有市场势力的定价
第11章有市场势力的定价 PPT资料共114页
MR
Q*
Quantity
Chapter 1
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Capturing Consumer Surplus
$/Q
•P*Q*: single P & Q MC=MR •A: consumer surplus with P* •B: P>MC & consumer would buy
at a lower price •P1: less sales and profits •P2 : increase sales & and reduce
The individual producer must be able to forecast the market and then concentrate on managing production (cost) to maximize profits.
Chapter 1
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Introduction
$/Q
P1 P2 P3 P*4 P5 P6
Chapter 1
Six prices exist resulting in higher profits. With a single price
P*4, there are few consumers and those who pay P5 or P6 may have a surplus.
P2
AC
P3
MC
D
MR
Q1 Q0
Q2
Q3 Quantity
1st Block 2nd Block 3rd Block
Price Discrimination
Third Degree Price Discrimination 1) Divides the market into two-groups. 2) Each group has its own demand function.
微观经济学有市场势力的定价
市场势力的来源
要点一
总结词
市场势力的来源主要包括规模经济、产品差异化和品牌忠 诚度等。
要点二
详细描述
05
有市场势力的定价策略
价格歧视
总结词
价格歧视是一种定价策略，指企业根据不同的市场条件和消费者群体，采用不同的价格销售同一种产 品或服务。
详细描述
价格歧视通常分为一级、二级和三级价格歧视。一级价格歧视是指企业根据每个消费者的意愿单独定 价；二级价格歧视是指企业将产品或服务分为不同的组别或档次，并对每个组别或档次制定不同的价 格；三级价格歧视是指企业将消费者分为不同的群体，并对每个群体采用不同的价格。
06
反垄断政策与有市场势力的定 价
反垄断法的目的
01
02
03
保护消费者权益
防止企业利用市场势力抬 高价格，确保消费者能够 获得公平的价格和服务。
促进竞争
鼓励其他企业进入市场， 打破垄断，促进市场竞争 ，提高经济效率。
维护社会福利
通过防止市场势力滥用， 维护整个社会的福利水平 。
反垄断法的实施方式
详细描述：市场势力的衡量是评估企业在特定市场中的 影响力和控制力的重要环节。勒纳指数是一种常用的衡 量市场势力的指标，它通过计算价格与边际成本之间的 差额来评估企业的市场势力程度。此外，赫芬达尔-赫 希曼指数（HHI）也是常用的市场势力衡量方法，它通 过计算市场份额的平方和来评估市场的集中度，从而反 映企业的市场势力。这些衡量方法有助于企业和监管机 构了解市场的竞争状况和企业的市场地位，为制定合理 的定价策略和市场策略提供依据。
有市场势力的定价
定价不仅关系到企业的盈利能力和市场竞争力，还直接影响消费者的购买决 策和市场需求。因此，制定合理的定价策略是企业在市场竞争中取得优势的 关键。
定价的策略和方法
基于成本的定价
根据产品的生产成本、管理费 用、利润等来确定销售价格。 该方法简单易行，但忽略了市 场需求和竞争状况，容易导致
亏损。
背景
在竞争激烈的市场环境中，企业通过研究市场需求、竞争对 手和自身实力，制定出合理的价格策略，以获得竞争优势。
市场势力定价的优缺点
优点
获得市场份额：通过高价策略，企业可以获得 更多的市场份额，提高品牌知名度。
增加消费者忠诚度：通过价格策略，企业可以吸引 消费者，增加消费者忠诚度。
缺点
价格战风险：如果企业没有正确评估市场需求 和竞争状况，可能会引发价格战，导致企业利 润下降。
04
价格策略的制定与实施
价格策略的制定步骤
确定目标市场
对目标市场进行深入分析，了解客 户的需求、偏好和消费能力。
评估竞争环境
对竞争对手的定价策略、产品特点 和市场定位进行详细了解，以便在 价格策略中保持竞争优势。
确定定价目标
根据企业战略目标、市场需求和成 本考虑，确定合理的定价目标，如 利润最大化、市场份额扩张等。
消费者反感：过高的价格可能会引起消费者的 反感和不满，从而影响企业的声誉和销售。
如何实施市场势力定价策略
进行市场调研
了解市场需求、竞争对手的定价以及消费 者的购买意愿等。
制定价格策略
根据产品定位和目标客户群体，制定出合 理的价格策略。
确定产品定位
根据产品的特点、市场需求和竞争状况， 确定产品的定位和目标客户群体。
