茶博士创业记之好茶卖给谁
案例好茶卖给谁
创业记之好茶卖给谁旅居美国的生物学家葛力掌握着一种独门技术——酿茶。
圣诞节的前一天，他决定回国创业。
几经周折研制出新茶后，却遭遇了市场定位的难题。
一、茶博士坚定信心回国创业葛力早年在美国波士顿大学攻读生物学博士。
毕业后，葛力留在导师的生物技术实验室做助理研究员。
葛力手上有祖传的独门酿茶技术。
美国食品行业巨头美顿公司听说后，意欲高价收购。
但葛力最后拒绝了美顿公司的收购请求。
葛力的妻子艾婉婉眼见着丈夫将送到手的钱推了出去，十分生气。
为了争取妻子的支持，葛力耐心向妻子诉说心中的伤痛和梦想，酿茶是葛力祖辈传下来的私房制茶手艺。
葛力曾在实验室中对老家的茶曲进行了研究，发现其中含有对人类十分有益的食用复方益生菌群，其作用类似灵芝和茶树菇。
用该菌群酿造的茶类似普洱，但保健功效更强。
葛力希望能将这个私房酿茶技术产业化，帮助家乡的父老摆脱贫困。
更为重要的是，这种新生代普洱茶可以克服我国发酵茶出口的障碍，因为在自然发酵过程中，很多微生物不可控制，因此我国传统的发酵茶很难通过欧美的食品检疫。
而葛力利用他掌握的现代微生物发酵技术可以控制整个茶叶的发酵过程，从而保证茶叶的卫生和食用安全，这样，发酵茶的出口障碍就没有了。
葛力坚信未来的市场是“技术为王”，而这正是他的强项，他坚信他可以成功。
二、艰辛的产品试制过程妻子艾婉婉最后决定与丈夫一起回国。
回国后，她介绍葛力认识了自己的大学同学，现在上海某商学院当市场营销教授的桑妮。
葛力与桑妮讨论创办新生代茶产品公司的想法，并提出合作意向。
桑妮要求，在拿出实实在在的茶产品后，再谈具体的合作方案。
葛力用他原本打算买房的钱在上海郊区建起了一个手工作坊式的茶叶工房。
经过三个多月的试制，手工作坊开发出的“产品”口感终于达到他的及格分。
可是，他还需要更多证据来证明产品的品质，为以后做宣传。
葛力决定去云南拜访名师，几经周折，他终于见到了普洱茶专家周师傅，周师傅品鉴了葛力带去的茶叶，给予高度评价。
这极大地鼓舞了葛力。
君子爱财取之有道的故事
君子爱财取之有道的故事好嘞，给你讲个“君子爱财取之有道”的故事。
从前有个叫王二的人，这人脑子特别活泛，满脑子都是赚钱的点子。
那时候，镇上的人都喜欢喝茶，茶叶生意可火爆了。
王二瞅准了这个商机，就想啊，要是能把茶叶生意做起来，那银子不得像流水一样进腰包啊。
可是呢，他知道，这茶叶的品质可不能糊弄人，要是用那些烂叶子充好，虽然可能一时能多赚点，但那不是长久之计，而且也不道德啊。
于是，王二就跑到深山里，找那些老茶农。
他跟着茶农们一起，天不亮就上山采茶，在茶园里晒得黑不溜秋的。
茶农们都觉得这小伙子实诚，就把最好的茶叶按公道的价格卖给他。
王二把茶叶带回镇上，开了个小小的茶铺。
他也不搞那些花里胡哨的噱头，就实实在在地跟顾客说：“咱这茶叶啊，都是我从深山里精挑细选来的，不掺假，大家喝着放心。
”一开始，客人也不是很多，但喝过他茶的人都觉得味道纯正，慢慢地，口口相传，他的茶铺生意就越来越好了。
有一回，来了个外地的商人。
这个商人可狡猾了，他对王二说：“你看啊，你这茶叶虽然好，但是赚得太慢了。
我有个主意，咱们把那些便宜的茶叶混在你这好茶叶里，反正一般人也喝不出来，这样成本低了，赚得就多了。
”王二一听，脑袋摇得像拨浪鼓似的，他说：“这可不行啊，咱做买卖得讲良心。
我要是这么干了，那和那些骗子有啥区别？我这生意虽然赚得慢，但是稳当，心里踏实。
”那商人看王二这么固执，就走了。
王二呢，还是继续本本分分地做他的茶叶生意。
过了几年，镇上其他那些搞歪门邪道的茶铺，不是因为被人发现掺假倒闭了，就是生意越来越差。
而王二的茶铺，已经成了镇上最有名的茶铺，他也赚得盆满钵满。
这王二啊，就是那种“君子爱财取之有道”的人，他知道只有用正当的方法赚钱，才能把生意做得长久，这钱赚得也心安理得。
4099793_“互联网+”卖茶叶60_后下岗工的潮生活
“互联网+”卖茶叶60后下岗工的潮生活风采Style每到春季，成都蒲江县大兴镇三和村黄建君的家里，总会飘出阵阵茶香。
从用料选材到炒制工艺，近乎苛刻的要求，让他制出的茶叶具有很高的品质。
这些高品质茶叶通过“互联网+茶叶”的模式，络绎不绝地销往全国各地。
你或许想不到，这个在当地小有名气的潮人微商已经47岁了。
而在两年前，他甚至还是一名下岗职工。
下岗后拒绝平淡说干就干搞创业黄建君原是蒲江县一家茶厂的职工，一干就是28年。
然而，2013年他下岗了，人生也走到了一个岔路口。
原本，他凭借自己多年积淀的专业技能，完全可以到其他茶企找个高薪职位，也可以选择退休享受坐坐茶馆，打打小牌的悠闲生活，但他却选择了另一条路。
“爱茶圈的朋友们经常叫我帮着制茶，这让我萌生了依靠制茶创业的想法。
”说干就干，黄建君购买了制茶机器，开始精心收购鲜叶，建起了自己的制茶工作室，开启了制茶的自主创业道路。
28年积淀的技术和经验，让黄建君对绿茶、红茶和花茶的制备工序信手拈来。
短短两年时间，他就依靠自己娴熟的技术和对茶业的深刻理解，在蒲江县甚至成都周边的品茶圈子里打响了品牌、打出了名气。
仅今年春季，工作室便制作出成品茶7000多斤，供不应求。
发挥技术优势在爱茶圈里圆梦依靠扎实的技术和对茶永不磨灭的热情，黄建君在爱茶圈里的名气日渐响亮，找他定制茶叶的人也越来越多。
2014年，黄建君通过专业评审，被四川省劳动人事厅和四川省茶科所评为“高级制茶师”。
