洋河蓝色经典梦之蓝M3、洋河白酒
区域白酒品牌如何做大做强
把脉区域白酒根据地市场精耕一、打造根据地对于区域品牌而言，在资源有限，无法支撑长期高投入时，我们更主张在县级市场或更窄的市场的建立根据地市场，然后通过县级根据地市场积累的资源的和信心去建立市级根据地市场。
根据地市场与普通市场的营销原则不同在于它一定要符合聚焦原则吗，通过聚焦形成强大的穿透力，快速占领市场。
根据多年酒水咨询服务经验，我们总结根据地突破的六大原则。
第一：市场聚焦原则市场聚焦是尽可能的收缩市场范围，直到企业能够形成绝对优势为止。
我们认为，市场聚焦最好是县为市场单元比较好，如果实力不足以在县形成优势，也可以以乡镇为目标。
以市、省为单元建立根据地市场，应该在众多小根据市场形成之后。
第二：产品聚焦原则产品聚焦原则就是“单品突破”，拿一个产品打出形象，成为企业的主导产品，若果一次推出的产品太多，反而可能因为分散资源而形成所有产品都无力突破的现象。
单品突破并不是只销一个产品，而是主推一个主导产品。
第三：资源聚焦原则企业资源投放通常是“量入为出”，销量大市场资源多。
但是，根据地根据地市场恰恰不能“量入为出”，应该根据未来销量投放政策，即按照根据地形成后的销量投入政策。
这样的做法当然有风险，但是根据地建设试点时，因为市场范围不大，所以风险能够承担。
一般根据地市场采取的“以资源换时间”、“以资源换市场”。
“以十当一”“要搏不要试”根据地市场建设时投放政策最忌讳“添油战术”，即由于政策不到位而逐渐增加政策，无法形成爆发力。
举一个简单的例子，为了打合肥市场，实现两个亿的销售，企业需要花掉8000万-1个亿的市场投入费用，而后若实现三个亿的销售，可能花费的还不到1个亿的市场费用。
如今，为了确保这两个亿的战略销售目标能顺利实现，在实际操作和推广过程中，企业必须要花掉8000万到一个亿的费用去打牢市场基础，这样后面的工作才会越来越轻松。
没有这种霸气，区域强势白酒品牌很难形成真正的强势，也不会给消费者带来震撼性的效果。
食品饮料行业研究：放短看长，把握淡季调整中性价比机会
市场数据(人民币）市场优化平均市盈率 18.90 国金食品饮料指数 12239 沪深300指数 4888 上证指数 3539 深证成指 14705 中小板综指 14005相关报告1.《推荐白酒布局良机，关注食品基本面改善-食品饮料周报1107》，2021.11.72.《啤酒提价复盘及空间测算，高端化进行时-啤酒行业深度报告》，2021.11.63.《静候白酒三季报业绩落地，关注非酒提价节奏-食品周报1024》，2021.10.244.《秋糖反馈及三季报前瞻，坚守确定性龙头-食品周报》，2021.10.175.《白酒动销稳中向上，食品需求持续恢复-食品饮料十一调研报告》，2021.10.8刘宸倩 分析师 SAC 执业编号：S1130519110005liuchenqian ＠ 李茵琦 联系人liyinqi ＠ 李本媛联系人libenyuan ＠放短看长，把握淡季调整中性价比机会投资建议：◼本周板块表现弱于市场，主要系1）淡季基本面催化较少；2）市场担心疫情反复对四季度业绩影响。
我们认为，当前为白酒淡季，疫情对动销及备货影响较小，无需过度担心。
啤酒四季度销量占比仅为10%+，短期销量数据波动不影响公司长期基本面。
食品类环比改善趋势依旧明确。
建议放短看长，把握估值调整中性价比机会。
首推高端白酒+次高端改革标的，关注啤酒及乳制品布局机会，静待调味品及大众品需求改善。
◼白酒：当前散茅批价2630元左右，主要系淡季需求影响及市场对拆箱政策取消的预期，长期看，我们认为需求端支撑力较强；普五批价近1000元，国窖批价920-930元左右，均保持稳健。
白酒行业具有较深的护城河，量价齐升仍是确定性极强的增长逻辑。
当前行业积极消化市场库存以蓄力来年开门红，即使在经济承压&疫情有所反复的背景下，我们认为龙头公司均具有一定抗周期能力。
茅五泸当前股价对应22年PE 分别为36X/28X/32X ，估值极具性价比，同时建议关注白酒企业施行股权激励的预期。
洋河蓝色经典、梦之蓝系列(M3、M6、M9)产品简介
洋河蓝色经典、梦之蓝系列（M3、M6、M9）产品简介一、整体概述：本系列产品是继梦之蓝5A级和梦之蓝珍藏版之后推出的又一系列经典之作。
是洋河新的战略高价位主推产品、是洋河新的增长点。
副品名取自梦之蓝首个大写字母M，加深对梦之蓝的整体印象。
3、6、9在档次上形成明显的区分，易于消费者选择。
同时，这几个数字在中国传统文化上代表着吉祥和美好的寓意。
设计中整体继承了梦之蓝一贯的经典、时尚、尊贵、高雅的高端白酒姿态。
盒型与瓶型延续了梦之蓝经典造型和风格，在局部和细节创意上体现出产品档次的差异性。
以“梦想的水滴”作为整个设计的创意原点，分别代表“水晶之梦、蓝钻之梦、铂金之梦”，给消费者以强烈的视觉差异和品牌认知。
二、设计阐述：（1）、梦之蓝（M3）设计说明：梦之蓝M3设计源自“水晶之梦”。
盒型采用开窗式，利于瓶身的展示，蓝色渐变，层次感和色彩感更强烈。
“蓝色水滴”的轻盈与飘逸，意蕴悠长而柔美；底部蓝色是探索的痕迹，“水滴”则是探索的最终出口。
蓝色瓶盖在玲珑剔透，与瓶底的蓝色相呼应，形成视觉上的对称感。
瓶盖连接处配以精致纹饰，增强了局部的美感和瓶身的整体艺术感，营造了梦之蓝美与善的纯净境界。
精致的吊牌装饰，系于瓶身，衬托出整体的高贵气质。
梦之蓝（M3）产品图片：梦之蓝（M3）价位：600-700元/瓶左右。
（二）、梦之蓝（M6）设计说明：梦之蓝M6设计源自“蓝钻之梦”。
盒子的色彩更为内敛与稳重，在利于展示瓶身的同时，考虑其消费心理诱惑感和神秘感，“犹抱琵琶半遮面”，是对梦之蓝M6盒型的最好诠释。
“银色的水滴”恰似在广博世界里那最真实的梦，瓶盖与瓶身整体浑然天成，蓝色的魅力与银色的梦想水滴相得益彰，“蓝钻之梦”与旁侧的蓝色吊牌交相辉映。
瓶身整体更为简练和协调，底部的纹饰与瓶盖衔接处的纹饰相对应，让整个瓶型在静中有动，幽雅而不失动感。
瓶盖衔接处的色彩差异化处理，在视觉上更为丰富，而不显单调。
梦之蓝（M6）价位：900-1000元/瓶左右梦之蓝（M9）设计说明：梦之蓝M9设计了一个永恒经典、无与伦比的“铂金梦想”。
洋河蓝色经典 ppt汇编
蓝色经典
1．产品定位 有定位就有方向 洋河蓝色经典定位于中高酒，产品分 为梦之蓝、海蓝。 2．产品特点 有品质方显尊贵 产品采用百年老窖发酵生香，百年储 存老熟；主要度数有38度、42度、46度等，并可根据区域消费 特征作适当风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。 3．产品包装 有个性才有卖点 洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以 红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实 现了产品差异化，突显了产品个性。
洋河蓝色经典-产品文化
•
蓝色是开放的象征，是时尚的标志， 是现代的感觉，是品位的表现；天之 高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝， 这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体 现了人们对宽广、博大胸怀的追求。 正是因为注入了文化与意味，有力地 提升了洋河品牌形象。
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蓝色经典—研发
• 经典的研发
• 2003年8月，洋河在总结、提炼出一整套绵柔型白酒 特征、优点、工艺要求、微量成分等系统理论之后，终于 让“洋河蓝色经典”从他们手中跃然而出。 • “洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝， 档次与价格从低到高。其广告宣传由“世界上最宽广的是 大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的 情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空， 最博大的是男人的情怀” “洋河蓝色经典”荣膺2008年 中国白酒工业十大创新品牌称号。“洋河”曾几何时排名 在20名左右，被远远甩在了八大名酒之外。到2006年， “洋河”排名第七，2007年行业主营业务排名第五；
蓝色经典
• 4．产品诉求 • 有意味才有价值 世界上最宽广的是海，比海更 高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。 • 5．产品文化 • 有文化才会更长远 ，公司为洋河蓝色经典赋予了独 特的蓝色文化：蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现 代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦 之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们 对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味， 有力地提升了洋河品牌形象，让您的利润更持久、更长远。
洋河客户答谢会主持词
一、提示预计本次答谢会将在2分钟后正式开始。
在会议开始之前，请允许我为您做相关的友情提醒：为了保证各位嘉宾今天不虚此行，请将您的手机调至静音或振动档，保持会场安静，请您不要在场内随意的走动，如果您需要帮助请示意礼仪人员，他们会为您提供热情周到的服务，感谢您的配合！二、开场白：尊敬的各位嘉宾、各位亲爱的朋友们！大家中午好！激情七月，瓜果飘香。