3
保持价格稳定性和灵活性
市场营销策略中的市场定价与定价策略
市场营销策略中的市场定价与定价策略市场营销是企业获取和满足顾客需求的过程，而市场定价与定价策略作为市场营销策略的重要组成部分，对企业的利润和竞争力具有重要影响。
本文将探讨市场定价的概念、定价策略的种类及其在市场营销中的作用。
一、市场定价概述市场定价是指企业在市场中将产品或服务的价格与其价值相匹配的过程。
定价策略的制定需要综合考虑多个因素，如成本、市场需求、竞争对手的定价策略等。
市场定价可以分为竞争性定价、差异化定价和成本导向定价等多个形式。
二、竞争性定价竞争性定价是指企业在市场中基于竞争对手的价格制定自身的产品价格。
竞争性定价可分为市场占有率定价和市场份额定价两种形式。
市场占有率定价是指企业通过设置低于竞争对手价格的价格来吸引更多的顾客，以此来扩大自身的市场份额；而市场份额定价则是企业通过将价格设置为与市场份额成正比的方式来平衡市场的需求和供给。
三、差异化定价差异化定价是指企业通过将产品进行差异化，然后根据产品的不同特点与价值制定不同的价格策略。
差异化定价可以分为区域定价、产品线定价和渠道定价等多种形式。
区域定价是指根据不同地区的市场需求和竞争对手的价格制定不同的价格策略；产品线定价是指根据产品的不同特点与性能制定不同的价格策略；渠道定价是指通过不同销售渠道来制定不同的价格策略，以满足不同渠道的需求。
四、成本导向定价成本导向定价是指企业根据产品的成本以及期望的利润率来确定产品的价格。
成本导向定价可以分为全成本定价和边际成本定价两种形式。
全成本定价是指在产品的价格中考虑到所有的成本，包括生产成本、销售费用等；而边际成本定价则是在产品的价格中主要考虑到产品的可变成本和边际利润。
五、定价策略的选择与实施在选择和实施定价策略时，需要企业充分考虑市场需求、竞争环境以及自身的资源与能力。
同时，需要根据产品的定位和目标市场来制定相应的定价策略。
例如，在高端市场中，可以采用差异化定价策略，强调产品的独特性和高品质；而在大众市场中，可以采用竞争性定价策略，降低产品价格以吸引更多的顾客。
第11章有市场势力的定价
Chapter 11
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三级价格歧视的定价
三级价格歧视的定价方法
基本的目标原则:
MR1 = MR2
MC1 = MR1 and MC2 = MR2
MR1 = MR2 = MC
Chapter 11
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三级价格歧视的数学证明
运用代数方法证明:
P1: 第一组的价格
P2: 第二组的价格
5) 宝丽来相机
购买照相机 购买适用的胶卷
Chapter 11
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11.4 两部收费制
厂商的定价决策是确定入门费 (T) 和使 用费 (P)。
厂商的决策重点在于, 在低入门费与高使 用费, 或者高入门费与低使用费之间寻找 一个平衡点。
Chapter 11
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[图11.9 只有一个消费者的两部收费
B区域的消费者销售商品？
B
解决方法: 价格歧视、
两部收费、搭售
MC
D
Chapter 11
MR
Q*
数量
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价格歧视
价格歧视
（Price discrimination） 就是对 不同的消费者销售类似的商品时 制定不同的价格。
Chapter 11
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11.2 价格歧视
11.2.1 一级价格歧视（First Degree Price Discrimination）
MR
Q1 Q0
Q2
Q3
第二段 第三段
D 数量
图11.4 二级价格歧视
美元/数量
P1 P0
规模经济意味着: •通过扩大产量和降低成本使 消费者获益。
如何进行有效的市场定价
如何进行有效的市场定价摘要市场定价是企业中至关重要的一环，对于产品或服务的定价合理与否直接影响到企业的利润和竞争力。
本文将介绍如何进行有效的市场定价，包括市场调研、成本分析、竞争对手分析和定价策略等方面的内容。
1. 引言市场定价是企业中非常重要的一项工作，它直接关系到企业产品或服务的利润和市场竞争力。
一个合理的定价策略可以帮助企业在市场竞争中占据优势，获取更多的市场份额。
与此同时，价格定得太低可能会导致企业利润不足，而定得太高则可能导致销售额下降。
因此，进行有效的市场定价是每个企业都必须面对和解决的问题。
2. 市场调研在决定产品或服务的定价之前，首先需要进行市场调研。
市场调研可以帮助企业了解当前市场的需求和竞争情况，为定价提供有价值的信息。
市场调研包括以下几个方面：2.1 目标市场确定产品或服务的目标市场是进行市场调研的首要任务。
不同的目标市场可能有不同的需求和偏好，因此在定价时需要根据目标市场的特点进行调整。
