美国强生公司对女性护肤品的市场分析培训课件

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《强生产品介绍》课件

公司战略规划与目标
战略规划
强生将通过持续创新、扩大市场份额、优化运营效率和提升品牌影响力等战略规划，以实现其长期发展目标。
目标
强生的目标是成为全球健康护理领域的领导者，为全球消费者提供更优质、更便捷的健康护理产品和服务。
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW ERA
05
强生产品的市场表现与未来展望
市场占有率与竞争格局
市场占有率
强生产品在全球市场占有率一直保持领先地位，尤其在某些细分领域，如医疗器械和消费品领域。
竞争格局
强生面临着来自国内外众多竞争对手的挑战，但凭借其强大的研发实力、品牌影响力和市场渠道，强生在竞争中保持了优势地位。
总结
强生医疗器械以科技创新为驱动，致力于为医生提供可靠的手术工具，为患者带来更好的治疗效果。
药品
药品
强生的药品系列包括处方药、非处方药和疫苗等。这些药品经过严格的临床试验和质量控制，旨在治疗各种疾病和病症，提高患者的生命质量。
总结
强生药品以科学为基础，致力于研发安全、有效的创新药物，为全球患者提供更好的治疗方案。
技术发展趋势与未来展望
技术发展趋势
随着科技的不断进步，医疗器械、药品和消费品等领域的技术也在不断革新。强生紧跟技术发展趋势，不断推出创新产品，以满足消费者日益增长的健康需求。
未来展望
未来，强生将继续加大研发投入，积极探索新技术、新疗法和新材料，以保持其在全球市场的领先地位。同时，强生也将关注新兴市场的需求，拓展全球业务。
创新理念
强生倡导创新理念，鼓励员工发挥创造力，推动企业持续发展。
品质保证
严格品质控制
强生实行严格的品质控制标准，确保产品质量的可靠性和稳定性

强生公司ppt课件

强生的产品
• 消费品及个人护理产品 • 强生身为世界知名的医疗卫生及消费者健康护理产品公司，比消费者更加关注健康事业的现状与发展趋势，并无时无刻对消费者的健康负责，涵盖领域广，安全有效，并体贴入微，已经成为强生消费产品的几大特点，其主要包括：婴儿健康护理品、成人护肤品、女性健康护理用品、视力保健产品、个人健康护理产品等系列。
• 关于Advanced Sterilization Products • /e-asp/index.htm19世纪80年代中期以来，美国强生一直是无菌治疗和消毒产品的革新者。根据当时革命性的伤口无菌处理理论，刚刚建立的强生公司最早推出了特制的外科敷料——经预制、消毒的独立密封包装。随后，强生公司又开发了防止交叉感染和感染的一系列产品：从一次性手术帽、罩袍、面罩、手套和手术室消毒盖布，到高级伤口处理敷料和外科手术器械消毒用的高水平消毒剂。新近又推出了技术含量很高的过氧化氢低温等离子灭菌设备系统，从而确保了医护人少，大大节省测试时间并减少测试疼痛感 600个带日期和时间的监测数据存储 7天、14天和30天血糖平均值显示可换位采血（手掌、前臂采血）可连接OTDMS糖尿病管理软件经典稳豪技术的沿用，卓越的精准表现历经连续9年临床验证
• 关于Ethicon 强生公司成立之初，最早的产品目录中记载着可吸收并经过灭菌处理的缝合线，即4 种肠线和4种丝线，用于手术中的伤口缝合。 1944年，Ethicon（爱惜康公司）作为强生集团的子公司宣告成立，其产品开始使用棉、麻等天然纤维，并研发了人工合成的可吸收和不可吸收两大缝线系列以及不锈钢针，满足了手术领域日益增长的客户需求。二战后，爱惜康生产的手术缝线在全球范围内的市场占有率由15%升至70%以上，在美国市场其占有率更是超过了80%，成为世界品种最齐全的缝线制造商

