新人实践作业日报 - 360文档中心

实习日报报告模板

实习日报报告模板前言实习生每天需要总结自己的实习工作，以便于了解自己的工作效率、工作内容以及进度等方面。

因此，实习日报报告是非常重要和必要的。

本文档将介绍实习日报报告的模板，供实习生参考使用。

日报报告格式1.日期: [年/月/日]2.实习工作内容:–[工作内容1]–[工作内容2]–[工作内容3]3.工作进度:–[进度1]–[进度2]–[进度3]4.遇到的问题:–[问题1]–[问题2]–[问题3]5.解决方案:–[方案1]–[方案2]–[方案3]6.下一步计划:–[计划1]–[计划2]–[计划3]7.其他事项:日报报告模板说明日期日期一般建议按格式[Y/M/D]填写，可根据实际需要修改。

日期的填写准确无误非常重要，可以帮助实习生进行工作进度的追踪和总结，同时也有助于公司提高工作效率和管理质量。

实习工作内容实习工作内容需要详细描述实习生的实际工作内容，内容的多与少须根据实际工作内容定。

内容的详细描述可以帮助实习生了解自己的工作任务和时间分配情况，同时也为公司提供了更多的关于实习生工作贡献的信息。

工作进度工作进度汇总了实习生一天中工作的进展和高亮点。

实习生应该在日报中把自己的工作进度简单、直观的描述出来，可以有效帮助实习生管理自己的工作进度和目标完成情况。

遇到的问题在实习过程中，实习生可能会遇到一些工作上的难点或瓶颈，这些都要写入到日报中。

写入过程可以帮助实习生在总结工作中查找自己的不足和提升空间，也可以为公司提供一些对实习生需要改进的指导和评价。

解决方案针对上述遇到的问题，实习生需要提出相应的解决方案。

解决方案可以帮助实习生在工作的处理上以更加高效和明晰的方式，在更短的时间内完美解决问题。

此外，解决方案也可以成为实习生为公司贡献的颇具价值的总结和提升空间。

下一步计划下一步计划可以帮助实习生更加清晰地了解自己的工作任务，以便在不同的阶段提高工作质量和效率。

下一步计划必须根据实际工作完成情况定，并体现实习生一天工作的提升空间和优化方法，最终帮助公司提高整体管理质量。

销售日报工作总结（2篇）

销售日报工作总结考试结束我便来到漳州市闽冠工贸有限公司,开始了我的实习生涯。

作为一名大三学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实习，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。

虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。

刚开始,我的主要实习的内容是打负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。

虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。

一个月后,我的工作就有接触外贸业务了，工作的地点就不再是办公室，而是药经常下厂学习，了解产品。

面对的也不再是公司的同事，而是陌生而复杂的产品。

鉴于我还是在学习当中，老板在这一个月当中还没真正让我单独做业务，我应该说还是继续在学习中。

从对同事的陌生感，到现在，我已经和公司同事打成一片，相处融洽，尽管我们公司很多的都是些30来几的哥哥姐姐们，她们也很照顾我。

这一个月，我是在进一步的学习，增长知识当中。

每天，我都会提早十分钟到公司，首先就是倒垃圾，清洁下办公室。

然后就坐到自己的小办公桌上开始新一天的工作：打开msn收看信息，开雅虎邮箱查收邮件，使用公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理，于我是刚刚来实习，也没有客户资料，林经理就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打，电话没打通的，如果有邮箱地址的就给发邮件。

