茶博士创业记之靓茶怎么卖
摆摊卖花茶饮品创业计划书
摆摊卖花茶饮品创业计划书一、创业项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，花茶饮品作为一种健康、美味的饮品逐渐受到人们的喜爱。
花茶饮品以其独特的花香和茶味受到广大消费者的喜爱，成为当今餐饮市场的明星产品之一。
在这样的市场背景下，我决定开设一家专门销售花茶饮品的摆摊，满足消费者对健康、美味的需求，同时也给自己提供一个创业的机会。
二、市场分析1. 目标市场：我打算将我的花茶摆摊主要定位在商业区、学校周边和社区居民区，主要面向年轻人和上班族群体。
这些人群对于花茶饮品有较高的接受度和需求量，具有较大的消费潜力。
2. 市场竞争：目前市面上的花茶品牌众多，竞争非常激烈。
但是作为一个小型摆摊，我相信通过精准的市场定位和独特的产品特色，可以在同行中脱颖而出。
3. 发展前景：随着健康饮品的兴起，花茶饮品市场还有很大的发展空间。
通过不断创新和提升服务质量，我们可以吸引更多的顾客，拓展市场份额。
三、产品定位1. 产品特色：我们的花茶饮品将以纯天然的花瓣和优质的茶叶为原料，采用独特的鲜花提炼技术，保留了花朵最原始的香气和营养成分，在保证口感的同时，更注重饮品的健康性和养生功能。
2. 产品种类：我们将提供多种口味的花茶饮品，包括玫瑰花茶、茉莉花茶、桂花茶等，满足不同顾客的口味需求。
此外，我们还会推出季节性的特色饮品，吸引更多的消费者。
3. 产品定价：我们的产品价格将以亲民的定价策略为主，以吸引更多的消费者。
在产品质量和口感上，我们会力求精益求精，确保每一杯花茶都能为顾客带来满意的体验。
四、经营模式1. 摆摊位置：我们将选择人流量较大的商业区、学校门口和社区广场作为摆摊的位置，通过地理优势来增加营业额。
2. 营销策略：我们将通过社交媒体、口碑推广等方式来宣传我们的花茶摆摊，吸引更多的顾客。
此外，我们还将开展促销活动、联合营销等策略，提高品牌知名度和市场份额。
3. 供应链管理：我们将与多个供应商建立长期合作关系，确保原材料的稳定供应和质量可控。
syb创业计划书范文茶叶
syb创业计划书范文茶叶尊敬的投资者：您好！非常感谢您抽出宝贵的时间阅读这份创业计划书。
本计划书旨在介绍我们的创业项目——“茗香阁”茶叶品牌，以及我们对市场的分析、产品规划、营销策略和财务预测。
一、项目概述“茗香阁”是一个专注于高品质茶叶的新兴品牌。
我们的目标是为消费者提供健康、天然、口感纯正的茶叶产品，同时通过创新的营销方式和优质的客户服务，打造一个具有影响力的茶叶品牌。
二、市场分析当前茶叶市场竞争激烈，但随着人们生活水平的提高和对健康生活方式的追求，高品质茶叶的需求日益增长。
我们通过市场调研发现，消费者对茶叶品质、品牌和购买体验有着更高的要求。
因此，“茗香阁”将定位于中高端市场，满足消费者对高品质生活的追求。
三、产品规划我们的产品线将包括但不限于绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶等，所有茶叶均选自优质产区，经过严格的质量控制和传统工艺加工。
此外，我们还将推出特色定制服务，满足不同消费者的个性化需求。
四、营销策略1. 品牌建设：通过线上线下相结合的方式，建立品牌形象，提高品牌知名度。
2. 线上营销：利用社交媒体、电商平台等网络渠道，进行产品推广和销售。
3. 线下体验：开设品牌体验店，提供茶叶品鉴和文化体验活动，增强消费者对品牌的认知和忠诚度。
4. 合作推广：与茶艺馆、高端酒店等进行合作，拓展销售渠道。
五、运营计划1. 供应链管理：与优质茶叶供应商建立长期合作关系，确保原料供应的稳定性和品质。
2. 生产管理：采用现代化的生产设备和工艺，保证产品的标准化和规模化生产。
3. 质量控制：建立严格的质量管理体系，确保每一批产品都能达到高标准。
六、财务预测我们预计在项目启动的前三年，随着品牌知名度的提升和市场份额的扩大，销售额将逐年增长。
详细的财务预测包括启动资金需求、预期收入、成本控制和盈利预测等。
七、风险评估与应对我们认识到创业过程中可能面临的风险，包括市场竞争、原材料价格波动、消费者偏好变化等。
为此，我们将采取灵活的市场策略，加强产品创新，优化成本结构，以降低风险。
普洱茶销售技巧话术
普洱茶销售技巧话术1. “嘿，你知道吗，卖普洱茶就像交朋友！当顾客走进来，你得热情地打招呼呀，就像跟老朋友聊天一样，‘您好呀，来看看咱这优质的普洱茶呀！’比如说，上次有个顾客一进门，我就这么说，人家一下子就感觉亲切了，这单不就容易成啦！”2. “哎呀，介绍普洱茶的时候，可别干巴巴地说功效啥的，得生动点呀！比如说，‘这款茶呀，就像给你的身体注入一股清泉，让你清爽又舒服！’就像那次有个客人犹豫，我这么一说，他立马就感兴趣了，你说神奇不神奇！”3. “嘿，要让顾客觉得买你的普洱茶是占了大便宜呀！‘哇，这么好的茶，这个价格简直太划算了！’你看，就像上次我跟那个顾客说，他眼睛都亮了，这不就拿下了嘛！”4. “卖普洱茶得会讲故事呀！讲讲这茶的来历，就像在讲一个精彩的故事，‘这款茶可是从遥远的茶山来的哟，经历了好多才到我们面前呢！’上次我这么一说，顾客都听得入迷了，还能不买吗？”5. “别总是等着顾客来问呀，主动出击！‘您不试试这款茶吗，保证让您惊艳！’就像那次有个顾客本来只是随便看看，我这么一问，他就坐下品尝了，然后就买啦！”6. “要对自己的普洱茶超级有信心呀！‘这绝对是您喝过最好喝的普洱茶之一！’上次有个懂茶的客人来，我这么一说，他还真被我这份自信感染了，买了不少呢！”7. “跟顾客交流的时候，多夸夸他的品味呀！‘您这么有品味，这款茶肯定特别适合您！’有一次一个顾客被我这么一夸，那开心的，直接就买了。
