洋河-招商手册

洋河酒厂

洋河酒历史悠久，起源于隋唐，隆盛于明清，素有“福泉酒海清香美，味占江淮第

一家”的美誉。

品牌犹如蒙娜丽莎的微笑，每个人都可以

感受到她的魅力。

1、中华老字号----世代商业传承，中华民族瑰宝

中华老字号（China Time-honored Brand）是指历史悠久，拥有世代传承的产品、技艺或服务，具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴，取得社会广泛认同，形成良好信誉的品牌。老字号是数百年商业和手工业竞争中留下的极品。都各自经历了艰苦奋斗的发家史最终统领一行。其品牌也是人们公认的质量的同义语。老字号是劳动人民在历史发展中的智慧结晶，也是中华商业文化的重要载体，承载着人们的美好记忆和情感。

1991年原中华人民共和国国

内贸易部在全行业对1600余

家老牌企业授予了“中华老字

号”的牌匾和证书。1991年

2005年2005年中国商业联合会公布 中华老字号认定范围征求意见 稿，暂停14年的中华老字号认 定工作再次启动。2006年2006年商务部设立中华老字 号振兴发展委员会，发布了“ 振兴老字号工程”方案，并以 中华人民共和国商务部

名义授

予牌匾和证书。

江苏省老字号企业协会于2016年5月，由江苏苏酒集团（洋河股份）、南京吴良材眼镜有限公司、无锡 王兴记食品有限公司等7家老字号企业自愿联合发起组建，行业服务和自律管理的非营利性社会团体。 目前，协会共有会员单位79家，其中会长单位1家、副会长单位8家、理事单位8家；共有老字号企业 176家，其中“中华老字号”92家、“江苏老字号”84家，涉及食品、餐饮、酿造、商贸、中医药、工 艺制造等行业。

洋河股份

：江苏省老字号企业协会会长单位

我会担负着全省186家老字号企业日常服务、信息沟通、品牌宣传、开拓市场等任务，本着“ 服务为本，凝聚力量，扩大发声，沟通协调”原则，在联系政府、服务企业、促进行业自律中将发挥纽带和桥梁作用。

我会自2016年5月成立以来，在省商务厅精心指导下，在会员单位支持配合下，基础建设稳步推进，日常服务积极开展，各项工作健康发展。今后，我们将认真贯彻落实商务部等14部委关于保护和促进老字号发展的若干意见，以及江苏省各行业主管部门决策部署，以供给侧改革为主线，以创新驱动发展不引领，积极呼应会员诉求，帮助老字号企业排忧解难，力争在创新发展上取得新成就、实现新突破，在联系政府、服务企业中发挥积极的作用。

洋河股份董事长

江苏省老字号协会会长

王耀

起源

洋河酿酒起源于隋唐，隆盛于明清，已有1300多年的历史。明时，诗人邹辑在《咏白洋河》中写道：“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春风二月柳条新，却念行人千里隔。行客年年任往来，居人自在洋河曲”。这真实地反映了明代洋河酒在白洋河流域一带的影响。

清雍正年间，洋河大曲行销江淮一带，有“福泉酒海清香美，味占江南第一家”的美誉，并成为清王朝的皇室贡品。民间长期流传着“酒气冲天，飞鸟闻香化凤；糟糠落地，游鱼得味成龙”的楹联，说的就是洋河酒。

1979年8月，第三届评酒会在辽 宁省大连市举行，洋河酒以“甜、绵、软、净、香”的独特风格荣膺“中国名酒”称号，跻身中 国八大名酒之列。1979年

2003-2008年2003年，公司率先突破白酒 香型分类传统，首创以“味 ”为主的绵柔型白酒质量新 风格。2008年，《地理标志产品洋

河大曲酒》将“绵柔型”作 为白酒的特有类型写入国家 标准。2018-2019年2018年公司实现营业收入241.22 亿元，同比增长21.20%；净利润 81.05亿元，同比增长22.30%。2019年第一季度公司实现营业收入108.9亿元，同比增长14.18%;净利润40.21亿元，同比增长 15.70%

。

洋河股份作为江苏省老字号企业协会会长单位首推洋河老字号尊享版酒

打造新零售,另辟新通道,再现新蓝海

投资能获得更多的财富，关键是选对方向和拿到财富宝盒的钥匙。

资本市场运作

用钱赚钱，但需要完

成原始资金的积累

（ 大部分人做不到）占主导地位的白酒增长非 常迅猛，19家上市公司年 报预增。茅台、五粮液、 泸州老窖销售过百亿。所 以说未来10年投资白酒生

意最容易赚钱。消费品白酒行业

政府关系人脉变钱脉，房地产，城市建设，矿产等

（不会太持久）

从白酒行业的发展史说起

第一个10年1983年-1992年

改革开放初期，国内固定资产的大规模投入引起了白酒消费的快速增长。同时这

个时期也是酒水国企垄断转为私营的进化过程，更是酒水供不应求的年代。特点：

凭条式统一购买、统一发售，政府部门供销制，发展缓慢

第二个10年1993年-2002年

餐饮“盘中盘”式的酒水年代，以口子窖为代表的国企转私模式的销售转型，以

餐饮为主流销售渠道，主抓餐饮集中式核心客户消费，带动了酒水行业的第一波

资本式快速发展启动。维维、海航、联想、平安相继投资白酒行业。

特点：盘中盘、竞争激烈，资本入场，发展快速

第三个10年2003年-2012年

直供模式的兴起，以茅台、五粮液、洋河为代表的企业以直供党政军的公款消费为主导，80%作直营，20%做渠道。2012年下半年国家政策及各项管控指令，党政军企事业单位三公消费开始严重消弱。

特点：无序发展，野蛮生长，黄金10年

深度调整期2012年-2016年

经过白酒黄金10年的无序发展，政府干预导致行业进入深度调整期。白酒行业进

入严冬：需求放缓，库存高企。以茅台为代表的高端酒采取“降价放量”的策略

，逐步挤占二线白酒的市场份额。

特点：高端酒销量下滑，平价酒增长缓慢