“我的茶都是严格按照有机标准种植，选用上好的明前芽尖，进行制备，农残指标远远低于国家标准。
”黄建君拿出产品安全检测报告，道出了他成功的秘诀——通过订单式收购高品质鲜叶，再用自己独特的制茶工艺，最终制备出了让客户满意的茶叶。
黄建君说：“我从小受父亲的影响，19岁就走上了制茶的道路，经历了这么多年，我对制茶有自己的理解。
制茶的工序很简单，最重要的是要用心，从地里到包装出售的各个环节都必须用心控制，才能产出高品质的茶。
益阳茶故事 计划经济时代益阳地区的茶叶收购方式word模板
益阳茶故事计划经济时代益阳地区的茶叶收购方式word模板茶叶是益阳一项大宗的农副产品。
在计划经济时代，搞好茶叶收购工作，是各级各部门非常重视的一项工作。
毛茶是精制茶、成品茶的原料基础，毛茶质量决定成品茶品质。
毛茶收购是茶叶贸易中的第一道环节，也是首要环节。
计划经济时代，益阳地区的茶叶收购通过直接收购、委托收购、内部调拨、调拨作价、议购等渠道或方式完成。
直接收购茶厂直接设站收购的方式1950年到1952年，采用直接收购方式。
茶叶收购由中国茶业公司湖南省公司所辖的茶厂根据中国茶业总公司“以销定产”的方针，到产区自设收购站直接收购，茶农将茶叶送往收购站交售。
根据1952年出版的《中茶手册》介绍，中国茶业公司湖南省公司在安化县设立的收购领导机构有两个，分别是：安化茶厂和安化砖茶厂，安化茶厂收购茶类为“安红（安化红茶）”，在各产地设收购站：酉州初制厂、酉州、三渡水、崇阳观、文溪、渠江、东坪、马路口、官庄、菸溪、龙潭、黄沙坪、马辔口、岳溪、湖南坡、江南、洞市、马迹塘、冷家咀、小淹、青龙溪、上沙湾、探溪、马渡塘、平溪等25处；安化砖茶厂收购茶类为“砖茶”，亦于产地设收购站：仙溪、大福坪联购处、县城、黄沙坪、洞市、蓝田等6处。
解放初，由国营茶厂设站直接收购茶叶，方便了茶农出售茶叶，保障了茶厂原料供应，同时和其他国营贸易公司特别是粮食公司相配合，保证供应茶农必需的生产、生活资料。
在当时的历史条件下，是一种行之有效的收购方式。
但是，由于收购站设置的半径过大，茶农交售不方便；收购手续太繁杂，办理手续时间过长；评茶、验茶的标准不统一，不规范。
从1952年下半年开始，上级就要求在合作社组织已经发展健全的地区，尽量委托合作社代收，并在业务技术等具体工作上切实予以辅导，以扶植合作社事业的发展。
委托代购委托供销合作社收购的方式1952年下半年到1956年，收购毛茶实行委托供销合作社代购方式。
湖南省合作事业管理局、中国茶业公司湖南省公司联合指示，茶叶收购由直接收购改为委托供销合作社或农产品采购局代购，安化、新化等县率先试点。
乔致庸的成功秘诀
乔致庸的成功秘诀作者：张弛来源：《财经国家周刊》2016年第03期晋商是中国商业史和金融史上的奇迹，晋商的代表人物乔致庸终能实现“货通天下、汇通天下”的宏伟抱负，很重要的一个原因，就在于他能够不断挖掘客户需求，根据客户需求开拓自己的生意版图。
这一点在他“恰克图卖茶”的故事中体现得最为集中。
乔致庸历尽千辛万苦，终于疏通了隔绝多年的茶路，将武夷山的茶叶运到了茶路的最后一站：中俄边境城市恰克图，将茶叶卖给俄罗斯茶商，从而实现茶叶生意的最后环节。
但他既没有做过茶叶生意，也没有和俄罗斯茶商打过交道，这让初来恰克图的乔致庸颇有些捉襟见肘。
因南方太平天国起义，茶路被阻断多年，大批茶叶运到，就意味着巨额的财富。
山西的大茶商元家和水家在恰克图已经营百余年，有合作多年的俄罗斯茶商，在俄罗斯上层社会极有信誉。
水家和元家的掌柜表示愿意全力帮助乔致庸在恰克图建立分号，并帮他分销手中的茶叶，但这一举动却遭到了乔致庸的拒绝。
为什么乔致庸一定要自己找俄罗斯茶商呢？这批货拜托元家和水家帮忙卖掉，完全可以实现巨额利润，给这次千难万险的茶叶之旅划上一个圆满的句号。
从客户需求的角度说，卖掉现在这批茶叶，只是乔致庸最基本的需求，而找到一个能够长期良性合作的俄罗斯茶商，将自己的茶叶生意长长久久地做下去，才是乔致庸的最终目标。
不久，乔家大德兴在恰克图的分号开张，可乔致庸的茶叶却无人问津，而元家和水家由于和俄罗斯大茶商常年合作，眼下茶叶又紧俏，都卖了好价钱。
大德兴恰克图分号的高掌柜得到消息：常在恰克图茶市走动的俄罗斯茶商买了水家和元家的茶叶，放出风来，不需要更多的货了。
平庸之辈听到此话定是按捺不住，赶紧找到俄罗斯茶商门上去。
乔致庸却哈哈一笑，“往年这些俄罗斯茶商买完了茶就会走的，现在茶叶买到了还不走，其实心里还惦记着咱们这批货。
他们放出风来的打算只有一个，就是想让我们着急，说到最后是想狠狠压我们的价。
”可见乔致庸沉着冷静，把对手的心理摸得一清二楚，虽然自己是新手，但是自己手中有最大的筹码：茶叶。
茶室创业故事
茶室创业故事全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：茶室，是一种传统的饮茶场所，它不同于咖啡馆，更加注重茶文化的传承和体验。
在茶文化兴起的当下，茶室也成为了年轻人们追寻内心宁静的一处乐园。
而今天，我们要讲述的是一家茶室的创业故事。
故事的主人公是小李，一个热爱茶饮文化的年轻人。
小李从小就受到父亲的影响，父亲是一位茶艺师，他常常在家中为客人泡茶，小李也是在这样的环境下培养出对茶文化的热爱。
随着年龄的增长，小李开始了自己的求学之路，他选择了茶学专业，希望能够更深入地了解茶文化。
大学毕业后，小李来到了大城市，开始了自己的求职之旅，他在一家知名的茶企工作了几年。