”8. “强调普洱茶的独特之处呀，‘别的地方可找不到这么独特的茶哦！’就像上次我跟客人说，他就觉得这茶很特别，就下单了呀！”9. “让顾客想象喝了这茶之后的美好感觉，‘喝了这茶，您会感觉整个人都放松了，心情超好！’上次有个压力大的顾客，听我这么一说，马上就决定买了。
”10. “要真诚对待每一个顾客呀，就像对待家人一样，‘我给您推荐的肯定是最好的呀！’你真诚了，顾客自然能感受到，生意不就来了嘛！就像之前那个老顾客，每次都来找我买呢！”我的观点结论：用这些销售技巧话术，能更好地与顾客沟通互动，提高普洱茶的销售量，让顾客开心购买，自己也能收获满满呀！。
推销茶的技巧话术
推销茶的技巧话术推销茶的技巧和话术可以根据不同的场合和目标人群来设计，以下是一些常用的推销茶的技巧和话术：1. 茶的品质和来源介绍："我们这款茶是从xxx山脉的高海拔茶园采摘的，经过精心挑选和加工，保证了茶叶的新鲜和品质。
"2. 突出茶的特点和口感："这款茶具有浓郁的花果香气，口感醇厚细腻，而且富含丰富的维生素和抗氧化成分，对健康非常有益。
"3. 引用权威的评价或奖项："我们的茶曾获得过xxx茶叶大赛的金奖，被认为是今年最好的茶之一。
"4. 引用茶的历史和文化背景："这款茶源自于中国几百年的茶文化，代表了中国传统的智慧与养生理念。
"5. 引导顾客品尝和感受："您可以先品尝一小口，感受一下这款茶的香气和口感，它能带给您舒适和放松的体验。
"6. 引用其他顾客的好评和反馈："许多顾客都对我们的茶赞不绝口，认为它是他们每天必备的一杯茶，有助于提高精神状态和增强免疫力。
"7. 提供优惠和礼品："现在购买我们的茶，您可以享受买一送一的优惠，同时我们还提供免费的礼品包装和茶具。
"8. 推荐适合不同人群的茶："如果您喜欢清新的口味，可以尝试我们的绿茶；如果您追求醇厚的口感，我们的红茶会是个不错的选择；如果您想要放松身心，可以试试我们的花茶。
"9. 回答顾客的疑问和关注："这款茶是否有咖啡因？" - "我们的茶是天然的，不含咖啡因，可以放心享用。
""怎么保存茶叶最好？" - "我们建议将茶叶放在阴凉干燥的地方，避免阳光直射和潮湿，保持茶叶的新鲜和口感。
"10. 提供售后保障和服务："我们提供退换货服务，如果您对购买的茶不满意，可以随时和我们联系，我们会尽力满足您的要求。
茶叶摆摊营销策略
茶叶摆摊营销策略茶叶摆摊营销策略：在茶叶摆摊的营销中，有几个关键的策略可以帮助提升销售量和客户参与度。
以下是一些可以考虑的营销策略：1. 产品展示和样品赠送：在摆摊时，将茶叶产品陈列出来，展示出茶叶的外观，产地，以及特点。
同时，可以提供一些茶叶的样品供顾客品尝，这样能够吸引更多的人停下来了解和试喝你的产品。
2. 有吸引力的包装和设计：茶叶摆摊时，将产品进行精心包装，并设计出有吸引力的标识和宣传物料。
一个有吸引力的包装和设计会增加顾客的兴趣，让他们产生购买的欲望。
3. 提供专业知识和咨询：作为茶叶的销售者，拥有专业的知识是至关重要的。
当顾客来询问关于茶叶的种类，功效，冲泡方法等问题时，能够提供准确的回答，并给予专业建议。
这不仅会增加顾客信任感，也会帮助顾客做出更好的购买决策。
4. 活动和促销：举办一些与茶叶相关的活动和促销活动将吸引更多的人来到你的摊位。
例如，可以举办茶艺表演、品茶分享会或者组织抽奖活动等。
这些活动可以吸引更多的人群，增加摊位的曝光度。
5. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，宣传你的茶叶摆摊活动。
可以发布有关茶文化、茶叶知识或茶叶冲泡技巧等内容，吸引更多的关注和讨论。
同时，鼓励顾客通过在社交媒体上分享他们购买和品尝你的茶叶的经验，帮助扩大你的品牌影响力。
6. 合作与联盟：与其他相关企业或组织建立合作关系，共同开展促销活动。
例如，与餐馆、酒店或健康生活品牌合作，在他们的场所或网店销售你的茶叶。
这样可以扩大你的销售渠道，提升产品知名度。
7. 建立忠诚顾客群：对于经常光顾你摊位的顾客，提供一些特别优惠或者礼品，以表达感谢和激励他们继续选择你的产品。
这样可以建立起稳定的顾客关系，提高客户忠诚度。
通过执行这些茶叶摆摊营销策略，你可以提升你的摆摊销售业绩，吸引更多的顾客，并建立强大的品牌形象。
请根据你的具体情况和目标，选择适合你的策略，并不断优化和调整，以取得最佳效果。
创意销售茶叶方案
一、方案背景随着生活水平的提高，人们对健康、品质生活的追求日益增长。
茶叶作为我国传统饮品，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
然而，在市场竞争激烈的今天，传统茶叶销售模式已难以满足消费者需求。
为打破市场瓶颈，提升茶叶销量，我们特制定此创意销售方案。
二、目标市场1. 消费者群体：追求健康、品质生活的中高端消费者，年龄在25-45岁之间，具备一定的经济实力和审美观念。
2. 销售渠道：线上线下同步拓展，包括电商平台、茶叶专卖店、体验店等。
三、创意销售策略1. 产品创新（1）推出系列茶饮：结合现代消费者的口味和需求，研发出绿茶、红茶、乌龙茶、黑茶等不同品种的茶饮，满足不同消费者的需求。
（2）推出定制茶：根据消费者的喜好和特点，提供个性化定制服务，如姓名、生日、祝福语等，增加产品附加值。
2. 营销策略（1）品牌故事：挖掘茶叶背后的文化底蕴，讲述茶叶的起源、传承和发展，传递品牌价值观，增强消费者对品牌的认同感。
