品牌战略定位案例
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1.资源分析
2010年
财务资源
• 比亚迪实现营业收入466.85亿元，同比增长18.2%
• 汽车业务增长强劲，营业额为215.5亿元， 增长2.66%，占集团整体营业 额的46.16%
人力资源
2011年1月份
• 比亚迪公司的员工超过14万人 • 上海的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发
2、成长期： 技术战略。在成立了 比亚迪汽车研究院。投入巨资进行汽车 产品研发。
3、成熟期：多元化战略。进入汽车、 太阳能、 储电电池领域，实行多元化。
比亚迪公司发展战略目标
TIME
发展战略 目标
2015
中国汽车制 造企业第一
2025
世界汽车制 造企业第一
比亚迪公司战略环境分析---内部环境分析
2、电池与代工领域市场稳定以后也会 有很好的收益
T:
1、资产负债率较高，财务上有一定风险 2、国家政策对汽车行业的影响很大 3、行业竞争激烈，价格优势下降 4、越来越多企业开始进入电动汽车领域 并且取得了相当大的进展
比亚迪公司发展战略 战略定位、定向
Targeting 国际化战略应该从海外市场战略和自主研 发战略两个方向出发。
❖ 当成都的很多医院还在以自己的设备先 进、专家权威而骄傲时，安琪儿早已在 服务上进行了突破。
❖ 安琪儿深知，知名专家、先进设备、优 雅环境只是作为高端的基本元素，比如 医生均为“空降兵”，她们是从各大医院聘 请的国内外知名专家。但这些只是最基 本的元素。
定位---打造高端妇产医院标杆
❖ 爱德华（中国）投资集团公司总经理蒋林 表示，未来10年将会有一大批高、精、专 的大型专科医院出现，并形成与国有大型 医院互补和并存的医疗服务格局。
IT产业
1997
进入锂离子电池新兴行业，业务迅猛发展，成为 诺基亚、摩托罗拉等的重要供应商
•2003
汽车产业
➢ 收购西安秦川汽车77%股份，正式向传统汽车 工业出击。同年, 上海比亚迪汽车研发中心成立 , 半年内成功申报100多项国家专利。
发展战略：
1、导入期：人海战略。以人力 代替机器，节省成本，并且 取得了价格竞争优势
定位是起点
目标
3
定位 定向 定目标
SWOT：优势 劣势 机会 威胁 PDCA：计划 执行 控制 提高
环境 分析
目标 确定
战略 制定
目标 分解
具体 实施
控制 反馈
战略
战略效果评估
执行
4
核心竞争力评估
价值选择 价值创造 价值传递
顾客角度
顾客需求
核心能力
医院定位
外部环境
资源空间
顾客利益
业务领域
业务伙伴
W:
1、在运动跑车方面无品牌优势 2、汽车技术起步晚，积累较少，
模仿跟随多，车型创新优势少 3、相对于其他大汽车产商其广告投入
及质量无优势，服务暂无优势， 开发上市速度无优势。水平管理 执行存在差距 4、其成本控制与日韩等汽车品牌 存在差距 5、其他业务部影响汽车业绩
O:
1、电动车技术领先，且公家大力补贴 近几年可能会有爆发式增长
专利超过500项
比亚迪公司战略环境分析
2.企业能力
• 燃油车系
来自百度文库
• 微车方面
研发
生产
• S8敞篷轿跑车 能力
能力
• 人才、结构、 • 文化、执行、
能力
组织 分析 营销
能力
能力
财务 能力
• 产业链布局 • 一流模具制造能力
• 营销STP战略设计 • 更高的客户体验 • 巧妙的推广策略
• 亚迪汽车业务方面还是面临 着财务压力
中国民营医院发展联盟主席殷大奎说:
❖ 民营医院在发展过程中， 要善于寻找“人无我有、 人有我优”的差异化竞争 点。。
健康报社社长兼总编辑王硕在论坛上表示:
民营医院要想得到长远发展，必须要找
准自身的定位，千方百计地塑造自己的
品牌。
一家成功的民营医院、一家发展势头好的 民营医院，必定是解决了生存问题，进一 步谋划长远发展的医院。
• 其他融资途径
比亚迪公司战略环境分析
3.核心竞争力
先进的生产 设备
核心竞争力
低成本等综 合因素
技术消化与 自主创新
比亚迪公司战略环境分析---内部环境分析
4.IFE矩阵(Internal Factor Evaluation Matrix)分析
