汽车配件营销管理培训课件PPT(共 58张)
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汽车配件营销课件
对策一
加强品牌建设，提高产品质量和服务 水平，树立良好的口碑和形象。
问题二
客户需求多样化，如何满足不同客户 的需求？
对策二
深入了解客户需求，提供个性化的产 品和服务，提高客户满意度。
问题三
营销渠道有限，如何拓展销售渠道？
对策三
积极开拓线上和线下销售渠道，利用 社交媒体、电商平台等多元化营销手 段，提高销售效果。
未来汽车配件营销的创新方向
方向一
数字化营销：利用大数据、人工 智能等技术手段，实现精准营销 和个性化服务，提高客户体验和
忠诚度。
方向二
线上线下融合：结合线上线下的 优势资源，打造全渠道的营销和 服务体系，提高客户满意度和便
捷性。
方向三
跨界合作：与其他产业领域进行 合作，拓展新的市场和业务领域 ，提高品牌影响力和市场份额。
05
汽车配件电商营销
汽车配件电商的发展现状与趋势
当前市场规模
随着汽车保有量的增长，汽车配件电 商市场规模不断扩大，竞争日趋激烈 。
发展趋势
个性化、定制化、智能化成为汽车配 件电商的发展趋势，同时线上线下融 合的O2O模式也将成为主流。
汽车配件电商的运营模式与策略
运营模式
B2B、B2C、C2C等模式并存，各具优劣，企业需根据自身特点和市场需求选择合适的 运营模式。
案例一
某汽车配件品牌通过社交媒体营 销，成功吸引年轻消费者，提升
品牌知名度和销售额。
案例二
某汽车配件企业利用大数据分析， 精准定位目标客户，实现个性化营 销，提高客户满意度和忠诚度。
案例三
某汽车配件品牌通过与汽车维修店 的合作，拓展销售渠道，提高市场 份额。
汽车配件营销实践中的问题与对策
加强品牌建设，提高产品质量和服务 水平，树立良好的口碑和形象。
问题二
客户需求多样化，如何满足不同客户 的需求？
对策二
深入了解客户需求，提供个性化的产 品和服务，提高客户满意度。
问题三
营销渠道有限，如何拓展销售渠道？
对策三
积极开拓线上和线下销售渠道，利用 社交媒体、电商平台等多元化营销手 段，提高销售效果。
未来汽车配件营销的创新方向
方向一
数字化营销：利用大数据、人工 智能等技术手段，实现精准营销 和个性化服务，提高客户体验和
忠诚度。
方向二
线上线下融合：结合线上线下的 优势资源，打造全渠道的营销和 服务体系，提高客户满意度和便
捷性。
方向三
跨界合作：与其他产业领域进行 合作，拓展新的市场和业务领域 ，提高品牌影响力和市场份额。
05
汽车配件电商营销
汽车配件电商的发展现状与趋势
当前市场规模
随着汽车保有量的增长，汽车配件电 商市场规模不断扩大，竞争日趋激烈 。
发展趋势
个性化、定制化、智能化成为汽车配 件电商的发展趋势，同时线上线下融 合的O2O模式也将成为主流。
汽车配件电商的运营模式与策略
运营模式
B2B、B2C、C2C等模式并存，各具优劣，企业需根据自身特点和市场需求选择合适的 运营模式。
案例一
某汽车配件品牌通过社交媒体营 销，成功吸引年轻消费者，提升
品牌知名度和销售额。
案例二
某汽车配件企业利用大数据分析， 精准定位目标客户，实现个性化营 销，提高客户满意度和忠诚度。
案例三
某汽车配件品牌通过与汽车维修店 的合作，拓展销售渠道，提高市场 份额。
汽车配件营销实践中的问题与对策
汽车配件管理与营销ppt
01
《汽车配件市场现状分析》深度探讨了当前汽车配件行业的发展 现状及未来趋势。
创新营销理念的引入
02
《创新营销理念的引入》深度探讨了如何将创新思维应用于市场 营销中，提升企业竞争力。
创新营销策略在汽车配件行业的应用
03
探讨在汽车配件行业中，如何运用创新营销策略提升产品销售和 品牌影响力。
创新营销策略实施与效果评估
THANK YOU
汇报人：XXX 20XX.XX.XX
Logo/Company
创新营销对汽车配件行业的影响
创新营销策略
通过采用新的营销手段和策略，如社交媒 体营销、内容营销等，汽车配件行业可以 实现更广泛的品牌曝光和客户互动。
数据驱动决策
数据分析可以帮助企业更好地了解客户 需求和行为，从而制定更有效的营销策 略。例如，根据销售数据预测未来市场 需求，或通过客户反馈优化产品功能。
创新营销效果的评估方法
数据驱动
数据驱动，让决策更科学。
销售数据分析
《销售数据分析》 揭秘业绩提升之道。
销售额增长
销售额增长，企业成功的 关键。
品牌知名度
品牌知名度，是企业竞争 力的体现。
个性化定制
个性化定制，打造独一无 二的专属体验。
社交媒体营销
社交媒体营销，打造品牌 新影响力。
如何优化和调整创新营销策 略
价格战略与促销策略
价格竞争 根据市场调研，汽车配件行业的价格竞争日益激烈。 产品差异化 通过提供独特的产品特性和功能，企业可以在市场上脱颖而出。 社交媒体营销 社交媒体已成为汽车配件行业的重要营销渠道，其影响力不容忽视。 客户关系管理 建立和维护良好的客户关系对于提高客户满意度和忠诚度至关重要。
渠道创新与分销策略
《汽车配件市场现状分析》深度探讨了当前汽车配件行业的发展 现状及未来趋势。
创新营销理念的引入
02
《创新营销理念的引入》深度探讨了如何将创新思维应用于市场 营销中，提升企业竞争力。
创新营销策略在汽车配件行业的应用
03
探讨在汽车配件行业中，如何运用创新营销策略提升产品销售和 品牌影响力。
创新营销策略实施与效果评估
THANK YOU
汇报人：XXX 20XX.XX.XX
Logo/Company
创新营销对汽车配件行业的影响
创新营销策略
通过采用新的营销手段和策略，如社交媒 体营销、内容营销等，汽车配件行业可以 实现更广泛的品牌曝光和客户互动。
数据驱动决策
数据分析可以帮助企业更好地了解客户 需求和行为，从而制定更有效的营销策 略。例如，根据销售数据预测未来市场 需求，或通过客户反馈优化产品功能。