（2）体验式营销：在专卖店、体验店设置茶艺表演、品鉴活动，让消费者亲身体验茶文化，提高购买意愿。
（3）跨界合作：与时尚、美食、旅游等行业跨界合作，推出联名款茶叶产品，拓宽销售渠道，提高品牌知名度。
3. 线上线下融合（1）电商平台：利用天猫、京东等电商平台，开展限时抢购、满减优惠等活动，提高产品销量。
（2）专卖店、体验店：打造沉浸式购物体验，让消费者在店内品鉴、购买茶叶，增加顾客粘性。
4. 售后服务（1）提供专业的茶艺培训：为消费者提供免费茶艺培训，提高消费者对茶叶的认知和品鉴能力。
（2）售后咨询：设立客服热线，解答消费者在购买、使用过程中的疑问，提高消费者满意度。
四、实施步骤1. 产品研发：根据市场调研，确定产品研发方向，推出符合消费者需求的茶叶产品。
2. 品牌宣传：制定品牌宣传策略，线上线下同步推广，提高品牌知名度。
3. 渠道拓展：线上线下同步拓展销售渠道，提高产品销量。
4. 活动策划：策划各类茶艺活动，吸引消费者参与，提高产品销量。
茶馆创业计划书的产品介绍
茶馆创业计划书的产品介绍一、项目介绍1.1 项目背景茶文化源远流长，是中国传统文化的重要组成部分，自古以来就有“一日之计在于晨，一年之计在于春”、“一日之计在于晨，一生之计在于朝”的说法，中国人喜欢利用茶香醒脑，在茶馆的环境中放松心情，聊天谈笑，这是中国独特的社交方式。
在当今社会，茶馆文化已经成为了人们日常生活中的一种休闲方式，茶馆也因此蓬勃发展，成为了人们休闲社交的重要场所。
1.2 项目概况本项目将新建一家时尚现代的茶馆，以传统茶文化为基础，结合现代设计理念和服务理念，打造一个独特的茶文化体验场所。
茶馆将提供各种传统茶文化产品，如各类名茶、茶具、茶文化书籍等，并定期举办茶艺表演、茶文化讲座等活动，吸引更多消费者前来体验。
1.3 项目定位本项目主要面向城市中高端消费群体，主要以年轻人和白领为主要客户群体。
茶馆将打造一个舒适、时尚、有品位的茶文化体验场所，让消费者在这里感受到传统茶文化的魅力，享受到一种全新的休闲体验。
1.4 项目优势（1）品牌优势：作为一家新的茶馆品牌，我们将重新定义茶馆的形象，打造一个独具特色的茶文化体验场所，吸引更多消费者前来体验。
（2）产品优势：茶馆将提供各类优质名茶、茶具、茶文化书籍等产品，并针对不同消费群体提供定制化服务，满足消费者个性化需求。
（3）服务优势：茶馆将注重服务质量，对员工进行专业培训，提升员工的服务水平，让消费者感受到贴心周到的服务体验。
（4）场所优势：茶馆将选址在市中心商业区或人流繁华地段，打造一个优雅氛围的茶文化体验场所，让消费者在这里感受到传统茶文化的魅力。
1.5 项目需求本项目需求投资100万元，用于茶馆的场地租赁、装修设计、设备采购、人员招聘等方面。
预计项目开业后，每年可实现销售收入200万元，净利润50万元，投资回报周期为2年。
二、市场分析2.1 行业分析茶馆行业是一个快速发展的行业，随着人们生活水平的提高和生活方式的多样化，茶馆作为休闲娱乐的场所，越来越受到消费者的欢迎。
新手开茶叶店流程
新手开茶叶店流程
开茶叶店是十分受欢迎的店铺形式，但在刚刚开始前，它也是一项复杂的任务，创立
一家成功的茶叶店的过程涉及到很多方面的知识。
首先，需要对茶叶店的市场进行全面的规划和研究。
一定要仔细研究当地的茶市，并
选择一个合理的商业地点。
然后，根据商场空间，研究和确定茶叶店的装饰风格和排布布局，为客户提供更加舒适的购物体验。
接下来，要在开茶叶店的过程中参考本地商业法律法规，对茶叶店的经营进行细致的
准备，确保符合合规要求。
这就需要去当地商务部门办理一些资料手续，如企业名称注册、生产经营许可证等。
接下来，就是要筹备茶叶店必须的物材，买一些茶桶，购买一些展柜，配一些基本工具、服务台等。
同时，还要购买茶叶。
制作一份茶叶菜单，提供顾客绽放茶叶之姿。
最后，还需要准备员工，准备开店前的培训，掌握最新的技能，有助于后期的管理及客户服务。
开茶叶店还需要考虑宣传活动，通过吸引和吸引客户的宣传手段，帮助茶叶店获取更
多的曝光。
同时，从客户接口出发，努力创造更好的购物体验，让客户更加了解和满意；
也要建立客户关系管理体系，及时搜集客户反馈信息，为客户提供优质的服务。
总而言之，开茶叶店需要做认真的规划和考虑，考虑此处此处的细节，根据客户服务，确保商业经营合规，准备必需的材料，以及为茶叶店进行有效的宣传和营销活动，才能更
好地满足客户的需要，达到茶叶店良好的经营效果。
关于茶的创新创业计划书(通用5篇)
关于茶的创新创业方案书〔通用5篇〕关于茶的创新创业方案书〔通用5篇〕茶的创新创业方案书1xx红贡茶公努力于为顾客创造出具市场竞争力的安康餐饮工程，顾客的成功就是将来的成功，顾客的财滚滚彰显着将来的光明前景。
xx红贡茶，把戏茶饮收益看的见关于创业者创业，参谋建议应该慎重选择，好先理解清楚品牌优势，到外地去调查。
只要看到了实物，才干晓得设备的优劣，技术能否如品牌宣传的那样好，才干正确评论工程的开展前景与将来。
xx红贡茶，操作不复杂，只需到总部学习几天就可以学会，总部更是出动8大推广手腕让你不愁客成绩更让你的店铺销量上涨一刻不停。
xx红贡茶创业xx红贡茶创业品牌的实力是有目共睹的，优质的效劳和富有品牌特征的商品，以古典茶道爲底蕴，将茶的精华与水果，鲜奶，五谷等养生素材结合，以安康鲜制爲目的，分配出各种风味茶饮，满足不同年龄人群多层次的口感。
每批茶品按照xx红贡茶茶叶挑选标准，经过外形，香气，味道等标准挑选坚持分歧，让每位客户喝到的每杯贡茶的质量都是很高的。