强生品牌调研 PPT

低价策略
根据公司现状，在产品引入期内，以低价吸引比较大的客户，待市场成熟后，根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。
广告主题为“强生，因爱而生”，强调产品的质量优越，强调产品医学证明，纯正温和，强调可靠品质，安全放心。
广告媒介渠道
广告渠道以网络广告为主，网络广告尺寸上采取旗帜广告、巨型广告；在技术上运用动画、flash、游戏方式；形式上采用在线收听、收看、试玩、调查等；投放媒介主选新浪等大型门户网站上大篇幅登广告，此外通过搜索关键字提高知名度。
市场定位
利益定位
根据产品所能满足的需求来定位，强生定位为“为爱而生”，因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，可以倾向性回答可靠品质、安全放心、值得信赖。
价格定位
结合对照质量和价格来定位，定位为“优质实惠”。
网络推广策略
数据库策略加入友情链接联盟
网络联盟策略
建立B2C销售机制
社会责任
强生关爱
因爱而生
公益项目
A
B
员工志愿者
C
关爱健康
D
E
关爱故事
F
强生之所以成为世界性的大规模综合医药个人健康护理公司，是因为百年来坚持提供价格合理的优质产品同时，更倾注心血于全世界的健康普及教育服务。每一件产品都保持最优质量，同时也提供最优服务——推广相关的专业医学技术和知识，这是我们一直遵循并在实践着的理念。因为强生明白，对每一个消费者及每一个家庭来说，真正的幸福与快乐都来源于他们的健康需求得到满足；他们的健康概念和预防意识得到正确普及；他们的健康出现状况时，能使用到安全、有效的产品……只有这样，才做到为每一个家庭送去了长久、稳定、真挚的关怀与爱护。

强生公司营销案例分析PPT(共62页)

8
外部环境分析（续 3）
政局动荡经济增长相对缓慢人员居住分散人口年轻化。
9
内部环境分析
强生公司
• 19世纪80年代中期在美国成立，是全美医疗用品、救护用品和儿童保健用品行业中举足轻重的主导企业。
• 产品系列：日用消费品、药品和医疗／专业用品。 • 1989年，强生公司在全球的商品销售额高达97．5亿
经济环境
15.0%
10.0%
5.0%
0.0% 印尼
马来西亚
菲律宾
新加坡
泰国
1989 13.1%
8.7%
6.0%
9.4%
12.0%
1990
7.1%
9.8%
2.7%
8.2%
10.0%
7
外部环境分析（续 2）
自然环境
全国共有大小岛屿7107个，菲律宾群岛地处热带，属于热带海洋气候，高温、多雨、湿度大、多台风，平均气温为27℃，平均湿度为76%。多岛屿、分散居住是该国的显著特征。
3
前言（续）
其目标市场定位在中上等收入的16－25岁女性，突出其爽身的功效，价格定在较低的水平，主要销售渠道是超级市场。公司计划生产两种型号的粉盒，在初期的15个月内投入270万比索作为广告费用，预计销售价值650万比索的香粉。
本案例主要针对强生公司的营销计划进行分析，指出存在的问题，提出可行的方案。
12
内部环境分析（续3）
主管市场营销的副总裁 “顽童”德克拉罗认为：强生公司在这个国家里拥有品质极高的品牌，信誉极好。但公司自身却一直采用一种较为保守的经营方式。 • 他决定对公司将其从以单一产品导向营销模式，改组为以具有明显发展趋势的系列战略产品导向（既包括新开发的产品，也包括对原有产品系列的进一步开发）的营销模式。 • 强生公司以往并不热衷于推出新型产品，但公司研究与发展部仍然有一系列新型产品预研成果，其中多项已趋成熟，可以进行批量生产并投放市场。

