2019年行业分析报告标准模板
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9
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
A公司股权结构与组织结构
NN公 司 YY%
MM公 司 XX%
LL ZZ%
A公 司 董 事 会
监事会
运作
姓名 总经理
营销
财务
行政
•2019/11/21
10
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
1988 •在全国第 五届评酒会 上被评为国 优质名酒, 树立起A公 司的品牌形
象
A公司经营状况
销售额（亿元）
9
A公司历年销售额变化
8
7.6292
7
6
6.1936
5
4
4
3
2
3.334
2.6304
1
1992
•1992年以 一则“A公 司酒,让人 想家”的广 告,成为家 喻户晓的品 牌
0 1994
1995
•随着低度 酒，大陶A 公司的推出， A公司的销 售达到历史 顶峰
1996
•1996年白 酒市场走向 成熟并开始 萎缩,A公司 的销售受到 影响,整体 效益下滑
XX占主导 地位的多家 公司竞争的 格局
XX开始提高服务质量， 加强管理，降低价格
众多的各种类型的公 司开始蜂拥而入XX产 业
行业的特征 需要大量的 资金投入。 但高增长性 和高利润性 使这些公司 有利可图
资料来源：网站搜索，内部分析
•2019/11/21
6
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
供应者力量 潜在进入者 业内竞争者
• 主要公司（行业前10%）分析
– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
629
181
1994
949
883
1080
226
1995
317
1996
441
1997
1200
505
1998
年均增长率 全国总产量
17.53%
前20强产量 29.24%
•2019/11/21
5
外部冲击
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
XX行业的SCP分析
S 结构
C 行为
P 绩效
国家政策逐渐 开放
WTO
CAGR
(1996-2001E) 7% 30%
15%
-6%
Low tier
Middle tier
High tier
•2019/11/21
4
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
XX产业趋向规模化、集中化
1994—1998年前20XX产量和全国总产量比较
（万吨）
100% 80% 60% 40% 20% 0%
300 115.1
200
388.4 48.2
129.3
423.4 66.1
168.1
457.7 67.3
188.6
493.4 88.3
228.0
532.8 130.0
237.6
100 224.4
210.9
189.3
201.8
177.1
165.2
0
1996
1997
1998
1999(E)
2000(E)
2001(E)
1997
1998
•1997年开 始白酒行业 竞争加剧, 品牌效应下 降，A公司 销售继续下 滑
2.249
1999
•2019/11/21
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Ä ±Ä
wk.baidu.com
50 45 40 35 30 25 20 15 10
5 0
•2019/11/21
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
A公司财务状况
45.9
30.6 20.4
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行业分析报告标准模板
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行业分析提纲——应用于咨询销售工作
• 产业分析
– 市场规模与增长率 – 各产品的规模与增长率 – 产业的组织状况 – 产业的SCP分析 – 产业的五力分析 – 产业变化的驱动力与趋势
•2019/11/21
•2019/11/21
• 主要公司（行业前10%）分析
– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
•近几年消费者人均收入、可支配收入 并没有明显上升
•白酒的消费在减少
资料来源：KFJ营销咨询报告
•2019/11/21
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行业分析提纲——应用于咨询销售工作
产业变化的驱动力与趋势
原材料
生产
销售
分销
趋势 (trends)：
•_____ •_____
•_____ •_____
•_____ •_____
•_____ •_____
2
XXÄÄÄ ×Ĩ ÄÄÄÄ
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
XX市场发展迅速
1900 1700 1500
1800 1650 1501
1300
1100 900 700 500 300 100
95.5
989.1
732.7 526.9 338.6 134.1 200.5
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99
替代品 购买力
XX行业的五力分析
状况
•酒业的粮食消耗问题受到重视
后果
•造酒受到一定限制
•受到白酒业高利润的吸引，有一部分准 •潜在竞争加剧 备进入的未来竞争者
•各厂家在地方市场，全国市场展开激 烈竞争
•市场竞争激烈
•洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣 •原本属于白酒的一部分
产品都在侵蚀白酒市场
市场被分割
Äê
年均增长 率38.6%
连续15年高于国民经济增长速度，“七五”、“八五”、“九五”时期比国民 经济年增长速度分别高出10个、20个、30个百分点
资料来源：
•2019/11/21
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行业分析提纲——应用于咨询销售工作
各种XX产品市场增长率不同
Unit: thousand tons
600
500
400 374.7 35.2
46.9 38.6 27.4
45
34.6 30
43.9 31.6 20.4
1997
1998
1999
Äê
2000
ÄÄÄ Ä÷ıÄÄ Äú ÄÄÄó Ä
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行业分析提纲——应用于咨询销售工作
驱动 (drivers)：
•_____ •_____
•_____ •_____
•_____ •_____
•_____ •_____
•2019/11/21
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行业分析提纲——应用于咨询销售工作