xx红贡茶自推出以来就不断备受消费者的喜欢，博得了大家的追捧，不管是春秋还是冬夏，热爱好滋味的人们都会选择xx红贡茶。
假设你满足以上创业条件，便可以成爲xx红贡茶的一员，赶忙行动吧。
在众多的饮品工程中，贡茶不断是最受群众欢送的，作为贡茶行业中的黄金品牌，xx红贡茶不时的创新制造工艺，为消费者们带来了丰厚的口味，成为饮操行业中的抢手品牌，创业者们投资xx红贡茶，不只可以享用到诸多的产品特征优势，同时还可以获得实力总部所提供的全程支持!xx红贡茶是一家努力于餐饮品牌管理运营公司，具有餐饮范畴所需的战略远见、丰厚经历和极具市场前沿的工程创造力，主要从事品牌推行、运营管理、食品研发、创业咨询与筹划效劳等多项业务。
xx红贡茶创业优势优势一：成功的工具--创业益我们不是成功的保证，但能给您提供成功的工具，包括：①在选址、推销、设备、运营、培训、广告、筹划等方面来自总部的支持;②总部对运营者提供业务监视，以防止运营中遇到成绩，由于资集中，总部可以向运营者提供这项效劳。
摆摊卖茶叶的窍门
摆摊卖茶叶的窍门摆摊卖茶叶的窍门一、摊位布置1、首先要把摊位布置得整齐干净，字体写得清晰，颜色明快，有趣味，形式多样，这样可以吸引更多的消费者；2、张贴宣传海报，或者悬挂招牌，在招牌上写清楚店名及摊位位置，以吸引更多的消费者；3、要合理安排摆放茶叶货架，不要放得太拥挤，让客人能够轻松的看到和买到自己喜欢的茶叶；4、准备一些小装饰物，如摆放茶叶制作的小模型，植物等，将摊位装扮得更有趣；5、尽量要多摆放一些茶叶相关的产品，如茶具、茶壶，茶杯等，消费者可以同时买到多样的茶叶产品。
二、推销技巧1、有了吸引眼球的展示摊位，销售就是收客人，要注意多跟客人打招呼，面带微笑，展示热情；2、要用肯定的态度来介绍自己的茶叶，要展示出自己的品牌和茶叶的特点，也要多向客人表达感谢之情；3、送礼，将一些免费的茶叶赠给消费者，或者让他们参加抽奖，这可以帮助提高销量；4、要给客人介绍巧妙的茶叶使用方法，并详细描述其加水温度、浸泡时间等信息，以便客人可以在家中准备完美的茶叶；5、建立会员，多与客人进行沟通，及时了解客户的口味，这样可以尽可能多地为客人提供满意的服务，也有助于建立良好的口碑和客户忠诚度。
三、摊位维护1、对摊位内的展商要及时收摊整洁，经常清理空置的空间，保持茶叶展示的美观性；2、要时刻调整茶叶报价，价格高低正好合适，要多关心客人的需求，提供合理实惠的价格；3、及时应对和客人的沟通，及时跟客人反馈，让更多的消费者记住你的摊位，形成良好的口碑；4、及时补充茶叶，保证摊位上有更多的商品，有多样的选择，同时保证茶叶的质量；5、经常对摊位进行清洁，保持摊位的干净，给消费者留下良好的印象。
以上就是摆摊卖茶叶的窍门，只要按照以上方法，你的摊位销量一定会大幅提升的，值得花时间去尝试！。
开茶叶店的流程
开茶叶店的流程
开茶叶店的流程很多，以下是大致的步骤：
1. 策划阶段：确定开店的目标、范围、定位、市场定位、产品定位和经营理念等。
2. 立项阶段：进行市场调研，了解目标客户群的需求、市场竞争情况等。
3. 筹备阶段：选择合适的店铺，进行装修、设备采购、人员招聘等准备工作。
4. 注册公司：选择公司类型，完成相关手续和文件的申请，获得商业许可证等。
5. 选址阶段：选择一个合适的地点，最好是人流量大、周边环境好、交通便利的地方。
6. 市场营销：进行开业宣传、促销策划等活动，吸引顾客。
7. 运营阶段：开始正式经营茶叶店，包括选购茶叶、制作茶饮、服务顾客等。
8. 财务管理：管理资金收支，控制成本，进行盈利分析等。
以上是开茶叶店的大致流程，具体还需根据实际情况进行调整。
2024开奶茶店创业计划（2篇）
2024开奶茶店创业计划一、开店流程（1）到工商行政管理部门申请办理营业执照。
（2）到银行开户，是经营者将自有资金存进自己选定的银行并没银行账户的过程。
（3）办理《组织机构代码征》，经营者还需到当地技术嘛督部门或有关部门办理《组织机构代码证》。
申领组织机构代码证书时，饮品店须提交由工商部门颁发的营业执照，单位公章、法人代表（负责人）和经办人的身份证、上一级主管部门的代码证或复印件也需携带。
（4）到税务局办理税务登记。
（5）到卫生防疫站办理卫生许可证。
（6）到物价部门办理收费许可证。
（7）申请开业登记。
在申请开办获得批准后，即可申请开业登记，应在主管部门、审批机关的企业根据有关规定申请开业登记，登记主管机关进行审查后，登记主管机关（指国家和地方各级工商行政管理局）应当在受理申请后____日内，作出批准核查登记的决定。
本文主要是针对于创业新手在选择了饮品行业创业以后要掌握这个行业的开店流程的内容分析，相信大家在通过以上几个方面的详细阅读以后，对于这个方面的问题有了更详细的了解吧!此外，对于饮品行业的创业者而言，在经营这个项目之前，创业者选择一个合适的经营地址也是很关键的哟!二、奶茶店的选址技巧在特许连锁加盟行业中，餐饮行业一直是热门，但许多创业者在开奶茶饮品店时，经常会遇到各种问题。
最先面临的问题就是选址了。
通常奶茶饮品店址选择是生意好坏的决定因素。
所以，开奶茶饮品店首先要考虑就是要选好地理位置，再根据具体的位置去确定经营的方针。
对于选址这方面的问题，投资新手往往会感到困难，就来给新手们讲解讲解。
开一家奶茶饮品店，在计算一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。
一个地区人口密度越高，则选址奶茶饮品店的规模可相应扩大。
家庭状况是影响消费需求的基本因素。