➢ 主要优势 • 技术，成本控制能力
➢ 主要劣势 • 新能源汽车的产能与 世界大型汽车企业有 差距 • 大量扩展产业链条使 得资金链陷入窘境
全球拥有员工100,000余人， 公司市值已超过300亿人民 币。
2003 成长为全球第二大充电电池生
产商，同年组建比亚迪汽车
1995 比亚迪股份有限公司创立，由 20多人的规模起步
王传福，硕士， 高级工程师， 比亚迪集团总 裁、核心创始 人。
比亚迪公司简介---战略发展历史
电池产业
1995
从核心技术做起，找到镍镉电池的突破口，从资 本密集型转变为劳动密集型竞争策略。
Targeting 必须要立足于国内市场，才能放眼国外市场。
比亚迪公司发展战略实施
1.提高效率
劳动力+机械化
依靠班组的监督力量
2.成本控制
比亚迪公司发展战略
战略保障
企业文化
激情与机遇
SWOT分析
s
w
o
T
产品分析——SWOT分析
15/30
S：
1、核心：电池技术、注重环保概念， 存在进一步差异化对手的可能，为其
稍后推出电动跑车直接差异化对手提
供了可能
2、拥有成熟的营销渠道和服务体系 3、拥有强大的研发能力及成熟的团队 4、性能价比高，油耗低，造型年轻化 5、车一旦改为电动车，充电方便，省油 6、敞篷车时尚，性价比高，适合年轻人 7、金融信贷服务使买车成为可能
客户资源
内部资源
外部资源
5
持续盈收---建立在一条内外良性循环转化的优势链 基础上！
资源优势
资金/人才
能力优势
研发/技术
企业
竞争优势
低成本/差异
产品优势
具象特征
EEC揭示：1）良性的循环转换；2）防止掉链子；3）防止孤立思考——系统思维与循环思维
安琪儿医院 定位、定向、定目标案例
突破---打造妇科行业新标准
❖ 在北京，以和睦家妇产医院为代表的高端 妇产医院受到了广泛的追捧，这种服务各 国领事及外资人员，辐射到国内高端人群 的医院在华夏大地上初现雏形。
❖
比亚迪股份有限公司 定位、定向、定目标战略
比亚迪公司简介
目前 2007
主攻汽车, 遵循自主研发、 生产、自主品牌的发展路线， 产品的设计既汲取国际潮流， 又符合中国文化的审美观念
2010年
财务资源
• 比亚迪实现营业收入466.85亿元，同比增长18.2%
• 汽车业务增长强劲，营业额为215.5亿元， 增长2.66%，占集团整体营业 额的46.16%
人力资源
2011年1月份
• 比亚迪公司的员工超过14万人 • 上海的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发
2、成长期： 技术战略。在成立了 比亚迪汽车研究院。投入巨资进行汽车 产品研发。
3、成熟期：多元化战略。进入汽车、 太阳能、 储电电池领域，实行多元化。
比亚迪公司发展战略目标
TIME
发展战略 目标
2015
中国汽车制 造企业第一
2025
世界汽车制 造企业第一
比亚迪公司战略环境分析---内部环境分析
2、电池与代工领域市场稳定以后也会 有很好的收益
T:
1、资产负债率较高，财务上有一定风险 2、国家政策对汽车行业的影响很大 3、行业竞争激烈，价格优势下降 4、越来越多企业开始进入电动汽车领域 并且取得了相当大的进展
比亚迪公司发展战略 战略定位、定向
Targeting 国际化战略应该从海外市场战略和自主研 发战略两个方向出发。
❖ 当成都的很多医院还在以自己的设备先 进、专家权威而骄傲时，安琪儿早已在 服务上进行了突破。
❖ 安琪儿深知，知名专家、先进设备、优 雅环境只是作为高端的基本元素，比如 医生均为“空降兵”，她们是从各大医院聘 请的国内外知名专家。但这些只是最基 本的元素。
定位---打造高端妇产医院标杆
❖ 爱德华（中国）投资集团公司总经理蒋林 表示，未来10年将会有一大批高、精、专 的大型专科医院出现，并形成与国有大型 医院互补和并存的医疗服务格局。
IT产业
1997
进入锂离子电池新兴行业，业务迅猛发展，成为 诺基亚、摩托罗拉等的重要供应商
•2003
汽车产业
➢ 收购西安秦川汽车77%股份，正式向传统汽车 工业出击。同年, 上海比亚迪汽车研发中心成立 , 半年内成功申报100多项国家专利。