创新营销效果的评估方法
数据驱动
数据驱动，让决策更科学。
销售数据分析
《销售数据分析》 揭秘业绩提升之道。
销售额增长
销售额增长，企业成功的 关键。
品牌知名度
品牌知名度，是企业竞争 力的体现。
个性化定制
个性化定制，打造独一无 二的专属体验。
社交媒体营销
社交媒体营销，打造品牌 新影响力。
如何优化和调整创新营销策 略
价格战略与促销策略
价格竞争 根据市场调研，汽车配件行业的价格竞争日益激烈。 产品差异化 通过提供独特的产品特性和功能，企业可以在市场上脱颖而出。 社交媒体营销 社交媒体已成为汽车配件行业的重要营销渠道，其影响力不容忽视。 客户关系管理 建立和维护良好的客户关系对于提高客户满意度和忠诚度至关重要。
渠道创新与分销策略
汽车配件管理与营销ppt课件
12
2.2、教学内容序化与课时分配
13
2.3、课程的重点和难点
重点
难点
汽车配件检索 方法，汽车配 件订货管理， 汽车配件库存 管理。
汽车配件计算 机管理系统的 操作与应用。
14
2、4、企业领导与专家来我院对课程设计进行指导
济宁润华集团上海大众4s店领导来我院指导课程设计
15
济宁申科汽车有限公司领导来我院指导
3
1、2.调研企业服务岗位
销售服务店 总经理
销售经理
财务经理
服务经理
客户经理
综合部经理
销售顾问 展厅接待 一条龙服务 库存管理 配管
配件主管
工具 资料员
质量 检查员
计划员 库管员 服务顾问
钣金班组 机电班组 油漆班组 索赔管理员
客户管理 信息员
行政人员 保安 清洁工 食堂人员
期末考核
理论部分 和上机部 分
70%
28
四、教学资源 4.1、 教学资料
教学资料
专业
人才
培养
课
方案
程
标
准
职业 资格 标准
教学计划、
电子教案、
企
课件、动
业
画、视频、
标
题库等
准
29
4.2、教材：
所使用的教材是彭朝晖主编，人民交通出版社出版，面向高职高专汽车技 术服务与营销专业的教材。本书涉及内容范围较广，实践性较强，是一本比 较适用教材。
40
七、改革思路
1、根据本课程的特点，以“够用，实用”为原则，强 调能力体系的完整性，打破传统教学方法对理论知识体系 完整性的要求，达到工学结合的要求。
2、摒弃“满堂灌”的教学形式，倡导 “选择性的教， 专注性的学，针对性的练”的教育理念，以具体的汽车配 件经营过程中的基本实务为学习要点，以案例分析为辅助 内容，以完成这些任务的过程为学习提升的过程。
2.2、教学内容序化与课时分配
13
2.3、课程的重点和难点
重点
难点
汽车配件检索 方法，汽车配 件订货管理， 汽车配件库存 管理。
汽车配件计算 机管理系统的 操作与应用。
14
2、4、企业领导与专家来我院对课程设计进行指导
济宁润华集团上海大众4s店领导来我院指导课程设计
15
济宁申科汽车有限公司领导来我院指导
3
1、2.调研企业服务岗位
销售服务店 总经理
销售经理
财务经理
服务经理
客户经理
综合部经理
销售顾问 展厅接待 一条龙服务 库存管理 配管
配件主管
工具 资料员
质量 检查员
计划员 库管员 服务顾问
钣金班组 机电班组 油漆班组 索赔管理员
客户管理 信息员
行政人员 保安 清洁工 食堂人员
期末考核
理论部分 和上机部 分
70%
28
四、教学资源 4.1、 教学资料
教学资料
专业
人才
培养
课
方案
程
标
准
职业 资格 标准
教学计划、
电子教案、
企
课件、动
业
画、视频、
标
题库等
准
29
4.2、教材：
所使用的教材是彭朝晖主编，人民交通出版社出版，面向高职高专汽车技 术服务与营销专业的教材。本书涉及内容范围较广，实践性较强，是一本比 较适用教材。
40
七、改革思路
1、根据本课程的特点，以“够用，实用”为原则，强 调能力体系的完整性，打破传统教学方法对理论知识体系 完整性的要求，达到工学结合的要求。
2、摒弃“满堂灌”的教学形式，倡导 “选择性的教， 专注性的学，针对性的练”的教育理念，以具体的汽车配 件经营过程中的基本实务为学习要点，以案例分析为辅助 内容，以完成这些任务的过程为学习提升的过程。
汽车配件经营PPT课件
对检验出的不合格品进行标识、隔离和评审，按照相关流程进行处 置，防止非预期使用或交付。
原因分析
对不合格品进行原因分析，找出根本原因，为后续预防措施提供依 据。
预防措施制定
针对不合格品产生的原因，制定相应的预防措施，避免类似问题再次 发生。
风险评估及应对措施制定
风险评估
对汽车配件经营过程中可能存在的质 量风险进行评估，包括供应商风险、 生产过程风险、存储和运输风险等。
03 供应链管理与优化
供应商选择与评估标准
供应商能力
评估供应商的生产能力、技术水平和质量管理体 系，确保其能够按时提供高质量的产品。
价格与成本
分析供应商的价格水平和成本结构，寻求价格合 理且具备成本优势的供应商。
服务与支持
考察供应商的服务态度、响应速度和售后支持， 选择能够提供全方位服务的供应商。
增长趋势
随着汽车技术的不断发展和消费 者对汽车配件的需求增加，汽车 配件市场呈
02
03
多样化需求
消费者对汽车配件的需求 多样化，包括维修、保养、 装饰、改装等多个方面。
品质要求
消费者对汽车配件的品质 要求越来越高，注重产品 的安全性、耐用性和环保 性。
个性化需求
未来发展趋势预测
智能化发展
随着汽车行业的智能化发展，汽车配件行业也将迎来智能 化变革，智能配件、自动驾驶配件等将成为未来发展的重 要方向。
绿色环保趋势
环保意识的提高将推动汽车配件行业向绿色环保方向发展， 如开发环保材料、推广再制造技术等。
个性化定制需求增加
消费者对汽车配件的个性化需求将不断增加，个性化定制 将成为未来市场的重要特点。
汽车配件经营ppt课件
contents
原因分析
对不合格品进行原因分析，找出根本原因，为后续预防措施提供依 据。
预防措施制定