虽然工作稳定，但小李一直有一个梦想，那就是开一家属于自己的茶室。
他希望通过自己的努力，让更多人了解和热爱茶文化。
于是，小李辞掉了稳定的工作，毅然决定投身茶业。
他在城市的一条小巷子里租下了一间小店铺，开始了自己的茶室创业之路。
起初，茶室的生意并不是很好，小李只能独自忙碌着泡茶、收银，有时候甚至还要做一些跑腿的事情。
但小李并没有因此气馁，他坚信只要坚持下去，一定会迎来成功。
为了让茶室更具吸引力，小李不断努力改进和创新。
他引进了一些特色茶叶，推出了一些特色茶饮，还邀请了一些茶艺师定期来茶室进行茶艺表演。
茶室的环境也进行了重新装修，打造出了一个温馨、雅致的茶空间。
随着时间的推移，小李的茶室渐渐开始受到城市里茶爱好者们的喜爱。
他们喜欢这里的环境、茶品和氛围，纷纷成为了小李的忠实顾客。
茶室的生意也逐渐兴旺起来，小李再也不用像刚开始那样忙得团团转了。
小李感到非常开心和满足，他觉得自己的努力没有白费。
茶室不仅仅是一个经营场所，更是一种文化传承和分享的平台。
他希望通过自己的努力，让更多的人了解和热爱茶文化，让这份宝贵的遗产能够传承下去。
茶室的创业故事还在继续，小李希望未来能够扩大业务规模，开设更多家分店，让更多的人享受到茶文化带来的乐趣和享受。
虽然创业的路上充满了困难和挑战，但只要心怀信念，坚持努力，一定能够收获成功。
茶馆_百度百科
概说茶馆分类方法很多，比如按地区分，按经营性质分，按经营茶的品种分，按时间分，等等，有 （一）历史悠久的老茶馆，保存旧时风格；（二）六十年代新建茶室，采用现代建筑，四周辅以假山、喷泉，室内有鲜花、字画，并有瓜子、糖果等；（三）露天茶室、棋园茶座、音乐茶座等。
特此以北京茶馆分类举例，以飨读者： 从名声上
从名声上分
要说北京茶馆的名声，自然是五福、茗仁为最。五福起得最早，说它带动了北京茶馆业的发展，一点不为过。所以，时至今日，你到五福的阜成门店去看看，顾客盈门。茗仁已经有了最大的连锁规模，不再老舍赘述。所以，不管是请人还是人请，不管是开会、聚会还是约会，到这样的茶馆去，就是有面子――姑且算做历史悠久有规模派。
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简介
北京茶馆分类从名声上分
从消费价格上分
从目的分
历史演变1、茶馆的萌芽
2、茶馆的兴起
3、茶馆的兴盛
4、茶馆的普及
5、茶馆的衰微
6、茶馆的复兴
7、茶馆的衍变
话剧《茶馆》1、剧情梗概
2、人物形象
改革开放之初，“下海经商、创业拼搏”是广州人民生活的主旋律，作为传统餐饮休闲场所的茶馆遭遇了前所未有的大众“无闲”期。在这一“空档期”，广州兴起了以听歌为主，饮茶宵夜的音乐茶座。
上世纪90年代中、后期，随着经济发展，人民生活水平迅速提高，社会生活呈多元化趋势发展，在快节奏的工作之余，休闲娱乐成为一种大众期待。传统茶文化再次受到重视，“茶艺乐园”、“流花茶艺城”等一批专业茶馆应运而生。这些茶馆从布局、装饰到背景、音乐、佐茶糕点及其他辅助性服务细节都有了很大变化。紫砂茶具、传统字画的展示成为茶馆发掘的新功能之一，多种文化活动选定茶馆作为演出场所。
为什么称卖茶卖酒的人为“博士”
为什么称卖茶卖酒的人为“博士”作者：严颜来源：《学生天地·小学中高年级》2007年第11期我们平时在阅读一些明清小说的时候，会经常看到在书中将卖茶和卖酒的人称为“茶博士”、“酒博士”。
大家都知道，我们现代社会中的“博士”通常是指教育机构可授予的最高学位或者是用来称呼已取得相应学位的人。
如：哲学博士、医学博士、文学博士等等。
但是，为什么在我国古时候卖茶卖酒的人也会被称为“茶博士”、“酒博士”呢？其实，“博士”最早起源于战国时期的齐、鲁等诸侯国，是官职的名称。
如许慎的《五经异义》记载：“战国时，齐置博士之官。
”《汉书》上也有记载：“博士，秦官，掌通古今。
”所以，远在秦朝时的博士，指的是博学多才、通晓古今的人，他的职务就是掌管古今史事以及书籍典章，相当于皇帝和大臣们的学术顾问。
到汉朝的时候，汉武帝听从了董仲舒和公孙弘等谋臣的建议，罢黜百家，只立五经博士，并且从全国各地选拔德才兼备的优秀青年，跟随五经博士学习，人们称他们为博士弟子员。
等这些青年学习结束后，朝廷便选拔出成绩优异的学员任命为官，专门掌管经学知识的传授。
《汉书》记载：“古之立太学，将以传先王之业，流化于天下也。
”“温故知新，通达国体，故谓之博士。
”所以，此时的“博士”渐渐由官职演变为教职，并且已经开始逐渐向专业化的方向发展了。
到了魏晋之后，“博士”已成为专精一艺的官员的称谓，比如，任用精于礼仪的人为太常博士，掌管宫廷礼仪；任用通晓音律的人为太乐博士，掌管宫廷祭祀和享宴作乐的歌舞；任用精通医术的人为术医博士、医药博士；任用精通天文、星象的人为天文博士、历博士、卜博士等，专门负责天文、历法、占卜等事。
而唐宋时期则因有专业学校，把对某一种职业有专门研究并精通的人称为“博士”，如医学博士、算学博士、书学博士、律学博士等。
所以，这一时期的博士必须是学问渊博，或精通某一专业的学者。
他们虽然官位不高，但普遍受到人们的尊敬，因此社会地位较高。
宋朝以后，博士的名位则日渐下滑，对服务行业的服务人员也称为“博士”，如把卖酒的人或酒家的侍者称为“酒博士”。
销售旺季怎样对店里的茶叶产品进行搭配