偶尔老板也会特意指定个客户商，让我主动跟他们写和接收函电等。

每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。

有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。

日报工作总结新人

日报工作总结新人
今天是我加入公司的第一个月，我很荣幸能够在这里工作。

在这一个月的时间里，我学到了很多东西，也遇到了一些挑战。

但是，我很高兴能够说我已经逐渐适应了这里的工作环境，并且取得了一些成绩。

在这一个月的时间里，我每天都会认真地完成我的日报工作。

每天早晨，我会
先回顾前一天的工作，然后整理出一份详细的工作日报。

在这个过程中，我学会了如何高效地记录工作内容，如何准确地描述工作进展，以及如何及时地反馈问题和困难。

通过这样的日报工作，我不仅能够更好地管理自己的工作，还能够及时地向领导汇报工作情况，这对我来说是非常重要的。

在日报工作中，我也遇到了一些困难。

比如，有时候我会觉得自己描述的内容
不够清晰，或者有时候工作进展不够顺利。

但是，我很庆幸我有一群非常好的同事，他们总是耐心地帮助我解决问题，给我建议，让我不断地进步。

我也会在日报中记录下这些困难和解决方法，这样不仅可以帮助我总结经验，还可以让我在未来的工作中更好地应对类似的问题。

总的来说，我觉得日报工作对于我来说是一个很好的工作总结方式。

它不仅能
够让我更好地管理自己的工作，还能够让我及时地向领导反馈工作情况，更好地与同事合作。

我会继续努力，不断提高自己的日报工作水平，为公司的发展贡献自己的力量。

日报工作总结新人

日报工作总结新人
今天，我们迎来了一名新的同事加入我们的团队。

作为新人，他展现出了极大
的热情和积极性，尽职尽责地完成了他的日常工作任务，并且在日报工作总结中也表现出色。

在日报工作总结中，新人详细地记录了自己一天的工作内容和所取得的成绩。

他清晰地列出了自己的工作计划和目标，以及实际完成的工作内容和所遇到的困难。

在总结中，他还对自己的工作进行了分析和反思，提出了改进的建议和想法。

除了工作内容，新人在日报工作总结中还展现了他的团队合作精神和沟通能力。

他积极地与其他同事合作，共同解决问题，确保工作的顺利进行。

在总结中，他还表达了对团队的感激之情，并表示愿意继续努力，为团队的发展做出更大的贡献。

总的来说，新人在日报工作总结中展现出了优秀的工作态度和专业素养。

他的
总结内容清晰明了，思路清晰，表达流畅。

通过日报工作总结，我们看到了新人的潜力和能力，相信他会在未来的工作中取得更大的成就。

作为团队的一员，我们应该给予新人更多的支持和鼓励，帮助他更好地融入团队，发挥自己的优势，共同为团队的发展贡献力量。

相信在大家的共同努力下，我们的团队会取得更加辉煌的成绩。

工作日报每日总结范文(通用13篇)

工作日报每日总结范文(通用13篇)工作日报每日总结1时光如梭，转眼间上半年工作即将结束，自入职__项目以来，在项目领导的指导下和各部门的支持和配合下，基本完成了年初预期工作目标及各项工作计划。

上半年以来，客服部围绕物业收费工作，加强了部门内部管理工作，强化了物业服务水平，增进与业主的沟通并妥善处理了与业主有关的纠纷、赔偿事件，部门各项工作有了明显的提高和改善，员工工作积极性得到大幅提高，业主满意率有了显著提高。

现将上半年工作总结如下。

上半年物业收费_元(截止到20__年_月_日)，收缴率_%，清缴上年度物业费_元;处理赔偿纠纷_起，达成率100%;协调处理大型物业保修维修_件，业主基本满意;接待业主上门投诉_件，处理及时率100%;受理日常报修_件，合格率100%;上门面访_人/次，受理意见、建议_余件。

一、上半年部门工作表现好的方面(一)规范内部管理，增强了员工责任心和工作效率。

自加入__家园项目客服部后，发现部门内部管理比较薄弱，主要表现在员工责任心不强、工作主动性不够、工作效率较低、办事拖拉等方面。

针对上述问题，本人进一步完善了部门责任制，明确了部门员工的责任及工作标准;加强与员工的沟通，有针对性的组织多项培训，定期对员工的工作进行点评，有力的激励了员工的工作责任心。

目前，部门员工工作积极性较高，由原来的被动、有条件的工作转变成现在的主动、自愿的工作态度，从而促进了部门各项工作的开展。

(二)采取多种形式和措施，巩固和提高了物业收费水平。

上半年物业费累计收缴_元，收缴率同比去年增长_%(去年物业费收缴率_%)，总体收费水平得到巩固和进一步提高。

归纳起来重点做好了三项收费管理工作，第一，收费形式多样化，重点加强节假日上门收费。

此前，客服部主要采取的是电话和贴通知的催缴方式，这两种催缴方式存在收费效率低和业主交费积极性差的问题，因此，增加了路遇和上门催费方式，并确保每周六、日全部客服员上门收费，通过巡视等时机加强与业主的沟通、攀谈借机催费，从而保证了收费的效率。

