综合实践活动报告精选范文
综合实践活动报告（精选5篇）
综合实践活动报告（精选5篇）综合实践活动报告篇1我校自建校以来，努力实施新课改，积极开展综合实践活动课程，引领学生走向社会，关注自然，体验生活。
学校注重培养学生关心他人、关心社会、关心生态环境、关心地球、关心自身的可持续发展能力，促进了学生爱自然、爱生活、爱家乡，进而爱社会、爱祖国等方面的思想素质的提升，激励其情感、态度和价值观的正确形成，号召、推动学生积极参与社会实践、勇于承担社会责任和义务，培养自我发展和合作精神意识。
根据学校、教师、学生三个层面确立的课程目标，为体现校本化的观念，在我校一至六年级分别确立了人与自然、人与生活、人与社会三个分目标，同时在课程内容、组织形式和评价机制等方面进行了大量有益的尝试，从而取得了丰硕的成果。
现就我校XX年综合实践活动的有关情况作一汇报。
一、贯彻新课改精神，结合学科特点，利用本校有利资源，引领学生走出校门，开展多元化综合实践活动，激发学生学习兴趣，全面提高学生素养。
新课改方案把综合实践活动课程定为必修课程，这是教学改革的重大举措。
通过设计和实施综合实践活动课程，改变了学生的学习模式，培养了学生的实践能力和创新精神。
学生关注社会、关心国家命运、积极参加社会实践的爱国主义精神，提升了全面培养学生综合实践能力、创新精神和探究能力，以适应每个学生终身发展的要求。
在此基础上，我校把综合实践活动课程与各门文化课程紧密结合，不但激发了学生的学习兴趣，而且也奠定了文化课质量提高的坚实基础。
我校把科学课搬到我校的认知园来上。
充分利用认知园的丰富资源，拓宽学生的视野，激发学生的兴趣，培养学生从小学科学、爱科学的精神。
不论春夏秋冬，无论是烈日炎炎的盛夏，还是滴水成冰的严冬，我校始终坚持每周五下午由科学老师带领两个班的学生前往认知园劳动参观学习。
看着学生们在老师的启发引导下认知各种植物后兴奋的表情，老师们总忍不住为这些孩子感到高兴：一颗爱科学的种子就这样在孩子们纯真的心中扎根了!为了提高孩子们的自我约束能力，培养良好的行为习惯和健康的生活方式，珍爱生命、珍重健康，我们特和在学校附近的菜农联系，带领学生前往参观学习。
综合实践活动报告精选范文(精选3篇)
综合实践活动报告精选范文（精选3篇）综合实践活动报告精选范文篇1一、调查背景有些同学在吃午饭时抱怨饭菜不合味口，没吃几口便一倒了之，没有珍惜粮食的意识。
这一现象被同学们看到后心里很不安，同学们亲身在农业未来馆体验种菜的辛劳，明白这些粮食来之不易，这种现象不仅浪费粮食，而且长此下去对同学们的身体有害。
如何才能使同学们的午餐吃得健康又营养，减少不必要的浪费呢?联想到现在流行的光盘行动，同学们决定成立大云中心学校光盘行动小组，展开了针对学校午餐浪费现象的争做光盘小达人的活动，使同学们认识到节约粮食的重要性。
二、调查课题的目标通过这次调查报告后，找到学生浪费现象背后所存在的问题，并找到解决的办法，使学生能够珍惜粮食，争做光盘小达人，将中华民族节俭的美德，深入同学心中。
三、活动调查过程(一)调查问卷我们向四年级同学们发放问卷，发出问卷200份，回收有效问卷174份。
结果统计如下：(1)你对光盘行动的了解有多少?知道的 17.14%听说过 26.29%完全不知道 56.57%可见：学生对于当下流行的一些活动及倡议不是很了解。
(2)您平时吃饭大概剩菜多少?可见：从不剩菜的学生还是只有少数，浪费现象还是比较严重的，还有待改善。
(3)您认为，什么因素导致您浪费食物?饭菜太多 33.33%食物不好吃 43.64%食物不卫生 10.90%其他 12.13%可见：随着生活水平的提高，学生对食物口味的要求也越来越高，从而导致了浪费的现象。
(4)您身边的食物浪费现象多吗?可见：四年级学生身边的浪费现象还是比较多见的。
(5)倒掉的食物主要是什么?可见：学生中对食物还是有偏爱性的，而且口味也有一定的要求，特别是在某些8%不爱吃的里面，学生认为辣的是占主要的原因。
(6)每次倒饭之后是什么心情?可见：有些学生对于浪费，还是有点愧疚的，但是又很无奈，但却也有部分同学竟然说倒了就倒了呗根本没有一点节约粮食的意识。
64%(二)对问卷的分析(1)学生对现在流行的光盘行动这一流行词不是很了解，对身边的一些浪费现象没有很关注。
大学生综合实践报告范文5篇
大学生综合实践报告范文5篇综合实践报告范文篇一自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。
在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-走进无锡市津津副食品店。
实践，可为以后找工作打下基础。
通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。
因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。
要学会从实践中学习，从学习中实践。
而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其它知识，不断地从各方面自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
做在食品店里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做销售员,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上9点钟分段时间上班,虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来.在食品店里虽然我是以销售为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。