针对不合格品产生的原因，制定相应的预防措施，避免类似问题再次 发生。
风险评估及应对措施制定
风险评估
对汽车配件经营过程中可能存在的质 量风险进行评估，包括供应商风险、 生产过程风险、存储和运输风险等。
03 供应链管理与优化
供应商选择与评估标准
供应商能力
评估供应商的生产能力、技术水平和质量管理体 系，确保其能够按时提供高质量的产品。
价格与成本
分析供应商的价格水平和成本结构，寻求价格合 理且具备成本优势的供应商。
服务与支持
考察供应商的服务态度、响应速度和售后支持， 选择能够提供全方位服务的供应商。
增长趋势
随着汽车技术的不断发展和消费 者对汽车配件的需求增加，汽车 配件市场呈
02
03
多样化需求
消费者对汽车配件的需求 多样化，包括维修、保养、 装饰、改装等多个方面。
品质要求
消费者对汽车配件的品质 要求越来越高，注重产品 的安全性、耐用性和环保 性。
个性化需求
未来发展趋势预测
智能化发展
随着汽车行业的智能化发展，汽车配件行业也将迎来智能 化变革，智能配件、自动驾驶配件等将成为未来发展的重 要方向。
绿色环保趋势
环保意识的提高将推动汽车配件行业向绿色环保方向发展， 如开发环保材料、推广再制造技术等。
个性化定制需求增加
消费者对汽车配件的个性化需求将不断增加，个性化定制 将成为未来市场的重要特点。
汽车配件经营ppt课件
contents
第二章汽车配件管理与营销ppt课件
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15
第二部分 采购计划与采购合同
2.合同签订过程 •制作合同（固定标准） •审批合同（专业人员审核与材料是否相符） •签订并执行合同
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16
第三部分 进货点的选择和进货量 的控制
汽车配件进货点的选择 汽车配件进货量的控制
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17
第三部分 进货点的选择和进货量 的控制
点的纵坐标相加，连成曲线，即得出曲线F，F为总费用曲
线，如图3-1所示。
从上图 中不难看出，P点为最低费用点，这一点处于A、
B交点D的正上方。由于NP=ND+DP，同时NP=2ND，说明
总费用为最低时，进货费用与储存费用必然 相等，P点的横
坐标就是经济进货批量点800件，与列表法所得结论相返同回。
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34
第三部分 进货点的选择和进货 量的控制
2.3.2进货量的控制
从表3-1中可以看出，在进货费用与储存费用接近或相 等时的进 货总费用最低，可用公式表示为： 以上就是最经济合理的进货批量计算公式。
货数据，对市场有全面的了解。
分析市场需求
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14
第二部分 采购计划与采购合同
1.采购合同的内容： •明确规定要购买什么，价格多少，怎样确定的。 •运输和送达方式 •涉及物品如何安装 •接受条款，买方如何和何时接受产品 •适当的担保 •补救措施 •通用性，包括标准术语和条件，可用于所有合同。
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25
第三部分 进货点的选择和进货量 的控制
2.3.2进货量的控制
4) 按照进货周期确定进货量。 每批次进货能够保证多长时间的销售，这就是一个进货周期， 进货周期也是每批次进货的间隔时间。 进货周期的确定，要考虑以下因素：配件销售量的大小、配件 种类的多少、距离供货商的远近、配件运输的难易程度、货源 供应是否正常以及企业储存保管配件的条件等。确定合理的进 货周期，要坚持以 销定进，勤进快销的原则，使每次进货数量 适当。既要加速资金周转，又要保证销售正常进行；既要保证 配件销售的正常需要，又不使配件库存过大。
汽车经销商零配件管理培训课件x
选择合适的供应商
选择具有资质和信誉的供应商，确保 零配件的质量和交货期。
签订合同并下单
与供应商签订采购合同，明确采购的 零配件名称、规格、数量、价格、交 货时间等条款，并下单采购。
零配件库存控制与优化
设定合理的库存水平
根据零配件的重要性和销售预测，设定合理 的库存水平，以避免缺货或积压。
实施库存监控
实时监控库存数量和进销存情况，及时调整 采购计划和销售策略。
定期盘点
定期对库存进行清点和核对，确保库存数据 的准确性和完整性。
优化存储空间
合理规划存储区域和货架摆放，提高仓库的 空间利用率和货物存储量。
04
零配件管理系统与实践
零配件管理系统概述
零配件管理系统的定义
一种用于管理汽车经销商零配件的系统，包括库存管理、订单处 理、销售分析等功能。
如电池、发电机、起动机、空调系统等。
零配件规格与标准
不同品牌和车型的零配件规格各不相同，需要按照车辆维修 手册和厂家要求进行选用。
零配件的材质、尺寸、性能等需要符合国家或行业标准，以 确保维修质量和安全。
零配件采购与库存
根据维修需求制定零配件采购计 划，选择合适的供应商进行采购。
建立合理的库存管理制度，确保 常用零配件的库存充足，避免过
提高零配件管理的效率和效益，降低 成本
了解汽车零配件的采购、库存、销售 和售后服务流程
建立良好的客户关系和团队协同工作 能力
课程大纲
第一部分：汽车零配件基础知识 汽车零配件的分类和编号
汽车零配件的性能和用途
课程大纲
汽车零配件的市场和供应链 第二部分：汽车零配件管理技能
汽车零配件的采购流程和管理要点
了解汽车经销商的运营模式、 零配件种类和销售需求，确定 系统的功能和性能要求。
汽车配件销售与管理ppt课件
汽车营销实务
第五章 汽车配件与管理
.