销售旺季怎样对店里的茶叶产品进行搭配前段时间，在微信群里看到了这样一个有趣的理论，店里卖什么茶看似是老板或者老板娘进货决定的，实际却不是，店里卖什么茶往往是顾客决定的！现在把这个理论分享给大家，大家怎么看待这件事？欢迎在下方留言评论。
顾客决定了你卖什么茶看到题目的时候，很多人可能会想到是老板或者老板娘决定了自己卖什么茶，但是事实却往往并非如此！茶商卖茶，看似自主性很强，可实际上确是由顾客决定的！任何一个成功的茶商都会卖顾客要买的茶，而不会卖顾客不喜欢的茶。
顾客喜欢便宜的古树茶，茶商就卖便宜的“古树茶”，而不会卖高价的古树茶；顾客喜欢送礼用的小青柑，茶商就卖送礼用的小青柑，而不是卖适合饮用的小青柑；顾客喜欢漂亮的茶，茶商就卖卖相好的茶，而不是适合顾客喝的茶。
于是，顾客在茶商店里买到了心仪的产品，茶商也卖出了产品，拿到了利润，皆大欢喜。
做茶多年，前面的行为好像已经成了行业的潜规则，可是很多时候回想一下，自己已经不知不觉变成“奸商”了。
因为顾客喜欢的茶，往往不一定是好茶。
很多茶商一开始也都坚持自己的原则，卖好茶给顾客，可是渐渐的被顾客“打败”了。
好茶，不一定好卖！有位做龙井的群友给大家讲了这样一个故事。
一位朋友想要正宗的西湖龙井茶，因为是朋友找茶商拿茶，这位茶商把最好的狮峰群体种龙井寄给朋友了，可是朋友收到产品却说品质太差，不正宗，还不如当地茶城里面的好。
可事实上呢，狮峰群体种龙井因为和多种茶树共生，导致茶青大小、品质各不相同，当然炒制后品相、大小都不一样，给人的感觉档次有点“低”了。
而“不正宗”的往往没有这种特点。
遇到这种事情，直爽或者熟悉的朋友还会听解释，不直爽或者没有那么熟的朋友直接把你拉黑了，解释的机会都没有了。
不止是龙井，很多茶商都面临这样的问题，明明是卖了好茶，最后却被当成了奸商。
明明卖了一般的茶，而往往又被当成了良心卖家。
久而久之，大家都慢慢向奸商靠拢了。
坏茶，可能很好卖！一分钱一分货，这个道理大家都懂，而在茶行业更是如此，低价一定没好货，高价也不一定能买到好货。
“卖茶哥”的创业经
的创业经”的创业经卖茶哥”“卖茶哥2016年06月22日创业百态，我们听过、读过很多成功光鲜的创业案例，但真实的数据是，90%的创业者其实并没有落得什么“好下场”。
创业的真相是，即便拿到上亿美元融资的公司，依然会每天面临各种囧境。
然而，大时代创小业，每一步前车之鉴都是财富。
85后创业人，秦海。
先后在苏宁电器、尚品网、海唐公关等从事品牌策划、PR、新闻传播工作，一度赢得360、新浪微博、乐视超级电视等服务客户的良好口碑。
他称自己一直在帮别人的品牌“吆喝”，但是从2013年下半年开始，他决定操刀自己的产品，开始做茶叶生意。
2014年底推出第一款产品“每时”手筑茯砖黑茶，秦海绕道互联网营销，成功让产品成为首款仅通过社群探索即实现百万级销售业绩的单品，现粉丝规模达10万人。
2015年还登陆CCTV2创业节目获得百万意向投资，创业案例曾被新浪科技、《创业家》黑马营、《重庆商报》等多次报道。
不仅如此，秦海曾在创业一年多时间里，靠着3-5人的团队，一款单品，几乎零成本推广，让“每时茶”实现营收近300万元，成交顾客过万。
相比很多年收入达到百万、千万，融资上亿的创业大将来说，秦海只能算个小兵。
不过，“茶”作为一种农产品，与新锐科技为核心的创业相比，确实有其特殊性，而秦海自己也承认：“人人都成为马云、马化腾、刘强东是不可能的。
”当然，也不是每个创业者都如王思聪、陈欧一样拥有财力雄厚的家世，更不是人人都可以去做大事、玩转资本游戏。
的确，现在创业，白手起家依然占据多数，社会也需要更多的“创小业者”。
”，转型穷三年卖茶哥”转型穷三年总监到“从PR总监到“卖茶哥2013年五一小长假的第一天，也是秦海向自己所任职的公关公司提交辞呈后的第一天。
毕业后一直做PR、新闻传播工作的秦海，用圈内的标准看，算是“混得不错”，但他觉得是时候自己做点事情了。
在众多他经手的颇为成功的公关策划、营销案例中，秦海一直是团队信赖的“创意领袖”，但在自己创业的路上，秦海却规规矩矩地选择了“茶叶”这种普普通通的农产品作为创业项目，着实令人意想不到。
江苏省无锡市2023年初中学业水平考试语文试题(含解析)
•江苏省无锡市2023年初中学业水平考试语文本试卷满分150分，考试时间150分钟。
一、积累与运用（27分）1. 根据课文默写。
①知之者不如好之者，________________。
（《<论语>十二章》）②采菊东篱下，________________。
（陶渊明《饮酒》）③________________，谁家新燕啄春泥。
（白居易《钱塘湖春行》）④但愿人长久，________________（苏轼《水调歌头》）⑤唐代诗人王湾的《次北固山下》一诗中，包含“旧事物中孕育新事物”哲理的名句是：“________________，________________。
”⑥小吴向朋友介绍无锡黄埠墩时说道：据说文天祥曾被关押于此，他在这里思考生死与忠义，日后在《过零丁洋》中写下了千古名句“________________？________________。
”2. 阅读下面的文字，按要求答题。
清水穿城过，人家尽枕河。
江南是地域文化和诗意乡愁的代名词。
地处江南的无锡，受江南文化濡（）养至深。
旖旎的运河、奔腾的长江、浩hàn（）的太湖，孕育了延续千年的江南文脉。
________的历史文化、诚信创新的工商文化、筚路蓝缕的创业文化，共同铸就了无锡人kè（）守不渝的精神信念。
（1）给加点字注音。
濡（）养（2）根据拼音写汉字。