2.2 顾客需求通过各种方式，如问卷调查、访谈等方法，获取顾客对产品或服务的需求。
了解顾客的需求可以帮助企业确定产品或服务的价值，并根据顾客的需求做出相应的定价策略。
2.3 竞争对手对竞争对手进行分析可以帮助企业确定自身产品或服务的定位以及相应的定价策略。
了解竞争对手的定价策略和市场份额可以帮助企业确定自己的竞争优势。
3. 成本分析除了市场调研之外，进行成本分析也是决定产品或服务定价的必要步骤。
要保证产品或服务的定价能够覆盖企业的成本，并获得合理的利润。
成本分析主要涉及以下几个方面：3.1 直接成本直接成本是指与产品或服务直接相关的成本，包括原材料、人工成本、运输成本等。
通过对直接成本的计算，可以确定产品或服务的最低定价。
3.2 间接成本间接成本是指与产品或服务间接相关的成本，如销售费用、管理费用等。
考虑到间接成本可以帮助企业确定产品或服务的市场定价范围。
3.3 利润率确定产品或服务的利润率是进行市场定价的关键。
平狄克《微观经济学》章节题库-第11章 有市场势力的定价【圣才出品】
第11章 有市场势力的定价一、简答题1．定义价格歧视，简述实行价格歧视所需的条件及价格歧视的种类。
答：（1）价格歧视指由于垄断者具有某种垄断力量，因此可以对自己所出售的同类产品采取不同的价格，以使自己所获利润达到最大值。
（2）实行价格歧视必须具备以下几个条件：厂商不能是价格的接受者，即有权改变价格；厂商必须能够按需求弹性对顾客加以区分；买者必须具有不同的需求弹性；厂商必须能够防止产品的再次出售。
（3）价格歧视的种类一级价格歧视，指垄断者对出售的每一单位产品都收取不同的价格。
一级价格歧视可以再分为完全一级价格歧视与不完全一级价格歧视。
不完全一级价格歧视是指价格与销售量离散变动；完全一级价格歧视，又称为纯一级价格歧视，是指价格与销售量连续变动。
在实行一级价格歧视的情况下，消费者剩余被生产者完全剥夺了，但生产是有效率的，因为在边际点上，价格等于边际成本，总产出水平较高，消费者剩余与生产者剩余加总量较大。
完全一级价格歧视纯粹是一种理论讨论，在现实中很少见到。
二级价格歧视，指垄断者对一定数量的商品收取一种价格，对于另外一定数量的该种商品收取另一种价格。
二级价格歧视又称为成批定价。
三级价格歧视，指垄断者对同一商品在不同的市场上收取不同的价格，或者对不同的人群收取不同的价格，但使得每一市场上出售产品的边际收益相等。
实行三级价格歧视需要具备两个重要的条件：第一个条件是存在可以分隔的市场。
若市场不可分隔，市场上的套利行为将使得价格歧视消失；第二个条件是被分隔的各个市场上需求价格弹性不同。
如果被分隔的各个市场需求价格弹性相同，则最佳策略是对同一产品收取相同的价格。
2．为什么垄断厂商实行二级价格差别比实行一级价格差别更容易？答：一级价格差别是指厂商对每一单位产品都按消费者所愿意支付的最高价格出售。
一级价格差别要求垄断厂商确切地知道消费者的消费意愿，它对每个消费者索取的价格高到使它们几乎要拒绝购买，但又不会拒绝购买的程度。
制定成功的市场定价策略
制定成功的市场定价策略市场定价是企业营销中的一项重要策略，直接影响产品或服务的销售和利润。
制定一个成功的市场定价策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势。
本文将介绍几种制定成功的市场定价策略，并分析它们的优缺点。
一、成本加成定价策略成本加成定价策略是指在产品或服务的成本基础上，添加一定的利润率来确定最终的售价。
这种策略适用于商品的成本结构相对稳定，竞争程度较低的市场。
它能确保企业能够覆盖成本并获得利润。
然而，这种策略没有考虑到市场需求和竞争情况，可能导致价格过高或过低。
二、市场定价策略市场定价策略是根据市场需求和竞争情况来确定产品或服务的价格。
这种策略考虑了消费者的购买力和市场的竞争程度，能够更准确地反映市场的需求。
通过对市场进行调研和定价分析，企业可以制定出具有竞争力的价格。
然而，市场定价策略需要大量的市场数据和分析能力，并且需要不断跟踪市场变化，随时进行调整。
三、差异化定价策略差异化定价策略是根据产品或服务的差异化特点来制定不同的价格。
企业可以根据产品的品质、功能、服务等方面进行定价差异化，满足不同消费者的需求。
这种策略能够提高产品的附加值和利润率，并且可以针对不同消费群体制定有针对性的定价策略。
然而，差异化定价策略需要企业具有独特的竞争优势和品牌形象，否则消费者可能无法理解和接受高价产品。
四、心理定价策略心理定价策略是利用人们的心理因素来制定价格，以影响消费者的购买决策。
例如，将售价定为99.99元而不是100元，给人一种价格便宜的感觉。
心理定价策略可以刺激消费者购买欲望，提高销售量。
然而，这种策略可能会对消费者产生欺骗感，需要谨慎使用。
五、促销定价策略促销定价策略是通过临时降价、打折、赠品等促销手段来刺激销售。
这种策略适用于季节性销售下滑、库存积压等情况，可以帮助企业快速消化库存和增加现金流。
然而，促销定价策略可能会削弱产品的品牌形象和利润率，需要谨慎考虑。
在制定市场定价策略时，企业应综合考虑产品成本、市场需求、竞争情况和消费者心理等因素。