在令人心醉的初夏时节，非常高兴能与各位欢聚一堂，我是巴宜区电视台的于祖梁，非常荣幸受徐强经理的邀请，由我来担任本次开业宴会的主持。
人生的每次相逢都是一种难得的缘分，很高兴认识大家。
在此，请允许我代表苏酒集团(洋河蓝色经典)林芝市总代理鹏程商贸有限公司全体员工对各位的光临表示热烈地欢迎和衷心地感谢！并深深地祝福大家在此渡过一个轻松愉快、难忘美好的午宴。
岁月如梭，斗转星移，洋河股份在林芝耕耘，奋斗，成长，收获。
鹏程商贸有限公司在林芝走过的2年风雨里，离不开在座各位的支持与厚爱，因为有您，洋河酒业在林芝一点一点发展壮大，因为有您，鹏程商贸在林芝才会有如此辉煌的今天! 整整2年了，终于在今天洋河蓝色经典林芝总代理鹏程商贸实体店在林芝正式开业，这期间凝聚大家对我们的培养和厚爱，更凝聚着在座的朋友们对我们的支持和信任。
今天的各位嘉宾，都是我们朋友，有长期以来支持我们的老客户，也有打算了解洋河酒业的新客户，在此我代表伙伴对各位嘉宾到来，表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意！自此翻开新的一页谱写新的篇章，祝我们鹏程商贸有限公司天天开门红，日日好运来，生意兴隆，财源滚滚。
本次客户答谢会，我们将以一颗感恩的心，回报社会，回报所有在座的新老客户。
给打家准备了丰富的礼品和抽奖活动，还有现场促销活动。
下面我来介绍一下我们的活动详情：1、抽奖活动一等奖2名梦之蓝M3两瓶二等奖4名天之蓝两瓶三等奖6名海之蓝两瓶2、互动环节：参与即可拿奖，获胜者拿到我们的保温杯一个3、现场促销互动，仅限活动当天，梦之蓝M3 52度500ML，买两箱送1瓶梦之蓝, 买5箱送3瓶梦之蓝。
产城会-白酒产业链研究报告
白酒产业链研究报告珞珈投资发展（深圳）有限公司一、节点简介白酒酿造的粮食原料主要包括高粱、小麦、大米、糯米、玉米、大麦等谷物。
随后以大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏而制成，是一种蒸馏酒，酒质无色（或微黄）透明，气味芳香纯正，入口绵甜爽净，酒精含量较高，经贮存老熟后，具有以酯类为主体的复合香味。
近年来我国粮食生产连续丰收，供给形势总体良好，库存充足，使得白酒酿造原料来源较充足，因此白酒产量连年呈现平稳上升状态，白酒的生产受季节影响，冬日产量高。
但是近年来粮价有上升趋势，白酒产业成本会有所增加。
此外，谷物的质量也能在很大程度上影响酒的品质。
白酒行业特点：品类单一，创新难度大；市场容量巨大；核心竞争力是品牌，品牌稀缺性是白酒一项重要属性；白酒呈现区域分布；价格弹性高；具有文化消费、聚饮消费的属性，和餐饮关联度高。
2012年末以来，国家相继出台了“八项规定”、“六项禁令”等政策严格限制“三公消费”，高档白酒的消费需求明显减少，白酒行业进入调整期。
目前国内白酒主要香型的市场竞争格局为：浓香型白酒继续保持主导的市场地位，酱香、清香、凤香和兼香白酒具有各自的消费群体和市场。
随着部分白酒企业下调高档白酒产品的零售指导价格，越来越多的白酒产品加入到中档白酒市场的竞争，白酒行业的竞争趋于激烈。
未来，我国国内生产总值将继续保持合理增长、国民经济发展质量和效益将稳步提升，随着居民收入的持续增长及富裕阶层的人数不断增加，消费水平提升和消费结构升级仍将持续，白酒行业仍具有持续增长的空间。
白酒产量近十年来激增，2005至2017年，我国白酒产量由349万千升增长至1,198万千升，揭示其市场容量巨大。
据酒业协会不完全统计，目前我国白酒生产企业约有2万多家，而上规模的企业却仅有1500余家。
不同地理区域对白酒文化、口味和品牌的偏好也不尽相同，这就导致市场分散化现象明显，市场集中度偏低，2016年前五大白酒上市公司收入占行业比例仅为15.49%，其中茅台、五粮液两家行业龙头分别只有6.34%和2.81%的市占率。
中国营养学会发布食品“健康选择”统一标识
产品洋河梦之蓝预计春节提价50元/瓶！来源：搜狐网11月8日，洋河股份副总裁朱伟在秋季糖酒会上透露，预计2018年春节，梦之蓝每瓶价格会提升50元左右。
值得注意的是，今年开始，洋河蓝色经典系列已经历多次提价，梦之蓝系列已上涨50元左右。
今年2月，终端价格海之蓝每瓶上涨2元;天之蓝每瓶上涨3元;梦之蓝M3、M6、M9分别上涨10元、20元和30元。
今年10月，建议零售价格海之蓝每瓶上涨超过6元;天之蓝每瓶上涨超过9元;梦之蓝每瓶大约涨价20元。
朱伟表示，洋河梦之蓝而接连提价后，经销商的利润也会随之增加。
年内高端酒迎来爆发，不能忽略深度压抑之后渠道反弹的因素;一般而言，在主导产品和高端产品一路下行的过程中，渠道去库存，在价格开始恢复之后，进入反向增库存周期，即买涨不买跌;高端产品价格上行的过程中，经销商与终端敢于进货囤货，甚至把进货囤货当做投资需求。
天津推广食品级不锈钢包装储存食用油来源：新华网如何解决使用塑料包装食用油产生塑化剂的安全隐患？记者从６日在天津市食品安全协会召开的“食用植物油安全研讨会”上了解到，天津将在全市推广智能型食品级不锈钢容器替代塑料桶存储食用油。
据了解，这种云端数控不锈钢储油罐替代了传统塑料桶（罐），供需双方随时可以通过手机电脑等了解油量油温情况及时加油，保障了油品安全和新鲜，节约增效突出，按全国食品业年用油约１７００万吨计算，节约包装成本４７。
６亿元、降低桶挂油耗８５００吨，减少损失高达５１００万元。
食用油的质量安全，涉及抗氧化剂的超标、黄曲霉素的指标、重金属污染、农药残留等，在包装方面由于大量使用塑料桶（罐），其塑料材料中的邻苯二甲酸酯类增塑剂在油脂储存过程会进入油脂，危害人体健康。
日前，国务院食品安全办等１４部门联合下发的《关于提升餐饮业质量安全水平的意见》要求：“贮存、包装食品的容器应当清洁无害，不得使用含塑化剂的塑料制品存放油脂及油脂类食品、酒类饮品。
鼓励使用食品级不锈钢材质的容器、工具和设备。
酒水单
酒水单品名及规格价格Never 20years old女儿红二十年陈160 Tian Mu Hu Beer天目湖纯生啤酒18 Tian Mu Hu Non-Alcohol Beer天目湖无醇啤酒18 Tian Mu Hu Light Beer天目湖休闲阳光10 Tian Mu Hu Fresh Wort天目湖头道麦汁18 Budweiser百威啤酒18 Heineken喜力啤酒18 Tsingtao青岛酷啤18 EKU德国桶啤568 EKU38 All prices are in RMB and subject to 15% surcharge 所有价格均为人民币并加收15%服务费酒水单品名及规格价格Hui Yuan Orange Juice汇源百分百橙汁 750m128 Hui Yuan Apple Juice汇源百分百苹果汁 750ml28 Mengniu Yogurt蒙牛酸奶 480g38 Fruit Vineqar世锦果醋 375ml28 Guangming Milk光明纯牛奶 1L18 Soda Water苏打水 335ml18 Tonic Water汤力水 335ml18 Coca Cola可口可乐 330ml12 Diet Cole健怡可乐 335ml12 All prices are in RMB and subject to 15% surcharge 所有价格均为人民币并加收15%服务费酒水单品名及规格价格Sprite雪碧330ml12 Wang Lao Ji王老吉335ml12 Coconut palm椰树椰汁245ml12 Ganten mineral water景田百岁山矿泉水10 Grape Juice淳果篮葡萄汁58 Chunghwa软中华(3字头)120 Chunghwa软中华90 Suyan苏烟60 All prices are in RMB and subject to 15% surcharge 所有价格均为人民币并加收15%服务费酒水单品名及规格价格Campari28元/杯 per glass 金巴利268Martini Rosso28元/杯 per glass 马天尼红威末268Martini Extra Dry28元/杯 per glass 马天尼干威末268Remy Martin V.S.O.P.68元/杯 per glass 人头马V．S. O．P 70cl688Hennessy V.S.O.P.68元/杯 per glass 轩尼诗V．S．O. P 70cl688Remy Martin X.0568元/杯 per glass 人头马X．0 70cl15880 Hennessy X.O568元/杯 per glass 轩尼诗X．O 70cl15880Remy Martin Louis XIII人头马路易十三 75cl28000Johnnie Walker Red Label28元/杯 per glass 尊尼获嘉 红方198Johnnie Walker Black Label38元/杯 per glass 尊尼获嘉 黑方328All prices are in RMB and subject to 15% surcharge所有价格均为人民币并加收15%服务费酒水单品名及规格价格Jake Deniers Black Label38元/杯 per glass 杰克丹尼 黑牌328Canadian Club38元/杯 per glass 加拿大俱乐部268Ballantine's 12years old38元/杯 per glass 百灵坛 12年328Chivas 12years38元/杯 per glass 芝华士 12年328Royal Salute 21years old98元/杯 per glass 皇家礼炮21年1580Bacardi Superior28元/杯 per glass 百加得白朗姆268Captain Morgan38元/杯 per glass 摩根船长黑朗姆358Gordon's38元/杯 per glass 哥顿金酒298Absolut Vodka38元/杯 per glass 绝对伏特加298 Stolichnaya38元/杯 per glass 苏联红牌伏特加358All prices are in RMB and subject to 15% surcharge所有价格均为人民币并加收15%服务费酒水单品名及规格价格Yang He Hai Zhi Lan 42％Vol洋河蓝色经典海之蓝 480ml 42度168 Yan He Tian Zhi Lan 42％VOl洋河蓝色经典天之蓝 480ml 42度368 Yang He Meng Zhi Lan 5A 42.8％Vol洋河蓝色经典梦之蓝5A级42．