1
汽车营销实务
汽车配件的 基本类型
一、按其工作性质分类： 汽车零部件、汽车标准件、汽车材料
.
2
汽车营销实务
• （一）、汽车零部件
•
汽车零部件一般都编入各车型汽车配件目录，并标有统一规定的
零部件编号。汽车零部件又分为以下类别：
• 1．零件
•
零件是汽车的基本制造单元，它是不可再拆卸的整体，如活塞、
本地采购以及固定进货关系的则采取分 散进货。
.
25
汽车营销实务
4．联购合销
由几个配件零售企业联合派出人员，统 一向生产企业或批发企业进货，然后由这些 零售企业分销。
.
9
汽车营销实务
底盘部分包括
• 传动系统 • 前后悬架系统 • 车桥 • 转向系统 • 制动系统
.
10
汽车营销实务
电器照明包括
• 安全气囊 • 照明系统 • 车身电器
.
11
汽车营销实务
发动机与变速箱包括
• 发动机／变速箱支架 • 暖风／空调系统 • 离合器／变速器 • 制动系 • 发动机
.
12
.
23
汽车营销实务
2．分散进货 由企业内部的配件经营部门(销售组、
分公司)自设进货Leabharlann 员，在核定的资金范围 内自行进货。
.
24
汽车营销实务
3．集中进货与分散进货相结合
一般是外埠采购以及非固定进货关系 的采取一次性进货，办法是由各销售部门 (销售组、分公司)提出采购计划，由业务部 门汇总审核后集中采购；
D类配件：外向性零件，主要产量是出口，面向国际市场。
第五章 汽车配件与管理
.
1
汽车营销实务
汽车配件的 基本类型
一、按其工作性质分类： 汽车零部件、汽车标准件、汽车材料
.
2
汽车营销实务
• （一）、汽车零部件
•
汽车零部件一般都编入各车型汽车配件目录，并标有统一规定的
零部件编号。汽车零部件又分为以下类别：
• 1．零件
•
零件是汽车的基本制造单元，它是不可再拆卸的整体，如活塞、
本地采购以及固定进货关系的则采取分 散进货。
.
25
汽车营销实务
4．联购合销
由几个配件零售企业联合派出人员，统 一向生产企业或批发企业进货，然后由这些 零售企业分销。
.
9
汽车营销实务
底盘部分包括
• 传动系统 • 前后悬架系统 • 车桥 • 转向系统 • 制动系统
.
10
汽车营销实务
电器照明包括
• 安全气囊 • 照明系统 • 车身电器
.
11
汽车营销实务
发动机与变速箱包括
• 发动机／变速箱支架 • 暖风／空调系统 • 离合器／变速器 • 制动系 • 发动机
.
12
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23
汽车营销实务
2．分散进货 由企业内部的配件经营部门(销售组、
分公司)自设进货Leabharlann 员，在核定的资金范围 内自行进货。
.