工作日报总结和心得体会

工作日报总结和心得体会作为一名职场新人，工作日报是一项非常重要的工作之一。

无论是对于自己的成长还是对于团队的发展，工作日报都有着重要的作用。

在近几个月的实践中，我总结了一些工作日报的经验和心得，分享给大家。

第一，时间规划要充足。

工作日报虽然不是特别复杂的任务，但是需要花费一定的时间，所以我们需要合理规划时间。

一般来说，最好在一天结束的时候进行填写，不要拖延到第二天，否则可能会遗漏掉一些重要的事情。

第二，文案整理要清晰。

好的工作日报要求文字简洁明了，表述要准确，重点突出。

我会结合各类项目的实践情况，以及其他工作上的进展和问题，做出详细的总结和计划，并把其中的重点进行标明，这样才能让领导及团队其他成员更好地了解我所工作的项目。

第三，需要有自己的思考。

在写工作日报的时候，我们不能只是简单地列举一些任务的完成情况，更需要表达自己的思考和对于工作的感悟。

例如，当我们遇到一些难题时，我们要迅速找到原因并提出解决方案，这样我们对于自己的能力提升和团队的成长都有着重要的帮助。

第四，要根据不同的领导进行不同的排版。

针对不同的领导写工作日报时，我们需要做到针对性强，不同的领导注重的是不同的方面，有的注重数据，有的注重问题解决方式，因此我们需要针对不同的领导进行不同的排版，使得对领导产生好的印象，同时创造出好的工作合作氛围。

综上所述，好的工作日报是需要时间和思考的，不是一件简单的事情。

工作日报能够反映出一个人是否有一定的工作素养，能够很好地与团队进行合作和沟通，是优秀职场人士的必修课之一。

让我们在日常工作中注重工作日报的撰写，为团队的发展添砖加瓦。

实践活动总结报告怎么写7篇

实践活动总结报告怎么写7篇实践活动总结报告篇1实践是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。

通过实践，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

为期五周的实践即将画上句点。

5月26日，我们在老师的带领下进驻__市__小学校实践点。

刚开始时，我们对这个校园的一切都充满了陌生感，但是在__小学老师的帮助和指导下，我们很快融入了这里的教学工作和生活。

我们从英语教学指导老师身上窥到了上好每堂英语课的真谛和成为一个优秀英语教师所应具备的素养。

这次实践令我感受颇多。

一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不勤奋学习；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。

备课、上课、改作业……日复一日，无数琐碎平凡的事构成的我实践生涯的主旋律。

与此同时，我们与学生之间建立起了深厚的情谊。

五周里，我经历了从学生到教师的角色转换，并顺利地完成了实践任务。

观察老师如何设计课堂环节，如何备课，如何讲授新课，如何驾驭课堂，如何掌控时间，如何批改作业。

我每天做听课笔记，学习老师的教学方法和教学技巧，一路走来，深受其教。

两周内，我们的实践流程基本是：听课，参加集体备课，小组备课，模拟讲课，我感到每天都有新感受、新收获，此次实践，受益很多。

初为人师，总是有些紧张。

我带着羞涩与忐忑抱着课本和教案走上讲台时，尽管我做了很多准备，但当我真正面对那么多双眼睛时，我还是紧张了。

虽然，我知道我的这节课上得并不成功。

我是用心的，但用心不一定等于成功，我毕竟是一名实践生，在知识的构建上还存在着许多断章，还缺乏教学经验，实践，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。