综合实践活动结题报告
综合实践活动结题报告（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作报告、合同协议、条据文书、策划方案、演讲致辞、人物事迹、学习资料、教学资源、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of practical materials for everyone, such as work reports, contract agreements, policy documents, planning plans, speeches, character stories, learning materials, teaching resources, essay encyclopedias, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!综合实践活动结题报告综合实践活动结题报告通用6篇通过全面的调查研究，分析论证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。
毕业综合实践报告范文（通用7篇）
毕业综合实践报告范文（通用7篇）毕业综合实践报告范文（通用7篇）转眼间充满意义的社会实践生活就已结束了，这段经历，相信你有很多感悟吧，让我们一起来学习写实践报告吧。
那么实践报告要注意有什么内容呢？以下是小编为大家整理的毕业综合实践报告，欢迎阅读与收藏。
毕业综合实践报告篇11企业简介与实习经历1.1企业简介xx有限公司位于长江三角洲，临近国际大都市——上海30公里，是一家从事太阳能应用技术、厨卫电器、整体橱柜生产加工制造、销售的新型多元化企业，现有厂房2600多平方米，员工10人以上，公司成立于2006年，主要生产由白云代言的“xxx”品牌厨卫电器，整体橱柜类产品，主要产品有太阳能热水器，空气源，油烟机、消毒柜，燃气灶具，整体橱柜、衣柜等。
产品面向全国各地的加盟代理商，公司目前的发展是寻求全国各地生产厂家加盟合作，经营方式正从一个家族式管理向企业式管理过渡。
1.2实习经历为了更好的适应社会，步入喜爱的工作岗位，我需要从社会企业中获得更多的实际经验和阅历，来丰富我的企业管理能力，达到学以致用。
因此，我走进了xxxxxxxxxx有限公司。
我成为该公司人事部的一名办公室文员。
做的事情很杂，涉及很多岗位。
如办公室接听电话、传真，负责办公室卫生，负责接待客户，开业务员销售单，并送达售后服务部安排运货，负责招聘、考勤记录、结算工资、库存记录、核算，公司账目核算，以及在阿里巴巴等各大电子商务网站发布消息。
通过这几个月的实习，渐渐让我了解到，公司发展到现在的一些成功与失败经历，总离不开人力资源管理的问题。
对此结合我个人的实习经历，提出一些问题和相应的解决方法。
2公司现阶段人力资源管理中存在的问题2.1人力资源管理战略缺失，规划不清晰2.1.1缺乏清晰的人力资源管理战略和战略目标公司没有一个清晰的人力资源管理战略和明确的战略目标，只有一个粗略的框架，使人力资源规划实施起来没有具体的方向，对企业未来究竟需要什么样的核心人才没有定一个可行的目标;也没有制定一个完善的招聘人才的规划，对于招聘的人才的要求，如对素质、技能、学历的要求不明确;红叶没有充分意识到这个问题，反而认为辞职的员工是因为觉得自身能力不足，不能胜任而主动放弃这些职位。
社会实践综合实践报告
社会实践综合实践报告艰辛的社会实践又告一段落了，你梳理过这段时间的社会实践吗？这时候，最关键的实践报告怎么能落下。
你想知道实践报告怎么写吗？下面是店铺为大家收集的社会实践综合实践报告（精选5篇），欢迎大家分享。
社会实践综合实践报告1随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，作为即将毕业的一名学生，应该亲身体验，进行一次顶岗实习，找出自己的不足和差距所在，让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。
顶岗实习不仅我们大学期间的最后一门课程而且也是专业教学计划的重要组成部分，是校内实训向校外的延伸，是专业教学计划中综合性最强的实践性教学环节，它对于培养学生良好的职业道德、熟练的专业技能、较强的可持续发展能力等具有重要的意义。
此次实习，我是河北大渤海管件有限公司的总经理助理，此次实习让我学到了许多知识，体会到很多，相信此次经历对我而言是一笔宝贵的财富。
20XX年10月到20XX年5月一个短暂的实习期，我在xx岗位实习。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
xx公司是一家民营企业。
公司有自己的规章制度，每天服从公司安排，在做人做事方面严格要求自己已经成为我刚进入公司的首要任务。
每天在规定的时间上下班，我的工作范围是直接面对总经理，因此不像销售人员和行政部门有团队的合作，毕竟总经理主力不需要人手很多，目前总经办除了我以外还有一位女同事，比我早到这家公司很多年，业务方面和公司的各个细节都十分了解，我作为一个新人，刚刚工作就被安排在总经办从事总经理助理这个职务起初自己也着实没有想到。