24
汽车营销实务
3．集中进货与分散进货相结合
一般是外埠采购以及非固定进货关系 的采取一次性进货，办法是由各销售部门 (销售组、分公司)提出采购计划，由业务部 门汇总审核后集中采购；
D类配件：外向性零件，主要产量是出口，面向国际市场。
汽车配件销售管理.ppt
对配件的组织和生产，应按汽车的结构特点，区别总成、组 合件、合件和零件在维修中的实际损耗比例关系，求得资源 结构的合理组成，防止积压和脱销，并力求周转灵活，节省 费用，以有限的资金，发挥更大的经济效益。此外，还应尽 可能地根据社会需要，不断扩大品种规格，尤其是必不可少 的附件和小零件，使它们与组件和总成件互为依存，方便用 户，解决急缺，同时又节省费用。
④熟悉单据流转程序，严格遵守操作制度，保证内部单证、 货卡、报表的正确和完整发现差错和失误，应及时报告或纠 正，经常做到账货相符。
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第二节 汽车配件供应工作中的质量 管理
一、渠道与采购方式的控制
1.配件采购渠道 对汽车配件销售企业来说，采购应遵循以优质名牌汽车配件
为主，辅以一些非名牌厂家的产品的原则，具体可按以下顺 序选择: I类厂:全国著名的主机配套厂。这些厂生产的零件知名度高， 质量有保证，是进货的重点渠道。可采取先定全年需要量的 意向合同，以便于厂家组织生产，具体可按每季度、每月签 订供需合同。 II类厂:生产规模、知名度比I类厂稍小，但配件质量可以保 证，价格适中，可采取只签短期订货合同的订货方式。 Ⅲ类厂:即一般生产厂家，配件质量尚可，价格最低，可作为 进货中的补充。订货方式可以电话、电报的方式，如签订供 需合同，则应是短期合同。
本标准在修订时将原来57个组号增加为64个组号;本标准在 原版本基础上将原来637个分组号增加为1 026个
1.范围 本标准规定了各类汽车、半挂车的总成和装置及零件号编制
的基本规则和方法。本标准适用于各类汽车和半挂车的零件、 总成和装置的编号。本标准不适用于专用汽车和专用半挂车 的专用装置部分的零件、总成和装置的编号及汽车标准件和 轴承的编号。
号、源码、零部件顺序号和变更代号构成。零部件编号表达 式根据其隶属关系可按下列三种方式进行选择，如图9-1所 示。 (2)企业名称代号 当汽车零部件图样使用涉及知识产权或产品研发过程中需要 标注企业名称代号时，可在最前面标注经有关部门批准的企 业名称代号。一般企业内部使用时，允许省略。企业名称代 号由两位或三位汉语拼音字母表示。
④熟悉单据流转程序，严格遵守操作制度，保证内部单证、 货卡、报表的正确和完整发现差错和失误，应及时报告或纠 正，经常做到账货相符。
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第二节 汽车配件供应工作中的质量 管理
一、渠道与采购方式的控制
1.配件采购渠道 对汽车配件销售企业来说，采购应遵循以优质名牌汽车配件
为主，辅以一些非名牌厂家的产品的原则，具体可按以下顺 序选择: I类厂:全国著名的主机配套厂。这些厂生产的零件知名度高， 质量有保证，是进货的重点渠道。可采取先定全年需要量的 意向合同，以便于厂家组织生产，具体可按每季度、每月签 订供需合同。 II类厂:生产规模、知名度比I类厂稍小，但配件质量可以保 证，价格适中，可采取只签短期订货合同的订货方式。 Ⅲ类厂:即一般生产厂家，配件质量尚可，价格最低，可作为 进货中的补充。订货方式可以电话、电报的方式，如签订供 需合同，则应是短期合同。
本标准在修订时将原来57个组号增加为64个组号;本标准在 原版本基础上将原来637个分组号增加为1 026个
1.范围 本标准规定了各类汽车、半挂车的总成和装置及零件号编制
的基本规则和方法。本标准适用于各类汽车和半挂车的零件、 总成和装置的编号。本标准不适用于专用汽车和专用半挂车 的专用装置部分的零件、总成和装置的编号及汽车标准件和 轴承的编号。
号、源码、零部件顺序号和变更代号构成。零部件编号表达 式根据其隶属关系可按下列三种方式进行选择，如图9-1所 示。 (2)企业名称代号 当汽车零部件图样使用涉及知识产权或产品研发过程中需要 标注企业名称代号时，可在最前面标注经有关部门批准的企 业名称代号。一般企业内部使用时，允许省略。企业名称代 号由两位或三位汉语拼音字母表示。
汽车配件营销ppt课件
精选课件
21
第二节 国产汽车的型号及编制规 则
精选课件
22
第二节 国产汽车的型号及编制规则
⑤ 企业自定义代码 3、国产汽车编号举例 例1：CA1091、TJ6481、SH7221 例2：JN5090XBW、LQ9050XLY
精选课件
23
第三节 国产汽车配件的编号规则
➢ Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.
➢ Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.
精选课件
26
LOREM IPSUM DOLOR
➢ Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.
精选课件
8
第一节 汽车配件基础知识
➢ 例如： ➢ LSG表示上海通用 ➢ LFV表示一汽大众 ➢ LSV表示上海大众 ➢ LHG表示广州本田 ➢ LVS表示长安福特
精选课件
9
车辆生产年份代码
精选课件
10
第一节 汽车配件基础知识