社会实践心得体会日报模板

社会实践心得体会日报模板
日期：XXXX年XX月XX日
今天的社会实践活动中，我深刻地体会到了许多珍贵的经验和教训。

首先，在社会实践中，我认识到人与人之间的互助合作是非常重要的。

在一个群体中，每个人都有自己的优势和特长，通过合理分工和协作，我们能够充分发挥个人的能力，也能够提高整个团队的工作效率。

在今天的活动中，我们团队成员相互配合，互相帮助，在完成任务的过程中达到了良好的效果。

其次，在社会实践中，我充分认识到团队合作的重要性。

进行社会实践不仅要有个人能力的展现，更需要考验团队的整体凝聚力和合作能力。

在今天的活动中，我们团队克服了困难，一起面对挑战，紧密合作，最终取得了圆满成功。

团队合作不仅能够培养集体荣誉感，还能够让每个人获得成就感和满足感。

此外，社会实践也让我认识到自己的不足之处。

在与其他团队合作的过程中，我发现自己在沟通与协调能力方面存在一定的局限性。

我意识到，只有不断学习和提升自己，才能够更好地适应社会的变化和发展。

通过今天的社会实践活动，我深刻地体会到了合作的重要性和自身的不足之处。

我相信，在今后的学习和生活中，我会继续努力提升自己的合作和沟通能力，不断成长。

PS: 这里所写的是一个模板，你可以根据实际情况进行修改和完善。

幼师日报范文30篇200字

幼师日报范文30篇200字7月28日星期一今天周一，学校要上课了，而我也开始了我的幼师实习生涯了。

作为一名幼师，而且还是男性幼师，在女幼师众多的学校实习，有点小压力也稍显有点小紧张。

早上，园长带我与我所负责孩子学校做简单的自我介绍，和学校里的其他教师有个短暂的见面，第一天了解我的工作岗位职责，以及所带的班级孩子和家长们的情况，希望这次实习能让我有更多的实习经验，与孩子们愉快相处。

7月29日星期二天气晴今天是实习的第二天，和孩子们并不是很熟悉，而孩子们也对我有点胆怯。

早上到门口接孩子，也在一同事老师的介绍下初步与孩子的家长有了接触，他们看到我的时候还差异，男性幼师。

不过现在男性幼师也会越来越多，毕竟孩子从小要接触男女老师比例多一些，可以接触不同的教育，才会对孩子身心有健康，影响正确价值观的形成。

7月30日星期三天气晴班上的孩子有不少，第一天刚接触还感觉新鲜，第二天孩子们比较调皮，到了第三天有点被孩子们的好动好玩给折腾得够累。

平时上课之外，也会有课余活动。

有些小朋友在玩耍中磕磕碰碰，就会哭闹。

这时候我也得安抚孩子情绪，小朋友摔倒了我一般是鼓励他自己站起来。

这样有助于帮助孩子减少对大人的依赖。

7月31日星期四天气晴第四天上课，孩子们对于我这个新来的老师还是很热情，上课时会认真的叫我老师好，看着孩子们的笑脸，我也是感觉到了满足。

中午午睡哄孩子们睡觉也是一个难事，有些孩子比较兴奋，怎么也不能安静的睡下来。

因此我还得耐心的给孩子讲故事，让孩子们能入睡。

当幼师也不容易呢。

8月1日星期五天气晴一晃时间到了周五，时间过得很快。

经过这一个星期的相处，我发现这些学生很可爱，而且也很聪明。

在上画画课，钢琴课的时候，尽管还不是很规矩的听你在讲课，不过孩子们还是非常可爱。

一些孩子比较腼腆，也有些孩子很活泼大胆，一堂课下来我是即开心又折腾。

8月2 日星期六天气晴周六家长也是要把孩子寄托在学校，而我也还是得上班。

今天周末，一个大班的幼师前辈在家长群里，发了信息，总结这一周来孩子们的情况。

每天写工作日志报告8篇

每天写工作日志报告8篇对于实习生来说，日常的基础的工作是特别重要的，这个过程需要实习生具备耐烦、细心的素养。

下面我给大家带来工作日志报告，盼望大家喜爱!每天写工作日志报告1去公司的第一天布满对这份工作的期盼，跟刚高校一样对什么都布满了热忱和奇怪，带着这样的心情我走上了社会的第一份工作，第一周公司对我们新来的员工进行岗前培训，我当然也不例外。