8度698 Yang He Meng Zhi Lan M3 42 8％V01洋河蓝色经典梦之蓝M3 42．8度668 Yang He Meng Zhi Lan M6 42 8％Vol洋河蓝色经典梦之蓝M6 42．8度888 Yang He Meng Zhi Lan M9 45％Vol洋河蓝色经典梦之蓝M9 45度2188 Guo Yuan Elegant 40％Vol淡雅国缘480ml 40度228 Guo Yuan Shuang Kai 42％Vol国缘双井500ml 42度468 Guo Yuan Si Kai 42％Vol国缘四开500ml 42度668 All prices are in RMB and subject to 15% surcharge 所有价格均为人民币并加收15%服务费酒水单品名及规格价格Guo Yuan V6 49％Vol国缘V6 49度1488 MaoTai 53％Vol茅台500ml 53度1280 MaoTai 15years 53％Vol茅台十五年500ml 53度7800 WuLiangYe 52％Vol五粮液500m1 52度880 Lafite Rorhschild AOC拉菲庄红(法国 波尔多)750m116000 Carruades De Lafite拉菲副牌(法国 波尔多)750ml4800 Chateau Changyu Castel Cabernet Gernischt张裕卡斯特酒庄特选级蛇龙珠 750ml428 Chateau Changyu Castel Chardonnay张裕卡斯特霞多丽干白 750ml428 Changyu Cabernet张裕珍藏级解百纳干红 750ml238 All prices are in RMB and subject to 15% surcharge 所有价格均为人民币并加收15%服务费酒水单品名及规格价格Changyu Golden Ice Wine张裕黄金冰谷冰酒蓝钻级498 Changyu Riesling张裕特选级雷司令干白138 Changyu Century pit storage张裕百年窖藏6800 Changyu Collection Dry red张裕馆藏干红3800 Chateau Changyu Afip Cabernet Sauvignon张裕爱斐堡(大师级)赤霞珠干红1180 Kelly Sauvignon Blanc凯利长相思干白328 Great Wall Red 5star长城五星干红 750ml348 Great Wall Cabernet Star Level长城精品星级解百纳干红128 Great Wall Chateau Sungod Special Reserve Syrah长城桑干酒庄珍藏版 750ml748 All prices are in RMB and subject to 15% surcharge 所有价格均为人民币并加收15%服务费酒水单品名及规格价格Great Wall Chateau Sungod Brut长城桑千酒庄传统起泡酒750ml458 Great Wall 5 star dry white长城精品五星干白葡萄酒750ml288 Shikumen 10years石库门金枫十年80 Shikumen black label石库门黑标60 Shikumen red label石库门红标40 Dragon mountain 10years old古越龙山十年花雕108 Dragon mountain 20years old古越龙山二十年花雕王318 Dragon mountain 30years old古越龙山三十年花雕618 Nver 10years old女儿红十年陈118 All prices are in RMB and subject to 15% surcharge 所有价格均为人民币并加收15%服务费。
案例-洋河股份
• 扁平式管理：各级经销商不存在嵌套关系，直接由公司统辖。
洋河股份：销售人员
洋河股份：销售人员
洋河股份：销售费用
洋河股份：线上渠道
• 洋河的线上渠道“宅优购”有四个核心优势 • 第一，M2R模式，即从企业到终端零售店而非消费者。有效避免 的自有电商系统和天猫、京东等系统的冲突。 • 第二，提供供应链金融增值服务，改变了传统的“提前打款”模式， 提高了下游的流动性。 • 第三，推出电商专属产品（邃之蓝、高之蓝、遥之蓝），充分引 流。 • 第四，除洋河酒之外，与其他13个大类的100个品牌、800个产品 进行了长期合作，以M2R模式进行销售，充当“一级经销商”。
• 前五大利润占比从2014年的38.29%提高到了2017年的55.78%
白酒行业：集中度提升
白酒行业：集中度提升
白酒行业：集中度提升
白酒行业：集中度提升
白酒行业：价量齐升
• 营收与利润是价量齐升的结果 • 2014年白酒行业复苏以来，白酒单品普遍提价
• 高端白酒提价幅度更大，推动利润向头部集中
洋河股份：微分子酒
• 2014年，洋河在白酒行业内首推微分子酒，以大V和小V两款产品 推向市场。 • 微分子酒具有的特征如下，直击白酒行业痛点。
微量成分多 品质更绵柔 代谢速度快 健康功效好 醒酒速度快 基本不上头 口感更独特 低度高口感 保肝护肝强
洋河股份：微分子酒
• 微分子酒自2014年推向市场以来，快速速度扩张。2016年微分子 酒收入3亿元，预计2017全年营收4.5亿元。
洋河股份：提价情况
• 2015-2017，洋河经典款洋河蓝色经典提价总体情况如下
品类 梦之蓝M9 梦之蓝手工班 梦之蓝M6 梦之蓝M3 梦之蓝M1 天之蓝 海之蓝 2015售价 1749 1599 619 458 319 315 165 2017售价 1799 1699 659 488 339 358 200 提价幅度 50 100 40 30 20 43 35 提价比例 2.86% 6.25% 6.46% 6.55% 6.27% 13.65% 21.21%
烟酒店促销活动方案
烟酒店促销活动方案篇一：烟酒专卖店促销方案一、活动目的一道手成立时间不长，知名度还不高，所以我们的重点应该是宣传，让更多的人知道一道手。
促销活动不是孤立的，而是连贯的，针对公司现状，五一促销主要是宣传一道手，为中秋和春节做铺垫。
五一白酒消费主要是商务宴请或公司内部庆祝，所以促销重点在中低端白酒，结合公司情况，把促销重点放在中端的核心产品上面。
具体目标1、增加会员数量，让更多的人知道一道手，提高公司知名度，来到一道手店面，并且留下他们的资料，成为我们的会员。
2、突出一道手，即让消费者知道这一排名酒店面都是一家公司一道手的，让消费者知道我们公司的规模。
3、针对中端的核心产品做促销，提升核心产品的销量。
二、活动对象因为此次活动主要是宣传，所以活动对象秉着广泛宣传，重点突破的原则，广泛在成都范围做宣传，重点突破公司周边的写字楼。
三、活动主题活动主题：五一：五大名酒一道手购买------号码结伴游黄龙溪这个主题主要是突出了一道手名酒集中、规模展示的资源优势，又暗含了五一在里面。
而且我们公司所处位置离市中心较远，要把消费者吸引过来有一定难度，五一放假大家肯定都想要出去玩，主要黄龙溪离我们公司较近。
篇二：2016年元旦春节烟酒店渠道促销活动方案(指导方案) 2016年元旦春节烟酒店渠道促销活动方案（指导方案）一、开票时间2015年12月10日至2016年2月6日二、活动主题品洋河蓝色经典绵柔送好礼三、活动产品1、洋河产品：洋河蓝色经典、洋河老字号、洋河醇浆、洋河大曲等2、双沟产品：绿苏、双沟珍宝坊、柔和双沟、生态苏酒等3、葡萄酒产品：王者脸面、星得斯说明：（1）洋河微分子（大V、小V）：无促销支持。
（2）其它未列产品促销活动按公司规定执行。
四、活动对象烟酒店老板及消费者五、促销品促销品不得选择加油卡、超市购物卡等易变现物品。
说明：梦之蓝M3、M6、M9及绿苏产品促销品不限。
六、促销力度（一）海之蓝、天之蓝说明：元旦春节期间海之蓝、天之蓝产品烟酒店渠道开展“微信扫码抢红包”促销活动，具体方案见附件1-1：《2016年元旦春节海之蓝、天之蓝促销活动方案（指导方案）》。
食品饮料行业：白酒板块企稳，短期波动不改长期向好趋势
行业报告 | 行业研究周报食品饮料证券研究报告 2021年01月24日投资评级 行业评级 强于大市(维持评级)上次评级 强于大市作者刘畅 分析师SAC 执业证书编号：S1110520010001 *************娄倩 分析师SAC 执业证书编号：S1110520100002 ****************资料来源：贝格数据相关报告1 《食品饮料-行业研究周报:疫情反复需冷静甄别，食品关注龙头稀缺性溢价》 2021-01-182 《食品饮料-行业研究周报:白酒回调需抽丝剥茧，长期逻辑值得坚守》 2021-01-183 《食品饮料-行业研究周报:白酒周报：结构性景气不减，坚定持有兼备成长性和稳定性的优质龙头》 2021-01-11行业走势图白酒板块企稳，短期波动不改长期向好趋势【行情周回顾及北上监测】白酒本周下跌，北上资金净流出本周SW 白酒下跌1.07%，低于食品饮料1.47%，低于大盘2.20%，板块企稳。
