放在市场推广和宣传上。
1.广告宣传：通过大规模的广告宣传活动，提高产品的知名度。
可以选择在电视、报纸、杂志等主流媒体上发布广告，还可以利用互联网和社交媒体进行线上宣传。
2.促销活动：通过促销活动来吸引消费者的兴趣和购买欲望。
可以采用降价促销、赠品促销、抽奖活动等方式吸引消费者购买。
3.建立渠道：与各大零售商建立合作关系，确保产品能够进入市场，并且能够有足够的销售渠道。
二、成长期成长期是产品市场销售逐渐增长的阶段。
在这个阶段，市场营销策略的重点是提高市场份额和消费者忠诚度。
1.创新和改进：不断创新产品，提升其性能和品质。
通过不断改进产品的特点和功能，来满足不同消费者的需求。
2.扩大渠道：在成长期，可以考虑扩大销售渠道，将产品推向更广阔的市场。
可以选择在其他地区或国家开设分支机构或代理商。
3.品牌差异化：与竞争对手进行差异化，塑造独特的品牌形象。
通过提供独特的价值和体验，赢得消费者的忠诚度。
三、成熟期成熟期是市场竞争激烈，产品销售增长放缓的阶段。
在这个阶段，市场营销策略的重点是保持市场份额和创造新的需求。
1.差异化营销：通过差异化营销策略来吸引消费者。
可以选择在品质、价格、服务等方面与竞争对手进行差异化。
2.新产品推出：不断推出新产品或改进现有产品，来满足不同消费者的需求，并保持市场竞争力。
3.客户关系管理：加强与现有客户的关系管理，提高客户的满意度和忠诚度。
可以通过提供个性化服务、进行定期回访等方式来保持客户关系。
四、衰退期衰退期是指市场需求下降，产品销售进一步放缓的阶段。
《市场营销》知识点30产品生命周期各阶段的营销策略
《市场营销》知识点30产品生命周期各阶段的营销策略产品生命周期是指一个产品从问世到销售结束的整个过程，一般可以分为市场推出期（导入期）、快速增长期、成熟期和衰退期四个阶段。
在不同阶段，企业需要采取不同的营销策略来满足市场需求，提高销售量和市场份额。
1.市场推出期（导入期）：在产品刚问世的阶段，市场中对该产品的了解程度较低，因此企业需要加大营销力度来推广产品。
-产品定位：企业需要清晰地定义产品的特点和优势，并将其传达给目标市场。
为此，企业需要开展市场调研，以了解目标市场的需求和竞争对手的情况，从而制定明确的产品定位策略。
-价格策略：在市场推出期，企业可以采用低价格策略来吸引消费者的关注和试用。
一方面，低价格可以降低消费者试用新产品的风险；另一方面，低价格还可以增加消费者对产品的兴趣和认知。
-渠道策略：企业需要选择合适的渠道来推广产品，例如通过广告、电视购物等渠道向广大消费者传达产品的信息，并通过零售商、经销商等渠道将产品推向市场。
2.快速增长期：在快速增长期，产品销售量呈现快速增长的趋势。
此时，企业需要进一步加大营销力度，以保持市场份额的增长。
-品牌建设：在产品快速增长期，企业需要加强品牌建设，提高产品的知名度和美誉度，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
企业可以通过广告、公关活动等手段来提高品牌知名度，并通过品质保证、客户服务等措施来提高品牌美誉度。
-产品差异化：在快速增长期，产品市场竞争加剧，企业需要通过不同的市场和消费者需求来对产品进行差异化。
以此来满足不同消费者的需求，挤占竞争对手的市场份额。
-客户关系管理：在快速增长期，企业需要注重与消费者的沟通和互动，以建立良好的客户关系。
通过充分了解和满足消费者的需求，企业可以提高产品的忠诚度和再购买率。
3.成熟期：在成熟期，产品销售量开始趋于稳定。
此时，企业需要采取一些措施来延长产品的生命周期，保持市场份额。
-产品创新：为了延长产品的生命周期，企业可以通过不断进行产品创新来满足消费者不断变化的需求。
市场营销第二节产品生命周期策略市场营销
第四节 产品市场生命周期
小思考
康师傅“红烧牛肉面”进入市场，采用的是哪一种组合策略？为什么？
康师傅进入方便面行业，在产品导入市场时采用了正确有效的营销模式，其模式的核心是产品创新、广告突破。 当时内地的方便面市场呈现两极化：一极是国内厂家生产的廉价面，几毛钱一袋，但质量很差；另一极是进口面，质量很好，但价格贵，五六元钱一碗，普通大陆人根本消费不起。看到这种市场情况，魏应行想：如果有一种方便面物美价廉，一定很有市场。康师傅经过上万次的口味测试和调查发现：内地人口味偏重，而且比较偏爱牛肉，于是决定把“红烧牛肉面”作为主打产品。考虑到内地消费者的消费能力，最后把售价定在0.98元人民币。 与此同时，康师傅的广告宣传也全面铺开。1992年，当国内企业还没有很强的广告意识，康师傅的年广告支出就达到了3000万元。当时大陆的电视广告费用相当便宜，在中央电视台黄金时段插播广告只需500元人民币。为了将一句“好味道是吃出来的”的广告词铺满大江南北，康师傅在上个世纪90年代中后期，每年的广告投入从不低于1亿元。包装漂亮、广告凶猛的康师傅一经推出便立即打响，并掀起一阵抢购狂潮。 康师傅通过产品创新和广告突破的模式，持续资源的投入把 “红烧牛肉面”打造成了企业的声誉产品，获得了大量的利润。
