有市场势力的定价(1)

Chapter 11
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二级价格歧视
• 二级价格歧视的一个例子是数量折扣 – 例如：大包装的便宜
• 分段定价（Block pricing，阶梯式定价） – 是对商品的不同数量“区段”制定 不同的价格 – 例如电力、自来水
Chapter 11
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二级价格歧视
$/Q
P1 P0
P2 P3
Different prices are charged for different quantities or “blocks”
to those in area B but
B
without lowering price to all
consumers
MC D
Both ways will allow the firm to capture
more consumer surplus
Q* MR
6
Quantity
攫取消费者剩余
• 价格歧视（Price discrimination） 是对同一商品向不同的消费者索取不同的价 格 – 这要求能鉴别不同的消费者，并让他们支付不同的价格
Chapter 11
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攫取消费者剩余
$/Q Pmax P1 P* P2 PC
Chapter 11
The firm would like to
charge higher price to
A
those consumers willing to pay it - A
Firm would also like to sell
of same good.
Without discrimination:
P = P0 and Q = Q0. With second-degree
discrimination there are
three blocks with prices P1, P2, & P3.
AC MC
Chapter 11
D
MR
Q*
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Quantity
二级价格歧视
• 在一些市场，消费者在一段时间内要购买许多单位某种商品 – 但随着消费量的增加，该商品的需求下降 • 电力、水、取暖燃料 – 企业可以实施二级价格歧视（second-degree price discrimination） • 是对同一种商品或服务不同购买量索取不同的价格
area.
D = AR
MR
Q*
Q**
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Quantity
一是不可能的 1. 向每个消费者索取不同的价格是不可行的（除非消费者人数极少） 2. 企业通常不知道每个消费者的保留价格
• 但企业可以不完全歧视 – 可以根据对保留价格的估计索取一些不同的价格
Chapter 11
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$/Q Pmax
P* PC
Chapter 11
一级价格歧视
Without price discrimination, output is Q* and price is P*. Variable profit is the area between the MC & MR (yellow).
MC
Six prices exist resulting in higher profits. With a single price
P*4, there are fewer consumers.
MC
Discriminating up to P6 (competitive price) will
increase profits.
• 其他一些定价技术也能让企业获得更多的消费者剩余 – 两部收费制和捆绑消费
Chapter 11
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价格歧视
• 一级价格歧视 – 向每个消费者索取不同价格：消费者愿意支付的最大价格或保留价格
• 企业如何获利？ – 企业生产Q* MR = MC – 企业的可变利润—忽略固定成本的利润
• MR和MC之间的区域
最大化
Chapter 11
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前言
• 有市场势力的定价（不完全竞争市场）需要厂商懂得更多的需求的特点
Chapter 11
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攫取消费者剩余
• 所有的定价策略都是攫取消费者剩余并将其转移给生产者的手段 • 在利润最大化点价格为P*、产量为Q*
– 但某些消费者愿意支付的价格可能高于P* • 提高价格将失去一些消费者，导致利润降低 • 降低价格能争取一些消费者，但会降低利润
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一级价格歧视
• 当企业能够在某种程度上分割市场，并索取不同的价格时，就出现了不完全 的价格歧视。例如： – 律师、医生、会计师 – 企业销售人员 （15% 的利润空间） – 大学（不同的财务援助）
Chapter 11
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实践中的一级价格歧视
$/Q
P1 P2 P3 P*4 P5 P6
Chapter 11
– 消费者剩余是需求曲线与价格之间的区域
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价格歧视
• 如果企业能够实行完全价格歧视，它索取的价格正好是消费者愿意支付的价 格 – MR曲线不再是产量决策的一部分 – 增加的收益就是每单位产品销售的价格—需求曲线 – 生产并销售一单位产品的利润现在是需求曲线和边际成本之差
Chapter 11
MR
Q1 Q0
Q2
Q3
1st Block
2nd Block 3rd Block
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D Quantity
三级价格歧视
• 是将具有不同需求曲线的消费者分为两组或更多组，并对每组索取不同的 价格。 1. 将市场分为两组 2. 每组有不同的需求函数
Chapter 11
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三级价格歧视
• 三级价格歧视是最常见的价格歧视类型 – 例如：打折机票、优惠与不优惠的烈酒、对学生和老人的折扣、冷冻与 罐头食品
Chapter 11
Pricing with Market Power
本章论题
• 攫取消费者剩余 • 价格歧视 • 跨期价格歧视和高峰定价 • 两部收费制 • 捆绑销售 • 广告
Chapter 11
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前言
• 没有市场势力（完全竞争）的价格是由市场供给和需求决定的 • 单个生产者必须能够预测市场，然后专注于管理生产（成本）以使利润达到
Consumer surplus is the area above P* and between 0 and Q* output.
With perfect discrimination, firm will choose to produce Q** increasing variable profits to include purple