慧聪网商业模式和盈利模式分析报告之欧阳家百创编
阿里巴巴、慧聪网之间的经营模式
1.以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁；
2.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
3.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
4.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2、作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。
3、慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。
5.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务
二、慧聪网的经营模式
1、慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。
淘宝商业模式案例分析之欧阳家百创编
淘宝商业模式案例分析欧阳家百（2021.03.07）分析一、价值体现：淘宝网全新B2C模式的目的就是帮助厂商赚钱，帮消费者省钱，最大限度压缩中间环节成本，最终达到厂商和消费者双双受益的结果。
对于消费者来说（1）目标客户群——针对广大消费者。
淘宝网是一个面向整个中国的个体群众的个人交易网站。
只要会上网,会在网上支付,都可以在淘宝网上买卖东西。
（2）淘宝网的杀手锏——免费。
客户在其上的登录和服务费用都是免费的，这是吸引客户的一大亮点。
（3）即时沟通——淘宝旺旺。
把交易透明化，沟通便利，使买卖双方更加放心。
（4）支付方面——支付宝。
支付宝的出现，将卖家的信誉与支付宝的信誉捆绑到了一起，从而使骗子的活动空间几乎压缩为零，使买卖交易更安全可靠。
对于企业来说（1）目标客户定位非常准确，即是一些有上网能力，并且追求便利的消费者。
为企业的盈利打下坚实的基础。
（2)利用即时沟通软件——淘宝旺旺，极大的提高了交流效率，在买卖双方、上下游企业之间建立了良好的盈利模式。
（3）支付宝的诞生为企业的最终获利打下了坚实的基础。
（4）在技术物流方面，淘宝网于重新构架了网络，此后不断做底层优化，一方面开发新的功能，一方面不断根据实际情况修改架构。
在价值链的这一环节中，淘宝网无疑也为其最终的盈利打下了良好的基础。
二、盈利模式：1、广告收入：淘宝网在它的网站内设有广告，在其上面做生意的人需要通过广告让别人知道自己的产品，就需要网站为其做广告宣传。
2、中介收入：淘宝网作为一个中介，为买卖双方提供信息，可以从成交中提取一定的费用。
3、网站收入：淘宝网为其供应商和消费者提供了交易的场所，从中可以获得一些利润。
4、淘宝的一大部分收入来自于支付宝。
三、竞争优势：第一，淘宝的人性化和中国化。
淘宝的人性化体现其中之一就是淘宝旺旺。
功能和友善的界面是一个很大的因素，淘宝的功能是最完善的，是最人性化。
易趣的网站界面是英文翻版，极不符合中国人的习惯。
一进站就头晕晕的，淘宝中国化符全中国人的习惯，亲和友好，赏心悦目，用起来得心应手第二，淘宝是免费的。
电子商务案例分析
电子商务B2B、B2C、C2C 盈利模式分析电子商务二班23号张鑫鑫B2B电子商务网站：慧聪网是国内领先的B2B电子商务服务提供商，而慧聪网并不只是一个交易平台，其优势在于线上线下全方位的服务。
信息服务慧聪网CEO郭凡生在中国行业门户宣言中提到：“慧聪网做B2B的成功主要得益于信息的披露度和完全性比一般的商业网站要高两至三倍。
”即便是阿里巴巴，信息来源也都是以转载为主，由于没有良好的线下资源，并不能做到对信息有效性和完全性的把控。
信息的高度透明有可能会造成一些损失，使得某些付费项目变为免费，但有利于吸引客户，增强客户粘性，发展成熟客户，促成更多交易，从而形成一种良性循环。
用户通过“买卖通”发布供应、采购、招标、代理等重要信息，诸多供应商在此完成交易的前期工作，并获得来自采购者的长期采购订单，在大量的注册用户中有部分为付费用户。
行业专属服务在线下，慧聪能凭借自身资源和优势，为中小企业提供个性化的增值服务。
中国大陆目前有大约2600万家中小企业，但仅有30%左右的企业实现了信息技术的应用。
而据最近的一项调查结果表明：有将近64%的公司注册了网址，并通过在线服务拓展了现有的业务范围，这些公司都是拥有自己的商业模式和实在的产品。
而那些没有注册网址的公司，有39%是因为没有足够数据支持能帮助业务发展的或缺乏投资的回报，有32%是因为缺乏技术，29%是因为接入网络的成本太高而放弃。
打造一个成功的电子商务模式并非难事。
而真正意义上实现了电子商务，中小企业的最便捷途径就是依托B2B商务平台。
仅仅就没有网址的企业而言，这些企业固然可以应用B2B商务平台获得订单，但是“32%缺乏技术，39%缺乏数据支持”的现实并不能得以改变。
这些企业尽管应用了B2B商务平台，但由于技术人才或者其它原因缺乏对商务平台的应用却可能并不充分，所以，对中小企业进行有效的技术指导以及数据支持的指导才能有效提高中国中小应用B2B电子商务的比例。
慧聪网电子商务应用模式分析
慧聪网电子商务应用模式分析一、网站的基本情况、背景及发展慧聪网（HK8292）成立于1992年，总部位于中国北京，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，其承诺以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，主要为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的商业资讯服务。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司；2004年发布“买卖通”系列产品；2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。
