鑫福临门三个特定人群促成话术2页

【三个特定人群促成】

针对特定人群1、有经济能力有理财及储蓄偏好客户

陈总，根据您目前的经济能力来讲，收入稳定有保证，而且工作有上升空间，需要养成良好理财习惯，科学合理地规划资产，不能把鸡蛋全部放在一个篮子里，保险、现金、基金、股票、股权，有条件都可以做一定的配置。

这其中，保险是理财的基石，是家庭财务最稳妥的防线。鑫福临门这个产品，第一就是稳，留存下来的钱，是您的就是您的；第二就是收益高，封闭运营，投资国家战略及各地政府重点项目，日结算月滚动，越往后收益越好；第三是很灵活，除了高收益的封闭账户，还配置有灵活的理财账户，过往收益比很多理财产品都好!

所以建议您先买鑫福临门，既可以资产增值、又可以实现养老子教等多方面的需求，非常适合像您这样年轻有为又有投资意识的客户，您看是买30万还是50万？

销售逻辑：先加鑫福临门，再配保障型

针对特定人群2、身体健康年龄偏大的客户

陈总，随着年龄越高，患病概率就越高，保费也会越来越高，从专业角度来看，建议您优先投保国寿福；同时，随着监管力度的增强，未来保险公司的投保门槛也会越来越高，保险不仅要趁年轻买，更要趁身体健康时买。再不买就买不了啦！

除此之外，要趁早买的还有一款70周年开门红特供产品——鑫福临门。陈总，赚钱是一阵子，用钱是一辈子，身处富人阶层的您早已财务自由，管理钱比赚钱还重要，如何通过合理的规划，让自己一辈子都有稳定专属的现金流，让下

一代都能持续过着优越的生活，是需要考虑的问题。

提到资产配置，大额保单必不可少，不仅稳妥，而且专款专用。鑫福临门保险计划长期安全稳定的收益，可以实现资产的保值增值。投保人对账户资金的绝对支配权，避免了资产传承中存在的隐忧，可以将自己创造的财富随心所愿地传承给下一代。一张保单，全家受益，代代传承，是资产规划的首选。

您看是投保100万还是200万呢？

销售逻辑：先加保障型，再配鑫福临门

针对特定人群3、买过鑫享至尊或其他三五年期的客户

陈总，您真的太有眼光了，恭喜您率先配置了我们公司70周年回馈客户的庆典产品鑫享至尊，我们现在有一款鑫福临门也是非常好的产品，同样不容错过。

鑫享至尊是三年交费十年规划的终身现金流，注重资金流动性，鑫福临门则更为注重实现高品质养老，是中长期的资产规划，两者相得益彰。再说，在新会计准则下，这么好的产品只会越来越少。

您配置的鑫享至尊额度和您的身价不够匹配。对您而言，再配置一份鑫福临门就等于在保证终身现金流的同时，增加了中长期的资产规划账户，既有高品质养老，又能资产增值，是长短结合的最佳投资组合。您就不要考虑啦！

您看您是做50万还是100万呢？

销售逻辑：鑫享至尊是现金流，鑫福临门是中长期规划账户，长短结合才更科学