上涨前三个股为金徽酒、顺鑫农业、舍得酒业。
跌幅最大个股为洋河股份、口子窖、今世缘。
本周北上资金净流出白酒板块35.62亿元，获得资金净注入前三的个股为泸州老窖、今世缘、顺鑫农业，净流出前三的个股为五粮液、贵州茅台、老白干酒。
【投资观点】从需求端来看，疫情本土病例范围扩大，预计春节留地过年比例上升，白酒消费宴席场景受损，消费升级持续。
本周新增确诊病例省市扩大至上海、北京、山西，北上为全国一线城市，每年返乡人员众多，确诊出现后，我们预计会有2种趋势：一是留在本地过年比例大幅增加，二是提前返乡人员增多，而随着疫情范围的扩大，各省市的疫情防控力度加强，大型的聚会场景会严格限制，而人们过年聚会的心情犹在，预计小型聚会、本地聚会场景增多。
对白酒的消费场景，受影响最大的是宴席场景，聚会场景会待持续再观察，而送礼和小范围聚饮场景不受影响，也即对两头影响小，中间量稍的影响。
但另一方面，经过2020年的挺价，以及前段酒企的提价推新，次高端价格带仍延续消费升级趋势，吨价提升，反映到21Q1，业绩弹性大。
洋河凭什么创造蓝色经典
Business Management China Food洋河凭借蓝色经典系列在几年的时间内迅速跻身中国白酒前五强，在众多中国二线品牌中迅速成为一线高端品牌。
洋河成为中国老八大名酒品牌重塑的典范，也成为省级区域强势品牌走向全国市场的代表。
洋河的成功并非偶然，有许多可取经验。
没利润做不成大品牌如果洋河一直主打曾经闻名中国的低端传统老产品——洋河大曲，无论如何都不会做到目前的行业地位。
洋河在市场分析的基础上，抓住了中国白酒消费升级的趋势，于2003年果断推出了高端产品——蓝色经典。
中国白酒著名企业和省级强势企业，在酿酒技术和制作规模上，几年前都不比洋河逊色多少。
而大多数白酒品牌，只能成为地头蛇，无法走出根据地市场。
合效策划机构认为，原因之一在于产品结构不合理——中低端产品过多。
中低端白酒一方面，面临制造成本提高、税收提高、渠道费用增加等成本性压力；另一方面，面临众多竞争对手的同质化竞争。
没有高的利润率，企业就无法进行品牌投入，也无法给高级营销人员提供平台，这两点成为制约大多数地方强势品牌的致命瓶颈。
没有高额利润，也就成了无源之水。
洋河充分认识到了产品结构的重要性，果断推出了“天之蓝”、“海之蓝”和“梦之蓝”三大系列中高端产品。
既保证了企业的利润，也保证了经销商和终端（特别是餐饮）的利润，形成了一个良性价值驱动链。
利润是品牌的第一驱动力，也是品牌成功的核心基础。
有了充足的利润，洋河一方面调动了营销链条中各环节的积极性，因此迅速完成全国招商和高级人才聚集的重要突破，也迅速进入了白酒的核心渠道——餐饮。
另一方面，也促使他有能力在央视等高端媒体上大量投放广告，赞助各种有影响力的活动，比如央视年度经济人物评选等，提高了品牌的拉动力。
绵柔风格顺应消费潮流随着中国经济的持续多年发展，中国白酒消费出现新的趋势，少喝酒喝好酒已成时尚。
但中国白酒是一种礼仪消费，在很多商务和政务场合下，要照顾面子问题，酒有时候不能少喝。
洋河酒业
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价格成功——三级市场价格，让蓝色经典不断营造消费升级 感觉
价格定位的成功，让蓝色经典轻松切入江苏中档白酒市场。蓝色经典主导产 品“海之蓝”，采取品牌错位竞争原则，以128元的终端价格定位，紧紧抓 住了徽酒主导产品100元口子窖与158元五粮春两者之间的价格空隙，满足 了渠道和终端的利益需求。而5A级“梦之蓝”就是直接切入高端礼品市场。 天之蓝定价258块钱，成为衔接高端礼品与中档主流之间的支柱产品，起到 了承前启后的作用。既保证了品牌不断发展的空间，又有效地防止了竞争对 手乘虚而入，在价位上冲击蓝色经典体系。
939
洋 河 梦 之 蓝 系 列
850
洋 河 天 之
615
洋 河 海 之 蓝 20 年 陈 青 花 郎 郎 红 青 花 花 瓷 酒 花 15 郎 20 汾 16 年 酒 汾 青
398
酒水产品市场价格表
市场价格
产品
红 年 年 酒 花 瓷
198 1438 898 490 460 538
品牌策略
洋河股份品牌策略分析
答谢会致辞稿
答谢会致辞稿答谢会致辞稿答谢会致辞稿（1）尊敬的各位领导、各位老板、各位同事：大家新年好！今天，我非常荣幸的受湖南恒和商务发展有限公司总经理陈尚志先生的委托，代表湖南恒和商务发展有限公司和泸州老窖六年头湖南事业部，向在座的各位领导、各位老板、各位同事做。
首先感谢怀化百盛酒业的董总、彭总、封总、罗总和在座各位老板们及我们公司在怀化市场的六年营销团队，对我们泸州老窖六年头团队和泸州老窖六年头品牌多年来的支持、关心和厚爱。
第二感谢各位老板们的共同选择，成就了今天成功的六年头产品。
近年来，泸州老窖六年头产品在全省都是消费者婚寿喜宴第一品牌用酒，也是同类产品中性价比最高的产品。
怀化市场的六年头产品的销售氛围和销售量也是全省市级市场进展最快销量最好的市场之一，怀化百盛酒业的董总、彭总、封总、罗总为人低调、谦和、睿智，是怀化最大的酒类经销商，敬业进取、经营诚信。
我们恒和商务发展有限公司作为泸州老窖六年头在湖南全省的战略运营平台，有铁盒六年和精品六年及125ml小六年产品。
今年的销售额比去年又有了较大的增幅，今年的销售氛围比去年又有了更大的提升。
我们泸州老窖湖南事业部营销团队未来三年主要工作规划：一、营销团队我们湖南泸州事业部今年在全省的营销团队已经超过30名，20**年营销团队将达到近60名，20**年营销团队将达到80名。
二、百团渠道工程百团渠道工程规划已经作为我们湖南泸州事业部未来三年发展的核心工程之一，“百团工程规划”即在三年的时间里，逐步在全省发展到一百个年销售额达一百万元的vip客户（不仅包含我们的经销商客户，也包含了我们经销商下面的重点大客户）。
我们公司将对“百团工程规划”中的vip客户进行人力、物力及财力的重点支持和重点扶植，使其成为我们恒和公司共同发展的战略合作伙伴。
三、渠道建设我们六年头产品的`消费者主要是市县级市场和乡镇市场及经济条件较富裕的广大的农村市场，消费的主要渠道是婚寿喜宴、中小超市、名烟名酒店、朋友聚餐bc类酒楼、一般性单位的团购。
“洋河蓝色经典”品牌策划案例
“1+1” 营销模式 嫁接 营销 “盘中盘” 营销模式 “4×3” 营销模式
公司的营 销网点 经销商
终端 市场
直接向终端市场 投入促销资源， 承担开发风险， 经销商负责物流 和资金周转
“1+1”模式的主要特点：市场共建，优势互补； 共同投资，风险共担；品牌共享，利润共享。
“4×3”模式
“4×3”营销模式保持目标消费群不变，但在核心酒店费用 过高的情况下，改为开发各区域的核心企事业单位。
酿 。业 万总 元收 ）入
以全国化为目标的营销战略 以绵柔型为目标的质量战略 以低成本为目标的成本战略 以可持续为目标的发展战略
2003年9月“洋河蓝色经典”横空出世以来，“洋河”销 售业绩连续几年以百分之六十左右速度递增，其中“洋河蓝色
经典”单品更是创造了每年以三位数高速增长的“神话”！
集团消费 核心酒店 媒体
三方 联动
4× 3
三位 一体 三大 标准
三者 关系
责任 权利 义务
重点客户部 酒店部 品牌推广部
品牌理念 社会背景 资金实力
“盘中盘”营销模式
在目标消费 群中形成
抓住白酒
核心酒 店为营 销起点
将产品推 荐给核心
餐饮市场
消费者
强烈的消费
偏好。
嫁接营销
蓝色经典作为宴请原中国国民党主席连战和亲 民党主席宋楚瑜率领的大陆参访团的专用酒。 蓝色经典嫁接北京奥运会，开展“蓝色经典 •争金夺银”大型主题性促销活动。 2009年，蓝色经典嫁接央视春节晚会，让蓝色 经典上演了“中国人的情怀”。 嫁接国庆60周年庆典，制作了海天梦想，中 国力量”的广告。
这些产品主要从产品自身 出发来宣传，强调的是技 术，而很少考虑消费者除 了收入以外的因素。
中国名酒系列
名酒系列1、茅台酒(酱香型)（贵州）陈年酒：汉帝茅台、90年纪念酒、15年/30年/50年/80年陈年茅台酒、建国六十周年珍藏酒/纪念酒、贵州茅台酒（开国盛世）礼盒酒：贵州茅台酒（盛世国藏/1680/专卖店专供礼盒/新木珍品/金奖纪念/木珍/大木珍/纸珍53度/典藏/新世纪/世纪经典/十二生肖/贵宾特制/一代名将许世友/纪念澳门回归十周年）、豪华装茅台酒（金色/绛色）、贵州茅台会所专供酒、二套盒装（金砂）茅台酒、四套盒装（雕塑）茅台酒普通酒：贵州茅台酒（专卖店专供酒/新飞天/飞天/新五星/五星/高尔夫会员酒）、贵州茅台酒（750ml）其他酒：茅台王子酒、茅台王子酒（酱门经典/珍品礼盒）、茅台王子酒礼盒（大盒/小盒）、珍品茅台王子酒（500ml 53度/750ml/1000ml）茅台迎宾酒（750ml）、茅台迎宾酒（500ml 53度）、茅台迎宾酒礼盒、茅台迎宾酒（嘉宾特制/嘉宾特制礼盒）神州酒(500ml)、神州酒（53度 500ml/750ml/1000ml）神州酒礼盒、神舟酒（天将）名将酒（53度 500ml/560ml/750ml/810ml）名将酒53度（敬献一代名将）灿烂人生酒(典藏单支/豪华单支/豪华单支大礼盒/豪华双支大礼盒) 财富酒（金尊/红尊）仁酒（高档/中档）华窖酒(樽瓷/汉瓷/清瓷) 名门（黑色/灰色）华堂酒金赤水殊荣（红版/龙版）水立方酒汉酱酒2、五粮液酒（浓香型）（四川）万事如意（52度 500ml 典藏/珍藏/特酿/精酿/佳酿）、五粮液酒神酒（普通/典藏）、五粮液干一杯（光瓶酒/礼盒酒）、五粮液现代人（3D装/贵宾酒/珍品酒）、五粮液喜结缘（精酿/珍酿）、五粮液友酒系列、五粮液百家宴（精酿/珍酿/陈酿/礼盒酒）、五粮液五湖液系列酒、五粮液两湖春系列酒、五粮液龙人龙（52度500ml 天龙/金龙/玉龙/地龙/人龙婚宴专用）、五粮液（39度/52度普通/豪华500ml）、方盒（盛世）五粮液（68度500ml）、豪华圆筒五粮液（68度500ml）、精品（亚克力盒）五粮液（68度 500ml）、经典1500ml大礼盒五粮液（68度 1500ml）五粮液盛世佳酿系列（52度 500ml）、四方见喜 (典藏750ml/珍品500ml/精品ml 52度)、仰天长啸（大瓶 500ml/双瓶 250ml）、一马当先（大瓶 500ml/双瓶250ml）、大龙酒(52度 2800ml)、龙酒（52度 1400ml）、十二星座五粮液（52度 420ml）、十二生肖五粮液（52度 500ml）、五粮液酒王酒(52度 500ml)、豪华百鸟朝凤五粮液（52度 500ml）、精品一帆风顺五粮液（52度 250ml/ 豪华精品480ml）、经典礼盒一帆风顺五粮液（52度 480+100ml）、至尊礼盒一帆风顺五粮液（52度 1000ml）、一帆风顺+鹏程万里五粮液（52度 250ml）精品一帆风顺五粮液（老包装 52度 480ml）豪华精品一帆风顺五粮液（52度 480ml）、金榜题名五粮液（52度 480ml）、鹏程万里五粮液（52度 480ml/1000ml）、五粮春（45度 500ml）、第三代五粮醇（单瓶500ml45/50度/双瓶250ml 45度）、彰显尊品（豪华/珍品/精品 52度 500ml）、大成唐窖（52度 500ml）、家乡人. 