是国内具有影响力的电子商务公司。
目前，慧聪网注册用户超过1500万，买家资源1300万，覆盖行业70余个，员工3500名，成交额达到696亿元。
其在不断的发展，从一开始的商情广告公司不断向国内领先的B2B电子商务服务提供商服务，现在专注于B2B电子商务，目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。
依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，慧聪网已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！二、网站页面主要栏目以及基本功能分析其网站页面主要栏目包括如下几项：1.网站首页：整个慧聪网网站结构的总栏，提供其他任何服务的入口。
是慧聪网公告收入来源地，可在这里发布重要信息。
2.代理加盟：为服务商提供渠道网络公司的加盟入口或链接，主要有强势项目推荐（例：汽车用品-配件-保养等）、热点行业代理、代理加盟项目精选、行业热点、创业宝典、创业故事、创业防骗、创业测试。
代理项目及行业涉及近百种。
慧聪网的模式PPT课件
2005 网络产品占总收入 比例30-40%
数字（略）
2006 网络产品占总收入 比例50-60%
2007 网络产品占总收入 比例70%以上
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慧聪网商业模式
慧聪网战略发展目标 战略构成
产品发展战略
区域发展战略
核心: 慧聪网管理
行业发展战略
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慧聪网的管理模式
慧聪网管理组成 慧聪网高管团队职责定位
慧聪网高管团队，由慧聪网核心管理团队CEO、COO、慧聪网常务副总、CCO 、CIO、CTO、CHO和CF0组成。
职 责 为：在慧聪网CEO带领下，制定慧聪网全面的发展战略方向，制定慧聪 网发展模式、管理模式、产品模式、区域扩张模式。依据慧聪网整体发展要求 调配内部及外部资源，保证各自分工职责的顺利实施，最终督促完成慧聪网总 体发展目标。
慧聪网的基本情况
➢ 慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先 的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产 品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告 与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提 供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵 横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电 子
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慧聪网的资本模式
慧聪网资本来源
收入分解——引擎
规则： 04年计划收入基础上，50％递增； 新行业50万； 网技总体完成2000万
活动以小型会议为主，配合以半年一次的产品销售大会。
渠道建设
325个城市、1000家代理商
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慧聪网的资本模式
慧聪网资本收入情况
05年总体计划——收入
• 直销： 1.5亿（事业部＋网技） – 买卖通：1亿 – 引 擎：5000万
电商案例分析慧聪网网络模式,基本情况,运营模式,存在问题,新发展
建议
• 慧聪网可以创建一个属于自己的物流公司，那样的话既方 便又快捷； • 增设英文站、韩文站，俄文站、法文站等世界主要语言国 家的站点，重视国际推广； • 商家可以改变所有商品的起订量（单件可购买），那样对 个人买家而言，会很好，企业商品成交数量也可能会大大 提高； • 重设会员类别及价格政策，改为三种类别：A、普通会员 (免费)；B、买卖通会员(收费要比阿里巴巴诚信通会员低 一点)；C、国际通会员(分国别收费,按国家不同收费2-10 万元/年)；
慧聪网的经营模式
慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据 库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息 发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值 服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化 地满足客户需求。 作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营 销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的 服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴， 主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上 发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同 的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确 胜人一筹。慧聪网CEO郭凡生曾在接受媒体访问时表示：做中立的信 息服务商、网与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度，而 是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因素。从这其中也能看出，资讯 方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法宝。
