市场营销提质增效活动实施方案

新疆交通建设集团股份有限公司市场开发中心

“提质增效年”活动实施方案

2015年是全面深化改革的关键之年，是全面推进依法治国、依法治疆的开局之年，是全面完成“十二五”规划的收官之年，也是交建集团全面改革创新、大力转型升级、顺利实现改制目标，保持持续稳健发展的重要一年，做好今年各项工作意义重大，为确保集团公司2015年目标的实现，集团公司确定2015年为“提质增效年”，开发中心根据4月12日集团公司“提质增效年”专题会议精神及提质增效活动要求，召开了中心提质增效专题会议，对如何提高部门工作效率，增加时效，提高管理的工作进行了着重要求，现结合市场开发中心工作目标，特制定“提质增效年”活动实施方案：

一、目标要求

深入贯彻集团公司三届五次职代会“改革攻坚创新驱动提质增效”总体要求，全面组织开发中心全员开展提质增效活动，以“提升管理质量、增强工作效能、提高内控执行力、增加企业效益”为主题，以目标管理、绩效考核为主要手段，着力加强全面预算管理、落实岗位职责、提高内控执行力、提高全员开发意识，努力实现开发中心年度目标任务的完成。

二、活动组织机构

1、领导小组：

组长：贾季炫

副组长：柳人铭、何定丽、郭丽霞、杨帆

组员：开发中心全体员工

2、职责：

（1）小组组长贾季炫负责确定指导思想和实施方案；全面组织“提质增效”专项活动的有序开展；审定工作小组各项重大决策；组织对活动效果进行综合评估。

（2）小组副组长柳人铭负责实施方案的整体协调落实；负责实施方案执行过程中的督导；何定丽负责专业技术部，郭丽霞负责省内事业部，杨帆负责省外事业部方案的实施和落实。

（3）小组各成员为本次专项活动各个部门的第一责任人，参与执行具体任务方案，落实措施。

三、主要内容

开展“提质增效年”活动，在坚持集团公司基本要求的前提下，结合开发中心工作实际，着眼于解决存在的问题，明确今年市场开发工作的重点，通过扎实有效的工作，全面提升管理质量、提高执行力，重点在以下三个方面下功夫，努力实现集团2015年新签合同额目标。

一是全力开拓主业市场，以“抓住重点、保证份额、拓展区域、多元发展”的思路，进一步调整经营策略，精耕细化传统市场，创新开发模式，充分调动集团与子公司两个层面的积极性，大力开拓业务市场。

二是稳固新疆市场，自主、大力参与疆内常规项目开发，继续保持本土传统市场占有率稳步增长，同时依托乌市市政高架桥项目及地铁项目，建立长效开发机制，以自主或联合方式大力开发地铁、隧道、市政、民航等领域市场，实现多元发展及区域扩张。并创新市场开发和项目经营管理方式，积极探索以PPP模式进行项目开发与投融资建设。合理划分疆内农

村公路、大中修等二级市场。

三是加强省外市场开发力度，科学布局，稳定有序地发展区域市场，维系好人脉关系、保持信息渠道畅通，提高整合资源的能力和应变能力，加强预见性和市场判断力，做好信息公关工作，今年力争在西北、西南等省区实现市场开发工作实质性突破。

四、主要措施及步骤

第一阶段：强化宣传教育，提高思想认识（4月25日-4月30日）

主要任务是：1、全面部署。制定实施方案，成立领导小组，召开动员会议，广泛宣传发动，认真组织学习，提高思想认识，全面部署“提质增效年”的各项工作安排。进一步明确指导思想、工作目标、方法步骤和工作要求。

2、强化学习。通过集中培训、自学、交流学习体会等形式，组织开发中心全体员工认真学习《新疆交建集团“提质增效年”活动实施方案》及《市场开发中心“提质增效年”活动实施方案》，通过学习，进一步统一思想，提高认识，使全体员工深刻认识“提质增效年”活动的重要性和必要性。

第二阶段：突出重点活动，增强工作效能。从提高部门管理质量、提升工作效率、创新管理思路、严格执行内控制度、实行部门预算管理、节约部门费用等方面增强工作效能。按事业部、专业部部制落实实施方案（5月1日-10月30日）

（一）专业技术部

一、加强培训，提高员工素质，提升工作效率

（一）、《市场开发中心2015年第一期员工培训方案（简称“153”培训方案”》：

为了建立和完善开发中心人才培养机制，通过制定有效的人才培养与开发计划，合理地挖掘、开发、培养后备人才队伍，以便建立开发中心的人才梯队，为开发中心可持续发展提供智力资本支持。同时，为了加强“师带徒”专业技术人员的培养和管理，促使“师带徒”专业技术人员在与之相适应的岗位上充分发挥作用，从而提高“师带徒”的整体水平，使“师带徒”活动管理制度化、科学化，为公司可持续发展提供人才保障，结合开发中心实际情况，制定并从五月份开始实施《市场开发中心2015年第一期员工培训方案（简称“153“培训方案）》。

I、实施方法：凡新进员工必须接受9个月的岗位培训：按部门发展状况、工作环境及程序，培训采用“1、5、3”形式，即理论知识培训1个月，专业技能培训5个月、情商培养3个月。老员工根据人员定位，参加专业技能培训、情商培养。理论知识培训主要采取集中授课、普通讲座、观看光碟的方式。

II、考核评估

1、考核的形式

培训考核是培训领导小组按规定的程序对新员工的政治思想、工作业绩和专业技术水平等进行的综合测评；培训工作目标指标考核（专业技术水平、技术能力和综合素质培育的考核）、培训负责人综合评价（工作态度、工作能力、工作业绩的考核）两个方面组成。考核的对象是新员工，通过对新员工的考核来体现培训的效果。

2、考核的时间和方法

坚持日总结、周评价、培训期满鉴定制度。

（二）、《市场开发中心人员轮岗交流工作目标责任书》：

为保证集团公司人员发展战略目标和综合型人才培养的实现，充分调动轮岗交流人员的积极性和创造性，快速提升人员综合能力，使人员成为同时具备项管与开发的复合型人才，进而提高企业的核心竞争力，制订并实施《市场开发中心人员轮岗交流工作目标责任书》。

I、实施方法及考核

1、按以下步骤“计划→实施→评估→考核结果（推进和实施）”步骤实施轮岗交流培训工作目标任务。

2、成立考核评估小组。在考核期间，乙方按目标责任书要求按时提交交流工作培训总结。在考核期末，由乙方回顾考核期前制定的目标考核计划，做出考核期的工作总结；乙方所在项目部出具乙方在项目实施期间的年度工作评价。

二、制定管理新制度，创新管理思路

（一）、《市场开发中心工作任务单制度》：

为提高市场开发中心的工作效率，便于任务双方能完全清楚任务要求、目的，及时、准备的完成工作任务，同时有效杜绝任何人以借口拒绝、推拖工作，不履行工作职责的行为。制定并实施《市场开发中心工作任务单制度》。

I、实施方案

1、实施一任务一单据方式。

2、下达工作任务时必须清楚写明任务内容、完成时间、完成标准、执