商贸专业 试题

**市****学年**学期****级期中考试商贸专业试题本试卷共 8 页，满分200分，考试时间120分钟。

考试结束后，将答题卡交回。

注意事项：1．答第Ⅰ卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、考试科目用铅笔涂写在答题卡上。

2．每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其它答案，不能答在试题卷上。

第Ⅰ卷（选择题，共100分）一、单项选择题（本大题50个小题，每小题2分，共100分。

在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出。

）1、某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业多奉行的营销观念属于（）A、整体营销B、市场营销观念C、关系营销D、社会营销观念2、按照矩阵分析的结果，平淡企业的特点是（）A、机会大威胁小B、机会小威胁小C、机会大威胁大D、机会小威胁大3、使产品生命周期迅速缩短的最直接因素是（）A、经济环境B、人口环境C、科技环境D、政治法律4、江铃集团面对政府限制柴油车的政策，通过多种活动最终使政府妥协，公司采取的营销对策是（）A、促进B、减轻C、转移D、调整5、把牙膏分为防蛀、爽口、清齿其市场细分标准和使用的变量分别是（）A、心理个性B、行为追求利益C、行为个性D、心理追求利益6、下列关于恩格尔系数说法错误的是（）A、反映一地区居民的生活水平B、用于食品支出占总消费支出的比例C、德国统计学家恩格尔1857年提出的D、随着社会的发展呈上升趋势7、随着人们生活水平的提高，下列商品占消费总额的比重呈下降趋势的是（）A、食品B、书籍C、保健品D、高档消费品8、可以帮助企业提高物流服务水平，同时创造时空效益的是（）A、供应商B、物流企业C、广告机构D、营销咨询公司9、旅游业、体育运动业、图书出版业及文化娱乐业为征得消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）A、欲望竞争者B、类别竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者10、以提高市场占有率为定价目标时，下列说法不正确的是（）A、适用于价格弹性大的产品B、适用于经济实力强大企业C、使用了取值定价策略D、要求公司对竞争对手有充分了解11、某企业有三条产品线，分别生产护肤品、化妆品和个人护理品，每条产品线分别有4、5、6个项目，则下列说法不正确的是（）A、产品组合的总深度是15 B、产品组合的平均深度是5C、产品线相容度低D、产品线的宽度是312、关于单一市场集中策略说法不正确的是（）A、适用于采用集中性市场策略B、经营风险大C、适用于小企业D、适用于同质产品13、某餐饮公司同时开设了“快餐厅”、“贵宾厅”、“儿童餐厅”，该公司采用的目标市场策略是（）A、无差异营销B、差异性营销C、集中性营销 D以上都不是14、面对“和路雪”、“雀巢”等著名的冰淇凌品牌，伊利实业以“低廉的价格、较高的品质”推出自己的冰淇凌并迅速占领了市场，其市场定位方式是（）A、避强定位B、迎头定位C、重新定位D、专业定位15、以下情况适合采用差异性目标市场策略的是（）A、资源有限，经济实力差的企业B、同质产品C、处于成长期前期的产品D、竞争对手采取差异性策略16、冷暖两用空调相对于单冷空调属于（）A、全新产品B、换代新产品C、改进新产品D、仿制新产品17、某公司销售空调，负责安装，并郑重承诺空调机包修10年。

下列说法不正确的是（）A、安装属于附加产品B、空调机的品牌属于有形产品C、公司承诺属于核心产品D、空调机的外观式样属于有形产品18、美国市场营销学家里维特教授断言：未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于产品所提供的（）第1页(共5页)A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、服务产品19、某企业只针对经理层的商业人士生产高端商务手机，这种占领目标市场的模式是（）A、单一市场集中B、产品专业化C、市场专业化D、选择性专业化20、适合采用短、宽渠道的商品类型是（）A、通用标准商品B、时尚性商品C、定制商品D、名牌商品21、丰田公司不仅生产汽车，还生产预制房屋，经营房地产业务，该公司采用的是（）A、扩大产品组合B、缩减产品组合C、产品线延伸D、产品线现代化22、同仁堂药材采购员开始先高价少量收购，引起供给在短时间内大量增加，从而引起价格大幅度下降，此时再大量购进，这一影响价格的因素是（）A、竞争B、成本C、产品形象D、供求关系23、中国电信规定，每日21:00到24:00打国际长途电话半价收费，这种定价策略属于（）A、理解价值定价法B、需求差异定价法C、成本导向定价法D、竞争导向定价法24、下列关于“十元超市”的说法，不正确的是（）A、属于统一定价B、忽视了不同质量商品价格的差异性C、适用于小商品D、不利于商品的销售25、华联超市国庆期间对馒头、面包等食品亏价销售，以带动其他商品销售，这种定价方法属于（）A、声望定价B、习惯定价C、整数定价D、招徕定价26、分销渠道决策的核心是（）A、分析顾客需求B、了解影响渠道选择的因素C、设计渠道模式D、选择中间商27、新产品筛选以后，接下来的工作是（）A、新产品概念的形成和测试B、新产品市场分析C、新产品研制D、新产品试验28、消费者比较容易接受，企业能够扩大市场份额，短期效益明显的产品线延伸方式是（）A、向下延伸B、向上延伸C、双向延伸D、单向延伸29、适用于产品品种少且市场范围大的人员推销组织式是（）A、区域结构式B、顾客结构式C、商品结构式D、复合结构式30、下列不属于公共关系促销的是（）A、举办开放参观日B、电视新闻报道C、提供赞助D、销售折扣31、不只追求短期促销效果，而是通过提高声誉追求长远利益的促销方式是（）A、人员推销B、广告C、营业推广D、公共关系32、“富亚涂料”老总当众喝涂料，经媒体报道后销量大增，这种促销方式是（）A、人员推销B、广告C、公共关系D、营业推广33、针对性强，制作精良，能长期保存的媒体是（）A、报纸B、杂志C、广播D、电视34、关键是引起顾客积极反应，激发顾客购买欲望，这种人员推销策略是（）A、试探性策略B、针对性策略C、诱导性策略D、配方——成交策略35、生产资料商品技术性、计划性强，一般应以促销方式为主（）A、人员推销B、广告C、公共关系D、营业推广36、下列描述不正确的是（）A. 市场细分是由温德尔·史密斯在20世纪50年代中期提出的B. 同质市场可以渐变为异质市场，异质市场不能向同质市场转化C. 市场细分的实质就是把一个异质市场划分为若干个同质市场的过程D. 初级产品市场大多属于同质市场37、以“爱好家庭生活”作为细分市场的标准，违背了市场细分的（）原则。