② 车辆识别代码举例 例1：1Y1 SK5141 JZ086901
例2：1LN LM8LW9 SY675221
汽车配件营销与管理ppt课件
例:CA141 第一汽车制造厂消费的载货汽车载质量为5吨，该车型第一次改良。
一、国产汽车的型号及其编制规那 2.1989年1月1日么起采用新的产品型号编制规那么。
首部——由2个或3个拼音字母组成，是识别企业的代号。如：CA代表第 一汽车制造厂，EQ代表第二汽车制造厂，BJ代表北京等；
中部——由4位阿拉伯数字组成，分为首位、中间两位和末位 数字3部分 首位数字〔1~9〕：表示车辆类别
1 表示载货汽车 2 表示越野汽车 3 表示自卸汽车 4 表示牵引汽车 5 表示公用汽车 6 表示客车 数字×0.1m表示车辆的总长度 汽车长度大于10m ，数字 ×1m 7 表示轿车 数字×0.1L表示发动机任务容积 8 〔暂缺〕 9 表示半挂车或公用半挂车
中间两位数字：表示各类汽车的主要特征参数
由一个或几个分系统、组合件或零部件组成的封闭系统。 （汽车内部系统），能及时安装
汽车配件的类型
2、按汽车配件的适用性原那么分类
汽车配件的类型
3、按汽车系统构造分类
汽车型号及代码编制规那么简 介
一、国产汽车产品型号编制规那 么 二、国产主要汽车消费厂产品 新旧型号的对照
一、国产汽车的型号及其编制规那 么 1.1989年1月1日前出厂的汽车采用五位编号制
三、VIN车辆识别代号编制规那么
2.根本内容
车辆识别代号由三个部分组成：第一部分，世界制造厂识别代号〔WMI〕；第二 部分，车辆特征阐明部分〔VDS〕；第三部分，每辆车出厂特征指示部分〔VIS〕
二、VIN车辆识别代号编制规那么
3.车辆识别代号举例
解释：通用公司
雪弗莱牌地球-伯利兹 4门轿车,配手动平安带, 发动机1.6L—2BbI， 1988年型，Fremont 厂装配的第086901轿 车。
一、国产汽车的型号及其编制规那 2.1989年1月1日么起采用新的产品型号编制规那么。
首部——由2个或3个拼音字母组成，是识别企业的代号。如：CA代表第 一汽车制造厂，EQ代表第二汽车制造厂，BJ代表北京等；
中部——由4位阿拉伯数字组成，分为首位、中间两位和末位 数字3部分 首位数字〔1~9〕：表示车辆类别
1 表示载货汽车 2 表示越野汽车 3 表示自卸汽车 4 表示牵引汽车 5 表示公用汽车 6 表示客车 数字×0.1m表示车辆的总长度 汽车长度大于10m ，数字 ×1m 7 表示轿车 数字×0.1L表示发动机任务容积 8 〔暂缺〕 9 表示半挂车或公用半挂车
中间两位数字：表示各类汽车的主要特征参数
由一个或几个分系统、组合件或零部件组成的封闭系统。 （汽车内部系统），能及时安装
汽车配件的类型
2、按汽车配件的适用性原那么分类
汽车配件的类型
3、按汽车系统构造分类
汽车型号及代码编制规那么简 介
一、国产汽车产品型号编制规那 么 二、国产主要汽车消费厂产品 新旧型号的对照
一、国产汽车的型号及其编制规那 么 1.1989年1月1日前出厂的汽车采用五位编号制
三、VIN车辆识别代号编制规那么
2.根本内容
车辆识别代号由三个部分组成：第一部分，世界制造厂识别代号〔WMI〕；第二 部分，车辆特征阐明部分〔VDS〕；第三部分，每辆车出厂特征指示部分〔VIS〕
二、VIN车辆识别代号编制规那么
3.车辆识别代号举例
解释：通用公司
雪弗莱牌地球-伯利兹 4门轿车,配手动平安带, 发动机1.6L—2BbI， 1988年型，Fremont 厂装配的第086901轿 车。
汽车配件培训课件
底盘维护
定期检查轮胎气压、制动液、 转向油等，确保底盘安全可靠
。
车身系统
01
02
03
车身类型
轿车车身、货车车身、客 车车身等。
车身组成
车身壳体、车门、车窗、 车顶等。
车身维护
定期检查车身漆面、车门 开关、车窗密封等，保持 车身美观和安全。
电气设备
电气设备类型
起动机、发电机、调节器 、传感器等。
电气设备组成
03
02
二手市场发展
定制化和小批量生 产
消费者对于汽车配件的需求越来越 个性化和多样化，这促使汽车配件 行业向定制化和小批量生产方向发 展
随着汽车保有量的增加，汽车配 件的二手市场也在快速发展。消 费者可以通过购买二手汽车配件 来降低维修和保养成本，同时也 可以满足一些应急需求。
04
供应链优化
为了提高效率和降低成本，汽车配 件行业正在不断优化供应链管理。 通过采用先进的物流技术和信息化 手段，实现对于库存、生产和配送 的实时监控和管理，提高整个供应 链的效率和可靠性。
副厂件
指由其他厂家生产的零部件，通常没有制造商的品牌标志。副厂件的价格相对较低，但质 量和性能可能不如原厂件。
翻新件
指经过修复、加工或重新喷漆的二手零部件。翻新件的价格通常较低，但质量和性能参差 不齐，需要仔细鉴别。
汽车配件行业的发展趋势
01 智能化和电动化
随着新能源汽车和智能网联汽车 的快速发展，汽车配件行业也在 逐步向智能化和电动化方向转型
到货验收与入 库
收到供应商发来的汽车 配件后，进行质量检验 与数量核对，确保无误 后进行入库操作。
汽车配件的库存管理
01
02
03
汽车及配件营销教材(PPT-52张)
一、从现代物流的高度理解职责新内涵 现代物流包括信息流、资金流和货物流。
货物流方面应把了解涉及汽车及汽车配件的 五要素、七环节和5S目标做为自已的职责：
品质
数量
时间
地点
价格
1、五要素
(1)运输
(2)储存
(3)包装
一、从现代物流的高度理解职责新内涵 现代物流包括信息流、资金流和货物流。