刚来这里的第一个月很是不习惯，每天庸庸碌碌的过着，重复着上班、下班，感觉自己什么时候才能融入到着这个大家庭。
综合实践活动总结报告
综合实践活动总结报告1.综合实践活动总结报告篇一今年我校在综合实践活动及学生评价方面取得了良好的效果，得到了家长和学生的一致认可。
因此，我校在参与教学中尝试了许多新的理念及教学方式。
为了把综合实践活动研究深入地开展下去，本学期我校做了如下工作，现总结如下。
2、经过前一阶段的实践研究，学校老师们对主题的开发，研究的方式方法有了更多的认识，学习中更关注学生的喜好、个性、原有知识层面。
本学期学校以我们四年级综合实践小组为龙头，带动其他年级的综合实践活动，我们不仅从活动主题的选择、活动过程材料的收集、整理及评价方面给予帮助、指导，与其他年段共同进步。
3、我们考虑到综合实践活动课程的实施过程中，学生的一些实践活动，需要得到社会、家长的支持与合作。
为此，我们通过多种途径，进行了广泛的宣传，使社会及家长也充分认识到：在教育的大背景下，为促进学生素质的全面提升，实施综合实践活动课程十分必要和及时，为此，我们营造了课程实施的良好社会氛围。
2.综合实践活动总结报告篇二本学期，我担任三年级的综合实践课程的教学工作，参加区综合实践中心教研组的教研活动。
对本学期的工作总结如下：一、积极参加区中心教研组的活动，认真学习领悟综合实践课程的教学理念。
本学期，中心教研组组织开展了六次教研活动。
每次我都能按时积极地参加，认真学习省综合实践暑期新教材培训指导思想，认真领会综合实践课程教学的基本理念和价值追求，认真听课评课，认真参加综合实践课例交流。
特别是在第二次教研活动中，我就上一学期组织学生开展的综合实践活动情况，向全区综合实践教师和相关的信息技术教师做了经验介绍，获得大家的好评。
二、认真组织学生进行主题实践活动，将对综合实践活动指导纲要的理解落实在具体的教学行动中。
资源包中安排了四个单元的实践内容，我根据每周一节课的有限课时，根据学生的需求，确立了“漫话交通工具”和“与书为友”这两个单元为本学期的实践活动内容。
我制定了教师指导实践活动的方案。
综合实践活动报告范文（通用12篇）
综合实践活动报告范⽂（通⽤12篇）综合实践活动报告范⽂ 综合实践活动报告范⽂（通⽤12篇） ⾟苦的实践活动已经结束了，想必你的视野也得到了开拓，此时此刻我们需要做⼀个实践报告。
为⾃⼰以后能更好的⾛向社会做准备吧！以下是⼩编收集整理的综合实践活动报告范⽂（通⽤12篇），希望对⼤家有所帮助。
综合实践活动报告1 综合实践活动课程作为⼀种新的课程形态，以活动为主要形式，强调学⽣的亲⾝经历，要求学⽣⽤⼼参与到各项活动中去，在“做”、“考察”、“实验”、“探究”、“体验”等⼀系列活动中发现和解决问题，体验和感受⽣活，培养创新精神和实践潜⼒。
这学期，我校认真贯彻教研室以及学校综合实践课程计划的有关精神，坚定不移地依照新课程理念，开展综合实践活动，将综合实践活动课程推向深⼊，努⼒提⾼教师的课程实施潜⼒，着重培养既有底⽓⼜有灵⽓且具有创新精神、实践潜⼒的现代⼩学⽣，全⾯实施素质教育。
教师从意识上重视起了这门课程，实施课程的潜⼒从⽆到有，从初步体验到有所感悟。
学⽣在⼀次次活动中得到了锻炼，并培养了兴趣。
在新学期中我校着重从以下⼏个⽅⾯⼊⼿，做好⼯作： 1、转变观念，让教师和学⽣⼀齐成长。
开展综合实践活动，务必让教师的教育思想进⾏⼀次深刻的⾰命，要让教师站在未来⼈才的需要和学⽣可持续发展的⾼度上来认识。
在综合实践活动中，学⽣的⾃主选取和主动实践是关键，教师的作⽤是有效的指导，要⼤胆地让学⽣去闯，失败了也是⼀种体验、⼀种收获，要让学⽣在实践活动中，体验科学态度和科学规范，体现与⼈合作和分享成果的乐趣。
透过设⽴新课程论坛，举办学习沙龙，开展与新课程⼀齐成长的研讨活动，让教师深⼊新课程。
在综合实践活动中，注重发挥教师群体⼒量，倡导教师之间的合作，成⽴综 合实践活动“智囊团”。
根据农村⼩学学⽣的实际状况，在充分尊重学⽣意愿的基础上，把学⽣分成若⼲⼩组，由2-3位教师分别指导，让教师和学⽣在活动中⼀齐成长。
2、拓展外部环境，营造有利于教学的氛围。
综合实践活动报告10篇
综合实践活动报告综合实践活动报告（一）：综合实践活动课，不局限于书本知识的传授，让学生亲身参与、主动实践。
在实践中综合运用所学知识解决各种实际问题，提高解决实际问题的潜力。
透过引导，让学生自己能够发现问题、提出问题、解决问题。
个性是学生能够应对生活世界里的各种现实问题，综合运用所学知识，主动地去探索、发现、体验、重演、交往、亲力亲为，获得解决现实问题的真实经验，从中培养实践潜力。
综合实践活动课，着眼于学生创新意识、创新精神、创新潜力的培养。
综合实践活动课为学生创新品质的构成带给了更为宽松、自由的空间。
学生始终处于主体地位，自己发现问题，自己设计方案，自己搜集资料，自己解决问题。
在这一过程中，学生的想象力和创造力能够充分发挥出来，他们不断地有所发现、思考、以转变学生的学习方式为出发点，遵循“提出问题，收集资料，构成解释，总结成果”研究程序，强调知识的联系和综合运用，注重过程，强调开放。
我认真制订学期课程计划，精心备课上课，搜集学生的活动资料，努力做到面向全体学生，尊重每一个学生的个性差异，使每一个学生都能获得发展。
活动中充分体现了参与性、选取性、研究性、综合性、创新性等活动原则。
参与性——能做到人人参加活动，人人都有收获；自主性——要求活动的计划设计、过程操作、成果总结应在教师的引导下，由学生自主完成；研究性——鼓励在活动中进行探究学习，培养学生的动手操作潜力和研究意识；综合性——注重学科间的整合，培养学生的综合素质；创新性——在活动中，培养学生的创新意识和创新潜力；系列性——围绕主题，开展系列活动，使每个活动都构成较完整的体系。