平狄克《微观经济学》-名校考研真题-第11章 有市场势力的定价【圣才出品】
第11章 有市场势力的定价一、名词解释1．一级价格歧视（first－degree price discrimination）（厦门大学2012研）答：一级价格歧视是指垄断厂商对于每一单位产品都按消费者所愿意并能够支付的最高价格出售。
一级价格歧视可分为完全价格歧视和不完全价格歧视。
完全价格歧视以完全信息为前提。
由于垄断厂商可以对不同的需求量索取不同的价格，结果是有效率的，不存在福利的损失。
但是，这种结果是不公平的，消费者剩余完全转变成厂商的利润。
实行这种完全的价格歧视，厂商必须拥有关于需求者的偏好的充分信息，而这实际上是做不到的。
现实生活中，普遍的价格歧视是不完全价格歧视。
不完全价格歧视是以不完全的信息为前提的。
2．价格歧视（中国科学院研究生院2007研；中央财经大学2008研复试）答：价格歧视是指由于垄断者具有某种垄断力量，因此垄断者可以对自己所出售的同类产品索取不同的价格，以使自己所获利润达到最大值。
垄断厂商实行价格歧视，必须具备以下两个基本条件：（1）市场的消费者具有不同的偏好，且这些不同的偏好可以被区分开。
（2）不同的消费者群体或不同的销售市场是相互隔离的。
价格歧视可分为一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。
其中，一级价格歧视也被称为完全价格歧视，是指垄断厂商对每一单位产品都按消费者所愿意支付的最高价格出售；二级价格歧视也称为非线性定价，是指垄断厂商对相同货物或服务的不同消费量或“区段”索取不同价格，垄断者获得买主一部分而不是全部的消费者剩余，即每单位的价格不是不变，而是取决于购买的数量；三级价格歧视是指垄断厂商对同一种产品在不同的市场上（或对不同的消费群）收取不同的价格。
3．三级价格歧视（北京交通大学2005研；厦门大学2014研）答：价格歧视可分为一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。
其中，三级价格歧视是指垄断厂商对同一种产品在不同的市场上（或对不同的消费群）收取不同的价格。
设完全垄断的厂商面临两个市场，其需求分别为、；边际收益分别为、；市场价格分别为、；需求价格弹性分别为、（均为绝对值）。
平狄克《微观经济学》第9版笔记和课后习题详解(有市场势力的定价)【圣才出品】
平狄克《微观经济学》第9版笔记和课后习题详解第11章有市场势力的定价11.1复习笔记【知识框架】【考点难点归纳】考点一：攫取消费者剩余★★垄断厂商具有通过控制产量而控制价格的能力。
假设厂商根据MR＝MC定价，他将失去完全竞争价格之上愿意付更低价格的顾客，以及愿意付更高价格的顾客的一部分消费者剩余。
因此，垄断厂商针对不同的顾客索取不同的价格，可以攫取更多消费者剩余。
考点二：价格歧视★★★★★价格歧视就是对相同商品向不同的消费者索取不同价格的行为，有时是对完全相同的产品，有时是对有微小差异的产品。
价格歧视有三种广义的形式，称为一级、二级和三级价格歧视。
1．一级价格歧视完全的一级价格歧视是指厂商向各个顾客索取其保留价格，即向每个顾客索要其愿意为所买的每单位产品支付的最高价格，如图11-1所示。
图11-1完全一级价格歧视完全的一级价格歧视在现实中难以找到，主要原因为：①向每一个顾客都索取不同的价格通常是不现实的（除非只有很少几个顾客）；②厂商通常不知道各个顾客的保留价格，即使厂商能够询问各个顾客愿意支付的价格，也不会得到诚实的回答。
小贩中的讨价还价和对商品实行逐一拍卖类似于一级价格歧视，竞争者的加入会削弱厂商控制价格的能力。
由于完全的一级价格歧视在现实中难以找到，厂商可以实施不完全价格歧视，对顾客保留价格的估计以索取几个不同价格。
2．二级价格歧视二级价格歧视指厂商对同一产品或服务的不同购买数量索取不同价格的行为。
使用最普遍的是分段定价，即厂商针对不同消费量区段的消费者定不同价位的价格，通过对相同产品或服务的不同消费量或“区段”索取不同价格来实施。
消费者随着消费量的增加，商品的边际效用下降，愿意支付的价格下降；生产者受规模经济的影响，产量高时成本低，愿意接受较低的价格。
如图11-2所示，由于存在规模经济，平均成本和边际成本都是下降的。
若索取一个单一价格P0，产量为Q0。
但现在根据购买量定了三个价格，销量的第一段定价P1，第二段定价P2，第三段定价P3。
有市场势力的定价
有市场势力的定价随着市场竞争的加剧，价格成为企业成功的关键因素之一。
定价策略的制定需要考虑市场势力的影响，以确保产品或服务的销售量与利润达到最佳平衡。
市场势力是指市场对价格和销售量的影响力。
当市场势力较强时，价格定位将受到压力，销售数量可能会受到限制。
相反，当市场势力较弱时，企业可以更自由地制定价格和销售策略。
一种常见的市场势力是买方势力。
当买方数量众多且供应充足时，买方将具有更大的议价能力。
在这种情况下，企业需要考虑降低价格以吸引客户。
这意味着企业可能需要降低生产成本，提高效率，以确保仍能获得一定利润。
此外，竞争对价格也具有很大的影响。
如果市场上存在多家竞争对手且产品或服务相似，企业将受到竞争性定价的压力。
企业可能需要根据竞争对手的价格进行调整，以保持竞争优势。