浩hàn（）kè（）守（3）下列词语填入语段横线上最恰当的一项是（）A. 崇文重教B. 墨守成规C. 丰功伟绩D. 前仆后继3. 下列句子组成语段，顺序排列正确一项是（）①现如今，《太湖美》的歌词也逐渐成为“太湖美”的现实。
②岸线变化比水质改善更明显。
③未来，无锡还将打造出一条环太湖生态绿色走廊。
④沿岸处处皆景，到处是生机盎然的绿色。
⑤经开区的清水河经过综合整治后，水质稳定在Ⅲ类以上。
⑥一曲《太湖美》，唱不尽三万六千顷波涛、七十二峰苍翠的优美风光。
A. ⑥①②⑤④③B. ③①②⑤④⑥C. ⑥①⑤②④③D. ③⑥⑤②④①4. 下列有关文学、文化常识表述不正确的一项是（）A. 老师在教授《岳阳楼记》时，推荐同学们去参观惠山古镇的范文正公。
吴文宝的创业故事吴文宝与天宝岩茶的情缘
吴文宝的创业故事-吴文宝与天宝岩茶的情缘吴文宝的创业故事-吴文宝与天宝岩茶的情缘吴文宝的创业故事_吴文宝与天宝岩茶的情缘初识岩茶吴文宝最早认识岩茶，是为了挣钱。
在上个世纪80年代，沙县夏茂曾是万亩茶叶之乡，水仙岩茶村村都有种植。
由于家里穷，每到春季采摘茶叶的时候，十岁、十一岁的吴文宝一到下午放学，就常常跑到茶山。
吴文宝：那时采摘一斤的茶叶，才几分钱，从放学到天黑回家，也不过就是2、3个小时，我就可以挣得5、6毛钱。
吴文宝：很多的。
吴文宝：没有，全是自己留着，买买糖果吃，或与同学结伴去看电影。
每天有5、6毛钱，对于那个年代的人来说，算是富有的，更何况是一个孩子。
在20天左右的茶叶采摘期里，吴文宝经常能挣得十几块钱，这是一笔不小的财富。
对这个穷孩子来说，茶叶，就是钱，他没有其他更多的想法。
爱上岩茶进入初中后，吴文宝还是一到采摘茶叶的日子，就会屁颠屁颠地往茶山跑。
他的家人对此不知道说了他多少次，让他好好读书。
也许还是为了那几十块钱，也许是日久生情，到茶山采摘茶叶，成了少年时期吴文宝的一种习惯。
吴文宝：人大了，想法也就多了，初一的时候，我就有一种感觉，我今后要做茶叶，一定要做岩茶。
那时候，这样的想法是朦胧的，就比如一个少年朦朦胧胧爱上一个女孩，到了做岩茶的日子，我如果没有看到茶山，没有见到茶叶，我就会失魂落魄，像是中学生的早恋一样。
中学生的早恋，自然会影响成绩。
吴文宝对岩茶的感情，也是如此。
初三时，他辍学了。
茶叶的采摘期，就那么20几天，剩下的时间，怎么办?吴文宝：那时我挺犟的，我不去读书，家人拿我一点办法也没有。
父母说，那跟他们去做小吃。
吴文宝：人的感情就这么奇怪，爱上他，哪能就这么容易断?我是跟着父母去外地做小吃，但每年到做茶的时候，我都会千方百计地偷跑回来，到夏茂的茶厂里打工，看人家做茶。
吴文宝天真的以为这样就可以学到制茶的技术。
而茶老板没有给这位少年学习的机会。
在制茶的两个多月时间里，茶老板只让他做做搬运工，打打杂，与岩茶有关的门道，根本不让他触及，对制茶技术更是闭口不谈。
创业准备-10个有意思的创业小故事是什么
10个有意思的创业小故事是什么“创业”，在很多人的想象中，就是两个小伙子在车库里、或者在学生寝室里，侃出了一个想法，下面就是小编给大家带来的10个有意思的创业小故事，欢迎大家阅读!1、送茶叶的小故事张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。
新开茶店里每次张三去买茶叶，老板都送他半两好茶。
张三将好茶攒着待客。
一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。
喝完免费的好茶，张三便不愿喝20块的了。
不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。
半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍!2、坐飞机的一个现象观察30到40这个年纪的旅客，头等舱的旅客往往是在看书，公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公，经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。
在机场，贵宾厅里面的人大多在阅读，而普通候机区全都在玩手机。
那么，到底是人的位置影响了行为呢，还是行为影响了位置呢?3、夺取先机商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。
另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。
虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。
4、不许偷酒某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。
第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者重罚。
第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。
第五天他哭了。
桶满了。
……故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。
那一天很多人都哭了。