具体实施方案：以学生为本，以学生的学校生活、社会生活和家庭生活中面临的自然问题、社会问题、自身问题和文化问题为主，进行综合实践课程的实施，并强调与学生的社会实践、劳动与技术教育、信息技术教育于一体，来体现活动主题的综合性。
1、加强学习，更新观念、提高认识。
综合实践活动课程是本次课改中一门崭新的课程，也是这次新课改中的一个难点，如何突破这一难点：首先教师认真学习理论，从思想上提高认识，了解小学综合实践活动课程的理念、性质、特点、目标、资料、原则、评价及管理。
综合实践研究报告作文4篇
综合实践研究报告作文4篇综合实践讨论报告作文（篇1）一、活动主题的提出21世纪是一个“绿色”世纪，随着环保意识的增加，人们生活品质观念的转变，人们越来越崇尚自然、注意安全、追求健康的生活。
绿色食品的生产爱护生态环境，绿色食品的消费增进人民身体健康，绿色食品作为二十一世纪的主导食品。
通过开展“召唤绿色食品”的主题活动，使同学了解一系列有关绿色食品的学问，懂得绿色食品的重要性，对绿色食品有一个新的熟悉，树立绿色食品的消费观，促进绿色食品生产和消费的增长，确立科学的、有益健康和环保的食品消费模式。
本活动的提出，就是让大家乐观行动起来，购买绿色食品，呼吁四周的人一起常常购买绿色食品。
让我们一起来关注我们的健康，爱护我们赖以生存的环境。
二、活动详细目标：态度目标：采纳小组合作的形式，共同讨论、探讨，使同学能关注自己的生活环境，关注他人，关注社会，让同学体会和共享共同的劳动成果，培育同学团结协作的力量，增加环保意识和社会责任感。
学问目标：通过开展“召唤绿色食品”主题活动，了解有关绿色食品的基础学问，懂得绿色食品的重要性。
学习一些社会实践调查的方法，提高同学发觉问题、分析问题、解决问题、再发觉问题的力量，并能撰写社会实践调查报告。
力量目标：在实践活动中，了解调查讨论的过程，学会运用各种调查的方法，培育多渠道收集信息的力量，并对收集到的信息进行简洁的加工处理和应用的力量。
三、活动地点：学校、校外、社区四、活动成果形式：以小组为单位的进行现场汇报会。
汇报的形式不限。
五、活动组织形式：依据同学选择的主题内容，以自愿为原则，同学们自行分组，成立5—8人的实践活动小组，选出小组长详细负责本小组的工作，再聘请一名指导老师，详细指导小组实践活动的开展活动。
采纳课内与课外相结合的原则，进行探究性学习。
整个过程由同学小组完成，老师详细指导，对活动过程中同学的思维方式、活动的熟悉和个人体验以及对调查的方法、资料的整理与综合进行综合评价，不要求讨论的结果。
小学综合实践课总结报告7篇
小学综合实践课总结报告7篇第1篇示例：小学综合实践课总结报告综合实践课是小学课程中的一门非常重要的课程，旨在培养学生全面发展，提高综合素质的能力。
在过去的一学期里，我们班开展了丰富多彩的综合实践活动，给学生们带来了很多快乐和收获。
下面我将对这学期的综合实践课进行总结。
一、活动内容丰富多彩在这学期的综合实践课中，我们开展了各种各样的活动，包括手工制作、科学实验、生活常识、运动健身等等。
每一次活动都让学生们感到新奇和兴奋，他们积极参与，认真学习，收获颇丰。
我们通过手工制作，让学生们动手动脑，培养他们的动手能力和创造力。
在科学实验中，学生们亲身体验了科学的魅力，学会了观察、实验、总结的方法。
生活常识活动让学生们了解到日常生活中的一些小窍门，提高了他们的生活技能。
运动健身活动让学生们锻炼身体，培养了他们的团队合作精神。
二、培养学生综合素质在综合实践课中，我们不仅注重知识的传授，更注重培养学生的综合素质。
通过各种活动，我们培养了学生的动手能力、思维能力、合作精神和创新能力。
学生们在活动中学会了彼此合作、相互帮助，形成了良好的班集体氛围。
综合实践课也让学生们学会了自我管理，提高了他们的自主学习能力。
通过综合实践课的学习，学生们不仅学到了知识，还养成了一些好习惯，比如互助合作、勤奋学习、积极向上等等。
这些素质将对学生未来的成长和发展起到重要的推动作用。
三、引导学生健康成长在综合实践课中，我们注重引导学生健康成长，培养他们正确的人生观、世界观和价值观。
通过各种活动，我们让学生了解到健康的重要性，提倡良好的生活方式，引导他们树立正确的人生目标。
我们在活动中注重培养学生的情商和社交能力，让他们学会与他人沟通、合作，培养良好的人际关系。
通过这些活动，学生们更加积极阳光，乐观向上，健康成长。
这学期的综合实践课给学生们带来了很多快乐和收获，提高了他们的综合素质和动手能力。
我们相信，在未来的学习和生活中，学生们会继续发挥综合素质的优势，取得更好的成绩和发展。
实践报告简短总结(精选8篇)
实践报告简短总结(精选8篇)实践报告简短总结篇1童年生活是一个五彩斑斓的梦,使人留恋,使人向往。
在盘县金港幼儿园实习的又两个星期的日子里，我像个孩子一样过着与我的孩子一样的生活。
实习生活中发生的一件又一件滑稽开心有趣的事,常常使我更加疼爱这群孩子，更加热爱这种生活，更加珍惜这份情感!站在充满童真童趣的教室里，我感到全所未有的放松。
--年12月5日星期一的早上9点，我在小一班教室听课，跟随着师生玩中有乐，乐中有学的教学，看完前辈们的教学后，我感受到幼儿园教学其实是一个很灵活的过程，教师要运用多种教学方法才能让孩子愉快、积极主动地去学习，才能取得好的教学效果。
我在10点的时候上了我的_节课。
课上我用形象生动的语言和肢体表达了课程的要领，并对《小动物真可爱》这节课做出了创新的编排。
