洋河-招商手册

洋河酒厂洋河酒历史悠久，起源于隋唐，隆盛于明清，素有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”的美誉。

品牌犹如蒙娜丽莎的微笑，每个人都可以感受到她的魅力。

1、中华老字号----世代商业传承，中华民族瑰宝中华老字号（China Time-honored Brand）是指历史悠久，拥有世代传承的产品、技艺或服务，具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴，取得社会广泛认同，形成良好信誉的品牌。

老字号是数百年商业和手工业竞争中留下的极品。

都各自经历了艰苦奋斗的发家史最终统领一行。

其品牌也是人们公认的质量的同义语。

老字号是劳动人民在历史发展中的智慧结晶，也是中华商业文化的重要载体，承载着人们的美好记忆和情感。

1991年原中华人民共和国国内贸易部在全行业对1600余家老牌企业授予了“中华老字号”的牌匾和证书。

1991年2005年2005年中国商业联合会公布 中华老字号认定范围征求意见 稿，暂停14年的中华老字号认 定工作再次启动。

2006年2006年商务部设立中华老字 号振兴发展委员会，发布了“ 振兴老字号工程”方案，并以 中华人民共和国商务部名义授予牌匾和证书。

江苏省老字号企业协会于2016年5月，由江苏苏酒集团（洋河股份）、南京吴良材眼镜有限公司、无锡 王兴记食品有限公司等7家老字号企业自愿联合发起组建，行业服务和自律管理的非营利性社会团体。

目前，协会共有会员单位79家，其中会长单位1家、副会长单位8家、理事单位8家；共有老字号企业 176家，其中“中华老字号”92家、“江苏老字号”84家，涉及食品、餐饮、酿造、商贸、中医药、工 艺制造等行业。

洋河股份：江苏省老字号企业协会会长单位我会担负着全省186家老字号企业日常服务、信息沟通、品牌宣传、开拓市场等任务，本着“ 服务为本，凝聚力量，扩大发声，沟通协调”原则，在联系政府、服务企业、促进行业自律中将发挥纽带和桥梁作用。

我会自2016年5月成立以来，在省商务厅精心指导下，在会员单位支持配合下，基础建设稳步推进，日常服务积极开展，各项工作健康发展。

今后，我们将认真贯彻落实商务部等14部委关于保护和促进老字号发展的若干意见，以及江苏省各行业主管部门决策部署，以供给侧改革为主线，以创新驱动发展不引领，积极呼应会员诉求，帮助老字号企业排忧解难，力争在创新发展上取得新成就、实现新突破，在联系政府、服务企业中发挥积极的作用。

洋河股份董事长江苏省老字号协会会长王耀起源洋河酿酒起源于隋唐，隆盛于明清，已有1300多年的历史。

明时，诗人邹辑在《咏白洋河》中写道：“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春风二月柳条新，却念行人千里隔。