8
EVAP
燃油蒸气排放控制
9
VAF
CO控制
10
AFC
空燃比反馈控制系统
11
EAP
加速踏板控制系统
12
ACIS
进气惯性增压控制系统
13
VTEC
可变气门正时和升程电控技术
14
OBD
车载故障自诊断系统
15
ECT
16
CCS
17
EPS
18
CLCS
19
ADM
20
VDLS
21
ASR
22
TCS或TRS
23
TQC
24
二、传播企业信息与 市场信息反馈
四、为顾客提供 最佳的服务
五、搜集市场信息
一、发掘市场
不断寻找既有购买意愿又有购买能力的潜在顾客，不断开拓市场。
三、推销产品
六、建立良好的 企业Байду номын сангаас象
概括地讲：
概括地讲：
二、从与时俱进的广度 理解职责新内容
案例一：目前汽车汽油机上运用的电控技术有哪些？
1.从汽车本身发展不断充实新知识
序号
英文缩写词
中文含义
1
EFI
电控汽油喷射系统
汽车配件经营与管理 培训课件
说明：
1）企业名称代号：由两位或三位汉语拼音字母表示。 2）源码：用三位字母、数字或字母与数字混和表示设计来源、
车型中的构成、产品系列，由企业自定。 3）组号：用2位数字表示汽车各功能系统分类代号。 4）分组号：用4位数字表示各功能系统内分系统的分类顺序代
号。 5）零部件顺序号：用3位数字表示功能系统内总成、分总成、
汽车配件经营与管理
第一章 汽车配件 入门知识
第一节 汽车配件的类型
在汽车维修企业和汽车配件经营企业，通常将汽车零部件、 汽车标准件和汽车材料三种类型的产品统称为汽车配件。
一、汽车零部件
汽车零部件一般都编入各车型汽车配件目录，并标有统一规 定的零部件编号。汽车零部件又分为以下类别：
1.零件
零件是汽车的基本制造单元，它是不可再拆卸的整体，如活 塞、活塞销、气门、气门导管等。
7大类：手操纵系统、脚踏板组 8大类：车身、空调、暖风控制系统 9大类：电器 0大类：附件 N大类：标准件
第四节 汽车配件质量的鉴别
汽车配件涉及的车型多，品种规格复杂，仅一种车型的配 件品种就不下数千种。汽车维修企业和配件经营企业一 般没有完备的检测手段，但只要我们熟悉汽车结构以及 制造工艺和材质等方面的知识，正确运用检验标准，凭 借积累的经验和一些简单的检测方法，也能识别配件的 优劣。
ห้องสมุดไป่ตู้ 二、德国大众系列汽车配件编号规则
在德国大众系列中，汽车配件通过阿拉伯数字和英文字母的组合，使 之形成一套简明、完整、精确、科学的配件号系统，每一件配件只 对应一个配件号码。
1．大众系列汽车配件编号表达式
（L） X X X X X X X X X X X X X X ① ② ③④ ⑤ ⑥ ⑦
说明：
汽车配件管理与营销ppt
汽车配件的分类
汽车配件可以从不同角度进行分类，如按功能分类、按生产 厂家分类、按销售渠道分类等。
汽车配件行业的发展历程与趋势
汽车配件行业的发展历程
汽车配件行业随着汽车工业的发展而发展，经历了从手工制作到工业化生产 、从单一品种到多样化品种的发展过程。
汽车配件行业的趋势
随着汽车技术的不断更新和消费者需求的不断变化，汽车配件行业呈现出智 能化、绿色化、个性化的发展趋势。
购买习惯。
数据应用与优化
02
根据数据分析结果，优化产品和服务，提高用户满意度和忠诚
度。
数据驱动决策
03
利用数据分析结果，驱动业务决策，提高业务效率和盈利能力
。
05
汽车配件市场趋势与未来发展
汽车配件市场的竞争格局与趋势
市场竞争激烈
国内外汽车配件企业竞争激烈，市场集中度逐渐 提高。
价格竞争激烈
价格竞争是市场竞争的主要手段之一，企业需要 提高产品质量和服务水平，降低成本。
汽车配件的品牌建设与推广
• 品牌建设 • 品牌定位：确定品牌的核心价值和目标消费群体。 • 品牌形象：设计独特的品牌标识和视觉形象，以增强品牌认知度。 • 品牌传播：通过广告、宣传、公关等活动传播品牌形象和价值观。 • 品牌推广 • 线上推广：通过电商平台、社交媒体等渠道进行品牌宣传和推广。 • 线下推广：通过展示会、展会等形式进行品牌宣传和推广。 • 联盟合作：与其他相关企业合作，共同推广品牌和扩大市场份额。
2023
汽车配件管理与营销ppt
目录
• 汽车配件行业概述 • 汽车配件管理 • 汽车配件营销策略 • 汽车配件电子商务与数字化营销 • 汽车配件市场趋势与未来发展
01
汽车配件行业概述
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
并从上游供应商处快速订购。为此，
汽车零部件的组织和管理是当代汽车
服务企业提升服务效率，保证服务质
量的关键。
任 务
导 入
04
01 学习任务一
02
汽车配件的分类与编号 学习任务二
03
汽车配战件略进管货理与验收 学习任务三
汽车配件的仓储及保管
学习任务四
汽车配件的质量管理
1 汽车配件的分类与编号
4S店零部件管理场景：
2.假如你是配件采购员，采购配件过程中如何进行市场调查？
学习任务二 汽车配件进货与验收
判断题答案： 1. 正确 2. 正确 3. 错误 4. 正确 5. 正确
3 汽车配件的仓储及保管
在当前的汽车零部件销售企业，因为配件种类和数量多，存储 及流通量大，如何存储及保管这些零部件，使之状态完好，做到 取用方便，同时便于定期盘存，避免丢失损坏，这是仓管人员的 一项重要的工作。在实际工作过程中，仓管人员需要有较强的专 业知识，以及一定的仓库管理经验才能够很好的完成这项工作。
任务描述