这可能涉及降低价格或提供更多附加值，以吸引客户选择自家产品。
另一个市场势力是供给势力。
当供应量低于市场需求时，企业可以更自由地定价。
企业可以通过提高价格来获得更高的利润，并减少销售量以满足供应能力。
这种情况下，价格定位将受到限制，为稀缺资源或独特产品。
除了这些常见的市场势力外，还有其他因素可能会影响定价策略。
例如，法规限制、经济环境、品牌形象等。
企业需要综合考虑这些因素，制定出能适应市场势力的定价策略。
总之，市场势力对定价决策具有重要影响。
了解并适应市场势力是企业成功的关键。
通过合理定价策略，企业可以在市场中保持竞争力，实现销售和利润的最佳平衡。
随着市场竞争的加剧，价格成为企业成功的关键因素之一。
定价策略的制定需要考虑市场势力的影响，以确保产品或服务的销售量与利润达到最佳平衡。
市场势力是指市场对价格和销售量的影响力。
当市场势力较强时，价格定位将受到压力，销售数量可能会受到限制。
相反，当市场势力较弱时，企业可以更自由地制定价格和销售策略。
一种常见的市场势力是买方势力。
当买方数量众多且供应充足时，买方将具有更大的议价能力。
在这种情况下，企业需要考虑降低价格以吸引客户。
有市场势力的定价
★产品分开出售，消费者可能会购买两种产品中的一种， 如果搭售，厂商就会失去这些消费者
8.4 捆绑销售
⊙何时选择搭售
★当具有对一种产品较高的保留价格的消费者对另一种产品 具有较低的保留价格的时候，搭售最有效
P
搭售可以取得全部
消费者剩余
P2
P P1 搭售和分开出售收益一样
8.4 捆绑销售
⊙混合搭售
★混合搭售是指厂商既分开出售它的产品，也以低于个别价 格之和的成套价格搭售
视时，各组的边际收益应相等，这样才能实现利 润最大化
★各组的边际收益必须等于边际成本
1
MR1=P1(1+ 1 )
ε 1 为第一种产品的需求弹性。
同样，MR2=
P2(1+
1
2
)
ε 2 为第二种产品的需求弹性。
1
1
P1(1+ 1 )= P2(1+ 2 )
1
1
P1/ P2=(1+ 2 ) /(1+ 1 )
面积
MC D1 D2
8.3 两部收费制
⊙使用费高于边际成本更 好
★如果使用费高于边际成本， P*
入门费为需求较小的消费
MC
者仍然有的消费者剩余
★厂商的利润为两倍绿三角面 积+(P*-MC)（Q1+Q2），大 于前者
Q1 Q2
8.3 两部收费制
⊙面对很多不同需求的消费者
★确定需求曲线的形状很困难 ★经验统计的方法
★如果搭售，A对这套电影估价15000，B估价14000，定价 14000，可收益28000
8.4 捆绑销售
⊙售付出的代价
r2
消费者 只购买
微观经济学有市场势力的定价
微观经济学有市场势力的定价微观经济学是研究个体经济主体的行为和决策的学科。
在市场经济中，市场势力是决定物品和服务定价的一个重要因素。
市场势力分为供应势力和需求势力。
供应势力是指供应者对市场的影响力。
当供应量大于需求量时，供应者拥有更多的议价能力，可以提高价格。
这是因为供应者有多余的产品可以出售，而需求者数量有限。
当供应者提高价格时，需求者可能会购买更少的产品，这会导致供应者在竞争中获得更大的份额。
需求势力是指需求者对市场的影响力。
当需求量大于供应量时，需求者拥有更多的议价能力，可以降低价格。
这是因为供应者需要满足需求者的需求，如果价格太高，需求者可能会转向其他替代品或供应者。
因此，供应者可能会降低价格以吸引更多的需求者。
市场势力的定价取决于供求关系。
当供需平衡时，市场价格将趋于相对稳定。
然而，当供需关系发生变化时，价格往往会受到影响。
除了供求关系，还有其他因素可以影响市场势力的定价。
例如，竞争状况、成本结构、品牌知名度和政府政策等因素也会对定价产生影响。
竞争状况是指市场中供应者的数量和质量。
竞争激烈的市场通常会导致价格比较低，因为供应者需要争夺需求者。
相反，垄断市场往往会导致供应者有较大的议价能力，可以提高价格。
成本结构是指供应者生产产品所需的成本。
当供应者的成本较低时，他们可以以更低的价格出售产品，因为他们仍然可以获得利润。
反之，如果供应者的成本较高，他们可能不得不提高价格以弥补成本。
品牌知名度是指供应者在市场中的知名度和声誉。
有着良好声誉和广泛认可的品牌通常能够以更高的价格销售他们的产品。
政府政策也会对市场势力的定价产生影响。
例如，政府对价格的管制、税收和补贴政策都会对市场价格产生影响。
综上所述，微观经济学中的市场势力对定价有着重要的影响。
供需关系、竞争状况、成本结构、品牌知名度和政府政策等因素都会影响市场势力的定价决策。
市场势力对定价的影响是微观经济学中一个重要的研究领域。
在实际的市场经济中，供求关系的变化、竞争状况、成本结构、品牌知名度和政府政策等因素都会对定价产生重要影响。
有效的市场定价策略
有效的市场定价策略市场定价是指企业为其产品或服务确定合适的价格的过程。
在竞争激烈的市场环境中，采用有效的市场定价策略对企业的销售和利润最为关键。
本文将介绍几种常见的有效的市场定价策略，并探讨其适用性和优缺点。
一、成本加成定价策略成本加成定价策略是指通过将产品或服务的成本与期望利润加上一定的百分比来确定最终的售价。
这种策略在许多行业和企业中被广泛采用，特别是在制造业和批发零售业中。