课后指导老师又对我的上课给予了针对性的点评。
通过自我反思和点评，我更进一步知道了在教学过程中教具制作要大要直观立体，颜色要鲜明，明确了教学目标要依据各地区各班级幼儿的实际情况拟定等经验--年12月6日早上，由于冬天天气寒冷，学校要求小班的孩子跟着老师一起在教室做操。
当那些花朵儿们站在教室里，跟着老师做着广播体操时，动作很是滑稽。
可他们是那么的认真，我心里由衷的为他们鼓掌，对他们喜欢不已。
当我看到那些幼儿们上课积极发言时的勇敢，我由衷的羡慕。
那是一份执著的勇敢，在那么多人的目光下，他们可以一如既往的配合老师，恐怕连我也不会做得比他们好。
老师，引导给他们一个美丽、温馨的课堂……--年12月8日星期四早上，指导老师临时通知要我去给孩子们上课。
在我走进教室讲课前，有一个小女孩，她纯真的眼睛充满着尊敬，“老师，你今天给我们讲什么呀?”她认真的说。
“讲一个宝宝和妈妈的故事!”我微笑着回答她。
她纯真的眼睛里充满了好奇看着我，歪着小脑袋仿佛正在思考着到底是怎样的宝宝和妈妈的故事……后来她又笑眯眯的询问：“会不会是一个乖宝宝和妈妈的故事呢，王老师?”“呵呵，是啊!宝宝真棒!今天宝宝们和王老师一起来帮一个小动物宝宝找妈妈，学习它做一个乖宝宝….”虽然我并没有很刻意去想要怎样构思怎样引入课题，但是有了那一张张可爱天真的笑脸，我已经获得了最大的支持和肯定，我早已把给他们上课当做是每天最大的快乐和收获，所以，跟着我的孩子在一起，我从来不害怕!那节完全没有准备的课我同样大胆地勇敢的上得很成功!转眼间，又两个星期过去了，离离开幼儿园的日子又近了，心里很是舍不得。
关于社会实践活动综合实践报告(精选范文5篇)
关于社会实践活动综合实践报告(精选范文5篇)社会实践活动综合实践报告5篇第一篇:社会实践活动综合实践报告寒假社会实践调查活动报告_社会实践报告游虽不象宾馆那样正规，但在效劳接待上，严格按照宾馆的效劳体系，贯穿于整个接待的始终。
一是效劳上表达优质化。
加强对接待人员和农户的培训，提高其综合接待素质。
在接待过程中既要表达农家的热情好客，又要树立以人为本的效劳理念；二是在操作上形成标准化。
游客统一在旅游接待处登记，选择所食宿的农家。
对团队游客，导游〔讲解〕员按照接待程序组织游览和各项参与性娱乐活动，对散客，由接待员负责做好旅游向导；三是在管理上形成制度化。
成立农家游督查队，定期或不定期地对负责接待的农户、警务室、农家游招待所等进行日常监督、检查，确保整个接待过程平安、合理、卫生；四是在菜肴上形成特色化。
推出酱瓜白扁豆、煮豆节等崇明农家特色时令菜肴。
通过这次的调查和实践使我对前卫村有了全面的认识和了解，也锻炼了我自己的社会工作能力，意义颇大。
相信随着崇明的大开发、大开放，前卫村的前景也将更加灿烂，期待的同时我也祝愿这个美丽的地方。
第二篇:社会实践活动综合实践报告学生寒假社会实践活动报告_社会实践报告寒假期间，我有幸参加了学院院团委组织的大学生骨干挂职锻炼效劳团。
在院团委和县团委的安排下，自七月八日在县镇社区，我开始了为期半个月的寒期挂职锻炼实践活动。
大学生寒期挂职锻炼活动是在《致青年群英会的信》的指示精神，实施〞青年马克思主义者培养工程〞，教育培训和实践锻炼等行之的，大学生骨干、团干部、青年知识分子的思想政治素质，政策理论，创新能力，实践能力和组织能力，使当代大学生成长为事业的合格建设者和接班人。
我个人来讲，能够参加院团委组织的学生骨干挂职锻炼，我感到万分荣幸和自豪，这次有时机走进社区，走进基层是一次难得的实践锻炼时机，我知道在当今大学校园，当代大学生的理解主义，只个人开展，忽略对民生的关注，对社区基层的。
综合实践活动报告10篇
《综合实践活动报告》综合实践活动报告（一）：综合实践活动课，不局限于书本知识的传授，让学生亲身参与、主动实践。
在实践中综合运用所学知识解决各种实际问题，提高解决实际问题的潜力。
透过引导，让学生自己能够发现问题、提出问题、解决问题。
个性是学生能够应对生活世界里的各种现实问题，综合运用所学知识，主动地去探索、发现、体验、重演、交往、亲力亲为，获得解决现实问题的真实经验，从中培养实践潜力。
综合实践活动课，着眼于学生创新意识、创新精神、创新潜力的培养。
综合实践活动课为学生创新品质的构成带给了更为宽松、自由的空间。
学生始终处于主体地位，自己发现问题，自己设计方案，自己搜集资料，自己解决问题。
在这一过程中，学生的想象力和创造力能够充分发挥出来，他们不断地有所发现、思考、以转变学生的学习方式为出发点，遵循提出问题，收集资料，构成解释，总结成果研究程序，强调知识的联系和综合运用，注重过程，强调开放。
我认真制订学期课程计划，精心备课上课，搜集学生的活动资料，努力做到面向全体学生，尊重每一个学生的个性差异，使每一个学生都能获得发展。
活动中充分体现了参与性、选取性、研究性、综合性、创新性等活动原则。
参与性能做到人人参加活动，人人都有收获；自主性要求活动的计划设计、过程操作、成果总结应在教师的引导下，由学生自主完成；研究性鼓励在活动中进行探究学习，培养学生的动手操作潜力和研究意识；综合性注重学科间的整合，培养学生的综合素质；创新性在活动中，培养学生的创新意识和创新潜力；系列性围绕主题，开展系列活动，使每个活动都构成较完整的体系。
具体实施方案：以学生为本，以学生的学校生活、社会生活和家庭生活中面临的自然问题、社会问题、自身问题和文化问题为主，进行综合实践课程的实施，并强调与学生的社会实践、劳动与技术教育、信息技术教育于一体，来体现活动主题的综合性。
1、加强学习，更新观念、提高认识。