• 产业分析
– 市场规模与增长率 – 各产品的规模与增长率 – 产业的组织状况 – 产业的SCP分析 – 产业的五力分析 – 产业变化的驱动力与趋势
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
A公司股权结构与组织结构
NN公 司 YY%
MM公 司 XX%
LL ZZ%
A公 司 董 事 会
监事会
运作
姓名 总经理
营销
财务
行政
•2019/11/21
10
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
1988 •在全国第 五届评酒会 上被评为国 优质名酒, 树立起A公 司的品牌形
象
A公司经营状况
销售额（亿元）
9
A公司历年销售额变化
8
7.6292
7
6
6.1936
5
4
4
3
2
3.334
2.6304
1
1992
•1992年以 一则“A公 司酒,让人 想家”的广 告,成为家 喻户晓的品 牌
0 1994
1995
•随着低度 酒，大陶A 公司的推出， A公司的销 售达到历史 顶峰
1996
•1996年白 酒市场走向 成熟并开始 萎缩,A公司 的销售受到 影响,整体 效益下滑
XX占主导 地位的多家 公司竞争的 格局
XX开始提高服务质量， 加强管理，降低价格
众多的各种类型的公 司开始蜂拥而入XX产 业
行业的特征 需要大量的 资金投入。 但高增长性 和高利润性 使这些公司 有利可图
资料来源：网站搜索，内部分析
•2019/11/21
6
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
供应者力量 潜在进入者 业内竞争者
• 主要公司（行业前10%）分析
– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
629
181
1994
949
883
1080
226
1995
317
1996
441
1997
1200
505
1998
年均增长率 全国总产量
17.53%
前20强产量 29.24%
•2019/11/21
5
外部冲击
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
XX行业的SCP分析
S 结构
C 行为
P 绩效
国家政策逐渐 开放
WTO
CAGR
(1996-2001E) 7% 30%
15%
-6%
Low tier
Middle tier
High tier
•2019/11/21
4
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
XX产业趋向规模化、集中化
1994—1998年前20XX产量和全国总产量比较
（万吨）
100% 80% 60% 40% 20% 0%
300 115.1
200
388.4 48.2
129.3
423.4 66.1
168.1
457.7 67.3
188.6
493.4 88.3
228.0
532.8 130.0
237.6
100 224.4
210.9
189.3
201.8
177.1
165.2
0
1996
1997
1998
1999(E)
2000(E)
2001(E)
1997
1998
•1997年开 始白酒行业 竞争加剧, 品牌效应下 降，A公司 销售继续下 滑
2.249
1999
•2019/11/21
11
Ä ±Ä
wk.baidu.com
50 45 40 35 30 25 20 15 10
5 0
•2019/11/21
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
A公司财务状况
45.9
30.6 20.4
【最新卓越管理方案 您可自由编辑】
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行业分析提纲——应用于咨询销售工作
• 产业分析
– 市场规模与增长率 – 各产品的规模与增长率 – 产业的组织状况 – 产业的SCP分析 – 产业的五力分析 – 产业变化的驱动力与趋势
•2019/11/21
•2019/11/21
• 主要公司（行业前10%）分析
– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
•近几年消费者人均收入、可支配收入 并没有明显上升
•白酒的消费在减少
资料来源：KFJ营销咨询报告
•2019/11/21
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行业分析提纲——应用于咨询销售工作
产业变化的驱动力与趋势
原材料
生产
销售
分销
趋势 (trends)：
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XXÄÄÄ ×Ĩ ÄÄÄÄ
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
XX市场发展迅速
1900 1700 1500
1800 1650 1501
1300
1100 900 700 500 300 100
95.5
989.1
732.7 526.9 338.6 134.1 200.5
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99
替代品 购买力
XX行业的五力分析
状况
•酒业的粮食消耗问题受到重视
后果
•造酒受到一定限制
•受到白酒业高利润的吸引，有一部分准 •潜在竞争加剧 备进入的未来竞争者
•各厂家在地方市场，全国市场展开激 烈竞争
•市场竞争激烈
•洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣 •原本属于白酒的一部分
产品都在侵蚀白酒市场
市场被分割
Äê
年均增长 率38.6%
连续15年高于国民经济增长速度，“七五”、“八五”、“九五”时期比国民 经济年增长速度分别高出10个、20个、30个百分点
资料来源：
•2019/11/21
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行业分析提纲——应用于咨询销售工作
各种XX产品市场增长率不同
Unit: thousand tons
600
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400 374.7 35.2
46.9 38.6 27.4
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2000
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行业分析提纲——应用于咨询销售工作
驱动 (drivers)：
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行业分析提纲——应用于咨询销售工作
• 产业分析
– 市场规模与增长率 – 各产品的规模与增长率 – 产业的组织状况 – 产业的SCP分析 – 产业的五力分析 – 产业变化的驱动力与趋势