D
价 格
高
低
高
低
促 销
（一）投入期
A:快速撇取策略 --- 高价高促销优势：短期获取高额利润，快速占领市场适用：a目标顾客求新心理强， b市场需求潜力大， c企业面临潜在竞争者多，需尽快建立品牌偏好 B:缓慢撇取策略 --- 高价低促销优势：短期获取高额利润适用：a目标顾客愿意接受高价， b市场容量有限， c企业面临潜在竞争者较少
（一）含义
（二）典型的产品生命周期各个阶段的特点 典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段（见图7-8）。
产品生命周期各个阶段营销策略
产品生命周期各个阶段营销策略1.产品开发阶段：这是产品生命周期的第一个阶段，此时产品还处于开发初期，目标是确定产品概念并确定目标市场。
在这个阶段，主要的营销策略包括：-市场调研：进行市场调研以了解目标市场需求和竞争对手。
这有助于确定产品的定位和目标客户群。
-品牌定位：确定产品的特点和优势，并为产品建立品牌形象。
-市场测试：在产品完成之前，进行小规模市场测试以验证产品的市场可行性，并获取反馈以改进产品。
2.产品上市阶段：产品上市阶段是产品生命周期中最重要的阶段之一，此时产品已经完全开发并准备好推向市场。
在这个阶段，主要的营销策略包括：-定价策略：确定产品的价格，要考虑成本、市场需求和竞争情况。
-市场推广：通过广告、促销活动和营销策略来提醒目标消费者并激发他们购买欲望。
-渠道选择：确定最适合目标市场的销售渠道，并与渠道伙伴建立合作关系。
3.产品成长阶段：产品成长阶段是产品生命周期中销售增长最快的阶段，此时产品开始赢得市场份额并获得更多的消费者认可。
在这个阶段，主要的营销策略包括：-增加市场份额：通过提高品牌知名度和产品满意度来吸引更多的消费者，并增加市场份额。
-市场细分：细化产品的目标市场，以满足不同消费者群体的需求。
-新产品开发：根据市场需求和竞争情况，开发新产品来进一步扩大市场份额。
4.产品成熟阶段：产品成熟阶段是产品生命周期的中期，市场饱和，销售增长趋缓。
在这个阶段，主要的营销策略包括：-增加市场份额：通过增加产品功能、降低价格、改进产品质量等方式来吸引市场份额。
-销售促销：通过促销活动和折扣来吸引客户购买产品。
-市场创新：通过改进产品或推出衍生产品来刺激市场需求，并吸引新的消费者。
5.产品衰退阶段：产品衰退阶段是产品生命周期的最后一个阶段，此时市场需求大幅下降，销售开始下滑。
在这个阶段，主要的营销策略包括：-产品调整：优化剩余存货，并可能降低生产成本。
-撤离市场：决定是否退出市场，并采取必要的措施来停止生产和销售。
产品生命周期各阶段的营销策略
产品生命周期各阶段的营销策略1.产品开发阶段：在产品开发阶段，主要目标是确定产品的核心理念、功能和特点，并完成产品设计和研发。
此阶段的营销策略主要集中在市场调研和竞争分析上，以了解目标市场的需求、消费习惯以及竞争对手的产品特点，为产品的进一步开发和定位提供参考。
2.产品推出阶段：产品推出阶段是产品生命周期中最关键的阶段，需要制定全面的市场推广策略，以确保产品能够成功进入市场并获得市场份额。
在产品推出阶段，市场推广策略主要包括：-制定测试营销计划：通过选择一部分特定市场或目标消费者进行测试推广，收集市场反馈，并根据反馈意见进行产品改进。
-运用市场营销工具：包括广告、促销活动、公关活动等，以提高产品的知名度和吸引力。
-与分销渠道合作：与零售商、经销商等建立合作关系，加快产品的上市进程，并提供支持和培训。
3.增长阶段：在产品增长阶段，产品的销售额开始快速增长，并逐渐赢得市场份额。
此阶段的营销策略主要集中在产品差异化、品牌塑造和扩大市场份额上：-产品差异化：通过改进产品特性、设计或功能，以满足不同消费者的需求，并与竞争对手进行区别。
-品牌塑造：建立品牌形象，提高品牌知名度，以吸引更多的消费者和合作伙伴关注和选择该品牌。
-扩大市场份额：通过拓展新的市场和目标群体，以及增加分销渠道和销售点，以进一步提高销售额和市场份额。