喜相逢酒（38/52度 500ml）、家乡人.福满堂酒（38/52度 500ml）、家乡人.和为贵酒（38/52度 500ml）金六福：坛系列、星级系列、福星高照系列、绵柔系列、特曲系列、贵宾特供系列、经典系列、特曲系列、囍系列、礼盒系列、六福人家系列坛系列(兼香型)：福根陈酿(38/50度 500ml)、福根六年/九年坛（35.8度 400ml）星级系列：金六福一星/二星/三星/四星/五星（38度 475ml/52度 500ml）、红五星金六福（52度 450ml）福星高照系列：福星高照一星/二星/三星/四星/五星(38/52度 450ml)绵柔系列：绵柔金六福.金瓷/红瓷/青瓷（36/50度 500ml）精品系列：精品一星/二星/三星贵宾特供：贵宾特供（红色装）/（蓝色装）（38度 450ml）经典系列：经典一星/二星/三星/四星/08（38/52度 500ml）特曲系列：特曲红标/蓝标金六福酒：九年坛系列、星级系列、福星高照系列、精品系列、贵宾特供系列、经典系列、特曲系列九年坛系列：九年坛星级系列：金六福一星/二星/三星/四星/五星、红五星金六福福星高照系列：福星高照一星/二星/三星/四星/五星精品系列：精品一星/二星/三星贵宾特供：贵宾特供（红色装）/（蓝色装）经典系列：经典一星/二星/三星/四星/08特曲系列：特曲红标/蓝标（38/52度 500ml）囍系列：喜结良缘/金玉良缘（38/52度 475ml）、天赐良缘（38度 500ml）礼盒系列：吉祥大礼盒（38度 450ml*2）、年年有余（52度 500ml*2）、福久（50度/38度 500ml*2）、福久吉祥礼盒（52度 250ml*4）、红福万年（52度 500ml*2）、如意礼盒（38度 400*2）、六福临门（38度 500*2）、镇宅之宝-玉玺（59度 660ml）、福根福久（38度 500ml*2）六福人家系列：红六福人家（52度 500ml）3、苏酒（浓香型）（江苏）洋河系列酒：洋河大曲系列、蓝色经典系列、梦之蓝M系列双沟系列酒：珍宝坊、双沟大曲青花瓷苏酒系列酒：苏酒、绵柔苏酒老名酒：洋河老名酒、双沟老名酒洋河大曲系列：洋河大曲(精制)（38/42/52度500ml/250ml）洋河大曲（升级版）蓝瓷（38/42/46/52度240ml/480ml）洋河大曲（优质）青瓷（38/42/46/52度500ml）洋河大曲（礼盒）（52度500ml）洋河大曲六年窖藏（38/42/46/度500ml）洋河大曲八年窖藏（38/42/46/52度500ml）、象耳（普通38/42/46/度500ml/铁盒46度500ml）、洋河大曲红/象耳大曲（46度500ml）/十年窖藏、六年窖藏（42度）、精制天蓝（38度）、洋河老窖（52度）、老窖蓝瓷（38度480ml/500ml）、蓝瓷1979（40度480ml）蓝色经典系列：海之蓝（38/42/46/52度500ml/480ml）天之蓝（38/40.8/42/46/52度480ml/500ml）梦之蓝（5A级）（42.8/52度500ml/480ml）梦之蓝M系列：M3/M6(40.8/45/52度500ml）、M9（45/52度500ml）珍宝坊：君坊（38/41.8/46/52度480+20ml）、圣坊/帝坊（42/46度480+20ml）君坊（41.8度250ml/250+15ml/480+20ml升级礼盒）圣坊（46度250ml /250+15ml）、君坊升级（52度480ml）帝坊升级版（46度480ml+20ml）双沟大曲青花瓷：小青花（38/42/46/53度480ml ）、大青花/日月盅（42/46/53度480ml）、双沟青花瓷（大师级）（53度2888ml）苏酒：经典商务/苏酒特优（普通）（42/46/52度500ml）、苏酒一号03/普苏02(42/46度/52度500ml)、普苏03（42/46/52度500ml）、苏酒一号（46 度500ml）、苏酒一号02（46度500ml）、苏酒特一号02/03（42/46度500ml）、苏酒（42度500ml）、普苏（39度500ml）绵柔苏酒：绿苏（40.8/52度480ml）翠苏（42/52度480ml）锦苏（暂无）洋河老名酒：敦煌古酒系列、优酒普酒系列、其他系列敦煌古酒系列：洋河敦煌（一）（38/42/46/50度）/（二）/（三）（38/42/46/53度）/（四）（38/42/46/52度）古酿优酒普酒系列：洋河小全福酒（46度500ml）、敦煌酒圆桶（改造）/敦煌优曲（一星）/新版敦煌圆桶红/洋河大曲（一级）/洋河优青/洋河优质大曲酒（新版）/38度优质大曲（38度500ml）、敦煌特曲/敦煌一号/洋河金玉良缘（玉）/洋河琼花玉液（新）/洋河窖香（红）（42度500ml）、富贵大曲（黄）新版/精制特曲（红）/洋河醇香（红）新版/洋河敦煌优曲（一星）/（二星）/洋河福顺酒/洋河好易乐/洋河窖香（蓝）/洋河金玉良缘（玉缘）/洋河喜庆酒（46度500ml）、洋河优质大曲（48度500ml）、洋河普曲酒新版（48度475ml）、敦煌酒（改造）敦煌优曲（一星）/（二星）/洋河陈曲/洋河酒（50度500ml）、洋河美人泉（小美人）/（省内版三美人）（38/42/46/52度）、洋河美人泉（三美人）新版（省外）（38/42/46/52度）（500ml）、洋河美人泉（一美人）新版（省内外）（38/42/46/52度500ml）其他系列：38度天蓝（500ml）、38度洋河大曲（出口美国）（375ml）、敦煌金桶酒/小国宾（新）/洋河大曲（大全福/老天蓝）/洋河红敦煌（新）/洋河金玉良缘（金）/洋河老名酒/一品洋河（红）（42度500ml）、红敦煌新版/洋河大曲新版天蓝（46度500ml）、52度老名酒（500ml）、55度天蓝（新包装）（500ml）、55度优质大曲（出口）（750ml）、洋河御酒（四星）新版（42度480ml）、金沙钢国宾酒二十年（42度500ml）双沟老名酒：双沟大曲（29度/35度500ml）、纯粮液/国宾酒/红一品/新老窖/双沟百年（29度500ml）、柔和（六）（53度250ml）、双沟大曲柔和（六）（42度450ml）、金奖双沟大曲（青瓷）（53度500ml）、双沟大曲柔和（九）（53度450ml）、双沟大曲（珍藏）/双沟窖藏/新青瓷彩/优异/双沟大曲十五年/双沟好运来（二星）/红双沟（三钻）/（五钻）（53度500ml）、双沟普曲/迎宾酒（50度/29度500ml）、52度1732（三年/五年/八年）/52度陈酿/纯粮液（46/52度）/红双河酒（500ml）、双沟大曲（红宝石）/（蓝宝石）/双沟陈酿/陈曲（精制）/双沟特曲/双沟珍品/52度逸香/玉液（39/52度）( 500ml）、双沟大曲（蓝绵柔）（53度500ml）、经典贵宾双沟（52度480ml）、双沟大曲（铁盒）/(银樽)（46度/52度500ml）、46度五星贡酒/现代经典03/46度小玻/大玻/金奖双沟大曲（名玻）/四季飘香/三星四季飘香/新二星四季飘香/新黑牡丹/新老窖（普）(29/46度)/双沟老窖（普）（46/50度）新老窖无音/新名玻/新青瓷彩/新双沟/宴酒（普）/46度优盒/46度优/46度优质双沟/46度优质双沟（普2）/46度御京香（普）（500ml）、双沟金龙/银龙（42/46、52度500ml）、双沟喜宴（中）（46度）/（低）(42/46/52度)、双沟红吉日/地之韵/精品铁盒（五星）（42度500ml）、双沟小礼盒（39/52度500ml）、情相依（42度500ml）、东北老窖2（46度500ml）、双沟大曲酒（二星）（39/46 500ml）4、泸州老窖（浓香型）（四川）、泸州老窖：泸州老窖、国窖1573、其他品牌泸州老窖：特曲浓香经典百年(窖龄酒)百年技艺紫砂大曲金奖特曲年份特曲精品特曲八年陈头曲六年陈头曲蓝花瓷头曲精品头曲鸿运star精制头曲老头曲二曲酿艺金镶玉浓香经典：09 52百年（窖龄酒）：30紫砂大曲：52金奖特曲：年份特曲：精品特曲：8年陈头曲：086086年陈头曲：09精品头曲：鸿运star精制头曲：老头曲：09二曲：56酿艺：2009 52 52金镶玉：世纪荣耀：国窖1573：定制酒系列：定制壹号大坛定制国礼国花至尊至美国瓷君冕、君睿梅兰竹菊雅系列48°、58°限量版高尔夫会员专享定制壹号：68国礼： 60 55国花：68至尊：60至美：60国瓷：888 551666 55l君冕/君睿：60梅兰竹菊雅系列：52限量版48度：限量版58度：高尔夫会员专享：55木盒装：52经典系列：中国品味经典装国学爱我中华55中国品味：38经典装：国学：60爱我中华： 55红爵：55礼品酒系列：水晶酒具装水晶礼品装木艺礼盒装礼品酒壶装：52其他系列：红瓷瓶蓝花釉至圣臻传典藏君雅君耀红爵升级版木盒装红瓷瓶：蓝花釉：50至圣：55臻传：典藏：52君雅/君耀:52红爵：52升级版木盒装：其他品牌：泸州老酒坊永盛烧坊老窖醇香老窖精酿老窖名酿老窖特制泸州老酒坊：天地酒系列：年份酒系列：5团购系列：60红酝52小酒系列：礼品酒系列：88852其他：5、郎酒（酱香型、浓香型、兼香型）（四川）奢香藏品：百年郎、青运郎(50年)、红运郎（30年）、连年有鱼(酱香型)红花郎：青花郎20年、红花郎15年、红花郎10年（酱香型）新郎酒：新郎酒9年、新郎酒12年、新郎酒18年（兼香型）老郎酒：紫砂郎酒、老郎酒1898、老郎酒1956、老郎酒2002、精品老郎酒、108老郎酒（酱香型）郎牌特曲：T3、T6、T9（郎牌特曲3年/6年/9年）（浓香型）流通产品：浓香郎酒（贵宾级/珍藏级/嘉宾级）、金如意、自在如意、红心如意浓香小如意、金福郎、鸿福郎、喜福郎、红绵柔五星嘉宾郎、红绵柔三星嘉宾郎浓香小嘉郎、金贵宾郎、金绵柔五星贵宾郎、兼香小贵宾、如意郎、嘉宾郎、双喜郎区域产品：传酿9号、传酿12号、传酿18号、传酿.