成本加成定价策略的优点是简单易行，容易计算，并且能保证基本的成本回收和利润。
然而，该策略忽视了市场需求和竞争状况，仅仅依赖成本来确定产品价格，可能导致价格过高或过低。
因此，在实施成本加成定价策略时，企业需要对市场需求和竞争对手的定价策略进行详细的分析和研究。
二、竞争定价策略竞争定价策略是指企业根据市场上竞争对手的价格来确定自己产品或服务的售价。
该策略主要适用于竞争激烈的市场，特别是同质化产品或服务的市场。
竞争定价策略的优点是能够及时反应市场需求和竞争状况，帮助企业保持市场份额和竞争优势。
但是，该策略也存在一些缺点，如过度关注竞争对手的定价，忽视产品或服务的独特价值，可能导致价格战和利润下降。
因此，在采用竞争定价策略时，企业需要平衡竞争对手的定价和产品或服务的价值，同时注重市场定位和品牌建设。
三、价格捆绑定价策略价格捆绑定价策略是指企业将多个产品或服务捆绑在一起，以较低的总价格销售给消费者。
这种策略常见于电信运营商、航空公司和酒店等行业。
价格捆绑定价策略的优点是能够促使消费者购买更多的产品或服务，增加销售额和利润。
此外，价格捆绑还可以增强客户忠诚度，提高品牌知名度。
然而，该策略也面临一些挑战，如难以确定各个产品或服务的价值和配比，以及潜在的反垄断法律风险。
因此，在实施价格捆绑定价策略时，企业需要考虑产品或服务的组合和定价，并确保符合相关法律法规。
四、市场导向定价策略市场导向定价策略是指企业通过市场调研和分析，确定产品或服务的售价。
市场定价实战指南制定合理和有竞争力的产品定价策略
市场定价实战指南制定合理和有竞争力的产品定价策略市场定价实战指南：制定合理和有竞争力的产品定价策略摘要：市场定价是企业经营过程中至关重要的一环，直接关系着产品竞争力和盈利能力。
本文旨在为读者提供一份实战指南，帮助企业制定出合理且有竞争力的产品定价策略。
文章将从市场调研、成本分析、竞争对手分析、目标市场定位等多个方面进行论述。
第一部分：市场调研在制定产品定价策略之前，企业需要进行充分的市场调研。
通过准确掌握市场需求、竞争情况以及消费者对产品的价值诉求等信息，企业才能制定出具有针对性和竞争优势的定价策略。
1.1 确定目标市场企业需要明确自己的目标市场是哪个消费群体，并分析该市场所处的发展阶段和竞争态势。
只有通过精准定位，企业才能更好地制定产品的定价策略。
1.2 了解消费者需求通过市场调研工具如问卷调查、访谈等，企业可以了解到消费者的需求和他们对产品价值的认知。
同时，还需要关注消费者对竞争对手产品的定价态度，从而找到差异化竞争的空间。
第二部分：成本分析产品定价的依据之一是成本分析。
将产品的生产成本与其他相关成本进行分析，有助于企业确定一个合理的底线价格，并通过控制成本来提升产品的竞争力。
2.1 直接成本与间接成本企业需要将产品的直接成本（如材料成本、人工成本等）和间接成本（如运营费用、管理费用等）进行分析，并合理计算出成本占比，以便在定价时能够获得合适的利润空间。
2.2 差异化成本除了一般的成本分析外，企业还需要关注差异化成本。
差异化成本是指针对不同产品特性和不同消费群体所产生的成本差异。
通过细分市场和定位目标消费群体，企业可以灵活调整差异化成本，提供有竞争力的产品。
第三部分：竞争对手分析了解竞争对手的定价策略和市场表现，有助于企业制定出具有竞争力的定价策略。
3.1 定价水平与策略比较竞争对手的产品定价水平，可以帮助企业确定自身产品的竞争位置。
同时，需要关注竞争对手所采用的定价策略，如高端定价、低利润高销量定价等，以便确定自己的差异化竞争策略。
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∗ 1美元广告投入带来的边际收益=1+1美元广告支出带来的 销售增加而引起的边际生产成本
路漫漫其悠远
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消费者
P
产品2
购买两 种产品
消费者购买 搭售产品
r2=P-r1
消费者 不买任 何产品
消费者 只购买 产品1
消费者不 购买搭售 产品
r1
P ★如果实行搭售，总价格P=r1+r2,r2=P-r1
★产品分开出售，消费者可能会购买两种产品中的一种， 如果搭售，厂商就会失去这些消费者
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8.4 捆绑销售
8.1 价格歧视
⊙现实中的一级价格歧视
★完全的一级价格歧视在现实中难以找到。 ★小贩中的讨价还价，对商品实行逐一拍卖（名牌中学对上
线学生拍卖入学指标；汽车牌照的拍卖）类似一级价格歧 视。 ★竞争者的加入就会削弱其控制价格的能力。
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8.1 价格歧视
⊙二级价格歧视
★针对不同消费量区段的消费者定不同价位的价格，侵占 消费者剩余 ∗消费者随着消费量的增加，商品的边际效用下降，他愿 意支付的价格下降 ∗生产者受规模经济的影响，产量高时成本低，愿意接 受较低的价格
8.3 两部收费制
⊙其他常见的二阶段收费案例
★耐用消费品（照相机、空调等）可看作二阶段收费，尤其 是易耗品对耐用品有针对性的