学习目标
1.能够准确阐述汽车配件的采购程序 2.能够准确阐述汽车配件的入库程序 3.能进行配件需求调查和采购合同订立
学习准备
1. 汽车配件的采购程序 2. 汽车配件的入库
计划与实施
1.范例导入：汽车配件市场调查报告；汽车配件采购合同 2.讲解汽车配件市场调查报告 3．讲解汽车配件进货和验收的程序与管理方法
学习任务一 汽车配件的分类与编号
判断题答案： 1.错误 2.错误 3.错误 4.错误 5.正确 6.正确 7.正确 8.正确
2 汽车配件进货与验收
4S店零部件管理场景：
小 张 按 照 学 校 的 安 排 到 汽 车 4S 店 实 习 ， 被分配到仓库管理部门。小张以为仓库管 理就是搬运货物，收发货物呢。实习起来 才知道，仓库中有上万种配件，并且每天 有上百种的配件被使用或者售出，同时要 对售出的配件进行登记并及时的补充。怎 么做到井然有序，不会出现因缺少库存影 响维修，同时也不会出现因不合格配件造 成维修质量下降的呢？原来汽车配件采购 计划制定、订立采购合同、商品验收入库、 结算货款等都有一套复杂严格的流程。这 些流程保证配件的供应及时和质量优良。
维修接待人员据此估算该车的总体维修费用以及维修所 需的时间，整个过程非常方便快捷。这已经是现代化的4S店、 或者汽车配件经销企业零部件管理人员的日常工作。
原来，面对结构复杂、种类繁多的汽车零部件，4S店通行 的做法是根据流通情况将零部件进行分类摆放，通常称为 ABC分类法。具体为：A快流件（一年销售12件以上）；B （一年销售6-12件）；C（一年销售6件以下）。
一辆丰田威驰2013款 1.3L GL-i标准版 MT 车型， 因事 故损坏到4s店维修。经检查，该车需要更换右前减震器、右 转向节、传动轴等一系列部件。配件管理员小张收到服务接 待传送来的清单，打开电脑，进入配件管理系统，输入该车 辆的具体型号及年款，通过简单的查询，很快给出回复，告 知需更换配件的价格、配件的当前有无，以及需要从外地订 购该配件的时间。
计划与实施
1. 范例导入：设问如何快速查找配件；介绍查找配件过程；汽车配件管理系统软件功能介绍； 2.展示汽车零部件手册，讲解汽车配件编号的相关知识； 3.讲解汽车配件手册中目录的使用方法。
评价与反馈
一、判断题
1.汽车零部件手册是指导维修人员对进行车辆拆卸和安装的工具书。（ ） 2.零部件只要外观一样就可以安装，不一定要考虑编号。（ ） 3.汽车有很多零部件，需要每种零部件都要配备齐全，才能很好的维修。（ ） 4.汽车零部件的管理不需要专门人员。（ ） 5.汽车零部件编码是有规律的。（ ） 6.汽车维修企业应当熟悉汽车零部件编码知识。（ ） 7.汽车企业不需要配备所有部件，但是要根据配件使用频繁程度合理选备配件。（ ） 8.配件工作决定维修的周期和质量。（ ）
三、问答题
1．
作为仓库计划员，你是如何制定下个月的订货计划的？
2．
如果出现急需订货你应该如何处理？
3．
如何检验保证入库的货物完好？
4．
仓库中存储的汽车配件应当如何摆放，便于取用及保管？
5．
Байду номын сангаас
配件入库的流程有哪些？
四、综合题
1.最近维修企业新增一批特殊车型，针对该新增车型，如何制定配件的储备和采购计 划。
制造厂为了使汽车零部件能适应计算机管理，便于汽车零 部件的流通和提高采购时的准确性，对所生产的汽车零部件 实行代码分类，即每一个零件都用一组数码和字母表示。
任务描述
学习目标
1. 能够准确阐述汽车配件的分类。 2. 能够准确阐述汽车配件的编号规则。 3. 能查阅汽车配件目录
学习准备
1.汽车配件分类知识 2.汽车配件的编号规则
评价与反馈
一、名词解释
配件检验 配件入库 验收入库程序 物资出库程序
二、判断题
1.汽车配件要由发货单位、收货单位（或中转单位）和承运单位三方共同协作来完成，所以必须 划清三方面的责任范围 （ ） 2. 配件的验收检验主要包括对物资的数量和质量两个方面的检验（ ）。 3.验收结果应做不做记录均可，只要严格验收就可以。（ ） 4. 配件检验有相应的国家标准或者行业标准。（ ） 5.配件一般都印有公司商标。（ ）
二、问答题
1.运用汽车零部件手册查找某款汽车火花塞的规格型号信息 2.已知车辆的VIN信息，运用电子版配件管理系统查询该车辆右前大灯的编号，以便于从其他经 销商处购置 3.利用零部件手册，查询某车型减震器的编号，并查询该减震器的价格 4.运用零部件管理系统查询该配件当前仓库是否有货。
三、综合题
请你说明一下，如何快速利用纸质版的零部件手册快速查询零部件；如何利用电子 系统快速对零部件进行报价？
实习一段时间后，小张发现，仓库里面货物的摆放有着详细而 严格的位置要求。小的部件，如一颗螺丝、插头、保险片；大的 部件如，发动机、变速箱、车门、轮胎等总成部件；常用的部件 如保险杠、刹车片；易碎的部件如，玻璃、仪表；需要较好防护 避免潮湿的部件如，控制电脑、继电器、安全气囊灯部件等，这 些部件都能够做到合理的摆放。既能够便于取用，又能够合理的 利用有效的仓储空间，看似简单的仓库工作原来有这么多的学问 呢。
汽车配件营销管理
一辆汽车整体的零部件数量基本保
持在3万件左右，汽车配件经销企业
学 或者汽车配件销售业务部门要同时对
习
多种车系和车型供应零部件。在经营 过程中，每个供应销售企业或者部门
单 通常要储存2000-3000种零部件。同
元
时，对于库存中没有的零部件，为了 能够及时采购和供应，销售企业要保
一 证能够及时查询获知该配件的信息，