慧聪网的盈利模式
• 通过网/刊/电视媒体吸纳收入 • 慧聪网是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网 络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信 的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司 于2004年初发布的电子商务平台—“买卖通”系公 司的拳头产品，目前已发展成拥有近200万注册用 户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万 条的国内最大的网上交易市场。
慧聪网商业模式和盈利模式分析报告
目录慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告.......导语 .................................慧聪网简介 ..........................慧聪网的财务状况分析 ................商业模式和盈利模式等基本概念 ........慧聪网案例分析 ......................1.国内主流B2B 商业模式.........2......................................................... 国内垂直型B2B 网站概况3.慧聪网企业定位及其产品服务...4......................................................... 慧聪网的经营模式5......................................................... 慧聪网盈利模式6......................................................... 慧聪网横向整合商业模式7......................................................... 慧聪网商业模式评价慧聪网商业模式的发展方向 ............1.提供更为专业的电子商务咨询服务2......................................................... 继续增加行业子网站3.垂直型和综合型模式结合发展...4......................................................... 扩展线下业务丰富服务体系5. ................................................................ 完善网站安全体系和诚信体系... 总结.......... ..2. . ..2 . ..2. .. . ..3. . ..7. . ..8... ...8 .. ..9. . ..9.. ..9. . .1 ..0 1..0 1..1 1..2慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告导语早在20世纪50年代 商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企 业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。
慧聪的案例分析
一、公司背景慧聪网（）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国b2b 行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工2400名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。
今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。
慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！二、研究院发展历程从成立到壮大：至今，慧聪网行业公司已获得了ISO9001质量管理体系的证书。
成为国内第一家获得ISO质量管理体系认证的互联网企业！三、慧聪网板块介绍：62 个行业频道：报道中国 62 个行业的主要经济资讯；产经要闻、企业管理、行业展会等栏目滚动更新，每日带给您行业内外最新的动态。
产品超市 : 慧聪网产品超市是慧聪网为满足广大客户网上交易的需求，引导和推动中国电子商务发展，最大程度发挥慧聪网的资源和优势而建设的 B2B 网上交易平台，基于行业细分，为 60 多个行业提供网上交易服务，是中国最大的 B2B 交易市场之一。
行业资讯 : 专注行业资讯信息，整合众多其他媒体的行业类资源，并对各行业做最深层次地分析，全面打造最专业最全面的行业资讯网站。
产经要闻 : 直击最热点的财经新闻，发布企业最关注的产业观察，记录最详细的企业动态，为商务人士提供最准确实用的商务资讯。
热点专题 : 关注行业热点，整理有关热点最详细最全面的相关信息，多角度关注热点，倾听不同的声音，让思维更加开阔。
慧聪访谈 : 慧聪访谈主要通过各行各业精英人士讲述自己的财富体验，畅谈有关企业创业起步、市场竞争及经营管理过程中的成功与挫折、困惑与发展的故事和经验，为更多企业界人士提供帮助与启迪，让这里成为企业界人士交流感受共享经验的平台。
慧聪网商业模式分析报告