4.成熟阶段：在产品成熟阶段，市场饱和，竞争加剧，产品增长速度开始放缓。
此阶段的营销策略应主要包括：-价格战略：通过降低价格、提供折扣或增加附加服务等方式，以吸引更多的消费者购买该产品。
-提高产品质量和服务：提供优质的售后服务和增值服务，提高产品附加价值，吸引消费者的忠诚度。
-渠道管理：优化分销渠道，提高产品在市场中的流通效率和销售渠道的覆盖面。
5.衰退阶段：产品进入衰退阶段意味着产品销售和利润开始下降。
此阶段的营销策略应主要包括：-淘汰负利润的产品线：精简产品线，专注于市场需求广泛、盈利能力更好的产品。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略1.市场导入期：特点：在这个阶段，产品还没有获得市场认可，销量较低，消费者对产品了解有限。
产品可能经历一些市场挑战和推广难度。
营销策略：重点是宣传和推广，提高消费者的产品认知度和兴趣。
可以采用广告、促销、公关等手段，使产品进入市场，并给消费者提供足够的信息。
2.增长期：特点：产品在市场开始获得认可，销量逐渐增长，消费者对产品的需求增加。
市场竞争会逐渐出现，产品利润也开始增加。
营销策略：增加市场份额是重点，可以采用定价策略、产品差异化和增加销售渠道等方式推动销售增长。
同时，建立品牌形象和加强客户关系管理也很重要。
3.成熟期：特点：市场竞争激烈，市场已经饱和，产品销售增速放缓。
消费者对产品的需求相对稳定，市场份额也相对固定。
利润可能开始下降。
营销策略：巩固市场份额和维持产品竞争力是关键。
可以通过提高品质、降低成本、增加产品线、提供增值服务等方式来延长产品寿命。
同时，也要加强品牌和营销活动，以维持现有市场份额。
4.衰退期：特点：市场需求持续减少，销量下降，利润极低或亏损。
竞争对手可能退出市场，产品可能已经过时。
营销策略：减少成本是关键，可以采用清库存、产品升级或重新定位、寻找新的市场领域等方式。
同时，定期进行产品评估和市场研究，以及及时处理退市和抛弃产品。
总之，根据产品生命周期的不同阶段，企业需要采取不同的营销策略。
在市场导入期，需要重点宣传和推广产品，提升消费者的认知度。
在增长期，重点是增加市场份额，如定价策略、差异化和增加销售渠道等。
在成熟期，关键是巩固现有市场份额和竞争力。
在衰退期，需要降低成本、寻找新的市场领域以及及时处理退市和产品淘汰。
通过合理的营销策略，企业可以更好地把握产品生命周期的各个阶段，实现持续增长和长期竞争优势。
第二节 产品生命周期策略
第二节产品生命周期策略一、产品生命周期的概念这是市场营销学中一个十分重要的概念。
它是指一种产品从进入市场开始到被市场淘汰为止所经历的全部时间。
同人类一样，企业生产的产品在市场上也有自己的生存期限，不过长短差别很大。
第一次产业革命时问世的蒸汽机车，现在还未完全退出历史舞台；而今天市场上人们趋之若鹜的服装式样，明年便不复流行。
一项产品从投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的时间，称为产品寿命周期或产品生命周期，它是每一个产品的生产者所必须关注的。
理解要点：1）与产品使用寿命的区别；2）研究的是产品品种的市场寿命，不是产品种类，比如电脑、电视等；3）同一产品在不同国家地区可能处于生命周期的不同阶段。
汽车行业的中外对比、二、产品生命周期各阶段的特征和营销对策画出产品生命周期示意图。
P83 讲解图投入市场的初期阶段。
1、特征：消费者对产品的了解和熟悉度；生产量、销售量；销售状况（增长率），成本状况；广告宣传费用；利润状况；竞争状况；风险状况。
2、对策重点提高知名度。
具体讲4点P84四种营销组合策略：快速撇取策略；（快速取脂）缓慢撇取策略快速渗透策略缓慢渗透策略产品寿命周期通常包括产品的投入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。
各个阶段的主要特点是：（1）投入期，又称介绍期，是产品投入市场的初期阶段。
产品刚刚问世，尚未被消费者和经销商所了解和接受，销售量增长缓慢，销售增长率不稳定，生产成本高，促销费用大，利润低，甚至亏损。
（2）成长期，是产品被广大消费者和经销商接受，销售量迅速增长的阶段。
产品基本定型，生产稳定，批量增大，成本逐渐下降，利润大幅度提高，并达到最高峰。
（3）成熟期，是产品销售量已经达到饱和状态。
这时销售量达到顶峰，销售增长迅速减慢，利润稳定或下降。
（4）衰退期，指产品已经陈旧老化，开始被淘汰。