行客年年任往来，居人自在洋河曲”。

这真实地反映了明代洋河酒在白洋河流域一带的影响。

清雍正年间，洋河大曲行销江淮一带，有“福泉酒海清香美，味占江南第一家”的美誉，并成为清王朝的皇室贡品。

民间长期流传着“酒气冲天，飞鸟闻香化凤；糟糠落地，游鱼得味成龙”的楹联，说的就是洋河酒。

1979年8月，第三届评酒会在辽 宁省大连市举行，洋河酒以“甜、绵、软、净、香”的独特风格荣膺“中国名酒”称号，跻身中 国八大名酒之列。

1979年2003-2008年2003年，公司率先突破白酒 香型分类传统，首创以“味 ”为主的绵柔型白酒质量新 风格。

2008年，《地理标志产品洋河大曲酒》将“绵柔型”作 为白酒的特有类型写入国家 标准。

2018-2019年2018年公司实现营业收入241.22 亿元，同比增长21.20%；净利润 81.05亿元，同比增长22.30%。

2019年第一季度公司实现营业收入108.9亿元，同比增长14.18%;净利润40.21亿元，同比增长 15.70%。

洋河股份作为江苏省老字号企业协会会长单位首推洋河老字号尊享版酒打造新零售,另辟新通道,再现新蓝海投资能获得更多的财富，关键是选对方向和拿到财富宝盒的钥匙。

资本市场运作用钱赚钱，但需要完成原始资金的积累（ 大部分人做不到）占主导地位的白酒增长非 常迅猛，19家上市公司年 报预增。

茅台、五粮液、 泸州老窖销售过百亿。

所 以说未来10年投资白酒生意最容易赚钱。

消费品白酒行业政府关系人脉变钱脉，房地产，城市建设，矿产等（不会太持久）从白酒行业的发展史说起第一个10年1983年-1992年改革开放初期，国内固定资产的大规模投入引起了白酒消费的快速增长。

同时这个时期也是酒水国企垄断转为私营的进化过程，更是酒水供不应求的年代。

特点：凭条式统一购买、统一发售，政府部门供销制，发展缓慢第二个10年1993年-2002年餐饮“盘中盘”式的酒水年代，以口子窖为代表的国企转私模式的销售转型，以餐饮为主流销售渠道，主抓餐饮集中式核心客户消费，带动了酒水行业的第一波资本式快速发展启动。

维维、海航、联想、平安相继投资白酒行业。

特点：盘中盘、竞争激烈，资本入场，发展快速第三个10年2003年-2012年直供模式的兴起，以茅台、五粮液、洋河为代表的企业以直供党政军的公款消费为主导，80%作直营，20%做渠道。

2012年下半年国家政策及各项管控指令，党政军企事业单位三公消费开始严重消弱。

特点：无序发展，野蛮生长，黄金10年深度调整期2012年-2016年经过白酒黄金10年的无序发展，政府干预导致行业进入深度调整期。

白酒行业进入严冬：需求放缓，库存高企。

以茅台为代表的高端酒采取“降价放量”的策略，逐步挤占二线白酒的市场份额。

特点：高端酒销量下滑，平价酒增长缓慢2017年被称为白酒行业的复苏元年，白酒行业步入头部竞争期。

分析主要上市酒企2017年年报、2018 年一季报，与非上市酒企的市场表现进行对比，可以发现，中国白酒呈现出梯次增长特征：名酒龙头阵营增长速度明显快于省酒龙头阵营，省酒龙头阵营增长速度快于区域龙头阵营；非区域龙头举步维艰。

2018年，中国酒类市场已完成“头部竞争时代”的格局，酒行业头部竞争时代正加速到来。

马太效应，名字来自圣经《新约·马太福音》一则寓言： “凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。

经过多年的行业调整，以茅台、五粮液、洋河为代表的规模以上白酒企业数量不断增加，据统计2017年全国规模以上白酒企业有1593家，同比增长0.95%。

尤其是高端白酒市场，竞争格局更为稳定。

目前高端白酒市场主要以茅台、五粮液、梦之蓝三大品牌为主，梦之蓝2018年销量已突破百亿。

2018年公司实现营业收入241.22亿元，同比增长21 . 20 %；净利润81 . 05 亿元，同比增长22.30%。

2019年第一季度公司实现营业收入108.9亿元，同比增长14.18%;净利润40.21亿元，同比增长15.70%。

2016—2018年茅台、五粮液、洋河的月度销售情况（单位：吨）主要白酒企业规模及增速（单位：亿元）洋河老字号 — 加盟即加冕开启白酒赚钱新模式洋河老字号·尊享版系列产品是江苏省老字号企业协会联手洋河股份重点打造的战略型产品，是洋河 “千亿战略”的壮腰产品。