家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收人状况等。
如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配，会明显地影响未来奶茶饮品店的销售。
如所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。
花茶养生茶创业计划书
花茶养生茶创业计划书一、创业项目背景茶叶是世界上最古老的饮料之一，而花茶则是茶叶的一种特殊品种。
花茶是将花朵与茶叶混合而成的一种滋补饮品，具有保健、美容、养生等功效。
随着人们对健康生活的追求和对养生饮品的日益关注，花茶已经成为市场上一种备受追捧的饮品。
我希望借助花茶的魅力，打造一家专注于花茶养生茶的创业项目。
二、创业项目概述1. 项目名称：花茶养生茶零售店2. 项目介绍：我们的花茶养生茶零售店将主要销售各种口味的花茶和养生茶，包括玫瑰花茶、菊花茶、桂花茶、银耳莲子养生茶等。
我们将致力于推广花茶的养生功效，引导消费者养成饮用花茶的习惯，建立健康生活方式。
3. 项目定位：面向有养生意识的消费者，提供高品质、健康、美味的花茶养生茶产品。
4. 项目特色：我们将选用优质的茶叶和花朵制作花茶养生茶，确保产品的新鲜、纯正和口感。
同时，我们将打造舒适温馨的店面环境，提供专业的服务和健康饮品指导。
5. 项目目标：通过不断地品牌推广和产品创新，打造具有影响力和竞争力的花茶养生茶品牌，实现盈利和发展。
三、市场分析1. 市场需求：随着生活水平的提高和健康意识的增强，花茶养生茶市场需求逐渐增加。
消费者对于健康、养生饮品的需求日益旺盛，花茶作为一种天然的滋补饮品，具有较为广泛的消费群体。
2. 竞争分析：目前花茶市场上存在着一些品牌，但大多数仍处于初创阶段，市场竞争尚未激烈。
我们将通过产品品质、服务质量和品牌形象的提升，确立自己的地位，并吸引更多的消费者。
3. 市场前景：随着人们生活节奏的加快和环境污染的加剧，养生饮品市场需求将会持续增长。
花茶养生茶作为一种健康、美味的饮品，具有广阔的市场前景和发展空间。
四、营销策略1. 产品策略：我们将选用优质的茶叶和花朵，精心制作各种口味的花茶养生茶产品，确保质量优良、口感醇香。
同时，我们将不断进行产品研发和创新，推出符合市场需求的新品种。
2. 价格策略：我们将以合理的价格制定产品售价，在确保盈利的同时，提供给消费者高性价比的花茶养生茶产品。
MBA作业——案例分析茶博士创业记(一)好茶卖给谁
茶博士创业记（一）好茶卖给谁？旅居美国的生物学博士葛利掌握着一个独门技术——酿茶。
圣诞节的前一天，他下了决心，要回国自己创业。
葛利给昔日同窗Bruce打电话，回绝了对方意欲高价购买他技术的请求。
Bruce现在是食品行业巨头美顿公司的研发总监，一直看好葛利的酿茶技术，已经盯了他好久。
葛利的妻子艾婉婉，眼见着丈夫将送到手边的钱推了出去，十分生气，她与葛利大吵了一架。
为了争取妻子的支持，一向大男子主义的葛利耐下心来，向妻子诉说了心底的伤痛和梦想。
葛利的祖辈是山西大茶商乔家的做茶大师傅，后来因战乱整个家族迁回江西大山中，家道逐渐中落。
葛利从小就跟奶奶学会了一种古方私房制茶手艺——酿茶，即用独有老茶头做“茶曲”，像酿酒一样酿茶。
这种酿茶不易发霉而且越陈越香。
来美国求学前，葛利并未想到酿茶可以变成一门生意，直到有一次他去了导师在加州的私人葡萄酒庄，才想到他的私房酿茶技术也可以赚钱，而且如果实现产业化，能够帮助家乡的父老摆脱贫穷。
葛利在实验室中对老家的茶曲进行了研究。
结果发现：这里面含有几千年来一直对人类有益的食用复方益生菌群！用该菌群酿造的茶类似普洱，但比普洱有更强的保健功效。
更重要的是，这种新生代普洱茶可以克服发酵茶出口的障碍。
我国的普洱茶因为在自然发酵过程中，因很多微生物不可控制，所以一直无法通过欧美的食品检疫，不能大规模正常出口，而葛利的技术可以控制发酵过程，保证茶品的卫生和食用安全，克服出口的障碍。
听完葛利的一席话，深爱着丈夫的艾婉婉，决定与丈夫一起回国。
回国后，艾婉婉介绍葛利认识了自己的大学同学，现在商学院当教授的桑妮。
葛利与桑妮讨论创办新生代茶产品公司的想法，并提出合作意向。
桑妮告诉葛利，若想与人交流这个产品，光有想法不行，得拿真东西来。
他们约好半年后，葛利带着酿茶茶饼来，二人边品茶边谈。
葛利说服妻子，用原本打算购房的钱在上海郊区租了一个小厂房，购置了一些设备，他的家庭作坊式茶叶工房就这么开工了。
卖茶叶的推销方法有哪些
卖茶叶的推销方法有哪些卖茶叶的推销方法有很多，以下是一些常见的方法：1. 提供品质保证：强调你的茶叶是经过精心挑选和处理的，以确保高品质的味道和口感。
你可以介绍茶叶的来源、采摘和制作过程，让顾客了解你的茶叶的独特之处。
2. 举办茶叶品鉴会：邀请顾客参加茶叶品鉴会，让他们品尝和了解不同种类和风味的茶叶。
在品鉴会上，你可以分享关于茶叶的知识和茶叶与健康的关联，同时提供购买茶叶的机会。
3. 提供优惠活动：例如，多买多送、限时促销或打折优惠，吸引顾客购买茶叶。
你可以在特定的节假日或季节推出限时促销，增加销售量。
4. 利用社交媒体和在线平台：通过创建专业的网站、使用社交媒体平台（如Instagram、Facebook）和参与在线茶叶社区，与顾客建立联系并传播你的茶叶品牌。
分享茶叶的故事、图片和和顾客的评价，增加茶叶的曝光度。
5. 提供个性化建议：根据顾客的口味和喜好，向他们推荐特定的茶叶。
可以通过和顾客进行对话了解他们的喜好，然后给出适合他们的茶叶选择。