强生品牌战略PPT课件

24
一、站点主题及创意
第一公司需对使用其产品和服务的用户负责；
第二对公司员工负责；第三对所在社区和环境负责；第四对公司股东负责。这些信条自开创者
做起，已为历届继任者坚持至今。
25
所以经验告诉强生，企
业网站的成功必须与其奉为
臬圭的“受欢迎”和“文化”
联系起来。但进一步，网上
28
上述这些客户登记及回答信息到了公司营销专家、心理学家、市场分析家等手中，自然不久就会形成一份份产品促销专案来，至少对企业与顾客保持联系起相当重要的作用。并由于这些方案具有极强的家庭服务需求针对性，故促销成功率应当不低。
29
三、网站点评
面对庞大的企业群和无数产品，强生网站若按一般设计，可能就会陷入“前屏页面查询十后台数据库”的检索型网站之流俗格局。从网络营销角度上看，这类企业站点已呈“鸡肋”之颓势。这就如同各种典籍类工具历来都有，但任何时候都不会形成阅读热潮和建立起忠实的顾客群体的，且对强生来说，那样做还无助于将其底蕴深厚的企业文化传统发挥出来。
21
展所负有的责任。
强生公司的新思路
适应时代发展要求结合市场消费向导把握市场竞争捷径运用网络资源平台
22
网络营销策略方案－强生公司网络营销策略方案分析
19世纪80年代，一种无菌的、可包扎的、密封于单独包装、不会被感染且立即可用的外科敷料成品的开发标志着强生公司的诞生。它的使用大大减少了手术后病人感染和再次得病的机会，从而使企业迅速发展起来。
强生中国有限公司自成立之日起便始终用心钻研高品质癿个人卫生护理用品从著名癿婴儿护理系列到妇女健康护理系列以及成人护肤品系列和创伤护理品系列涵盖了对社会各年龄层癿关爱多角度推劢着中国家庭健康护强生同样用心于健康癿宣传和教育工作通过开展社会关爱活劢来表达自己温和癿安全癿高品质癿企业形象使妈妈们女性消费者们医生护士们以及年轻癿社会阶层消费者们在使用产品癿同时有机会获得更多有价值有效果癿医学知识

强生护面香粉的营销案例分析

促销活动策划
01
02
03
活动形式
买赠、折扣、满减等多种方式。
活动内容
购买香粉送旅行套装、满额送大礼包等。
活动效果
提高销售量，增强品牌知名度与美誉度。
03
销售渠道分析
传统渠道
商场超市
强生护面香粉在各大商场超市都有销售，消费者可以在这些
地方购买产品。
便利店
遍布城乡的便利店为消费者提供了方便快捷的购物体验，强生护面香粉也是这些店铺的常备商品之一。
宝洁公司
旗下品牌玉兰油、舒肤佳等在个人护理市场具有很高的市场份额。
联合利华
其品牌多芬、旁氏等在个人护理市场也具有较大影响力。
雅诗兰黛
其化妆品品牌在全球范围内广受欢迎，如雅诗兰黛、倩碧等。
竞争优势与劣势分析
竞争优势
强生护面香粉具有温和无刺激、保湿效果好的特点，与其他品牌相比具有差异化优势。
消费者口碑与品牌忠诚度分析
01
口碑传播：强生护面香粉在消费者中拥有良好的口碑，消费者对产品的使用效果和安全性给予高度评价。
02
品牌忠诚度：强生护面香粉在目标消费者群体中拥有较高的品牌忠诚度，消费者对品牌的信任和依赖程度较高。
03
通过以上分析，我们可以得出强生护面香粉的成功在于其针对目标消费者群体进行了精准的营销策略，通过广告、社交媒体、口碑等渠道传递产品信息和吸引消费者关注。同时，强生护面香粉在消费者中拥有良好的口碑和较高的品牌忠诚度，这为产品的销售和品牌的发展提供了有力支持。
要点二
消费心理
追求自然、清新、健康的妆容，对化妆品的安全性和品质有较高要求。
消费者购买决策过程