慧聪网商业模式分析报告一、慧聪网简介 (1)二、慧聪网站分析 (2)（一）战越目标 (2)（二）目标用户 (2)（三）产品和服务 (2)1.买卖通 (2)2.商机搜索 (2)3.商情广告 (2)4.行业资讯大全 (2)5.行业研究与媒体检测 (3)三、慧聪网的盈利模式 (3)1.盈利模式 (3)2.其他盈利模式 (3)四、慧聪网与阿里巴巴及敦煌网的比较分析 (4)(一)阿里巴巴吧的经营模式 (4)（二）慧聪网的经营模式 (4)（三）敦煌网的经营模式 (4)（四）总结 (5)一、慧聪网简介1.慧聪网（HK8292 ）是国内领先的B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。
目前慧聪网拥有280 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。
诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。
2.慧聪网在商务服务领域拥有13 年的丰富经验，经过多年辛勤耕耘与积累，目前已经将其服务范围扩展至全国上百个城市，在十几个城市拥有分公司。
慧聪网为用户提供的丰富的产品线，可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求，在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。
3.慧聪网出版的工商行业目录——《慧聪商情广告》，覆盖行业达30 余个，同时出版着30 余个行业的年度商务黄页——《中国行业资讯大全》；慧聪网还提供个性化的增值服务，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等…… 近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。
二、慧聪网站分析（一）战越目标要做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大中小企业通过网络拓展网上贸易，降低成本，拓宽销售渠道，实现小企业与慧聪网的沟通发展。
慧聪网电子商务案例分析
给力优惠
黄金罗盘、金牌掌柜凡1月1日至3月31日合作其间合作的新客户均可免费享受此 功能（直到会员服务结束为止）； 老客户在1月1日至3月31日合作，则也可免费享受（直到会员服务结束为止）
买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易
买卖通超值版升级服务 炫铺“白”金版
• 商机搜索是慧聪国际资讯拥有独立知识产权的搜索引 擎技术。它开创了依据行业用户 的要求，进行精、 快搜索服务的先河。
买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易
慧聪商情广告
• 作为中国传递信息量最多、覆盖范围最广的商情广告 媒体为用户提供丰富多样的产品 和服务,为厂商、各 级经销商和关注市场的社会各界人士提供全面的市场 信息和无限商机。
买卖通
• 买卖通是慧聪网投入大量人力、物力和财力重点打造 的拳头产品，是中国 B2B 电子商 务市场上重要的网 络营销工具之一，能够与它抗衡的产品也只有阿里巴 巴的“诚信通”
买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易
商机搜索
买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易
运营现状和赢利模式
技术解决方案
• 买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商 友的诚信平台，企业不仅可以通过买卖通建立起集产 品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能 在内的网络商铺，更可以获得多重商机，领先对手， 获得生意上的成功。
买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易
行业资讯大全
• 致力于为行业经营者、用户提供具有商务价值的行业 资讯信息，解决行业发展中各环 节存在的信息取向繁 杂， 从 2000 年慧聪首推安全行业大全以来，在短短 几年中，慧聪以丰富的内容、准确的信息、专业化行 业细分、便捷的查询得以更多的行业认可，成 为行业 人士必备的市场实用资讯工具宝典。
慧聪网商业模式研究
慧聪网商业模式研究0 研究思路与框架本项目采用的研究框架包括内外两部分要素的分析。
其中，外部分析是对目标企业所处的外部环境进行分析，研究目标企业所在的行业环境和及产业链构成，进而分析出推动该企业发展的外部推动条件；内部分析是对目标企业的自身各要素进行分解，包括对企业的核心业务、盈利模式（即主要的收入来源）以及主要的竞争策略进行分析，寻找出目标企业的内在发展推动力，最终对该企业的发展方向进行评判与预测。
图：目标企业商业模式研究框架1 慧聪网发展历程信息资讯公司综合型的行业信息网络型行业信息资讯1992~19992000~20042005至今偏重线下服务资讯公司，开始拓展更多线上业务公司，剥离部分业务，专注B2B电子商务2 第一阶段：商情广告公司（1992-1999）2.1 行业环境自上世纪90年代起，我国广告行业一直保持着快速发展的态势，除了报刊与电视媒体以外，电话广告、DM广告、广告专刊等新型广告方式纷纷涌现。
慧聪从报价热线起家，进而开发广告代理业务，后又发展至成为拥有专业广告媒体（《慧聪商情报广告》）的企业，在业内树立了一定的创新形象与领先地位。
2.2 产业链2000年前，慧聪的业务主要以广告业务为主；在整个广告产业链条中，慧聪处于媒体的“广告代理”这一中间环节，并利用专业广告代理的优势涉足广告媒体的部分经营范围，为其下一步向媒体企业转型埋下伏笔。
广告主广告代理广告受众2.3 核心业务：广告业务广告业务是始终贯穿于慧聪成长过程的重要核心业务之一。
慧聪于1992年从电脑报价电话热线起步，通过代理报刊上的电脑广告，后续几年内陆续开设了数个报纸媒体的电脑报价专栏与报价周刊，形成专业广告媒体《慧聪商情广告》的雏形。
在1997年与1999年，慧聪分别成立了广告监测分析中心以及广告媒体研究中心，对《慧聪商情广告》扩大行业覆盖范围，以及丰富广告载体方面起到较大的助推作用，同时也为在慧聪后续阶段所拓展的电视广告以及互联网广告奠定基础。