6. 合作推广：与相关的商家或组织合作，共同推广茶叶产品。
例如，与咖啡馆合作，让他们提供你的茶叶作为他们的茶饮选择。
7. 提供样品和试饮：允许顾客尝试茶叶的样品，让他们亲身体验茶叶的品质和口感。
试饮活动可以吸引顾客前来尝试和购买茶叶。
8. 定期与顾客保持联系：通过电子邮件、短信或其他方式，向顾客发送有关新品、促销活动或茶叶知识的更新。
保持与顾客的良好关系，让他们记住你的品牌并再次购买你的茶叶。
请注意，不同的推销方法适用于不同的目标群体和市场环境。
你可以根据你的茶叶品牌的特点和定位，选择适合你的推销方法。
茶叶的推销技巧和话术技巧
茶叶的推销技巧和话术技巧茶叶是一种受欢迎的饮品，市场竞争激烈。
为了在市场中脱颖而出，推销人员需要掌握一些专业的推销技巧和话术技巧。
下面将介绍几种有效的茶叶推销技巧和相应的话术。
1.了解产品知识：作为茶叶推销人员，你需要对自己所销售的茶叶有深入的了解。
了解茶叶的产地、品种、质量等方面的知识。
这样可以让客户对你的专业知识有信任感，提高推销的成功率。
话术示例：“我们的这款茶叶是从云南大理地区的优质新鲜茶叶采摘制作而成的，其独特的口感和香气是其他茶叶无法比拟的。
”2.了解客户需求：在推销过程中，了解客户的需求是至关重要的。
试图了解客户是喜欢喝什么类型的茶，他们关注的是什么，这样可以更好地向他们推荐适合的产品。
话术示例：“我注意到您之前购买过我们的某款红茶，它是我们的特色产品之一。
我想了解一下，您更喜欢喝淡淡的口味还是浓郁的口味呢？我可以向您推荐一些适合的茶叶。
”3.创造需求：有时候客户并没有明确的需求，但你可以通过一些技巧创造需求。
例如，讲述茶叶的功效和好处，以及与其他茶叶不同的特点。
这样可以引起客户的兴趣并激发他们的购买欲望。
话术示例：“这款蓝山茶具有很高的抗氧化功效，可以帮助改善皮肤质量和增强免疫力。
许多人都认为它有助于减轻压力和提高注意力，能给您带来健康和精力。
”4.描述茶叶的口感和香气：口感和香气对于茶叶的销售至关重要。
试着用细腻而生动的语言描述茶叶的口感和香气，将客户带入茶叶的世界，让他们可以感受到茶叶的特点。
话术示例：“这款绿茶具有清新爽口的口感，可以给您带来一种宁静和舒适的感觉，同时它的香气十分独特，带有淡淡的花香和果香。
”5.提供免费试品或打折优惠：让客户尝试茶叶是一个很好的方式来促成销售。
提供免费试品或打折优惠可以减轻客户对于尝试新产品的犹豫感，增加购买的可能性。
话术示例：“为了让您更好地了解这款茶叶，我可以免费提供一些试喝样品给您，您可以品尝一下它的口感和香气。
如果您决定购买，我还可以给您一个特别的优惠。
茶叶售卖大学生创新创业项目计划书（通用5篇）
茶叶售卖大学生创新创业项目计划书（通用5篇）茶叶文化中国汉族人饮茶注重一个“品”字。
凡来了客人，沏茶、敬茶的礼仪是必不可少的。
当有客来访，可征求意见，选用最合来客口味和最佳茶具待客。
以茶敬客时，对茶叶适当拼配也是必要的。
主人在陪伴客人饮茶时，要注意客人杯、壶中的茶水残留量，一般用茶杯泡茶，如已喝去一半，就要添加开水，随喝随添，使茶水浓度基本保持前后一致，水温适宜。
在饮茶时也可适当佐以茶食、糖果、菜肴等，达到调节口味和点心之功效。
茶文化在汉族的生活中，非常重要。
武王伐纣，茶叶已作为贡品。
原始公社后期，茶叶成为货物交换的物品。
战国，茶叶已有一定规模。
先秦《诗经》总集有茶的记载。
又如在汉朝，茶叶成为佛教“坐禅”的专用滋补品。
魏晋南北朝，已有饮茶之风。
隋朝，全民普遍饮茶。
唐朝，茶业昌盛，茶叶成为“人家不可一日无茶”，出现茶馆、茶宴、茶会，提倡客来敬茶。
宋朝，流行斗茶，贡茶和赐茶等等。
茶叶售卖大学生创新创业项目计划书（通用5篇）在快速变化和不断变革的今天，创业计划书在生活中的使用越来越广泛，创业计划书使创业者与企业外部的组织及人员得以良好的沟通，是企业进行对外宣传的重要工具。
创业计划书到底怎么拟定才合适呢？下面是小编整理的茶叶售卖大学生创新创业项目计划书（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
茶叶售卖大学生创新创业项目计划书1随着经济的快速发展，人民生活水平的提高，越来越多的人开始注重生活质量，追求高品位生活和养生。
茶作为中国特色饮料具有悠远的历史和丰富的营养价值,茶饮料已经被越来越多的百姓所接受。
自20x x年以来，无锡本地乌龙茶已形成量产，茶园规模不断扩大。
无锡市政府大力扶持茶产业发展，无锡市锡山区坚持发展集生产、生态、休闲、旅游、文化等多种功能于一体的现代高效农业，打造出了一条完整的茶文化产业链。
所以我们认为在茶产业内进行发展具有可行性。
1、市场分析我们计划在茶馆行业竞争。
这个市场的规模虽然不大，但我们相信，随着商业的进一步发展，无锡的茶文化将一步步的被挖掘和重视，整个行业欣欣向荣。
花茶店创新创业计划书
花茶店创新创业计划书一、商业模式1.1 产品与服务定位花茶店作为一种特色茶文化的延伸，旨在融合传统茶文化与现代生活方式，为顾客提供高品质的花茶产品和优质的茶文化体验。
主打产品为各类花茶，包括花果茶、花草茶、花香茶等，以及茶具、茶艺表演等相关服务。
店内环境以清新、文艺、温馨为主调，营造出舒适宜人的氛围，吸引顾客体验茶文化之美。
1.2 主要目标顾客群体主要以年轻都市人群为目标群体，包括学生、白领、创业者等社会新鲜人。
这部分人群对生活品质有较高要求，喜欢尝试新事物，关注身心健康，愿意花费在文化消费上。
同时，花茶店也将吸引一部分热爱茶文化的中老年人群，提供传统茶文化传承与交流的平台。