销售量和利润都迅速下降，销售增长率呈现负值，价格下跌。
一般情况下，产品寿命周期发展具有S型规律。
但是实际中，产品寿命周期曲线并非完全一样，具体产品的销售还会受到价格、季节、国家政策、消费心理等不确定因素的影响，必须综合分析各种资料，才能作出正确的产品寿命周期曲线。
产品生命周期原理及相应的营销策略
产品生命周期原理及相应的营销策略（一）产品生命周期的基本概念典型的产品生命周期分为5个显著的阶段：1、开发期：产品生命的培育阶段，始于新产品构思的形成。
在此阶段销售为零，投入很大。
2、介绍期。
新产品初上市，知名度低，销售增长缓慢，由于广告宣传费用高，企业没有利润，甚至亏损。
3、成长期。
新产品上市后经宣传介绍，如被市场接受即进入成长期。
这时期销售迅速增长，利润也显著上升，竞争者的类似产品陆续出现。
4、成熟期。
产品大量投产和大量销售的相对稳定时期，销售和利润的增长达到顶峰后速度渐缓并开始呈下降趋势。
由于竞争激烈，营销费用增加，因此，利润率持平或下降。
5、衰退期。
由于竞争激烈，需求饱和或新产品出现，使销售明显下降，利润日益减少，最后因无利可图而退出市场。
（二）产品生命周期各阶段的策略1、开发期营销策略试销2、介绍期营销策略(1) 快速撇脂策略（高价高促销）(2) 缓慢撇脂策略（高价低促）(3) 快速渗透策略（低价高促）(4) 缓慢渗透策略（低价低促）2、成长期营销策略企业为了促进市场的成长，可采取如下策略：(1) 努力提高产品质量，增加新的功能、特色和款式。
(2) 积极开拓新的细分市场和增加新的分销渠道。
(3) 广告宣传的重点，应从建立产品知名度转向建立顾客品牌偏好。
(4) 在适当时候降低售价，吸引对价格敏感的顾客，并抑制竞争。
3、成熟期的营销策略成熟期可供选择的策略有3个：(1) 调整市场。
寻找新的细分市场和营销机会，特别是发掘那些没有用过的本产品的新市场；设法促使现有顾客增加使用量和使用频率；为品牌重新定位，吸引较大的顾客群；设法争夺竞争者的顾客。
例如，1901年首创安全刮脸刀的美国吉列公司，在1974年时发现不仅男士用刮脸刀，有不少妇女也使用刮脸刀刮腿毛，于是该公司将原来的刮脸刀柄略加长，颜色改为鲜艳色彩，投入妇女化妆市场，取得成功。
(2) 改进产品。
产品经理可通过改变产品特性，吸引顾客，扩大销售。
产品的生命周期各阶段营销策略
产品的生命周期各阶段营销策略产品的生命周期包括：引入期，成长期，成熟期，衰退期。
不同时期的营销策略也就不同。
.引入期。
新产品投入市场，便进人介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2.成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
4.衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期。
（二）产品种类、形式、品牌的生命周期产品种类是指具有相同功能及用途的所有产品。
产品形式是指同一种类产品中，辅助功能、用途或实体销售有差别的不同产品。
而产品品牌则是指企业生产与销售的特定产品。
如白沙牌过滤嘴香烟，香烟表示产品种类；过滤嘴香烟是香烟的一种型式，即产品形式；白沙牌过滤嘴香烟则专指过滤嘴香烟中的一种特定产品，一种产品品牌。
产品种类的生命周期要比产品形式、产品品牌长，有些产品种类生命周期中的成熟期可能无限延续。
产品形式一般表现出上述比较典型的生命周期过程，即从介绍期开始，经过成长期、成熟期，最后走向衰落期。
至于品牌产品的生命周期，一般是不规则的，它受到市场环境及企业市场营销决策、品牌知名度等影响。
产品生命周期策略市场营销策略(ppt 31页)
康师傅通过产品创新和广告突破的模式，持续资源的投入把 “红烧牛肉面”打造成了企业的声誉产品，获得了大量的利润。
二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略
（二）成长期 1、特征
老顾客重复购买，新顾客不断加入； 销售量迅速增长； 生产成本下降，利润增大； 产品已定型，技术工艺较成熟； 吸引竞争者加入
（见图7-8）。
销售曲线
价格曲线 成本曲线 利润曲线
图7-8 产品生命周期图
二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略
（一）投入期 1、特征
消费者不了解，需求有限。 销售量小且销售额增长缓慢。 生产批量小，制造成本高，宣传推销费用大，企