岗前培训的主要内容是：以上课的形式进行企业文化，企业制度，行业前景分析，企业前景分析，作业安规学问。

以参加现场工作的形式了解公司的组织架构，人员状况，公司的主营业务，还有产品的技术。

公司的岗前培训支配是早上进行上课，下午在公司的装配间进行一些现场操作，有时还会到施工现场去实习，我最为一个人力资源管理的实习生，公司要我了解公司的各个工作流程，以便以后在岗位工作中能更好的发挥自己所学的理论学问。

在实习的第一天里大部分时间都在学习这个行业的相关学问，并没有接触许多有关人力资源的相关工作，不过我想这些能为我以后更好的完成人力资源的相关工作。

其实许多东西要靠自己主动去学的，由于公司的培训没有进行差异式的培训，所以每个不同工作岗位的培训内容都一样。

而我要在人力资源管理方向进展，自己就要有意思的学习这方面的东西，比方这次公司培训的流程，培训的方法。

培训存在的问题，培训的改良方法等等。

在第一天的培训中我的感受是人生一个学习的过程，我们如今步入社会，更加要学会怎样的主动学习。

每天写工作日志报告2今日是培训的第一天，培训内容是人力资源管理，这培训还是蛮专业的，但对我而言并不难，由于2个月前，我刚刚考完企业人力资源管理师3级资格证，并且已经通过了。

今日的培训还是比较系统的讲解了人力资源规划、聘请、员工培训、绩效管理、薪酬管理、劳动关系六大人力资源管理模块，但由于时间太短，许多详情难以涉及，致使有些非相关专业的同学没能很好的听懂课程。

每天写工作日志报告3我这天6点半就早早的就起床了，吃了早饭就去上班了，第一个到达办公室，由于还没有钥匙就在外面等了一会。

精选新人第一周的工作周报怎么写

眨眼间，一个星期便过去了，时间过得非常快。

这个星期是我正式入职公司的第一个星期，也是我工作的开始，工作了六天，感受颇多，特此进行总结我一周以来的工作情况。

工作开始的第一天，我很不熟悉工作环境和工作方式，因为以前并没有经常接触电话营销这一工作，所以在开始工作的第一天，我开始拿起电话的时候就显得很不习惯，又由于我个人性格问题，一开始打电话总是畏畏缩缩，心理紧张，导致电话营销效果很差很差。

但是，我在工作第一天就在思考我应该怎样快速进入工作状态，怎样才能适应工作环境，经理在第一天开始就发现我的缺点，底气不足是我首要解决的缺点，我在打电话的时候很小心，很多顾虑，思想上放不开，所以我在打电话的时候声音很小，这在销售这一行业来说，很个很避忌的缺点，做销售这一行业，本就要求声音要洪亮，底气要足。

在经理的几番教导之下，我已经很羞愧于自己的这种说话方式，所以我急需改变自己，而我也正在努力改变当中，经过几天的努力，声音和底气稍有提升，但还未能达到要求，对于这一方面的改变，我应该还需要进行刻苦锻炼。

很多时候，一个人的性格是很难改变的，但是既然我要选择销售这一行业，就必须克服自己的缺点，而往往改变是需要付出代价的，我愿意付出这些代价去实现我的职业规划，好好跟着经理和各位同事学习，公司还有许许多多东西等着我去学。

工作了一个星期，工作上的表现还算良好，但并不能达到该受表扬的水平。

本周的工作未能达到经理给的指标，在这一方面自己表现并不好，所以我应该更加努力去争取。

在工作上我和别人沟通的技巧有待提高，不仅仅指的是与客户的沟通，还指我与同事们的沟通，以前我接触的都是学校里的同学和朋友，很少与社会上的人士打交道，来到公司之后，我也难以找到一个切入点去和同事们沟通，就连经理给的简单任务也未能完成，这点上自己应该好好反省反省，以后应该积极与同事沟通交流，这是一个学习和提升自己的非常好的方法，甚至可以帮助自己快速成长和提升工作能力。