综合实践活动课程是本次课改中一门崭新的课程，也是这次新课改中的一个难点，如何突破这一难点：首先教师认真学习理论，从思想上提高认识，了解小学综合实践活动课程的理念、性质、特点、目标、资料、原则、评价及管理。
综合实践研究报告【3篇】
综合实践研究报告【3篇】综合实践研究报告（篇1）一、计划形成我校的综合实践活动课程，本学期在县局和乡教育组的引领下开始起步，九月底，教育组成立综合实践可的中心教研组，我校的刘建芹和李晓辉两位老师是其中的成员，十月初，我们开始谋划活动方案，与此同时也查找了相关理论，用理论来指导我们的工作，本学期为了搞好起步，以便总结经验，为后续工作打好基础，分为了中、高两个年级组，并分别制定了活动计划，乡教育组给予了肯定。
二、主题活动的初步尝试情况1、科学课与综合实践课的整合尝试六年级的《我学蒸馒头》活动，在讲科学课本第六课《生活中的真菌》，讲到平时家里常用的酵母也是真菌，也可以食用，为了让学生体会真菌这一宝贵的生物资源，而生成的主题。
目前学生已将自己的成果陆续拿到学校，已进入评价与成果展示阶段。
这个活动应当属于劳动技术教育的范畴。
五年级的《家庭调查》，是结合科学课本第十课活动2开展的，主要目的是通过学生剪切图片或拼接图来完成，让学生了解人类是如何利用植物和动物，从而让学生更加珍爱自然。
此活动已进行完毕，效果良好，尤其是展示几个做的不错的同学的成果时，看出学生从中获得的成功的喜悦。
2、培养学生良好行为习惯与活动课的结合依据三四年级的学生年龄特点和当前学生消费的状况，以及我校提倡的逐步培养学生良好的行为习惯的要求，生成的《我的小账本》这一主题，目前正谋划准备实施。
三、对学生综合实践课的评价情况我校为每个学生都准备了成长记录袋，真实记录学生在活动过程的做法与想法，五六年级已基本成型，对学生的成果在评价过程中也进行了照相，这样做也鼓励学生参与的积极性。
也为以后对学生的综合评价留下相关材料。
四、阶段总结上述关于计划的形成和所谓的主题活动，还不能完全称做综合实践活动课程，只能算是它其中的一部分，关于主题的确定，主要还是以教师提出的研究主题为主，没有让学生经历从发现问题、提出问题到转化为主题的过程，至于在教师的指导下，学生自主制定活动方案，则是下一步要重点解决的问题，还有总结交流阶段、成果展示评价、活动档案袋的利用等诸多方面等亟待研究探索。
小学综合实践活动总结报告(5篇)
小学综合实践活动总结报告实践活动课与生活相联系，既是现代社会发展的要求，同时也是现代教育思路指导下的产物，要传递和交流人类经验，就必须把学校教育和社会生活密切联系起来，小学综合实践课堂教学回归生活和社会，目的就是让学生参与社会生活使学生所拥有的经验尽量丰富，在现代中不知不觉渗入未来，以改变过去那种与社会生活相脱离的教育灌输。
一、要注意生活时空的多元，实现学生乐学的需要小学综合实践课要回归生活和社会，我们不能将学生圈于学校，而要以学生的活动和交往为线路，构建学校，家庭，社会三维的活动网络，全面实施教育，引领学生走出校门，走进社会，在家庭，社会开展丰富多彩的活动，用自己的眼睛观察生活，用自己的心灵感受生活，用自己的方式去研究生活，因此，活动的组织形式有特色，通过各种体验活动，满足学生的天性，让学生在活动中获得快乐和愉悦，也获得发展。
引导学生，从身边的事物入手，留心观察社会生活中发生的变化，体会社会进步与发展给人们的生活带来的积极影响，通过简单的观察，探究和资料的能力，学会讨论与合作，从而让学生们在自主的学习中了解了情况。
二、要发挥时间上的近距离效应，实验学生生活中的教学教育应该在种种生活中进行，从中可以看出报复重视学生在生活中的亲生经历，实践和创造注重向生活的回归，因此，理论联系实际是小学综合实践课的最大特点，当今世界的社会现象千变万化，学生生活在充满各种信息的社会里，适合引入一些社会热点问题会激发学生学习兴趣，有助于目标的有效达成。
总之，小学综合实践课先有系统性的知识，教学是不够的，学校现实生活中的各种生活事件随时发生，应回归社会与生活，是立足于以人为本，以学生为本的主体性思想，立足于课内外结合，课堂与生活，与社会联系，促进知情意行统一的整体性思想。
小学综合实践活动总结报告（二）综合实践课程作为一门新课程，我不断努力、探索，通过各种形式的活动充实自己，让综合实践课生根、发芽。
下面总结一下工作。
让学生通过实施综合实践活动，学会初步的自主探究、实际操作、合作交往，发展综合运用知识的能力。
综合实践活动报告（通用11篇）
综合实践活动报告（通用11篇）一、什么是综合实践活动综合实践活动是现代教育中的个性内容、体验内容和反思内容，与传统教育片面追求教育个体的发展、共性和知识有所不同。
综合实践活动提供了一个相对独立的学习生态化空间，学生是这个空间的主导者，学生具有整个活动绝对的支配权和主导权，能够以自我和团队为中心，推动活动的进行。
在这个过程中，学生更谋求独立完成整个活动，而不是聆听教诲和听取指导。
教师在综合实践活动这个生态化空间里，只是一个绝对的引导者、指导者和旁观者。
二、综合实践活动报告（通用11篇）一段充实的社会实践又告一段落了，大家这段时间一定收获不少吧！不如认真地做个总结，写一份实践报告吧。
到底应如何写一份漂亮的实践报告呢？以下是小编收集整理的综合实践活动报告（通用11篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
综合实践活动报告1一、成立班级小组，进行活动分工。
我班共有21名学生，算是一个小班额的班级，人数少。
经过慎重思虑后，决定分为三个小组，并任任颖为活动组长，任苗、任建国、文建国、任津杉为小组成员。