强生产品差异化课件

PPT学习交流
13
产品差异化的劣势
• 强生旗下共有200多家公司，业务横跨消费产品、制药与医疗设备等三大领域（制药是强生公司规模最大的业务，在整个公司业务中的比重超过 40%）。强生公司是一个分散型的组织，业务遍及许多国家，而且拥有不同的文化，这种组织形式面临的挑战就是控制力没有集中性组织强大，难点就在于协调。
等患处。
PPT学习交流
6
皮肤护理
露得清含有抗氧化成分，可阻隔皮肤受到的日常环境侵害，帮助预防肌肤老化。质地清爽，能被肌肤迅速吸收，让肌肤柔软细滑。露得清是护肤专家建议，消费者更为信任，可以给皮肤
真正带来健康美丽改善的品牌。
PPT学习交流
7
❖全球首个致力于满足青春少女肌肤需求的护肤品牌，一直致力于为青春少女带来干净、清透、漂亮的肌肤和自信。首先提出了“清洁-调理-滋润”的护肤三步骤概念，帮助青春少女树立了正确的护肤观念，也是第一个针对中国初中女生进行青春期生理、心理和护肤知识
PPT学习交流
10
• 1、产品价格定位差异化。
•
通俗讲是高中低档定位不同，例如打火机，一次性打火机和ZIPPO
就档次不同，消费群体因此而不同。
•
2、技术差异化。
•
比如尚朋堂电磁炉坚持双圈加热路线，达到提升加热均匀程度，
其他品牌都是单圈加热的。
•
3、功能差异化。
•
是指不改变基本使用价值的前提下，通过延伸或附加功能的不同
PPT林漱口水，含4种植物精油，强劲的液体清洁功能，可以深入口腔各个角落，有效杀死口腔致病细菌，预防牙龈出血、口气、蛀牙等口腔问题。超强杀菌，预防口腔问题！让牙齿更
健康，口气更清新，笑容更信！

强生市场分析报告

市场份额：强生在医疗器械领域拥有较大的市场份额
创新力：强生在医疗器械领域拥有较强的研发创新力
产品线：强生的医疗器械产品线相对较为丰富
渠道优势：强生的医疗器械产品在渠道上具有较强的优势
添加标题
婴儿护理产品：在婴儿护理产品市场，强生是全球最大的婴儿护理产品生产商之一，其产品包括婴儿洗发水、婴儿沐浴露、婴儿护肤品等。
添加标题
成人护理产品：强生也生产成人护理产品，包括口腔护理、个人卫生用品等。
添加标题
医疗设备：强生还生产医疗设备，包括手术器械、诊断试剂等。
添加标题
制药业务：强生的制药业务主要集中在免疫学、传染病、疫苗等领域。
宝洁公司欧莱雅公司
联合利华公司
雅诗兰黛公司
强生市场占有率在全球范围内较高在某些领域，如医疗器械和消费品中具有统治地位不断通过收购和品牌建设来巩固市场地位面临来自国内外众多竞争对手的挑战
市场份额：在目标市场中占
据较大份额
品牌知名度：具有较高的品
牌知名度
客户满意度：客户对产品的
满意度较高
营销策略：采用多元化的营销策略，提高
市场竞争力
市场份额：强生护肤品在国内市场份额较小，但呈现逐年增长趋势
竞争情况：国内护肤品市场竞争激烈，强生面临来自国内外品牌的竞争压力
品牌形象：强生护肤品以高品质、温和、天然等形象著称，受到消费者的认可与信赖渠道拓展：强生护肤品在传统渠道上保持稳健发展，同时积极拓展线上渠道，加强与电商平台的合作
价格与市场竞争力：分析市场竞争对手的定价策略，确保强生产品价格具有竞争力
建立渠道：与当地渠道商合作，快速进入市场
渠道优化：根据市场变化和消费者需求，不断优化渠道结构和布局