5、营销策略营销策略就是卖“贪”和“怕”①对于富人来说：他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好，请抓住这个心理推销;②对于一般客户来说：他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，请抓住这个这两大心理推销!6、换位思维一富豪到华尔街银行借5000元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。
银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元，两周后富豪来还钱，利息仅15元。
MBA作业——案例分析茶博士创业记(一)好茶卖给谁
茶博士创业记（一）好茶卖给谁？旅居美国的生物学博士葛利掌握着一个独门技术——酿茶。
圣诞节的前一天，他下了决心，要回国自己创业。
葛利给昔日同窗Bruce打电话，回绝了对方意欲高价购买他技术的请求。
Bruce现在是食品行业巨头美顿公司的研发总监，一直看好葛利的酿茶技术，已经盯了他好久。
葛利的妻子艾婉婉，眼见着丈夫将送到手边的钱推了出去，十分生气，她与葛利大吵了一架。
为了争取妻子的支持，一向大男子主义的葛利耐下心来，向妻子诉说了心底的伤痛和梦想。
葛利的祖辈是山西大茶商乔家的做茶大师傅，后来因战乱整个家族迁回江西大山中，家道逐渐中落。
葛利从小就跟奶奶学会了一种古方私房制茶手艺——酿茶，即用独有老茶头做“茶曲”，像酿酒一样酿茶。
这种酿茶不易发霉而且越陈越香。
来美国求学前，葛利并未想到酿茶可以变成一门生意，直到有一次他去了导师在加州的私人葡萄酒庄，才想到他的私房酿茶技术也可以赚钱，而且如果实现产业化，能够帮助家乡的父老摆脱贫穷。
葛利在实验室中对老家的茶曲进行了研究。
结果发现：这里面含有几千年来一直对人类有益的食用复方益生菌群！用该菌群酿造的茶类似普洱，但比普洱有更强的保健功效。
更重要的是，这种新生代普洱茶可以克服发酵茶出口的障碍。
我国的普洱茶因为在自然发酵过程中，因很多微生物不可控制，所以一直无法通过欧美的食品检疫，不能大规模正常出口，而葛利的技术可以控制发酵过程，保证茶品的卫生和食用安全，克服出口的障碍。
听完葛利的一席话，深爱着丈夫的艾婉婉，决定与丈夫一起回国。
回国后，艾婉婉介绍葛利认识了自己的大学同学，现在商学院当教授的桑妮。
葛利与桑妮讨论创办新生代茶产品公司的想法，并提出合作意向。
桑妮告诉葛利，若想与人交流这个产品，光有想法不行，得拿真东西来。
他们约好半年后，葛利带着酿茶茶饼来，二人边品茶边谈。
葛利说服妻子，用原本打算购房的钱在上海郊区租了一个小厂房，购置了一些设备，他的家庭作坊式茶叶工房就这么开工了。
茶叶创业故事-从打工妹到茶店老板
茶叶创业故事-从打工妹到茶店老板每个人都是特殊的，每个创业故事都是独一无二的，就算是同样的创业项目，也会有不一样的光芒，下面由小编与大家分享茶叶创业故事，希望你们喜欢!欢迎阅读!13年前，在所在单位改制时，她勇敢地放弃了自己的工作;如今，她成为了拥有国家高级茶艺师、高级评茶师等职称的茶叶超市女经理。
7月26日，“倩之韵”茶叶超市的女经理潘倩，向小编讲述了自己艰辛的创业之路。
辞职创业，创建经营新模式今年45岁的潘倩是河南临颍人，1991年，从驻马店市供销学校财会专业毕业的她被分配到许昌市农业生产资料公司工作。
由于工作踏实，细致严谨，上班不久，她就多次受到领导和同事的称赞。
2003年，将近30岁的潘倩遭遇了人生道路上一次重大转折：因经济效益不佳，单位必须改制。
虽然有会计方面的专业技能，但潘倩拒绝了家人设法保住工作的劝告，毅然踏上了独立自主的创业之路。
“2002年，北京的朋友请我到茶楼品茶，置身于安静的茶楼，观看着优雅的茶艺表演，细细品味功夫茶，让我感觉特别安定，有种回归自我的感觉。
”潘倩告诉小编，从此之后，她便开始了对茶知识的学习和研究，并多次到北京学习茶艺。
2004年，怀着对茶文化的一腔热爱，潘倩在北京参加了高级茶艺师培训班，由于悟性好，再加上刻苦学习，结业时，潘倩成为全班最年轻的高级茶艺师。
从北京回到许昌，潘倩开始留意茶叶市场。
她发现当时市区的茶叶店并不少，但都是沿袭传统经营模式，店面狭小，商品多以毛尖为主，且价格较高，储存、经营都不够规范，市民不仅难以买到放心茶，更难以从中享受到喝茶的乐趣。
潘倩认为，中国的茶文化博大精深，可许多茶商只看到了它的经济价值，没有意识到其丰富的文化价值。
如果能把茶中蕴藏的文化价值开发出来，使日夜忙碌的现代人在茶中休憩身心、放松心灵，一定能受到大家的欢迎。
诚信经营，迎来客户青睐2004年，潘倩借遍了亲朋好友，变卖了自己的房子，并向劳动部门申请了3万元创业扶持贷款后，在市区天平街开了一家集茶叶、茶具、茶艺为一体，营业面积近100平方米的茶叶超市，取名为“倩之韵”茶叶超市。
MBA市场营销案例分析
案例分析（一）：赵教授的想法能实现吗赵教授的音乐养生法颇具创新，他将音乐制成养生光盘推向市场。
赵教授甚至大胆设想开发音乐坎肩，甚至通过建立音乐养生馆来推广音乐养生概念。
无论采取何种形式将产品推向市场，都要了解市场，以恰当的切入点来进入市场。
这过程当中包括要求投资者不仅要了解市场、明确产品定位、更要仔细考虑商业模式及盈利模式等诸多要素。
从产品需求层面来说，鉴于人们自我保健意识的增强，从学生至白领，到普通百姓都可能形成潜在庞大的市场需求。