典酿、传酿.佳酿传酿.福酿、传酿.品酿（成都）郎酒美福宝藏、郎酒美福典藏、郎酒美福红、郎酒美福经典、郎酒美福蓝郎酒美福珍藏（成都）珍品佳酿.典藏（新）、珍品佳酿.窖藏（新）、珍品佳酿.洞藏珍品佳酿.珍酿版（甘肃）浓香郎酒.典藏级、浓香郎酒.封藏级、浓香郎酒.鉴藏级、珍藏经典郎酒珍品经典郎酒（湖南）纯品原浆2011款、古蔺原浆.上品2011款、古蔺原浆2011款、精品古蔺原浆2011款、妙品原浆2011款、珍藏品原浆、品味原浆2011款（泸州）国窖郎（新）（石家庄）天窖宝酿.典藏、天窖宝酿.典品.铁盒、天窖宝酿.窖藏、天窖宝酿.铁盒、天窖宝酿.玉品、天窖宝酿.原浆、天窖宝酿.原品（四川）郎酒浓香典藏、郎酒浓香御藏、才溢人生、华彩人生、窖藏.藏品、窖藏.纯品、窖藏.吉品蓝色/红色、窖藏.精品、窖藏.优品、窖藏.珍品、窖藏.尊品幸福年华（新）、至高无上（新）（四川）1912z6、1912z8、1912浓香经典、1912兼香750、1912挚爱、1912钟爱.铁盒、2011普通钟爱、兼香500（四川）鉴藏.精制、鉴藏.顺品、鉴藏.特酿、鉴藏.御藏、鉴藏.珍品（四川）赤水明珠.经典红、赤水明珠.经典蓝、赤水明珠.浓香精品、赤水明珠.铁盒天时缘.6号、天时缘.8号、天时缘.10号、天时缘.12号、天时缘.15号天时缘.30号、天时缘.三号（四川）6、西凤酒（凤香型）（陕西）精品西凤酒：先秦特珍古西凤酒、凤香经典西凤酒（10年/20年/50年/80年）、凤香经典西凤酒30年（红/蓝）、红西凤特一号、西凤六年陈酿酒、西凤十五年陈酿酒、国艳西凤酒（珍藏A）、国酿西凤酒（真藏）、百年西凤老窖（45度）凤香型西凤酒：吹箫引凤西凤酒、新凤型西凤酒（45度）、柳林春西凤酒（50度）、5年/10年陈酿西凤酒、防伪双墨礼盒西凤酒、防伪墨瓶西凤酒、五十年珍藏西凤酒、五十年七彩西凤、红西凤特一号、盒装经典西凤酒（55度）凤兼浓香型西凤酒：华山论剑10年陈酿、5星西凤老窖、西凤来一杯、芙蓉老字号西凤酒、中华一品西凤酒1号/2号、8年/10年典藏西凤酒、1956玉石藏、华山论剑西凤酒（20年陈酿）、红柔西凤（45度）、老酒坊（45度）、精品老字号西凤酒（45度）、特制金藏/银藏西凤酒（45度）、1952银尊典藏、西凤尊师酒、金/银西凤（45度）、西凤尊酒（金尊/银尊45度）、烤标西凤酒（45度）、金友缘西凤酒（48度）、银友缘西凤酒（46度）、6年陈酿西凤酒、特制精品西凤酒（45度）、精品二代西凤酒（45度）、古藏西凤酒、世纪/盛世精品西凤酒、柔顺西凤酒、传世西凤（新特制）、1956日月藏、凤浓酱香型西凤酒：1956钻石藏、特制精品西凤酒（45度）、1952金尊典藏、水晶瓶珍品西凤酒、瓷瓶珍品西凤酒（45度）、大唐雄风/盛世西凤酒、50年典藏西凤酒、西凤600、三合一西凤酒、华山论剑-圣剑50年、15年陈酿西凤酒浓香型：华山论剑10年陈酿、精品特醇西凤酒（45度）、同庆西凤（45度）、西凤特醇酒、西凤福酒（50度）、爱情海西凤酒、3星西凤特醇酒、西凤大口福（50度）、西凤玉液酒（48度）西凤酒牡丹酒（红/白/蓝）、西凤喜酒（50度）、西凤香（48度）、西凤家宴酒（48度）、西凤一品酒（45度）、红盒老窖西凤酒、名酒坊（45度）、5星西凤老窖、西凤来一杯、芙蓉老字号西凤酒、中华一品西凤酒2号/1号、8年/10年典藏西凤酒、1956玉石藏、华山论剑西凤酒（20年陈酿）、红柔西凤（45度）、老酒坊（45度）、精品老字号西凤酒（45度）、特制金藏/银藏西凤酒（45度）、1952银尊典藏、西凤尊师酒、金/银西凤（45度）、西凤尊酒（金尊/银尊45度）、烤标西凤酒（45度）、金友缘西凤酒（48度）、银友缘西凤酒（46度）、6年陈酿西凤酒、特制精品西凤酒（45度）、精品二代西凤酒（45度）、古藏西凤酒、世纪/盛世精品西凤酒、柔顺西凤酒、传世西凤（新特制）、1956日月藏西凤酒礼盒：西凤如意礼盒、西凤龙凤呈祥礼盒、西凤花开富贵礼盒、西凤吉祥礼盒、西凤精品礼盒最新产品：凤香经典30年、西凤酒贵宾酒、西凤酒国艳A版、精品老字号西凤酒、华山论剑圣剑50年、西凤6年陈酿、传世西凤酒、西凤幸福52、国花瓷30年西凤酒、华山论剑20年、爱情海-红色恋人、西凤酒8年典藏、西凤酒牡丹酒、西凤老窖、盛世精品热卖产品：55度盒装西凤酒、西凤酒20年典藏、老字号20年西凤酒、三星特制西凤酒、西凤酒酒海原浆X6、七彩西凤、墨瓶礼盒、375ml出口型西凤酒、国花瓷12西凤酒、精酿一品西凤酒、52度珍品西凤酒、红西凤红1号、西凤酒酒海X3、防伪墨瓶西凤酒、精品二代礼盒、金藏10年/20年/30年（45度）、铁盒西凤窖酒（45/50度）、西凤金/银窖酒（45/50度）7、稻花香（浓香型）（湖北）稻花香：稻花香系列、关公坊系列、三麦酒系列、林酒系列稻花香系列：高档类、珍品类、年份类、宴酒类、其他高档类：清样/世纪经典（52度 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500ml）宴酒类：喜庆/红红火火/金宴/三星大曲（42度）/黄金宴（42/52度）/君之红（38/42/52度）/福酒/稻花香老字号/三星绿元帅（38/52度）/精制/红宴（38/42度）其他：精制/精酿（42度）/精品/尊品（42/52度）（湖北盐业专供）8、古井贡酒（浓香型）（安徽）古井贡酒：古井贡酒年份原浆系列、古井贡酒系列、古井系列、花系淡雅系列古井贡酒年份原浆系列：（辛亥百年1911纪念酒（16年以上混合原浆）45度425ml/50度650ml）、礼古井贡5年原浆酒（38/40.6/45/50度425ml）、礼古井贡8年原浆酒（38/45/50度425ml）、礼古井贡酒16年原浆酒（新版）(45/50度500ml)、礼古井贡酒献礼版原浆酒（38/40.6/45/50度500ml）、古井贡酒20年原浆（木盒）（50度5000ml）、礼古井贡酒26年原浆（45/50度500ml）古井贡酒原浆（38度500ml）、古井贡酒5年原浆献礼版（45/50度500ml）、古井贡年份原浆献礼版（50度500ml）、古井贡酒建国60周年献礼原浆（50度500ml）古井贡酒系列：古井贡酒5年/10年陈酿（50度500ml）、精品幽雅（50/38/40.6度425ml）/红运/（38/50度500ml）金奖古井贡酒（55度500ml）、金奖红瓶古井名酒（50度500ml）、古井贡年年顺（38度500ml）、精制古井贡酒(50度500ml)、1995年纪念酒（50度500ml）、2008年收藏绝版限量级别停产十年陈酿曹操头（55度750ml）、古井贡酒龙韵(50度500ml)、古井贡酒543绝版珍藏（43度500ml）、古井贡酒幽香型（50度500ml）、古井贡酒幽香50度（500ml）、古井贡酒5年献礼版（38/50度500ml）古井系列：淡雅型古井酒、古井喜庆硬盒龙韵（38/50度500ml）、柔和/经典柔和古井酒（50度500ml）、古井1979纪念酒（52度500ml））、经典淡雅型古井酒、银古井（瓷瓶银古井）、古井醇香酒（50度500ml）、婚宴喜宴热卖精品醇香（38/52度500ml）、金古井/金古井双礼盒（42度500ml）、古井新款经典老窖（50/38度500ml）花系淡雅系列：青花淡雅古井酒(40.6 度450ml/42/50 度500ml)、红/蓝花淡雅古井酒（42度450ml/38度425ml）9、剑南春（浓香型）（四川）剑南春（38/46/52度 500ml ）珍藏级剑南春（38/42/46/52度 500ml）珍藏品剑南春（28/38/52 3500ml）剑南春国宝（52度 500ml）剑南春10年（52度 500ml）剑南春15年(46/52度100ml/500ml)典藏30年（蓝宝石/红宝石 46/52度 750ml/50ml）新品：东方红、绵竹大曲、绵竹头曲、绵竹醇、绵竹酒剑南老窖、剑南醇、剑南留香、天成祥东方红（46度 500ml/100ml）绵竹大曲（红标 52度 /老号 46度 500ml）绵竹头曲/绵竹醇（年画 38/52度 500ml）绵竹酒（46度 450ml）剑南老窖(52度 500ml)剑南醇（38/42/46/52度 500ml）剑南留香：剑南留香/剑南飘香/剑南醇香(38/52度 500ml) 天成祥（52度500ml）名品：剑南老酒、剑南尊、剑南烧坊、唐之春、剑南国宝、绵竹春、剑南红原浆酒、壶中岁月、金剑南、银剑南、御供、玉尊、剑南特曲、剑南液好运道、窖藏绵竹大曲、精品绵竹大曲、金绵竹酒、汉唐雄风、春沙醇剑南老酒（陈坛/陈窖/陈酿 52度 500ml）剑南尊（经典/鸿运 52度 500ml）剑南烧坊（唐坊52度/ 宋坊/元坊38/46/52度/绵柔型/红坛/红金/红钻38/42/46/52度 