纵观一周的工作，每一天都是和电话联系在一起，一到了工作的时间便拿起电话寻找着可联系客户群，不断过滤这客户单上的名单，一天一天地这样过去了，虽然能找到一些可以跟进的客户，但是还未能定义为意向客户，这说明了自己虽然工作了一个星期，但是工作能力还未能达到要求，学习能力还有待提高，沟通技巧不够熟练，必须经过不断的锻炼才能获得良好的提升，所以要求自己以后每天的工作都必须做到努力、刻苦、认真、踏实，我相信经过这样的工作锻炼，工作上的能力一定会有很大的提升。

日报社实习总结_0.doc

日报社实习总结暑假期间株洲非常热。

穿梭于城市街道的人们变得又黑又瘦。

尽管如此，我还是很开心。

我在那里收获很多，认识了很多人，并且和他们相处得很好。

我也学到了很多，对新闻编辑和写作的基本规则以及市政媒体的运作有了新的理解。

“暗访”这个词第一次让人兴奋、兴奋，充满挑战、危险。

上学期，《南方都市报》的龙志向我们讲述了他激动人心而又危险的秘密访问。

他的勇气、智慧、关心赢得了掌声。

当时，他被那次秘密采访迷惑住了，魅力无限。

离奥运会开幕式只有几天了。

就在那天，他开始了第一次秘密访问。

“北京奥运会是一个繁荣的世纪。

许多准情侣应该在奥运会期间结婚并举行宴会。

”罗老师对新闻很敏感，让我和吴(实习生)去调查奥运会的婚礼情况。

在办公室里，我们拨通了希尔顿唯一一家婚礼公司的电话，通知对方面试的目的。

我们回答说“我们暂时不知道情况”,然后“哔哔”的一声响起。

虽然后来我了解了一些联系方式，但结果是一样的。

由于公开调查不可行，我和吴决定进行秘密调查。

我们在《株洲日报》和《株洲晚报》的北京专栏上知道他们的地址。

吴、我和(实习生)下午3点来到海隆婚庆公司。

我进门时非常紧张。

万一我发现了，我该怎么办？硬着头皮咬着牙进了门。

几个人愉快地交谈了一会儿，没有想象中的恐惧。

“我哥哥要结婚了，想知道这里的情况，”我开门见山地说。

因为他敏感的职业，老板问我哥哥什么时候结婚。

办公室安静了几秒钟。

老板靠在椅子上笑了。

“这是一个寓言，哪个月准备结婚。

至少提前、个月”这个突然的错误让我不知所措。

你哥哥现在在哪里？他为什么没来？老板好奇地问道。

“我的家人来自常德，我的嫂子来自株洲，但仍在长沙工作”这句话在我回答之前已经说过了。

由于沟通缓慢，我们知道目前的婚礼情况不是很好。

”许多奥运婚礼都已经准备好了，但是很少有人来。

”下个月底，他们将只接收未来的新兵。

担心亲戚和朋友不会来看奥运会是准夫妇不愿意在一月份结婚的原因之一。

更重要的是它们更现实。

虽然一月是一个吉祥的日子，但是高消费使他们倒退了。

日报工作总结优秀9篇

日报工作总结优秀9篇日报工作总结篇一在忙碌中，今日的工作已经结束，对此我总结了今天的工作中面临到的一些工作问题作出如下工作总结。

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。

须留意以下几个方面：一、公司经营产品及价格定位：1.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。

面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。

作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。

要懂得本行业出口量和前景。

本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。

及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

2.报价表公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。

因为它决定了公司业务开拓的切入口。

价格的定位也就将客户进行了定位。

不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。

所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。

因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。

新人日报工作心得体会

时光荏苒，转眼间我已在新人日报这个大家庭中度过了数月。

在这段时间里，我从一个对新闻行业一知半解的门外汉，逐渐成长为一名能够独当一面的新闻工作者。

在此，我想分享一些我在新人日报的工作心得体会。

一、初入职场，迅速融入团队初到新人日报，面对全新的工作环境和一群优秀的同事，我感到既兴奋又紧张。

为了尽快融入团队，我主动了解部门的日常工作流程，积极参与各种活动。

在同事们的帮助下，我迅速掌握了新闻写作的基本技巧，并逐渐适应了快节奏的工作氛围。