1.3 竞争优势（1）产品优势：花茶店自主研发的花茶产品口感独特、品质稳定，符合顾客健康饮食需求，受到市场欢迎。
（2）服务优势：花茶店注重顾客体验，提供个性化定制服务，为顾客打造专属的茶饮体验。
（3）文化优势：花茶店将传统茶文化与现代生活方式相结合，注重文化传承与创新，提供文化交流和体验活动。
1.4 核心价值以“花开茶香、心静自然”为核心价值，传递健康、美味、文化的理念，让顾客在花茶店中感受到身心放松、情绪愉悦、精神愉悦的美好体验。
二、市场分析2.1 市场规模随着人们对生活品质的追求不断提高，茶饮市场逐渐成为餐饮行业的新热点，花茶由于其独特口感和健康功效，备受年轻人和养生族的青睐。
2020年，我国茶饮市场规模达到3000亿元，呈现出稳步增长的势头。
2.2 市场需求目前，茶饮市场上主要以传统茶馆和奶茶店为主导，花茶作为一种新兴产品，具有独特的市场需求。
年轻人群对花茶产品更具接受度，愿意通过消费体验花茶带来的美好享受和健康效果。
2.3 市场竞争目前市面上已经有不少花茶店品牌，但大多还停留在单一品类、局部市场的阶段，整体市场竞争并不激烈。
我国花茶市场仍处于萌芽阶段，有较大的发展空间和机会。
2.4 发展趋势随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，花茶作为一种新颖、有益健康的饮品，未来发展前景广阔。
茶包产品介绍创业计划书
茶包产品介绍创业计划书一、创业项目简介1.1 项目名称：茶包产品销售创业计划书1.2 项目背景：茶叶是中国的传统饮品，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
茶叶中蕴含丰富的营养成分，有益健康，受到了广大消费者的喜爱。
随着生活水平的提高，人们对品质生活的追求也在不断增加，茶饮成为了一种时尚潮流。
茶包作为一种方便的茶叶包装形式，已经成为了人们生活中不可或缺的一部分，其便捷、卫生的特点深受市场欢迎。
1.3 项目内容：本项目打算开设一家茶叶产品专卖店，主要经营茶包产品。
茶包产品包括绿茶、红茶、乌龙茶、花果茶等多种种类，满足不同消费者的需求。
同时，我们还会引入各具特色的特色茶包产品，如花草茶包、功夫茶包等。
通过对产品品质的严格要求、渠道拓展及市场推广，以及高效的管理模式，致力于将茶包产品在市场中打造成一种时尚的饮品，赢得广大消费者的青睐。
1.4 项目目标：开设1家实体店铺，首期销售额目标为100万元；打造并推广自有品牌，打造品牌影响力；引入更多的特色茶包产品，扩大产品线，满足不同消费者的需求；目标市场份额达到本地茶叶市场的30%。
二、市场分析2.1 行业发展状况：中国茶叶产地广泛，并且种类繁多，自古便有“海内茶乡”之誉。
随着茶叶加工技术的不断提高，茶叶的种类越来越多，茶叶市场也呈现出多元化的趋势。
茶包产品因其方便、卫生的特点，在市场中受到欢迎。
在茶叶市场中，茶包产品主要面对年轻群体，他们注重生活品质，追求时尚潮流，茶包产品符合他们的消费习惯。
同时，随着生活节奏的加快，茶包产品也能为年轻人提供便捷的生活方式。
2.2 市场需求分析：随着社会的发展，人们对于生活品质的追求也在不断提高，对于优质茶饮的需求也随之增加。
茶包产品因其方便、卫生、品质优良的特点受到了广大消费者的青睐。
尤其是年轻人，他们对品质生活的追求也使得茶包产品成为了他们日常生活中不可或缺的一部分。
2.3 竞争对手分析：目前，茶叶市场竞争激烈，同行业中有着众多的竞争对手。
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古巢公司的第一批酿茶终于生产出来了，但此时茶博士葛利、商学院教授桑妮以及负责门店生意的葛龙对目标市场和定位产生了分歧。
最后，葛利决定带上茶叶南下找茶叶经销商们测试市场。
葛利到了芳村茶叶批发市场，惊奇地发现昔日商贾云集的各个档口，如今门庭冷落。
他到茶叶城三楼的古巢茶馆，得知自家的生意也很冷清，虽然店员跟客人说了古巢茶是用古方和新技术酿造的，比一般普洱茶更安全更卫生更保健，但客人听了没什么特别反应。
葛利遍访广州城里的茶行，与经销商们一道喝茶，论茶，他想让他们接受新生代普洱。
但得到的反馈很令他沮丧。
有的经销商嫌他的茶不够老，有的嫌价格高，有的怕宣传新生代普洱得罪了卖老普洱的厂家⋯⋯
回到上海后，葛利从对技术的狂热中冷静下来，他曾以为自己将成为传统普洱的救星，却不料这种自信在促使他走上创业之路的同时，也将他引入了一个困境——最初量产的那批茶叶卖不动，资金无法回笼，接下来买原料、交厂房租金、给工人发工资这些都将成为问题。
山重水复之中，他终于下决心走新品类“益生茶”这一路线。
葛利找到桑妮，两人对目标市场基本达成共识，即：明确“益生茶”之路，采用“市场推动”战略，依靠那些不是专卖普洱茶的经销商在短期内渗透市场，将益生茶出售给非重度普洱茶饮用者。
核心目标顾客为25岁〜50岁受过高等教育的人。
葛利急于知道益生茶具体是怎么个卖法儿。
桑妮邀请葛利来她的MBA课堂现身说法，让MBA学生帮他分析，出主意。
葛利来到课堂，讲述了自己的创业历程和目前的困境。
桑妮让学生们分成六组去讨论案例，一个小时后各自带着为古巢公司做的营销方案来教室做陈述。
学生们回到教室。
桑妮请每个组派代表上台陈述。
台上每个组都讲得头头是道，葛利有些迷失了，他不知该采纳谁的建议。
桑妮将各组的陈述合并同类项，归纳在黑板上。
最后，她让大家针对主要分歧展开辩论。