★特殊设备厂商（如电梯、锅炉、计算机系统等）把产品与 售后服务、升级等作为整个产品出售，从而考虑二阶段收 费
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8.3 两部收费制
⊙其他常见的二阶段收 费案例两步收费制的 定价
影院B 10000
4000
★以上是两家电影院的保留价格
★如果分开租赁两部电影，《飘》出价只能为10000，《吉 》出价3000，共收益26000美元
★如果搭售，A对这套电影估价15000，B估价14000，定价 14000，可收益28000
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8.4 捆绑销售
⊙售付出的代价
r2
消费者 只购买
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8.1 价格歧视
⊙价格与弹性
★弹性为负，其绝对值越小，价格越高 打印机的弹性大于墨盒，可以提高墨盒的价格 剃须刀片的弹性小于刀架，可以提高刀片的价格
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P1 P2
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ε1< ε2 , P1>P2
MC=MR1=MR2 MC
MR1
D1
MR2 QT
D2 MRT
8.1 价格歧视
★通过加强商品中文化内涵的信息显示，创造品牌想象，利 用不同偏好顾客对价格的敏感程度不同索取不同价格
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8.1 价格歧视
⊙三级价格歧视下垄断者追求利润最大化的行为
★某垄断厂商针对两组消费者提供产量分别为 Q1，Q2的产 品，价格为P1，P2。 Max Π= P1 Q1 +P2 Q2-C(Q1+Q2)
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8.4 捆绑销售
⊙混合搭售
r2 100
MC1=20
90 A
50 40
10
10
B C MC2=30 D
r1 50 60 90 100
∗三种策略：分开出售？搭售？混合搭售？
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8.4 捆绑销售
⊙三种策略的比较
p1
p2
p
利润
分开出售 50
90
—
150
纯搭售
100
200
混合搭售 89.95 89.95
⊙何时选择搭售
★当具有对一种产品较高的保留价格的消费者对另一种产品 具有较低的保留价格的时候，搭售最有效
P
搭售可以取得全部
消费者剩余
P2
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P P1 搭售和分开出售收益一样
8.4 捆绑销售
⊙混合搭售
★混合搭售是指厂商既分开出售它的产品，也以低于个别价 格之和的成套价格搭售
★当需求只是有一些负相关，或有相关的边际成本时，混合 搭售常常是理想的策略
★现用A美元进行广告，导 致AR’，MR’，Q1，P1
P1 P*
。导致AC变为AC’。利
润为黄色矩形面积。大
AC
于前者。
AC ’
MR
MC
AR MR’ ’ AR
Q*
Q1
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⊙证明：广告效应和产品的需求弹性以及广告弹 性有关
★ Π=PQ（P，A）-C（Q）-A P为一定，求A的支出为多少时， Π最大。 对A求偏导数 ：
★追求利润最大化的厂商， 将使用费定为MC处。
★将入门费定为需求曲线以 下到P*价格以上的全部消 P* 费者剩余。
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入门费
MC
D
8.3 两部收费制
⊙面对不同消费者的两步定价
★如果把使用费（P）定为
等于边际成本，入门费（
T）就只能等于较小需求
T
弹性消费者的消费者剩余
，否则就会失去那个消费
者
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8.1 价格歧视
⊙价格歧视的形式
★一级价格歧视 ★二级价格歧视 ★三级价格歧视
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8.1 价格歧视
⊙一级价格歧视
★最理想的状态，厂商可以 向各顾客索取其愿意支付 的保留价格，侵占全部消 费者剩余。
★ MR和D线重合，厂商获得D 以下，MC以上全部利润。
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MC MR D
★例：银河制造厂的多市场定价
∗银河是一家垄断势力很强的企业，它面对两个市场，这两
个市场的需求曲线分别为： Q1=1000-20P1 Q2=500-5P2 MC=20-0.05Q+0.0001Q2企业应任何在两个市场布局，使利 润最大？