500ml）/小烧（46度 100ml）唐之春(珍品/佳品/窖藏 38/42/46/52度 500ml)剑南国宝（贵宾级/鉴赏级 52度 500ml）绵竹春（红盒/蓝盒/珍品/特酿/圆瓶 38/42/52度 500ml）剑南红（38/42/52度 519ml）原浆酒（醇酿/纯粮/醇香 38/42/52度 500ml 原味 450ml/红瓷/青瓷 38/52度 500ml/青瓷典藏 38/52度 1500ml）壶中岁月（新御/新宋/红盒 52度 500ml/金礼盒 38度 500ml）金剑南（御藏/御酿/天地盖 38/52度 500ml/圆筒 38/52度 500ml/250ml）银剑南（金牌/银牌/铜牌/红爵/蓝爵/鸿运当头/红盒 38/46/52度 500ml）御供（38/52度 500ml）玉尊（金/银 52度500ml）剑南液（精制/佳品/精品38/46/52度 500ml）好运道（52度 500ml）窖藏绵竹大曲（38/46/52度 475ml/蓝钻46度 500ml/红钻38/52 500ml/祥和38/46/52度 500ml）珍品绵竹大曲（简装/蓝盒/金盒/红盒52度 500ml）汉唐雄风（礼盒/精品/特制/佳酿 38/46/52度 500ml）10、山西汾酒（清香型）（山西）山西汾酒：汾酒、爵品老酒、竹叶青酒、白玉汾酒、玫瑰红酒、杏花村酒、杏花春、葡萄酒、啤酒、其他汾酒：五星中华汾酒、老白汾酒、书本礼品盒汾酒、玻瓶汾酒、神井汾酒、金樽十二生肖（鼠/牛/虎/兔/龙/蛇/马/羊/猴/鸡/狗/猪）、玻汾、杏花盒/牧童盒玻汾、瓷汾、牧童盒/牧童双礼盒/防伪牧童盒/防伪特汾、青瓷/牧童盒瓷汾、书本盒礼品汾酒、四棱瓶汾酒、金牧童牛汾酒、木盒礼品汾酒、十二生肖汾酒48度（牧童牛特制汾酒、牧童牛汾酒、航空真皮箱牧童牛汾酒、富贵汾酒、双音瓶汾酒、牧童瓶汾酒、玻汾、杏花盒/牧童盒玻汾、瓷汾、青花/红牧童盒/牧童牛/真皮箱牧童牛瓷汾、佛手瓶/五星盒/礼盒金樽玻汾、观音汾酒、扁方汾酒、手提盒汾酒、福星/千秋/富贵/手提盒/礼品金樽汾酒、30年陈酿精品汾）45度（红木盒/书本盒/仿皮盒/雕龙盒/密码箱中华汾酒、玻璃特汾、贵宾老白汾、双喜汾酒、15年珍品汾酒、乳玻瓶贵宾汾酒、双礼盒贵宾特汾、牧童盒汾酒、房屋老白汾、精品/蓝花盒老白汾、吉祥/如意/喜庆/红宝石/蓝宝石/祥和/彩筒吉祥/金/双喜/贵宾/北辰汾酒、至尊/至樽特汾、天骄/晶质/金冠/贵宾老白汾、木雕盒中华汾酒、玻瓶/防伪双瓷/双礼盒乳特汾、15年陈酿汾、乳玻瓶贵宾汾酒）42度(金/金牌汾酒、鸿运老白汾)38度（小红冠玻瓶汾酒、乳白玻瓶汾酒、诗词盒玻汾、杏花盒/庆寿盒/庆寿盒乳白玻汾、双耳/礼品盒/庆寿盒双耳瓷汾、四棱瓶汾酒）32度（低度玻瓶汾酒、玻汾）28度（牧童盒/牧童盒乳白/庆寿盒玻汾）爵品老酒：爵品老酒十五年陈酿（45/55 475ml/45度225ml*2）爵品老酒（60度4.5L）竹叶青酒：（28度竹叶盒玻竹、瓷竹、玻竹）、（32度娇子竹叶青）（38度玻竹、特制/保健/三春/铁盒竹叶青、磨砂盒竹酒、双耳组装酒、国宝/金牌/四棱瓶/彩筒国宝竹叶青、牧童牛瓷竹、扁盒组装酒、汾竹双礼盒酒、汾竹白玫扁塑料酒）、（45度玻竹、竹叶盒/牧童盒玻竹、瓷竹、娇子竹叶青酒、金牌/国宝/牧童牛/四棱瓶竹叶青、彩筒国宝竹酒、汾竹双礼盒酒）白玉汾酒：金白玉（45度）、银白玉/玲珑白玉（40度）玫瑰汾酒：黑玫瑰（45度）、红玫瑰/玲珑玫瑰（40度）杏花村酒：（42度杏花村/杏花酒家/精酿杏花村）、（38度杏花村一坛香/金樽玉液杏花村/精制杏花村）、杏花村（46度）、十年陈酿杏花村（43度）、浓香型杏花村（52度）杏花春：（52度喜庆红盒杏花春/金卡杏花春）、（50度特制杏花春/125ml杏花春）、蓝花瓷杏花春/十八年陈酿杏花春（53度）、（45度珍藏版青花瓷杏花春/十八年陈酿杏花春）十八年陈酿杏花春（39度）、原酿杏花春（60度）葡萄酒：野生山葡萄酒、解百纳干红、茉斯卡/好运/山西红干红（12度）、茉斯卡干桃红/半干红啤酒：杏花春苦荞啤酒（10度）其他：老白干（45/50/53度）、十年陈酿老白干（45度）、六年陈酿老白干（42度）、浓香型盛世兴（52度）、清香型盛世兴（53度）、福圆酒（42度）、国宴礼品酒/中国国宾酒（50度）、杨家将七虎八将(浓香)（42度）、杨家将金玉缘(浓香)（38度）、大运亨通（42度）、金牧童（45度）11、董酒（药香型）（贵州）董酒：年份系列、国密系列、经典系列、贵董酒系列、普通董酒系列、典藏系列、定制酒系列、老产品系列年份系列：窖藏国密董酒（1977/1987/1997 59度）国密系列：特级国密董酒（38/46/54度）、国密董酒（38/46/54度）、100ml国密董酒（46/54度）、国密董酒（宫门）礼盒装、方圆组合国密礼盒装经典系列：经典董酒（41/46/54度）、红色经典董酒（38/46/54度）贵董酒系列：贵董酒（38/46/54度）普通董酒系列：普通董酒（46/54度）典藏系列：藏品/珍品典藏董酒定制酒系列：纪念建国六十周年董酒、汤加王室专用酒、国华定制董酒、七匹狼定制董酒、万祥图书馆专用酒、农运会专用酒、红花岗区政府定制酒、克罗尼西亚国宾接待专供酒、兴业银行定制酒、2500ml董酒民生银行15周年、500ml董酒国密民生银行专供老产品系列：窖藏董酒（12/18/30年 54度/12年 46度）、董酒黄标、飞天牌董酒扁瓶蓝标、董酒银壶+斟酒壶+4小杯精装、董酒白瓷瓶、董酒黄标、董酒方瓶黄标、董酒紫砂瓶、董酒扁瓶黄标12、水井坊（浓香型）（四川）水井坊系列：婚宴装水井坊（52度500ml）、井台瓶水井坊（38/45/52度500ml/38/52度250ml）、水井坊.典藏（38/48/52/61度500ml/48度250ml）、水井坊.梅兰竹菊（52度600ml）、水晶装水井坊（39/52/53度500ml/39/53度250ml）、陶瓷酒器装水井坊（52度250ml）、玻晶酒器水井坊（53度250ml）、年画装水井坊（48度500ml+250ml）、晶狮装水井坊（52度800ml）、礼盒装水井坊（公元十三（53度600ml）、风雅颂（54度1000ml）、世纪典藏（54/61度500ml））水井坊天号陈（玻璃瓶/陶瓶装/红盒装）（52度500ml/100ml）、小水井/琼坛世家（红坛/水晶）（52度500ml）、往事（38/52度500ml）、水井坊（52/53度500ml）、、特供酒（52/53度500ml）全兴系列：全兴老酒、全兴大曲、全兴系列酒、全兴520、天号陈系列全兴老酒：全兴1999（52度500ml）、全兴老酒（裸瓶）（50度230ml）、全兴老酒50ml全兴大曲（52度50ml）、陈年老酒（全兴大曲酒）（53度230ml）全兴大曲：全兴大曲（38/52/60度500ml）、全兴大曲（50度460ml）精制全兴大曲老白酒（38度500ml）、全兴大曲精酿（38度470ml）（祥云装/普通装/五年陈）、全兴大曲-吉祥装、珍品全兴大曲（52度500ml）全兴系列酒：全兴特曲（52/50度500ml ）、全兴头曲（50度460ml/55度500ml)、全兴旺、成都大曲、兴酒、精制全兴头曲（45度460ml）、全兴曲酒（45度500ml）全兴520：天长地久天号陈系列：天号陈13、沱牌舍得（浓香型）（四川）沱牌舍得：舍得系列、陶醉系列、沱牌系列、酱香型系列、其他系列舍得系列：舍得酒/水晶舍得/舍得礼品酒（52度500ml）、窖龄舍得（300年/600年（52度）/900年（56度）（600ml）陶醉系列：陶醉6年/9年(50度)/二十年红瓷/青瓷（52度）（480ml）沱牌系列：沱牌曲酒系列（天曲15年/20年/30年）（52度500ml）、百年沱牌（蓝尊/红尊）（50度500ml）、沱牌头曲（三年（480ml）/六年/八年/十年（500ml）（50度））、中华沱牌（三年窖藏/六年典藏/九年国藏（50度500ml））酱香型系列：吞之乎（53度500ml/750ml）、天之乎（53度500ml）其他系列（酒类奢侈品）：至尊舍得（国瓷珍藏.30年描金青花瓷器装）（龙凤呈祥/吉祥八宝/青花（52度 1500ml/3000ml）、至尊舍得（52/68度 1000ml/3000ml）14、酒鬼酒（馥郁香型）（湖南）酒鬼酒：洞藏酒鬼系列、内参酒系列、酒鬼酒系列、湘泉酒系列洞藏酒鬼系列：洞藏酒黄金版/铂金版（52度）/钻石版（58度）500ml）、洞藏文化酒（纪念版（500ml）/收藏版（2008ml）52度）、6年/9年/15年洞藏酒鬼酒内参系列：内参（52度500ml）酒鬼酒系列：52度精品酒鬼酒（500ml）、50度升级版酒鬼（500ml）、封坛年份酒八年（棕坛）/十年（黄坛）十二年（蓝坛）（52度）/十五年（红坛）/二十年（紫坛）（52度/54度）（500ml）、酒鬼老酒/（国藏妙品）酒鬼陈酿/（升级版）单支礼盒酒鬼酒/酒鬼背酒鬼/52度酒鬼酒（珍藏特供）/52度酒鬼（广东专销）/红盒小酒鬼/小酒鬼千童老酒/酒鬼原浆酒/珍藏老酒52度小酒鬼/酒鬼大鼓8斤装老酒(52度)、54度酒鬼/典藏酒鬼（54度500ml）、53度酒鬼酒(500ml)、酒鬼酒（普通/精品）（38度500ml）湘泉酒系列：湘泉原浆6年/8年/10年/15年（52度500ml）、湘泉锦绣潇湘酒8年/12年（52度475ml）、湘泉酒（48度500ml/54度500ml/2580ml）、湘泉1988酒（珍藏20年）（60度3000ml）、富裕湘泉酒（46度500ml）、柔和湘泉酒（46度475ml）、龙凤湘泉酒/湘泉醉潇湘酒（50度475ml）、悠悠湘泉酒（46度。
答谢会发言稿（通用5篇）
答谢会发言稿答谢会发言稿（通用5篇）在充满活力，日益开放的今天，我们总不得不需要用到发言稿，发言稿特别注重结构清楚，层次简明。
那么，怎么去写发言稿呢？以下是小编帮大家整理的答谢会发言稿（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