慧聪网商业模式分析报告
慧聪网商业模式分析报告一．简介二．慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。
依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网出版的工商行业目录——《慧聪商情广告》，覆盖行业达30 余个，慧聪网,同时出版着30 余个行业的年度商务黄页——《中国行业资讯大全》；慧聪网还提供个性化的增值服务，2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。
目前慧聪网注册用户超过1200万，买家资源达到1120万，覆盖行业超过70余个，员工4500名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。
慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。
优秀管理团队慧聪网行业公司成立于1992年。
这20年来，慧聪网为客户提供媒体平台和行业专属服务，运用五方联动来帮助客户完成上网过程。
编辑团队160余人+客服团队110人+销售1500余人+买家团队及发行团队260人+职能团队客户：我们努力成为中小企业发展的加速器；员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台；股东：使得股东对HC网（HK8292）充满投资回报的信心；供应商：随公司一同成长，获得持续收益；行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易，推动行业良性发展。
核心竞争力高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力,公司网站访问量5000万/日,册会员量1200万,媒的传播量80万,覆盖32个工业品行业—第一事业群：汽保、汽配、汽用、工程机械;二事业群：广电、教育、酒店、通信;第三事业群：安防、消防、水工业、暖通、泵阀、热泵;第四事业群：涂料、表面处理、塑料、制鞋、化工;五事业群：家电、专业音响灯光、影音、厨房电器、集成吊顶、家电配件、汽车电子—第六事业群：印刷、丝印、食品、制药、纸业—第七事业群：电子、IT、电气、变频器分公司遍布全国重点区域：北京、济南、广州、深圳、宝安、顺德、泉州、厦门、上海、杭州、温州、瑞安、慈溪、南京、无锡渠道共有39个核代城市：沧州、衡水、保定、廊坊、石家庄、德州、济宁、淄博、潍坊、临沂、滨州、烟台、苏州、常州、泰州、盐城、徐州、扬州、镇江、淮安、宿迁、合肥、滁州、安庆、衢州、郑州、新乡、安阳、焦作、洛阳、珠海、南宁等。
亮点商务和阿里巴巴、慧聪网、环球资源网商业模式浅析
阿里巴巴、环球资源网、亮点商务网以及慧聪网商业模式浅析查阅一下相关资料，我们就能发现，每一年电子商务的发展速度都超过100%，这是其他任何一个行业都无法企及的，从电子商务概念的传播到电子商务的迅猛发展才不过10 年，其成长之快为世界之前所未有。
而所有IT行业的巨头无论是微软，IBM，SUN，以及风险投资商IDG，富达基金，赛迪，易观国际等等都无一例外的盯住中国的电子商务,并且进行了大量的投资其实整个B2B市场不外乎就那么几类：内贸B2B、外贸B2B、综合B2B。
内贸综合类B2B。
毫无疑问的是阿里巴巴在这个市场中处于暂时领先，慧聪紧随其后，第三会在环球资源网，亮点商务网等电商平台中产生。
亮点商务、阿里巴巴、慧聪、环球资源各自的领域在哪？亮点商务：介于对移动电子商务发展趋势、手机电脑化、银行服务局限、中小企业困境、诚信缺失和传统电子商务误区及不足的判断，亮点商务于２０１２年创立，专注Ｂ２Ｂ领域的移动电子商务。
目标市场为中小企业和个体工商户，主要提供行业供应链的电子商务整合解决方案，提供集品牌展示、产品推广、在线交易、衍生服务的B2B平台服务。
同时，提供移动金融和企业增值服务，为会员企业消除信息不对称，提供或增加营销渠道，增加企业收益，降低运营成本。
规划为移动电子商务服务提供商、平台交易服务商和企业数据金融服务商三个发展阶段。
亮点商务创立于2012年，是全国首家专注B2B领域的移动电子商务平台，注重以行业链、区域特色产业的方式打造垂直电商，开展集品牌展示、产品推广、担保交易、金融收付及其他衍生服务为一体的B2B平台服务。
亮点始终秉承着服务中小企业的理念，以移动B2B为切入点，辅以移动金融和企业综合服务，丰富业务架构，吸引中小企业入会，并通过诚信规范机制和会员制制度逐步建立分级的生态商圈。
亮点商务B2B平台功能：①产品发布推广功能。
会员企业只需通过移动终端拍照上传产品信息，亮点平台同步一键自动推广产品，实现社交媒体、百度搜索、会员推送等多渠道推广。
慧聪网电子商务案例分析
慧聪网电子商务案例分析学院：计算机专业：电子商务姓名：一、慧聪网的基本情况和历程慧聪网（HK8292）成立于1992年，注册于开曼群岛，总部位于中国北京，是国内领先的b2b电子商务服务提供商.1999年2月12日，IDG风险投资与慧聪合资合作项目正式签约，4月8日，慧聪国际资讯有限公司正式成立。
2007年为了表彰慧聪网对新经济领域发展做出的杰出贡献，著名市场调研机构iResearch为慧聪网颁发了2007艾瑞新经济奖之“b2b网站类最具发展潜力企业”奖。
2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。
目前，慧聪网注册用户超过960万，买家资源达到900万，买卖通会员6.5万，网站访问量4000万/日,覆盖行业超过70余个，员工2600名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。