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MRT=MCT
P1=50-0.05 Q1 ,
P2=100-0.2Q2
⊙跨期价格歧视与三级价格歧视密切相关，根据消 费者需求的不同，对不同时期定不同价格
★新产品上市首先以高价出售，满足愿意支付较高价格 的消费者
★这部分利润剥离以后，再以便宜价格供应大部分对价 格敏感的消费者
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8.2 跨期价格歧视和高峰价格歧视
⊙跨期价格歧视总利润最大化的条件
★不同时间段的成本不是独立的，各组消费者的边际收益必 须等于边际成本
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8.2 跨期价格歧视和高峰价格歧视
⊙高峰价格
★高峰价格是另一种形式的价格歧视 ★某些商品在某些时间段出现需求高峰，例如夏天晚上的用
电，周末下班时间的道路等 ★在这些时段经营者的边际成本也很高 ★定价高于一般时段
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8.2 跨期价格歧视和高峰价格歧视
⊙高峰价格的确定
★不同于三级价格歧视，其
有市场势力的定价
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2020/7/17
主要内容
⊙ 8.1 价格歧视 ⊙ 8.2 跨期价格歧视和高峰价格歧视 ⊙ 8.3 两部收费制 ⊙ 8.4 捆绑销售 ⊙ 8.5 广告与定价策略
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∗完全竞争条件下的厂商是价格的接受者，具有垄断 势力的厂商必须关心需求的特征以合理定价
∗垄断厂商定价策略的目的在于侵占更多消费者剩余 ∗价格歧视可以做到这点，价格歧视是针对不同顾客
MRT=MCT
60-0.08 Q=20-0.05Q+0.0001Q2
Q=500, MRT =20 Q1 =300, P1 =35; Q2 =200, P2 =60
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预期在N个分离的市场中销售其产品，当： MRT=MR1=MR2=……=MRN=MC时，利润最大化
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8.2 跨期价格歧视和高峰价格歧视
P
★厂商的利润为两倍绿三角
面积
MC D1 D2
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8.3 两部收费制
⊙使用费高于边际成本更 好
★如果使用费高于边际成本， P*
入门费为需求较小的消费
MC
者仍然有的消费者剩余
★厂商的利润为两倍绿三角面 积+(P*-MC)（Q1+Q2），大 于前者
Q1 Q2
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8.3 两部收费制
⊙面对很多不同需求的消费者
100
299.9
分开出售时，利润=3（50-20）+90-30=150（商品2定价40不及90 ）
搭售时，利润=4（100-20-30）=200 混合搭售，产品以P1=P2=89.95的价格分开出售，或者以100的价
格搭售 利润=（89.95-20)+(89.95-30)+2(100-20-30)=229.9
★表现为购买量多，价格便宜
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P1
P2 P3
Q1
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MC
D MR Q2 Q3
8.1 价格歧视
⊙三级价格歧视
★将消费者分为不同组别，每个组别具有不同需求曲线， 针 对不同组别定不同价位的价格 ∗飞机票：头等舱、商务舱、折扣票 ∗电影票：学生票、普通票、包房票；在不同区位的座位 价格不同。 ∗牛奶：学生牛奶、儿童牛奶、妇女牛奶、中老年牛奶等
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8.4 捆绑销售
⊙例子：丛书、照相机与胶卷、车房组合
★搭配模式 ∗一揽子搭配销售 ∗必需品搭配销售
★效率基础：减少消费者的搜索成本 ★市场基础：消费者口味多样化 ★利润动机：低信息成本的价格歧视
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8.4 捆绑销售
⊙例：电影搭售 《飘》
《吉蒂的奖励》
影院A 12000美元
3000
★确定需求曲线的形状很困难 ★经验统计的方法
利润：Π= Πa+ Πs Πa为入门费带来的利润， Πs 为使用费带来的利润。 Π=n(T)T+(P-MC)Q(n)
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8.4 捆绑销售