护肤品市场调研与竞争分析培训课件

市场调研的常用方法
问卷调查
设计针对目标受众的问卷，了解消费者的需求
、偏好和消费行为。
访谈与焦点小组
与目标受众进行深入交流，了解他们的需求和期望，以及对于产品的
看法和建议。
竞品分析
研究竞争对手的产品特点、价格策略、营销手段等，了解市场竞争状
况。
数据分析
利用大数据技术，分析市场趋势、消费者行为等数据，为市场调研提
将调研结果以书面形式呈现，包括数据分析和结论建议等，为决策者提供参考。
05
04
分析调研结果
对采集的数据进行整理和分析，提取有价值的信息，为决策提供支持。
03
护肤品市场竞争分析
竞争对手的市场份额与销售策略
市场份额
了解竞争对手在护肤品市场的份额，有助于判断其在市场中的地位和影响力。
销售策略
响。
02
护肤品市场调研方法
市场调研的目的与意义
01
02
03
了解市场需求
通过市场调研，了解消费者对护肤品的需求、偏好以及消费习惯，为产品研发和营销策略提供依据。
发现市场机会
分析竞争对手和市场趋势，发现潜在的市场机会和竞争优势，制定有效的市场拓展策略。
优化产品定位
通过调研，了解目标受众的需求和期望，优化产品定位，提升产品竞争力。
年龄
护肤品市场的消费者群体主要集中在年轻人和中老年人，其中年轻人更加关注时尚和潮流，中老
年人更加关注保养和抗衰老。
性别
护肤品市场的消费者群体包括男性和女性，其中女性市场占据主导地位，但男性市场也在逐渐扩
大。
消费心理
消费者在选择护肤品时，主要考虑产品的功效、品牌、成分、价格等因素，同时也会受到社交媒体、明星代言、口碑等因素的影

[课件]大宝案例PPT

种类少
各抒己见
大宝创业20多年来推出的产品种类少，品牌则更是屈指可数。尽管有着“价格便宜量又足”的卖点，但听多了难免会让人失去兴趣，在突出强调消费个性化、多样化的年代，品牌的单一极容易导致消费疲劳。
产品包装单一
还有比如SOD蜜产品的包装单调乏味，这个包装可谓是数十年如一日，改过后的包装和原先也几乎没什么差别。当然有部分人看到这个包装仍然感觉很是亲切，但是对于本性就“喜新厌旧”的男人们来说这种包装似乎是过于简单了。因为这里面有一个男性消费者潜在消费心理，那就是“男人要买有面子的东西。”那么这个大宝SOD蜜是本就是解决男人的面子问题的，可是这种包装似乎和其身份不符。
大宝作为本土护肤品类的知名品牌大宝拥有国家免检中国驰名商标中国名牌三项桂冠，连续七年护肤品全国销量第一，市场份额一度高达 15.76%。但有关数据显示，自2003年以来，大宝的销售业绩就始终在七八亿元附近徘徊，发展速度明显放慢。2005年在整个中国化妆品700亿的市场份额中，大宝仅占到1%。
在营销渠道上ห้องสมุดไป่ตู้大宝也坚持经销为主多种渠道并存的方式
强大的销售网络是大宝的一张王牌
• 大宝在全国各大商场共建立了350个专柜，各省还设有大宝办事处。通过专柜和办事处，大宝可以实现”以消费者为主导“的产品开发路线，把消费者的感受直接反馈回企业，为大宝的进一步研究开发提供第一手资料。 • 同时大宝销售网络在全国超市和便利店建立了3000多个专柜。
产品（product）
1985年—-1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生发灵等产品在国内外长销不衰、享誉至今
1990年推出的SOD系列化妆品，是国内首家从植物中提取超氧化物歧化酶（英文简称 SOD）当作化妆品原料生产的护肤品，具有养颜、防晒、增白的双重功效； 1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD蜜一样家喻户晓，年均销量1400万瓶左右

护肤品市场竞争分析培训课件

护肤品市场竞争分析培训课件
目录
CONTENTS
• 护肤品市场概述 • 护肤品市场竞争格局 • 消费者行为分析 • 护肤品市场趋势与机会 • 护肤品市场挑战与对策
01
护肤品市场概述
护肤品市场规模
01
护肤品市场规模持续扩大，随着人们对皮肤健康的关注度提高，市场需求不断增长。
02
护肤品市场已成为一个庞大的产业，涵盖了护肤、彩妆、香水等多个领域。
提高客户服务质量
提供优质的客户服务，增强消费者的忠诚度和满意度。
加强品牌营销
通过多种渠道进行品牌营销，提高品牌的曝光率和影响力。
打造品牌文化
通过品牌文化的建设和传播，提升品牌的内涵和价值。
THANKS
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市场趋势分析
消费者需求变化
随着消费者对护肤重要性的认识不断提高，对护肤产品的需求也在不断升级，更加注重产品的品质和功效。
技术创新推动
新技术的应用，如纳米技术、生物技术等，为护肤品行业带来了新的发展机遇，提高了产品的科技含量和差异化竞争优势。
绿色环保趋势
随着社会对环保问题的关注度提高，消费者对绿色、天然、无添加的护肤品需求不断增加，推动了有机护肤品市场的快速发展。
产品创新对策
研发新产品
针对市场需求，研发具有创新性、差异化、高
品质的护肤品。
提升产品质量
加强产品质量控制，提高产品的安全性和有效
性。
增加产品线
根据市场需求，增加产品线，提供更多元化的
产品选择。
打造明星产品
针对市场需求，打造具有品牌特色的明星产品，提高品牌知名度和美
誉度。
市场拓展对策
拓展销售渠道