答谢会发言稿1尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们：大家下午好！在这孕育希望的日子里，我们又迎来了一年一度丸美临潼分店年终答谢会。
在这里，我首先感谢大家能在百忙之中抽出时间参加这个答谢会，也感谢大家一直以来对我们的支持和厚爱，一路走来，不离不弃。
尤其是我们的老顾客、老朋友，是你们一路陪伴，让我们有信心一路走到今天，走到现在这个众多朋友相聚的温馨时刻！今天是我们向往已久的日子，一直想感谢各位的支持，一直想有机会和大家欢聚一堂，共同欢乐，共同分享和绽放一路的的美丽。
此时此刻，您眼中的丸美临潼分店不经意间走过了十年，从当初的十几位客人发展到今天几百客人，不断的壮大成长。
不断强化服务理念，注重细节，使店内人气越来越旺。
乘着丸美总部的东风，在我们不懈的努力下，20XX年荣升陕西市场品牌运直销店，业绩直飚陕西第一。
并荣获陕西西安美容美发会员店。
这些荣誉的获得，都离不开大家的对丸美品牌由衷的信赖和对我们工作的大力支持。
请让我在这里深深鞠一躬，以表对所有新老客户深切的谢意，谢谢你们！我热爱我的事业，这么多年来，所有的倾注，一路的喜怒哀乐已经作为一种财富扎根在心底，打造丸美临潼品牌店，不断完善自己，让身心的美丽熠熠绽放，感染身边每一位爱美的女士。
固然我们一直在努力，可我们还是有一些客人流失了，尽管流失的客人很少，但却让我们感觉到了我们的不足，在这里，我真诚地希望，假如您有发现我们做的不够好，哪里做的不对，请您一定要给我们指出来，千万不要默默的走掉好吗？请给我们一个改正的机会，给我们一个提升自己为您更好服务的的机会，好吗？希望大家在未来的日子里一如既往的支持我们，给我们一些动力好吗？谢谢各位。
梅兰春芝麻香型白酒中四甲基吡嗪生成途径的初步研究
梅兰春芝麻香型白酒中四甲基吡嗪生成途径的初步研究高传强;朱双良;信亚伟【摘要】Through the study of the effects of distillation, heating, and aging on TMP in Meilanchun Zhimaxiang Baijiu(sesame-flavor liquor), the formation routes of TMP were preliminarily inferred as follows:Maillard reaction occurred in the distillation process, and a certain amount of TMP was produced and its yield was influenced by the varieties and the concentration of Maillard reaction substrates, besides, heating was al-so helpful for producing TMP and TMP yield increased with aging extension. As a conclusion, TMP produced in the process of distillation and aging completely came from Maillard reaction.%通过研究蒸馏、加热和贮存过程对芝麻香型白酒中四甲基吡嗪（TMP）的影响，初步推断梅兰春芝麻香型白酒中四甲基吡嗪的生成途径。
结果表明，蒸馏过程中发生了美拉德（Maillard）反应，并有一定量的TMP产生。
与此同时，TMP的生成量受到Maillard反应底物的种类和浓度的影响；加热过程同样有利于TMP的生成，且TMP的生成量随时间的延长而增加。
大润发元旦促销方案
大润发元旦促销方案•相关推荐2022年大润发元旦促销方案范文（精选12篇）为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案属于计划类文书的一种。
我们应该怎么制定方案呢？下面是小编精心整理的2022年大润发元旦促销方案范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
大润发元旦促销方案篇1一、促销主题元旦欢乐行，好礼大放送！二、促销目的1、利用优惠促销，拓展新客源;2、刺激顾客消费金额，提升美容院销售业绩;3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度。
三、促销时间20xx年12月25日——20xx年1月10日四、促销形式积分+抽奖+情感五、促销内容1、积分兑换元旦促销活动期间，凡是美容院会员顾客均可享受2倍积分，同时，还可以获得大部分商品打折后购满1000元返400元券，该券还可以兑换相应的元旦节促销礼品，多买多返！2、开卡优惠新顾客在元旦节促销活动当天办卡，可享受开卡优惠政策，此外，顾客还可以获得美容院送出相应的惊喜礼品！3、幸运大抽奖活动期间，凡进店消费金额在680元以上(包含680元)的顾客均可参加“幸运大转盘”一次抽奖机会。
(即转盘里划分100元、150元、200元、250元、300元、500元的区域，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑现获奖现金。
)4、元旦心愿祝福元旦节活动期间，顾客凡是在美容院消费均可填写新年愿望卡一张，该心愿卡粘贴在美容院文化墙上，同时填写完后都可以获得精美的元旦贺卡(或新年贺卡)一张。
六、促销注意事项1、美容院在元旦促销活动之前，必须把店内及店外适当布置，给顾客营造一种节日的气氛，刺激鼓励的消费欲望。
2、在活动之前，美容院店长必须分配好各个岗位的工作安排，避免在活动进行中出现差错。
3、在元旦促销活动结束后，要求每位参加活动的员工提交一份工作报表，总结这次活动的成功与不足，为下次成功促销奠定基础。
大润发元旦促销方案篇2借助元旦假日消费，且元旦又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。
白酒项目合作方案
白酒项目合作方案规划设计/投资分析/产业运营承诺书申请人郑重承诺如下：“白酒项目”已按国家法律和政策的要求办理相关手续，报告内容及附件资料准确、真实、有效，不存在虚假申请、分拆、重复申请获得其他财政资金支持的情况。
如有弄虚作假、隐瞒真实情况的行为，将愿意承担相关法律法规的处罚以及由此导致的所有后果。
公司法人代表签字：xxx有限责任公司（盖章）xxx年xx月xx日项目概要目前，中国白酒主要分成浓香型、酱香型、清香型、兼香型和其他。
从2017年整体的销售情况来看，浓香型最受欢迎。
2017年，中国浓香型白酒的销售占比最大，为51.01%，其次为酱香型，占比为15.31%。
另外2010-2018年中国白酒行业的销售情况处于波动增长趋势。
2017年，白酒行业的销售收入为5654亿元，同比下降7.70%。
2018年，受个人需求拉动的影响，2018年的市场规模将达到5857亿元。
该白酒项目计划总投资12534.81万元，其中：固定资产投资10603.43万元，占项目总投资的84.59%；流动资金1931.38万元，占项目总投资的15.41%。
达产年营业收入18383.00万元，总成本费用13969.28万元，税金及附加229.59万元，利润总额4413.72万元，利税总额5252.10万元，税后净利润3310.29万元，达产年纳税总额1941.81万元；达产年投资利润率35.21%，投资利税率41.90%，投资回报率26.41%，全部投资回收期5.29年，提供就业职位333个。
提供初步了解项目建设区域范围、面积、工程地质状况、外围基础设施等条件，对项目建设条件进行分析，提出项目工程建设方案，内容包括：场址选择、总图布置、土建工程、辅助工程、配套公用工程、环境保护工程及安全卫生、消防工程等。
报告主要内容：项目承担单位基本情况、项目技术工艺特点及优势、项目建设主要内容和规模、项目建设地点、工程方案、产品工艺路线与技术特点、设备选型、总平面布置与运输、环境保护、职业安全卫生、消防与节能、项目实施进度、项目投资与资金来源、财务评价等。
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洋河蓝色经典梦之蓝M3、洋河白酒
“梦想”是一个人对信仰的坚持，也是洋河酒厂迈向新跨越的不竭动力。
“梦之蓝”是“洋河”的高端品牌，也是中国白酒高端品牌风向标。
洋河蓝色经典自2003年上市以来，因“海之蓝、天之蓝、梦之蓝”三支力量的美妙组合而“蓝”动天下，提升了“洋河”的品牌形象。
而“梦之蓝”既是洋河蓝色经典的系列品牌之一，也是“洋河”独立运作的高端品牌，“梦之蓝”自问世以来就是“尊贵、优雅、梦想”的代名词。
它契合了现代中产阶级人士的口味和审美追求，饮者通常有引吭高歌唱“梦想”的豪迈和一种笑看风云的洒脱。
2010年以来，“洋河”重新定位升级的“梦之蓝”M3、M6、M9横空出世，形成了“梦之蓝”高端白酒新家族。
它不仅传承了“梦之蓝”对卓越品质和完美细节的不懈追求，更突破创新，再度书写了精湛工艺和“梦想”哲学的新篇章，也让我们感受到了“洋河”放飞梦想的力量。
产品刚面市，“梦之蓝”M3、M6、M9就成为APEC“中国之夜”唯一指定用酒，与各国领导一起见证经典而伟大的时刻；冠名江苏新年音乐会则是“梦之蓝”M3、M6、M9引吭高歌唱“梦想”的新乐章。
“洋河”为什么将“梦之蓝”三个产品称为“梦之蓝”M3、M6、M9?这是广大消费者都想知道的秘密，这其实隐含了“洋河”的梦想，或者说是13亿中国人的梦想。
中国传统文化讲一生二，二生三，三生万物，三代表了博大，“梦之蓝”以三的倍数来命名，代表的就是民族的梦想，打造能屹立于世界的中国白酒品牌。