今天，作为国内领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网技术为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告及各类展会开展多渠道的、线上为主线下辅助的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国b2b 行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
创始人•个人概述•郭凡生，慧聪网董事局主席，毕业于中国人民大学工业经济系，•获经济学学士学位。
他深受企业家、学术界的推崇与尊重，被誉为中国家族企业的管理大师和思想教父。
1992年10月，郭先生出资七万四千元创立慧聪公司，2003年12月17日，慧聪国际资讯在香港成功上市。
二、慧聪网的产品服务目•买卖通买卖通是慧聪网投入大量人力、物力和财力重点打造的拳头产品，是中国B2B 电子商务市场上重要的网络营销工具之一，能够与它抗衡的产品也只有阿里巴巴的“诚信通”•商机搜索商机搜索是慧聪国际资讯拥有独立知识产权的搜索引擎技术。
它开创了依据行业用户的要求，进行精、快搜索服务的先河。
慧聪网站分析
慧聪网介绍
• 慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子 商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚 的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院 行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种 优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范 ，对电子商务的发展具有革命性影响。目前慧聪网注册企 业用户超过1500万，买家资源达到1120万，覆盖行业超过 70余个，员工4500名左右，是国内最有影响力的互联网电 子商务公司。慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司 、市场研究公司三家独立运营的公司。
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慧聪2012Q2营业收入为1.3亿元人民币，环比增长15.6%，同比增长20.09%。
6行业资讯：提供产经、产业、经济的最新新闻动态以及事件，了解最新的市场 动态以及经济事件，为商家的经营决策提供信息支持；
7 人才市场：为行业的相关人才和机构提供相关职位信息，帮助人 双方找到想要的人才和职位； 8渠道管理：为买卖通会员提供渠道服务； 9贴吧：商家和用户自由交流的地方； 10 商务服务：与贸易、交易、商业等相关的各种服务。 11 传统宣传服务：依托慧聪强大的传统宣传渠道，为商家提供优质的宣传服务 才的供需
2012Q2慧聪互联网部分服务收入提升较快，达到1.02亿元人民币，环比增长21.1%，占整体 收入比重进一步提高，由2012Q1的74.93%提升至78.52%。
慧聪网 B2B网站案例分析
慧聪网的竞争优势分析：
1.良好的客户体验 2.完善的客户信息系统 3.提供个性化的服务 4.与客户多渠道的沟通。
慧聪网的发展前景分析：
1.从之前的电子交易模式向综合服务模式转变 2.从线上线下分离向多触点和多渠道的线上线下融合转变 3.从上下游交易的单边模式向多方共存互助的生态圈模式演 进
谢谢观看
联网领域研发的精英团队，在电子商务、网站建设、海量数据挖掘、人工智能、行 业搜索等领域有着丰富的经验。
慧聪网的技术模式分析：慧聪技术团队不断学习、创新，紧密结合自身业务特点，
提出“创新务实”技术理念。合理科学的多项技术整合，门户站点内容管理技术、 电子商务建设技术、论坛及博客技术、数据挖掘技术、海量信息检索等多项技术的 综合运用在慧聪网的建设中得到合理科学的整合与发展。
慧聪网的管理模式：基本分为两层：一是公司高层，为战略决策层，及董事会和
管理委员会，以及若干的职能部门，负责公司总体的战略发展及管理控制，不直接干 预日常经营；二是经营决策层，及各利润中心的总经理，负责各专业公司、事业部的 运作，逐步建立起独立的监察审计体系，对公司的运营和管理实施制约。
慧聪网的技术团队：由近百名技术专家和资深研发人员组成，是国内最早从事互
慧聪网安全技术和维护方法分析：具备强大的硬件支持，采用硬件平台，分布
在全国多个核心骨干机房，超大带宽，从而保障了慧聪网提供高效稳定的服务。以 客户为中心，不断强化技术服务理念，提供24小时网站监测和技术支持。
慧聪网经营特色分析：1.慧聪网有完善的会员资料，可以在首页的搜索引擎轻
松搜索想要的客户资料，如公司资料、库存、商品展示、人才资料等；2.在线展示 和客户服务并重，进行产品推广，通过新品展示平台，在线24小时为用户提供咨询， 问题反馈等互动解答，设有客户论坛，客户信息跟踪等功能。
电子商务波特五力模型分析之欧阳与创编
淘宝网：由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办，致力于打造全球首选网络零售商圈。
淘宝网业务跨越C2C （个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分，是目前亚洲最大网络零售商圈。
波特五力模型分析——国内网络购物平台行业我国网络购物平台的概况我国互联网用户开始了解和使用网络购物平台最初始于易趣。
1988年8月毕业于美国哈佛商学院的邵亦波和谭海音，受到eBay的启发，归国创立了一个拍卖网站——易趣网。
由于这种在线拍卖服务得到用户的认可和喜爱，易趣网不断发展，很快成长为我国网络购物平台的一面旗帜，并于2004年并入eBay旗下。
国内电子商务市场的发展开始吸引更多的企业进入这个市场。
2003年阿里巴巴投资成立了淘宝网，依靠免费政策，淘宝网迅速聚集了大量的人气，并成为易趣最强劲的竞争对手。
2005年，国内即时通讯领域的老大腾讯推出拍拍网。
一时间，国内网络购物平台市场群雄并起，硝烟弥漫。
现有企业的竞争1、竞争结构。