A.可衡量性B.可进入性C.实效性D.反应差异性38、彬彬集团专做男士西装，以全毛料为主，在市场定位时躲开杉杉，以低价为主，适应了大部分工薪阶层的需要，一度经济效益大大提高，下列说法符合企业选择市场定位策略的是（）Ａ．风险较大，但是对企业而言，是一种能够激励企业奋发向上、可行的定位方式Ｂ．市场风险小，成功率较高，能使企业很快在市场上站稳脚跟Ｃ．以退为进，应对市场变化Ｄ．市场定位不准确，需要进行调整39、彩色铅笔包装很多，而“跳棋彩色铅笔”包装的设计者却巧妙地将包装设计成跳棋棋盘，彩色铅笔既是文具，又是下跳棋的棋子，既实用又可作玩具。

与同类产品相比，具有了自己的鲜明特色，构思创意独特，这种定位方式是（）A. 用途定位法 B. 特色定位 C. 竞争定位法 D. 档次定位法40、企业找出各类消费者的典型，分析他们的需求的具体内容，这是市场细分程序中的（）A. 选择市场范围，确定经营目标B. 初步市场细分C. 筛选细分市场D. 分析细分市场41、该策略适用的市场环境是消费者熟悉该产品，对价格敏感，市场竞争非常激烈的产品，这是 ( )A. 双高策略B. 双低策略C. 选择性渗透策略D. 密集型渗透策略42、某电器公司为促使各地销售代理商执行销售、维修、信息提供和促销宣传“四位一体”的功能，而给予代理商一定的价格折扣，这种折扣属于（）A．现金折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．功能折扣43、成长期的营销策略要突出一个字（）A．占 B．短 C．好 D．转44、一条产品线中产品项目的多少是指产品组合的（）A．宽度 B．长度 C．深度 D．广度45、美国的李维牌牛仔裤原来通过特约经销店销售，当它决定将西尔斯百货公司和彭尼公司也纳入自己的经营伙伴时，特约经销店表示了强烈的不满。

对于这种渠道冲突说法正确的是（）Ａ．这种冲突在某一渠道降价或降低毛利时，表现得尤为强烈Ｂ．销售结算便利导致渠道冲突Ｃ．价格体系混乱导致渠道冲突Ｄ．这种渠道上下游冲突比水平渠道冲突更常见46、下列属于成本导向定价法的是（）A．需求差异定价法 B．投标定价法C．随行就市定价法 D．盈亏平衡定价法47、利用消费者仰慕名牌或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品定价最适于（）定价。

A．声望定价 B．尾数定价 C．招徕定价 D．习惯定价48、推动策略以（）为主要促销对象A．中间商 B．消费者 C．生产企业 D．供应商49、在推销人员事先已基本掌握了顾客的需求状况和消费心理的前提下，适合采用（）A．试探性策略 B．“配方-成交”策略C．“刺激-反应”策略 D．诱导性策略50、下列属于对消费者的营业推广方式的是（）A．节日公关 B．销售红利 C．资助奖励 D．交易印花第Ⅱ卷（非选择题，共100分）二、简答题（本大题共10个小题，共50分）1、宏观营销环境因素包括哪些？2、市场细分的意义。

3、一个细分市场要能成为企业的目标市场，必须具备哪些条件？4、简述市场细分的程序。

（7分）5、占领目标市场的模式。

（5分）6、简述开发新产品的程序。

（7分）第3页(共5页)7、理想中间商应具备的条件。

8、对渠道成员的工作成果评估的标准有哪些？9、选择广告媒体应考虑的因素。

10、公共关系的基本特征。

三、计算题（本大题共10分）1.（本小题10分）GL公司生产一批产品，每个售价为25元，单位变动成本为15元，实现收支平衡时的销售额为80万元，若该企业要实现8万元的利润，此时的销售额应为多少？四、综合分析题（本大题共4个小题，共40分）1、（11分）90年代中期，摩托罗拉公司在中国市场上把整个消费者群体细分为3类人：第一类人是重复购机者。

摩托罗拉发现：在寻呼机的购买者中，有28％－3O％的人不是第一次购机，他们对产品和服务有特殊要求，往往更为挑剔。

对这一细分市场的消费者，摩托罗拉鼓励他们将现有产品换为高档次的摩托罗拉寻呼机。

第二类消费者是年轻族群，多数是在校大学生和部分中学生。

他们的需求与第一类消费者有明显的不同，根据他们的需求摩托罗拉开发了新产品。