通过回归历史传统、弘扬文化底蕴，尽显名酒风范。

洋河老字号传承洋河千 年酿酒工艺，蕴藏百年酒窖精华。

品质非凡，全面彰显甜、绵、软、净、香的绵柔特质，开创中国白酒 新纪元。

品洋河老字号，品味的是洋河千年发展历史的厚重沉淀，是洋河股份文化的丰富包容和博大精深，更是中国传统酒文化的完美结晶。

238元258元358元368元588元598元158元198元68元中国白酒的发展，得益于老一辈的孜孜不倦、薪火 相传，更少不了年轻一代的传承与创新。

洋河首创 的绵柔型白酒，就是顺应时代发展和消费者需求进 行的创新，是行业内非常典型的创新。

中国酒业协会理事长王延才第四、第五届评酒会评委栗永清我从业50年，8次到洋河，我可以说是见证了洋河 质量的提升、企业的发展。

洋河酒优雅的香气、绵 甜的口味都给我留下了深刻的印象。

大 师 点 评—尊 享 品 质尊 贵 享受我还记得在第三届全国评酒会上，我是第一次接触 那么多酒，当时有一种酒给我的印象特别深，那种 柔柔的、淡淡的醇香，绵醇的口味，深深的印在了 我的脑海里，这个酒就是当时的洋河大曲。

连任三、四、五三届评委金凤兰女士第四届评酒会评委白希智老先生不止一次到洋河参观交流过，别人家是按平米来算，而洋河是按照平方公里来算，整齐划一的厂房，仿佛整个洋河古镇都被围在了酒厂里，这样的酿酒规模着实令人惊叹。

大 师 点 评—尊 享 品 质尊 贵 享受第四届、第五届全国评酒会评委季克良老先生在美人泉 景区品尝了甘冽的泉水之后也忍不住赞叹：“佳泉出美 酒，这泉水是好水，洋河的酒，也是好酒。

第四届、第五届全国评酒会评委季克良老先生原洋河酒厂厂长、老五届国家白酒评委 梁邦昌老先生梁邦昌老先生动情地表示：“感谢大家对洋河的厚爱，洋河，也没 有辜负这份爱。

第三界评酒会上跻身‘八大名酒’，后来开创绵柔 型白酒，也多次获得过品质、品牌第一的荣誉。

以后还会继续朝着 更好的方向前行。

”大 师 点 评—尊 享 品 质尊 贵 享受洋河老字号是白酒文化的传承，是白酒营销模式的新生。

一、合作要求1、认同并接受洋河品牌理念和市场理念，能够与总部一挖掘市场需求；2、有一定的管理和经营经验，具有不错的商业信誉；3、有一定的资金投入能力；4、懂得分析市场，善于发现商机；5、遵守合同的规章制度，并在规定范围内进行经营。

二、合作流程1、合作咨询：投资者以电话、网上留言等方式向总部专业招商经理咨询相关合作事项，索取相 关资料；2、资格审核：总部对投资者进行审核，确认投资者的合作资格；3、实地考察：通过审核的投资者到总部进行项目考察，并与总部招商经理进行业务洽谈；4、签订合同：双方协商合作方式无争议，正式签订合同并根据合作方式向总部交纳相关费用；5、市场扶持：总部安排投资者进行培训，持续关注合作者的经营情况，并给予经营指导与帮扶。

三、运营支持政策项目/内容支持说明培训支持1、企业文化、产品优势培训2、酒水营销知识培训3、团队组建培训、KPI考核体系4、团队销售知识培训5、团队运作过程指导6、社群运营培训7、优秀运作经验分享。

市场营销支持1、销售团队负责全国及区域市场专案细化2、负责各种促销推广活动的策划运作指导。

3、社群活动指导与支持。

4、协助代理商的营销团队培训和指导。

不定期对各区域市场进行巡查,并做强有力的活动推广支持和宣传。

5、统一的全年节假日活动策划及不定期买赠活动方案6、严格对运营经理进行绩效考核，提高工作主动性7、每日跟进客户的反馈，意见和诉求及时做好整理和汇报8、运营经理一对一的帮扶指导（电话、邮件、市场走访）。