二、严谨求实，提升新闻素养新闻工作是一项严谨的职业，要求记者必须具备扎实的新闻素养。

在新人日报，我深刻体会到这一点。

每当遇到新闻线索，我都会认真核实信息来源，确保报道的真实性和准确性。

同时，我还积极参加各类培训，学习新闻写作、摄影、编辑等技能，不断提升自己的专业素养。

三、敏锐洞察，捕捉新闻热点新闻工作者要有敏锐的洞察力，能够从纷繁复杂的社会现象中捕捉到新闻热点。

在新人日报的工作中，我学会了如何从海量信息中筛选出有价值的内容。

例如，在一次关于环保主题的报道中，我关注到了一个小众环保组织在社区开展的活动，经过深入了解，发现这个组织在环保领域做出了许多贡献，于是将其作为报道的重点，受到了读者的好评。

四、创新思维，打造特色报道在新闻工作中，创新思维是不可或缺的。

新人日报鼓励记者勇于尝试，打造特色报道。

在我负责的一次报道中，我尝试采用图文并茂的形式，结合短视频和动画，将枯燥的数据转化为生动的故事，使读者更容易理解和接受。

这种创新方式得到了领导和同事的认可，也为报纸增添了新的亮点。

五、团队协作，共同进步新闻工作往往需要多人协作完成。

在新人日报，我深刻体会到团队协作的重要性。

在报道过程中，我与编辑、摄影、美工等同事紧密配合，共同完成了一篇篇优秀的新闻作品。

通过团队协作，我们不仅提高了工作效率，还促进了彼此之间的友谊和成长。

六、坚守初心，传递正能量作为一名新闻工作者，我们要坚守初心，传递正能量。

大学生暑期社会实践心得体会(合集15篇)

大学生暑期社会实践心得体会(合集15篇)大学生暑期社会实践心得体会1暑假的社会实践活动已经结束了，但社会实践给我带来的巨大影响却远没有结束。

它使我走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。

__的社会实践虽然比较辛苦。

现在回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。

通过本次社会实践活动，—方面，我锻炼了自己的能力，在实践中成长；另—方面，我为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。

我回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

机遇只偏爱有赘的头脑”，我只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

大学生暑期社会实践心得体会2我在酷暑中迎来了作为大学生的第二个暑假，当然，也是我第一次经历社会实践。

对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。

虽天气暑热，我毅然踏上了社会实践的道路。

亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。

在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了一家超市，开始了我这个假期的社会实践。

实习过程中的周志总结5篇

实习过程中的周志总结5篇实习过程中的周志总结精选篇1这是我到中国银行软件中心实习的第二个月，在这个月里，我先后在运行支持团队和应用维护团队进行了实习工作：前半个月，我们在运行支持团队，有很多的时间自己学习，我继续学习了各个系统的架构以及参数配置;还学习了Oracle、IBM Z/OS系统及其子系统、websphere MQ管理，熟悉了队列、通道、集群等概念;还复习了开放平台AIX系统管理，如如何编写捕捉日志的脚本，在unix虚拟机上进行操作，学习这些都能为成为一名合格的运维人员打下坚实的基础;另外，继续协助处理一些数据表格处理的工作，如日报、周报、运行时间统计、日期检查等，在此之中，我学习了VBA脚本和Vlookup这些Excel技术协助完成工作。

后半个月，我们在应用维护团队，督导老师们先是让我们学习了ISO9001文件和其他体系文件，其中重点学习了《产品功能测试过程文件》和《功能测试环境版本升级操作流程(修订稿)》，了解了应用维护团队的在功能测试中对测试环境管理的职责和日常工作规范，明白了应用维护人员平时都在处理什么范围内的问题，又是通过哪些技术手段进行处理。

并且继续协助部门处理一些数据表格处理的工作。

在参与应用维护团队的晨会中，我从同事们的汇报中了解了在开放平台的敏捷开发中进行应用维护的方式是与传统开发过程有很大不同的，需要应用维护人员多学习敏捷开发的特点，去适应新的产品开发趋势的要求;我们还了解到了应用维护人员的基本要求，如对于应用维护人员来说，备份是十分重要的，还需要考虑到备份的策略选择问题;另外，因为系统繁多、配置复杂、运维任务重，所以现在对自动化运维的要求越来越高，需要自动化监控、自动化配置，对应用维护人员来说也是很大的挑战，需要在工作中不断学习。