根据本班学生各方面的情况，将各小组人员进行细心调配。
第一小组调查自己身边的美丽的家乡；第二小组调查自己身边的环境污染；第三小组提建议、写倡议。
小组成员的构成注重三方面结合：班主任与组长相结合；组长与成员相结合；成员与小组人员相结合。
既有参与管理方面的人员，又有参与实践活动的人员；既有参与课程开发的人员，又有参与课程指导的人员，使得选题与实践相得益彰，活动过程井然有序。
二、选好活动主题，精心策划安排。
新课标指出：学生要会对自己身边的，大家共同关注的问题进行讨论、调查。
在科学技术迅猛发展的今天，环境问题已成为全世界人们共同关注的一个焦点问题。
根据本校实际情况及学生的能力所及，我们确定活动主题为——我们与周围环境。
由于这话题来源于学生的生活现实与生活经历，学生会有说不完的话。
于是，我就顺势鼓动同学：心动不如行动，就让我们一起去看一看我们的周围环境怎样。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
综合实践活动报告精选范文综合实践活动课程的设置根本目的在于促进学生的全面发展，它的特性决定了学校进行综合实践活动的领域是广阔的，为学校教育提供了崭新的天地。
下文是为大家整理的综合实践活动的报告范文，仅供参考。
综合实践活动报告范文篇一节能减排是当前我国十分关注的问题。
随着社会的发展和人们生活水平的提高，用电量逐年增加，在能源消耗和环境污染上的问题已引起人们的重视。
在保证用电质量的前提下如何节约用电、减少污染、实现绿色用电已成为电子行业的发展主题。
电子型定时器。
即一体化电子定时器，已越来越多地用于家庭、商场、宾馆等各种室内用电场合。
实践目的通过社会实践来达到锻炼自己的意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验为自己即将步入社会做好铺垫。
巩固专业知识，提高实际操作能力，丰富实际工作和社会经验掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。
同时也是为了减轻父母的经济负。
实践内容和经历从今年3月中旬开始，我在xxxxx有限公司进行毕业实践。
所从事岗位是电子机械维修员。
实践期间，我在领导、同事们的热心关怀和悉心指导下，我学着掌握各类电子机械的各个部分电路的分析和工作原理，并尝试学习故障的排除方法和维修的思路。
通过实习，对电子机械产品的生产过程和原理有了一定的了解，同时使我获得了对电子机械产品的实际生产知识和装配技能，培养了我理论联系实际的能力，提高了我分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作的能力。
实践感想与体会：实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。
首先是工作人员的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。
走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，远远的脱离了我们学校以前的那种懒散、自由的作风，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。
也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的"特殊文化"!人往往是很执着的，尤其是在人际交往和待人处事方面。
师傅告诉我，对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。
如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。
不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
通过近两个月的顶岗实习生活，让我明白电子机械维修不是一个简单的事情。
这是一个非常艰难而又需要耐心的任务，它的目的和意义是十分重大的。
通过对定时器的维修，了解了一般电子产品的生产维修过程，初步学习维修电子产品的方法，培养维修动手能力及一丝不苟的科学作风。
在维修中不仅要检查焊接的地方是否虚焊，各个二极管、三极管是否有极性焊错、位置装错以及是否有电路板线条断线或短路，焊接时有无焊接造成的短路现象，电源的引出线的正负极是否正确。
还要通电检测——在通电状态下，仔细调节查看问题出在哪里，再进行维修。
不过在整个过程中一定要有耐心。
作为一个即将毕业的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。
所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如元器件的认识与焊接等。
在师傅对我尽心尽力地指导和帮助下，尽可能最大程度地容忍我的很多欠妥之处，一点一滴的温暖让我很感激她。
在想来，学期末的实习生活，我收获还是蛮大的。
我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一份财富吧。
现今，在人才市场上大学生已不是什么"抢手货"，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。
所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。