竞争结构指一个行业中企业的数量和规模状况。
不同的竞争结构决定了不同的竞争强度。
在国内网络购物平台行业中，淘宝网一家独大，据有关调查显示，淘宝网2009年得交易规模达到2083亿元，占中国网络购物网站交易总额上的83%，因此淘宝网一家独大的局面还会持续。
而且自主销售网站的数量71.4万家，其中销售额超过亿元的有15家。
越来越多的企业加入到网络购物中来，扩展自己的销售渠道。
2、需求条件。
据相关调查，2009年中国网络购物用户规模超过1亿，网络购物用户数量迅速增长显示了庞大的市场需求，在网络购物市场上商家为了争夺市场已展开了激烈的竞争。
3、网络购物环境不断改善。
网络购物网站规模不断扩大，网站的经营制度是否规范越来越引起商家重视，淘宝网、拍怕网均开展了相关活动不断优化网站的购物环境。
4、网站建设的优化。
购物网站平台连接着买家和卖家，必须同时满足用户的交易体验才能留住更多的客户。
各大网络购物网站为此不断优化网站建设来为用户提供更为方便的操作环境。
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目录欧阳家百（2021.03.07）慧聪网的商业模式和盈利模式阐发陈述2导语2慧聪网简介2慧聪网的财务状况阐发4商业模式和盈利模式等基本概念7慧聪网案例阐发91.国内主流B2B商业模式92.国内垂直型B2B网站概略93.慧聪网企业定位及其产品办事104.慧聪网的经营模式105.慧聪网盈利模式106.慧聪网横向整合商业模式117.慧聪网商业模式评价13慧聪网商业模式的成长标的目的141.提供更为专业的电子商务咨询办事142.继续增加行业子网站143.垂直型和综合型模式结合成长144.扩展线下业务丰富办事体系155.完善网站平安体系和诚信体系16总结17慧聪网的商业模式和盈利模式阐发陈述导语早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的立异可以为企业创作创造核心竞争力，并让企业获得巨年夜的赢利。
商业模式自从被提出后就不竭有人涉足这一领域。
彼得德鲁克指出：现今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。
慧聪网是国内领先的电子商务办事提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务B2B模式的典范，其商业模式有极年夜的研究价值。
本文将主要依据慧聪网近年的财务数据，慧聪网的一系列经营战略，各种业务的运营状况，阐发其商业模式和盈利模式，并对其模式做出评价，建议，并试图推测未来成长标的目的。
慧聪网简介慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国内B2B电子商务办事提供商。
慧聪网注册企业用户已超出2300万，买家资源达到1500万，笼盖行业超出50余个，员工3100名左右。
慧聪集团目前包含电子商务公司；电子、汽车、工程机械在内的10余家行业MBO公司；中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司；中模国际、优蚂科技、皮皮易等10余家投资公司。
慧聪网在巩固B2B 1.0业务（信息+广告）的同时，全力向B2B 2.0（交易+金融）转型。
近几年，不竭推出慧付宝、推销通、标王、流量宝、商营通等办事；金融超市、小额存款等金融办事，切实为中小企业降低交易本钱，提高交易效率，成为未来财产互联网成长的探索者。
112月，慧聪国际在香港挂牌上市，为国内信息办事业及B2B电子商务办事业首家上市公司2。
3月18日，慧聪网用15亿人民币，收购ZOL中关村在线。
郭江暗示，待收购整合完成后，慧聪网将形成以中关村在线为首，包含家电电子商务公司、汽车财产电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子财产电子商务公司在内的八年夜垂直电子商务公司。
同时慧聪网还拥有消费品电子商务公司（包含18个行业）、工业品电子商务公司（包含20个行业）、慧聪O2O电子商务财产园公司、神州数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司五年夜自力公司，总共13家自力公司，将专注于电子商务、金融、地产及防伪四年夜领域。
慧聪网主要包含买卖通，慧聪发发，惠付宝，流量宝，商营通，推销通等产品。
慧聪网主页1数据来源于慧聪网主页公司简介2数据来源百度百科“慧聪网”词条慧聪网的财务状况阐发3（自己查找过很多宣布上市公司财务信息的相关网站都没有找到老师要求的按业务分项营收数据和业务分项利润率数据，在此特别说明，希望老师能谅解！）短时间偿债能力阐发：流动比率是流动资产对流动欠债的比率，用来衡量企业流动资产在短时间债务到期以前，可以变成现金用于归还欠债的能力。
一般说来，比率越高，说明企业资产的变现能力越强，短时间偿债能力亦越强；反之则弱。
一般认为流动比率应在2：1以上，流动比率2：1，暗示流动资产是流动欠债的两倍，即使流动资产有一半在短时间内不克不及变现，也能包管全部的流动欠债获得归还。
由上面的图表显示，以来慧聪网的流动比率呈现上升趋势，在离理想的流动比率很是接近，这说明慧聪网最近几年的短时间偿债能力是逐渐上升的，呈现流动比率的下降估计是因为花费年夜额资金收购中关村在线。
速动比率，又称“酸性检验比率”（Acidtest Ratio、Quick Ratio），是指速动资产对流动欠债的比率。
它是衡量企业流动资产中可以立即变现用于归还流动欠债的能力。
速动资产包含货币资金、短时间投资、应收票据、应收账款及其他应收款，可以在较短时间内变现。
而流动资产中存货及1年内到期的非流动资产不该计入。
传统经验认为，速动比率维持在1:1较为3数据来源：新浪财经正常，它标明企业的每1元流动欠债就有1元易于变现的流动资产来赔偿，短时间偿债能力有可靠的包管。
速动比率过低，企业的短时间偿债风险较年夜，速动比率过高，企业在速动资产上占用资金过多，会增加企业投资的机会本钱。