发展战略：
1、导入期：人海战略。以人力 代替机器，节省成本，并且 取得了价格竞争优势
定位是起点
目标
3
定位 定向 定目标
SWOT：优势 劣势 机会 威胁 PDCA：计划 执行 控制 提高
环境 分析
目标 确定
战略 制定
目标 分解
具体 实施
控制 反馈
战略
战略效果评估
执行
4
核心竞争力评估
价值选择 价值创造 价值传递
顾客角度
顾客需求
核心能力
医院定位
外部环境
资源空间
顾客利益
业务领域
业务伙伴
W:
1、在运动跑车方面无品牌优势 2、汽车技术起步晚，积累较少，
模仿跟随多，车型创新优势少 3、相对于其他大汽车产商其广告投入
及质量无优势，服务暂无优势， 开发上市速度无优势。水平管理 执行存在差距 4、其成本控制与日韩等汽车品牌 存在差距 5、其他业务部影响汽车业绩
O:
1、电动车技术领先，且公家大力补贴 近几年可能会有爆发式增长
专利超过500项
比亚迪公司战略环境分析
2.企业能力
• 燃油车系
来自百度文库
• 微车方面
研发
生产
• S8敞篷轿跑车 能力
能力
• 人才、结构、 • 文化、执行、
能力
组织 分析 营销
能力
能力
财务 能力
• 产业链布局 • 一流模具制造能力
• 营销STP战略设计 • 更高的客户体验 • 巧妙的推广策略
• 亚迪汽车业务方面还是面临 着财务压力
中国民营医院发展联盟主席殷大奎说:
❖ 民营医院在发展过程中， 要善于寻找“人无我有、 人有我优”的差异化竞争 点。。
健康报社社长兼总编辑王硕在论坛上表示:
民营医院要想得到长远发展，必须要找
准自身的定位，千方百计地塑造自己的
品牌。
一家成功的民营医院、一家发展势头好的 民营医院，必定是解决了生存问题，进一 步谋划长远发展的医院。
• 其他融资途径
比亚迪公司战略环境分析
3.核心竞争力
先进的生产 设备
核心竞争力
低成本等综 合因素
技术消化与 自主创新
比亚迪公司战略环境分析---内部环境分析
4.IFE矩阵(Internal Factor Evaluation Matrix)分析
➢ 主要优势 • 技术，成本控制能力
➢ 主要劣势 • 新能源汽车的产能与 世界大型汽车企业有 差距 • 大量扩展产业链条使 得资金链陷入窘境
全球拥有员工100,000余人， 公司市值已超过300亿人民 币。
2003 成长为全球第二大充电电池生
产商，同年组建比亚迪汽车
1995 比亚迪股份有限公司创立，由 20多人的规模起步
王传福，硕士， 高级工程师， 比亚迪集团总 裁、核心创始 人。
比亚迪公司简介---战略发展历史
电池产业
1995
从核心技术做起，找到镍镉电池的突破口，从资 本密集型转变为劳动密集型竞争策略。
Targeting 必须要立足于国内市场，才能放眼国外市场。
比亚迪公司发展战略实施
1.提高效率
劳动力+机械化
依靠班组的监督力量
2.成本控制
比亚迪公司发展战略
战略保障
企业文化
激情与机遇
SWOT分析
s
w
o
T
产品分析——SWOT分析
15/30
S：
1、核心：电池技术、注重环保概念， 存在进一步差异化对手的可能，为其
稍后推出电动跑车直接差异化对手提
供了可能
2、拥有成熟的营销渠道和服务体系 3、拥有强大的研发能力及成熟的团队 4、性能价比高，油耗低，造型年轻化 5、车一旦改为电动车，充电方便，省油 6、敞篷车时尚，性价比高，适合年轻人 7、金融信贷服务使买车成为可能
客户资源
内部资源
外部资源
5
持续盈收---建立在一条内外良性循环转化的优势链 基础上！
资源优势
资金/人才
能力优势
研发/技术
企业
竞争优势
低成本/差异
产品优势
具象特征
EEC揭示：1）良性的循环转换；2）防止掉链子；3）防止孤立思考——系统思维与循环思维
安琪儿医院 定位、定向、定目标案例
突破---打造妇科行业新标准
❖ 在北京，以和睦家妇产医院为代表的高端 妇产医院受到了广泛的追捧，这种服务各 国领事及外资人员，辐射到国内高端人群 的医院在华夏大地上初现雏形。
❖
比亚迪股份有限公司 定位、定向、定目标战略
比亚迪公司简介
目前 2007
主攻汽车, 遵循自主研发、 生产、自主品牌的发展路线， 产品的设计既汲取国际潮流， 又符合中国文化的审美观念