事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，我必须努力改变自己，学习更多的知识。
在实习中，我体会到了工作的辛苦，锻炼了自己的意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。
这些经验是一个大学生所拥有的"无形资产"，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。
在这次实习中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。
这次的实习是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
实践总结：这次社会实践活动，我学到了：一、在社会上要善于与别人沟通，要融入社会这个团体中，只有人与人之间合力做事才能事半功倍，别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二、在工作上要有自信。
社会经验的缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。
只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。
三、知识的积累是非常重要的。
就如人的血液一般，少了血液，人的身体就会衰弱，缺少了知识，头脑就要枯竭。
通过短短的两个月的培训,就像一个小小的切口。
通过它,我不仅证明了自己能做好这一份工作，还了解相关的理论知识，了解了实际操作能力。
虽然这次接触的是电子业，但对我来说并不是很陌生，要想把工作做好，也只有多多了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，这样才能更好地应用于工作中。
从无知到认知，到深入了解，让我深刻的体会到学习的过程是最美的。
在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，也从中学到了很多课本没有的东西。
在就业心态上我也有很大改变，找一份适合自己爱好，专业对口的工作很难，初到社会的我们应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，这样才能使自己在社会上快速成长。
综合实践活动报告范文篇二一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。
通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、收获与感想在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
自身定位，加强外语学习。
在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。
不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习工作总结，认识自身不足。
通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。
贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。
熟练掌握好本专业的知识。
专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
三、实习内容20xx年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦(国际)集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备(OA)、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。
在台湾，震旦的OA事业稳健发展，年年取得60%以上的市场占有率;办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的"家具租赁"专案;而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。
震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。
在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。
在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。
同时通过近30年的日本市场运作经验，使"AURORA"产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。
公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。
在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP 系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。
集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。
经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。