另外，团队交给我们应用运维监控管理平台中环境变量配置模块的编写，由于我们对JAVA SSH架构和AJAX、javascript这些技术不了解，目前还在积极地学习中,目前能够补充一些前端的功能。

新员工转正工作总结（3篇）

新员工转正工作总结随着试用期工作的完成，我也积累了丰富的社会。

现代社会是一个充满竞争的社会，同时也是一个更加需要合作的社会。

不论是一个企业还是一个人，只有学会与别人合作，才能取得更大的成功。

企业要以人为本，简单的说就是尊重人才，重用人才，才能在同行业中领先。

在工作中我们也应该有以人为本的意识，去尊重他人，每个人都有他人值得学习之处。

同时要有一种超前的意识，把问题想在别人的前面，做事做到别人的前面，才能够在竞争中抢占先机。

以下是我的转正总结。

一、对我们公司的认识公司正处于一个发展初期，技术力量薄弱，水平偏低，迫切需要一批我们具有专业知识的大学生给公司注入新的血液，增强发展的活力，提高公司的综合力量。

公司的硬件比较好，设备齐全先进;特别是安全防护方面，让我在井上作业有安全感。

我公司作业区块多，各区块的作业情况都不一样，给我创造了一个很广的平台，让我学习更多的作业技术和经验;而且，公司领导尊重人才、重视人才，具备丰富的管理经验，给了我很大的发展动力。

总之，这些深深的吸引着我加入这个了集体。

我会踏踏实实的工作，认真学习新的技术，遇到不懂得问题就请教队长和师傅们，学到过硬的技术，为公司的发展奉献自己的一份力量。

二、经过试用期的学习和锻炼，我收获颇多1、自己的技术水平得到实质性的提高经过学习，我抓住每个可以锻炼自己的机会，将书本知识化为实际操作能力，掌握了一定的作业技术，还需要我在以后的工作中继续学习，掌握更加过硬的技术。

从作业____队到技术部，学习到了现场技术也学习到了经验理论。

学习现场作业技术如：洗井、填砂、压裂、挤灰等工序在现场应该注意的问题。

例如：洗井，看似洗井很简单，其实不然，从泵压我们就可以看出很多事情;试压，对油管试压如果降就表明油管漏，对套管试压如果降就表明有漏;挤灰，如果在挤灰过程中压力突然升高应该上提还是应该立刻洗井，等等这都是洗井过程中要注意的问题。

在技术部对于设计的编写，设计的可行性进行落实，我都将设计与完井总结进行对照，看自己的设计是不是与现场相符合，如果不符合就查明原因，从中发现自己的不足。

实习日报工作总结怎么写

实习日报工作总结怎么写
实习日报工作总结。

今天是我实习的第一个工作日，我感到非常兴奋和紧张。

在公司的实习日报中，我记录了今天的工作内容和所学到的经验，以下是我今天的工作总结：早上，我首先和我的导师进行了一次简短的会议，他向我介绍了公司的业务和
我的实习任务。

接着，我开始了我的第一个任务，为公司的网站撰写了一篇关于产品推广的文章。

在这个过程中，我学习了如何根据公司的品牌形象和目标受众来撰写内容，这对我来说是一个很好的学习经验。

在午餐时间，我和其他实习生一起吃饭，我们互相交流了一下今天的工作情况，我发现大家都有不同的收获和困难，这让我感到很欣慰，因为我知道我并不是唯一一个在实习中遇到困难的人。

下午，我参加了公司的一个小组会议，我很幸运地有机会向其他同事介绍了我
今天所做的工作，并得到了一些建设性的意见和建议。

这对我来说是一个很好的学习机会，我学会了如何在团队中分享自己的工作成果，并接受他人的意见和建议。

总的来说，今天是一个充实而又有挑战的一天。

我学到了很多新知识，也遇到
了一些困难，但我相信这些经历会让我变得更加坚强和成熟。

我期待着明天的工作，我会继续努力学习和提高自己，为公司做出更大的贡献。