企业并购案例分析之强生并购大宝 ppt课件

Company Logo
企业在决定是否收购另外一个品牌时，通常会考虑两个问题： ❖ 一是两年内能够把成本拿回来； ❖ 二是对于自己的原有品牌是否能够起到补充提升的意义。
Company Logo
企业并购案例分析之强生并购大宝
❖目前，宝洁在护肤领域的优势主要在中高档市场。宝洁如果真的收购大宝，依靠大宝品牌赚钱肯定不是主要考虑原因，主要还是出于市场战术方面的考虑。大宝目前在三、四线城市的批发渠道非常强大，宝洁收购大宝的意义可能在于借助大宝在这些地方的渠道推销宝洁自身产品。
Company Logo
❖专家点评关键是法律程序 ❖ 北京市天元律师事务所马一德律师表示，外资并
购也是鼓励企业以依法的形式做大做强，《反垄断法》一个审查的关键就是看是否会影响到国计民生。化妆品是个充分自由竞争的市场，“不同于凯雷收购徐工，属于国家重工业”，在相关法律手续都健全的情况下，“很难说谁能构成垄断”。
Company Logo
❖ 2004年起，大宝品牌市场占有率开始出现负增长，伴随而来的是净利润的逐年下降。
❖ 2005年，“大宝”销售额达到7.8亿元，在国产护肤品中销量第一。然而，相对于中国化妆品市场700亿元的总销售额，“大宝”仅占有1％的市场份额。近几年，大宝年销售额一直保持在 8亿元左右，与中国化妆品行业近20％的发展速度相比，显得上升乏力。
强生并购大宝引发的三大“疑虑”
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”

营销案例分析(强生公司)(精编课件).ppt

精品课件
外部环境分析（续 3）
政局动荡经济增长相对缓慢人员居住分散人口年轻化。
精品课件
内部环境分析
强生公司
19世纪80年代中期在美国成立，是全美医疗用品、救护用品和儿童保健用品行业中举足轻重的主导企业。产品系列：日用消费品、药品和医疗／专业用品。 1989年，强生公司在全球的商品销售额高达97．5亿美元，其中国外市场的商品销售额占50％左右。
5%
0% 0-5
5-9 10-14 15-19 20-24 25-29 30-39 40-49 50-59 60以上
分布 14% 12.90% 12.20% 10.70% 9.60精%品课8.件40% 13.20% 8.30% 5.50% 5.20%
外部环境分析（续 1）
政治环境
马科斯专制政权的崩溃阿基诺夫人在任6年遭遇7次政变
百货公司经营的商品范围极为广泛。商业零售利润率一般为10%~15％，价位较高的商店利润率更高。按照商品售价（消费档次）排序为：专卖店、百货商店，超级市场、日杂店、零售摊点。
15.0% 10.0%
5.0%
6.5%
12.5%
4.0%
0.0% 超级市场
精品课件
百货商店
批发商
竞争环境分析（续2）
★ 竞争对手
（1）掌握目标市场的市场总容量；（2）了解目标消费者的购买习惯和
营销案例分析
强生（菲律宾）有限公司护面香粉营销
精品课件
1.前言（案例背景） 2. 情况分析 3. 存在的问题 4. 可供选择的方案 5. 方案评估 6. 行动方案建议 7. 结语
精品课件
一、前言
强生（菲律宾）有限公司是一家生产日用消费品的公司，1989年销售总额首次突破10亿比索（3571万美元），是菲律宾全国企业90强之一。强生公司的主要产品包括儿童保健品、妇女卫生用品、个人保健用品和大众保健用品。其销售网络主要有两种形式：零售商或批发商。销售渠道则非常多样化，从超级市场、日杂店直到零售摊点和小商小贩。强生公司准备开发婴儿香粉在成年人中的市场，于是产生了“护面香粉”的策划。