但问题是如何定位客户和市场，应当采取怎样的市场策略，及通过何种商业模式来运营。
从市场定位层面来看，市场开发初期养生馆应定位于一线城市的白领阶层。
白领阶层不仅收入较高，文化教育程度高，对于新事物的接受能力也要高过其他消费群体。
对于商业模式的选择，个人感觉可以采取与健身房合作的模式。
音乐养生与体育运动的融合能以一种阳光健康的形象将音乐养生推向市场。
而如果概念推广初期采取单独建立养生馆，会让客户感觉养生馆产品过于简单，缺乏选择性，加大营业风险。
健身房的现有目标客户完全与我们目标客户完全重合，均为白领阶层。
可采取店中店模式，利润适当分成。
待市场逐步打开之后，可以选择并授权一定资质的健身房，采取特许加盟经营模式扩大市场。
首先，如同健身房一样，音乐养生馆同样可以采取会员制的盈利模式，可以向会员销售音乐养生光盘、音乐坎肩，甚至可以开发出手机APP。
通过手机APP便可直接注册成养生会员，购买音乐养生产品，免费下载养生音乐。
其次，养生馆还可以根据不同人群的不同需求特点，可以有针对性地开发音乐养生课程，以达到市场细划的目的。
总之，音乐养生馆这一概念符合市场需求，经营者只要能以恰当的市场定位、以正确的商业模式推广，必将获得可观的回报。
案例分析（二）：济宁中央百货有限公司市场营销策略随着市场经济的发展，百货业也发生着相应的变化。
初期主要企业为传统百货，经营模式大而全，经营品类雷同。
随着市场发展，百货业先后经历了“日化产品向超市转移，家具电器向专业店转移，品牌商品向专卖店转移”的大洗礼后。
茶博士创业记之靓茶怎么卖
古巢公司的第一批酿茶终于生产出来了，但此时茶博士葛利、商学院教授桑妮以及负责门店生意的葛龙对目标市场和定位产生了分歧。
最后，葛利决定带上茶叶南下找茶叶经销商们测试市场。
葛利到了芳村茶叶批发市场，惊奇地发现昔日商贾云集的各个档口，如今门庭冷落。
他到茶叶城三楼的古巢茶馆，得知自家的生意也很冷清，虽然店员跟客人说了古巢茶是用古方和新技术酿造的，比一般普洱茶更安全更卫生更保健，但客人听了没什么特别反应。
葛利遍访广州城里的茶行，与经销商们一道喝茶，论茶，他想让他们接受新生代普洱。
但得到的反馈很令他沮丧。
有的经销商嫌他的茶不够老，有的嫌价格高，有的怕宣传新生代普洱得罪了卖老普洱的厂家⋯⋯回到上海后，葛利从对技术的狂热中冷静下来，他曾以为自己将成为传统普洱的救星，却不料这种自信在促使他走上创业之路的同时，也将他引入了一个困境——最初量产的那批茶叶卖不动，资金无法回笼，接下来买原料、交厂房租金、给工人发工资这些都将成为问题。
山重水复之中，他终于下决心走新品类“益生茶”这一路线。
葛利找到桑妮，两人对目标市场基本达成共识，即：明确“益生茶”之路，采用“市场推动”战略，依靠那些不是专卖普洱茶的经销商在短期内渗透市场，将益生茶出售给非重度普洱茶饮用者。
核心目标顾客为25岁〜50岁受过高等教育的人。
葛利急于知道益生茶具体是怎么个卖法儿。
桑妮邀请葛利来她的MBA课堂现身说法，让MBA学生帮他分析，出主意。
葛利来到课堂，讲述了自己的创业历程和目前的困境。
桑妮让学生们分成六组去讨论案例，一个小时后各自带着为古巢公司做的营销方案来教室做陈述。
学生们回到教室。
桑妮请每个组派代表上台陈述。
台上每个组都讲得头头是道，葛利有些迷失了，他不知该采纳谁的建议。
桑妮将各组的陈述合并同类项，归纳在黑板上。
最后，她让大家针对主要分歧展开辩论。
第一个分歧：如果将益生茶的核心目标客户确定为25岁〜50岁受过高等教育、有一定收入的人士，那么，还能不能把中学生和大学生作为延伸目标客户？正方说，学生群体常常要学习到深夜，而益生茶有很强的提神功效，却无任何副作用；而且学生群体因为还未形成对某种茶叶的偏好，所以容易介入。
14、茶博士创业记之行至水穷处
茶博士创业记之行至水穷处*淘宝网开店欲淘金古巢网巧结试捕鱼“经销商不觉得东西好，不提货，不推荐，我们的茶再香，也跑不到消费者杯子里去。
消费者是远水，解不了我们的近渴，我们的现金流很紧张，得多出货才行！所以网站应该针对经销商而不是消费者来设计！”葛利说这话时，眉宇里攒着十二分的坚定和自信，身为古巢茶叶公司的创始人，经过这些年的“发酵”，他已不是刚采摘下来的茶青了。
葛利期待其他三人给他回应，然而，等来的却是沉默。
桑妮面朝他，但目光并未与他对接，而是望向他的身后。
葛利将视线转向桑妮请来的两个“外脑”——MBA学生严进和林妲。
这二人也在发呆。
这沉默让葛利有些不安，他知道，很多时候沉默并不意味着默许和默认，而是无奈、漠然，甚至蔑视。
他宁愿桑妮像平时那样伶牙俐齿地戗他，也不愿陷入这般凝滞。
葛利低头看了看表，已经两个小时了，他们还未就如何利用网络平台建立古巢品牌达成共识，葛利略显不安。
“经销商和消费者未必不能兼顾，网络平台并不是‘平’的，也不只一个台子。
”很久没发言的严进突然开口道，“电商时代，我们得跨越时空来思考。
网站不是有多个频道吗？不是分好几级页面吗？有的面向经销商，有的面向消费者就是了。
另外，我们还可以在淘宝网上开个店。
然后，在我们公司的网站和淘宝店之间建个链接，一旦网站勾起了消费者的购买欲，点一下鼠标就能进淘宝店。
”“有道理！”林妲被严进激发了，“还有微博。
桑老师，您和茶博士可以试试微博营销啊！”桑妮和葛利互望了一眼，有点窘。
他们二人都有微博，也商量过微博营销一事，但最后还是放弃了。