业利润很低甚至亏损。 只提供一种型式的基本产品 竞争者少。
（一）投入期
采用定价与促销的市场营销组合手段。可形成四种策
略供选择：
促销
高
低
价高
AB
格
低
CD
A:快速撇取策略 --- 高价高促销 B:缓慢撇取策略 --- 高价低促销 C:快速渗透策略 --- 低价高促销 D:缓慢渗透策略 --- 低价低促销
（一）投入期
A:快速撇取策略 --- 高价高促销
优势：短期获取高额利润，快速占领市场
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第二讲产品生命周期各阶段的营销策略及其意义和作用
文字教材
产品生命周期各阶段的营销策略
①开发期营销策略
把新产品的构思具体化，形成产品形象，通过目标顾客的测试，作出决策，交由生产部门试制产品样品。
在策略上要突出一个“快”字，力争尽快投产上市。
②引入期营销策略
由于顾客对其还不熟悉，销售量增长缓慢，需要大力促销吸引潜在顾客，打通分销渠道，占领市场。
若仅考察促销和价格两个因素，则至少有以下四种策略：
快速撇脂策略：采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。
采取这种策略的条件：有一定的市场环境，如大多数潜在消费者不了解这种新产品；已经了解这种新产品的人急于求购；企业面临潜在竞争者的威胁。
缓慢撇脂策略：以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。
适用条件：在市场规模较小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用。
快速渗透策略：以低价格、高促销费用的方式迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率。
适用条件：市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下适合采用这种策略。
缓慢渗透策略：以低价格、低促销费用来推出新产品。
适用于市场潜量很大，消费者熟悉这种产品但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争进的市场环境。
③成长期营销策略可以采取下面几种策略：
改善产品品质：对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，吸引更多的顾客。
寻找新的子市场：通过市场细分，找到新的尚未满足的子市场，根据其需求组织生产，迅速进入这一新的市场。
改变营销沟通的重点：把广告公关的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客，使产品形象深入人心。
采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。
④成熟期营销策略
只能采取主动出击的策略，主要有以下三种策略：
调整市场：发现产品的新用途或改变推销及促销方式等，使产品销售量得以扩大。
调整产品：通过产品本身的调整来满足顾客的不同需求，吸引有不同需求的顾客。
调整营销组合：通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以调整，刺激销售量的回升。
⑤衰退期营销策略
衰退期的主要特点是产品需要量和销售量迅速下降，开始被新产品逐步代替，更多的竞争者退出市场。
企业维持处于衰退阶段的产品，往往需要经常调低售价，处理积货。
在衰退阶段营销策略总的是要突出一个“转”字，即有计划，有步骤地转移，即可采取如下策略：
继续策略：继续沿用过去的策略，仍按照原来的子市场，使用相同的分销渠道、定价以及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。
集中策略：把企业能力和资源集中在最有利的子市场和分销渠道上，从中获取利润。
收缩策略：大幅度降低促销力度，尽量降低促销费用，以增加目前利润。
放弃策略：对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营，使其所占用的资源可转向其他产
品。
产品生命周期理论对运输产品的意义和作用
①预测运输服务产品在市场销售各个阶段中的发展走势；
②帮助运输企业掌握成本、价格和利润的发展趋势；
③帮助运输企业采取措施来延长即将进入衰退期的产品品种的寿命
④对运输企业控制产品更新换代时机具有重要的参考价值。