强生PPT

医药产品
针对领域包括：敏感及流行性/非流行性感冒、慢性支气管炎、消化系统治疗、头皮健康治疗、皮肤症状治疗、心理治疗、疼痛症状缓解、骨骼治疗、癌症治疗
医疗器材及诊断产品
针对领域包括：女性健康护理、糖尿病、微创手术、伤口缝合、心脑血管健康、骨骼健康、器械消毒、诊断类产品及服务
个人护理产品
Body lotion
Johnson & Johnson
American Johnson company profile Johnson company was founded in 1886, New Jersey state. American Johnson &Johnson is one of the wor ld's largest and most comprehensive health care product production g roup.
针对领域包括：婴儿健康护理系列、成人护肤品系列、女性健康护理用品、视力保健产品、个人健康护理产品等系列
强生的数字
全球2008年度销售额达到637亿美元。 2008年度净收益达到129亿美元。 2008年度每市场份额增长净利润为4.55美元。 1944年起每季度对股票持有人进行股票分红。连续25年来盈利持续增长。连续46年来分红持续增长。连续76年来销售额每年持续增长。
因爱而生
强生相信，在我们的身边，存在着一些巨人，他们以巨大的爱做细小的事，让心灵获得慰藉，让创伤得到安抚，让人们得到关爱。强生，以医疗卫生和个人护理的经验和智慧，与这些巨人并肩，用爱，推动人与人的关爱。因爱而生，强生。
强生关爱计划
婴儿
强生围绕新生婴儿的周全抚育计划温馨关爱，一路陪伴宝宝和父母共同成长……

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3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