两人都是极爱面子的人，桑妮说自己的粉丝多是学生或学者，怎么好意思整天发布酿茶广告？葛利也一样，他的粉丝都是冲着他“茶博士”的头衔来的，而他发微博的乐趣全在谈茶论道、以茶会友，他可不想让粉丝们觉得他是在卖茶。
清高和清贫，一字之差，一步之遥。
在生意场上，你若敢视金钱为粪土，金钱便视你为粪土。
这一现实虽说残酷，却很公平，葛利和桑妮要想在生意场上打拼，就不能不屈服。
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茶博士创业记之好茶卖给谁
旅居美国的生物学博士葛利掌握着一个独门技术——酿茶。
圣诞节的前一天，他下决心回国创业。
葛利拒绝了食品行业巨头美顿公司意欲高价购买他技术的请求。
葛利的妻子艾婉婉，眼见着丈夫将送到手边的钱推了出去，十分生气。
为了争取妻子的支持，葛利耐心向妻子诉说了心底的伤痛和梦想。
酿茶是葛利祖辈传下来的私房制茶手艺。
葛利曾在实验室中对老家的茶曲进行了研究，发现里面含有对人类十分有益的食用复方益生菌群。
用该菌群酿造的茶类似普洱，但保健功效更强。
葛利希望能将这个私房酿茶技术产业化，帮助家乡的父老摆脱贫穷。
更重要的是，这种新生代普洱茶可以克服我国发酵茶出口的障碍，因为很多微生物不可控制，我国的发酵茶很难通过欧美的食品检疫。
艾婉婉最后决定与丈夫一起回国。
回国后，她介绍葛利认识了自己的大学同学，现在商学院当教授的桑妮。
葛利与桑妮讨论创办新生代茶产品公司的想法，并提出合作意向。
葛利手工作坊的“产品”口感终于达到他的及格分。
可是，他需要更多证据来证明这些茶叶的品质，为以后做宣传。
葛利决定去云南拜访名师，几经周折，他终于见到了普洱茶专家周师傅，周师傅品鉴了葛利带去的茶叶，给予高度评价。
接下来，葛利在家人和朋友的帮助下，为原料、厂房、制茶工奔波。
一年后，“古巢茶叶公司”成立了，此时他已经有了一个一次性量产100吨成品茶叶的工厂，还在广州和上海的茶叶批发市场各有一个门店。
三人创业团队中，他当总经理，另外两位合伙人：一个是桑妮，负责市场营销和传播策划；还有一个是他的弟弟葛龙，负责茶叶批发市场的门店。
产品出来了，但创业团队对目标市场产生了分歧。
三人经过第一轮讨论，基本同意将目标锁定在两类客户：一类是核心目标客户，女性，受过高等教育，工作和生活压力大，收入中等以上，希望生活的细节都美好温情，而且关注养生和保健；还有一类是延伸目标客户，男性，受高等教育，工作和生活压力大，收入中等以上，追求个人气质品位，有比较强大的自我概念。
然而，三人都知道这两类客户是慢热型的，而葛利希望自己“苦酿”了三年的产品能一上市就引起轰动。
他坚持将目标市场进一步扩大至两类外围客户：一类是普洱爱好者；另一类是对中国文化感兴趣的外国人。
于是，新问题出现了，古巢的茶产品是卖给原本就喝普洱的人，还是从来没有喝过普洱的人？桑妮认为他们必须就此达成共识，因为这将决定产品走什么路线，而且关系到产品的包装和名称。
桑妮主张脱离普洱茶概念，推出一个新品类——“益生茶”。
而葛利主张打“新生代普洱茶”牌。
他说既然大家都知道普洱茶，而且大都觉得普洱茶是健康的，那为什么不利用消费者这些已有的知识呢？桑妮没有放弃，她说企业初创，没有任何融资支持；而且在茶叶市场上，古巢公司和酿茶都是生面孔，想让消费者改喝他们的新品牌普洱，必须要花巨资做广告，可他们根本没那么多钱投广告，只能利用经销商的力量将新品推向市场。
葛利觉得桑妮说的不无道理，但他等不及，公司已经面临着现金流的压力。
而且葛利有很强的“普洱情结”，用新技术为普洱创一条新路也是他最初的梦想之一。
葛利的“新生代普洱”之路当真没有希望吗？请看两位专家和网友们的点评。
裘红莺
海南养生堂药业有限公司总经理。
“凭古巢公司的现有实力，仅仅做出一种更好的普洱茶，还远不足以挑战国内同类产品的知名品牌；葛利的独门酿茶技术，也不足以支撑起一个清晰的蓝海市场。
”
我把这个故事交给了我的市场运作团队，让大家以此案例进行实战模拟规划，大家对此很有兴趣。
我综合了大家的讨论结果以及提交的作业形成本文。
需要申明的是，此文仅从旁观者的角度在经营和市场的普遍规律层面提出一些看法，供参考。
如果目标只是做出一种更好的普洱茶，并且采用常规的营销模式，加入到茶叶批发市场的混战，那么结果肯定会极大地偏离葛利最初的创业理想。
从纯粹的商业角度来考量——计算风险和收益，这么做还真不如直接把他的独门酿茶技术高价卖给行业巨头美顿公司。
葛利是个颇具理想主义色彩的技术驱动型创业者，他最初的梦想是为普洱创一条新路；此外，他更大的理想是运用独家技术在中国做大这个产业，以此形成产业基地帮助他家乡的父老致富；愿景是假以时日，成长为美顿公司那样的全球行业巨头！但问题是，除了宏大的理想和独门技术外，作为一个创业者，他目前的准备显得非常不足。
首先，眼下最关键的是要处理好企业的现金流问题。
这既关乎企业的生存，还关乎企业快速发展必需的资金支持。
其次，他目前的创业团队存在较明显的短板。
葛利本人是技术出身，没有任何企业管理和市场营销的经验，如果说管理研发和生产部门是他力所能及的事，那么作为一个需要统筹安排人财物的创业公司总经理，他还有很多东西需要学习。
负责市场营销和传播策划的桑妮，虽是商学院教授，有系统的营销理论知识和企业咨询顾问从业经历，但对于茶叶行业还缺乏深入的了解，仅仅在这点上，她就有非常多的功课需要补上。
最后，说到负责销售的葛龙，目前还只是一个小批发商贩的角色，在创业公司的渠道策略和规划上，很难给出更具建设性的方案。