第一个分歧：如果将益生茶的核心目标客户确定为25岁〜50岁受过高等教育、有一定收入的人士，那么，还能不能把中学生和大学生作为延伸目标客户？正方说，学生群体常常要学习到深夜，而益生茶有很强的提神功效，却无任何副作用；而且学生群体因为还未形成对某种茶叶的偏好，所以容易介入。
一旦口味养成，将成为未来益生茶的核心消费群体。
反方认为，这么做会影响产品定价，而且职场精英也不会愿跟中学生喝同样的饮品。
第二个问题：产品主推哪些城市？一方说应该面向京穗沪这样的一线城市，因为这些城市消费能力和生活水平较高，人们更注重生活品质，消费知识更丰富，也更容易接受新产品。
另一方说应该把二线城市作为主战场，原因是进驻二线城市，推广成本要低一些。
另外，多数二线城市中等收入家庭的消费能力并不弱于一线城市，可以把益生茶作为“大众饮品”来推介。
说到“大众饮品”，也有不同意见。
有小组认为，茶叶在中国向来被视为高雅礼品，如果将益生茶定义成大众饮品，那么它作为中高档礼品的特性就会减弱⋯⋯
下课了。
MBA们还在争论。
葛利开始怀疑公司现阶段是不是真需要一套正经的营销方案，他怕耗时耗力搞出方案，最后好看不好用，倒把生意给耽误了。
古巢公司的益生茶究竟该怎么卖？三位专家和六位网友各抒己见。
李月庆——上海天翼图书有限公司创始人，总经理。
“对于葛利来说什么最重要？我的回答是：第一是铺货，第二是铺货，第三还是铺货！”
《茶博士创业记》是现今中国这波创业浪潮中一个非常典型的案例。
我见过很多像葛利这样归国创业的留洋博士，他们自己拥有非常有价值的技术，可以解决问题，本人又充满了激情与使命感，并且能够召集到一支很好的本土团队，可以一起开拓市场。
然而，我想说，所有这一切都只是创业的起点，只是一个机遇，能不能把握机会在中国开拓出一片天地，这不单单需要才华和智慧，更需要勤奋和努力。
我本人作为一个创业者，深觉得“努力在前，智慧在后”这句话应该为每一个创业者谨记。
对于案例中提到的新产品定位的问题，不管现状多么残酷，理论多么雄辩，我坚持认为不能走“益生茶”的路线，要重新定位，一定要做“新生代普洱茶”。
理由主要有两点：
一、这两年“养生”这个概念已经被炒滥了，现在又新造一个让大家很难理解的“益生茶”概念，难免有东施效颦之嫌。
而且，现在的新概念产品，往往给人浮夸的感觉，不实在。
真正的茶叶消费者大多还是理性的，有自己的品位和格调，需要的是朴素而真实的价值。
近些年，铁观音有逐渐替代普洱茶的态势。
重新定位，打造新一代的普洱茶，既可以利用普洱茶原先积累的认知优势，又可以利用新技术、新生产工艺克服普洱茶泛滥后的劣势。
为此，葛利的创业团队需要努力去重新赢得消费者的信赖。
二、“益生茶”的概念是为差异化而差异化，这个概念并没有带来新的市场，反而需要极大的资本投入，而茶博士葛利并不具备这种条件。
迈克尔•波特在《竞争战略》和《竞争优势》中对于竞争对手给予了充分而全面的关注，竞争于是就成了战略管理领域的关键词。
基于这个思想，企业常常必须在“差异化”和“成本控制”之间选择其一，确立产品或服务在市场中的独特定位，以打败对手，占有市场份额。
在此，我推荐茶博士的创业团队读一下《蓝海战略》这本书，相信这本书的核心思想一定能为他们打开了一扇窗，让他们重新认识企业存在的意义。
我们应该把视线从竞争对手转向客户，企业通过为客户提供价值赚取利润。
这是一种没有竞争者的差异化。
而且，通过剔除无价值的因素，企业可以降低成本；通过增加顾客一直没有得到的东西，创造有市场需求的差异化。
那么，在本案例中，茶博士通过生产工艺的提升，使新酿的茶有普洱的陈香，而且有更强的保健功效，为普洱茶注入新的灵魂与活力，为喝茶者带来价值，这是对的，但同时他也要考虑如何剔除客户不需要的因素，降低成本。
关于营销，实战派和理论派一直争论不休，本案例又是一个鲜活的例子。
一边是MBA 课堂上的争论，一边是葛龙对于课堂争论的不屑。
我认为营销的本质其实非常简单，就是介质（media）。
通过介质，企业将产品以及产品背后的价值传递给客户。
所以理解理论不难，难的是实践。
我主张实战，理论要为实战服务，脱离实战的理论都是空谈，没有任何价值。
营销是一个不断试错的过程，英文上叫做trial and error，在不断试错当中找到智慧。
产品的介质就是渠道，所以要问我什么最重要？我的回答就是：第一是铺货，第二是铺货，第三还是铺货！温州人的营销哲学就非常朴素，做低压电器的比竞争对手多跑10个经销商，多跑4家水电站，营销就这么做起来了。
经销商一家一家的增加，没有跑街，不去干农民都会干的活，就没有价值。
产品价值传递的介质是产品的包装，是海报，是小传单，是创业团队不断的宣传。
创业的时候，应该利用任何可以利用的资源，进行低成本营销。
小公司一定要在这些介质上动足脑筋，有什么可以借鉴的马上就要学习。
现在很多公司在营销上不惜血本，大投入造势，我认为也不可取。
资本是把双刃剑，销售来得快去得也快。
营销需要步步为营，慢慢积累和沉淀。
关于案例中MBA课堂上的头脑风暴，我觉得非常有价值。
取舍的关键要看自身的资源。
假如茶博士原来就有拓展外国人群或者海外市场的资源，就放心大胆地去做。
假如没有，就不用好高骛远，脚踏实地先做本土市场。
这些都是我自己创业的一些心得体会，案例中的很多问题都有似曾相识的感觉。
天翼图书也是一家开拓“蓝海”的公司，我们有技术含量地卖书，不仅仅销售书籍，更是在传递知识和智慧。
我们用的是小米加步枪的营销方式，通过不断的渗透和全员的努力，来为客户传递价值，才积累了现在的客户量。
在创业过程中，我们不断接受客户的挑战，但我们也在不断调整自己，在努力中提炼智慧。
希望我的经验和意见能对茶博士有所帮助。