原因：
调查反映，许多女性怕铅中毒或皮肤过敏。她们普遍认为，由于儿童类护肤品抽样合格率较高，质量较好，加上该类产品专为儿童和婴儿生产，温和细腻，对皮肤的刺激性小，易过敏性低。
中国成年女性护肤品市场细分，存有“市场缝隙”。
美国强生公司对女性护肤品的市场
14
分析
目录
1. “美国强生”公司现状简介 2. 中国成年女性护肤品市场现状 3. “美国强生”进入中国成年女性护肤品市场
面临的问题：追逐市场份额，继续扩张的空间在哪里？
美国强生公司对女性护肤品的市场
8
分析
目录
1. “美国强生”公司现状简介 2. 中国成年女性护肤品市场现状 3. “美国强生”进入中国成年女性护肤品市场
的可行性分析
美国强生公司对女性护肤品的市场
9
分析
宏观方面
1. 中国是目前全世界最具有发展潜力、市场容量最为
庞大的新兴市场。
2. 中国已成为现阶段推动世界经济繁荣发展的“火车
头”之一。在亚洲，乃至全世界发挥着越来越大的政治和经济影响力。
3. 中国的未来，将影响着世界的未来。
中国市场已成为世界500强追逐利润的重要战略市场。
美国强生公司对女性护肤品的市场
10
分析
2.中国成年女性护肤品市场现状
三大特性一个现象
的可行性分析
美国强生公司对女性护肤品的市场
15
分析
3. 关于“美国强生” 的可行性分析
潜在的新参加竞争者
供应商
（供应商能力）
同行业竞争者
（细分市场竞争者）
购买者
（购买能力）
替代产品
（可能威胁）
中国成年女性护肤品市场，对“美国强生”而言，风险可控，前景可预期，拥有巨大的行业吸引力。
美国强生公司对女性护肤品的市场
美国强生公司对女性护肤品的市场
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分析
2.中国成年女性护肤品市场现状——3大特性
2002年中国护肤类化妆品销量前十名市场占有率
序号
名称
占有率
1
大宝
25%
2
小护士
15%
3
玉兰油
10%
4
凡士林
6%
5
东洋之花
5%
6
旁氏
5%
7
夏士莲
4%
8
丁家宜
4%
9
可伶可俐
3%
10
强生
2%
CR4指数显示：中国护肤品的行业集中度为51%，仍属“完全竞争”市场，新产品的进入壁垒不大，有利于较快获取市场份额。
美国强生公司对女性护肤品的市场分析
我们的观点：
“美国强生” 应该开发中国成年பைடு நூலகம்性护肤品市场！
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目录
1. “美国强生”公司现状简介 2. 中国成年女性护肤品市场现状 3. “美国强生”进入中国成年女性护肤品市场
的可行性分析
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1. “美国强生”公司现状简介
1994年纳入强生旗下的，具有66年的历史，进入全球85个国家。现为全球高效清洁护肤品的领导者，得到专业皮肤科医师的认定。产品诉求——质地温和，充分洗净，无残留，自然恢复。目标群体——主要是18岁以上的成年女性。
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1. “美国强生”公司现状简介——中国市场
❖ 销售通路
❖ 成熟的成年女性护肤产品
❖ 风险可控。。
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3. 关于“美国强生” 的可行性分析——SWTO
法
机会（OPPORTUNITY）
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3. 关于“美国强生” 的可行性分析
进入和退出成年女性护肤品市场的障碍
不同于一般企业的跨行业拓展行为，“美国强生”进入中国成年女性护肤品市场的举动，仅仅是进一步细分中国女性护肤品市场，挖掘市场机会点，通过拓宽其护肤系列产品的产品线宽度，共享品牌、技术、通路等资源，满足的细分目标群体的需求，达到抢夺市场份额，扩展市场空间的目的。
进入和退出障碍较低，风险可控。
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3. 关于“美国强生” 的可行性分析——SWTO
法
优势（STRENGTH ）
劣势（WEAKNESS ）
❖ 百年常青树 ❖ 品牌 ❖ 资金 ❖ 研发技术
此前，从未涉足中国成年女性护肤品市场，缺乏对本地化市场的了解。（香港的失败案例）
➢ 80年代初进入中国市场，先后建立了5家独资、合资企业，在全
国近30个城市设有办事处，总投资额近2亿美元。
➢ 在中国市场，几乎每个卖场都有强生婴儿护肤品出售。“纯净温
和”的强生婴儿牛奶润肤露、柔嫩身体润肤露、洗发沐浴露等产品的销售份额已占到中国婴儿护肤品市场的90%左右，处于绝对的市场统治地位。但市场容量的限制决定了，该细分市场未来的增长空间已十分有限。
➢ 在护肤品方面，美国强生公司以生产和销售婴儿润肤露著名，他们以
成功的产品和销售策略占据了全球婴儿护肤产品的半壁江山。
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Johnson & Johnson （强生）
产品诉求——温和细腻，对皮肤的刺激性小，易过敏性低。
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Neutrogena （露得清）
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2.中国成年女性护肤品市场现状——3大特性
特性1：行业集中度一般，属 “完全竞争”市场，新品进入风险可控。特性2： 80%以上的护肤品消费群体为女性，其中90%是成年女
性（18岁以上）。
特性3：护肤品和化妆品是相辅相成。但护肤品的购买率要远高于化妆品，且护肤品的购买率和TGI（目标群体指数）随个
人收入变化不大（“适宜自己肌肤”为原则）。
目前中国女性护肤品市场，存在“市场进入”机会。
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2.中国成年女性护肤品市场现状——1个现象
现象：
据统计，购买强生婴儿牛奶润肤露和柔嫩身体润肤露的消费者中，18-24岁的年轻女性已经占到四成以上。另外， 24岁以上的年轻母亲自己使用强生护肤品的比例也在上升。
➢ 美国强生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规模最大、产
品最多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。
➢ 据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标
评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列。 2005 年全球营业额已达505亿美元，盈利104亿美元。2001年度全美最佳经营业绩的上市公司，2002年全美50家表现最杰出公司榜首，2002年全美“最佳声誉公司”，2003年被《财富》评为全美最受赞赏公司第5位。