从图表可以看出，慧聪网的速动比率从以来逐渐攀升，略有下降，推测是由于收购中关村在线招致的。
综合上面两项指标，慧聪网的短时间偿债能力是不竭上升的。
长期偿债能力阐发：资产欠债率（debt to assets ratio)是期末欠债总额除以资产总额的百分比，也就是欠债总额与资产总额的比例关系。
资产欠债率反应在总资产中有多年夜比例是通过借债来筹资的，也可以衡量企业在清算时呵护债权人利益的水平。
资产欠债率这个指标反应债权人所提供的资本占全部资本的比例，也被称为举债经营比率。
如果资产欠债比率达到100%或超出100%说明公司已经没有净资产或资不抵债！观察图表发明从到，慧聪网的资产欠债率都比较平稳，年夜概在0.4到0.6之间，从经营者角度看，慧聪网的资产欠债率处于一个比较合理的规模，对企业的成长有利。
股东权益比率是股东权益与资产总额的比率，该比率反应企业资产中有几多是所有者投入的。
股东权益比率应当适中。
如果权益比率过小，标明企业过度欠债，容易削弱公司抵挡外部冲击的能力；而权益比率过年夜，意味着企业没有积极天时用财务杠杆作用来扩年夜经营规模。
股东权益比率越年夜，资产欠债比率就越小，企业财务风险就越小，归还长期债务的能力就越强。
慧聪网的股东权益比率比较平稳，处在0.35到0.45之间，但股东权益比率不敷高，说明其长期偿债能力偏弱。
综合上面两个指标可以得出慧聪网长期能力不敷强。
盈利能力阐发总资产酬报率越高，标明资产利用效率越高，说明企业在增加收入、节约资金使用等方面取得了良好的效果；该指标越低，说明企业资产利用效率低，应阐发差别原因，提高销售利润率，加速资金周转，提高企业经营管理水平。
慧聪网的资产酬报率是越来越低的趋势，其盈利能力越来越弱，让人担心。
每股股利是股利总额与流通股股数的比值。
慧聪网的基本每股股利从到都是呈现上升趋势的，到几乎是断崖式下降，主要也是因为收购了中关村在线造成利润的下降。
总的来说，慧聪网的盈利能力基本坚持慢慢增长的趋势，可是其利润增长率却在慢慢下降，可推测其商业模式已经到了瓶颈期，若要取得更高的利润率，必须进行变革。
成长能力阐发营业增长率是企业今年营业收入增长额与上年营业收入总额的比率，反应营业收入的增减变动情况。
其计算公式为：（今年度营业收入上年度营业收入）/上年度营业收入×100%营业增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力，预测企业经营业务拓展趋势的重要指标。
该指标反应了企业营业收入的生长状况及成长能力。
该指标年夜于0，暗示营业收入比上期有所增长，该指标越年夜，营业收入的增长幅度越年夜，企业的前景越好。
该指标小于0，说明营业的收入减少，暗示产品销售可能存在问题。
图表显示，慧聪网的营业增长率是呈明显的下降趋势的，到了营业增长率甚至为正数，估计是因为收购中关村招致的，属于特殊情况，之前都是为正，说明企业的规模是不竭扩年夜的，慧聪网依然在成长，可是近年来的成长速度明显放缓。
商业模式和盈利模式等基本概念对商业模式不合的学者有不合的理解，现今的理论界也还没有对商业模式形成统一的定论。
经总结主要分为以下三年夜派别：（1）盈利模式论该类理论认为商业模式可以认为企业的运营模式即盈利模式。
认为商业模式的关键内容就是企业为了自我盈利，也就是赚取利润，而经营商业的办法，直观地说明企业如何在价值链上进行定位，从而获取利润。
“埃森哲公司”的王波和彭亚利认为，对商业模式可以有两种理解：一是经营性商业模式，即企业的运营机制。
二是战略性商业模式，指一个企业在静态的环境中怎样修改自身以达到继续盈利的目的。
迈克尔拉帕认为，商业模式就其最基本的意义而言，是指做生意的方法，也是一个公司赖以生存的模式。
商业模式应该是一种能够为企业带来收益的模式，同时规定了公司在价值链中的位置，并指导企业如何赚钱。
（2）价值创作创造模式论该类理论认为商业模式就是企业创作创造着价值的模式。
阿米特和左特认为，商业模式是企业关注和立异的焦点，是企业为自身、供应商、合作伙伴及客户创作创造价值的决定性来源。
等认为商业模式是一个通过一系列业务过程创作创造价值的商务系统。
马格利杜波森等人认为，商业模式是企业为了进行价值营销、价值创作创造和价值提供所形成的企业结构及其合作伙伴网络，以产生有利可图并得以维持收益流的客户关系资本。
阿福亚赫和图西提出，商业模式可以被看成是公司运作的秩序以及公司为自身、供应商、合作伙伴及客户创作创造价值的决定性来源。
公司依据它使用其资源超出竞争者和向客户提供更年夜的价值。
（3）体系论该类理论认为商业模式是一个由很多因素构成的系统，是一个体系或集合。
限于篇幅，再次不陈述不合学者的见解。
本文认为商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以说明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用来实现，创作创造，推销和交付这一价值并产生可继续盈利收入的要素。
商业模式主要指一个完整的产品、办事和信息流体系,包含每一个介入者和其在其中起到的作用,以及每一个介入者的潜在利益和相应的效益来源和方法。
盈利模式简单来说就是企业通过销售产品或办事获取利润的方法，商业模式包含盈利模式。
慧聪网案例阐发1.国内主流B2B商业模式以后国内的两种主流B2B商业模式辨别是综合型和垂直型。
综合型网站,提供综合型办事的第三方电子商务平台,其办事领域基本涵盖了整个行业,在广度上下功夫,例如阿里巴巴。
这类网站在品牌知名度、用户规模数量、行业跨度和技术研发等方面具有优势。
而垂直型B2B网站又分两种，一种是细分行业的B2B网站，如中国化工网，另外一种是以慧聪网为主的，聚合多个细分单一行业的B2B网站。
本文我们主要讨论以慧聪网为代表的垂直型B2B网站。
慧聪网的商业模式中,目前细分约有50家行业站点,在将用户进行行业属性细分的基础之上,实现供求关系的匹配。
以财产聚集为导向的模式,更有利于阐扬规模效应,以此降低采买本钱。
根据上面图表可明显得出判断：度中国B2B办事商中，阿里巴巴几乎处于垄断位置，市场占有率超出一半。