管道的故事解析

发财之路，少不了管道的故事

文/戎欣然

故事讲的是两个意大利的年轻人柏波罗和布鲁诺的故事。两个年轻人找到了当时看来是一份非常不错的工作，把附近河里的水运到村广场的水缸里去。两个人抓起水桶便开始了运水的生活。一天结束后，他们得到了一份在当时看来不菲的收入。

布鲁诺觉得十分幸运。而柏波罗提了一天的水以后，却发现这份提水的工作压根就不是他想要的。这份工作让他很累，辛苦得背都没有办法直起来，手上都磨出了厚厚的泡。于是他想起是不是可以修一条管道，直接把河里的水运到广场的水缸里。这样就不用在这样辛苦一桶桶的提水了。当他把他的想法告诉布鲁诺的时候，布鲁诺觉得他是个异想天开的家伙，布鲁诺很满意现在的生活。他觉得提一个星期的水，他就可以买一双新鞋，提一个月的水，他就可以为家里添置一些新的东西，而提一年的水，他就可以修一个不错的房子了。布鲁诺拒绝了柏波罗一起修管道的想法。于是柏波罗便开始半天提水半天修管道的生活。因为他只提半天的水，另外半天要用来修当时压根看不到收益的管道，他的收入就比布鲁诺少了很多。当布鲁诺工作了一天，在酒馆里跟周围的朋友一起喝酒聊天的时候，大家都在笑柏波罗。

两年过去了，柏波罗的管道修好了，通过管道，附近河里的水就能够支到村里去了。他现在不需要在提桶也有收入源源不断的收入，他休息的时候有，甚至他睡觉的时候都有收入进账。而布鲁诺却因为繁重的提水工作，压垮了他的身体。他更加苍老，而且背也更加弯了。现在管道通了，布鲁诺赖以维持生存的提水工作也被管道给取代了。当初笑话柏波罗的人们，现在又变成了一起笑话布鲁诺。柏波罗还是继续向布鲁诺发出了邀请，约他一起建造更多的运水管道。

管道的故事里，那个挖管道的青年，相比提水的青年，有了势能的帮助。这个势能，就是有了管道之后，可以提供更加快捷的水，价格可以更低，廉打贵造成势能，是无法抗拒的。管道建成后两个效果：1是把提水青年所有的生意给抢了。2是管道24小时不停的产生收入。不仅时间增加，而且数量增加，虽然单个利润降低了，但是总数却是增加了千百倍。3管道自动运行，只用很少的时间维护就可以持续盈利。

我们可以看到挖管道青年的不同。读完《管道的故事》，穷人和富人最大的差距第一表现是思维方式，要看到管道，相信管道。

提水青年不是没有看到管道，而是不相信能建成。因为建成管道在当时属于很难很难的事情。安于现状，得过且过是我们大多数普通人的一个生活状态，梦里千条万条路，早上醒来走原路。现代社会，我们哪个人不曾是豪情万丈，可现实又何曾不是一地鸡毛。

普通人勤恳努力，斤斤计较，在意的是当下的一个点的收入。而富人，在一开始他并不富的时候，敢于降低自己的生活品质，在维持生存的前提下，把大量时间资金投入到建管道的事情中。

穷人和富人差距的第二表现是执行力。想到一个好的点子不算什么，你能想到的别人肯定也能想到，但是关键是要把想法落地。

柏波罗不满足于他的提桶生活，他想要修一条管道，并为这个修管道的行为付出了两年的时间。在这两年的时间，柏波罗的收入比布鲁诺低，付出的比布鲁诺要多。但他没有放弃，收入低他不放弃，周围的人嘲笑他也不放弃。

从故事中我们还可以看到，要想富有，格局要大一级。如果还是针对点对点的竞争，很可能竞争就变成了，他用手提水，我雇一个毛驴，那么提水青年会雇一个汽车。双方都会不断的竞争，知道利润压得很薄，都只能勉强维持。格局大一级，一上来就是大招。用管道来颠覆，即使提水青年顾毛驴，雇汽车，雇什么都没用了。管道一成，就从规模上形成绝对的碾压，这场战争就结束了。

现实中的案例，360免费杀毒对瑞星、江民、金山毒霸的绝杀，三个公司毫无还手之力，大战之后，三家公司推出历史舞台。结果是360独占市场，从利润来说，每年3亿元营收，还不如瑞星公司高峰时利润的一半。

从管道生意和杀毒软件的竞争可以看到，以后的竞争格局就是高对低的绝杀，造成市场规模很大，单件利润缩小。更大程度的让利于消费者。消费者撑起了市场的天空。反过来，如果单体利润缩小，规模在缩小，就离死不远了。

作者介绍：戎欣然，自由房地产策划师，专精房地产营销策划，涉猎兵法、易经和中医，擅长中小房地产项目的实战操作，解决尾盘、滞销盘销售中的疑难杂症。工作为兼职策划、平面设计，管理咨询。